PROIECTE ECONOMICE

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------------

CUPRINS
1. MANAGEMENTUL PROIECTELOR 7 1.1. Abordri privind conceptu de !"n"#e!ent $i proiect 7 1.%. Tipo o#i" &ociet'i or co!erci" e ( 1.). Et"pe e con&tituirii unei &ociet'i co!erci" e 1* 1.+. Contro u &ociet'i or co!erci" e %7 1.*. ,e-ini'i" .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii 1.0. A&pecte e#i& "tive privind I.M.M.-uri e din Ro!1ni" )2 1.0.1. I.M.M.-uri e din ro!1ni" .n pro#r"!u n"'ion" pentru "der"re" ro!1niei " U.E. )) 1.0.%. Pro#r"!e europene pentru -"vori3"re" de3vo trii IMM-uri or +1 1.7. An" i3" per&o"ne or poten'i" intere&"te4"-ect"te4i!p ic1te. 5t"6e7o der +) 1.8. ,ocu!ente nece&"re -unc'ionrii e#" e %. PROIECTAREA POLITICII ORGANI9ATORICE :I MANAGEMENTUL RE5UR5ELOR UMANE +7 %.1. 5tructur" or#"ni3"toric " .ntreprinderii %.%. ,e-inire" &tructurii or#"ni3"torice $i " e e!ente or -und"!ent" e " e "ce&tei" +7 %.). Le#turi &tructur" e .n .ntreprinderi +( %.+. ,e e#"re" de "utorit"te $i re&pon&"bi it"te" *2 %.*. Tipuri de &tructuri or#"ni3"torice %.0. Proiect"re" $i repre3ent"re" &tructurii or#"ni3"torice *0 %.7. Et"pe e proiectrii &tructurii or#"ni3"torice *7 %.8. 5tr"te#i" de per&on" 0) %.(. Re#u "!entu de ordine intern " -ir!ei 0+ %.12. ;i$" po&tu ui 0* %.11. Portretu robot " "n#"/"tu ui 00 %.1%. 5ur&e de recrut"re " per&on" u ui 07 %.1). Concepere" "nun'uri or pentru recrut"re" per&on" u ui 07 %

%(

++

+7

*%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------%.1+. An" i3" cv-uri or $i " reco!"ndri or %.1*. Interviev"re" c"ndid"'i or %.10. Conc u3ii e interviu ui pentru "n#"/"re ). ANALI9A INTERN< :I E=TERN< A ;IRMEI ).1. An" i3" puncte or -orte $i & "be " e -ir!e or ).%. P "nu de !"r6etin# ).). An" i3" pie'ei ).).1. ,e-inire" portretu ui c ien'i or-'int ).).%. An" i3" concuren'ei ).).). ,i-eren'iere" -"' de concuren' ).).+. 5t"bi ire" obiective or de !"r6etin# ).+. E "bor"re" &tr"te#iei de !"r6etin# ).*. ,i&tribu'i" produ&u ui4&erviciu ui ).0. Pro#r"!u de pro!ov"re ).7. Pub icit"te" +. PLANI;ICAREA PROIECTULUI +.1. P "ni-ic"re" e-icient +.%. Or#"ni3"re" ti!pu ui +.). An" i3" ti!pu ui +.+. >u#et? de-ini'ie? &tr"te#ie +.*. E "bor"re bu#et +.0. ,i"#r"!" G"ntt &i Pert? de-ini'ie? concept? re" i3"re *. PLAN ,E A;ACERI *.1. Obiective e proiectu ui econo!ic *.%. An" i3" e@tern $i intern 1)0 *.). P "nu de "-"ceri *.).1. ,e&criere" "-"cerii *.).%. P "nu de !"r6etin# *.).). P "nu !"n"#eri" *.).+. P "nu de !"n"#e!ent -in"nci"r 0.5TU,II ,E CA9 0.1. Continutu p "nu ui de "-"ceri pentru -in"n'"re 5APAR, 0.%. Anto!ire" unui p "n de "-"ceri 0.). 5tudiu de -e3"bi it"te " proiectu ui de inve&titii 0.+. Proiect"re" unei &ec'ii de pie&e "uto 08 0( 71 7+ 7+ 8* 80 87 88 8( (2 (1 (1 (% () (( 12) 12* 120 1%+ 1%* 1%7 1)0 1)0 1+% 1+% 1++ 1+0 1+0 1*% 1*% 17+ 1(2 1(+ )

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------ANE=E >I>LIOGRA;IE %%) %))

CAPITOLUL I. MANAGEMENTUL PROIECTELOR

1.1. Abordri privind conceptul de management i proiect Con-or! unei "ccep'iuni " A&oci"'iei A!eric"ne de M"n"#e!ent? !"n"#e!entu pre&upuneB " ob'ine re3u t"te prin " 'ii? "&u!1ndu-&e re&pon&"bi it'i pentru "ce&te re3u t"teC " -i orient"t &pre !ediu .ncon/urtorC " u" deci3ii vi31nd -in" it"te" -ir!eiC " "ve" .ncredere .n &ubordon"'i? .ncredin'1ndu- e re&pon&"bi it'i pentru re3u t"te e vi3"te " -i ob'inute? " e recuno"$te po&ibi it"te" de " #re$i $i " pri!i -"vor"bi ini'i"tive e or? " de&centr" i3" &i&te!u or#"ni3"toric $i " "preci" o"!enii .n -unc'ie de re3u t"te e ob'inute. An c"dru !"n"#e!entu ui "n# o-"!eric"n? vi3iune" "&upr" !"n"#e!entu ui e&te un" pr"#!"tic. Ace&t pr"#!"ti&! e&te bine re- ect"t de ,"vid A. 5t"tt c"re de-ine$te !"n"#e!entu c" -iind D capacitatea utilizrii cu maximum de eficien a resurselor disponibile la un moment dat, pentru atingerea unor rezultate maxime. E F,"vid A. 5t"tt? 1((1G. O de-ini'ie "&e!nto"re pre3int nord "!eric"nii Reece $i OHGr"dI c"re de-ine&c !"n"#e!entu c" Dprocesul de coordonare a resurselor umane, informaionale, fizice i financiare n vederea realizrii scopurilor organizaieiE. Lon#enec6er $i Prin# e de&e!ne"3 !"n"#e!entu c" -iind Dprocesul de obinere i combinare a resurselor umane, financiare i fizice n vederea ndeplinirii scopului primar al organizaiei obinerea de produse i servicii dorite de un anumit segment al societii E FO. Nico e&cu? I. Jerboncu? 1((*? p. 17G. A te de-ini'ii " e !"n"#e!entu uiB M.K.Me&con? M. A bert? ;r. Ledouri con&ider c Managementul este procesul de planificare, organizare, antrenare i control al eforturilor membrilor unei organizaii i folosirea altor resurse organizaionale pentru atingerea scopurilor organizaionale.

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------A.M. Kitt? R.,.Midd e!i&t $i R.L. M"t7i& &u&'in c Managementul reprezint integrarea i coordonarea eficace i eficient a resurselor n scopul atingerii obiectivelor dorite !elfer M.P.? $.".? 1((0G. 5unt cuno&cute $i " te "bordri c"re tr"te"3 !"n"#e!entu c" $tiin'? "&t-e .n dic'ion"ru L"rou&&e !"n"#e!entu e&te de-init c" Dtiina te"nicilor de conducere a ntreprinderiiE. ,ic'ion"ru de !"n"#e!ent " O@-ord Univer&itI Pre&& FA Conci&e ,iction"rI o- >u&ine&&? 1((2G .!p"rte !"n"#e!entu .n dou co!ponente di&tincte? $i "nu!e .ntr-o p"rte $tiin'i-ic $i un" pr"ctic? p"rte" $tiin'i-ic -iind pred"t .n in&titu'ii e de .nv'!1nt &uperior? i"r p"rte" pr"ctic con&t .n "bi it'i e de " prevede" tendin'e e de con&u! &"u " nevoi or? "bi it"te" de recuno"$tere $i -o o&ire opti! " oportunit'i or. Pro-e&orii ru$i Popov" $i Lr"&nopoi"&" con&ider c $tiin'" !"n"#e!entu ui &e ocup de D e#i e conducerii #ener" e $i de e#i e &intetice " e co!ponente or &" eE. ,up pro-e&orii ro!1ni O. Nico e&cu $i I. Jerboncu F1((*G? !"n"#e!entu re3id .n &tudiere" proce&e or $i re "'ii or de !"n"#e!ent din c"dru or? .n vedere" de&coperirii e#it'i or $i principii or c"re e #uverne"3 $i " conceperii de noi &i&te!e? !etode? te7nici $i !od" it'i de conducere? de n"tur & "&i#ure ob'inere" $i cre$tere" co!petitivit'ii. E e!ente e &peci-ice $tiin'ei !"n"#e!entu ui econo!ic &unt deci proce&e e $i re "'ii e de !"n"#e!ent? c"re nu trebuie con-und"te cu re "'ii e $i proce&e e econo!ice? ci "u con'inut tot" di-erit $i nici cu " te co!ponente " e -ir!e or? de n"tur econo!ic? te7nic &"u u!"n. Prin con'inut $i !od de !"ni-e&t"re proce&e e $i re "'ii e de !"n"#e!ent pre3int o &erie de tr&turi p"rticu "re ce con-er "ce&tei $tiin'e o pronun'"t &peci-icit"te. ,e "cee"? e&en'" $tiin'ei !"n"#e!entu ui o con&tituie &tudiu re "'ii or $i proce&e or de !"n"#e!ent. Prin proce&u de !"n"#e!ent &e ur!re$te deciB concepere" unei &tr"te#ii co!petitive $i o /udicio"& &t"bi ire " obiective orC or#"ni3"re" !i/ o"ce or $i e "bor"re" unor &tructuri din"!iceC un contro con&ecvent $i e-icient. M"n"#e!entu ? ne-iind o co ec'ie de re'ete? de $"b o"ne ob i#"toriu de "p ic"t? pre&upune c"p"cit"te de di&cern!1nt? pricepere $i t" ent din p"rte" !"n"#eri or pentru " -o o&i ce e !"i "decv"te !etode $i procedee? .n -unc'ie de .!pre/urri e concrete. ,"torit "ce&tui -"pt? !"n"#e!entu e&te con&ider"t deopotriv? o "rt $i o $tiin'. M"n"#e!entu c" "rt pre&upuneB - b"3"re" pe c" it'i per&on" e Fintui'ie? bun &i!'? i!"#in"'ie? c"p"cit"te de re"c'ie? t" entGC *

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------- ob&erv"re" eveni!ente or $i "cu!u "re" e@perien'eiC - -o o&ire" .n !od e@c u&iv " e@perien'eiC - de3vo t"re" prob e!e or dup !etod" D.ncercri or $i erori orEC - orient"re" priorit"r pe ter!en &curtC - in-or!"'ie i!it"t $i uni "ter" C - c"p"cit"te redu& de inov"re $i "d"pt"re " &c7i!bri. M"n"#e!entu c" $tiin'? e&te un" re "tiv nou? "v1nd " b"3 e@perien'" cu!u "t de-" un#u ti!pu ui? "ce"&t" -iind &inteti3"t .n e#it'i $i principii de ctre un !"re nu!r de &peci" i$ti de pe .ntre# !"p"!ondu ? $i pre&upune FC. K"iduc? %22%GB - b"3"re" pe c" it'i e per&on" e $i cuno"$tere" re" it'ii cu !i/ o"ce $tiin'i-iceC - "n" i3"re" proce&e or? identi-ic"re" principii or $i e#it'i orC - core "re" e@perien'ei cu cercet"re" pro&pectiv " evo u'iei $i i!p"ctu ui -"ctori or interni $i e@terniC - "n" i3"re" co!p e@ " "c'iunii diver$i or -"ctori de in- uen'C - orient"re" priorit"r pe ter!en un#C - in-or!"'ie co!p et $i co!p e@C - orient"re &pre "c'iune? cre"tivit"te $i "d"pt"bi it"te.

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------An ce prive$te " doi e" e e!ent din conte@tu no&tru? re&pectiv proiect? e@i&t o &erie de "ccep'iuni c"re &unt pre3ent"te !"i /o&. Con-or! ,e@-u ui 1((8? prin proiect &e .n'e e#e un p "n &"u inten'ie de " .ntreprinde cev"? de " or#"ni3"? de " -"ce un ucru. O " t interpret"re d"t e&te pri!" -or! " unui p "n Fecono!ic? &oci" ? etcG? c"re ur!e"3 & -ie di&cut"t $i "prob"t pentru " pri!i un c"r"cter o-ici" $i " -i pu& .n "p ic"re. An "cee"$i interpret"re pute! "-ir!" c un proiect repre3int un p "n prin c"re &e inten'ione"3 re" i3"re" unor "c'iuni viito"re? &"u &c7e! " unui &i&te! te7nic &"u " unei con&truc'ii c"re con'ine c" cu e e? de&ene e $i e@p ic"'ii e nece&"re FNO,E=G. Proiectu &e c"r"cteri3e"3 c" o "c'iune unic? &peci-ic? co!pu& dintr-o &ucce&iune o#ic de "ctivit'i co!ponente coordon"te $i contro "te? cu c"r"cter inov"'ion" de n"tur di-erit? re" i3"t .ntr-o !"nier or#"ni3"t !etodic $i pro#re&iv? "v1nd con&tr1n#eri de ti!p? re&ur&e $i co&t? de&tin"t ob'inerii cu &ucce& de noi re3u t"te co!p e@e? nece&"re pentru &"ti&-"cere" de obiective c "r de-inite. Un proiect individu" po"te -"ce p"rte dintr-o &tructur de proiect !"i "!p . Proiecte e repre3int !od" it"te" prin c"re or#"ni3"'ii e &e "d"pte"3 conte@te or .n &c7i!b"re? nece&it'ii unei pie'e pro-it"bi e de tip din"!ic FC-tin Opr"n? 5. 5t"n? 5. N"&t"&"? >. Ab"3"? %22%G. 1. . Tipologia !ociet"ilor comerciale Le#e" nr. )141((2 po"te -i con&ider"t c" unu din ce e !"i i!port"nte "cte /uridice e "bor"te de P"r "!entu ro!1niei? .n proce&u crerii unui c"dru e#i& "tiv " re-or!ei econo!ice ro!1ne$ti. 5ociet'i e co!erci" e din Ro!1ni"? indi-erent de propriet"te? "u &t"tut de per&o"ne /uridice. E e dob1nde&c drepturi /uridice de i!it"te de ce e " e "&oci"'i or $i " e conducerii &ociet'ii. 5ociet'i e co!erci" e "u nu!e? &ediu $i unit'i proprii? i"r ce e con&tituite .n Ro!1ni" &unt per&o"ne /uridice ro!1ne$ti $i &e &upun prevederi or e#i& "'iei ro!1ne$ti. Le#e" nr. )14(2 de-ine$te cinci -or!e /uridice " e &ociet'i or co!erci" eB 5ociet'i .n nu!e co ectiv F5.N.C.GC 5ociet'i .n co!"ndit &i!p F5.C.5.GC 5ociet'i .n co!"ndit pe "c'iuni F5.C.A.GC 5ociet'i pe "c'iuni F5.A.GC 5ociet'i cu r&pundere i!it"t F5.R.L.GC 7

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------;"c e@cep'ieB 5ociet'i e din do!eniu b"nc"r? c"re nu &e pot con&titui &ub -or!" de &ociet'i cu r&pundere i!it"t Fcon-or! Le#ii nr. ))41((1G 5ociet'i e din do!eniu "&i#urri or? unde e#e" prevede c o &ociet"te cu p"rticip"re &trin &e -"ce nu!"i prin "&ociere" cu per&o"ne -i3ice $i4&"u per&o"ne /uridice ro!1ne? &ub -or!" /uridic de &ociet"te pe "c'iuni &"u cu r&pundere i!it"t. Or#"ni3"re" $i -unc'ion"re" unei &ociet'i &unt deter!in"te prin contr"ctu de &ociet"te $i4&"u &t"tut? c"re pot -i re#rup"te "cu! .ntr-un &in#ur docu!ent N "ct con&titutiv " &ociet'ii. 5ociet'i e trebuie & &e .nre#i&tre3e " O-iciu Re#i&tru ui Co!er'u ui FO.R.C.G " C"!erei de Co!er' $i Indu&trie teritori" e. E e dob1nde&c &t"tut de per&o"n /uridic din 3iu" .nre#i&trrii? O.R.C. "re &"rcin" & co ecte3e in-or!"'ii &t"ti&tice "&upr" "ctivit'ii co!erci" e .n teritoriu $i pe "n&"!b u. Totod"t? e "&i#ur? c" dou &ociet'i & nu po"rte "ce "$i nu!e. ,e "&e!ene" &ociet'i e trebuie & &e .nre#i&tre3e " ,irec'i" Gener" " ;in"n'e or Pub ice $i Contro u ui ;in"nci"r de 5t"t? pentru ob'inere" codu ui -i&c" $i u"re" .n eviden'. 5ociet'i e co!erci" e .n Ro!1ni" "u " b"3 Le#e" nr. )141((2C Le#e" nr. %041((2C O.G. nr.)%4iunie 1((7. 5ociet'i e .n nu!e co ectiv F5.N.C.G O &ociet"te .n nu!e co ectiv &e de-ine$te? de obicei? c" o re "'ie .ntre per&o"ne? c"re "u o "ctivit"te co!un de "-"ceri? .n &copu re" i3rii de pro-ituri. O &ociet"te .n nu!e co ectiv "re !ei !u 'i "&oci"'i. R"portu "&oci"'i or &e re# e!ente"3 printr-un contr"ct de &ociet"te? .nc7ei"t .n &cri&? .n -or! "utentic $i &e!n"t de to'i "&oci"'ii. Antr-o &ociet"te .n nu!e co ectiv e@i&t r&pundere" p"tri!oni" " "&oci"'i or? -iec"re r&pun31nd per&on" -"' de to"te d"torii e $i ob i#"'ii e &ociet'ii. C"pit" u &ociet'ii &e con&tituie din contribu'ii e "&oci"'i or? &ub -or! de nu!er"r? terenuri? obiecte pentru dotri &"u " te e. O &ociet"te .n nu!e co ectiv "re un nu!e propriu. ,enu!ire" trebuie & cuprind nu!e e unui "&oci"t? c1t $i indic"re" -or!ei &ociet'ii F.n "ce&t c"3? &ociet"te .n nu!e co ectiv N 5.N.C.G. d"c &e -o o&e$te nu!e e unei per&o"ne c"re nu "re c" it"te" de "&oci"t? "ce" per&o"n devine r&pun3to"re? .n "ce "$i !od cu "&oci"'ii? -"' de d"torii e $i ob i#"'ii e &ociet'ii. 5ociet'i e .n co!"ndit &i!p F5.C.5.G O &ociet"te .n co!"ndit &i!p &e con&tituie din unu &"u !"i !u 'i co!"ndit"'i? c"re "&i#ur conducere" &ociet'ii F$i r&pund &o id"r? ne i!it"t? 8

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------cu "vere" orG? c1t $i unu &"u !"i !u 'i co!"ndit"ri Finve&titoriG? c"re contribuie cu c"pit" u or F.n -or! de nu!er"r &"u .n n"turG? d"r c"re nu p"rticip "ctiv " conducere" &ociet'ii. A&oci"'ii co!"ndit"ri r&pund individu" -"' de to"te d"torii e $i ob i#"'ii e &ociet'ii? e@c u&iv " nive u "portu ui or. ,in punctu de vedere " unui "&oci"t co!"ndit"r? p"rticip"re" " o &ociet"te .n co!"ndit &i!p po"te -i "&e!n"t cu p"rticip"re" " o &ociet"te pe "c'iuni. ,e$i "&oci"'ii co!"ndit"ri nu p"rticip " conducere" &ociet'ii? pot & e@ercite -unc'ii de veri-ic"re $i contro ? c1t $i de con&u t"n' " conducerii &ociet'ii. Totod"t? un "&oci"t co!"ndit"r po"te -i -urni3or &"u "n#"/"t " &ociet'i or .n co!"ndit &i!p &"u " unui co!"ndit"t. Un "&oci"t co!"ndit"r po"te -i -cut r&pun3tor? c" $i co!"ndit"tu ? .n c"3u .n c"re nu &e re&pect &trict prevederi e e#" e privind &ociet'i e .n co!"ndit &i!p . A&oci"'ii co!"ndit"ri p"rticip " rep"rti'i" pro-ituri or? &"u " " tor venituri? .n r"port cu contribu'i" or " c"pit" u &oci" . Nu pot "ve" oc vr&ri de pro-ituri? d"c? ur!"re "ce&tor"? &e di!inue"3 c"pit" u &ociet'ii? ne!"iput1nd "&t-e & &e "copere ob i#"'ii e &ociet'ii -"' de ter'i. 5ociet'i e de c"pit" 5ociet'i e de c"pit" &e c"r"cteri3e"3 prin independen'" or c" per&o"n /uridic -"' de "&oci"'i. An privin'" d"torii or $i " ob i#"'ii or unei &ociet'i de c"pit" e@i&t r&pundere" e@c u&iv " &ociet'ii? nu $i " "&oci"'i or. An Ro!1ni" e@i&t trei tipuri de &ociet'i de c"pit" B 5ociet'i pe "c'iuniC 5ociet'i .n co!"ndit pe "c'iuniC 5ociet'i cu r&pundere i!it"t. "G 5ociet'i pe "c'iuni F5.A.G 5ociet'i e pe "c'iuni &unt &ociet'i " cror c"pit" e&te de ce pu'in %* !i io"ne ei? i"r nu!ru "c'ion"ri or e&te !"i !"re de *. Ac'iuni e e!i&e de &ociet"te pot -i no!in"tive $i " purttor. O &ociet"te pe "c'iuni po"te -i con&tituit prin &ub&criere? din ini'i"tiv" proprie " "c'ion"ri or? &"u prin &ub&crip'ie pub ic. 5ub&crieri e de "c'iuni &e vor -"ce pe unu &"u !"i !u te e@e!p "re " e pro&pectu ui de e!i&iune " -ond"tori or? vi3"te de /udectoru de e#"t. 5ubcriere" v" cuprindeB nu!e e de -"!i ie $i prenu!e e &"u denu!ire"? do!ici iu ori &ediu &ub&criitoru ui? nu!ru .n itere " "c'iuni or &ubcri&e? d"t" &ub&crierii $i dec "r"'i" e@pre& c &ub&criitoru cuno"$te $i "ccept pro&pectu de e!i&iune. (

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------P"rticipri e " bene-icii e &ociet'ii? re3erv"te de -ond"tori .n -o o&u or? de$i "ccept"te de &ub&criitori? nu "u e-ect dec1t d"c vor -i "prob"te de "dun"re" con&titutiv. Ce !"i t1r3iu .n ter!en de 1* 3i e de " d"t .nc7iderii &ub&crierii? -ond"torii vor convoc" "dun"re" con&titutiv? printr-o .n$tiin'"re .n Monitoru O-ici" ? cu 1* 3i e .n"inte de d"t" -i@"t pentru "dun"re. An$tiin'"re" v" cuprinde ocu $i d"t" "dunrii? c"re nu po"te dep$i dou uni de " d"t" .nc7iderii &ub&crierii? $i preci3"re" prob e!e or c"re vor -"ce obiectu di&cu'ii or. 5ociet"te" &e po"te con&titui d"c .ntre#u c"pit" " -o&t &ub&cri& $i -iec"re "ccept"nt " vr&"t? .n nu!er"r? " CEC &"u " o &ociet"te b"nc"r? /u!t"te din v" o"re" "c'iuni or &ubcri&e. Ac'iuni e c"re repre3int "porturi .n n"tur vor trebui "coperite inte#r" . ,"c &ub&crieri e dep$e&c c"pit" u &oci" prev3ut .n pro&pectu de e!i&iune &"u &unt !"i !ici dec1t "ce&t"? -ond"torii &unt ob i#"'i & &upun "probrii "dunrii con&titutive !rire" &"u? dup c"3? !ic$or"re" c"pit" u ui &oci" ? " nive u &ub&crip'iei. ,"c e@i&t "porturi .n n"tur? "v"nt"/e re3erv"te -ond"tori or? oper"'iuni .nc7ei"te de -ond"tori .n .n contu &ociet'ii ce &e con&tituie $i pe c"re "ce&t" ur!e"3 & e prei" "&upr" &"? "dun"re" con&titutiv nu!e$te unu &"u !"i !u 'i e@per'i c"re .$i vor d" "vi3u "&upr" ev" uri or. An c"3u .n c"re !"/orit"te" cerut nu po"te -i .ntrunit? de&e!n"re" e@per'i or &e -"ce de ctre /udectoru de e#"t? " cerere" oricrui "ccept"nt. Adun"re" con&titutiv veri-ic e@i&ten'" vr&!inte or? e@"!ine"3 $i v" ide"3 r"portu de ev" u"re " e@per'i or $i "prob p"rticipri e -ond"tori or " bene-icii $i oper"'iuni e .nc7ei"te .n contu &ociet'iiC de "&e!ene"? di&cut $i "prob "ctu con&titutiv " &ociet'ii? !e!brii pre3en'i repre3ent1nd? .n "ce&t &cop? $i pe cei "b&en'i? $i de&e!ne"3 pe "cei" c"re &e vor pre3ent" pentru "utenti-ic"re" "ctu ui $i .ndep inire" -or!" it'i or cerute pentru con&tituire" &ociet'ii? nu!ind? totod"t? $i pe "d!ini&tr"torii $i cen3orii "ce&tei". Jr&!inte e e-ectu"te pentru con&tituire" &ociet'ii prin &ub&crip'ie pub ic vor -i pred"te per&o"ne or .n&rcin"te cu .nc"&"re" or? prin "ctu con&titutiv? i"r .n ip&" unei "&e!ene" di&po3i'ii? per&o"ne e de&e!n"te prin deci3i" con&i iu ui de "d!ini&tr"'ie? dup pre3ent"re" certi-ic1tu ui e iber"t de ORC? din c"re re3u t .n!"tricu "re" &ociet'ii. ,"c con&tituire" &ociet'ii nu " "vut oc? re&tituire" vr&!inte or &e -"ce direct "ccept"n'i or. ;ond"torii $i pri!ii "d!ini&tr"tori &unt &o id"r r&pun3tori? din !o!entu con&tituirii &ociet'ii? -' de &ociet"te $i de ter'i pentru &ub&criere" inte#r" " c"pit" u ui &oci" $i e-ectu"re" vr&!inte or &t"bi ite 12

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------de e#e &"u de "ctu con&titutiv? e@i&ten'" "porturi or .n n"tur? veri-ic"re" pub ic"'ii or -cute .n vedere" con&tituirii &ociet'ii. Adun"re" con&titutiv v" 7otr. "&upr" cotei de p"rticip"re " bene-iciu net ce revine -ond"tori or uneori &ociet'i con&tituite prin &ub&crip'ie pub ic. Cot" prev3ut nu po"te dep$i 0O din bene-iciu net $i nu po"te -i "cord"t o perio"d !"i !"re de cinci "ni de " d"t" con&tituirii &ociet'ii. An c"3u !ririi c"pit" u ui &oci" ? drepturi e -ond"tori or vor pute" -i e@ercit"te nu!"i "&upr" bene-iciu ui core&pun3tor c"pit" u ui &oci" ini'i" . ,e "ce&te di&po3i'ii nu pot bene-ici" dec1t per&o"ne e -i3ice cror" i &e recuno&c c" it"te" de -ond"tor prin "ctu con&titutiv. An c"3 de di3o v"re "nticip"t " &ociet'ii? -ond"torii "u dreptu & ce"r d"une de " &ociet"te? d"c di3o v"re" &-" -cut .n d"un" drepturi or or. ,reptu " "c'iune" .n d"une &e pre&crie prin trecere" " 0 uni de " d"t" "dunrii #ener" e " "c'ion"ri or c"re " 7otr1t di3o v"re" "nticip"t. Con&tituire" unei &ociet'i pe "c'iuni prin o-ert pub ic de v" ori !obi i"re? de-init c" "t"re prin Le#e" privind v" ori e !obi i"re $i bur&e e de v" ori e&te &upu& di&po3i'ii or "ce ei e#i? c"re &e co!p ete"3? cu di&po3i'ii e privind .n!"tricu "re" " O.R.C. 5ociet'i e pe "c'iuni &unt ob i#"te & nu!e"&c ce pu'in trei cen3ori $i tot "t1'i" &up e"n'i. Cen3orii $i &up e"n'ii trebuie & -ie? .n !"/orit"te? cet'eni ro!1ni "v1nd c" i-icri e? .n condi'ii e e#ii? de cont"bi "utori3"t &"u e@pert cont"bi . L" &ociet'i e pe "c'iuni .n c"re &t"tu de'ine ce pu'in %2O din c"pit" u &oci" ? unu din cen3ori &e nu!e$te de Mini&teru de ;in"n'e. Ce pu'in "nu" F$i " ce !u t trei uni dup .nc7eiere" "nu ui -in"nci"r cont"bi G? trebuie & "ib oc o Adun"re Gener" ordin"r " Ac'ion"ri or FA.G.A.G. Adunri e@tr"ordin"re pot -i convoc1te de Con&i iu de Ad!ini&tr"'ie FC.A.G? pentru c"3uri &peci" e precu! !rire" de c"pit" ? &c7i!b"re" obiectu ui &ociet'ii? -u3iune" cu " te &ociet'i? !ut"re" &ediu ui? etc. An !&ur" .n c"re prin contr"ctu de &ociet"te &"u &t"tut nu &e &t"bi e$te " t-e ? "c'ion"rii .$i e@pri! votu .n r"port cu "portu or de c"pit" . Ac'ion"rii pot -i repre3ent"'i $i prin " te per&o"ne. Conducere" &ociet'ii &e re" i3e"3 prin C.A.Fc7i"r d"c "ce&t" po"te -i -or!"t dintr-un !ic "d!ini&tr"torG. Ce pu'in /u!t"te din !e!brii Con&i iu ui de Ad!ini&tr"'ie trebuie & "ib cet'eni" ro!1n. 5ociet'i e pe "c'iuni pot & ini'ie3e !rire" de c"pit" ? prin e!itere" de ob i#"'iuni. 5ociet"te" po"te e!ite ob i#"'iuni " purttor &"u no!in"tive. 11

