Sunteți pe pagina 1din 31

CONTRATACTAREA LA IMPORT

PROSPECTAREA LA IMPORT CORESPONDENTA COMERCIALA LA IMPORT FUNDAMENTAREA PRETULUI LA IMPORT

PROSPECTAREA LA IMPORT
Obiectiv: gsirea furnizorilor externi capabili s satisfac nevoile de bunuri de echipament sau de consum ale beneficiarilor din ara importatoare.

PROSPECTAREA LA IMPORT -ETAPE - I


identificarea furnizorilor poteniali (li ta pro pecilor!" ale#erea rii au zonei de i$port (%n funcie de natura produ ului de i$port& acce i'ilitatea pieei& te(nolo#ia i $odul de or#anizare %n %ntreprinderea i$portatore etc)! # irea furnizorilor care prezint intere (utiliz*ndu+ e& %n ace t en & ur e de infor$aii locale au trine!,

PROSPECTAREA LA IMPORT -ETAPEETAPE- II


contactarea pro pecilor in-itarea -*nztorilor la ediul fir$ei i$portatoare, $i iuni co$erciale %n ara de i$port& incluz*nd anc(ete de teren, participarea la t*r#uri& e.poziii %n zona de i$port, core pondena co$ercial,

elecionarea furnizorilor dupa ta'ilirea criteriilor de ale#ere i cule#erea infor$atiilor nece are)

SELECTAREA FURNIZORILOR Metoda grafic

A' ci " e-aluarea furnizorilor (/ 0 ru& /1 0 e.celent! Ordonat criterii" A0 pre& 20 calitate& C 0 ter$en& D 0 ecuritate etc)

Corespondena co ercia! !a i port


Cererea de ofert Contraoferta Co$anda

Cererea de ofert " re#$est for offers% tender of &ids'


reprezint $anife tarea intere ului unei fir$e i$portatoare pentru $rfurile oferite de furnizori trini) Ca in tru$ent de pro pectare& cererea de ofert are funcia de informare i cercetare pri-ind pieele e.terne i furnizorii poteniali) poate er-i %n i ca mijloc de iniiere a tratativelor cu partenerii e.terni %n -ederea %nc(eierii de tranzacii co$erciale)

Cererea de ofert - tip$riCerere de ofert circular 3 %n care potenialul cu$prtor e adre eaz $ai $ultor -*nztori& %n -ederea o'inerii unor condiii $ai a-anta4oa e) Cererea de ofert general 3 cu$prtorul e adre eaz unui in#ur de tinatar& dar fr o'iect preci ) Cererea de ofert special 3 e adre eaz unui in#ur de tinatar& cu o'iect preci )

Cererea de ofert
Gubanghe Enterprises P.O. Box F-410 ! Freeport" Grand Baha#a $el%&'4'()*!-*+,' -n atenia .irectorului de Export /01uaro# 2.0." 3o#4nia 2ti#at doa#n5 2ti#ate do#nule" 6oi sunte# o fir# cu sediul 7n Baha#as i sunte# interesai s i#port# ap #ineral Borsec. 8-a# fi recunosctori dac ne-ai tri#ite c4te9a infor#aii cu pri9ire la calitatea apei pe care o co#erciali:ai" i cu pri9ire la preul acesteia. .e ase#enea" a# dori s ti# #ai #ulte i despre a#bala;ul sticlelor de 1"* litri" care trebuie s respecte legislaia internaional. <ulu#i# i atept# rspunsul du#nea9oastr. .irector general" Constantin Gubanghe

Contraoferta
de tinatarul unei oferte tri$ite o acceptare care cuprinde $odificri %n raport cu oferta pri$it

Co anda
Cererea de ofert care are un caracter fer$ i indic ele$entele de 'az ale unui contract + reprezint un in tru$ent folo it %n proce ul contractrii)

FUN(AMENTAREA PRETULUI LA IMPORT

Preul complet la import

1. Preul exportatorului (producie pentru export + marj) 2. Costul ambalajului 3. Cheltuieli cu logistica (conform ncoterms) I.Preul de import la frontier !. Cheltuieli cu "muirea #. Cheltuieli cu depo$itarea %. Cheltuieli financiare &.Cota parte din costurile ser"iciului de import I.Preul de import total

CONTRACTUL (E )ANZARE INTERNATIONALA

O&iect$! contract$!$i
Denumirea marfii: Tipul de produ 5 er-iciu care face o'iectul contractului o Produ e de 'aza o Produ e indu triale o Produ e de con u$ curent o Ser-iciile

Cantitatea*
Se folo e c unitatile de $a ura i uzantele de pe piata clientului Pentru 'unurile fun#i'ile pro'le$a e te $ai u oara, e poate accepta o toleranta (6a'out /17 fro$8! Locul unde e face deter$inarea cantitatii Recla$atia de cantitate" ce docu$ente& ter$enul de efectuare)

