Supply Chain Case Study

Ramona Sabau

Problema
Pachet promotional: Milka Choco Minis 150g + penar Pret : 7 lei (presupunere)

Productie: 65 de tone Vanzare in primele 3 luni: 55 tone Daca in 30 de zile nu se epuizeaza stocul, trebuie oferit pachetul cu discount de 50%

Solutii?

Sa vindem in continuare pachetul promo, insa cu un discount de 20% Se desfac pachetele in co-packing cu un cost asociat si produsele se vand individual

Analiza
- Promotia s-a desfasurat 3 luni, odata cu inceperea anului scolar - S-au vandut in 3 luni 55 de tone, cantitatea maxima fiind vanduta in perioada septembrie-octombrie (media 18.3 tone/luna) - Deci luna in care trebuie sa epuizam stocul va fi decembrie, o luna in care vanzarile cresc vertiginos - Nevoia de penar nu exista neaparat in aceasta perioada, insa poate fi un cadou frumos pentru scolari, nepoti, studenti etc

Propunere
Pentru a lichida stocul de 10 tone si pentru a beneficia de valoare maxima in urma vanzarilor, propun pastrarea pretului pachetului in urma circumstantelor (Sarbatori de Iarna), insa este necesara personalizarea lui cu o eticheta care sa simbolizeze Craciunul (de ex o funda rosie, urarea Sarbatori Fericite etc). Tinand cont de in cele 3 luni media lunara vanzarilor era de aproximativ 18 tone (in cel mai rau caz in ultima luna 10 tone), putem afirma cu maxima certitudine ca si ultimele 10 tone de produs se vor vinde. In cel mai rau caz, putem oferi un discount de 25% in ultimele 2 saptamani daca nu s-a vandut jumatate din cantitate.