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Prin "ce"&t" nu po"te -i dep$it !"i !u t de 7*O din c"pit" u vr&"t $i e@i&tent? con-or! ce ui din ur! bi "n' "prob"t. bG 5ociet'i e .n co!"ndit pe "c'iuni 5ociet'i e .n co!"ndit pe "c'iuni &e c"r"cteri3e"3 c" -or!e p"rticu "re " e &ociet'i or .n co!"ndit &i!p . E e .ntrune&c "t1t c"r"cteri&tici e unei &ociet'i pe "c'iuni? c1t $i pe ce e " e unei &ociet'i .n nu!e co ectiv. A&e!ntor &ociet'i or pe "c'iuni? c"pit" u "&oci"'i"'i or co!"ndit"ri e&te -r"#!ent"t .n "c'iuni. A&e!ntor &ociet'i or .n nu!e co ectiv? co!"ndit"'ii r&pund ne i!it"t -"' de d"torii e $i ob i#"'ii e &ociet'ii? .n ti!p ce r&pundere" "&oci"'i or co!"ndit"ri? c"re nu p"rticip "ctiv " conducere" &ociet'ii? &e i!ite"3 e@c u&iv " nive u "portu ui or " c"pit" u &oci" " &ociet'ii. cG 5ociet'i e cu r&pundere i!it"t 5.R.L. &unt &ociet'i c"re .'i rep"rti3e"3 pr'i e &oci" e unui nu!r i!it"t de "&oci"'i? .ntre 1 $i *2. C"pit" u &oci" Fce trebuie & dep$e"&c &u!" de %.222.222 eiG &e divide .n pr'i e#" e? de !ini! 122.222 ei. An c"3 de "porturi .n n"tur? "ce&te" vor repre3ent" ce !u t 02O din c"pit" u &oci" . Ev" u"re" c"pit" u ui inve&tit de cet'enii &trini &e -"ce " nive u cur&u ui de &c7i!b v" ut"r de 3i. R&pundere" "&oci"'i or unei 5.R.L. e&te i!it"t " "portu or .n &ociet"te. Conducere" &e " e#e de ctre "&oci"'i. 5.R.L. pot nu!i unu &"u !"i !u 'i cen3ori. ,"c "u pe&te 1* "&oci"'i? &unt ob i#"te e#" & nu!e"&c cen3ori. Tr"n&-or!"re" unei 5.R.L. .n 5.A. An c"3u .n c"re "&oci"'ii unui 5.R.L. decid tr"n&-or!"re" ei .n 5.A.? nu e&te nece&"r ic7id"re" 5.R.L. Adun"re" #ener" " "&oci"'i or 7otr$te? .n !od un"ni!? tr"n&-or!"re" &ociet'ii. Proce&u verb" c"re con&e!ne"3 "ce"&t deci3ie v" trebui & cuprind $i &t"bi ire" &itu"'iei p"tri!oni" e .n !o!entu tr"n&-or!rii? pe te!eiu unui bi "n' .ntoc!it .n "ce&t &cop. An &itu"'i" .n c"re p"tri!oniu &ociet'ii cuprinde? .n "-"r" c"pit" u ui &oci" ? $i di&ponibi it'i? "&oci"'ii trebuie & opte3e "&upr" de&tin"'iei or. 5e red"cte"3 $i &e "utenti-ic contr"ctu de &ociet"te $i &t"tutu &peci-ice 5.A. An c"3u cooptrii c" "c'ion"r " unui inve&titor &trin? &e v" ob'ine "cordu A.R.,. Apoi? e&te nece&"r "utori3"re" in&t"n'ei /udectore$ti co!petente. 5entin'" v" -i pub ic1t .n Monitoru O-ici" i"r tr"n&-or!"re" v" -i .nre#i&tr"t " O.R.C. F&e co!p ete"3 cerere" de .n&criere de !en'iuniG. 1.#. Etapele con!tituirii unei !ociet"i comerciale 1%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Pentru con&tituire" &ociet'i or co!erci" e e&te nece&"r" intoc!ire" $i procur"re" unor "cte? obtinere" unor "vi3e? etc. dup" cu! ur!e"3"B A. Jeri-ic"re" " Re#i&tru Co!er'u ui? " "ccept"bi it"tii nu!e ui $i e!b e!ei " e&e $i red"ct"re" "ctu ui con&titutiv " &ociet'iiC >. Obtinere" unor "utori3"tii pre" "bi eC C. Autenti-ic"re" "ctu ui de con&tituite " &ociet'i or co!erci" eC ,. 5o icit"re" in!"tricu "rii &ociet'ii .n Re#i&tru Co!er'u uiC E. Contro u de e#" it"te re" i3"t de c1tre /udec1toru de e#"tC ;. Anc7eiere" de .n!"tricu "reC G. Pub icit"te" &ociet'ii $i in&criere" " or#"ne e -i&c" eC K. ,e&c7idere" contu ui de vir"!entC I. Antoc!ire" $t"!pi e or? p"r"-e or $i &i#i ii orC M. An-in'"re" -i i" e or $i &ucur&" e or. A. JERI;ICAREA LA REGI5TRUL COMERPULUI? A ACCEPTA>ILITATII NUMELUI :I EM>LEMEI ALE5E :I RE,ACTAREA ACTULUI CON5TITUTIJ AL 5OCIET<PII In"inte de red"ct"re" "ctu ui con&titutiv e&te nece&"r" dep "&"re" " Re#i&tru Co!er'u ui pentru " &e veri-ic" d"c" &e "ccept" nu!e e $i e!b e!" " e&e? d"torit" -"ptu ui c" &-"r pute" c" "ce&te" &" -ie de/" inre#i&tr"te de " " te &ociet'ii $i pentru " nu &e cre" con-u3ii .ntre dou" &ociet"ti cu "ce e"&i nu!e $i e!b e!"? &e i!pune "ce"&t" veri-ic"re. In &itu"'i" .n c"re nu!e e $i e!b e!" &unt de/" inre#i&tr"te? v" trebui " e& un " t nu!e $i o " t" e!b e!"? put"ndu-&e -"ce c7i"r o re3erv"re de nu!e $i o preinre#i&tr"re de !"rc" de co!ert F" &e vede" Le#e" nr. %041((2G. ,up" &t"bi ire" nu!e ui $i e!b e!ei &e v" trece " red"ct"re" "ctu ui con&titutiv " &ociet'ii. 5ociet"te" .n nu!e co ectiv &"u .n co!"ndit" &i!p " &e con&tituie prin contr"ct de &ociet"te? i"r &ociet"te" pe "ctiuni? .n co!"ndit" pe "ctiuni &"u cu r"&pundere i!it"t" &e con&tituie prin contr"ct de &ociet"te $i &t"tut. In c"3u .n c"re &ociet"te" cu r"&pundere i!it"t" &e con&tituie prin "ctu de voint" " unei &in#ure per&o"ne? &e v" inc7ei" nu!"i &t"tutu &ociet'ii. Pentru &ociet'i or .n nu!e co ectiv? .n co!"ndit" &i!p " $i &ociet'i or cu r"&pundere i!it"t"? di&po3itii e O.U.G. nr. )%41((7 &unt "propi"te ce or cuprin&e .n "rt. ) din Le#e" nr. )141((2? e@i&t"nd o &ub iniere !"i pre#n"nt" " c "u3e or cu privire " &itu"'i" &ucur&" e or? "#entii or? repre3ent"nte or &"u " oric"ror " te unit"tii -"r" per&on" it"te /uridic". 1)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Potrivit "rt. 7 din O.U.G. nr. )%41((7? "ctu con&titutiv " &ociet'ii .n nu!e co ectiv? .n co!"ndit" &i!p " &"u cu r"&pundere i!it"t" v" cuprindeB 1G nu!e e de -"!i ie? prenu!e e? ocu $i d"t" n"&terii? do!ici iu $i cet"teni" "&oci"'i or? .n c"3u .n c"re &unt per&o"ne -i3ice i"r .n c"3u .n c"re "&oci"tii &unt per&o"ne /uridice? .n "ctu con&titutiv &e vor trece e e!ente e de identi-ic"re " e per&o"nei? re&pectiv denu!ire"? &ediu $i n"tion" it"te" per&o"nei /uridice. .n c"3u &ociet'i or .n co!"ndit" &i!p " &e vor -"ce re-eriri di&tincte cu privire " e e!ente e de identi-ic"re? &ep"r"t pentru "&oci"tii co!"ndit"ri $i "&oci"tii co!"ndit"tiC %G -or!"? denu!ire"? &ediu &i? d"c" e&te c"3u ? e!b e!" &ociet'iiC )G obiectu de "ctivit"te " &ociet'ii. .n "ctu con&titutiv &e v" preci3" c "r do!eniu $i obiectu de "ctivit"te princip" . +G c"pit" u &oci" &ub&cri& $i ce v"r&"t? cu !ention"re" "portu ui -iec"rui "&oci"t? .n nu!er"r &"u .n n"tur"? v" o"re" "portu ui .n n"tur" $i !odu ev" u"rii? precu! $i d"t" " c"re &e v" v"r&" inte#r" c"pit" u &oci" &ub&cri&. In c"3u .n c"re &ociet"te" e&te cu r"&pundere i!it"t"? .n cuprin&u "ctu ui con&titutiv &e vor "r"t" nu!ru $i v" o"re" no!in" " " p"rti or &oci" e? precu! $i nu!ru p"rti or &oci" e "tribuite -iec"rui "&oci"t pentru "portu &"uC *G "&oci"tii c"re repre3int" $i "d!ini&tre"3" &ociet"te"? &"u "d!ini&tr"torii ne"&oci"ti? per&o"ne -i3ice &"u /uridice? puteri e ce i &-"u con-erit $i d"c" ei ur!e"3" &" e e@ercite i!preun" &-"u &ep"r"t. 0G p"rte" -iec"rui "&oci"t " bene-icii $i pierderiC 7G &ucur&" e e? "#entii e? repre3ent"nte e &"u " te "&e!ene" unit"tii -"r" per&on" it"te /uridic"? Fdenu!ite .n O.U.G. nr. )%41((7 &edii &ecund"reG "tunci c1nd "ce&te" &e in-iinte"3" od"t cu &ociet"te"? &"u conditii e pentru in-iint"re" or u terio"r"? d"c" &e "re .n vedere o " t" in-iint"reC 8G dur"t" pentru c"re &e con&tituie &ociet"te"C (G !odu de di3o v"re $i de ic7id"re " &ociet'iiC Potrivit "rt. 8 din "ctu "r"t1t !"i &u&? continutu "ctu ui con&titutiv .n c"3u &ociet'i or pe "ctiuni &"u .n co!"ndit" pe "ctiuni cuprinde ur!"to"re e !entiuniB "G nu!e e de -"!i ie $i prenu!e e? ocu $i d"t" n"&terii? do!ici iu $i cet"teni" ce or ce &e "&oci"3"? .n c"3u .n c"re "ce&ti" &unt per&o"ne -i3ice i"r .n c"3u .n c"re cei ce con&tituie &ociet"te" de c"pit" &unt per&o"ne /uridice? &e vor &t"bi i denu!ire"? &ediu $i n"tion" it"te" "ce&tor". .n c"3u &ociet'i or .n co!"ndit" pe "ctiuni? &e vor identi-ic" &ep"r"t "&oci"tii co!"ndit"ri $i "&oci"tii co!"ndit"tiC 1+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------bG -or!" de &ociet"te? denu!ire" $i &ediu "ce&tei" &i? "tunci c1nd e&te c"3u ? e!b e!" &ociet'iiC cG obiectu de "ctivit"te " &ociet'ii $i .n "ce&t c"3 ur!"ndu-&e " &e preci3" do!eniu $i "ctivit"te" princip" "C dG c"pit" u &oci" &ub&cri& $i ce vr&"tC eG v" o"re" bunuri or ce con&tituie "port .n n"tur " &ociet"te? !odu de ev" u"re " "ce&tor" $i nu!ru de "ctiuni "cord"te pentru "ce&te"C -G nu!ru $i v" o"re" no!in" " " "ctiuni or? cu &peci-ic"re" d"c" &unt no!in"tive &"u " purt"tor. An c"3u .n c"re "c'iuni e &unt de !"i !u te c"te#orii? &e vor &t"bi i .n !od di&tinct? pentru -iec"re c"te#orie .n p"rte? nu!ru ? v" o"re" no!in" $i drepturi e con-eriteC #G cu privire " "d!ini&tr"tori? .n "ctu con&titutiv ur!e"3 " &e &t"bi i d"c "d!ini&tr"torii &unt per&o"ne -i3ice &"u /uridice. An c"3u .n c"re "d!ini&tr"torii &unt per&o"ne -i3ice? &e vor &t"bi i nu!e e $i prenu!e e "ce&tor"? ocu $i d"t" n"$terii? do!ici iu $i cet'eni". ,"c" "d!ini&tr"torii &unt per&o"ne /uridice? .n "ctu con&titutiv &e v" trece denu!ire"? &ediu $i n"'ion" it"te" "ce&tor". In "ctu con&titutiv? &e v" &t"bi i c "u3e e &peci" e cu privire " #"r"nti" pe c"re "d!ini&tr"torii "u ob i#"ti" &" o depun"? puteri e ce e &unt con-erite $i !odu .n c"re "ce&ti" ur!e"3" &"-&i e@ercite prero#"tive e Fi!preun" &"u &ep"r"tGC 7G nu!e e $i prenu!e e? ocu $i d"t" n"&terii? do!ici iu $i cet"teni" cen3ori or c"re &unt per&o"ne -i3ice i"r d"c" &unt per&o"ne /uridice &e v" &t"bi i denu!ire"? &ediu $i n"tion" it"te"C c "u3e e privind conducere"? "d!ini&tr"re"? contro u #e&tiuni $i -unction"re" &ociet'iiC iG dur"t" &ociet'iiC /G !odu de di&tribuire " bene-icii or $i de &uport"re " pierderi orC 6G identi-ic"re" &ucur&" e or? "#entii or? repre3ent"nte or &"u " " tor &edii &ecund"re? "tunci c1nd "ce&te" &e in-iinte"3" " !o!entu con&tituirii &ociet'ii &"u conditii e pentru in-iint"re" or u terio"r"C G "v"nt"/e e &peci-ice re3erv"te !e!bri or -ond"tori c"re &unt per&o"ne -i3ice. !G deter!in"re" "ctiuni or c"re "p"rtin "ction"ri or co!"ndit"ri? .n c"3u &ociet'i or pe co!"ndit" pe "ctiuniC nG Qoper"tiuni e .nc7ei"te de "&oci"ti .n contu &ociet'ii ce &e con&tituie $i pe c"re "ce&t" ur!e"3" &" e prei"? precu! $i &u!e e ce trebuie p "tite pentru "ce e oper"tiuniQC oG !odu de di3o v"re $i de ic7id"re " &ociet'ii. 1*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------>. O>TINEREA UNOR AUTORI9ATII PREALA>ILE In "nu!ite &itu"tii? dup" red"ct"re" "ctu ui con&titutiv? "ce&t" &e v" pre3ent" or#"ne or prev"3ute de e#e .n vedere" obtinerii "utori3"tii pre" "bi e. E&te vorb" deB Con&tituire" &ociet'i or de inve&titii ce "u c" obiect e@c u&iv de "ctivit"te !obi i3"re" re&ur&e or -in"nci"re di&ponibi e de " per&o"ne e -i3ice $i /uridice $i p "&"re" or .n v" ori !obi i"re. Intoc!ire" $i "utori3"re" pre" "bi " " "ctu ui con&titutiv &e obtine de c1tre A#enti" J" ori or Mobi i"re? .n con-or!it"te cu O.G. nr. %+41((). Con&tituire" &ociet'i or de "d!ini&tr"re " inve&titii or "v"nd c" obiect e@c u&iv de "ctivit"te "d!ini&tr"re" -onduri or de&c7i&e de inve&titii. Intoc!ire" $i "utori3"re" pre" "bi " &e obtine tot de c1tre A#enti" J" ori or Mobi i"re $i .n te!eiu "ce ui"&i "ct nor!"tiv. Con&tituire" &ociet'i or de depo3it"re? pentru c"re "utori3"re" pre" "bi " &e obtine tot de c1tre A#enti" J" ori or Mobi i"re te!ei e#" -iind tot O.G. nr. %+41((). C. AUTENTI;ICAREA ACTULUI ,E CON5TITUITE A 5OCIET<PILOR COMERCIALE Actu de con&tituire? red"ct"te .n 0 e@e!p "re &e v" pre3ent" Not"ru ui pub ic .n vedere" "utenti-ic"rii. A&oci"tii &unt ob i#"tii &" &e!ne3e .n -"t" not"ru ui? dup" ce &-"u e#iti!"t cu bu etinu de identit"te. In c"3u ce or trei &ociet"ti enunt"te !"i &u&? &upu&e unei "utori3"tii pre" "bi e? &e v" pre3ent" not"ru ui $i "utori3"ti" re&pectiv"? .n ip&" c"rei" not"ru v" trebui &" re-u3e "utenti-ic"re". Indi-erent de -or!" &ociet'ii co!erci" e? " !o!entu "utenti-ic"rii "ctu ui con&titutiv .n -"t" not"ru ui pub ic? con-or! "rt. 10 din Le#e" nr. )141((2? "&t-e cu! " -o&t !odi-ic1t" prin O.U.G. nr. )%41((7? &e v" pre3ent" o dov"d" e iber"t" de O-iciu Re#i&tru ui co!er'u ui? din c"re &" re3u te c" nu " !"i -o&t .nre#i&tr"t o " t" &ociet"te cu "cee"&i -ir!" &"u e!b e!" Fdov"d" de "nteriorit"te " -ir!ei $i " e!b e!eiG. ,. 5OLICITAREA INMATRICULARII 5OCIET<PII .n REGI5TRUL COMERPULUI In ter!en de 1* 3i e de " "utenti-ic"re" "ctu ui con&titutiv? per&o"ne e i!puternicite F!e!bri -ond"tori? "d!ini&tr"torii &ociet'ii &"u " te per&o"ne i!puternicite e@pre& de &ociet"teG vor &o icit" .n!"tricu "re" 10

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------&ociet'ii " Re#i&tru Co!er'u ui din r"3" teritori" " " &ediu ui centr" " &ociet'ii. Pe "n#" cerere" tip? " Re#i&tru co!er'u ui trebuie&c depu&e? con-or! "rt. )+ F1G " in. % din Le#e" nr. )141((2? "&t-e cu! " -o&t !odi-ic1t" prin O.U.G. nr. )%41((7 $i ur!"to"re e "cteB "ctu con&titutiv " &ociet'iiC dov"d" din c"re &" re3u te v"r&"!inte e " c"pit" u &oci" ? .n conditii e "ctu ui con&titutiv $i " e i!ite or i!pu&e de e#eC "cte e cu privire " drepturi e "&upr" "porturi or .n n"tur"C in c"3u .n c"re pr.ntre bunuri e "port"te " c"pit" u &oci" .n n"tur" e@i&t" $i i!obi e " "turi de tit u de propriet"te &e v" "t"&" un certi-ic1t con&t"t1tor cu privire " eventu" e e &"rcini c"re #reve"3" "ce e i!obi eC "cte e con&t"t1to"re " e oper"tiuni or .nc7ei"te .n contu &ociet'ii $i "prob"te c" "t"re de c1tre "&oci"ti? pre" "bi e in!"tricu "riiC orice " te "cte $i dove3i prev"3ute de e#eC In cee" ce prive&c "vi3e e &"u certi-ic1te e? &"u orice " te "cte de "utori3"re ce &unt de co!petent" unor "utorit"ti pub ice? .n -unc'ie de obiectu de "ctivit"te " &ociet'ii c"re &o icit" .n!"tricu "re"? "ce&te" ur!e"3" " -i cerute direct de c1tre O-iciu Re#i&tru ui co!er'u ui? .n ter!en de cinci 3i e de " inre#i&tr"re" cererii de .n!"tricu "reC Autorit"ti e pub ice "&t-e vi3"te "u ob i#"ti" &" e!it" docu!ente e &o icit"te? .n ter!en de 1* 3i e de " pri!ire" &o icit"rii din p"rte" O-iciu ui Re#i&tru ui co!er'u ui. E. CONTROLUL ,E LEGALITATE REALI9AT ,E CRTRE MU,ECRTORUL ,ELEGAT Contro u e#" it"tii &ociet'ii ce ur!e"3" " deveni per&o"n" /uridic" e&te e@ercit"t de c1tre /udec1toru de e#"t " Re#i&tru co!er'u ui? de e#"re" re" i3"ndu-&e? " inceputu -iec"rui "n /udec1tore&c? de c1tre Pre&edinte e Tribun" u ui /udete"n &"u " Municipiu ui >ucure&ti din r"3" teritori" " " O-iciu ui Re#i&tru ui co!er'u ui re&pectiv. In re" i3"re" contro u ui e#" it"ti? /udec1toru de e#"t "re po&ibi it"te" de " di&pune orice "n" i3e pe c"re e con&ider" nece&"re Fe@perti3e .n contu p"rti orG? precu! $i "d!ini&tr"re" tuturor dove3i or nece&"re? c"re &" probe3e e#" it"te" in-iint"rii &ociet'ii re&pective. Artico u )+ din Le#e" nr. )141((2? "&t-e cu! " -o&t !odi-ic1t" prin O.U.G. nr. )%41((7? &t"bi e&te .n &"rcin" /udec1toru ui de e#"t? .n c"3u &ociet'i or pe "ctiuni? nu!ire" unui" &"u " !"i !u tor e@perti? "tunci c1nd " con&tituire" &ociet'ii &-"u "du& "porturi .n n"tur"? &unt &t"bi ite "nu!ite 17

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------"v"nt"/e pentru -ond"tori &"u "tunci c1nd !e!bri -ond"tori "u re" i3"t o &erie de oper"tiuni .n contu &ociet'ii ce ur!e"3" " &e con&titui? c1nd "dun"re" con&titutiv" nu " c"3ut de "cord cu privire " nu!ire" e@perti or. E@pertu &"u ec7ip" de e@perti nu!it" de /udec1toru de e#"t intoc!e&te un r"port c"re v" cuprindeB - de&criere" $i !odu de ev" u"re " -iec"rui bun "port"tC - evidentiere" v" orii "ce&tui" $i d"c" "ce"&t" v" o"re core&punde nu!ru ui $i v" orii "ctiuni or "cord"te .n &c7i!bC - orice " te e e!ente pentru c"re /udec1toru de e#"t con&ider" c" &e i!pune o e@perti3"C - d"c" " c"pit" u &oci" &-"u "port"t bunuri !obi e noi? pentru &t"bi ire" v" orii "ce&tor" &e v" "ve" .n vedere v" o"re" "ce&tor" de cu!p"r"re? prev"3ut" .n -"ctur". R"portu de e@perti3" &e v" depune " O-iciu Re#i&tru ui co!er'u ui unde v" pute" -i e@"!in"t de orice per&o"n" intere&"t". Per&o"n" intere&"t" po"te &o icit"? pe c7e tui" " &"? c" O-iciu Re#i&tru ui co!er'u ui &"-i e ibere3e copii dup" "ce&t r"port. Artico u )+ din Le#e" nr. )141((2? "&t-e cu! " -o&t !odi-ic1t" de c1tre O.U.G. nr. )%41((7? enunt" inco!p"tibi it"ti e e@perti or. .n "ce&t &en&? nu pot -i nu!iti e@perti $i nu pot -"ce un r"port de e@perti3" "&upr" "portu ui .n n"tur"B - rude e &"u "-inii p"n" " #r"du IJ inc u&iv? precu! $i &otii "ce or "&oci"ti c"re "u "du& "port .n n"tur" " c"pit" u &oci" &"u c"re "u c" it"te" de -ond"toriC - per&o"ne e c"re pri!e&c? &ub orice -or!" pentru -unctii e pe c"re e indep ine&c? " te e dec1t ce" de e@pert? un &" "riu &"u o re!uner"tie de " -ond"tori &"u de " "cei "&oci"ti ce "u con&tituit "porturi .n n"tur". ;. ANCKEIEREA ,E ANMATRICULARE ,"c /udec1toru de e#"t con&t"t din "ctu con&titutiv? precu! $i din to"te ce e " te dove3i depu&e " do&"r? c &ociet"te" co!erci" .ndep ine$te to"te condi'ii e nece&"re pentru " -i "utori3"t? di&pune printr-o inc7eiere? .n!"tricu "re" &ociet'ii .n Re#i&tru co!er'u ui. Ter!enu .n c"re /udectoru ur!e"3 " &e pronun'" e&te de * 3i e din !o!entu .n c"re &o icit"ntu " depu& to"te "cte e nece&"re .n vedere" "utori3rii. Prin .nc7eiere? /udectoru de e#"t &e po"te pronun'" pentru "d!itere" &"u re&pin#ere" &o icitrii de "utori3"re. Kotr1re" /udectoru ui po"te -i "t"c1t cu recur&? .n ter!en de 1* 3i e de " pronun'"re" .nc7eierii. 18

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Potrivit "rt. )+ " in. ) din Le#e" nr. )141((2? !odi-ic1t prin O.U.G. nr. )%41((7? recur&u &e depune $i &e !entione"3 .n Re#i&tru co!er'u ui unde &-" -cut .nre#i&tr"re". An ter!en de trei 3i e de " d"t" depunerii recur&u ui? "ce&t" v" -i .n"int"t de c1tre O-iciu Re#i&tru ui co!er'u ui? " tribun" u /ude'e"n &"u " Municipiu ui >ucure&ti din r"3" teritori" " &ediu ui &ociet'ii. Motiv"re" recur&u ui &e po"te -"ce cu ce pu'in dou" 3i e .n"inte" ter!enu ui de /udec1t F"rt. )+ " in. + din Le#e" nr. )141((2? "&t-e cu! " -o&t !odi-ic1t prin O.U.G. nr. )%41((7G. ,up" ce .nc7eiere" de .n!"tricu "re " devenit irevoc"bi "? .n ter!en de %+ de ore? .n b"3" di&po3itiei /udec1toru ui de e#"t? &ociet"te" co!erci" v" -i .n!"tricu "t. ,in !o!entu .n!"tricu rii? potrivit "rt. )+ " in. + din Le#e" nr. )141((2? !odi-ic1t" prin O.U.G. nr. )%41((7? &ociet"te" dob1nde$te per&on" it"te /uridic. G. PU>LICITATEA 5OCIET<PII :I AN5CRIEREA LA ORGANELE ;I5CALE Potrivit "rt. )+? tr"n&!itere" &pre pub ic"re .n Monitoru O-ici" &e re" i3e"3 u terior .n!"tricu rii? $i din o-iciu? de ctre O-iciu Re#i&tru ui co!er'u ui. Potrivit "ce ui"&i "rtico ? pub ic"re" inc7eierii de "utenti-ic"re &i? "tunci c1nd &e &o icit"? $i " "ctu ui con&titutiv? de&i &e -"ce din o-iciu? prin Re#i&tru co!er'u ui? &e &uport"? pe c7e tui" " &ociet'ii. In c"3u &ociet'i or pe "ctiuni? " &ociet'i or .n co!"ndit" pe "ctiuni? $i .n c"3u &ociet'i or cu r"&pundere i!it"t"? &e v" pub ic" .n Monitoru O-ici" te@tu inte#r" " inc7eierii de .n!"tricu "re d"te de /udec1toru de e#"t i"r d"c" &ociet"te" o &o icit"? &e po"te pub ic" .n Monitoru O-ici" $i "ctu con&titutiv? inte#r" &"u .n e@tr"&. In c"3u &ociet'i or .n co!"ndit" &i!p " &"u .n nu!e co ectiv? e&te ob i#"toriu pub ic"re" nu!"i " unui e@tr"& din .nc7eiere" de .n!"tricu "re? .n& ni!ic nu i!piedic" &ociet"te" &" &o icite pub ic"re" inte#r" " " inc7eierii de .n!"tricu "re &"u c7i"r " "ctu ui con&titutiv? inte#r" &"u .n e@tr"&. Con-or! "rt. )+ " in. ) din Le#e" nr. )141((2? "&t-e cu! " -o&t !odi-ic1t prin O.U.G. nr. )%41((7? .n c"3u .n c"re pentru &ociet'i or de per&o"ne &e pub ic" un e@tr"& din .nc7eiere" de .n!"tricu "re? "ce&t e@tr"& trebuie &" -ie vi3"t de c1tre /udec1toru de e#"t $i trebuie &" cuprind" ce pu'in ur!"to"re e !entiuniB d"t" inc7eieriiC 1(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------ d"te e de identi-ic"re " e "&oci"'i orC denu!ire" $i d"c" e@i&t"? e!b e!" &ociet'iiC &ediu C -or!" &ociet'iiC obiectu de "ctivit"te Fpe &curtGC c"pit" u &oci" C dur"t" &ociet'iiC nu!ru de .n!"tricu "reC Potrivit "rt. )+ din Le#e" nr. )141((2? "&t-e cu! " -o&t !odi-ic1t" prin O.U.G. nr. )%41((7? "cte e &"u -"pte e pentru c"re nu &-" e-ectu"t pub icit"te" prev"3ut" de e#e? nu pot -i opu&e terti or? .n "-"r" de c"3u .n c"re &ociet"te" -"ce dov"d" c" "ce&ti" e cuno&te"u. Acte e &ociet'ii dob1nde&c opo3"bi it"te #ener" " nu!"i dup" " 10-" 3i de " !o!entu pub ic"rii .n Monitoru O-ici" . ,"c ter'ii -"c dov"d" c" "u -o&t .n i!po&ibi it"te de " u" cuno&tint" de e@i&tent" &ociet'ii? precu! $i de "cte e e-ectu"te de "ce"&t"? potrivit "rt. )+ " in. % din "cee"&i e#e? oper"tiuni e e-ectu"te de &ociet"te in"inte de " 10-" 3i de " d"t" pub ic"rii .n Monitoru O-ici" " inc7eierii /udec1toru ui de e#"t nu e &unt opo3"bi e. Artico u )+ din e#e? &t"bi e&te .n &"rcin" &ociet'ii ob i#"ti" de " veri-ic" identit"te" te@tu ui depu& " O-iciu Re#i&tru ui co!er'u ui $i te@tu d"t &pre pub ic"re .n pre&" &"u .n Monitoru O-ici" . In !"&ur" .n c"re .ntre te@tu re" $i ce pub ic1t e@i&t" di-erente? &ociet"te" v" &o icit" O-iciu ui Re#i&tru ui co!er'u ui recti-ic"re" erorii con&t"t1te. In cee" ce prive&te &peci!enu de &e!n"tur"? con-or! "rt. )+ din e#e? .n ter!en de 1* 3i e de " d"t" in!"tricu "rii &ociet'ii? repre3ent"ntii &ociet'ii &unt ob i#"ti &" depun" " O-iciu Re#i&tru ui co!er'u ui &peci!enu or de &e!n"tur"? .n !"&ur" .n c"re "ce&ti" "u -o&t nu!iti prin "ctu con&titutiv " &ociet'ii. ,"c" repre3ent"ntii &unt " e&i .n ti!pu -unction"rii &ociet'ii? ter!enu de 1* 3i e v" cur#e din !o!entu " e#erii. Inre#i&tr"re" &ociet'ii " or#"ne e -i&c" e? &e re" i3e"3" din o-iciu? prin inter!ediu O-iciu ui Re#i&tru ui co!er'u ui? c"re v" tr"n&!ite .nc7eiere" de .n!"tricu "re " /udec1toru ui de e#"t "d!ini&tr"'iei -in"nci"re .n r"3" c"rei" &e "- " &ediu &ociet'ii? pentru evident" -i&c" ". C7e tuie i e de inre#i&tr"re " "d!ini&tr"ti" -in"nci"r" &e vor &uport" de c1tre &ociet"te. K. ,E5CKI,EREA CONTULUI ,E JIRAMENT %2

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------5e v" -"ce " b"nc" pentru c"re opte"3 &o icit"ntu ? -iind nece&"re .n "ce&t &cop ur!"to"re e "cteB - cerere tipC - "ctu con&titutiv " &ociet'iiC - copi" 7otr1rii /udec1tore&tiC - copi" certi-ic1tu ui de .n!"tricu "reC - copi" "ctu ui e iber"t de ,irecti" ;in"nte or Pub ice .n e#"tur" cu inre#i&tr"re" &ociet'ii. INTOCMIREA 5TAMPILELOR? PARA;ELOR $i 5IGILIILOR 5e -"ce " co!"nd" " o unit"te &peci" i3"t" i"r pentru obtinere" or trebuie&c pre3ent"teB 7ot"r"re" /udec1tore"&c"C certi-ic1tu de .n!"tricu "re. M. IN;INTAREA ;ILIALELOR $i 5UCUR5ALELOR Prin O.U.G. nr. )%41((7 &e de-ine&te notiune" e#" " de -i i" " $i &ucur&" "? &t"bi indu-&e totod"t re#i!u /uridic &peci-ic pentru -iec"re? co!p et"ndu-&e "&t-e ? "cun" din Le#e" nr. )141((2 .n cuprin&u c"rei"? de&i &e -"ce" re-erire " po&ibi it"te" de in-iint"re " unor -i i" e $i &ucur&" e? nu e@i&t" o de-inire " "ce&tor". ;i i" e e &unt con&ider"te " -i c7i"r &ociet"ti co!erci" e cu per&on" it"te /uridic"? re#i!u /uridic " "ce&tor" -iind co!un oric"rei &ociet"te co!erci" ". 5ucur&" e e? &pre deo&ebire de -i i" e? &unt con&ider"te " -i de3!e!br"!inte " e &ociet'i or co!erci" e? "ce&te" -iind ip&ite de per&on" it"te /uridic". Ace&te" ur!e"3" " -i in!"tricu "te? pre" "bi inceperii "ctivit'ii? .n Re#i&tru co!er'u ui .n c"re e&te .nre#i&tr"t &ociet"te" -ond"to"re? "tunci c1nd e e &e in-iinte"3" .n c"dru "ce ui"&i /udet cu &ociet"te" -ond"to"re. ,"c" &ucur&" " ur!e"3" " &e in-iint" .n " t /udet? e" v" -i .nre#i&tr"t .n Re#i&tru co!er'u ui din /udetu re&pectiv. 5ucur&" " &e v" inre#i&tr" .n Re#i&tru co!er'u ui di&tinct -"t" de &ociet"te" -ond"to"re c7i"r d"c" &e in-iinte"3" .n "ce "&i /udet &"u oc" it"te cu &ociet"te" -ond"to"re. In c"dru &edii or &ecund"re? " c"re -"ce re-erire "rt. )+S? &e cuprind pe de o p"rte? &ucur&" e e &i? pe de " t" p"rte? " te &edii &ecund"re? re&pectiv "#entii? repre3ent"nte &"u " te &ubunit"ti? c"re? &pre deo&ebire de &ucur&" e? ur!e"3" " -i !ention"te nu!"i .n cuprin&u in!"tricu "rii &ociet'ii .n Re#i&tru co!er'u ui de " &ediu princip" . %1