C!a$+e!e de ca!itate* ca!itate*


.escrierea #arfii (cea $ai frec-ent utilizata! .eter#inarea calitatii pe ba:a de #ostre" o parte reprezentati- a $rfii& de di$en iuni $ici& de o'icei fr %ntre'uinri uzuale& au poate fi un e.e$plar co$plet al $rfii care for$eaz o'iectul contractului .eter#inarea calitatii pe ba:a de tipuri si denu#iri u:uale" tipuri le de $arf reprezint o noiune a' tract de care tre'uie e apropie c*t $ai $ult calitatea $rfii ce ur$eaz fie li-rat) .eter#inarea calitatii pe ba:a de 9i:ionare" clauza 9:ut i plcut% i$portatorul a -zut $arfa %naintea %nc(eierii contractului& declar*ndu+ e de acord cu calitatea ei& fr fie ne-oie de o de criere te(nic, clau:a dup 7ncercare% %nc(eierea contractului e te condiionat de acceptarea calitii de ctre cu$prtor& care tre'uie e pronune %ntr+un ti$p li$itat )

Determinarea calitatii prin utilizarea unor clauze specifice


Clauza tel 1uel " i$portatorul accept $arfa aa cum este, fr -izionarea ace teia au dup ce a -zut+o) Aplicare" co$erul $ondial cu produ e a#ricole& $inereuri Clauza =#arf sntoas la descrcare= (en#l) sound delivered au S)D)! " i$portatorul nu -a accepta $arfa dec*t dac acea ta o ete la de tinaie intact& fr de#radri calitati-e Clauza =co#erului cu secar= (en#l) Rye Terms au R)T)!" i$portatorul accept $arfa c(iar dac o ete la de tinaie cu unele deprecieri calitati-e +e.portatorul tre'uie ofere o 'onificaie la pre

Pre,$! a &a!a-$!$i

Netto" -*nztorul nu pretinde ni$ic pentru a$'ala4& co tul ace tuia fiind cuprin %n preul $rfii Netto 9 a$'ala4ul" -*nztorul calculeaz eparat co tul a$'ala4ului 2ruto per Netto" a$'ala4ul -a fi calculat la pretul unitar al $arfii

Marcarea

arfii*

Precizeaza ori#inea $arfii Rol in infor$area celor care $anipuleaza produ ul Rol de pro$o-are a i$a#inii

Tip$ri de

arca-e

special " pentru $rcile la care e cere o $anipulare atent (e.) o'iecte fra#ile !, originar: $arfa r$*ne %n lzile au acii %n care a fo t a$'alat de ctre productor& purt*nd fie $arca ori#inar a ace tuia& fie a pri$ului $anipulant, neutru: a$'ala4ul nu poart nici un e$n di tincti- care ate te ara de ori#ine a $rfii)

Pret$! in C)I

Pret deter inat .s/ pret deter ina&i!


Pret deter$inat" Pret deter$ina'il" e indica criteriile5 $etodele prin care pretul -a fi calculat la o dat ulterioara
e." pret pro-izoriu /11 US5tona& FO2 Con tanta) Pretul definiti- e -a calcula pe 'aza cotatiei $edii a produ ului la Rotterda$ (cotatia AFM Rotterda$! din ziua incarcarii

Reducerile asupra preului con.enit


scontul de reglementare& nu$it i cassa sconto& acordat clienilor care plte c ac(iziiile lor %nainte de ter$enul nor$al de caden, remiza& acordat de o'icei& a upra preului de -*nzare& lu*nd %n con iderare& de e.e$plu& i$portana -*nzrii i care e te calculat& %n #enere& prin aplicarea unui anu$it procent a upra preului curent de -*nzare, bonificaia& acordat a upra preului de -*nzare con-enit preala'il& de e.e$plu& din cauza unui defect de calitate au a calitii neconfor$e cu o'iectul contractului) Totodat& %n proce ul ne#ocierii e pot oferi rabaturi au discounturi la pre %n cop pro$oional au in*nd ea$a de condiiile derulrii contractului)

CON(ITIILE (E LI)RARE
PARITATEA DE LI:RARE MODALITATEA DE LI:RARE TERMENUL DE LI:RARE

MO(ALITATEA (E LI)RARE
LI:RARE ;LO2ALA

LI:RARE IN TRANSE

Ter en$! de !i.rare


Li-rare prin pro$pta e.peditie" li-rarea $arfii in pri$ele <1 de zile de la de c(iderea AD, Li-rare de indata ce $arfa e te di poni'ila & dar fara a depa ea ca un anu$it ter$en de la inc(eierea contractului (=> de zile! Li-rare la inceputul lunii (pri$a decada!& la $i4locul lunii (decada a doua!& far itul lunii (decada a treia!)

INCOTERMS
INternational COmmercial TERMS

INCOTERMS
Tran ferul c(eltuielilor Tran ferul ri curilor Docu$entele (-anzator5 cu$prtor!

CON(ITIILE (E PLATA
MONEDA DE PLATA TERMENUL DE PLATA MODALITATEA DE PLATA RISCUL :ALUTAR