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------U ti!u " ini"t din "rt. )+ &t"bi e&te -"ptu c" .n &itu"'i" .n c"re &e ur!"re&te con&tituire" unei -i i" e Fentit"te cu per&on" it"te /uridic"G? "ce"&t" nu po"te "ve" v" o"re" de &ediu &ecund"r "t1t" ti!p c1t e" "p"re c" o unit"te di&tinct". T Pentru !"i !u te det" ii .n cee" ce prive&c 5OCIET<PILOR COMERCIALE? " &e vede" &inte3" de ,REPT COMERCIAL? Le#e" nr. )141((2 privind 5ociet'i or Co!erci" e Frepub ic1t" $i Le#e" nr. ((41((( c"re o !odi-ic" $i co!p ete"3"G $i O.U. nr. 8841((7 privind priv"ti3"re" 5ociet'i or Co!erci" e ACT CON5TITUTIJ " &ociet'ii co!erci" e Art.1 Me!brii -ond"tori In vedere" e-ecturii de "cte de co!ert $i pentru con&tituire" unei &ociet"ti cu r"&pundere i!it"t" &e inc7eie pre3entu "ct con&titutiv. Per&o"ne e c"re prin iber" voint" con&tituie pre3ent" &ociet"te &untB Art. % ;or!"? denu!ire? &ediu 5ociet"te cu r"&pundere i!it"t"? "vind denu!ire" ............ $i &ediu .n ...............................? "v"nd per&on" it"te /uridic" din !o!entu inre#i&tr"rii .n Re#i&tru Co!er'u ui. In to"te "cte e? -"cturi e? "nunturi e $i oric"re " te docu!ente e!"n"nd de " &ociet"te? denu!ire" "ce&tei" v" -i ur!"t" de initi" e e -5.R.L.-? de nu!ru de ordine din Re#i&tru Co!er'u ui? &ediu $i c"pit" u &oci" . Art. ) Obiectu de "ctivit"te " &ociet'ii Obiectu de "ctivit"te " &ociet'ii e&teB Activit"te princip" "B........................................................................... Activit'i &ecund"reB................. Art. + C"pit" u &oci" C"pit" u &oci" &ub&cri& e&te de ......................... ei nu!er"r? din c"re v"r&"t ................... ei? divi3"t .n ...................? p"rti &oci" e e#" e de ................................. ei -iec"re. ;iec"re p"rte &oci" " d" dreptu " un vot. Aportu -iec"rui "&oci"t " con&tituire" c"pit" u ui &oci" $i p"rti e &oci" e c"re ii revinB .....................................p"rti &oci" e........................... .....................................p"rti &oci" e........................... %%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------P"rti e &oci" e pot -i tr"n&!i&e .ntre "&oci"ti. Tr"n&!itere" p"rti or &oci" e .ntre "&oci"ti &"u c1tre per&o"ne din "-"r" &ociet'ii e&te per!i&" nu!"i prin 7ot"r"re" Adun"rii Gener" e " "&oci"'i or. P"rti e &oci" e dob"ndite prin &ucce&iune &e pot tr"n&!ite &"u p "ti con-or! u ti!u ui bi "nt "prob"t. Reducere" &"u !"/or"re" c"pit" u ui &oci" &e -"ce pe b"3" 7otr1rii Adun"rii Gener" e " "&oci"'i or cu re&pect"re" prevederi or e#" e .n "ce&t &en&. Kot"r"ri e "&oci"'i or &e i"u .n Adun"re" Gener" "? .n con-or!it"te cu prevederi e Le#ii )141((2 repub ic1t". Atributii e Adun"rii Gener" e " "&oci"'i orB "G "prob" bi "ntu cont"bi $i &itu"'i" conturi or de pro-it $i pierderi ce v" -i depu& " Ad!ini&tr"ti" ;in"nci"r" .n ter!en de 1* 3i e. Un e@e!p "r " bi- "ntu ui cont"bi $i " contu ui de pro-it $i pierderi vi3"t de Ad!ini&tr"ti" ;in"nci"r" v" -i depu& " Re#i&tru Co!er'u uiC bG "prob" pro#r"!u de "ctivit"te " &ociet'ii precu! $i bu#etu de venituri $i c7e tuie iC cG 7otr$te de-" c"re" pro-itu ui $i rep"rti3"re" ui "&oci"'i or dup" con&tituire" -ondu ui de re3erv" $i p "t" i!po3ite or &t"bi ite de e#eC dG 7otr$te !odi-ic"re" c"pit" u ui &oci" ? " nu!ru ui de p"rti &oci" e $i " v" orii "ce&tor"C eG "prob" "ctu con&titutiv $i !odi-ic"re" "ce&tui"C -G de&e!ne"3" &"u revoc" "d!ini&tr"torii &"u cen3orii &ociet'iiC #G "prob contr"ct"re" de i!pru!uturi b"nc"reC 7G "prob ce&iune" p"rti or &oci" eC iG 7ot"r'te con&tituire" -ondu ui de re3erv" $i uti i3"re" "ce&tui" precu! $i -onduri e de&tin"te de3vo t"riiC /G "prob" !odi-ic"re" -or!ei /uridice precu! $i di3o v"re"? -u3iune" $i divi3"re" &ociet'iiC 6G decide ur!"rire" "d!ini&tr"tori or $i cen3ori or pentru d"une e pricinuite &ociet'ii. Art.* Ad!ini&tr"tori 5ociet"te" e&te "d!ini&tr"t" de unu &"u !"i !u ti "d!ini&tr"tori? "&oci"ti &"u ne"&oci"ti? nu!iti prin "ctu con&titutiv &"u de Adun"re" Gener" ". Ad!ini&tr"torii r"&pund per&on" $i &o id"r penntru orice d"un" pricinuit" &ociet'ii. M"nd"tu d"t "d!ini&tr"tori or po"te -i revoc1t &"u pre un#it? prin 7ot"r"re" Adun"rii Gener" e " "&oci"'i or. %)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Ad!ini&tr"torii &ociet'ii &unt B ............n&cu'i .n d"t" de ..................? .n oc" it"te" ..............? do!ici i"t .n ...........................?de cet"tenie......................................................................... %. ................? n"&cut " d"t" de ...............? .n oc" it"te" ...................? do!ici i"t .n ............................... de cet"tenie............... Atributii e "d!ini&tr"tori or &untB duc " .ndep inire 7ot"r"ri e Adun"rii Gener" e " "&oci"'i orC &e!ne"3" "cte e? &cri&ori e &"u pub ic1tii e e!i&e de &ociet"teC tin re#i&tru "&oci"'i orC repre3int"? &in#uri &"u i!preun" cu " ti "&oci"ti?&ociet"te" .n re "tii e cu p"rteneriiC convo"c Adun"re" Gener" " " "&oci"'i or ce pu'in od"t pe "n &"u de c1te ori e&te nevoieC r"&pund .n -"'" Adunrii Gener" e $i " cen3ori or pentru bunu !er& " "ctivit'ii &ociet'iiC Art. 0 P"rticip"re" "&oci"'i or " bene-icii $i pierderi P"rticip"re" -iec"rui "&oci"t " bene-icii $i pierderi e&teB 1.................. %.................. Art. 7 ,e3!e!br"!inte? &edii &ecund"re 5ociet"te" po"te in-iint" &edii &ecund"re? "#entii? repre3ent"nte? &ucur&" e? -i i" e? .n t"r" $i .n &tr"in"t1te? cu re&pect"re" &t"tutu ui or or#"nic? cu .ndep inire" -or!" it"ti or e#" e $i in&criere" "ce&tor" .n Re#i&tru Co!er'u ui. Art. 8 ,ur"t" &ociet'ii 5ociet"te" &e con&tituie pe o dur"t" ne i!it"t" incep"nd cu d"t" in&crierii .n Re#i&tru Co!er'u ui. ,ur"t" in"ctivit'ii &ociet'ii nu po"te dep"&i ) "ni. 5ociet"te" po"te -i continu"t" cu !o&tenitori. Art. ( ,i3o v"re"? -u3iune" $i divi3"re" ,i3o v"re"? ic7id"re"? -u3iune" $i divi3"re" &ociet'ii &e v" -"ce .n con-or!it"te cu prevederi e e#ii )141((2 repub ic1t". Art. 12 ,i&po3itii #ener" e %+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------5ociet"te" po"te -unction" $i cu "&oci"t unic con-or! prevederi or "rt. 1) din Le#e" )141((2 repub ic1t". P"rti e &e!n"t"re " e "ctu" u ui docu!ent &unt de "cord c" to"te iti#ii e? de3"corduri e? prob e!e e &"u pretentii e #ener"te de .nc7eiere"? e@ecut"re" &"u interpret"re" pre3entu ui docu!ent &" -ie de-initiv &o ution"te de c1tre Curte" de Arbitr"/ de pe "n#" C"!er" de Co!ert $i Indu&trie G" "ti .n con-or!it"te cu Re#u "!entu "ce&tei". P"rti e dec "r" e@pre& "n#"/"!ente e or de " &e con-or!" 7otr1rii d"t" de co!p etu de "rbitr"/. Kot"r"re" "rbitr" " e&te de-initiv" $i po"te -i inve&tit" cu -or!u " e@ecutorie " cerere" p"rtii intere&"te " in&t"nt" din /udetu G" "ti. Pre3entu "ct con&titutiv &e co!p ete"3 cu prevederi e Le#ii )141((2 repub ic1t privito"re " &ociet'i or cu r"&pundere i!it"t $i " codu ui co!erci" . Recuno"$tere" pre3entu ui "ct con&titutiv? .nc7ei"t .n -or!" "utentic"? e&te iber con&i!tit" de "&oci"ti $i e&te "te&t"t" prin &e!n"tur". Red"ct"t? te7noedit"t $i "utenti-ic1t " >irou Not"ru ui Pub icUUUUUU"&t"3iUUUUUin 0 e@e!p "re din c"re &-"u e iber"t * e@e!p "re p"rti or. 1. UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU %. UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU 1.$. Controlul !ociet"ilor comerciale ,e ce e&te nece&"r "ctivit"te" de contro V Pentru " v "&i#ur" c p "nuri e "u -o&t i!p e!ent"te Pentru " reduce ne.n'e e#eri e .n cee" ce prive$te obiective e -i@"te $i !od" it"te" de " e "tin#e Pentru " &t"bi i d"c obiective e "u -o&t "tin&e? cu re&pect"re" &t"nd"rde or deB c" it"teC c"ntit"teC ti!p. Pentru .ntrire" &enti!entu ui de coe3iune $i .ncredere " ec7ipei Pentru .!bin"re" -o o&irii e-iciente " re&ur&e or !"n"#eri" e cu &"ti&-"c'i" .n !unc Pentru " o-eri per&on" u ui po&ibi it"te" &-$i ev" ue3e $i &-$i .!bunt'e"&c propri" per-or!"n' Pentru " "verti3" "&upr" e-ecte or ne"$tept"te &"u "&cun&e " e &c7i!bri or din interioru &"u din "-"r" -ir!ei Ce &ur&e de in-or!"'ii "re !"n"#eru pentru e@ercit"re" contro u ui V %*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------,ocu!ente e $i do&"re e de u3 intern " e -ir!ei? din do!enii eB "provi3ion"re? produc'ie? -in"nci"r-cont"bi ? v1n3ri Fv1n3ri e pe #rupe de produ&eG? per&on" F- uctu"'i" "n#"/"'i or? "b&entei&!? etc.G? !"r6etin#pub icit"te. 5t"ti&tici din do!enii eB "provi3ion"re? produc'ie? -in"nci"r-cont"bi ? !"r6etin#-pub icit"te? v1n3ri? per&on" . A te e Fcore&ponden'" pri!it $i e@pedi"t? r"po"rte !"n"#eri" e?etc.G Pro#no3e privindB nive u produc'iei? bu#ete e de c7e tuie i? - uctu"'ii e de per&on" ? evo u'i" v1n3ri or? evo u'i" concuren'ei? &c7i!bri e#i& "tive? pro#re&u te7no o#ic? cur&u v" ut"r? - uctu"'i" eu ui? etc.? condi'ii e !eteoro o#ice? .ntrebri e oc"3ion" e $i directe? ob&erv"'i" direct. C"re &unt deci3ii e po&ibi e .n ur!" contro u ui V 5e continu -r !odi-icri? d"c re3u t"te e contro u ui &unt &"ti&-cto"re 5e i"u !&uri corective pentru .!bunt'ire" re" i3ri or d"c re3u t"te e &unt ne&"ti&-cto"re 5e revi3uie&c obiective e &"u &t"nd"rde e? d"cB Obiective e "u devenit nere" i&te &"u dep$ite din c"u3" unor -"ctori e@terni Per&o"ne e .n&rcin"te cu "tin#ere" obiective or nu "u c" i-ic"re" &"u "bi it"re" nece&"r pentru " reu$i Conductoru de !o!ent &-" dovedit nepotrivit? i"r obiectivu nu !"i po"te -i "tin& .n ti!pu r!"& di&ponibi Ce e-ecte po"te "ve" &c7i!b"re" &t"nd"rde or &"u " obiective or V A-ect"re" " tor "&pecte " e "ctivit'i or cone@e? de3"!#ire" per&o"ne or puternic i!p ic1te? -i@"re" unui obiectiv " -e de nere" i&t c" $i precedentu ? i#nor"re" de ctre "n#"/"'i " " tor obiective viito"re CONTROALE PERIO,ICE ,E E;ECTUAT AN CA,RUL ;IRMEI Contro" e 3i niceB .nc"&ri e $i c7e tuie i e? e@tr"&e e de cont? recep'i" -"cturi or? p "t" -"cturi or cu cec &"u di&po3i'ie de p "t? ci-r" de "-"ceri? c" it"te" !r-uri or? !"teri" e or $i " ec7ip"!ente or ivr"te? .ntrri e $i ie$iri e de !"r-? ti!pu .n c"re &" "ri"'ii dv&. "u ucr"t e-ectiv? .nt1 niri e de " dou" 3i. Contro" e &pt!1n" eB cre"n'e? &itu"'ii de p "t $i d"torii? rec "!"'ii " e c ien'i or? pri!ire" "v"n&uri or de " c ien'i? 6i o!etr"/u !"$ini or -ir!ei $i &t"diu dep "&ri or. %0

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Contro" e un"reB &itu"'i" -in"nci"r? contro u di&ponibi u ui .n cont $i c"&? veri-ic"re" &tocuri or? c" cu u &" "rii or $i pri!e or "n#"/"'i or? c" cu u rent"bi it'ii? p "t" i!po3ite or? con&u!u de ener#ie? -unc'ion"re" $i &i#ur"n'" in&t" "'ii or $i ec7ip"!ente or 1.%. &e'ini"ia (ntreprinderilor mici i mi)locii C"dru e#" e&te "&i#ur"t de Le#e" nr.)+04%22+ privind &ti!u "re" .ntreprin3"tori or priv"ti pentru in-iint"re" $i de3vo t"re" .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii. Antreprindere" repre3int" orice -or!" de or#"ni3"re " unei "ctivit'i econo!ice? "utono! p"tri!oni" $i "utori3"t potrivit e#i or .n vi#o"re & -"c "cte $i -"pte de co!er'? .n &copu ob'inerii de pro-it prin re" i3"re" de bunuri !"teri" e? re&pectiv pre&tri de &ervicii? din v1n3"re" "ce&tor" pe pi"'? .n condi'ii de concuren'. Pentru c" o .ntreprindere &" &e inc"dre3e .n c1te#ori" .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii e" trebuie &" indep ine"&c" cu!u "tiv ur!"to"re e trei conditiiB 1. 5ub %*2 de "n#"/"tiB p1n " ( &" "ri"'i - !icro.ntreprinderiC .ntre 12 $i +( de &" "ri"'i - .ntreprinderi !iciC .ntre *2 $i %+( de &" "ri"'i - .ntreprinderi !i/ ocii. %. 5" -ie independente -"t" de !"ri e &ociet"ti co!erci" e? "dic" &" nu "ib" c" "c'ion"r &"u "&oci"t per&o"ne /uridice c"re .ndep ine&c cu!u "tiv ur!to"re e dou condi'iiB "u pe&te %*2 de "n#"/"'iC de'in pe&te %*O din c"pit" u &oci" . ). 5" "ib" o ci-r de "-"ceri "nu" ec7iv" ent cu p1n " 8 !i io"ne euro. Nu &unt .ntreprinderi !ici $i !i/ ocii &ociet'i e b"nc"re? &ociet'i e de "&i#ur"re $i re"&i#ur"re? &ociet'i e de "d!ini&tr"re " -onduri or -in"nci"re de inve&ti'ii? &ociet'i e de v" ori !obi i"re $i &ociet'i e cu "ctivit"te e@c u&iv de co!er' e@terior. Nu intr" &ub incindent" "ce&tor prevederi per&o"ne e -i3ice $i /uridice " c"ror "ctivit"te princip" " o repre3int" cu!p"r"re" $i rev"n3"re" de produ&e &"u inc7iriere de bunuri !obi e &"u i!obi e. 1.*. A!pecte legi!lative privind I.M.M.+urile din Rom,nia %7

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Potrivit Ordon"ntei de ur#ent" " Guvernu ui nr.704%221 privind &i!p i-ic"re" unor -or!" it"ti "d!ini&tr"tive pentru inre#i&tr"re" $i "utori3"re" -unction"rii co!erci"nti or? &-" in&tituit o procedur" unic" de inre#i&tr"re " .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii? prin co!p et"re" unui &in#ur -or!u "r $i prin depunere" "ce&tui" " >irou unic din c"dru o-icii or Re#i&tru ui Co!er'u ui de pe "n#" tribun" e. Pe b"3" cererii de inre#i&tr"re &e dec "n&e"3" proceduri e nece&"re pentru inre#i&tr"re" $i "utori3"re" -unction"rii co!erci"ntu ui. Certi-ic1tu de inre#i&tr"re " co!erci"ntu ui? c"re v" cuprinde $i codu unic de inre#i&tr"re? v" -i e iber"t .n ter!en de %2 de 3i e de " inre#i&tr"re" cererii. .n "ne@" " certi-ic1tu de inre#i&tr"re vor -i cuprin&e? dup" c"3? "vi3e e? "utori3"tii e &i4&"u "corduri e nece&"re pentru "utori3"re" -unction"rii co!erci"ntu ui. In conditii e Le#ii nr. 1))41(((? .ntreprinderi e !ici $i !i/ ocii "u "cce& " "ctive e di&ponibi e " e &ociet'i or co!erci" e $i co!p"nii or n"tion" e cu c"pit" !"/orit"r de &t"t? precu! $i " e re#ii or "utono!e. ,e "&e!ene"? in&titutii e pub ice? &ociet'i or co!erci" e $i co!p"nii e n"tion" e cu c"pit" !"/orit"r de &t"t? precu! $i re#ii e "utono!e "u ob i#"ti"? potrivit di&po3itii or Le#ii nr. +1*4 %221 privind "prob"re" Ordon"ntei de ur#ent" " Guvernu ui nr. %(74%222 pentru co!p et"re" Le#ii nr. 1))41((( privind &ti!u "re" .ntreprin3"tori or priv"ti pentru in-iint"re" $i de3vo t"re" .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii? &" or#"ni3e3e pri!" procedur" de "c7i3itie pub ic" do"r pentru .ntreprinderi e !ici $i !i/ ocii? dup" cu! ur!e"3"B pentru procur"ri de bunuri? cu e@cepti" ec7ip"!ente or? $i &ervicii? cu e@cepti" rep"r"'ii or? c"re nu dep"&e&c *22.222.222 eiC pentru procur"ri de ec7ip"!ente c"re nu dep"&e&c 1.222.222.222 eiC pentru rep"r"'ii c"re nu dep"&e&c %.222.222.222 eiC pentru con&tructii c"re nu dep"&e&c ).222.222.222 ei. Antreprinderi e !ici $i !i/ ocii bene-ici"3" de &ervicii de in-or!"re? "&i&tent"? con&u t"nt"? cercet"re $i inov"re te7no o#ic" .n do!enii e -in"nci"r b"nc"r? !"n"#e!ent $i !"r6etin#. In conditii e "rt. 1*% din Codu -i&c" ? .ntreprinderi e !ici $i !i/ ocii " c"ror ci-r" de "-"ceri "nu" "? dec "r"t" &"u re" i3"t"? e&te in-erio"r" p "-onu ui de % !i i"rde ei? denu!it .n continu"re p "-on de &cutire? &unt &cutite de " p "t" t"@ei pe v" o"re" "d"u#"t". Con-or! prevederi or "rt 1*7 " in ) $i + din Codu ;i&c" ? per&o"ne e i!po3"bi e inre#i&tr"te c" p "titori de t"@" pe v" o"re" "d"u#"t"? c"re %8

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------e-ectue"3" i!porturi de !"&ini indu&tri" e? uti "/e te7no o#ice? in&t" "tii? ec7ip"!ente? "p"r"te de !"&ur" $i contro ? "uto!"ti3"ri? de&tin"te re" i3"rii de inve&titiiC i!porturi de !"&ini "#rico e $i !i/ o"ce de tr"n&port de&tin"te re" i3"rii de "ctivit'i productiveC i!porturi de !"terii pri!e $i !"teri" e con&u!"bi e c"re nu &e produc &"u &unt de-icit"re .n t"r"? &t"bi ite prin nor!e? $i &unt de&tin"te uti i3"rii .n c"dru "ctivit'ii econo!ice " per&o"nei c"re re" i3e"3"? trebuie &" &o icite e iber"re" unui certi-ic1t de e@oner"re de " p "t" .n v"!" " t"@ei pe v" o"re" "d"u#"t"? e!i& de c1tre or#"ne e -i&c" e co!petente. WC7e tuie i e F.ntreprinderi or !ici $i !i/ ociiG "-erente "c7i3ition"rii? producerii? con&truirii? "&"!b "rii? in&t" "rii &"u i!bun"t1tirii !i/ o"ce or -i@e "!orti3"bi e &e recupere"3" din punct de vedere -i&c" prin deducere" "!orti3"riiE? .n conditii e di&po3itii or "rt. %+ din Codu -i&c" . An Ro!1ni"? c" $i .n !u te " te 'ri centr" $i e&t europene? trecere" " econo!i" de pi"' " .n&e!n"t? .n e&en'? evo u'i" " dou co!ponenteB - "Gtr"n&-eru dreptu ui de propriet"te "&upr" .ntreprinderi or de " &t"t " per&o"ne de drept priv"t? "dic "$" nu!itu proce& de priv"ti3"re? indi-erent de !etod" c"re &-" "p ic1tC - bG"p"ri'i" unor .ntreprinderi p"rticu "re noi? c" re3u t"t " unor ini'i"tive p"rticu "re? independente? c"re "u u"t n"$tere c" ur!"re " &c7i!bri or petrecute .n unit'i e "- "te .nc .n propriet"te" &t"tu ui. Ace&te dou ci de evo u'ie &-"u !"ni-e&t"t !"i !u t &"u !"i pu'in &i!u t"n? d"r .n rit!uri di-erite. A!be e "u "vut .n& !"ri repercu&iuni "&upr" pie'ei !uncii. An ti!p ce priv"ti3"re" " du& " reducere" nu!ru ui de ocuri de !unc? "!p i-ic1nd "&t-e $o!"/u ? !"i " e& pe ter!en un#? nou &ector p"rticu "r " cre"t ce" !"i !"re p"rte " noi or ocuri de !unc. Av1nd .n vedere -"ptu c !"/orit"te" noi or .ntreprinderi &unt !ici $i !i/ ocii FDIMMEG? reie&e c "ce&t &ector " "b&orbit ce" !"i !"re p"rte " -or'ei de !unc di&ponibi i3"te? $i " contribuit? .n "ce "$i ti!p? $i " -or!"re" unei noi #ener"'ii de p"troni $i de "n#"/"'i. Pe 1n# !eritu de " -i contribuit " "p"ri'i" unui &ector priv"t din ce .n ce !"i puternic? une e dintre "ce&te .ntreprinderi &e c"r"cteri3e"3 printr-o deo&ebit - e@ibi it"te $i c"p"cit"te de "d"pt"re " nou? !"ni-e&t1ndu-&e c" o -or' !otrice re!"rc"bi " pro#re&u ui econo!ic .n Ro!1ni". An ti!p ce e-orturi e $i re&ur&e e &e .ndrept"u ctre priv"ti3"re" $i re&tructur"re" Ddino3"uri orE !o$teni'i de " de-unctu re#i!? " "vut oc o Drevo u'ie tcutE prin &trd"ni" " !ii de .ntreprin3tori? c"re $i-"u v3ut de propri" or tr"n3i'ie? u1nd ucruri e de " 3ero. Re3u t"tu "ce&tor ini'i"tive " -o&t i!pre&ion"nt $i " -cut c" !u 'i -"ctori de deci3ie $i in&titu'ii cu ro 7otr1tor & recon&idere principii e de b"3 " e concep'ii or or de&pre %(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------re-or!e e econo!ice? $i "nu!e c? .n "-"r" re-or!e or "p ic1te de &t"t de &u& .n /o& $i "@"te pe priv"ti3"re $i pe tr"n&-eru de propriet"te? "r trebui .ncur"/"t $i re-or!" de /o& .n &u&? "@"t pe "devr"tu &pirit .ntreprin3tor? cu .ncur"/"re" unui &ector de .ntreprinderi !ici $i !i/ ocii puternic $i din"!ic. Pro#re&u .nre#i&tr"t de Ro!1ni" .n "ce&t &ector p1n " "ce"&t d"t? "t1t" c1t e&te e ? &e d"tore"3? -r .ndoi" ? .n !"re p"rte? ini'i"tivei !ii or de !ici .ntreprin3tori c"re $i-"u c1$ti#"t credibi it"te" upt1nd .n pri!" inie pe -rontu tr"n3i'iei ctre o econo!ie b"3"t pe pi"'" iber. IMM "u -o&t? .n u ti!ii "ni? co o"n" vertebr" " econo!ii or !"i tuturor 'ri or i!port"nte din Uniune" Europe"n FDUEEG? W Raportul privire de an!amblu a!upra !ectorului IMM Eedi'i" %22) &co"te .n eviden' re3u t"te e not"bi e ob'inute de IMM din Ro!1ni" $i "n" i3e"3 c"r"cteri&tici e "ce&tor"? pentru " vede" d"c e e &unt c"p"bi e & /o"ce .n continu"re un ro deter!in"nt .n viitoru "propi"t. Ro!1ni" " .nceput ne#ocieri e .n vedere" "derrii " UE " d"t" de 1* -ebru"rie %222? proce&u de .nc7idere " c"pito e or de ne#ociere &e v" -in" i3" " &-1r$itu "nu ui %22+? inc u&iv prin &e!n"re" Tr"t1tu ui de Ader"re. An interv" u %22* N %227? v" continu" con&o id"re" nou ui c"dru de produc'ie? b"3"t pe propriet"te" priv"t? prin "p ic"re" unei po itici core&pun3to"re? c"re & per!it .n-iin'"re" de noi .ntreprinderi $i & .ncur"/e3e .ntreprinderi e !ici $i !i/ ocii. Ace&te noi -ir!e vor -i -or'" c"p"bi & duc " o !"i bun " oc"re " re&ur&e or? " cre"re" de ocuri de !unc pentru cei ce $i e-"u pierdut c" ur!"re " re&tructurrii. Pentru &u&'inere" de3vo trii IMM ANIMMC " pro!ov"t .n %22+ &tr"te#i" de de3vo t"re " IMM pe ter!en !ediu. An $edin'" din d"t" de 1) "u#u&t %22+ &-" aprobat -trategia .uvernamental de !u!"inerea de/voltrii IMM pe perioada 00$+ 001 pro!ov"t c" e-ect " con&u trii p"rteneri or &oci" i? !ini&tere or de inie? !ediu ui de "-"ceri $i "&oci"'ii or de repre3ent"re " IMM prin inter!ediu Comitetului Con!ultativ pentru &e/voltarea -ectorului IMM con&tituit .n "nu %22). In "ne@e pre3ent! evo u'i" c"dru ui e#i& "tiv e "bor"t pentru .ntreprinderi e !ici $i !i/ ocii? ur!"t" de o "bord"re teoretic" " "n&"!b u ui de "&pecte inc u&e .n prob e!"tic" d"t". 1.*.1. I.M.M.+urile din rom,nia (n programul na"ional pentru aderarea rom,niei la 2.E. An dece!brie %221? Guvernu Ro!1niei " "prob"t docu!entu WIn-or!"'ii &up i!ent"re re-erito"re " "cXui&-u co!unit"r %222 pentru )2

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------C"pito u 10 N Antreprinderi e !ici $i !i/ ociiE? prin c"re Ro!1ni" "ccept" "cXui&-u co!unit"r .n vi#o"re " )1 dece!brie %222? %78 re&pectiv ,eci3i" nr. %222481(4CE privind WPro#r"!u !u ti"nu" $i &pirit "ntreprenori" ? .n &peci" pentru IMME? "n#"/1ndu-&e & e@"!ine3e .n continu"re evo u'i" e#i& "'iei co!unit"re $i & in-or!e3e Con-erin'" pentru Ader"re &"u Con&i iu de A&ociere cu privire " e#i& "'i" $i !&uri e de i!p e!ent"re pentru "p ic"re" nou ui "cXui& &"u? dup c"3? cu privire " di-icu t'i e ce "r pute" "pre"? .n tr"n&punere" "ce&tui". ,ocu!entu pre3int pro#re&e e .nre#i&tr"te de Ro!1ni" .n do!eniu IMM-uri or? de " pre3ent"re" ,ocu!entu ui de po3i'ie " Ro!1niei " C"pito u 10 N Antreprinderi e !ici $i !i/ ocii FCON; N RO 20422G. Ro!1ni" " " oc1t re&ur&e e -in"nci"re nece&"re p"rticiprii " Pro#r"!u Mu ti"nu" F%221-%22*G pentru perio"d" %22%-%22*? e-ectu1nd proiec'ii e bu#et"re nece&"re $i " tr"n&!i& Co!i&iei Europene &cri&o"re" de inten'ie privind p"rticip"re" " pro#r"!. Pentru re" i3"re" po itici or de &u&'inere $i de3vo t"re " &ectoru ui? "u -o&t ur!rite obiective e priorit"re .n&cri&e .n Pro#r"!u N"'ion" de Ader"re " Uniune" Europe"n F%221G $i .n ce e " te docu!ente pro#r"!"tice. A&t-e ? pentru re" i3"re" obiectivu ui WCre"re" unui !ediu de "-"ceri &ti!u "tiv $i -"vor"bi de3vo trii &ectoru ui IMME F"n#"/"!ent "&u!"t prin docu!ent de po3i'ieG? prin OUG nr. %(74%222 pentru co!p et"re" Le#ii nr. 1))41((( privind &ti!u "re" .ntreprin3tori or priv"'i pentru .n-iin'"re" $i de3vo t"re" .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii FMO nr. 7274)2.1%.%222G? "prob"t prin Le#e" nr. +1*4%221 FMO nr. +20-%).27.%221G "u -o&t repu&e .n vi#o"re -"ci it'i e "cord"te IMM-uri or din &ectoru productiv $i de pre&tri &ervicii F&cutire" de " p "t" t"@e or v"!" e pentru ec7ip"!ente? !"$ini? in&t" "'ii $i 6noY-7oY nece&"r de&-$urrii "ctivit'i or proprii de produc'ie $i &ervicii $i -"ci it"re" "cce&u ui " "ctive e de'inute de &ociet'i e co!erci" e cu c"pit" !"/orit"r de &t"t $i re#ii e "utono!eG. C" e-ect " "p icrii Le#ii +1*4%221? re-eritor " "cce&u " "ctive e di&ponibi e? &e con&t"t" c nu!ru "ctive or -i@e dec "r"te di&ponibi e .n "nu %221 " -o&t de 1080 c diri? i"r ce " uti "/e or de 127*. ;"' de "ce&t di&ponibi &-"u .nc7ei"tB 8* contr"cte de v1n3"re N cu!pr"re? ) contr"cte de "&ociere .n p"rticip"'iune? 1%) contr"cte de .nc7iriere? 1 contr"ct de e"&in# $i 1 contr"ct de oc"'ie de #e&tiune pentru c diri $i "u -o&t v1ndute %+ uti "/e? pentru " te 1% .nc7eindu-&e contr"cte de .nc7iriere. An privin'" &cutiri or de t"@e " i!portu de ec7ip"!ente $i uti "/e? .n "nu %221 "u bene-ici"t de "ce"&t -"ci it"te *77* "#en'i econo!ici FIMMG c"re "u e-ectu"t i!porturi de uti "/e $i te7no o#ie .n v" o"re tot" de )1

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------12.(0) !i i"rde ei F)01?8 MEUROG? pentru c"re v" o"re" tot" " &cutiri or "cord"te " -o&t de +.1(* !i i"rde ei F1)8?+ MEUROG? din c"reB t"@e v"!" e 1.7%2 !i i"rde ei F*0?8 MEUROGC co!i&ion v"!" ** !i i"rde ei F1?8 MEUROGC TJA %.+%2 !i i"rde ei F7(?( MEUROG. ,e "&e!ene"? .n vedere" "&i#urrii &t"bi it'ii $i coeren'ei c"dru ui e#i& "tiv? "u -o&t "prob"te ur!to"re e "cte nor!"tiveB OUG nr. 704%221 pentru &i!p i-ic"re" -or!" it'i or "d!ini&tr"tive pentru .nre#i&tr"re" $i -unc'ion"re" co!erci"n'i or FMO nr. %)84)1.2*.%221GC ordo"n'" prevede .n-iin'"re" >irou ui Unic? .n c"dru c"!ere or de co!er' $i indu&trie teritori" eC KG nr. *((4%221 privind &t"bi ire" !odu ui $i con'inutu ui cererii de .nre#i&tr"re " co!erci"n'i or FMO nr. )*842+.27.%221GC KG nr. 0224%221 privind &t"bi ire" onor"rii or .n &u!" -i@ pentru &ervicii e pre&t"te de not"rii pub ici privind .nre#i&tr"re" $i "utori3"re" -unc'ionrii co!erci"n'i or FMO nr. )*842+.27.%221GC KG nr. 0214%221 privind "prob"re" nive u ui t"ri-e or $i t"@e or percepute pentru .nre#i&tr"re" $i "utori3"re" -unc'ionrii co!erci"n'i or FMO nr. )*842+.27.%221GC KG nr. 0104%221 privind "prob"re" t"@e or percepute pentru pub ic"re" .n Monitoru O-ici" " .nc7eierii /udectoru ui de e#"t privind .nre#i&tr"re" co!erci"n'i or FMO nr. )7)412.27.%221GC KG nr. 0%*221 pentru "prob"re" proceduri or de "utori3"re " -unc'ionrii co!erci"n'i or FMO nr. )8)41).27.%221GC OG nr. %+4%221 privind i!po3it"re" !icro.ntreprinderi or FMO nr. +7%417.28.%221GC OG nr. 014%221 FMO nr. *)14)1.28.%221G pentru !odi-ic"re" $i co!p et"re" Le#ii cont"bi it'ii nr. 8%41((1C OG nr. 1+4%22% privind con&tituire" $i -unc'ion"re" p"rcuri or $tiin'i-ice $i te7no o#ice FMO nr. 8%421.2%.%22%GC OG nr. )84%22% FMO nr. (*42%.2%.%22%GC pentru !odi-ic"re" $i co!p et"re" Le#ii nr. 0+41((* privind procedur" reor#"ni3rii /udici"re $i " -" i!entu ui FMO nr. 02841).1%.1(((GC KG nr. 118(4%221 FMO nr. 78)411.1%.%221G privind "prob"re" P "nu ui de "c'iuni pentru .n tur"re" b"riere or "d!ini&tr"tiv din !ediu de "-"ceriC p "nu " -o&t e "bor"t de ctre Grupu de ucru con&tituit prin KG nr. 82)4%221 FMO nr. *104%(.28.%221G pentru e "bor"re" $i !onitori3"re" P "nu ui de "c'iuni re-eritor " .!bunt'ire" !ediu ui de "-"ceriC KG nr. %2(4%22% FMO nr. 1(04%%.2).%22%G pentru !odi-ic"re" "ne@ei " KG nr. 118(4%221 privind "prob"re" P "nu ui de "c'iuni pentru .n tur"re" b"riere or "d!ini&tr"tive din !ediu de "-"ceriC )%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------KG nr. 1%+24%221 FMO nr. 81741).1%.%221G privind "prob"re" Pro#r"!u ui UNCTA, 4 EMPRETEC N Ro!1ni" pentru &pri/inire" de3vo trii IMM. EMPRETEC e&te un pro#r"! inte#r"t de pre#tire? c"re o-er .ntreprin3tori or in&truire $i "&i&ten' te7nic? precu! $i un c"dru in&titu'ion" pentru de3vo t"re" c"p"cit'i or "ntreprenori" e $i cre$tere" co!petitivit'ii IMM pe pi"'" oc" $i intern"'ion" C OG nr. 1+4%22% FMO nr. 8%421.2%.%22%G privind con&tituire" $i -unc'ion"re" p"rcuri or $tiin'i-ice $i te7no o#iceC OG nr. %24%22% FMO nr. 80421.2%.%22%G privind "c7i3i'ii e pub ice prin icit"'ii e ectroniceC Le#e" nr. 704%22% FMO nr. 12)420.2%.%22%G privind &i&te!u "&i#urri or pentru $o!"/ $i &ti!u "re" ocuprii -or'ei de !uncC Ordinu Mini&tru ui ;in"n'e or Pub ice nr. 18824%221 FMO nr. 0*147.12. %221G pentru "prob"re" nor!e or !etodo o#ice privind or#"ni3"re" $i conducere" cont"b it'ii " !icro.ntreprinderi? !odi-ic1t u terior prin Ordinu nr. )204%22% FMO nr. %7(4%*.2+.%22%G pentru "prob"re" Re# e!entri or cont"bi e &i!p i-ic1te "r!oni3"te cu directive e europene? c"re v" intr" .n vi#o"re .n i"nu"rie %22)C OUG nr. )74%22% FMO nr. %%)42).2+.%22%G pentru !odi-ic"re" " in. F)G " "rt. %1 din Le#e" nr. 1))41((( privind &ti!u "re" .ntreprin3tori or priv"'i pentru .n-iin'"re" $i de3vo t"re" .ntreprinderi or !ici $i !i/ ociiC .n b"3" "ce&tei ordon"n'e? MIMMC v" deru " direct &"u prin inter!ediu or#"ni3"'ii or &"u in&titu'ii or de drept priv"t pro#r"!e e de&tin"te de3vo trii &ectoru ui IMM. 5e ect"re" or#"ni3"'ii or &"u in&titu'ii or de drept priv"t &e v" -"ce cu re&pect"re" re# e!entri or .n vi#o"re privind "c7i3i'ii e pub iceC KG nr. )(04%22% FMO nr. %(%4)2.2+.%22%G privind une e !&uri re-erito"re " procedur" de e "bor"re " proiecte or de "cte nor!"tive cu re ev"n' "&upr" !ediu ui de "-"ceri. An con-or!it"te cu prevederi e "ce&tui "ct nor!"tiv? proiecte e de "cte nor!"tive cu re ev"n' "&upr" !ediu ui de "-"ceri &e tr"n&!it de ctre ini'i"tor? pentru con&u t"re? "&oci"'ii or de "-"ceri $i or#"ni3"'ii or ne#uvern"!ent" e? .n-iin'"te $i or#"ni3"te .n condi'ii e e#ii? pe do!enii &peci-ice de "ctivit"te. A&oci"'ii e de "-"ceri $i or#"ni3"'ii e ne#uvern"!ent" e vor co!unic" ini'i"toru ui? &ub -or!" unui "vi3 con&u t"tiv? eventu" e ob&erv"'ii $i propuneri? .n ter!en de ce !u t 12 3i e de " pri!ire" proiectu ui de "ct nor!"tiv? ur!1nd c" proiectu de "ct nor!"tiv de-initiv"t pe b"3" ob&erv"'ii or $i propuneri or din "vi3u con&u t"tiv? .n&u$it de conductoru "utorit'ii pub ice ini'i"to"re? & -ie tr"n&!i& pentru "vi3"re !ini&tere or $i ce or " te or#"ne de &peci" it"te " e "d!ini&tr"'iei pub ice centr" eC ))

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------OG nr. 1814%221 FMO nr. 8++4%8.1%.%221G privind !odi-ic"re" $i co!p e-t"re" Le#ii nr. )1+4%221 pentru re# e!ent"re" &itu"'iei unor &ociet'i co!erci" eC Le#e" nr. )+*4%22% FMO nr. )7141.20.%22%G privind TJA &t"bi e$te oper"'iuni e i!po3"bi e $i condi'ii e de &t"bi ire " "ce&tor"? ocu oper"'iuni or i!po3"bi e $i oper"'iuni e &cutite. An "ce&t &en&? e#e" prevede &cutire" de TJA? .n "nu %22%? " "ctivit'i or i!po3"bi e de&-$ur"te de "#en'ii econo!ici c"re re" i3e"3 oper"'iuni t"@"bi e de p1n " 1?* !i i"rde ei F2?2+( MEUROG? inc u&iv. Pentru "nu %22+? p "-onu de i!po3it"re &t"bi it e&te de 1?7 !i i"rde ei F2?2*0 MEUROG? i"r pentru %22+? de % !i i"rde ei F2?220 MEUROG. Con&u t"re" !ediu ui de "-"ceri " vi3"t ev" u"re" i!p"ctu ui c"dru ui e#i& "tiv nou "&upr" &ectoru uiC "u -o&t -or!u "te propuneri de !odi-ic"re " prevederi or OG nr. %+4%221 privind i!punere" !icro.ntreprinderi or? re&pectiv cre"re" po&ibi it'ii c"? .n pri!ii ) "ni de " .n-iin'"re? & &e opte3e .ntre p "t" i!po3itu ui pe pro-it $i ce" " i!po3itu ui pe ci-r" de "-"ceriC ordon"n'" &e "- .n procedur de "prob"re? " P"r "!ent. MIMMC " !onitori3"t e-ecte e OUG nr. 704%221 $i " continu"t proce&u de &i!p i-ic"re " proceduri or de .nre#i&tr"re $i "utori3"re " co!erci"n'i or -or!u 1nd "!end"!ente? "prob"te recent prin Le#e" nr. )724%22% FMO nr. +2041%.20.%22%G? pro!u #"t de Pre$edinte e Ro!1niei prin ,ecretu nr. *1(4%22% FMO nr. +2041%.20.%22%G. Modi-icri e "du&e ordon"n'ei vi3e"3B introducere" dec "r"'iei pe propri" r&pundere pentru "utori3"re" &ediu ui &oci" C introducere" dec "r"'iei pe propri" r&pundere pentru " te c"3uri dec1t obiective e $i do!enii e &peci-ice de "ctivit"teC introducere" dec "r"'iei pe propri" r&pundere pentru c"3u pre&c7i!brii certi-ic1tu ui de .n!"tricu "re $i " certi-ic1tu ui de .nre#i&tr"re -i&c" pentru co!erci"n'ii con&titui'i "nterior intrrii .n vi#o"re " OUG nr. 704%221C pre un#ire" ter!enu ui de pre&c7i!b"re " certi-ic1tu ui de .n!"tricu "re $i " certi-ic1tu ui de .nre#i&tr"re -i&c" cu certi-ic1tu con'in1nd codu unic de .nre#i&tr"re pentru co!erci"n'ii con&titui'i "nterior intrrii .n vi#o"re " OUG nr. 704%221 de " 1% " 18 uni de " intr"re" .n vi#o"re " "ctu ui nor!"tiv N "rt. 10 " in. F1GC &ep"r"re" "ctivit'ii >irou ui unic de ce e de "&i&ten' "nterio"re depunerii cererii de .nre#i&tr"re $i "utori3"re. Au -o&t "prob"te? de "&e!ene"? ur!to"re e "cte nor!"tiveB )+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------KG nr. *7)4%22% FMO nr. +1+41+.20.%22%G pentru "prob"re" proceduri or de "utori3"re " -unc'ionrii co!erci"n'i or F"ctu nor!"tiv "bro#" KG nr. 0%*4%221GC KG nr. *7+4%22% FMO nr. +1)41+.20.%22%G pentru "prob"re" cu"ntu!uri or t"@e or $i t"ri-e or percepute de c"!ere e de co!er' $i indu&trie teritori" e pentru "ctivit'i e de re#i&tru $i pentru oper"'iuni e e-ectu"te de >irou Unic F"ctu nor!"tiv "bro#" KG nr. 0214%221GC KG nr. *7%4%22% FMO nr. +1)41+.20.%22%G pentru &t"bi ire" !ode u ui $i con'inutu ui cererii de .nre#i&tr"re $i " e certi-ic1tu ui de .nre#i&tr"re " co!erci"ntu ui F"ctu nor!"tiv "bro#" KG nr. *((4%221GC KG nr. *7*4%22% FMO nr. +1)41+.20.%22%G privind &ervicii e de "&i&ten' pre&t"te de c"!ere e de co!er' $i indu&trie teritori" e pentru .nre#i&tr"re" $i "utori3"re" -unc'ionrii co!erci"n'i or. An vedere" e i!inrii b"riere or "d!ini&tr"tive? MIMMC " e "bor"t P "nu de "c'iune privind e i!in"re" unor b"riere cu c"re &e con-runt" IMM? "prob"t de Guvern $i tr"n&!i& &pr in-or!"re Co!i&iei Europene. P "nu de "c'iune repre3int un "n#"/"!ent de re" i3"re " unor !&uri $i "c'iuni concrete pentru e i!in"re" unor b"riere identi-ic1te .n proceduri e de .nre#i&tr"re $i "utori3"re " -unc'ionrii co!erci"n'i or? .n do!eniu t"@rii $i i!po3itrii? precu! $i " "cce&u ui " &ur&e de -in"n'"re $i in-or!"'ii. An "u#u&t %221? prin KG nr. 82)4%221 FMO nr. *104%(.28.%221G " -o&t con&tituit Grupu de ucru pentru e "bor"re" $i !onitori3"re" P "nu ui de "c'iuni re-eritor " .!bunt'ire" !ediu ui de "-"ceri. Proiectu P "nu ui de "c'iuni? co!ponent di&tinct " Acordu ui P5AL II cu >"nc" Mondi" ? " -o&t "prob"t .n un" dece!brie %221 de Guvernu Ro!1niei? i"r .n un" -ebru"rie ".c. "u -o&t "prob"te "c'iuni &up i!ent"re " e "ce&tui". P "nu cuprinde "c'iuni concrete .n vedere" reducerii birocr"'iei? .!bunt'irii co!unicrii cu !ediu de "-"ceri $i "tr"#erii "&oci"'ii or pro-e&ion" e $i p"tron"te or? .n proce&u de pre#tire " re# e!entri or cu i!p"ct "&upr" !ediu ui de "-"ceri? -"ci itrii "cce&u ui inve&titori or &trini " in-or!"re? re3o vrii prob e!e or po&t-priv"ti3"re $i de3vo trii p"rteneri"te or pub icpriv"t. Ro!1ni" " !"ni-e&t"t de&c7idere -"' de invit"'i" Co!i&iei Europene de " p"rticip" $i de " -i inc u& .n R"portu >E5T e "bor"t $i pentru 'ri e c1ndid"te. A&t-e ? prin coordon"toru n"'ion" MIMMC? Ro!1ni" " contribuit "ctiv " co ect"re" in-or!"'ii or $i bune or pr"ctici din !ediu de "-"ceri? .n vedere" .ntoc!irii R"portu ui de ctre e@per'ii Co!i&iei Europene. R"portu pre i!in"r pentru Ro!1ni" " -o&t pre3ent"t " >ucure$ti .n c"dru unei reuniuni unde >irou Unic .n-iin'"t .n b"3" OUG nr. 704%221 )*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------$i Centru de A-"ceri Tr"n&i v"ni" "u -o&t " e&e c" "v1nd ce e !"i bune pr"ctici din ce e identi-ic1te $i pre3ent"te .n r"port. An vedere" de3vo trii c"p"cit'ii MIMMC de " ev" u" co!p e@u de po itici $i !&uri pentru de3vo t"re" &ectoru ui IMM? "u -o&t .ntreprin&e ur!to"re e "c'iuniB - !onitori3"re" !&uri or $i pro#r"!e or de de3vo t"re " IMMuri or? printr-un &ond"/ e-ectu"t pe un e$"ntion repre3ent"tiv c"re cuprinde IMM-uri? in&titu'ii -in"nci"r-b"nc"re $i or#"ni3"'ii ne#uvern"!ent" e de repre3ent"re " &ectoru ui IMM. In-or!"'ii e "u -o&t &inteti3"te .n bro$ur" privind pro#r"!e e de&tin"te IMM-uri or? edit"t .n %221. ,e "&e!ene"? &-" re" i3"t un &ond"/ de opinie .n r1ndu in&titu'ii or din &i&te!u -in"nci"rb"nc"r. An !"rtie %22% &-" or#"ni3"t &e!in"ru cu te!" WRo u Guvernu ui .n .!bunt'ire" "cce&u ui IMM " -in"n'"reE? " c"re "u -o&t di&cut"te re3u t"te e &ond"/u ui $i &c7e!e e de -in"n'"re propu&e de MIMMC. Tot .n !"rtie %22%? " -o&t or#"ni3"t &e!in"ru WAcce&u nedi&cri!in"toriu " IMM " &ur&e de -in"n'"re N condi'ie pentru .!bunt'ire" !ediu ui de "-"ceri ro!1ne&cE? !"ni-e&t"re prin c"re &-" ur!rit .!bunt'ire" "cce&u ui IMMuri or " in-or!"'ii e nece&"re de3vo trii "-"ceri orC - or#"ni3"re" $i "ctu" i3"re" b"3ei de d"te " !ini&teru ui? re-erito"re " "ctive e di&ponibi e " e &ociet'i or co!erci" e cu c"pit" !"/orit"r de &t"t $i " e re#ii or "utono!e? cu e#ere" de in-or!"'ii re-erito"re " &cutire" de t"@e v"!" e $i TJA pentru uti "/e e $i ec7ip"!ente e i!port"te $i pre ucr"re" "ce&tor". ,e "&e!ene"? "u -o&t centr" i3"te periodic d"te e priind v" o"re" "c7i3i'ii or pub ice e-ectu"te de ctre IMM-uri? precu! $i vo u!u tot" " "c7i3i'ii or pub ice e-ectu"te de "ce&te"C - identi-ic"re" de pro#r"!e de -in"n'"re $i &ur&e e@terne pentru or#"ni3"re"? &tructur"re" $i &u&'inere" or#"ni3"'ii or de repre3ent"re " intere&e or IMM " nive n"'ion" $i oc" C "u -o&t e "bor"te propuneri de co "bor"re bi "ter" e pentru &u&'inere" or#"ni3"'ii or #uvern"!ent" e $i ne#uvern"!ent" e de repre3ent"re " intere&e or IMMC - &u&'inere" deru rii? direct prin MIMMC? " unor pro#r"!e de -in"n'"re de&tin"te IMM-uri or? prin "p ic"re" OUG nr. )74%22% FMO nr. %%)42).2+.%22%G? c"re !odi-ic" "rt. %1 " in. ) din Le#e" nr. 1))41(((C - con&u t"re" un"r? .n c"dru .nt1 niri or CE5? " "&oci"'ii or de repre3ent"re " IMM-uri or " nive n"'ion" $i oc" ? privind proiecte e $i "cte e nor!"tive cu i!p"ct "&upr" &ectoru ui $i proiecte e de pro#r"!e de -in"n'"re? pentru de3vo t"re" &ectoru ui IMM. An un" !"rtie %22%? &-"u or#"ni3"t .nt1 niri de ucru .n /ude'e e Ar#e$? Mure$ $i Te eor!"n pentru pre3ent"re" pro#r"!e or de -in"n'"re de&tin"te &pri/inirii &ectoru ui IMMC )0

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------- &e!n"re"? " %7 iunie ".c.? " protoco u ui de co "bor"re .ntre MIMMC $i Mini&teru ;eder" " A-"ceri or E@terne din Au&tri"? privind .ntrire" c"p"cit'ii in&titu'ion" e " !ini&teru uiC - in&truire" unor repre3ent"n'i "i MIMMC F.n tri!e&tru I %22%? .n c"dru cooperrii ro!1no-#er!"ne? " "&i&ten'ei o-erite de Guvernu Coreei $i " "&i&ten'ei o-erite de Guvernu 5UA? i"r .n noie!brie $i dece!brie %221? cu "&i&ten'" o-erit de Guvernu M"ponieiG. An &copu .!bunt'irii "cce&u ui IMM " -in"n'"re? "u -o&t "p ic1te ur!to"re e !&uriB - .n b"3" KG nr. 12+84%221 FMO nr. 08%4%(.12.%221G pentru "prob"re" Pro#r"!u ui pentru .n-iin'"re" ;ondu ui N"'ion" de G"r"nt"re " Credite or pentru IMM $i " KG nr. 1%114%221 FMO nr. 78*411.1%.%221G? .n "nu %221? " -o&t .n-iin'"t ;ondu N"'ion" de G"r"nt"re " Credite or pentru Antreprinderi e Mici $i Mi/ ocii F;NGCIMMG? cu un c"pit" ini'i" " oc1t de " bu#etu &t"tu ui? .n v" o"re de *2 ! d. Lei F1?0* MEUROG. Aportu &t"tu ui " c"pit" u &oci" ? " ;ondu ui N"'ion" de G"r"nt"re v" -i !"/or"t pe o perio"d de * "ni? pe b"3" venituri or " oc1te de " bu#etu de &t"t? Mini&teru ui pentru Antreprinderi e Mici $i Mi/ ocii $i Cooper"'ie. A&t-e ? pentru "nu %22%? con-or! bu#etu ui "prob"t de P"r "!entu Ro!1niei " -o&t " oc1t &u!" de 1++ ! d. Lei F+?7* MEUROG pentru !"/or"re" c"pit" u ui &oci" " -ondu ui. ;NGCIMM "re c" obiect de "ctivit"te e@c u&iv #"r"nt"re" credite or &"u " " tor in&tru!ente -in"nci"re? c"re pot -i ob'inute de .ntreprinderi e !ici $i !i/ ocii? de " bnci &"u " te in&titu'ii -in"nci"reC - deru "re" &c7e!ei de credit"re pentru IMM din Pro#r"!u P7"re RO (82( N MARR ;und? cu o co!ponen' de #r"nt? .n /ude'e e Gor/ $i Kunedo"r"C - continu"re" deru rii pro#r"!u ui de credite pentru IMM FRO (711G $i !onitori3"re" "ce&tui"C - prevedere" .n bu#etu MIMMC? pentru perio"d" %22%-%22*? de &ur&e pentru -in"n'"re" ur!to"re or pro#r"!e !u ti"nu" e de&tin"te de3vo trii &ectoru ui IMMB pro#r"! pentru &u&'inere" inve&ti'ii or re" i3"te de .ntreprinderi nou .n-iin'"te &"u !icro.ntreprinderi $i IMM e@i&tenteC pro#r"! pentru &u&'inere" "cce&u ui IMM " &ervicii de in&truire $i con&u t"n'C pro#r"! pentru con&tituire" re'e ei n"'ion" e de centre de con&u t"n'? pro#r"! pentru &pri/inire" IMM-uri or .n vedere" &ti!u rii e@portu ui? pro#r"! n"'ion" pentru .n-iin'"re" $i de3vo t"re" incub"to"re or de "-"ceriC - "&i#ur"re" p"rticiprii IMM-uri or " Pro#r"!u !u ti"nu" pentru .ntreprinderi $i &pirit "ntreprenori" ? .n &peci" pentru IMM-uri F%221-%22*GC )7

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------- "cord"re"? din -onduri pentru p "t" "/utoru ui de $o!"/ N "prob"t prin Le#e" nr. 1(14%221 FMO nr. 1(+418.2+.%221G " bu#etu ui "&i#urri or &oci" e de &t"t $i "v1nd o v" o"re de (7+ ! d. Lei F)% MEUROG? pentru "nu %221 N " unor .!pru!uturi pentru .n-iin'"re" $i de3vo t"re" de IMM-uri c"re "n#"/e"3 -or' de !unc di&ponibi i3"t. An "ce"&t b"3? " -o&t "n#"/"t un nu!r de 18.(+* de per&o"ne? din c"re (.7+) $o!eri. Prin nou" e#e privind &i&te!u "&i#urri or pentru $o!"/ $i &ti!u "re" ocuprii -or'ei de !unc FLe#e" nr. 704%22%? pub ic1t .n MO nr. 12)420.2%.%22%G? &e re# e!ente"3 !&uri e pentru &ti!u "re" ocuprii -or'ei de !unc? &ti!u "re" "n#"/"tori or pentru .nc"dr"re" "b&o ven'i or in&titu'ii or de .nv'!1nt? precu! $i "cord"re" de credite din bu#etu "&i#urri or pentru $o!"/? .n condi'ii "v"nt"/o"&e pentru cre"re" de noi ocuri de !unc? pentru .n-iin'"re" $i de3vo t"re" de .ntreprinderi !ici $i !i/ ocii &"u de unit'i cooper"ti&te? pentru "ce"&t !&ur "ctiv &unt prev3ute pentru "nu %22%? -onduri .n v" o"re de 1.222 ! d. Lei F)) MEUROG. A!bunt'ire" o-ertei de &ervicii pentru IMM-uri " -o&t "&i#ur"t prinB &u&'inere" -unc'ionrii re'e ei de 8 EUROIN;O Centre de in-or!"re $i con&u t"n' pentru .ntreprinderi? .n prob e!"tic" Uniunii EuropeneC &t"bi ire" unui !ec"ni&! pentru pri!ire" $i pre u"re" rec "!"'ii or? opinii or? &u#e&tii or venite din p"rte" .ntreprin3tori or $i or#"ni3"'ii or de repre3ent"re " "ce&tor"C e "bor"re" $i pub ic"re" G7idu ui pro#r"!e or de -in"n'"re pentru IMM-uri? ce ur!e"3 " -i reedit"t $i .n "ce&t "nC cre"re" $i "ctu" i3"re" &ite-u ui Yeb " MIMMC? prin inter!ediu crui" .ntreprin3torii pot "cce&" "t1t e#i& "'i" cu re ev"n' pentru IMM? c1t $i in-or!"'ii de&pre -"ci it'i e $i pro#r"!e e de -in"n'"re de&tin"te IMM? de&pre drepturi e de propriet"te inte ectu" ? "ctive e di&ponibi e &"u .n-iin'"re" unei "-"ceriC re" i3"re" ;oru!u ui Anu" " IMM-uri or? .n co "bor"re cu Con&i iu N"'ion" " Antreprinderi or Priv"te Mici $i Mi/ ocii din Ro!1ni"C re" i3"re" Topu ui "nu" " -ir!e or? oc"3ie cu c"re &-" "cord"t pre!iu ce ui !"i inov"tiv IMMC or#"ni3"re"? .n !"i %22%? " Poi"n" >r"$ov? .!preun cu repre3ent"n'ii Or#"ni3"'iei Mondi" e " Propriet'ii Inte ectu" e " &e!in"ru ui WAntreprinderi e !ici $i !i/ ocii $i propriet"te" inte ectu" E? cu "ce"&t oc"3ie " -o&t "n&"t bro$ur" WPropriet"te" inte ectu" N G7id pentru IMM-uriE. )8

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------A!bunt'ire" "cce&u ui IMM " pre#tire pro-e&ion" &-" re" i3"t prinB cre"re"? .n un" -ebru"rie %22%? " Centru ui EMPRETEC Ro!"ni". Pro#r"!u EMPRETEC " UNCTA, prevede con&tituire" unei re'e e n"'ion" e de centre EMPRETEC de con&u t"n' $i in&truire pentru IMM $i &e v" deru " pe trei "ni. Centru e&te .n pre3ent oper"tiv? pri!u cur& inter"ctiv de de3vo t"re " c"p"cit'i or "ntreprenori" e " -o&t or#"ni3"t .n un" !"i ".c.C pre#tire" !"n"#eri or din do!eniu indu&triei de pie rie $i te@ti e F!"i %22%? cu &pri/inu In&titutu ui &peci" i3"t PI5IE de " Trie&te? It" i"GC deru "re" pro#r"!u ui de in&truire -in"n'"t de Guvernu E en? or#"ni3"t " Aten"? " " e crui cur&uri "u p"rticip"t p1n .n pre3ent *2 de !"n"#eri. ,e "&e!ene"? .n &piritu unei "bordri &tr"te#ice " !&uri or vi31nd de3vo t"re" &ectoru ui IMM $i .n vedere" e-icienti3rii i!p e!entrii prevederi or e#i& "'iei .n vi#o"re? .n %221 "u -o&t .nc7ei"te !"i !u te "corduri-c"dru de cooper"re? dintre c"re !en'ion!B Me!or1ndu!u de An'e e#ere privind cooper"re" .n do!eniu IMM cu Mini&teru Activit'i or Productive din It" i"? Acordu de cooper"re .ntre Guvernu Ro!1niei $i Guvernu ; "ndrei? Acordu de cooper"re .ntre Guvernu Ro!1niei $i Or#"ni3"'i" Mondi" " Propriet'ii Inte ectu" e? ,ec "r"'i" "&upr" IMMuri or .n c"dru Or#"ni3"'iei de Cooper"re Econo!ic " Mrii Ne#re. 5-" ini'i"t cooper"re" bi "ter" cu C7in"? ;r"n'"? I&r"e ? >u #"ri"? Au&tri"? Greci"? Iu#o& "vi"? M"cedoni" $i A b"ni"? proiecte e ini'i"te -iind .n cur& de "n" i3 de ctre p"rteneru e@tern. Totod"t? .n "ce&t "n? Guvernu Ro!1niei " &e!n"t C"rt" Europe"n pentru Antreprinderi e Mici F,ec "r"'i" de " M"riborG? con&ider"t c" un W&o-t-"cXui&E .n do!eniu. 1.*. . Programe europene pentru 'avori/area de/voltrii IMM+urilor IMM-uri e &unt vit" e pentru cre"re" !"rii Europe. An ur! cu doi "ni? " Li&"bon"? Uniune" Europe"n $i-" -i@"t un obiectiv &tr"te#icB Uniune" Europe"n & devin ce" !"i co!petitiv econo!ie din u!e? b"3"t pe cuno"$tere? cu ocuri de !unc !"i !u te $i !"i bune $i o !"i !"re coe3iune &oci" . An cee" ce prive$te IMM-uri e? &unt de re'inut p"tru ini'i"tiveB Con&i iu " "prob"t? .n dece!brie %222? Pro#r"!u !u ti"nu" pentru Antreprinderi $i Antreprenori"t F%221-%22*G. Cu un bu#et de +*2 !i io"ne Euro? "ce&t pro#r"! con&tituie un c"dru de&tin"t .n princip" IMM-uri or $i "re cinci obiectiveB &ti!u "re" cre$terii $i co!petitivit'ii .n c"dru )(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------econo!iei !ondi" e " cuno"$terii? pro!ov"re" &piritu ui "ntreprenori" C &i!p i-ic"re" c"dru ui e#i& "tiv $i "d!ini&tr"tivC "!e ior"re" !ediu ui -in"nci"rC -"ci it"re" "cce&u ui .ntreprinderi or " &ervicii e $i re'e e e pu&e " di&po3i'ie de Uniune" Europe"n. Pentru #e&tion"re" "ce&tui pro#r"!? Co!i&i" e&te "&i&t"t de Co!itetu de Ge&tiune " Pro#r"!e or pentru Antreprinderi FEPMCG? -or!"t din repre3ent"n'ii 'ri or !e!bre. An !&ur" .n c"re 'ri e AEL5 $i ce e c1ndid"te p"rticip " "ce&t pro#r"!? repre3ent"n'ii or i"u p"rte " reuniuni e Co!itetu ui. C"rt" Europe"n " IMM-uri or? "prob"t .n Con&i iu Europe"n de " 5"nt" M"ri" d" ;eir"? recuno"$te IMM-uri e c" -iind co o"n" vertebr" " econo!iei $i cere 5t"te or Me!bre & "c'ione3e .n 3ece do!enii c7eieB -or!"re" "ntreprenori"tu uiC reducere" co&turi or $i .nt1r3ieri or .n cre"re" noi or .ntreprinderiC "!e ior"re" c"dru ui e#i& "tivC c" i-ic"re" $i di&ponibiit"te" -or'ei de !uncC "cce&u " InternetC cre$tere" "v"nt"/e or pentru "cce&u " Pi"'" unicC "!e ior"re" -i&c" it'iiC .ntrire" c"p"cit'i or te7noo#iceC uti i3"re" !ode e or e-bu&ine&& $i de3vo t"re" de &ervicii de .n" t c "&C cre$tere" repre3entrii $i e-icien'ei &" e. To"te 'ri e c1ndid"te "u "prob"t "ce&te reco!"ndri " e C"rtei Europene " IMM-uri or. Ini'i"tiv" WGo di#it" E? "n&"t .n !"rtie %221? ur!re$te & "&i#ure un "cce& !"i !"re " IMM-uri or " Internet $i " e-bu&ine&&? printr-un &c7i!b de in-or!"'ii .ntre IMM-uri $i e@per'ii .n Te7no o#i" In-or!"'iei. Pro#re&e e .nre#i&tr"te 'in de con$tienti3"re" IMM-uri or cu privire " oportunit'i e o-erite de e-bu&ine&&C po itici n"'ion" e $i re#ion" e de &pri/inire " e-bu&ine&&-u uiC "n&"re" de proiecte-pi ot pentru te&tu noi or te7no o#ii $i !ode e de "-"ceri. An cee" ce prive$te IMM-uri e? UE? prin ,G ==III " e "bor"t $i i!p e!ent"t c1tev" tipuri de pro#r"!e &peci-ice !enite & "&i#ure un !ediu -"vori3"nt de3vo trii $i cre$terii per-or!"n'e or "ce&tor". #rogramul de nfiinare de centre economice i de inovare $%&' 5ervicii e o-erite de "ce&te centre &e re-ere"u " &e ec'i"? ev" u"re" $i pro!ov"re" de .ntreprin3tori $i proiecte "ntreprenori" e? de3vo t"re" "bi it'i or !"n"#eri" e " e .ntreprin3tori or? "&i&t"re" "ce&tor" .n e "bor"re" de p "nuri de "-"ceri $i &tudii de !"r6etin#? ob'inere" de &p"'ii? &ervicii etc.? "&i&ten' te7no o#ic $i inov"'ion" ? -"ci it"re" "ce&tor" " &ur&e de -in"n'"re $i re'e e de e@per'i? !onitori3"re" proiecte or "ntreprenori" e etc. Au -o&t .n-iin'"te pe&te 02 de "&t-e de centre >IC c"re &unt conect"te &ub -or! de re'e e europene " >IC N E>N. #rogramul privind furnizarea de capital pentru nfiinarea de noi firme +2

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Prin inter!ediu or &e -in"n'"u IMM-uri e nou .n-iin'"te c"re .$i propune"u & re" i3e3e inovri $i de3vo tri te7no o#ice? i"r "ce&te -onduri "u -o&t inte#r"te .n re'e"u" europe"n " -onduri or $i de3vo tri or te7no o#ice. #rogramul de (uroparteneriat ,e&tin"t pro!ovrii? de3vo trii re#iuni or cu ce !"i redu& nive econo!ic? prin .ncur"/"re" cont"cte or $i .n'e e#eri or dintre IMM-uri din "ce&te 3one $i IMM-uri din ce e " te re#iuni " e UE $i din 'ri e !e!bre E;TA FA&oci"'i" Europe"n " Liberu ui 5c7i!bG. #rogramul de nfiinare a centrelor de informare economic infocentrelor An pre3ent -unc'ione"3 pe&te )22 de "&e!ene" centre c"re -urni3e"3 IMM-uri or in-or!"'ii privind po itici e UE? .n-iin'"re" $i -unc'ion"re" Pie'ei Unice? introducere" EURO-u ui etc. An pre3ent &e !"ni-e&t o tendin' de e@tindere " "&i&ten'ei "cord"te IMM-uri or nu nu!"i prin pro#r"!e c"re e prive$te .n e@c u&ivit"te? ci $i prin &itu"re" or .n pri!-p "nu " tor pro#r"!e !"/ore " e UE. An cee" ce prive$te "&pectu co!petitivit'ii $i obiective or po iticii pentru .ntreprinderi? preocupri e privind inov"'i" $i &piritu "ntreprenori" &-"u !"teri" i3"t .n C"rt" pentru IMM-uri? C"rte" Jerde cu privire " "ntreprenori"t F&-1r$itu "nu ui %22%G $i o &erie de indic1tori &tr"te#ici. Trept"t? IMM-uri e vor dob1ndi un &t"tut de pi on econo!ic de de3vo t"re dur"bi $i vor -i p"rte co!ponent " po itici or econo!ice. 1.3. Anali/a per!oanelor poten"ial intere!ate4a'ectate4implic,te. -ta5e6older Pute! vorbi de un conte@t &oci" .n c"re orice proiect .$i de&-"&o"r "ctivit"te". O "n" i3" " i!p"ctu ui proiectu ui "&upr" per&o"ne or po'enti" intere&"te Fper&o"ne i!p ic1te? per&o"ne "-ect"te po3itiv &"u ne#"tivG ne "/ut & de-ini! re "'i" pe c"re con&ider! c o pute! "ve" .n viitor -"' de e e. E@i&t o !u 'i!e de poten'i" e #rupuri &"u per&o"ne F-i3ice &"u /uridiceG - nu do"r c ien'i &"u "c'ion"ri - c"re ne pot "-ect" "ctivit"te" $i re&pectiv !odi-ic" viitoru proiectu ui. To'i "ce$ti" "u "$teptri per&on" e .n r"port cu co!p"ni" no"&tr cee" ce ne ob i# & u! .n c" cu cu! ne-"! pute" .!bunt'i &ervicii e $i produ&e e pentru " -i pe p "cu tuturor. Je'i &pune c e&te i!po&ibi &-i !u 'u!i! pe toti? d"r d"c nu .ncerc!? nu!ru !u 'u!iti or v" -i e@tre! de !icZ +1

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------An proce&u de "n" i3 " per&o"ne or poten'i" intere&"te deo&ebi! ur!to"re e et"peB ,e-inire" per&o"ne or poten'i" intere&"te re ev"nte pentru proiect An "ce&t" pri! et"p e&te e&en'i" & deter!in"'i cine &unt cei c"re pot in- uen'" &ucce&u proiectu ui ,v&. O pri! c "&i-ic"re -"ce di&tinc'ie .ntre per&o"ne e poten'i" intere&"te din interioru $i din e@terioru proiectu ui. Poten'i" i intere&"'i din ec7ip" de proiect An c"dru ec7ipei &e "- per&o"ne &"u #rupuri de per&o"ne cu di-erite intere&e c"re &e re#&e&c pr"ctic .n #r"du de i!p ic"re " "ce&tor" .n "ctivit'i. I"t c1tev" e@e!p eB per&on" e@ecutivC repre3ent"n'ii de v1n3riC pre$edinte e #rupu ui de co!p"niiC dep"rt"!enteC M"n"#eru Gener" C "n#"/"'ii de " Ke"d O--iceC !"n"#erii de dep"rt"!ente. Poten'i" i intere&"'i e@terni An conte@tu &oci" .n c"re co!p"ni" ,v&. .$i de&-$o"r "ctivit"te"? i!p icit un "nu!it nu!r de per&o"ne ori #rupuri de per&o"ne vor !"ni-e&t" intere&? ce trebuie u"t .n c" cu . Ace$ti" pot -iB bene-ici"riC c ien'iC co "bor"toriC " te co!p"niiC "utorit'i oc" e4 centr" eC "utorit'i de contro C per&o"ne pub ice. An" i3" i!port"n'ei per&o"ne or poten'i" intere&"te .n r"port cu co!p"ni". O d"t" indenti-ic"'i poten'i" ii intere&"'i? ur!"to"re" et"p e&te & e&ti!"'i i!port"n'" "ce&tor" pentru co!p"nie $i cu! v pot "-ect" .n bine &"u ru "ctivit"te". E&ti!"re" per-or!"n'ei co!p"niei .n r"port cu per&o"ne e poten'i" intere&"te identi-ic1te. 5e dovede$te deopotriv i!port"nt & e&ti!! $i !odu .n c"re co!p"ni" ,v&. reu$e$te & &"ti&-"c "$teptri e -iec"rui #rup identi-ic1t pentru " re" i3" .n -in" o &tr"te#ie de .!bunt'ire " re "'ii or cu per&o"ne e poten'i" intere&"te. ,e-inire" &tr"te#iei de .!bunt'ire " re "'ii or cu per&o"ne e poten'i" intere&"te re ev"nte pentru co!p"nie. Ace"&t" e&te de -"pt -in" it"te" "n" i3ei? .!bunt'ire" !odu ui de ucru $i &"ti&-"cere" "&teptri or ce or intere&"'i .n "ctivit"te" co!p"niei. Pentru -iec"re #rup de per&o"ne .n p"rte e&te i!port"nt & &e de-ine"&c ce e&te de -cut pe viitor c" "ce&t" &-$i &pore"&c .ncredere" .n co!p"nie $i & o &u&'in. 1.1. &ocumente nece!are 'unc"ionrii legale Indi-erent ce crede'i de&pre procedur" de ob'inere " docu!ente or nece&"re -unc'ionrii e#" e? nu o ne# i/"'i. Or#"ne e de contro "t1t "$te"ptZ +%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------;i$e e de contro din "ce&t c"pito tr"te"3 docu!ente e nece&"re "utori3"'ii or pe c"re trebuie & e ob'in to"te &ociet'i e co!erci" e? indi-erent de obiectu . de "ctivit"te. E&te vorb" deB Autori3"ti" &"nit"r Fve3i -i$" de contro )*ocumentele necesare obinerii autorizaiei sanitare de funcionare+'. E iber"re" "utori3"'ii or &"nit"re &e -"ce de ctre In&pector"tu de Po i'ie 5"nit"r $i Medicin 5ec'i". de i#ien &"nit"r? " i!ent"r? $co "r $i " !uncii. Autori3"'i". e&te nece&"r Preventiv? .n c"dru crui" -unc'ione"3 dou &ec'iiB 5ec'i" de i#ien " !ediu ui "!bi"nt $i pentru orice &ociet"te co!erci" ? indi-erent de pro-i u &u de "ctivit"te. An &itu"'ii e .n c"re e&te vorb" de proiect"re"? "!p "&"re" $i e@ecut"re" unei con&truc'ii? "utori3"'i" &"nit"r e&te preced"t de ob'inere" unui "vi3 &"nit"r. Autori3"'i" de " po!pieri Fve3i -i$" de contro )*ocumentele necesare obinerii autorizaiei de funcionare de la #ompieri'. Orice &ociet"te co!erci" ? indi-erent de pro-i u de "ctivit"te? trebuie & "ib "utori3"'ie de -unc'ion"re din p"rte" or#"ne or teritori" e de Po!pieri. An c"3u .n c"re e&te vorb" de un &p"'iu nou &"u &e !odi-ic F!oderni3e"3G unu de/" e@i&tent? "utori3"'i" e&te preced"t de un "vi3 de -unc'ion"re. Autori3"'i" de !ediu Fve3i -i$" de contro )*ocumentele necesare obinerii autorizaiei de mediu'. Autori3"'i" de protec'ie " !ediu ui e&te ob i#"torie pentru to"te &ociet'i e co!erci" e $i &e e ibere"3 de A#en'ii e pentru Protec'i" Mediu ui. Pentru obiective e "- "te .n &t"diu de inve&ti'ii? &e e ibere"3? !"i .nt1i? "cordu de !ediu? ur!1nd c" " -in" i3"re" inve&ti'iei & &e tre"c " e iber"re" "utori3"'iei. Autori3"'i" de " Po i'i" 5"nit"r-Jeterin"r Fve3i -i$" de contro )*ocumentele necesare obinerii autorizaiei de,funcionare de la #oliia -anitar./eterinar'. Aurori3"'i" de -unc'ion"re e iber"t de Po i'i" 5"nit"r-Jeterin"r e&te nece&"r oricrei &ociet'i co!erci" e " crei "ctivit"te "re e#tur cu produ&e de ori#ine "ni!" . Ace"&t" &e &o icit " direc'ii e /ude'ene F&"u " !unicipiu ui >ucure$tiG $i pentru " o ob'ine &unt nece&"re "nu!ite condi'ii. An c"3u .n c"re? dup e iber"re" "utori3"'iei? condi'ii e ini'i" e nu !"i &unt re&pect"te? "utori3"'i" &e &u&pend de ctre in&pectorii de po i'ie &"nit"r-vererin"r? c"re -"c contro" e periodice. Autori3"'i" pentru protec'i" !uncii Fve3i -i$" de contro Q,ocu!ente e nece&"re ob'inerii "utori3"-'iei de -unc'ion"re pe Lini" protec'iei !unciiEG. +)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Indi-erent de tipu de "ctivit"te de&-$ur"t? to'i "#en'ii econo!ici "u ob i#"'i" & ob'in "utori3"re" &"u dup c"3? re"utori3"re"? .n b"3" noii Le#i nr. (241((0? din punctu de vedere " protec'iei !uncii. ;unc'ion"re" -r "ce"&t "urori3"'ie con&tituie in-r"c'iune. In -in" ? pentru " Qv -"ce cuno$tin' cu du$!"niiQ? -i$" de contro QOr#"ne de contro Q enu!er to"te or#"ne e "bi it"te & contro e3e o -ir! F.n -unc'ie de obiectu de "ctivit"te " "ce&tei" - "ne@G.

++

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------------

CAPITOLUL II. PROIECTAREA POLITICII ORGANIZATORICE I MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

.1. -tructura organi/atoric a (ntreprinderii ;unc'i" de or#"ni3"re trebuie & "&i#ure ur!to"re eB &t"bi ire" unei &tructuri or#"ni3"torice r"'ion" eC uti i3"re" c1t !"i co!p et " c"p"cit'ii de produc'ieC uti i3"re" r"'ion" " -or'ei de !uncC A&i#ur"re" unui #r"d de de e#"re opti! prin "tribuire" unei co!peten'e c"re & per!it re3o v"re" &"rcini or de conducere c1t !"i "pro"pe de nive u de de&-$ur"re " "ctivit'ii. . . &e'inirea !tructurii organi/atorice i a elementelor 'undamentale ale ace!teia 5tructur" or#"ni3"toric " .ntreprinderii repre3int "n&"!b u po&turi or $i co!p"rti!ente or de !unc ce o co!pun !odu de con&tituire? #rup"re $i &ubordon"re " "ce&tor" precu! $i princip" e e e#turi ce &e &t"bi e&c .ntre co!p"rti!ente .n vedere" "&i#urrii .ndep inirii .n ce e !"i bune condi'ii " obiective or .ntreprinderii. 5tructur" or#"ni3"toric ne "r"t !odu de re" i3"re " unui "n&"!b u pornind de " e e!ente e &" e con&titutive. E" &e b"3e"3 pe c1tev" e e!ente -und"!ent" e cu! &untB or#"ni&!e e &"u co!p"rti!ente e de !uncC e#turi e .n c"dru &tructuriiC &i&te!u de e#rii de "tribu'iiC nor!e e de &tructur &"u de conducereC &tructuri e or#"ni3"torice tip. Or#"ni&!e e Fco!p"rti!ente eG de !unc [ e e!ent con&titutiv " &tructurii or#"ni3"torice? po"te -i de-init c" un #rup coerent de per&o"ne reunite &ub o &in#ur "utorit"te c"re .$i "&u! .n !od per!"nent un ro deter!in"nt? coeren' ce &e re" i3e"3 prin "utorit"te" condi'iei ier"r7ice? de e#turi bi "ter" e .ntre conductor $i -iec"re !e!bru " #rupu ui? re'e"u" !u ti "ter" .ntre !e!brii #rupu ui. Pentru " &e re" i3" "ce&te e#turi e&te nece&"r c" "ctivit'i e #rupuri or & -ie o!o#ene $i co!p e!ent"re? precu! $i dependen'" #rupu ui de "cee"$i "utorit"te ier"r7ic. An -unc'ie de !odu .n c"re &e e@ercit "utorit"te" &e di&tin# % -e uri de or#"ni&!eB de b"3 Fe e!ent"reG $i de "n&"!b u. +*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Or#"ni&!e e de b"3 &unt "ce e" .n c"re ni!eni .n "-"r" $e-u ui nu po&ed "utorit"te "&upr" per&o"ne or din #rup? c"re de re#u .$i "&u! &"rcini e de e@ecu'ie. Nive I N conducere

Nive II N e@ecu'ie Or#"ni&! de b"3 Or#"ni&!e de "n&"!b u Fco!p e@eG re3u t din reunire" &ub o "utorit"te unic " !"i !u tor or#"ni&!e de b"3. Reunire" !"i !u tor or#"ni&!e de "n&"!b u duce " -or!er " tui or#"ni&! de "n&"!b u d"r !"i co!p e@. Nive I N conducere" co!p"rti!entu ui Nive II N conducere or#"ni&! de b"3

Nive III N e@ecu'ie Or#"ni&! de "n&"!b u F co!p e@G An c"dru "ce&tor or#"ni&!e e@i&t doi &"u !"i !u 'i conductori? d"r "utorit"te" r!1ne unic pentru c e" &e e@ercit prin de e#"re. Conductoru de " nive u I nu d di&po3i'ii e@ecut"n'i or dec1t prin nive u II.

+0

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------------

:e- or#"ni&! co!p e@

14 %

:e- or#"ni&! de b"3

14*

:e- or#"ni&! de b"3

147

Or#"ni&!u trebuie & "ib o "ctivit"te per!"nent. An-iin'"re" oricrei veri#i trebuie & core&pund unei nece&it'i re" e $i de dur"t. E@i&t c"3uri c1nd "p"r prob e!e? "ctivit'i cu c"r"cter " e"tor d"r pentru re" i3"re" "ce&tor" nu &unt nece&"re co!p"rti!ente de !unc $i or#"ni&!e cu c"r"cter neper!"nent ce pot -iB co!i&ii? #rupe de &tudii? #rupuri oper"$ion" e? etc. Ace&te or#"ni&!e neper!"nente &e de&-iin'e"3 od"t cu !i&iune" .ndep init. Me!brii provin din diver&e co!p"rti!ente. Grupuri e de &tudii proiecte"3 !"teri" i3"re unui docu!ent. Grupuri e oper"$ion" e p"rticip " ur!rire" unui obiectiv Fveri-ic? contro e"3? r"porte"3G. Or#"ni&!e e de !unc pot -i de&e!n"te dup !odu de p"rticip"re " "c'iuni de conducere? &t"t !"/or ce "cord "&i&ten' de &peci" it"te? de e@ecu'ie? etc. Pot -i denu!ite $i .n -unc'ie de !odu u de e@ercit"re " "utorit'ii? &"u pot -i ier"r7ice &"u -unc'ion" e. .#. 7egturi !tructurale (n (ntreprinderi ,e&-$ur"re" "ctivit'i or .ntr-o unit"te econo!ic duce " -recvente &c7i!buri de in-or!"'ii .ntre diver&e e co!p"rti!ente prin e!itere" $i recep'i" reciproc " in-or!"'ii or. Mu titudine" e#turi or din c"dru &tructuri or or#"ni3"torice? dintre co!p"rti!ente i!pune o #rup"re " or dup "nu!ite criteriiB Muridic

+7

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------- e#turi -or!" e[&t"bi ite prin re#u "!entu de -unc'ion"re " unit'ii econo!ice? pot deveni e#turi de drept $i de -"pt "tunci c1nd e e &e $i !"teri" i3e"3. - e#turi in-or!" e[nu &unt prev3ute e@p icit .n Re#u "!entu de -unc'ion"re " unit'ii econo!ice &"u " te "cte nor!"tive? d"r "u oc c" ur!"re " unor nece&it'i re" e. E@i&ten'" unor "&t-e de e#turi nu trebuie c1te#ori&it c" o de-icien' " &tructurii or#"ni3"torice. ,up nu!ru de de&tin"t"ri "i "ce ui"$i !e&"/ $i !odu de r&pun&e#turi uni "ter" e F% co!p"rti!ente? % per&o"neG unde unu tr"n&!ite in-or!"'ii ce ui " t -r c" "ce&t" & -ie ob i#"t & r&pundC e#turi bi "ter" e F.ntre co!p"rti!ente &"u per&o"neG c1nd " un "nu!it !e&"/ trebuie & &e r&pundC e#turi !u ti "ter" e c1nd "u oc in-or!ri reciproce .ntre !e!brii unui #rupC ,up con'inutu in-or!"'iei Fd"c r&pund "re un c"r"cter ob i#"toriu &"u nuG "ve!B e#turi de "utorit"te N &unt "ce e" c"re provin din de e#"re" de "utorit"te "&upr" per&o"ne or. ,up n"tur" "utorit'i pot -i B ier"r7ice F$e-&ub" ternG? -unc'ion" e Ftr"n&!itere" de un or#"ni&! &peci" i3"t " unor in-or!"'ii &ub -or!" de .ndru!ri? proceduriGC e#turi de cooper"re &e &t"bi e&c .ntre co!p"rti!ente e de !unc prin re" i3"re" unor &c7i!buri de in-or!"'ii? docu!ente $i &ervicii $i dup c"r"cteru !e&"/u ui pot -iB e#"t de &t"t !"/or Fcon&i iiGC contr"ctu" e Fc ient--urni3orGC in-or!"reC repre3ent"re prin inter!ediu &indic1te or? -r " p"rcur#e c" e" nor!" . .$. &elegarea de autoritate i re!pon!abilitatea Autorit"te" repre3int dreptu de " conduce? " decide? " d" di&po3i'ii ob i#"torii $i " contro " .ndep inire" de &"rcini. ,e e#"re" de "utorit"te repre3int tr"n&!itere" p"r'i" $i &ucce&iv " "utorit'ii pe di-erite trepte ier"r7ice. ,e e#"re" de "utorit"te nu i!p ic $i &cutire" de r&pundere. ,in de e#"re" de "utorit"te re3u t e e!ente -o"rte i!port"nte .n e#tur cu de-inire"? .n'e e#ere" !odu ui de -unc'ion"re " unei &tructuri or#"ni3"torice.

+8

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------,irector N. I FAG

N.II N.II >G

,irector CN, F>\G In#iner-$econcep'ie

,irector produc'ie F>\\G In#iner-$eproduc'ie FCG FC\G :e- &ec'ie produc'ie

,irector !"r6etin#

N.III

:e- "te ier proiect"re N.IJ

:e- &erviciu de&-"cere

,G F,\G F,\\G ;i ier" ier"r7ic ne "r"t &ucce&iune" de e#rii "utorit'ii .ntr-un "nu!it do!eniu de " ce !"i !"re nive ? " nive u de b"3 FA N > N C N ,G. E$" onu ier"r7ic cuprinde to"te -unc'ii e de conducere $i co!p"rti!ente e de !unc &itu"te .n c"dru unei -i iere ier"r7ice. Gr"du de e#tur "r"t nu!ru de de e#ri &ucce&ive .ntre % -unc'ii de conducere F% or#"ni&!eG din c"dru "ce ei"$i -i iere ier"r7ice. E@e!p uB >->\->\\[ e#. de #r.I AN, [ e#. de #r.III

Nive u ier"r7ic cuprinde or#"ni&!e e &"u -unc'ii e de conducere din inii ier"r7ice di-erite? c"re "u "ce "$i #r"d de e#tur cu "utorit"te" co!un de " nive u ce !"i .n" t. ,e e#"re" de "utorit"te "re "nu!ite i!ite deo"rece "re c"r"cter p"r'i" ? pentru "ce"&t" &e i!pune de i!it"re" de e#riiB de i!it"re" do!eniu ui? c"re &e -"ce prin preci3"re" "ctivit'iiC +(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------de i!it"re" #enu ui de deci3ii? cu c"re e&te .!puternicit & i" 7otr1ri ce crui" i &-" de e#"tC de e#"re" de "utorit"te &e -"ce "&upr" "!be or "utorit'iC re&pon&"bi it"te" .n c"3u de e#rii r!1ne inte#r" $i "&upr" ce ui c"re &e de e"#. Nor!e e de &tructur repre3int ni$te "cte cu c"r"cter nor!"tiv? c"re re# e!ente"3 "nu!ite "&pecte privind proiect"re" &tructuri or or#"ni3"torice. .%. Tipuri de !tructuri organi/atorice 5tructur" ier"r7ic N ini"rC 5tructur" -unc'ion" C 5tructur" -unc'ion" cu or#"ni&!e de &t"t !"/orC 5tructur" ier"r7ic N -unc'ion" F!i@tGC 5tructur" de tip !"trici" . 5tructur" ier"r7ic N ini"r "re c" ori#ine &i&te!u din "r!"t ,irector

,irector unit"teDAE

,irector unit"te D>E

,irector unit"te DCE

:e- unit"te 1

:e- unit"te %

:e- unit"te )

Conc u3iiB .n c"dru "ce&tei &tructuri .$i #&e&c o "p ic"re dep in principiu unit'ii de conducere. E&te &ub co!"nd" unui &in#ur $e-. Av"nt"/eB Autorit"te" $i r&pundere" &unt bine de-initeC Conducere" &e po"te re" i3" oper"tivC Per!ite o core "re " deci3ii or privind diver&e do!eniiC A&i#ur condi'ii pentru o bun pre#tire " c"dre or de conducere. ,e3"v"nt"/eB *2

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Concentr"re" prob e!e or c"re prive&c diver&e do!enii de "ctivit"teC M"/orit"te" e#turi or c"re &e !"teri" i3e"3 &unt .ntre conductor $i &ubordon"tC 5e po"te "p ic" nu!"i .n unit'i e !ici $i !edii. 5tructur" -unc'ion" " "prut c" ur!"re " cre$terii co!p e@it'ii econo!ice $i " cre$terii cuno$tin'e or econo!ice? .n -iec"re do!eniu? pentru " .n tur" de-icien'e e " tor &tructuri re3u t"te din i!po&ibi it"te" pre#tiriiunor conductori Duniver&" iE. ,enu!ire" "ce&tei &ructuri provine de " &peci" i3"re" pe -unc'iuni e .ntreprinderii? nu de " e#turi e pro-e&ion" e.

*1

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------,irector

,ir. CN,

,ir. Produc'ie

,ir. Co!.

,ir. ;in.Cont.

,ir. Per&.

Unit"te" DAE

Unit"te" D>E

,e3"v"nt"/eB 5e .nc" c principiu unit'ii de conducereprin dub " &ubordon"reC 5inte3" &e re" i3e"3 " nive u de b"3. 5tructur" -unc'ion" cu or#"ni&!e de &t"t !"/or A$i propune & !en'in "v"nt"/e e ce decur# din &peci" i3ri pe do!enii $i .n "ce "$i ti!p & .n ture .nc c"re" principii or unit'ii de conducere. Con&tituire" unor or#"ni&!e &peci" i3"te pe do!enii Fc" $i " &tructur" -unc'ion" G d"r c"re nu &unt .!puternicite cu "utorit"te "&upr" unit'i or de b"3? ci "u ro de pre#tire " deci3iei pentru conducere.

*%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------------

,irector

Or#"ni&! de &t"t !"/or

Unit"te Antre'inere Proiect"re productiv ,e3"v"nt"/eB - &e re" i3e"3 o concentr"re " deci3iei " nive u de conducere &uperior? tr"n&!itere" deci3ii or e&te !u t .n#reun"t? contro #reu. O "&t-e de &tructur e&te uti i3"t .n condi'ii &peci-ice cu! "r -i unit'i e !"ri ce "u &ubunit'i di&per&"te teritori" . 5tructur" ier"r7ic N -unc'ion" F!i@tG Ance"rc co!bin"re" tipuri or de &tructur ier"r7ic cu ce" -unc'ion" . A$i propune & ob'in "v"nt"/e de " -iec"re.

*)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------,irector

,ir. CN,

,ir. Prod.

,ir. Co!.

,ir ;in-Con

,ir. Per&.

Unit"te prod.EAE

Unit"te prod.E>E

Ace&t tip de &tructur pre3int ce e !"i !"ri "v"nt"/e. M"re" !"/orit"te " unit'i or econo!ice &unt "&t-e &tructur"te. .*. Proiectarea i repre/entarea !tructurii organi/atorice Principii e e "borrii $i -unc'ionrii &tructuri or or#"ni3"torice. E@i&t !"i !u te principii privind proiect"re" $i -unc'ion"re" &tructuri or or#"ni3"torice c"re trebuie "p ic1te .n !od di-eren'i"t "v1nd .n vedere condi'ii e &peci-ice " e -iecrei unit'i econo!ice c"re o pot .ndeprt" de " re#u i e #ener" e. Une e din principii intr .n contr"dic'ie. Principiu conducerii co ective &"u de #rup N &tructur" trebuie & pro!ove3e "ce&t principiu c"re e&te "preci"t "&t-e .nc1t & &e "&i#ure inte#r"re" or#"nic " tuturor -unc'ii or $i or#"ni&!e or de conducere .n c"dru &tructuriiC Principiu divi3rii "ctivit'ii $i individu" i3rii -unc'ii or .ntreprinderii. ;r "p ic"re" "ce&tui" nu e@i&t o #rup"re " "ctivit'i or o!o#ene .n c"dru co!p"rti!ente or de !unc? c"re & -ie .ncredin'"te pentru " -i condu& de un &in#ur conductorC Principiu &upre!"'iei obiective or "&i#ur condi'i" "b&o ut nece&"r c" -iec"re co!p"rti!ent de !unc & "ib un &cop bine de-init $i obiective proprii .n concord"n' cu ce e #ener" e " e -ir!eiC *+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Principiu unit'ii de conducere -r de c"re nu &e po"te "&i#ur" ordine" $i di&cip in"C Principiu "propierii conducerii de produc'ie &"u de nive u de e@ecu'ie. An b"3" ui trebuie & &e i!ite3e nu!ru de nive e ier"r7ice de conducere " &trictu nece&"r pentru " &e evit" ne"/un&uri eC Principiu independen'ei !ini!e N de-inire" co!peten'e or $i re&pon&"bi it'i or -"' de conducere $i co!p"rti!ente trebuie & &e -"c "&t-e .nc1t & &e e@c ud &"u & &e reduc " !ini! dependen'e e dintre e e. 5 &e evite "tribuire" de &"rcini c"re & nece&ite un contro reciproc .ntre co!p"rti!ente $i -unc'iiC Principiu de e#rii de "utorit"teC Principiu econo!iei de co!unic"'ii N ur!re$te reducere" vo u!u ui de in-or!"'ii " &trictu nece&"r $i &t"bi ire" ce or !"i r"'ion" e c"n" e de tr"n&!itere " "ce&tor" evit1ndu-&e p"r" e i&!u .n tr"t"re" in-or!"'ii orC Principiu - e@ibi it'ii N &tructur" e&te "&t-e conceput .nc1t & cuprind e e!ente nece&"re pentru perio"de e ur!to"reC Principiu e-icien'ei &tructurii. .3. Etapele proiectrii !tructurii organi/atorice Proiect"re" &tructurii or#"ni3"torice pre&upune p"rcur#ere" " trei et"pe princip" eB Identi-ic"re" obiecte or? "ctivit'i or $i ucrri or? #rup"re" "ce&tor" pe -unc'iuni e .ntreprinderii $i -unc'ii e conduceriiC ,eter!in"re" nece&"ru ui de per&on" de e@ecu'ie pe b"3" vo u!u ui de !unc nece&"r re" i3rii ucrri orC Proiect"re" propriu-3i& $i repre3ent"re" &tructurii. Ac'iuni e pre&upu&e de -iec"re et"p &e re" i3e"3 .n !"i !u te -"3e &ucce&iveB deter!in"re" e e!ente or &peci-ice -ir!ei &"u unit'ii econo!ice cu privire " obiective? -unc'iuni? -unc'ii " e conducerii $i "ctivit'i e nece&"re re" i3rii "ce&tor". Ur!e"3 o p "ni-ic"re $i .ntoc!ire" unei i&te " tuturor ucruri or c"re vor -i identi-ic1te din punct de vedere " c"r"cteri&tici or orB deci3ion" ? .n do!eniu in-or!"'ion" ? etc. $i c "&i-ic1te din !"i !u te puncte de vedere. ,up co!p e@it"te" or pot -i &i!p e &"u co!p e@e? dup &peci" i3"re" nece&"r e@ecut"n'i or $i nive u de c" i-ic"re pot -i cu pre#tire &uperio"r? !edie? etc. **

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------,up -recven'" ucrri or? pot -iB 3i? &pt!1n? un? "n. ,up de&tin"'i" ucrri or? "c'iuni e pot -i pentru interioru .ntreprinderii &"u e@terioru ei. 5t"bi ire" ordinii de &ucce&iune .n e-ectu"re" ucrri or pre&upune ur!to"re" preci3"reB pentru -iec"re ucr"re .n p"rte trebuie & &e $tie ce &e pri!e$te $i de unde? ce &e tr"n&!ite $i cui .n -e u "ce&t" &t"bi indu-&e e#turi e .ntre co!p"rti!ente. E&te o "ctivit"te ce vi3e"3 cu"nti-ic"re" nece&"ru ui de per&on" .n "n&"!b u $i cre"re" de &tructuri pentru " pute" u terior con&titui co!p"rti!ente e de !unc. /mi N i[nu!r de ucrtoriC 2t J!i[vo u!u de !uncFo!-oreGC ;t[-ondu de ti!p !unc di&ponibi pentru o per&o"n. pe b"3" nor!"tive or de per&on" FNPGB 0#13 T45 6 $76 &8 undeB A? >? C N -"ctorii ce deter!in vo u!u de !uncF&peci-ici -iecrui do!eniuGC @? I? 3 N indicii "i #r"du ui de in- uen' "i -iecrui -"ctor " vo u!u ui de !uncC L N coe-icient ce 'ine &e"!" de core "'i" dintre in- uen'" -"ctori or "&upr" vo u!u ui de !unc. E "bor"re" propriu-3i& " &tructurii $i de&criere" &"u rep"rti3"re" &tructurii. Ancepe cu con&truire" co!p"rti!ente or de !unc. 5e porne$te de " vo u!u de !unc nece&"r e-ecturii unor "ctivit'i $i cu "/utoru unui in&tru!ent denu!it D-i$" po&tu uiE &e deter!in pentru -iec"re c1te#orie de per&on" un con'inut " "ctivit'ii unui po&tF-ie pentru o -unc'ie de conducere? -ie pentru un" de e@ecu'ieG. ,up rep"rti3"re" &"rcini or pe po&turi " trece " #rup"re" "ce&tor" .n co!p"rti!ente de !unc "v1ndu-&e .n vedere o!o#enit"te" "ctivit'i or $i n"tur" or? "&i#ur"re" unui r"port core&pun3tor .ntre nu!ru de per&o"ne &ubordon"te unui c"dru de conducere. *0 0li1

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------An !od pr"ctic e@i&t doi coe-icien'iB nr. conductori C[ nr. executani F"re o putere de e@pri!"re !icG? undeB C[coe-icient de conducere &"u ier"r7i3"re. nr. executani P[ nr. condutori undeB P[pondere" ier"r7ic. Pondere" ier"r7ic e&te un e e!ent c"re cu c1t e&te !"i !"re po"te .n&e!n" o &u! de econo!ii .n -unc'ion"re" &tructurii "t1t prin reducere" nu!ru ui de po&turi de conducere c1t $i prin &i!p i-ic"re" e#turi or &tructur" e. Pondere" ier"r7ic po"te "tin#e o v" o"re i!it"t deter!in"t de -"ctori cu! &untB c"p"cit"te" de coordon"re " unor -"ctori de conducere? nive u de pre#tire " &"r" i"'i or? nu!ru de e#turi ier"r7ice cu -iec"re &ubordon"t .n p"rte? etc. Cre$tere" e@"#er"te " ponderii ier"r7ice in- uen'e"3 ne#"tiv prin inc"pcit"te de conducere. Repre3ent"re" &tructurii or#"ni3"torice N "r"t !odu de &ubordon"re " co!p"rti!ente or din punct de vedere ier"r7ic $i &e repre3int cu "/utoru or#"ni#r"!e or. Or#"ni#r"!" N indic1t nu!ru co!p"rti!ente or de !unc? " -unc'ii or de conducere? nive u de con&tituire " "ce&tor"? precu! $i e#turi e ier"r7ice de " nive u &uperior " ce de b"3. Or#"ni#r"!" #ener" Fde "n&"!b uG repre3int #r"-ic &tructur" or#"ni3"toric " .ntre#ii "ctivit'i. Or#"ni#r"!" p"r'i" repre3int #r"-ic &tructur" unui co!p"rti!ent co!p e? direc'ii pe do!enii? pe &ec'ii de produc'ie etc. C" !od de repre3ent"re &e pot uti i3" trei v"ri"nteB or#"ni#r"!" pir"!id" Fnive ier"r7ic de &u& .n /o&G? repre3ent"re t"be "rFde " &t1n#" " dre"pt"G.

*7

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------------

Or#"ni&! de conducere

,irector #ener"

,irector C N ,

,irector produc'ie

,irector co!erci"

5erv. proiect"re

5erv. de&-"cere

5erv. "provi3ion "re

Ate ier1

Ate ier%

>irou !"r6et

>irou contr"cte

>irou e@pedi'ii

*8

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------------

Repre3entri e #r"-ice "u "v"nt"/u c -or!e"3 o i!"#ine -o"rte c "r "&upr" co!p e@it'ii &tructurii $i " !odu ui de e@ercit"re " "utorit'ii. ,e3"v"nt"/u e&te c nu pot & rede" .n det" iu &tructur" or#"ni3"toric? trebuind & "pe e3e " or#"ni#r"!e p"r'i" e. Repre3ent"re" #r"-ic " or#"ni#r"!e or cu ordon"re de " &t1n#" " dre"pt" &"u repre3ent"re t"be "r? ordone"3 e e!ente e de " &t1n#" " dre"pt". E e pot det" i" p1n " nive u -iecrui po&t d"r "& de dorit .n ce prive$te co!p e@it"te" &tructurii $i !odu de e@ercit"re " conducerii. Or#"ni#r"!" e&te "b&o ut nece&"r d"r nu $i &u-icient .ntruc1t nu "p"r "tribu'ii e -unc'ii or de conducere $i " ce or de e@ecu'ie. Nu "p"r e#turi de "utorit"te -unc'ion" ? cooper"re $i ce e in-or!"'ion" e -iind -o"rte #reu de .n'e e&. E" &e co!p ete"3 prin re#u "!entu de or#"ni3"re $i -unc'ion"re c"re "re .n con'inutu &u e e!ente co!p e!ent"re .n &en&u cB preci3e"3 obiective e -iecrui co!p"rti!entC pre3int "tribu'ii e $i co!peten'e e co!p"rti!ente or? " -unc'ii or de conducere $i " ce or de e@ecu'ieC &e de&criu .n det" iu re "'ii e .ntre co!p"rti!ente Fce e#turi &unt $i n"tur" orG. 5e .nc7eie ev" u"re" &tructurii or#"ni3"torice prin inter!ediu unor indic1tori de ev" u"re ce per!it & &e e "bore3e v"ri"nte e opti!e &"u reproiect"re" &tructurii or#"ni3"torice. ,in ce e pre3ent"te re3u t un nou in&tru!ent de ucru nu!it di"#r"!" de re "'ii. Repre3ent"re" "ce&tei" e&te red"t .n &c7e!" de !"i /o&.

Conducere " unit'ii

5erviciu "provi3ion" re

Mediu e@terior .n !od direct *(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------E@i&t o &erie de e e!ente c"re vi3e"3 u"re" .n con&ider"re " unor concepte noi .n e "bor"re" $i -unc'ion"re" &tructuri or cu &copu cre$terii e-icien'ei $i " "&i#ur" .nc"dr"re" unit'ii .n condi'ii e "ctu" e " e !ediu ui. Tip !ec"nici&t e&te con&ider"t " -i un !od de "bord"re " .ntreprinderii &t"tic? &i&te! .nc7i& concentr"t pe " produce. Tip or#"nic N vi3e"3 "bord"re" -ir!ei c" un &i&te! de&c7i& &"u din"!ic. E e!ente e de-initorii " e princip" e or tendin'e .n per-ec'ion"re" &tructuri or or#"ni3"torice "r -iB ,i!inu"re" con&iderente or -or!" e .n "tribuire" "ctivit'i or pe co!p"rti!ente .n vedere" ce or de n"tur ne-or!" C ,e-inire" !"i pu'in ri#id " co&turi or re&pectiv concepere" or .ntr-o vi3iune din"!ic $i cu un pronun'"t c"r"cter cre"torC Atenu"re" di-eren'e or .ntre p"r"!etrii -unc'ii or de conducere $i " ce or de e@ecu'ieC Cre$tere" ponderii e#turi or -unc'ion" e de cooper"re $i de &t"t !"/or ce prei"u o !"re p"rte din e#turi e de notoriet"te ier"r7icC Ap"ri'i" $i de3vo t"re" e e!ente or &tructur" e de tip p"rticip"tiv .n&o'ite de di!inu"re" e e!ente or cu c"r"cter ob i#"toriu $i de3vo t"re" co!unic"'ii or de tip con&u t"tiv $i p"rticip"tiv. E e &unt repre3ent"te &ub -or!" unor &tructuri !"trici" e. 5tructur" !"trici" e&te o concep'ie de e "bor"re $i -unc'ion"re " &tructuri or or#"ni3"torice b"3"te pe !odu e &"u centre de re&pon&"bi it"te c" pr'i &tructur" e &peci" i3"te ce intr .n co!bin"'ie .n vedere" re" i3rii unei "ctivit'i co!p e@e? de proiect"re $i "&i!i "re " unui produ& co!p e@? re" i3"re" unui obiectiv &tr"te#ic. ,enu!ire" provine din -"ptu c &tructur" e&te "&i!i "t cu un t"b ou cu dub intr"re .n c"re &e re" i3e"3 o dub rep"rti3"re " &"rcini orB I pe oper"'ii te7no o#ice? "ctivit'i &peci-ice c"re core&pund unei "nu!ite &peci" i3ri? II pe proiecte? pe produ&e? divi3ii? do!enii #eo#r"-ice c"re core&pund nece&it'i or de coordon"re " "ctivit'i or.

02

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------,irector

Or#"ni&!e &peci" i3"te Obiective produ&e &ubord. unui $eProiecte Produ&e Modu de re&pon&"bi it"te Co!p e@e Grup de

.1. -trategia de per!onal Pune'i " punct c7e&tiuni e de -ondB 1. ,ecide'i de c1'i "n#"/"'i "ve'i nevoie %. 5tudi"'i nece&it"te" deru rii pro#r"!u ui de ucru .n un"? dou &"u trei ture? .n -unc'ie deB ] &peci-icu "ctivit'ii ] &p"'iu de c"re di&pune'i ] indic1torii de per-or!"n' pe c"re dori'i &-i "tin#e'i ). 5t"bi i'i i!ite e !ini!e $i !"@i!e " e &" "rii or pe c"re e ve'i pr"ctic" pentru .nceput. +. ,eter!in"'i i!ite e !ini!e $i !"@i!e " e &u!e or pe c"re e ve'i "cord" pentru pre&t"re" &ervici or .n r"port cu &" "rii e pe c"re e pr"cric"'i $i cu ti!pu "-ect"t ucru ui de ctre cei .nc"dr"'i cu conven'ii civi e C *. 5t"bi iti !od" it'i e de ocup"re " po&turi orB interviuC concur&C prob pr"cticC " te !od" it'i de veri-ic"re " co!peten'ei $i "ptitudini or pro-e&ion" e. Pune'i " punct c7e&tiuni e de det" iuB 01

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------1. Pre#tire" pro-e& on" " per&o"ne or de c"re "ve'i nevoie Fcont"bi i? /uri$ti? in#ineri? e ectricieni? etc.G C %. Nu!r de per&o"ne nec" i-ic1te? c" i-ic1te $i &uperc" i-ic1te C ). 5peci" i3ri e per&on" u ui F-unc'ie de uti "/e e "c7i3i'ion"te? de te7no o#ii e introdu&e? de per-or!"n'e e co!petitori orG C +. Oportunit"te" unui co!p"rti!ent propriu de per&on" F.n -unc'ie de nu!ru de per&o"ne "n#"/"te? de &p"'iu de "r7iv"re " docu!ente or de !unc? etc.G C *. 5t"bi i'i une e criterii pentru ocup"re" po&turi or B &tudii? vec7i!e? e@perien' .n do!eniu? v"r&t? &e@? c" it'i per&on" e? " te condi'ii. 5t"bi i'i "!p "&"re" .n &p"'iu " per&on" u uiB ,i&punere" per&on" u ui de e@ecu'ie $i " ce ui de deci3ie B .!preun? &ep"r"t? co!bin"t C ,i&ociere" "ctivit'i or &t"tice de ce e din"!ice? " ce or 3#o!oto"&e de ce e &i en'i-o"&e C Core "re" vecint'i or cu - u@u in-or!"'ion" opti!. .8. Regulamentul de ordine interioar al 'irmei 9ROI: ,e-ini'i po itic" -ir!ei dv&. re-eritor "B Fenu!er"re" &-" -cut .n ordine " -"beticG 1. Ab&en'e Fto er"te p.n " un "nu!t nu!r? "b&o ut neper!i&e? &"nc'ion"reGC %. Acce&u per&o"ne or &trine .n &ec iu Fper!i& prin e#iti!"re? neper!i& etc.GC ). Accidente de !unc Fde-inire" no'iunii? &t"bi ire" "/utoru ui "cord"t victi!e orGC +. An#"/ri te!por"re &"u cu perio"d de prob Fcondi'ii .n c"re &e -"c "&t-e de "n#"/ri? dur"t" etc.GC *. >uturi " coo ice Fto er"te .n c"3uri &peci" e? into er"te? &"nc'iuniGC 0. Concedieri F!otive de concediere? dur"t" pre"vi3u uiGC 7. Concedii de odi7n Fpro#r"!"re? dur"tGC 8. Con-iden'i" it"te F&t"b i re" in-or!"'ii or con&ider"te cor-iden'i" e? &"nc'ion"re" -urni3rii "ce&tui tip de in-or!"'iiGC (. Cont"bi i3"re" &" "ri or F&t"bi ire" per&o"nei c"re &e ocup de "ce"&t"GC 12. Cu!prturi pentru -ir! Fpo itic" -ir!ei .n cee" ce prive$te e-ectu"re" cu!prturi orGC 0%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------11. ;"ci it'i o-erite &" "ri"'i or Fp"rticipri " ci-r" de "-"ceri? " pro-it? cu!prturi pre-eren'i" e? !"$in" -ir!ei etc.GC 1%. ;o o&ire" te7nicii de birou Fp"ro e " c" cu "to"re? "cce& " copi"to"re? " te evi3or? " videorecorder etc.GC 1). ;u!"t Fco!p et inter3i&? per!i& nu!"i .n ocuri &peci" de&tin"te etc.GC 1+. ;urt F&"nc'iuniGC 1*. Gr"-ice de evo u'ie " produc'iei? co!en3i or? v1n3ri or? etc. Fper&o"ne re&pon&"bi e de e@ecu'ie? interv" u de ti!p " c"re &e vor re" i3"4"-i$"GC 10. In-or!"'ii con-iden'i" e F&t"bi ire" "ce&tor"? &"nc'iuniG C 17. Ant1r3ieri Fto er"te .ntr-o "nu!it i!it? neper!i&e? &"nc'iuniG C 18. Nor!e de co!port"!ent .n c"dru -ir!ei F.n re "'ii1e cu c ien'ii? cu co e#ii? cu p"rtenerii de "-"ceriGC 1(. Ore &up i!ent"re Fcont"bi i3"re" ot? re!uner"re"GC %2. P"u3 pentru !"&" de pr1n3 F&t"bi ire" dur"teiGC %1. Pen" i3ri? &"nc'iuni F-or!e de pen" i3"re4&"nc'ion"re? .n -unc'ie de "b"tereB procent din &" "riu? ne"cordri de pri!e? etc.GC %%. Prob e!e de etic pro-e&ion" Fre# e!entri &peci-ice -iecrei "ctivit'i .n p"rteGC %). Pro#r"! de ucru Fpro#r"! -i@? - e@ibi ? 3i e de ucru? nu!r de ore de ucru 3i nic etc.GC %+. Te e-o"ne .n intere& per&on" Finter3i&e? per!i&e .n "nu!ite c"3uri? etc.GC %*. Ur#en'e Fper&o"ne ce vor -i cont"ct"te .n c"3 de ur#en'GC %0. Ji3it"tori per&on" i Fneper!i$i? inde3ir"bi i? per!i$i .n c"3uri &peci" e etc.GC %7. 9i e de &rbto"re Fre# e!ent"reGC %8. 9i e e de p "t " &" "riu ui Fd"c e c"3u ? " "v"n&u u $i " ic7idriiGC Nu uit"'iZ Pre3ent"'i idei e .n &cri&? .ntr-un !od c "r $i conci&C Ru#"'i -iec"re nou "n#"/"t & &tudie3e re#u "!entu C Aduce'i " cuno$tin'" "n#"/"'i-or orice !odi-ic"re intervenit .n re#u "!entC 5o icit"'i "n#"/"'i or &u#e&tii de&pre noi prevederi pe c"re e con&ider uti e. .10. ;ia po!tului ,e&criere" po&tu uiB ,enu!ire" po&tu uiBUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU 0)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Locu de&-$urrii !unciiBUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Condi'ii -i3ice " e de&-$urrii !unciiB UUUUUUUUUUUUUUU Re "'ii cu " 'i "n#"/"'iB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Nu!ru &ubordon"'i orBUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Nu!ru &uperiori orBUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU 5" "riu "pro@i!"tivB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Condi'ii de !uncB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU A&pecte e#"te de protec'i" !unciiB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Or"r de ucruB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU P"u3eB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Ore &up i!ent"reB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Concediu cuvenitB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Ob i#"'ii princip" e ce vor reveni "n#"/"tu uiB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Ob i#"'ii &ecund"re ce vor reveni "n#"/"tu uiB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU .11. Portretul robot al anga)atului Po&tu vi3"tB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU ,"t"B UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Co!p et"t deB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU ;unc'i"B UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU ,ep"rt"!entu B UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Educ"'ieB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Cuno$tin'e pro-e&ion" eB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU 0+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU E@perien'B UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU C" it'i p&i7iceB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU A te cerin'eB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU

.1 . -ur!e de recrutare a per!onalului ,intre &ur&e e ce e !"i credibi e de recrut"re " per&on" u ui "!inti! B "n#"/"'i "ctu" i "i -ir!ei du!ne"vo"&tr Fc"re &unt c"p"bi i &"u pot -i pre#ti'i pentru " -"ce -"' nou ui po&tGC cuno&cu'i &"u reco!"ndri " e unor cuno&cu'iC icee4univer&it'iC concuren'C "nun'uri de !ic pub icit"te .n pre&" oc" C "nun'uri de !"re pub icit"te .n pre&" oc" C "nun'uri de !ic pub icit"te .n pre&" n"'ion" C "nun'uri de !"re pub icit"te .n pre&" n"'ion" C "nun'uri " po&turi oc" e de r"dioC "nun'uri " po&turi n"'ion" e de r"dioC "nun'uri " po&turi oc" e de te evi3iuneC "nun'uri " po&turi n"'ion" e de te evi3iuneC "#en'ii &peci" i3"te .n recrut"re" de per&on" C -o$ti &o icit"n'iC per&o"ne pen&ion"re. .1#. Conceperea anun"urilor pentru recrutarea per!onalului 1. Citi'i "nun'uri e e@i&tente .n pre& pentru po&turi &i!i "re ce or vi3"te de du!ne"vo"&trC %. Atunci c1nd ur!ri'i "&t-e de "nun'uri? -i'i "tent "B di!en&iuniC -recven'" "p"ritii orC &" "rii e o-erite. 0*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------). Concepe'i "nun'u c1t !"i din"!ic $i !"i "tr"ctiv. ;eri'i-v de te@te p icti&ito"re? "no&te. +. Nu inc ude'i .n "nunt dec1t condi'ii re-erito"re " e@perient"? educ1ti" $i c" i-icri e nece&"re viitoru ui "n#"/"t. ,"c ve'i !en'ion" tipu de per&on" it"te pe c"re . vi3"'i? pr"ctic v ve'i cre" un de3"v"nt"/B c1ndid"'ii c"re nu .ntrune&c condi'ii e vor cut" cu &i#ur"n' & v Qpc e"&cE? i"r "preciere" dv&. v" -i !u t .n#reun"t C *. Nu uit"'i & !en'ion"'i i!ite e de v"r&t? d"c e&te c"3u C 0. A e#e'i un" &"u dou dintre c"r"cteri&tici e po3itive " e -ir!ei4"-"cerii dv&. Fcu de3vo t"re r"pid? din"!ic etc.G $i !ention"'i- e .n "nun' pentru " "tr"#e c1t !"i !u 'i c1ndid"'i. 7. 5crie'i c1tev" cuvinte de&pre po&ibi it'i e de pro!ov"re? de&pre &" "riu &ti!u "tiv &"u de&pre orice " te bene-icii pe c"re c1ndid"'ii e-"r "ve"? d"c "r ucr" pentru dv&. 8. ,enu!iti c1t !"i "tr"ctiv po&tu vi3"t Fde e@e!p u? )asistent ' administraie &un !u t !" i!po3"nt dec1t Ffuncionar '9 dactilograf ')G. (. Pentru " Q"#'"Q c1t !"i !u 'i c1ndid"'i? d"'i "nun'u .n 3i"re cu tir"/ !"re? ce "p"r .n or"$e e !"ri. Men'ion"'i .n& ocu unde "n#"/"'ii .$i vor de&-$ur" "ctivit"te"? pentru " evit" & -i'i cont"ct"t de per&o"ne c"re nu dore&c & -"c n"vet". 12. 5copu dv&. e&te & "tr"#e'i c1t !"i !u 'i c1ndid"'i co!peten'i. Pre3ent"'i -o"rte preci& !ini!e e cerin'e re-erito"re " po&t? pentru " nu pierde ti!pu cu per&o"ne inco!p et c" i-ic1te &"u c7i"r nec" i-ic1te. Mention"'i .n -in" orice cerin'e &peci" e F!odu .n c"re trebuie -cut .n&criere"? u ti!" d"t pentru .n&criere etc.G Nu v -"ce'i prob e!e d"c "nun'u pub ic1t nu Qd ro"deQ i!edi"t. 5c7i!b"'i periodic -or!" "nun'u ui? in&i&t1nd p1n c1nd #&i'i e@"ct per&o"ne e dorite. .1$. Anali/a cv+urilor i a recomandrilor An" i3" d"te or per&on" eB v1r&t"? &e@u . An" i3" pre#tiriiB &tudii e? vec7i!e"? e@perien'" .n do!eniu? i!bi e &trine cuno&cute An" i3" rutei pro-e&ion" eB Locuri e de !unc "nterio"re? ;unc'ii e .ndep inite? ,ur"t" $ederii " -iec"re oc de !unc "nterior? Rut" pro-e&ion" ur!e"3 ocurb "&cendent? ini"r &"u de&cendent

00

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------An" i3" -or!ei de pre3ent"reB Red"ct"re" Fde !1n? " !"$in de &cri& &"u " co!puterG? Modu de or#"ni3"re " in-or!"'ii or? Nive u de det" iere " pre3entrii? c" it"te" pre3entrii F71rtie? "$e3"re .n p"#in? etc.G. Cine -"ce reco!"nd"re"B $e-u direct "nterior? o per&o"n pub ic? o " t per&o"n c"re . cuno"$te pe reco!"nd"t. C" it'i e !en'ion"te .n -"vo"re" ce ui reco!"nd"tB c" it'i pro-e&ion" e? c" it'i inte ectu" e? c" it'i co!port"!ent" e? c" it'i p&i7o-i3ice? c" it'i !or" e? " te c" it'i. Aten'ie Z Apreciere" -iecrei c" it'i &e po"te -"ce -ie prin "cord"re" unui punct"/? -ie prin c" i-ic1tive? .n -unc'ie de "ctivit"te" pentru c"re &e -"ce reco!"nd"re". A&pecte critice cu privire " ce reco!"nd"t Fveri-ic"'i d"c "ce&te "&pecte "u #ener"t &tri con- ictu" e? "u du& " pre/udiciere" " tor "n#"/"toriGB Pro-e&ion" eC Inte ectu" eC Co!port"!ent" eC P&i7o--i3iceC Mor" eC A te "&pecte. Perio"d" .n c"re ce ce -"ce reco!"nd"re" -" cuno&cut pe ce reco!"nd"t. .1%. Intervievarea candida"ilor Pre#ti'i cu "ten'ie interviuri eB A oc1ti ti!p &u-icient -iecrei di&cu'ii F1*-(2 !inute? .n -unc'ie de i!port"n'" po&tu ui pentru c"re &e c1ndide"3G C Pre#ti'i o c"!er ini$tit pentru deru "re" interviu ui. ,"'i in&uruc'iuni & nu -i'i der"n/"t dec1t .n c"3 de ur#en' C ). Nu uit"'i c di&cu'ii e trebuie & &e de&-$o"rc pe b"3" C.J.-u ui -iecru c1ndid"t. An"inte" interviuri or? re3erv"'i-v deci c1te * !inute pentru " rec"pitu " in-or!"'ii e pre3ente .n C.J. $i? d"c e&te c"3u ? .n reco!"ndri C +. 5e ect"ti? .n -unc'ie de po&tu vi3"t? .ntrebri e pe c"re e ve'i pune c1nd d"'i or. Interviev"'i e-icientZ Men'ine'i-v de&c7idere" -"' de c1ndid"t pe tot p"rcur&u interviu u ? indi-erent de pri!" i!pre&ie pe c"re v-" -cut-o. Ancerc1ti & " un#"ti e!o'ii e c1ndid"tu ui i!edi"t cu! intr .n .ncpere? printr-o "titudine de#"/"t $i prieteno"&. Nu e&te !o!entu &-i dovedi'i c &unte'i Q$e-QZ Invit"'i- & i" oc 1n# dv&.? $i nu .n ce" " t p"rte " birou ui. A&t-e . ve'i &ti!u " & vorbe"&c !"i de&c7i&. 07

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Ancepe'i prinr-o &curt pre3ent"re " -ir!ei4"-"cerii dv&. D,e3v ui'iE c1ndid"tu ui c1tev" p "nuri? obiective? etc. .n e#tur cu "ce&te". ;i'i opti!i&t. An ti!pu interviu ui propriu-3i& nu !onopo i3"'i di&cu'i"\ &"'i c1ndid"tu & vorbe"&c $i "&cu t"'i- cu "ten'ie. Pune'i pe c1t po&ibi .ntrebri co!p e@e? " c"re & nu &e po"t r&punde prin Dd"E &"u DnuE. Ob&erv"'i c1t !"i !u t c1ndid"tu .n ti!pu interviu ui. ,e !u te ori? "titudine" per&o"nei -"' de in-or!"'ii e pe c"re e -urni3e"3 e&te !"i i!port"nt dec1t in-or!"'ii e re&pective. Lu"'i noti'e .n ti!pu inteviu ui $i &crie'i conc u3ii e i!edi"t dup ter!in"re" ui. ;o o&i'i .n "ce&t &cop -or!u "ru de ucru D &oncluziile interviului pentru anga:areE. Antrebri vi31nd &tudii e $i pre#tire"B DCe !"terii "'i pre-er"t " $co" $i de ce VE DA'i ur!"t cur&uri de per-ec'ion"re VE Antrebri vi31nd e@perien'" pro-e&ion" B DCe -unc'ie "'i "vut " u ti!u oc de !unc VE DPentru ce do!eniu de "ctivit"te v &i!'i'i !"i pre#tit VE DCe do!enii de "ctivit"te pre3int di-icu t'i pentru dv&. VE DA'i pre3ent"t? " ocuri e de !unc "nterio"re? propuneri de .!bunt'ire " "ctivit'ii VE DAn ce !&ur crede'i c "'i contribuit " cre$tere" pro-itu ui VE DCu! "'i "/un& " vec7iu po&t VE D,e ce dori'i & . pr&i'i VE Antrebri vi31nd "!bi'ii e pro-e&ion" eB DCe "ctivit"te v-"r p ce" & de&-$ur"'i pe viitor VE DCe "&pir"'ii "ve'i pentru ur!torii * "ni VE D5" "riu VE Antrebri vi31nd !otiv"re"B DC"re e&te !otivu pentru c"re v-"'i pre3ent"t " "ce&t interviu VE DCe "$tept"'i de " "ce&t po&t VE DC"re e&te? pentru dv&.? po&tu ide" VE DAn ce !&ur &e po"te cont" pe dv&.Fore &up i!ent"re? oi" it"teG VE Antrebri vi31nd tipu de per&on" it"teB DPre-er"'i & ucr"'i de unu &in#ur &"u .n ec7ip VE DA'i dori & ucr"'i .n -iec"re 3i cu "ce e"$i per&o"ne &"u & cuno"$te'i !ereu " te e VE 08

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------DPre-er"'i & de&-$ur"'i c7i"r dv&. o "nu!it "ctivit"te &"u & coordon"'i !unc" " tor" VE DJ p "ce & e@ercit"'i !"i !u te "ctivit'i &i!u t"n &"u & v concentr"'i "&upr" unui &in#ur ucru VE DJ-"'i pute" i!pune .n -"'" unui #rup de 12 "n#"/"'i? c1$ti#1ndu- e re&pectu VE DJ con&ider"'i un upttor VE DC"re crede'i c &unt princip" e e dv&. c" it'i VE DC"re con&ider"'i c &unt & biciuni e dv&. VE D,e ce crede'i c &unte'i potrivit pentru "ce"&t & u/b VE DC"re e&te ce" !"i !"re re" i3"re " dv&. VE DC"re e&te ce" !"i !"re #re$e" pe c"re "'i -cut-o .n "ctivit"te" de p1n "cu! VE DC"re "u -o&t re "'ii e cu $e-ii "nteriori V,"r cu cei " 'i "n#"/"'i VE DPe cine "'i "preci"t ce !"i !u t dintre -o$tii dv&. co e#i V,e ce VE DC"re &unt "ctivit'i e pre-er"te .n ti!pu iber VE Antrebri vi31nd "utocontro u B D,e&crie'i o &itu"'ie c1nd "'i "vut de " -"ce cu un c ient nervo&. Cu! "'i proced"t VE DPre-er"'i & ucr"'i .ntr-un !ediu ini$tit &"u .ntr-un !ediu din"!ic? provoc1tor VE DCu! tr"ver&"'i perio"de e de &tre& VE .1*. Conclu/iile interviului pentru anga)are 5o icit"nt Po&tu dorit Cine re" i3e"3 interviu Coordon"toru dep"rt"!entu ui ^Pri!u interviu ^A doi e" interviu ,"t" ;unc'i" ^A trei e" interviu

,up interviu? bi-"'i c&u'" potrivit din -iec"re &ec'iune. ;ACTORI O>5ERJAPII E=PERIENPA AN MUNC< :I PREG<TI-REA AN ,OMENIUB ^5o icit"ntu "re e@perien' $i pre#tire e@ce ente ^E@perien' $i pre#tire -o"rte bune 0(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------^E@perien' $i pre#tire "ccept"bi e ^Pre#tire !ini! ^Pre#tire in&u-icient CUNO:TINPE ,E 5PECIALITATEB ^;o"rte bine docu!ent"t? c"p"bi & .$i "&u!e po&tu -r o pre#tire pre" "bi ^;o"rte e-icient? e&te nece&"r pu'in pre#tire ^Cuno$tin'e e e!ent"re? d"r c"p"bi & .nve'e ^Nece&it !u t pre#tire ^Nu e&te de oc potrivit pentru "ce&t po&t CREATIJITATE ^Cre"tivit"te e@ce ent? vine !ereu cu idei noi ^C"ut !etode $i " tern"tive !"i bune ^C"p"bi & cree3e " nive !ediu ^Are pu'ine &u#e&tii noi &"u idei ^Nive u cre"tivit'ii e&te -o"rte &c3ut AM>IPII PRO;E5IONALE ^;i@e"3 obiective -o"rte "!bi'io"&e ^5copuri " nive .n" tC po&ed .ncredere .n &ine ^Obiective de nive !ediu? uneori "re ini'i"tiv ^Obiective i!it"teC nu e&te -o"rte "!bi'io& ^5e b"3e"3 pe " 'ii pre" de&C obiective !ini!e MOTIJARE ^Motiv"re e@ce entC dorin' puternic de " !unci? e&te per!"nent bine in-or!"t ^;o"rte intere&"t de po&t? pune .ntrebri ^,orin' de " !unci ^Pu'in intere&"t de po&t ^Nu e&te intere&"t de po&t? i!p"&ibi TR<5<TURI PER5ONALE FC1t de bine &e potrive$te per&o"n" pentru po&t? din punct de vedere " per&on" it'iiG ^E@ce ent pentru "ce&t po&t 72

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------^;o"rte bun pentru "ce&t po&t ^5"ti&-ctor pentru "ce&t po&t ^Incert pentru "ce&t po&t ^Ne&"ti&-ctor pentru "ce&t po&t AUTOCONTROL ^Are o e@ce ent "bi it"re de " &e contro "? &e de&curc -o"rte bine .n condi'ii de &tre& ^5i#ur"n' de &ine? .ncredere .n c"p"cit"te" &" de " re3o v" prob e!e e ^Autocontro !ediu ^P"re &upr"&o icit"t? nervo& ^Greoi? p"re preocup"t? .n#ri/or"t A5PECT ;I9IC ^Cur"t $i deo&ebit de p cut ^A&pect -i3ic -o"rte p cut ^A&pect -i3ic p cut ^An-'i$"re ne# i/ent ^;o"rte ne.n#ri/it IMPRE5IE GENERAL< ^E@ce ent ^Pe&te !edie ^Medie ^Ne&"ti&-cto"re 5o icit"ntu e&teB un c1ndid"t -o"rte potrivitC un c1ndid"t po&ibi C un c1ndid"t po&ibi ? d"r pentru un " t po&tC un -o"rte pu'in prob"bi c1ndid"tC nepotrivit. Tipu de -unc'ie pentru c"re &e p"re c &o icit"ntu "re e@perien'B UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU 5e!ntur" ce ui c"re " re" i3"r interviu UUUUUUUUUUUUUUUUUUU ,"t" UUUUUUUUUUUUUUU

71

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------------

CAPITOLUL III ANALIZA INTERN I EXTERN A FIRMEI

#.1. Anali/a punctelor 'orte i !labe ale 'irmelor An" i3" intern $i e@tern per!ite identi-ic"re" puncte or -orte $i puncte or & "be " e -ir!ei $i pe "ce"&t b"3? "preciere" "!enin'ri or $i oportunit'i or din !ediu? precu! $i " ri&curi or di-erite or "c'iuni. Puncte -orte pentru -ir! pot -i repre3ent"te deB - co!peten'" e@cep'ion" " -ir!ei? re&pectiv " de'ine un "nu!it "v"nt"/ co!petitiv F.n cee" ce prive$te pre'u ? c" it"te"? -i"bi it"te" etc.GC - "ctivit"te" e@cep'ion" de !"r6etin#? condu& de idee" &"ti&-"cerii c ien'i orC - o bun i!"#ine $i un bun pre&ti#iu pentru -ir!C - po3i'i" de ider pe pi"'C - c"p"cit"te" co!p"rti!ente or de cercet"re-de3vo t"re de " cre" produ&e noi $i " co!p"rti!ente or de !"r6etin# de " e "n&" pe pi"' cu ri&curi !ini!e pentru -ir!C - dot"re" te7nic per-or!"nt " -ir!ei Fec7ip"!ente "uto!"ti3"te? robo'i indu&tri" i? "te iere - e@ibi e etc.GC - de'inere" de te7no o#ii? produ&e prote/"te prin breveteC - ec7ip !"n"#eri" deo&ebit de c"p"bi C - rent"bi it"te" ridic1t " -ir!ei? &tructur -in"nci"r &o id $i &o v"bi it"te bun. Puncte & "be pentru -ir! &unt enu!er"te !"i /o&B - ip&" unei &tr"te#ii? &tr"te#i" de-ectuo"&? ip&" de coordon"re $i4&"u inc"p"cit"te" co!p"rti!ente or de " i!p e!ent" &tr"te#i"C - #re$e i e .n e "bor"re" &tructurii -ir!ei? .n or#"ni3"re" &tructurii de produc'ie $i -unc'ion" eC - ine-icien'" &i&te!u ui in-or!"'ion" C - .nt1r3ieri pe p "n te7no o#icC - dependen'" de un &in#ur -urni3or? &ur&e de "provi3ion"re &cu!pe &"u in&u-icienteC - penetr"re" pe o pi"' &"tur"t? .n re#re& &"u pe c"re concuren'" e&te deo&ebit de puternic &"u ne oi" C - ine-icien'" re'e ei de di&tribu'ie? ip&" de !otiv"re " -or'ei de v1n3"reC 7%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------- co&turi de produc'ie ridic1te? neco!petitiveC - ip&" de - e@ibi it"te " -ir!ei? inc"p"cit"te" de "d"pt"re " cerin'e e pie'eiC - rent"bi i3"re" &c3ut? in&o v"bi it"te" -ir!ei. Pr.ntre obiective e pe c"re $i e po"te propune o -ir! &e nu!rB - &"ti&-"cere" cerin'e or con&u!"tori orC - cre$tere" pro-itu uiC &t"bi ire" "ce&tui obiectiv pre&upuneB - preci3"re" r"tei "nu" e de cre$tere " pro-itu ui $i " perio"dei pentru c"re &e preconi3e"3 "ce"&t cre$tere &"u preci3"re" v" orii r"tei ce &e dore$te " -i "tin& $i " ter!enu ui de re" i3"re " "ce&tui obiectiv. - preci3"re" obiective or deriv"te din "ce&t obiectiv? pentru -iec"re co!p"rti!ent .n p"rteC - de3vo t"re" &"u e@tindere" -ir!ei? concreti3"t .n cre$tere" ci-rei de "-"ceri? cre$tere" c"pit" u ui? de&c7idere" de noi unit'i de produc'ie? -i i" e? &ucur&" e etc.C - penetr"re" pe noi pie'e &"u !en'inere" pe pie'e e de'inuteC - per-ec'ion"re" $i !otiv"re" per&on" u uiC - cre"re" condi'ii or $i c i!"tu ui de !unc .n c"re &" "ri"'ii &-$i po"t "-ir!" $i de3vo t" .n .ntre#i!e c"p"cit"te" pro-e&ion" C - &"ti&-"cere" nevoi or &" "ri"'i or. Pr.ntre &tr"te#ii e pe c"re e po"te "dopt" o -ir! &e nu!rB - &tr"te#ii e de pi"'C "ce&te" &e c "&i-icB 1G .n -unc'ie de !odu de "coperire " pie'ei cu produ&eB - &tr"te#i" de !"r6etin# nedi-eren'i"tC - &tr"te#i" de !"r6etin# di-eren'i"tC - &tr"te#i" de !"r6etin# concentr"t. %G .n -unc'ie de ro u pe c"re -ir!" ur!re$te &- /o"ce .n r"port cu concuren'"B - &tr"te#i" de iderC - &tr"te#i" de provoc1torC - &tr"te#i" de ur!rire " ideru uiC - &tr"te#i" de ni$. )G .n -unc'ie de &t"re" cererii pe pi"'B - &tr"te#i" de conver&iuneC - &tr"te#i" de &ti!u "reC - &tr"te#i" de de3vo t"reC - &tr"te#i" de re!"r6etin#C - &tr"te#i" de &incro!er6etin#C 7)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------- &tr"te#i" de .ntre'inereC - &tr"te#i" de de!"r6etin#C - &tr"te#i" de "nti!"r6etin#. +G .n -unc'ie de din"!ic" pie'eiB - &tr"te#i" de cre$tere - &tr"te#i" de !en'inereC - &tr"te#i" de re&tr1n#ere. *G .n -unc'ie de !odu .n c"re -ir!" re"c'ione"3 " !odi-icri e de pe pi"'B - &tr"te#i" "ctivC - &tr"te#i" de "d"pt"reC - &tr"te#i" p"&iv. 0G .n -unc'ie de -e u .n c"re -ir!" concepe re "'ii e concuren'i" eB - &tr"te#i" o-en&ivC - &tr"te#i" de-en&iv. - &tr"te#ii e de produ&C "ce&te" &e c "&i-icB 7G .n -unc'ie de di!en&iuni e $i &tructur" #"!ei de produ&eB - &tr"te#i" &e ec'iei &orti!ent" eC - &tr"te#i" &t"bi it'ii &orti!ent" eC - &tr"te#i" diver&i-icrii #"!ei. 8G .n -unc'ie de c" it"te" produ&e orB - &tr"te#i" de "d"pt"re c" it"tivC - &tr"te#i" di-eren'ierii c" it"tiveC - &tr"te#i" &t"bi it'ii c" it"tive. (G .n -unc'ie de #r"du de .nnoire " produ&e orB - &tr"te#i" de .nnoire &orti!ent" C - &tr"te#i" de per-ec'ion"re " produ&e or e@i&tenteC - &tr"te#i" de !en'inere " #r"du ui de nout"te. - &tr"te#ii de pre'C "ce"&t" &e c "&i-icB 12G .n -unc'ie de nive u pre'uri or pr"ctic1teC - &tr"te#i" pre'uri or ridic1teC - &tr"te#i" pre'uri or !oderneC - &tr"te#i" pre'uri or /o"&e. 11G .n -unc'ie de !odu de &t"bi ire " pre'uri orB - &tr"te#i" orientrii pre'uri or dup co&turiC - &tr"te#i" orientrii pre'uri or dup concuren'C - &tr"te#i" orientrii pre'uri or dup cerere. 7+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------1%G .n -unc'ie de #r"du de !obi it"te " pre'uri orB - &tr"te#i" pre'uri or -i@eC - &tr"te#i" pre'uri or uniceC - &tr"te#i" pre'uri or ne#oci"bi e. 1)G .n -unc'ie de re "'i" pre'-pro!ov"reB - &tr"te#i" de &!1nt1nire F ent &"u r"pidGC - &tr"te#i" de penetr"re F ent &"u r"pidGC - &tr"te#ii de di&tribu'ieC "ce&te" &e c "&i-icB 1+G .n -unc'ie de 'i!e" c"n" u ui de di&tribu'ieB - &tr"te#i" di&tribu'iei inten&iveC - &tr"te#i" di&tribu'iei e@c u&iveC - &tr"te#i" di&tribu'iei &e ective. 1*G .n -unc'ie de un#i!e" c"n" u ui de di&tribu'ieB - &tr"te#i" di&tribu'iei prin c"n" e &curteC - &tr"te#i" di&tribu'iei prin c"n" e un#i. 10G .n -unc'ie de #r"du de p"rticip"re " -ir!ei " di&tribu'ieB - &tr"te#i" di&tribu'iei prin c"n" e proprii;
- strategia distribuiei mixte; - strategia distribuiei prin intermediari. Pentru stabilirea obiectivelor i fundamentarea strategiei generale a firmei i a strategiilor fiecrui compartiment este necesar aprecierea poziiei concureniale a firmei. Poziionarea domeniilor de aciune ale firmei sau a produselor pe pia se poate face cu ajutorul modelelor de portofoliu. Unul dintre cele mai cunoscute este modelul B ! "elaborat de firma american de consultan #n management Boston olsunting !roup$ "fig.%$. &odelul B ! folosete o reprezentare matriceal a domeniilor de aciune "a afacerilor$ firmei "'( B()(!$; acestea sunt figurate prin cercuri al cror diametru este proporional cu mrimea afacerii i poziionate pe o matrice #n funcie de partea relativ de pia pe care o dein i de rata de cretere a pieei. Partea relativ de pia este reprezentat pe abcis; de obicei se folosesc limitele *(%+ , %*+; *(%+ semnific faptul c volumul v-nzrilor firmei este de %*. din volumul v-nzrilor liderului iar %*+ semnific faptul c firma este lider i c volumul v-nzrilor firmei este de %* ori mai mare dec-t ale principalului concurent. /e consider c %+ delimiteaz o parte relativ de pia mare de o parte relativ de pia mic. 0ata de cretere a pieei este reprezentat pe ordonat; de obicei se folosesc limitele *. - 1*.; se consider c %*. delimiteaz o rat de cretere a pieei mare de o rat de cretere a pieei mic. 0ata de cretere a pieei mare 1*.

Lider

,i e! 7*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------%*.

J"c de !u & !ic 2O 12= P"rte" re "tiv " pie'ei ;i#ur" ).1. M"trice" >CG 1=

Pi"tr de !o"r 2?1=

%.

Tipu $i caracteristicile afacerilor conform matricii B

! sunt sintetizate #n tabelul

2abelul 3.%.a. 4efinirea i caracterizarea afacerilor dup poziia #n matricea B !

C"r"cteri&tici e "n" i3"te

Tipu "-"cerii ,i e! 5te" F&e!n de FvedetG .ntreb"reG

J"c de "pte Pi"tr Fv"c de !o"r !u &G Fc1ineG Ne#"tiv de dec in

de

C"&7-- oY-u "-"cerii tinde & Ne#"tiv -ie A-"cere" e&te c"r"cteri&tic de "n&"re et"pei

9ero &"u Po3itiv u$or po3itiv de cre$tere de !"turit"te

70

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------inve&ti'ii -o"rte !"ri F.n con&truc'i" de uti it'i? "c7i3i'i" de ec7ip"!ente? uti "/e etc.G Prob e!e c"re - " 'ine p"&u &e ridic cu rit!u de cre$tere " pie'ei - nu!ru $i di!en&iune" di e!e or pe c"re -ir!" e po"te de'ine - c7e tuie i !"ri pentru " 'ine p"&u cu rit!u de cre$tere " pie'ei - concuren' puternic ip&" &te e or e&te !otiv de .n#ri/or"re uti i3"re" pro-ituri or pentru " &u&'ine di e!e e $i &te e e o po"te tr"n&-or!" .n pi"tr de !o"r reducere" pr'ii de pi"' cere reinve&tire" .n &te" pentru " o "duce .n po3i'i" de ider &unt "-"ceri nerent"bi e pentru -ir! - p&tr"re" &"u ic7id"re" ei V - con&u! ti!pu !"n"#eri or

T"be u ).1b. ,e-inire" $i c"r"cteri3"re" "-"ceri or dup po3i'i" .n !"trice" >CG N continu"re Tipu "-"cerii ,i e! F&e!n de .ntreb"reG - con&truc'ie $i de3vo t"re pentru " cre$te p"rte" re "tiv 5tr"te#i" de pi"' $i " o reco!"nd"t tr"n&-or!" .n de " -i &te" "dopt"t - ic7id"re &"u v1n3"re pentru "-"ceri e -r viitor C"r"cteri&tici e "n" i3"te J"c de "pte Fv"c de !u &G - !en'inere " pr'ii re "tive de pi"' pentru "-"ceri e puternice - W!u #ereE pentru "-"ceri e ne&i#ure Pi"tr de !o"r Fc1ineG - ic7id"re - v1n3"re

5te" FvedetG - !en'inere " pr'ii re "tive de pi"' $i tr"n&-or!"r e .n v"c de "pte

77

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------- " per!ite &cdere" pr'ii - " !en'ine un re "tive de nu!r pre" pi"' !"re de di e!e $i " inve&ti pre" !u t .n e e - " re'ine pre" pu'ine -onduri pentru " !en'ine "-"ceri e - " re'ine pre" !u te -onduri? p#ubind ce e " te "-"ceri - " inve&ti .n c1ini cu &per"n'" de$"rt c vor rec1$ti#" p"rte" re "tiv de pi"'

Gre$e i

Un " t !ode de porto-o iu de& uti i3"t e&te !ode u GE Fcre"t de &peci" i$tii -ir!ei "!eric"ne Gener" E ectricG. 5pre deo&ebire de !ode u >CG F!ode bi-"ctori" G? !ode u GE i" .n con&ider"re !"i !u 'i -"ctori c"re in- uen'e"3 "-"ceri e F!ode !u ti-"ctori" G. An" i3" &e -"ce .n -unc'ie de "ctivit"te" pie'ei $i putere" "-"cerii? "preci"te prin v" ori c" cu "te .n -unc'ie de "&pecte e econo!ice? te7no o#ice? eco o#ice? &oci" e? po itice etc. con&ider"te &e!ni-ic1tive de o "nu!it .ntreprindere pentru o "nu!it pi"'? " un "nu!it !o!ent. T"be u ).% ". C"r"cteri3"re" "ctivit'ii pie'ei $i puterii "-"cerii con-or! !ode u ui GE. ,i!en&iun e" "n" i3"t F1G Activit"te" pie'ei A&pectu "n" i3"t F%G Mri!e" pie'ei R"t" "nu" de cre$tere " pie'ei Evo u'i" pro-itu ui !"r#in" Inten&it"te" co!peti'iei Cerin'e e te7no o#ice Ju ner"bi it"te" d"tor"t in- "'iei Cerin'e e ener#etice Coe-icientu Not" de i!port"n' F1-*G F2?22-1?22G F)G F+G J" o"re" F2-*G F*G[F)G@F+G

78

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------I!p"ctu "&upr" !ediu ui Mediu &oci" 4po itic4 e#" Tot" 1?22 T"be u ).% b. C"r"cteri3"re" "ctivit'ii pie'ei $i puterii "-"cerii con-or! !ode u ui GE N continu"re ,i!en&iu ne" "n" i3"t F1G A&pectu "n" i3"t Coe-icientu de i!port"n' F2?22-1?22G F)G Not" F1-*G F+G J" o"re" F2-*G F*G[F)G@F+G

Putere" "-"cerii

F%G P"rte" de pi"' R"t" de cre$tere " pr'ii de pi"' C" it"te" produ&u ui Reput"'i" !rcii Re'e"u" de di&tribu'ie E-icien'" pro!ovrii Co&turi e unit"re ;urni3orii de !"teri" e Per-or!"n'e e "ctivit'ii de cercet"re-de3vo t"re Per&on" u de conducere Tot" 1?22

5ur&"B u$or !odi-ic1t dup Lot er? P7. N M"r6etin# M"n"#e!ent? 8t7 Edi'ion? Prentice K" ? En# e5ood liffs( 67( %889( p.:3
&atricea !; "figura 3.1$ reprezint poziia unei firme pe pia "pe produse$ prin sectoare de cerc; diametrul cercurilor este proporional cu mrimea pieei produsului respectiv.

Puterea afacerii

7(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------------

M"re M"re Atr"ctivit"te" pie'ei *?22 )?07 %?)) 1?22 *?22

Medie

Mic"

Medie Mic"

)?07

%?))

1?22

Le#endB Inve&tire 4 Cre$tere 5e ec'ie 4 C1$ti#uri Reco t"re 4 ic7id"re

;i#ur" ).%. M"trice" GE 5ur&"B u$or !odi-ic1t dup Lot er? P7. N M"r6etin# M"n"#e!ent? 8-t7 Edi'ion? Prentice K" ? En# eYood C i--&? NM? 1((+? p.7) Un " t !ode c"re per!ite "n" i3" &tr"te#ic e&te !ode u ui Art7ur ,. Litt e. Ace&t" de-ine$te &tr"te#ii e pe c"re e po"te "dopt" o -ir! .n -unc'ie de !"turit"te" &ectoru ui &"u " do!eniu ui de "ctivit"te F"preci"t prin -"3e e cic u ui &u de vi"'G $i po3i'i" concuren'i" " -ir!ei F-i#.).)G. At1t ri&cu concuren'i" c1t $i rent"bi it"te" "-"cerii cre&c pe !&ur ce po3i'i" concuren'i" " -ir!ei &e .!bunt'e$te.

82

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------------

M"turit"te" &ectoru ui ,e!"r"r e Cre$tere M"turit"te A!btr1nire

,o!in"nt ,e3vo t"re n"tur" Puternic Po3i'i" ;"vor"bi ,e3vo t"re &e ectiv concuren'i" ,e-"vor"bi M"r#in" Ab"ndon"re ;i#ur" ).). T"b ou de "n" i3 &tr"te#ic A,L Mode u ui I#or An&o-- per!ite? de "&e!ene"? de-inire" &tr"te#ii or pe c"re e po"te "dopt" o -ir!. Ce e dou v"ri"bi e " e !ode u ui &untB c iente " $i te7no o#i" de -"bric"'ie F-i#. ).+G. Te7no o#i" de -"bric"'ie Acee"$i te7no o#ie Te7no o#ie di-erit Acee"$i Uti i3"re Acee"$i Uti i3"re uti i3"re di-erit uti i3"re di-erit Acee"$i 5peci" i3"re E@tindere" E@tindere E@tindere c iente produc'iei te7nic tot" C iente ,iver&i-ic"re" ,iver&i-ic"re ,iver&i-ic"re ,iver&i-ic"re di-erit c iente ei " produc'iei te7nic tot" ;i#ur" ).+. T"b ou de "n" i3 &tr"te#ic An&o-C iente " Un !ode tridi!en&ion" de po3i'ion"re $i "n" i3 &tr"te#ic e&te pre3ent"t .n continu"re. Ce e trei di!en&iuni "n" i3"te pot -iB poten'i" u de produc'ie Fde3vo t"reG " .ntreprinderii? #r"du de diver&i-ic"re Fdi-eren'iereG " produ&e or $i p"rte" re "tiv de pi"' F&"u #r"du de inov"reG.

81

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------------

,iver&i-ic"re Fdi-eren'iereG

P"rte" Re "tiv de pi"' ;i#ur" ).*. Mode tridi!en&ion" de po3i'ion"re $i "n" i3 &tr"te#ic ;iec"re cub repre3int un &e#!ent &tr"te#ic c"r"cteri3"t printr-un "nu!it poten'i" de produc'ie Fde3vo t"reG? un "nu!it #r"d de diver&i-ic"re Fdi-eren'iereG " produ&e or $i o "nu!it p"rte re "tiv de pi"' F&"u #r"d de inov"reG. Mode u per!ite depi&t"re" ni$e or de pi"' $i &t"bi ire" &tr"te#ii or de ur!"t pentru .ntreprindere. Jo! pre3ent" .n continu"re puncte e -orte $i & "be " e -ir!ei .n vi3iune" unor &peci" i$ti -r"nce3i1. Puncte -orte Pondere" de c" it"te $i pre' co!petitiv E@ce en' de !"r6etin#? ob&e&i" de " &"ti&-"ce c ientu I!"#ine" de !"rc? de pre&ti#iu &"u -"vor"bi ,o!in"re" pie'ei Ec7ip"!ent indu&tri" per-or!"nt 5tp1nire" te7no o#iei $i protec'i" prin brevete Aptitudine" birou ui de &tudii de cercet"re de3vo t"re privind
1

Puncte & "be Po itic $i &tr"te#ie & "b de-inite? ip&e$te coeren'" Gre$e i .n &tructur? de or#"ni3"re " co!unic"'ii or $i in-or!"'ii or Ant1r3iere pe p "n te7no o#ic Locuri de "provi3ion"re .nt1!p to"re? &cu!pe $i in&u-iciente Co&turi $i .nt1r3ieri e@ce&ive Re'e" de di&tribu'ie ine-ic"ce $i & "b !otiv"t M"r6etin# de-icient? i#nor"re" cerin'e or pie'ei? & "b cuno"$tere "

8%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------&tudiere" $i &t"bi ire" din ti!p uti " produ&e or co!erci" i3"bi e $i rent"bi e Rent"bi it"te ridic1t 5tructur -in"nci"r &o id? ic7idit'i i!port"nte? d"torii !ici C"p"cit"te" direc'iunii $i de #e&tion"re #. . Planul de mar5eting ,e ce e&te nece&"r p "nu de !"r6etin# V Pentru c e &t"bi e$teB ce produ&e4&ervicii &e vor re" i3" $i &e vor vindeC cu ce pre' &e vor vinde produ&e e4&ervicii eC cu! &e vor pro!ov" produ&e e4&ervicii eC cine &unt cei c"re dori'i & v cu!pere produ&e e4&ervicii eC cu! pot -i convin$i poten'i" ii c ien'i & cu!pereC cu! vor -i di&tribuite produ&e e4&ervicii eC ce &ervicii vor -i -urni3"te cu!prtori orC pentru c per!ite coordon"re" .ntre -unc'i" co!erci" $i ce e " te -unc'ii " e .ntreprinderii. ,e ce in-or!"'ii "ve'i nevoie pentru " v pute" .ntoc!i p "nu de !"r6etin# V C"re e&te e e!entu c"re v di-eren'i"3 de concuren' V ,e&i#n-u ? r"portu pre'4c" it"te? dur"bi it"te"? credibi it"te"? "portu &peci" i$ti or? co&turi de produc'ie redu&e? re&ur&e " c"re concuren'" nu "re "cce&? " te e. C"re &unt obiective e dv&. de v1n3"re pentru ur!torii * "ni V C"re e&te &tr"te#i" dv&. de produ& V Ce nevoi "u uti i3"torii -in" i "i produ&u ui4&erviciu ui dv&. V Ce dorin'e $i pre-erin'e "u "ce$ti" V Cu! previ3ion"'i c v" evo u" #"!" "ctu" de produ&e4&ervicii .n ur!torii * "ni V Ce " te produ&e4&ervicii ve'i de3vo t" $i cui e ve'i vinde V C"re e&te &tr"te#i" dv&. de !"r6etin# V Ce t"ctici ve'i "dopt" pentru " v "tin#e obiective e pe termen lung #n
v-nzare < e te=nici vei folosi "publicitate( promovarea v-nzrilor( mar>eting direct( etc.$ < ;ste nevoie s mrii numrul agenilor de v-nzare < Preul de v-nzare asigur? creterea cotei de pia( creterea #ncasrilor din v-nzri( maximizarea profitului( recuperarea investiiilor( un cas= , flo5 pozitiv. e trebuie s conin planul de mar>eting < @ntroducere "descriere pe scurt a capitolelor planului$( analiza mediului extern( care s conin? o scurt descriere a produsuluiAserviciului dvs. "pentru produs? form( culoare( dimensiuni( material$( principalele caracteristici te=nice( descrierea ambalajului

pie'ei ,ependen' de un &in#ur c ient &"u de o pi"' !ic Pi"' &"tur"t? .n re#re&ie Concuren' -o"rte puternic? upte de pre'? du!pin# 5 "b rent"bi it"te

8)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------"form( culoare( dimensiuni( material$( avantajele produsuluiAserviciului dvs. fa de cel al concurenilor( diferenele dintre produsulAserviciul dvs. i cel al concurenilor( scopurile i obiectivele dvs.( capitalul necesar atingerii scopurilor( informaii financiare( analiza pieei( cu stabilirea clienilor , int "vezi fiele de control B'naliza pieeiC i B4efinirea portretului clienilor , int C$( analizaAevaluarea concurenei "vezi fia de control B'naliza concureneiC$( descrierea strategiilor de dezvoltare a produsuluiAserviciului( pentru a-l diferenia de cel al concurenei( precizarea obiectivelor "pe termen scurt i pe termen lung$( prezentarea strategiei de mar>eting( resursele necesare( repartizarea resurselor pe fiecare aciune #n parte( planificarea aciunilor "pe zile$( punerea planului la dispoziia responsabililor( evaluarea i controlul aciunilor de mar>eting cu evidenierea reaciilor pieei.

#.#. Anali/a pie"ei C"re &unt c"r"cteri&tici e c ien'i or e@i&ten'i $i " e poten'i" i or c ien'iV C1nd &unt -cute cu!prturi e Fde e@e!p u? " e"tor &"u periodic G V C"re e&te portretu c ien'i or N 'int "i dv&. Fve3i -i$" de contro D,e-inire" portretu ui c ien'i or N 'int EGV E@i&t di-eren'e !"/ore .ntre cei c"re cu!pr e-ectiv produ&u $i #rupu de con&u!"tori pe c"re -"'i con&ider"t ini'i" c" repre3ent1nd pi"'" N 'int V Co!p"r1nd "ri" de uti i3"re " produ&u ui cu v1n3ri e re" i3"te .n "nu!ite 3one. A'i re!"rc1t e@i&ten'" unor 3one unde v1n3ri e pot -i !riteV Aten'ie Z An"inte de " de-ini o nou pi"' &"u .n"inte de " !odi-ic" pro-i u #eo#r"-ic $i de!o#r"-ic " pie'ei dv&. 'int? "&i#ur"'i-v c "'i e@p o"t1t inte#r" poten'i" u b"3ei dv& de c ien'i "ctu" i. C"re e&te nu!ru ce or !"i i!port"n'i uti i3"tori4cu!prtori V C"re e&te di!en&iune" pie'ei 'int V F u"'i .n con&ider"re v1n3ri e e-ectu"te .ntr-o "nu!it perio"d de ti!p? &t"bi it .n -unc'ie de produ&u 4&erviciu o-eritGC Nu!ru de c ien'iC Jo u!u cu!prturi or e-ectu"te Fc"ntit"te" tot" cu!pr"t? indi-erent de &e#!entu de!o#r"-ic de con&u!"toriGC Concentr"'i" cu!prturi or e-ectu"te Fprocentu repre3ent"t de un "nu!it &e#!ent de!o#r"-ic din tot" u ce or c"re "u cu!pr"tGC J" o"re" cu!prturi or e-ectu"teC Ce oc ocup produ&e e4&ervicii e dv&. pe pi"' V C"re &unt tendin'e e pie'ei .n do!eniu dv&. de "ctivit"te V C1t de -recvent &unt introdu&e pe pi"' produ&e4&ervicii noi .n do!eniu dv&. de "ctivit"te V E@i&t re#u i &"u prevederi e#i& "tive c"re vor "-ect" v1n3"re" produ&u ui4&erviciu ui V 8+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------C ientu .nce"rc & ob'in bene-icii .n ur!" "c7i3i'ionrii produ&u ui &"u " &erviciu ui V ,e unde cu!pr c ientu .n pre3ent produ&e4&ervicii &i!i "re V C"re e&te pi"'" N 'int " concuren'ei V Ce c"n" e de di&tribu'ie &unt -o o&ite de ctre concuren'i V Ce pre'uri &unt pr"ctic1te V Cu! "- c ientu de&pre e@i&ten'" produ&u ui4&erviciu ui FDpub icit"te or" E? rec "! &"u " te ctivit' pro!o'ion" e$ <
-t de bine satisfac concurenii dorinele clienilor , int < are sunt punctele slabe i punctele tari ale concurenilor vis-D-vis de preferinele clienilor < ;ste recomandabil s ptrundei pe pia "#n cazul unui produsAserviciu nou$ <

#.#.1. &e'inirea portretului clien"ilor+"int 5e@B !"&cu in? -e!ininC Grup" de v1r&tB &ub 18 "ni? 18 N %+ "ni? %* N )+ "ni? )* N ++ "ni? +* N *+ "ni? pe&te ** "niC Ocup"'i"B !uncitor? -unc'ion"r? o! de "-"ceri? e ev4&tudent? pen&ion"r? " te e F&peci-ic"'i c"reG UEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE
/tudii? absolvent %* clase( absolvent bacalaureat( absolvent studii superioare sau postuniversitare; &rimea familiei? % membru( 1 membri( 3 , 9 membri( F , G membri( peste : membri; Hocuina? garsonier( apartament cu 1 camere( apartament cu 3 camere( apartament cu 9 sau mai multe camere( cas; Hocuina este? proprietate personal( #nc=iriat( de serviciu; 6ivelul veniturilor "grupe de venituri$; &ediul #n care locuiete( rural( urban; /tarea civil; 6ivelul cultural; 0eligia; 2ipul personalitii; Pasiuni( =obbI-uri; 'lte c=estiuni pe care le considerai importante.

#.#. . Anali/a concuren"ei ,e ce e&te nece&"r "n" i3" concuren'ei V Trebuie & -i@"'i .n !inte" con&u!"toru ui de pe pi"'" N 'int percep'i" " cee" ce ei .$i dore&c .n e#tur cu produ&u 4&erviciu dv&.? co!p"r"tiv cu ce " concuren'i or dv&. 5t " b"3" po itici or deB !"rc? rec "!? pro!ov"re? "!b" "re? co!erci" i3"re. Ce trebuie & "ve'i .n vedere "tunci c1nd "n" i3"'i concuren'" V 8*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Indic1torii de !"r6etin#B cu! $i c1t de bine re&pect concuren'ii dv&. cerin'e e c ien'i or cu privire " #"!" de produ&e4&ervicii o-erite? reput"'i" produ&u ui4&erviciu ui pe pi"'? "tr"ctivit"te" pre'uri or? c"r"cteri&tici e tipice " e produ&u ui4&erviciu ui Fc" it"te? "cce&ibi it"te( etc.$( caracteristicile unice ale
produsuluiAserviciului. @ndic-torii financiari? profit( evoluia mijloacelor fixe( cas= flo5( direcia investiiilor "cercetare , dezvoltare( producie( personal( etc.$( tendinele #n cercetare i dezvoltare( tendinele produciei( punctele tari ale produsului A serviciului comparativ cu cel al concurenei( punctele slabe ale produsului A serviciului comparativ cu cel al concurenei( asemnrile produsului A serviciului dvs. cu cel al concurenei( deosebirile produsului A serviciului dvs. fa de cel al concurenei( semnificaia acestor deosebiri #n oc=ii acelor de pe piaa , int( nevoile i dorinele clienilor de pe piaa , int "inei cont de percepia acestora fa de produsele concurente( c=iar dac nu este corect( Bceea ce ei percep reprezint adevrul JC$ e alte informaii trebuie s culegei despre concuren < ota de pia( #n cretere( #n scdere( stabil( produsele sau mrcile ce vor fi lansate( sc=imbrile intervenite la nivelul personalului de v-nzare( sc=imbrile intervenite la nivelul canalelor de distribuie( noile segmente de pia pe care se acioneaz( sc=imbrile intervenite #n tacticile promoionale( noi spaii de producie sau de service.

#.#.#. &i'eren"ierea 'a" de concuren" Cu! v pute'i di-eren'i" -"' de concuren' V ,in punct de vedere " produ&u ui4&erviciu uiB &t"bi i'i ce "nu!e e&te cu "devr"t deo&ebit " produ&u 4&erviciu pe c"re . vinde'i? decide'i ce bene-iciu deo&ebit o-er produ&u 4&erviciu dv&.? pe c"re con&u!"torii vi3"'i . vor con&ider" i!port"nt Fc" it"te? pre'? &ervicii "di'ion" e? etc.GC ,in punct de vedere " uti i3"tori or produ&u ui4&erviciu ui &t"bi i'i c"re e&te pi"'" dv&. 'intC Aten'ie ZCu c1t "ce"&t" e&te de-init !"i e@"ct? cu "t1t v v" -i !"i u$or & v "dre&"'i ce or !"i intere&"'i cu!prtori. A&t-e ve'i cpt"? .n oc7ii "ce&tor"? i!"#ine" unei -i!re c"re o-er produ&e &peci" pentru ei. ,in punct de veder " uti it'iiB &t"bi i'i cu! e&te uti i3"t produ&u 4&erviciu ? &t"bi i'i unde e&te uti i3"t produ&u 4serviciul;
Ka de un concurent verificai dac dispunei de suficiente resurse pentru a provoca un concurent( verificai dac bugetul v permite sc=imbarea percepiei consumatorilor #n favoarea produsuluiAserviciului dvs. Prin asociere cu o stare sau situaie anume folosii publicitatea de imagine sau cea amoional "sunt eficiente mai ales c-nd produsulAserviciul nu are o caracteristic distinct$ e trebuie s facei pentru a v diferenia de concuren < 'nalizai-v produsulAserviciul comparativ cu cel al concurenei; @dentificai deosebirile produsuluiAserviciului fa de cel al concurenei; /tabilii caracteristicile pieei , int; 2recei #n revist clienii int; omparai caracteristicile produsului( cu nevoile i dorinele clienilor , int;

80

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Kii ateni la dorinele i nevoile clienilor , int( comparativ cu ceea ce le ofer concurena; 'daptai caracteristicile produsuluiAserviciului la nevoile i dorinele clienilor , int; ;laborai cel puin trei strategii de difereniere fa de concuren( pun-nd accentul pe avantajele oferire de produsAserviciu( beneficiile oferite clienilor , int i de punctele slabe ale concurenilor "atenie J concentrai fiecare strategie pe numai unul din cele trei aspecte$; omparai strategiile #ntre ele i decidei care este mai bun.

#.#.$. -tabilirea obiectivelor de mar5eting Cu e#e'i in-or!"'ii e nece&"re &t"bi irii obiective or Fve3i -i$" de contro DAn" i3" pie'eiEGC An" i3"'i tendin'" v1n3ri or .n perio"d" "nterio"rB .n &cdere? con&t"nt? .n cre$tereC ,"c nive u v1n3ri or " &c3ut? "n" i3"'i !otive e pierderi c ien'i or? &cderii cotei de pi"'? "p"ri'i" unor noi concuren'i? cre$tere" c7e tuie i or de pub icit"te " e concuren'ei pe teritoriu dv&. Cu"nti-ic"'i obiective e de v1n3"re Fde e@e!p u? cre$tere" v1n3ri or cu 7O .n ur!to"re e 0 uni? cre$tere" nu!ru ui de c ien'i e@i&ten'i cu 1*O .n "nu ur!tor? etc.G Enun'"'i obiective e pe ter!en un# $i pe ter!en &curt. Obiective e trebuie & -ieB c "r preci3"te? !"i pu'ine de $"&e? !&ur"bi e? &t"bi ite pentru o "nu!it perio"d de ti!p Fo "nu!it $un? ur!to"re e 0 uni? un "n? !"i !u 'i "ni? etcG? re ev"nte F.ncur"/"re" v1n3ri or? cu!pr"re" repet"t " unui produ&4&erviciu? cu!prturi .n c"ntit'i !"ri? etc.G? &tr1n& e#"te de "ctivit"te" -ir!ei? &tr1n& core "te cu co!port"!entu c ien'i or N 'int? re" i3"bi e? independente de in- uien'e e pe c"re nu e pute'i contro ". L" -or!u "re" obiective or? nu pierde'i din vedereB P&tr"re" c ien'i or e@i&ten'i c" nu!r $i .nc"&ri Fveri-ic"'i d"c -ir!" " pierdut c ien'i co!p"r"tiv cu perio"d" "nterio"r $i re" i3"'i c7e&tion"re re-erito"re " !otive e pentru c"re c ien'ii nu "u !"i cu!pr"t produ&u 4&erviciu GC 5porire" cu!prturi or e-ectu"te de c ien'ii e@i&ten'i? c" vo u! &"u c" v" o"re Fcu!prturi !"i de&e? cu!pr"re" unor produ&e4&ervicii !"i &cu!pe? etc.GC 5porire" oi" it'ii c ien'i or e@i&ten'i -"' de produ&4&erviciuC Acu!u "re" de c ien'i noi. Aten'ie Z Co&t !"i pu'in p&tr"re" c ien'i or e@i&ten'i dec1t cut"re" perpetu de c ien'i noi.

87

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Histai factorii care favorizeaz atingerea obiectivelor , BaliaiiC , "nouti #n legislaie( oportuniti pe pia( evoluia preteniilor cumprtorilor( etc.$ i a celor care se opun , BopoziiaC , "interesele personale ale angajailor( teama de nou a cumprtorilor( etc.$; 'nalizai aceti factori i determinai intensitatea fiecruia; /tabilii metode de anu=ilare a factorilor BopoziieiC i de cretere a eficacitii factorilor BaliaiC; /tabilii resursele necesare pentru atingerea obiectivelor.

#.$. Elaborarea !trategiei de mar5eting Revede'i obiective e $i i&t"'i idei e c"re vor &t" " b"3" &tr"te#iei ce v" duce " .ndep inire" obiective orC A&i#ur"'i-v c "'i opt"t pentru &tr"te#i" nece&"r "tin#erii tuturor obiective orC Re-eri'i-v " "&pecte e ce e !"i i!port"nte pentru "-"cere" dv&.B produ&u 4&erviciu C pi"'"C di&tribu'i"C pro!ov"re"C per&on" u C "v"nt"/e e cre"te bene-ici"ru uiC pro-itu C &e3on" it"te" v1n3ri orC rep"rti3"re" c7e tuie i orC cercet"re" $i de3vo t"re"C Concreti3"'i .n &cri& &tr"te#i" de ur!"t? "v1nd #ri/B & v concentr"'i "&upr" -iecrei idei .n p"rte? pe r1ndC &tr"te#i" & -ie de&cri& pe "r#C & rei"& c "r cu! ve'i -o o&i diver&e e e e!ente enun'"te !"i &u&C .n -in" u -iecrei &tr"te#ii & e@i&te c1te un &curt enun'. #.%. &i!tribu"ia produ!ului4!erviciului ,i&tribu'ie "decv"t F"tin#ere" obiective or &t"bi ite prin ptrundere" pe pi"' $i pentru "v"nt"/u -"' de concuren'. 5"u "v"nt"/u co!petitivGC Acce& " pi"' Fc1$ti#"re" "cce&u ui " pi"'" - 'intGC E-icien' .n "cce&u " pi"'? din punct de vedere " co&tu ui F!"@i!i3"re" "v"nt"/e or o-erite de c"n" u " e&? co!p"r"tiv cu co&turi e i!pu&e de uti i3"re" "ce&tui c"n" GC 5u&'inere" "v"nt"/u ui co!petitiv $i " e-orturi or di&tribuitoru ui Fc"n" u " e& trebuie & per!it ?p e!ent"re" &tr"te#iei de di-eren'iere -"' de concuren' "&t-e .nc1t di&tribuitoru & -ie "/ut"tC de "&e!ene"? c"n" u " e& trebuie & "d"u#e v" o"re produ&u ui4&erviciu uiGC Motiv"re" di&tribuitoru ui Fpentru c" "ce&t" & di&pun de !"@i!u! de e--ort pentru produ&e e4&ervicii e -urni3oru ui $i & e "corde priorit"te .n &tr"te#i" &" de di&tribu'ieGC Anc"&ri de " di&tribuitor Fopti!i3"re" .nc"&ri or "v1nd .n vedere &tructur" c"n" u ui " e& $i in- uien'" ce or " te obiective &t"bi ite "&upr" .nc"&ri orGC 88

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------E-icien'" di&tribu'iei e-ecive? din punct de vedere " co&tu ui Fob'inere" ce or !"i e-iciente di&tribu'ii e-ective? din punct de vedere " co&tu ui? prin c"n" u " e&GC 5ervicii &up i!ent"re pentru c ien'i Fo-erire" ce or !"i e-iciente &ervicii &up i!ent"re din punct de vedere " co&tu ui? .n ti!p ce "v"nt"/u co!petitiv e&te !"@i!i3"t prin o-erire" de &ervicii de c" it"te c ien'i orG. L" &t"bi ire" obiective or "ve'i .n vedereB #r"du de penetr"re Fd"c &unte'i det"i i&t &"u -ir! de &erviceGC #r"du de "coperire F&p"'iu pe r"-t? d"c &unte'i productorGC debu$eu C "!p "&"re" #eo#r"-icC dur"t" di&tribu'iei. 5tr"te#ii de di&tribu'ieB Pentru det"i i$ti $i -ir!e e de &ervice &t"bi i'i !od" it"te" de penetr"re " pie'ei $i criterii e de u"t .n con&ider"re F"!p "&"re" noi or !"#"3ine N 3on" #eo#r"-ic? "&pecte de!o#r"-ice? c7iri"4!p? concuren'"? etc.G. ,"c dori'i & e@tinde'i di&tribu'i" din punct de veder #eo#r"-ic? &t"bi i'i d"c ve'i "bord" &i&te!"tic? pi"' cu pi"'? &"u ve'i re" i3" e@tindere" "co o unde &e v" ivi oc"3i". 5t"bi i'i &tr"te#i" de "c7i3i'ion"re $i4&"u e"&in# " b"3ei !"teri" e nece&"re. Pentru productori &t"bi i'i cu! ve'i "tin#e obiective e de "coperire " pie'ei &"u " &p"'iu ui pe r"-t? "c obiectivu dv&. e&te "coperire" pie'ei? &t"bi i'i c"n" u de di&tribu'ie $i tipu de !"#"3ine " c"re inten'ion"'i & "/un#e'i? decide'i d"c ve'i -o o&i &tr"te#i" DA!pin#eE Fv1n3"re" produ&u ui4&erviciu ui prin inter!edi"ri "&t-e .nc1t & ob'ine'i o bun di&per&"re " produ&u ui4&erviciu ui $i c1t !"i !u t &p"'iu pe r"-tG &"u &tr"te#i" DTr"#eE Fv1n3"re" direct ctre con&u!"tori "&t-e .nc1t & -ie -"vori3"te cerere" $i &toc"re" produ&e or4&ervicii or " debu$eeG? &t"bi i'i d"c $i cu! ve'i "bord" noi c"n" e de di&tribu'ie. Aten'ie Z Nu v pripi'i .n deci3ii. ,i&tribu'i" pre&upune con&truire" unor re "'ii dur"bi e. Nu &c7i!b"'i c"n" u de di&tribu'ie d"c nu "'i te&t"t " tern"tiv". ;i'i - e@ibi . C1nd c ien'ii &e &c7i!b? di&tribu'i" &e &c7i!b $i e". Nu e@tinde'i di&tribu'i" d"c nu pute'i ptrunde pe pi"' &"u d"c nu pute'i -ur!i3" produ&e4&ervicii .n !od con&t"nt. #.*. Programul de promovare 5t"bi i'i obiective e pro!ovrii "&t-e .nc1tB 5 eviden'ie3e cre$tere" v1n3ri or pe ter!en &curt -"' de nive u previ3ion"t " v1n3ri or -r pro!ov"reC 8(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------ 5 &e re-ere " un &in#ur 'e C 5 &e po"t !&ur"C 5 &e re-ere " o "nu!it perio"d Fo 3i? o un? etc.GC 5 &e re-ere " o "nu!it 3on #eo#r"-icC 5 "ib " b"3 un bu#etC 5 -ie core "te cu pro-itu e&ti!"tC 5 in- uien'e3e deci3i" de cu!pr"re pe pi"'" N 'intC 5 -ie core "te cu obiective e $i &tr"te#i" p "nu ui de !"r6etin#. 5t"bi i'i &tr"te#i" de pro!ov"reB Reduceri de pre'uriC Cupo"ne c"re o-er di&count-uriC Mo&treC C"douri inc u&eC G"r"n'ii de re&tituire " contr"v" oriiC Pre!ii;
2rageri la sori; 2-rguri( expoziii( simpozioane. /tabilii o recompens pentru cumprtori? @mediat "primit odat cu ac=iziia produsuluiAserviciului$;

'm-nat "primit la a doua cumprare a produsuluiAserviciului sau dup o anumit perioad de la cumprarea produsuluiAserviciului$; Prin tragere la sori "primit imediat sau mai t-rziu$. 4ecidei dac dorii s recompensai toi cumprtorii "avei suficiente resurse financiare$ sau doar pe unii cumprtori "determin-ndu-i s fac ceva pentru a fi recompensai$. 'tenie J ;vitai s c=eltuii sume importante pentru recompense care se adreseaz unor segmente restr-nse de consumatori. Ln cercai s interesai c-t mai muli cumprtori. Motr-i cum intenionai s anunai recompensa?

Prin intermediul unor publicaii sau al unor emisiuni radio sau 2N; Ln( alturi sau prin intermediul ambalajului; Prin ageni de v-nzare.

#.3. Publicitatea 5t"bi i'i obiective e p"rcur#1nd ur!to"re e et"peB ,e-ini'i &copu pentru c"re dori'i & -"ce'i pub icit"teB cre$tere" v1n3ri orC !"@i!i3"re" pro-itu uiC pro!ov"re" nu!e ui -ir!eiC pro!ov"re" produ&u ui4&erviciu uiC pro!ov"re" !rcii4&i# eiC (2

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------ In- uien'"re" co!port"!entu ui de cu!pr"re? prin pre3ent"re" "v"nt"/e or produ&u ui4&erviciu ui dv&. -"' de ce e " e concuren'eiC Inducere" &enti!entu ui de .ncredere -"' de c" it"te" produ&u ui4&erviciu ui dv&. con&u!"tori or? di&tribuitori or $i "#en'i or de v1n3"reC Pre#tire" terenu ui pentru diver&e te7nici pro!o'ion" eC Contr"c"r"re" e-orturi or concuren'eiC Pre3en'" con&t"nt " -ir!ei dv&. cu o-ert" &" pe pi"'C ,eter!in"re" i!ite or &e#!entu ui4ni$ei de pi"' crui" v "dre&"'iC Te&t"re" re"c'ii or poten'i" i or cu!prtoriC Re" i3"re" unui &tudiu de pi"'C Ancerc"'i & &t"bi i'i obiective !&ur"bi eC ,i-eren'i"'i c "r obiective e de pib icit"te $i ce e de !"r6etin#C Re-eri'i-v " o "nu!it perio"d de ti!pC 5t"bi i'i "ri" de di-u3"re " pub icit'iiC Ave'i per!"nent .n "ten'ie bu#etu de !"r6etin#. E "bor"'i &tr"te#i" de pub icit"te pe b"3" ur!to"re or e e!enteB de&crie'i cu!prtoru 4uti i3"toru N 'intC deter!in"'i bene-iciu pe c"re trebuie & . eviden'ie3e Fpro!itG !e&"/u C &t"bi i'i cu! "nu!e v ve'i &u&'ine pro!i&iune"C decide'i ce ton trebuie & "ib !e&"/u Fce &en3"'ie trebuie & "ib ce ce recepte"3 !e&"/u GC re&crie'i &tr"te#i" de c1tev" ori? p1n c1nd "ce"&t" e@pri! c "r cee" ce dori'i & co!unic"'iC "ve'i #ri/ c" &tr"te#i" pub icit"r & -ie .n con&en& cu .ntre"#" c"!p"nie de pro!ov"re. Inc ude'i? .n "ce&t &en&? e e!ente &i!i "re ce or " te -or!e de pro!ov"re uti i3"te .n c"dru c"!p"niei Fi!"#ine? &unet? tonGC ME,II PU>LICITARE Pre& Po&ibi it'iB cotidi"ne de di!ine"' cu di&tribu'ie n"'ion" C cotidi"ne de &e"r cu di&tribu'ie n"'ion" C cotidi"ne de di!ine"' cu di&tribu'ie oc" C cotidi"ne de di!ine"' cu di&tribu'ie re#ion" C cotidi"ne de &e"r cu di&tribu'ie oc" C cotidi"ne de &e"r cu di&tribu'ie re#ion" C 3i"re de Yee6end cu di&tribu'ie n"'ion" C 3i"re de Yee6end cu di&tribu'ie oc" C (1

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------3i"re de Yee6end cu di&tribu'ie re#ion" C &pt!1n" e cu di&tribu'ie n"'ion" C &pt!1n" e cu di&tribu'ie oc" C pub ic"'ii de "-"ceriC revi&te de &peci" it"teC revi&te $i " te pub ic"'ii periodice pentru copii. Av"nt"/e e pre&ei &cri&e c" !ediu pub icit"rB nu e@i&t con&tr1n#eri e#"te de dur"t" !e&"/u ui? !"i !u te "p"ri'ii pe unit"te" de t"ri-? po&ibi it"te" de&crierii produ&u ui4&erviciu ui .n det" iu? nu!ru de cititori e&te !"i !"re dec1t nu!ru de cu!prtori? e-ectu e&te !"i .nde un#"t? !"teri" u put1nd -i citit de " te per&o"ne dup un "nu!it ti!p F-"' de r"dio &"u te evi3iune? unde e-ectu e&te Dde !o!entEGC po&ibi it"te" de " "t"$" rec "!ei un cupon de r&pun&. ,e3"v"nt"/e e pre&ei &cri&e c" !ediu pub icit"rB "re do"r i!p"ct vi3u" ? &o icit i!p ic"re "ctiv din p"rte" receptoru ui? nu "re i!p"ct i!edi"t? "coperire !"i !ic " pie'e or oc" e $i re#ion" e? i!itri c" it"tive? .n -unc'ie de po&ibi it'i e de tiprireC Audio N vi3u" . Po&ibi it'i e &unt d"te de po&turi de te evi3iune n"'ion" e Finc u&iv po&turi de te evi3iune prin c"b uG? po&turi de te evi3iune oc" e Finc u&iv po&turi de te evi3iune prin c"b uG? po&turi de r"dio n"'ion" e? po&turi de r"dio oc" e. ,e3"v"nt"/e e &unt d"tor"te co&turi or -o"rte ridic1te? !"i " e& d"c dori'i o "coperire n"'ion" i"r po&ibi it'i e de !u tip ic"re &unt redu&e. M"teri" e tipriteB p i"nte? bro$uri? &cri&ori? c" end"re? &e!ne de c"rte? bi ete de to!bo ? invit"'ii. Av"nt"/e e !"teri" e or tiprite c" !edii pub icit"reB poten'i" -o"rte !"re de !u tip ic"re? &e ectivit"te? per!it co ect"re" r&pun&uri or? per!it tr"n&!itere" unui t" on de co!"nd? - e@ibi it"te din punct de vedere " pro#r"!u ui de de&-$ur"re $i " !"teri" e or -o o&ite. ,e3"v"nt"/e e !"teri" e or tiprite c" !edii de pub icit"te "u do"r i!p"ct vi3u" ? &unt u$or de i#nor"t? co&turi ridic1te. A te !edii de pub icit"te &unt repre3ent"te de & i de cine!"? t1r#uri $i e@po3i'ii? &e!in"rii n"'ion" e $i intern"'ion" e? !i&iuni econo!ice .n &trint"te? &7oY - roo! N uri? &pon&ori3"re" unor "c'iuni econo!ice? cu tur" e? &portive? &ociale( etc.
0;!UH@ P;620U O 0; H'&P 2@PP0@2P 0;UQ@2P 6u v fixai ca obiectiv divertismentul receptorilor; Kolosii imagini persuasive "artai imaginea produsului #n timpul funcionrii$; nu exagerai #n privina excentricitii sau a originalitii; preferai fotografiile desenelor; fii ateni la sc=imbarea reclamelor; dac reclama confer notorietate( pastrai-o( iar dac receptorii nu mai rspund( sc=imbai-o; dac reclama ocup %A9 sau %A3 din pagin( evitai s folosii mai mult de o imagine;

(%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------'mplasarea imaginii "fotografiei$?

sus;

4ac pagina este de st-nga( amplasai imaginea "fotografia$ #n st-nga 4ac pagina este de dreapta( amplasai imaginea "fotografia$ #n dreapta

sus;

'mplasarea reclamei cu cupon de comand?

4ac pagina este de st-nga( amplasai reclama #n st-nga sus;

4ac pagina este de dreapta( amplasai reclama #n dreapta sus; 'mplasarea =eadline-ului?

4ac produsulAserviciul imaginii( iar imaginea deasupra textului;

este

nou(

amplasai

=eadline-ul

deasupra

4ac produsulAserviciul este cunoscut( amplasai =eadline-ul sub imagine( iar textul sub =eadline; 'legei ilustraii cu personaje( cu imagin #n prim , plan( cu copii "sugereaz securitate( uurin #n folosire( produseAservicii nepoluante( #ncredere( protecie$; -nd alegei imagini geometrice( g-ndii-v la semnificaia lor? cercul , comunicare( armonie; ptratul , stabilitate( for; triung=iul , aciune( agresivitate; 'mplasai reclama #n pagin #n funcie de coninut? dac reclama conine mai multe personaje iAsau se refer la un produs mai mult lat dec-t #nalt( amplasai reclama orizontal( #n partea de jos a paginii; dac reclama exprim o aspiraie material sau psi=ologic( poziionai reclama vertical; Kolosii imagini colorate pentru produse i imagini alb-negru pentru servicii; Rinei cont de faptul c femeile sunt mai sensibile la reclamele colorate dec-t brbaii; Rinei cont de semnificaia culorilor? galben , luminozitate; rou , putere; albastru , armonie; verde , #nelegere( acceptare; portocaliu , energie( fast( orgoliu; violet , pietate( linite( interioritate( regret; maro , realism( bun sim( utilitate; roz , timiditate( romantism; gri , tristee( culpabilitate( uniformitate; Kolosii culorile calde "rou( galben( portocaliu$ #n proporie de %A1 cu culorile reci "verde( albastru( violet$.

()

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------O620OHUH ;K; 2;HO0 'P'0@R@@HO0 PUBH@ @2'0;

C6eltuieli a'erente creterii v,n/rilor 9C6:

<,n/ri !uplimentare ob"inute la un leu c6eltuitpentru publicitate 9Cv4C6:

(+

PLANI;ICAREA APARIPIILOR PU>LICITARE IANUARIE ;E>RUARIE 5pt.) 5pt.+ 5pt.* 5pt.0 5pt.7 5pt.8 5pt.( 5pt.12 5pt.11 5pt.1%

EJI,ENPA PL<PILOR PENTRU APARIPIILE PU>LICITARE 5UME IANUARIE 5pt.% 5pt.) 5pt.+ 5pt.* 5pt.0 5pt.7 5UME ;E>RUARIE 5UME MARTIE 5pt.8 5pt.( 5pt.12 5pt.11 5pt.1%

EJI,ENPA PRE,<RII MACKETELOR PU>LICITARE 9IUA :I ,ATA ,ATA ,E PRE,ARE A ,ENUMIRE4CO, A MACKETEI ,IMEN5IUNEA APARIPIEI MACKETEI MACKETEI

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------------

(*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------5pt.1 5pt.1

(0

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------------

CAPITOLUL IV. PLANIFICAREA - ELEMENT CENTRAL AL PROIECTULUI ECONOMIC

Atunci c1nd .ncepe! un proiect nou? "ve! de-" -"ce inevit"bi cu "nu!ite prob e!e $i ri&curi. I"t nu!"i c1tev" e@e!p e de ri&curi $i prob e!e pe c"re e-"! pute" "ve"B Ri&curi re-erito"re " "ccidente $i &nt"te" !e!bri or ec7ipeiC Ri&curi c"re &e re-er " &t"tutu ? c"rier" &"u po itic" de "n#"/"re " per&on" u ui e@ecutiv din c"dru ec7ipei de proiectC Prob e!" ip&ei de re&ur&eC Ri&cu con&u!u ui ne/udicio& " re&ur&e or? .n #ener" i!it"te? -ie c" e&te vorb" de ti!p? b"ni? !"terii pri!e &"u ener#ieC Ri&cu pierderii pre&ti#iu ui .n c"3u unui e$ec " proiectu uiC Prob e!" in&t"bi it'ii !ediu ui de "-"ceriC Ri&cu dur"tei de i!p e!ent"re " proiectu ui. ,e ce evit o"!enii p "ni-ic"re"V 5unt c1tev" !otive pentru c"re o"!enii nu iube&c proce&u de p "ni-ic"reB I. Probleme legate de companie ] 5tructuri de reco!pen&"re in"decv"te Atunci c1nd o co!p"nie reu$e$te & ob'in &ucce&u pe c"re $i -" propu&? nu .$i reco!pen&e"3 o"!enii cror" &e d"tore"3 &ucce&u . E$ecu reco!pen&rii e&te d"tor"t de ce e !"i !u te ori -ie ip&ei de pro!ov"re -ie di urii reco!pen&rii .ntre pre" !u 'i indivi3i Fur!"re " con&ervrii unei percep'ii &oci" i&te " reco!pen&ei - Qto'i "u contribuit "...QG. E@i&t $i v"ri"nt" ce" " t? prin c"re? .n c"3u unui e$ec? nu!"i per&o"ne e i!p ic1te direct .n c"u3" it"te" e$ecu ui &unt pedep&ite c" -iind "utorii !or" i "i "ce&tui". Conc u3i" ce or !"i !u 'i po"te -i c e&te !"i bine & nu -"ci ni!ic? & nu te i!p ici .n nici un -e .n proce&u deci3ion" &"u .n i!p e!ent"re? dec1t & -"ci cev"? & e$ue3i $i & -i pedep&it. ] QJ" de cri3Q O co!p"nie po"te -i uneori "t1t de cop e$it de &itu"'ii e de cri3 c"re &e &ucced " interv" e !ici de ti!p .nc1t nu "re de&tu ti!p & .nce"p un proce& de p "ni-ic"re. ] Q> oc"/u Q .n cu tur" co!p"niei O co!p"nie &e po"te opune p "ni-icrii? !otiv1nd c "r -i o pierdere de ti!p. Ace"&t" &e .nt1!p "tunci c1nd co!p"ni" re&pectiv e@ecut "ctivit'i -o"rte &i!p e &"u c1nd ec7ip" !"n"#eri" e&te "t1t de e@peri!ent"t $i de rutin"t .nc1t nu !"i "cord i!port"n' p "ni-icrii. Ace"&t" "bord"re "-ecte"3 .n pri!u r1nd pe noii "n#"/"'i? c"re nu vor "ve" (7

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------cu! & "precie3e proce&u de p "ni-ic"re " /u&t" &" v" o"re $i c"re v" tr"n&-er" din ce .n ce !"i !u te "tribu'ii $i co!peten'e ctre et"/u !"n"#eri" . ] 5t"diu incipient de evo u'ie " co!p"niei ,e !u te ori proce&u de p "ni-ic"re e&te corobor"t cu o et"p" evo u"t " unei co!p"nii. E&te pri!u &e!n de evo u'ie " co!p"niei de " et"p" de !"n"#e!ent prin proiecte " et"p" de !"n"#e!ent prin obiective. An c"3u pri!ei et"pe? co!p"ni" e&te orient"t !"i !u t ctre oportunit'i? i"r oportunit'i e nu &e pot p "ni-ic". ] Opo3i'i" c7e tuie ii Qinuti eQ " ti!pu ui $i re&ur&e or .n proce&u de p "ni-ic"re Ti!pu petrecut .n proce&u de p "ni-ic"re nu e&te o c7e tui" ci o inve&ti'ie. E@i&t .n& co!p"nii " c"ror po itic pri!ordi" e&te ce" con&erv"re " re&ur&e or. Uneori po"te -i uti ? d"r de ce e !"i !u te ori o "&t-e de po itic b oc7e"3 evo u'i" pe ter!en un# " co!p"niei re&pective. Cu "t1t !"i !u t cu c1t reducere" c7e tuie i or nu e&te ne"pr"t corobor"t cu cre$tere" pro-itu ui. II. Opo/i"ia indivi/ilor 'a" de proce!ul de plani'icare C1nd o"!enii &e opun p"rticiprii .n proce&u de p "ni-ic"re? "ce"&t "titudine po"te -i c"u3"t deB ] Co!odit"te O"!enii pot -i pur $i &i!p u neintere&"'i & p"rticipe " un proce& de p "ni-ic"re? d"torit con&u!u ui de ener#ie pe c"re nu &unt di&pu$i &- -"c ] Lip&" de "n#"/"re $i re3i&ten'" " &c7i!b"re O"!enii nu re" i3e"3 c"re &unt bene-icii e p "ni-icrii? nu &i!t nevoi" & p "ni-ice &"u pur $i &i!p u &unt !u tu!i'i de -e u .n c"re "ctione"3 .n pre3ent $i nu dore&c & &c7i!be ni!ic. ] Te"!" de e$ec Ne-"c1nd ni!ic? ri&u unui e$ec e&te !ini!. :i .n orice &itu"'ie e@i&t o do3 de ri&c c"re po"te duce " e$ec. ,eci "&1nd ucruri e & !e"r# de " &ine? o"!enii pot pune e$ecu pe &e"!" de&tinu ui. ] E@perien'" :i " nive individu" ? e@perien'" .!preun cu rutin" .ndep"rte"3 individu de proce&u -or!" de p "ni-ic"re. Uneori? "ce&t -"pt e&te nor!" $i nepericu o&. Nu!"i c e&te !u t !"i indic1t $i !"i &i#ur & nu &upr"e&ti!! propri" e@perien' $i .ncredere .n &ine $i & pute! ucr" pro-e&ioni&t pe b"3" unui p "n. ] Lip&" de e@perien' &"u e@perien'e ne-"&te .n p "ni-ic"re (8

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------O"!enii pot "ve" e@perien'e "nterio"re ne&"ti&-"c1to"re .n cee" ce prive$te proce&u de p "ni-ic"re? .n c"3u .n c"re "ce&t" " -o&t pre" un# &"u .n c"re p "nu " -o&t i!po&ibi de i!p e!ent"t? ri#id? nere" i&t &"u -r -ond. P "nu ? c" de " t-e orice ucru -cut de o!? po"te ie$i $i pro&t. ,"r d"c e&te re" i3"t core&pun3tor? po"te "duce bene-icii uri"$e. Proce&u de p "ni-ic"re " proiectu ui P "ni-ic"re" e&te proce&u prin c"re deter!in"! cu! "nu!e re" i3! cee" ce "ve! de -cut? identi-ic! c" e" ce" !"i bun pentru " ne "tin#e &copu $i ne pre#ti! & .nt1!pin! di-icu t'i e pe c"re e-"! pute" .nt" ni .n -"3" de i!p e!ent"re " proiectu ui uti i31nd .n !od "decv"t re&ur&e e de c"re di&pune!. Od"t cu .ncepere" proce&u ui de p "ni-ic"re " proiectu ui? tr"n&-or!! &copuri e &tr"te#ice " nive de co!p"nie .n 'inte concrete pe c"re ne propune! & e "tin#e!. Proce&u de p "ni-ic"re ne "/ut & evit"! & depune! un !"@i!u! de e-ort cu un !ini! de e-icien'. Pute! &pune c p "ni-ic"re" e&te un !od e-icient de inve&ti'ie .n propriu &ucce&. Ap ic"re" e-icient " principii or "ce&tui proce& ne per!ite &B ] Evit"! e-orturi e inuti eB E&te e@tre! de u$or & pierde! e@tre! de !u t ti!p cu "ctivit'i c"re " &-1r$it &e vor dovedi ire ev"nte pentru reu$it" proiectu ui. An "ce "$i ti!p pot -i dep$ite ter!ene i!it" pentru c" nu " -o&t -"cut o prioriti3"re " "ctivit'i or c"re trebuie .ntreprin&e pentru reu$it" p "nu ui. P "nu $i proce&u prin c"re e&te e@ecut"t ne "/ut & ob'ine! !"@i!u de e-icien' cu un !ini! de e-ort. ] Lu! .n con&ider"re to'i -"ctorii? d"r ne concentr! pe cei criticiB Ace"&t" .n&e"!n & 'ine! cont de i!p ic"'ii e " cee" ce "ve! de -"cut? $i & -i! pre#"ti'i & ne !odi-ic! proiectu .n orice eventu" it"te !"/or. ] 5unte! pre#ti'i pentru to"te &c7i!bri e pe c"re v" trebui & e -"ce!B ,"c e vo! cuno"$te .n pre" "bi ? vo! -i c"p"bi i & "n" i3! to"te bene-icii e $i & decide! d"c pute! & e-ectu! &"u nu "ce" &c7i!b"re? i"r d"c vo! decide c e&te bine & &c7i!b! cev"? & o -"ce! ctre &ucce&. ] 5e ec'ion! re&ur&e e de c"re "ve! nevoieB Ace"&t" ne "&i#ur e@i&ten'" re&ur&e or vit" e pentru de&-$ur"re" p "nu ui .n !o!entu .n c"re e&te nevoie de e e. ] Prioriti3"! "ctivit'i e .n ce !"i e-icient !od po&ibi A&t-e ne vo! con&erv" proprii e re&ur&e? vo! prote/" re&ur&e e co!p"niei? vo! re" i3" un pro-it !u t !"i !"re $i vo! dovedi c &unte! e-icien'i $i uti i. ((

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Ap ic1nd corect proceduri e c "&ice " e unui proce& de p "ni-ic"re " unui proiect vo! pute" &B ] Ave! .n orice !o!ent contro u po3i'iei .n c"re ne "- !C ] Identi-ic! cu preci3ie ce "nu!e dori! & ob'ine!C ] ,et" ie! cu preci3ie .n o"!eni? in-or!"'ie? !"teri" e? ti!p $i b"ni cine? ce? c1nd? unde? de ce $i cu! & e@ecute &"rcini e pentru " re" i3" &copu -in" " proiectu ui. ] Ev" u! i!p"ctu proiectu ui "&upr" co!p"niei no"&tre? " o"!eni or din co!p"nie $i " !ediu ui .n c"re ne de&-$ur"! "ctivit"te". ] Ev" u! d"c c7e tuind re&ur&e e $i e@ecut1nd proiectu .n -or!" .n c"re "! proiect"t? ne re" i3! obiective e $i &copu propu&. ] Identi-ic! !ec"ni&!e e de !onitor"re c"re & ne per!it & Q'ine!Q p "nu pe cur&u &t"bi it "nterior. III. E-ectu P"reto Evident c" "'i "u3it de e-ectu P"reto F%2O din c"u3e #enere"3" 82O din prob e!eG $i c v #1ndi'i c po"te -i "p ic1t $i .n c"3u de -"'B 82O din "ctivit'i &unt re" i3"te .n %2O din ti!p. Antr-o "ctivit"te nep "ni-ic1t? 82O din e-ort per!ite ob'inere" " %2O din re3u t"te. Inver&1nd "-ir!"'i"? pute! &pune c .n c"3u unei "ctivit'i p "ni-ic1te? %2O din e-ortu depu& ne per!ite ob'inere" " 82O din re3u t"te. Jo! pute" c7i"r conc u3ion c" 82O din re3u t"te e&te un procent bun $i nu !"i "re &en& & depune! $i re&tu de 82O din e-ort pentru ob'inere" " %2O din re3u t"te - d"r "r -i teribi de pericu o&Z Ce" !"i re ev"nt i!"#ine " p "ni-icrii e&te ce" " unui proce& cic icB od"t re" i3"t? proiectu e&te ev" u"t. Indic1torii? &t"nd"rde e $i criterii e pot -i interpret"te printr-o un# &erie de !etode "n" itice c"re & ne "r"te .n ce !&ur p "nu ob'inut e&te bun &"u nu. I"r d"c nu e&te e-icient? vo! pute" reveni Fcic icG $i vo! !odi-ic" p "nu .n "$" -e .nc1t? revenind " et"p" de ev" u"re? & re" i3"! c p "nu e&te .n -in" bun. An c"3u .n c"re? dup "p ic"re" !"i !u tor cic uri? .n et"p" de ev" u"re con&t"t! c e&te .nc ine-icient &"u ne&"ti&-ctor? e&te !"i bine & renun'! tot" ? -iindc proiectu pe c"re dori! &- re" i3! e&te pur $i &i!p u in"decv"t &itu"'iei din "ce !o!ent &"u prob e!ei de re3o v"t. Et"pe e p "ni-icrii? "$" cu! vor -i tr"t1te .n continu"re? &unt pre3ent"te .n &c7e!" de !"i /o&B

122

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------------

Inc7eiere" p "ni-ic"rii

Identi-ic"re" nevoi or 4 prob e!e or

5t"bi ire" &copu ui

I!p e!ent"re" &c7i!b"ri or

Ev" u"re" p "nu ui

,et" iere" p "nu ui

Ev" u"re" optiuni or

;i#. +.1. N Et"pe e p "ni-icrii Od"t ce "! trecut prin et"pe e cic u ui p "ni-icrii vo! ur!ri #e&tion"re" &c7i!brii $i co!p et"re" tuturor -"3e or p "nu ui. $.1. Plani'icarea e'icient Et"pe e unei p "ni-icri e-icienteB ;i@"'i &copuri e $i obiective eC An" i3"'i- eC 5t"bi i'i priorit'i e? .n -unc'ie de ur#en'" $i i!port"n'" -iecrui &cop4obiectiv C ;i@"'i ter!ene de re" i3"reC L"bor"'i un p "n e-ectiv de "c'iune. P "nu trebuie & con'inB 5cop F-in" it"te" p "nu uiGC Obiective Fdet" ii " e -e u ui .n c"re v" -i "tin& &copu G C Activit'i Fe e!ente e prin c"re &e vor .ndep ini &copu obiective eG C

$i 121

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------ Pro#r"! Fevo u'i" p "nu ui .n ti!pG C Indic1tori de per-or!"n' Findic d"c !unc" evo ue"3 con-or! p "nu uiG C Metode de protec'ie F.ncercri de " pre.nt1!pin" orice nere#u c"re &e po"te ivi .n i!p e!ent"re" p "nu uiG.

;"ctori c"re pot "-ect" &ucce&u p "nu ui dv&.B In-or!"re" pre" "bi in&u-icientC Co!p e@it"te"C Ter!enu de re" i3"reC Nu!ru pre" !"re de per&o"ne i!p ic1teC ;"ctori necontro "bi i. E&ti!! .n conti!u"re ) &ecrete " e unei p "ni-icri e-icienteB A&i#ur"'i - e@ibi it"te p "nu uiC Evit"'i p "ni-ic"re" !"i !u tor "ctivit'i i!port"nte .n "ce ""$i ti!pC A&i#ur"'i interv" e de ti!p de re3erv .n &t"dii e-c7eie. PLANI;ICAREA C<L<TORIILOR ,E A;ACERI pre&upune ur!to"re e priorit'iB 5t"bi i'i rut" e@"ctC 5t"bi i'i d"t" p ecrii? re&pectiv " &o&iriiC ,ecide'i ce per&o"ne v vor .n&o'iC Ob'ine'i vi3e e de "-"ceri Fd"c e&te c"3u GC Procur"'i bi ete e de "vion? tren? v"por? etc.C ;"ce'i re3erv"re" " 7ote C C1nd v -"ce'i b"#"/e e nu uit"'i & u"'iB P"$"portC >"ni Fnu!er"r? cecuri? cr'i de creditGC ,o&"re cu in-or!"'ii re ev"nte pentru di&cu'ii e de "-"ceriC Li&te de pre'uriC K1rtie de core&ponden'C :t"!pi " -ir!eiC Cr'i de vi3itC C1t" o"#e de pre3ent"re? pro&pecte C C"douri pub icit"re C ,icto-on? reporto-on C C" cu "tor de bu3un"r C L"ptop C Te e-on !obi C A#end" cu "dre&e $i te e-o"ne C > oc-note& _ in&tru!ente de &cri&. PLANI;ICAREA 5TRATEGIC< pre&upune "n" i3" tendin'e or .n do!eniu .n c"re "ctiv"'i? din punct de vedereB Le#i& "tivC Econo!icC Te7no o#icC Cu tur" C ,e!o#r"-ic. An" i3"'i -"ctorii e@terni -ir!ei dv&.? c"re v-"r pute" in- uien'" "ctivit"te"B Pi"'" de de&-"cere Fdi!en&iuni "ctu" e? evo u'ie previ3ion"t? &t"bi it"te? evo u'i" ni$e or de pi"'GC Concuren'" Fpuncte t"ri $i & "be? &tr"te#ii "dopt"te de concuren'i? pre'uri pr"ctic1teGC C ien'ii Fdorin'e e $i nevoi e "ce&tor"GC ;urni3oriiC CreditoriiC Contro" e e -recvente e-ectu"te de ctre or#"ne e de contro Fve3i -i$" de contro ;rgane de control- G. An" i3"'i -"ctorii interni c"re "r pute" "ve" i!p"ct "&upr" "ctivit'ii de&-$ur"te de -ir!" dv&.B Puncte e t"ri $i puncte e & "be " e -ir!ei dv&.C C" it"te" $i pre'uri e produ&e or4&ervicii or dv&.C Po3i'i" -ir!ei dv&. pe pi"'" de de&-"ceriC Per&on" u Fpro#r"!e e de de3vo t"re? de in&truire? etc.GC 5tr"te#ii e uti i3"te de -ir!" d-vo"&tr .n trecut $i .n pre3ent pre&upune &B 12%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------Ev" u"'i proiecte e $i obiective e trecuteC ;i@"'i noi obiective? pe ter!en un# $i pe ter!en &curtC ;i@"'i ter!ene de "tin#ere " obiective orC Ave'i #ri/ c" obective e & -ie re" i3"bi e F.n ti!pu " oc1tG $i co!p"tibi e unu cu " tu C Identi-ic"'i eventu" e ob&t"co e $i4&"u oportunut'i? pentru "tin#ere" &copuri or -i@"te? pe b"3" "n" i3e or e-ectu"teC ,e3vo t"'i &tr"te#ii pentru "tin#ere" obiective or -i@"te. $. . Organi/area timpului Pre3ent! c1tev" e e!ente pentru opti!i3"re" uti i3rii ti!pu uiB ;i@"'i-v obiective c "reC Obi$nui'i-v & -o o&i'i per!"nent p "ni-ic1to"re F3i nic? &pt!1n" ? "nu" etc.GC ,e e#"'i &"rciniC Nu "!1n"'i pentru !1ine &"u pentru &pt!1n" viito"re "ctivit'i e c"re nu v p "cC P "ni-ic"'i-v $edin'e e? re3erv1ndu-v ti!p $i pentru pre#tire" or? nu nu!"i pentru p"rticip"re" e-ectivC Nu e@"#er"'i? .ncerc1nd & cuno"$te'i "b&o ut to"te d"te e .n"inte de " u" o deci3ieC ;in" i3"'i "ctivit'i e .nceputeC Anv'"'i & &pune'i DnuEC Men'ine'i ordine pe birou dv&. $i -o o&i'i &i&te!e e-iciente de c "&"reC 5c7i!b"'i-v &i&te!u de ucru? d"c "ce&t" &e dovede$te ine-ic"ce C Nu "ccept"'i Fdec1t .n c"3uri &peci" eG vi3ite nepro#r"!"teC Evit"'i di&cu'ii e pre un#ite cu per&on" u .n /uru unei c"-e eC Nu v p "ni-ic"'i dec1t 02O din 3i. P&tr"'i %2O pentru c"3uri neprev3ute $i %2O pentru cre"tivit"teC Grup"'i !ici e "ctivit'i "&e!nto"re. ,e e@e!p u? citi'i core&ponden'" .n .ntre#i!e? r&punde'i " te e-o"ne e pri!ite unu dup " tu . E&te !"i e-ic"ce dec1t & v .ntrerupe'i !ereu din " te "ctivit'iC ;"ce'i p"u3e re#u "te? d"r &curte. 5unt pre-er"bi e p"u3e e de * !inute " -iec"re or dec1t p"u3e e de 1* !inute de % ori pe 3i. ,e " t-e ? dup *2 de !inute de concentr"re "ten'i" & be$teC Uti i3"'i !"i de#r"b te e-onu dec1t core&ponden'"C An"inte de " "!1n" o "ctivit"te pentru !1ine? "&i#ur"'i-v c e&te priorit"r. ,"c nu e&te c"3u ? .n&crie'i-o de " .nceput pentru &pt!1n" &"u un" viito"re? .n oc & o "!1n"'i de ) ori. Ac'iu!i .ntreprin&e " &o&ire" " birouB Not"'i &"rcini e c"re trebuie&c .ndep initeC Ev" u"'i dur"t" -iecrei "ctivit'iC Re3erv"'i ti!p pentru c"3uri neprev3uteC C "&"'i "ctivit'i e dup priorit'iC Grup"'i "ctivit'i e "&e!nto"rC ,e e#"'i cee" ce e&te po&ibi . ,e -cut " &-1r$itu 3i ei de ucruB Jeri-ic"'i "ctivit'i e de e#"teC Not"'i re3u t"te e ob'inuteC Repro#r"!"'i "ctivit'i e nere3o v"te? .n -unc'ie de priorit'iC ;"ce'i ordine pe birou? pentru " .ncepe ucru e-icient " dou" 3i.

12)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------$.#. Anali/a timpului &ATA=>>>>>>>>>>>>>>>>> NR. CRT. ACPIUNE TIMP ALOCRT TIMP REALI9AT E=PLICAPII

PLANI;ICRTOR 9ILNIC F1G ,"t"BUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Obiective UU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU At1 niri de "-"ceri Or" UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UU UUU UUU UUU Te e-o"ne i!port"nte de d"t R&pun&uri te e-onice " !e&"/e e pri!ite ieri

12+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------PLANI;ICRTOR 9ILNIC F%G ,"t"BUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Ora Activitatea Ur#en' I!port"n' Ob&erv"'ii

12*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------PLANI;ICRTOR 9ILNIC F)G ,"t"BUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Prob e!e re&t"nte ` P "ni-ic"re" ti!pu ui 0.)2 7.22 7.)2 8.22 8.)2 (.22 (.)2 12.22 12.)2 11.22 11.)2 1%.22 1%.)2 1).22 1).)2 1+.22 1+.)2 1*.22 1*.)2 10.22 10.)2 17.)2 18.22 18.)2 Note

Priorit'i "&t3i ,e -cut

,e ur!rit

,e &cri&

,e te e-on"t

Pentru !1ine

120

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------------PLANI;ICRTOR 5<PT<MRNAL ,"t"BUUUUUUUUUUUUU

Obiective e &pt!1nii Obiectiv ` Obiectiv ` Obiectiv ` Obiectiv `

7uni ,e -cut

M"r'i ,e -cut

Miercuri ,e -cut 51!bt ,e -cut ,e &cri& ,e te e-on"t

,e te e-on"t

,e &cri&

?oi ,e -cut

Jineri ,e -cut

,e &cri&

,e te e-on"t

127

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ----------------------------------------------------------------------------------Luni 8.22 8.)2 (.22 (.)2 12.22 12.)2 11.22 11.)2 1%.22 1%.)2 1).22 1).)2 1+.22 1+.)2 1*.22 1*.)2 10.22 10.)2 17.22 17.)2 18.22 18.)2 1(.22 1(.)2 %2.22 M"r'i Miercuri Moi Jineri 8.22 8.)2 (.22 (.)2 12.22 12.)2 11.22 11.)2 1%.22 1%.)2 1).22 1).)2 1+.22 1+.)2 1*.22 1*.)2 10.22 10.)2 17.22 17.)2 18.22 18.)2 1(.22 1(.)2 %2.22

128

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ----------------------------------------------------------------------------------P "ni-ic1tor un"r 9i e 5"rcini

1 % ) + * 0 7 8 ( 12 11 1% 1) a

12(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ----------------------------------------------------------------------------------PLANI;ICRTOR ANUAL T O>IECTIJUL URM<RITUUUUUUUUUUUUUUUUUUU

@ile Lun" I"nu"rie ;ebru"rie M"rtie
1 % ) + * 0 7 8 ( 12 11 1% 1) 1+ 1* 10 ...

Apri ie
M"i Iunie Iu ie Au#u&t 5epte!brie Octo!brie Noie!brie ,ece!brie

T5e reco!"nd " &e !ri "ce&t p "ni-ic1tor pe -or!"tA)

112

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ----------------------------------------------------------------------------------PLANI;ICAREA JRN9<RILOR FIG GRA;IC ,E EJOLUPIE A JRN9<RILOR Pentru dep"rt"!entu UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU Anu Lun" %2UUUUUUU
J1n3ri F!i . eiG O TTL1
G

%2UUUUUUUU
J1n3ri F!i . eiG O TT L O _4-%G

%2UUUUUUUU
J1n3ri F!i . eiG O TT L O _4-

Re3u t"te cu!u "te

TOTAL F!i . eiG TTL Cu!+G

5ubtot" 1 FTri!. 1G

5ubtot" % FTri!. %G

5ubtot" ) FTri!. )G

5ubtot" + FTri!. +G

TOTAL

111

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ----------------------------------------------------------------------------------PLANI;ICAREA JRN9<RILOR FIIG ANALI9A GRA;ICULUI ,E EJOLUPIE A JRN9<RILOR Perio"d" pentru c"re &e -"ce "n" i3" UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU E@"!in"'i !odu de evo u'ie " v1n3ri or? -iind "tent !"i " e& " r1ndu DTOTALE $i " co o"ne e DO _4-E. Cu! "preci"'i evo u'i" V UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU %. ,"c .n c"dru #r"-icu ui "p"r v"ri"'ii neobi$nuite? cu! e pute'i e@p ic"V UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU ). Ci-r" de " co o"n" DO _4- !edieE e&te co!p"r"bi cu ci-re e DO _4-E V ,"c nu? de ce V +. E@"!in"'i ci-re e core&pun3to"re &ubtot" uri or tri!e&tri" e DO _4-E. Ap"r v"ri"'ii neobi$nuite V Cu! e pute'i e@p ic" V *. E@"!in"'i co o"n" DO TTL cu!E. An ce uni4tri!e&tre "'i -cut ce e !"i !"ri v1n3ri V ,e ce V UUUUUUU 0. Co!p"r"'i ci-re e de " DO TTL cu!E cu procente e din tot" uri e "nu" e FDO TTLEG. 5unt ci-re e potrivite V ,"c nu? cu! pute'i e@p ic" di-eren'e e V UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU 7. E@"!in"'i co o"n" DO TTL cu!E. Ar"t vreo un &"u vre-un tri!e&tru cre$teri &"u !ic$orri &e!ni-ic1tive -"' de ce e " te V ,"c d"? cu! pute'i e@p ic" di-eren'e e V UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU 8. >"31ndu-v pe cuno$tin'e e "cu!u "te .n ur!" e@"!inrii #r"-icu ui de evo u'ie " v1n3ri or? $i -r " con&ider" nici o " t in- uien'? ce previ3iuni #ener" e pute'i -"ce .n cee" ce prive$te poten'i" u v1n3ri or pentru "nu viitor V UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU PLANI;ICAREA ;INANCIAR< FIG 11%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ----------------------------------------------------------------------------------NECE5ARUL ;ON,URILOR ><NE:TI Ce &u! de b"ni v e&te nece&"r V C7e tuie i nece&"re re" i3rii unei "ctivit'i noi &"u de3vo trii "ctivit'ii e@i&tente UUUUUUUUUUUUUU ;onduri de ru !ent $i de re3ervT UUUUUUUUUUUUUU -uma total nece!ar>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> ,in ce &ur& provin -onduri e V ;onduri propii C"pit" u &oci" ;onduri cre"te din pro-itu &ociet'ii Total 'onduri proprii ;onduri de " ter'i Credit b"nc"r _ ,iver&e &ubven'ii de &t"t &"u de " " te in&titu'ii F.ntreb"'i " bnci? -und"'ii? centre de con&u t"n'G _ Credit co!erci" Fde " -urni3oriG _ A!pru!uturi de " prieteni? cuno$tin'e? rude A Total 'onduri de la ter"i ;onduri totale Ftrebuie & -ie ce pu'in " -e de !"re c" &u!" tot" nece&"rG ;ond de ru !ent [ p"&ive curente N "ctive curente &"u T;ond de ru !ent [ re&ur&e "tr"&e $i .!pru!ut"te pe ter!en &curt N F&tocuri _ di&ponibi it'i bne$ti _ cre"n'eG

11)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ----------------------------------------------------------------------------------P7ANI;ICAREA ;INANCIARB 9II: &I-PONICI7 N2MERAR 72NA>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

9IUA 5OL, CONT CURENT >ANCA >ANCA >ANCA TOTAL 5OL, CONT CURENT CA5A TOTAL GENERAL

21 2% 2) 2+ 2* 20 27 28 2( 12 11 1% 1) 1+ 1* 10 17 18 1( %2 %1 %% %) %+ %* %0

11+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ----------------------------------------------------------------------------------PLANI;ICAREA ;INANCIAR< FIIIG 5ITUAPIA ACKIT<RII ;URNI9ORILOR LUNABUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
J" o"re ;"ctur pro-or!? contr"ct?etc Nr. -"ctur ,"t" Obiectu -"cturiii Ter!en de p "t ,ocu!ent FOP? cec? c"&7? c7it"n' &"u c7it"n' -i&c.G

11*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ----------------------------------------------------------------------------------PLANI;ICAREA ;INANCIAR< FIJG CI;RA ,E A;ACERI FR"port un"rG ,ep"rt"!ent Anu Anu curent Lun" I"nu"rie ;ebru"rie M"rtie Apri ie M"i Iunie Iu ie Au#u&t 5epte!brie Octo!brie Noie!brie ,ece!brie TOTAL Ob&erv"'iiB Nr. "n#"/"'i Ci-r" de "-"ceri Anu trecut Nr. "n#"/"'i Ci-r" de "-"ceri

Propu& deB

110

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ----------------------------------------------------------------------------------P7ANI;ICAREA ;INANCIARB 9<: C2.ET27 &E <ENIT2RI DI CEE7T2IE7I
b!ii eic

Nr. CAPITO727 crt

I CUR5 E5TIMAT LEU4U5, JENITURI F1_%G JENITURI .n U5, FJenituri4Cur& e&ti!"tG Jenituri din v1n3"re Produ&e de b"3 Jenituri din " te "ctivit'i CKELTUIELI F1_%_)_+_*G C7e tuie i de produc'ie F1.1_1.%_1.)G M"terii pri!e $i !"teri" e Mr-uri C7e tuie i pre ucr"re ter'i C7e tuie i cu per&on" u F%.1_%.%_%.)G 5" "rii "n#"/"'i per!"nen'i 5" "rii co "bor"tori T"@e &" "ri" e C7e tuie i de v1n3"re F).1_).%G Tr"n&port? depo3it"re M"r6etin# C7e tuie i re#ie F+.1_aa._+.(G Ener#ie? co!bu&tibi Rep"r"'ii. Antre'inere Tr"n&port? dep "&ri C7irii? "&i#urri M"teri" e con&u!"bi e Po$t N Te eco!unic"'ii 5" "rii _ CA5 per&on" re#ie Protoco A!orti3"re C7e tuie i -in"nci"re

E-TIMAT JALOARE ) uni

72NA 1
PLAN REAL

LUNA %
PLAN REAL

1 % II 1 1.1 1.% 1.) % %.1 %.% %.) ) ).1 ).% + +.1 +.% +.) +.+ +.* +.0 +.7 +.8 +.( *

117

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ----------------------------------------------------------------------------------F*.1_*.%_*.)G

*.1 *.% *.) III IJ J JI ,ob1n3i $i co!i&io"ne b"nc"re I!po3ite $i t"@e Ft"@e $i co!o&ion v"!" ? TJA nedeductibi ? etc.G ,i-eren'e cur& v" ut"r PRO;IT >RUT FI N IIG PRO;IT >RUT CUMULAT IMPO9IT PRO;IT FIJT)8O - IMPO9IT ACKITAT LUNA ANTERIOAR<G PRO;IT NET FIJ N JG

118

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ----------------------------------------------------------------------------------P7ANI;ICAREA ;INANCIARB 9<I: PROIECFIA ;72G272I &E N2MERAR 9/ilnic: Anc"&ri 3i nice
@iua 1 % Ca!a Cont Cec Total

7una >>>>>>Anul >>>>

Cont Cec Total

C7e tuie i 3i nice

@iua 1 % ) + * 0 7 8 ( 12 11 1% 1) 1+ 1* 10 17 18 1( %2 %1 %% %) Ca!a

+ * 0 7 8 ( 12 11 1% 1) 1+ 1* 10 17 18 1( %2 %1 %% %)

11(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ----------------------------------------------------------------------------------%+ %* %0 %7 %8 %( )2 )1 %+ %* %0 %7 %8 %( )2 )1

Tot" .nc"&ri

TG Re3u t"t 1 [ Tot" .nc"&ri N Tot" c7e tuie i TTG Re3u t"t % [ Re3u t"t 1 _ 5o d pe )1 " e unii precedente

Tot" c7e tuie i Re3u t"t 1T 5o d pe )1 " unii precedente Re3u t"t %TT

5o d pe )1 " unii prec.

1%2

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------PROIECPIA ;LU=ULUI ,E NUMERAR F un"rG Lun" e&ti re" i e&ti !"t 3"t !"t Anc"&ri FintrriG 1. ,i&ponibi it'i " .nceputu perio"dei %. J1n3ri din "ctivit"te" "nterio"r perio"dei "n" i3"te? ce ur!e"3 " -i .nc"&"te F&e re-er " v1n3ri e pe creditG ). J1n3ri din "ctivit"te" e&ti!"t " &e re" i3" .n perio"d" "n" i3"t F"ce e v1n3ri c"re &e .nc"&e"3 pe ocG +. Credite TOTAL F1_%_)_+G >. C7e tuie i Fie$iriG C7e tuie i de b"3 ,in c"reB Mr-uri M"terii pri!e $i !"teri" e 5" "rii Ener#ie? co!bu&tibi i A te c7e tuie i ,in c"re C7irie Te e-on? -"@ Tr"n&porturi? dep "&ri A&i#urri Uti it'i Antre'inere? rep"r"'ii Pub icit"te Protoco T"@e? i!po3ite ,iver&e Fneprev3uteG ,ividende Inve&ti'ii R"!bur&ri credite

re" i 3"t

e&ti !"t

re" i 3"t

1%1

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------,in c"re R"te credit &c"dente ,ob1n3i TOTAL F1_%_)_+_*G C. ; u@u de nu!er"r FA - >G ,. ; u@u de nu!er"r cu!u "t $.$. CugetH de'ini"ieH !trategie Un bu#et e&te un p "n -in"nci"r " unui proiect. Un "&t-e de docu!ent trebuie &" inc ud" o preconi3"re " c7e tuie i or $i " venituri or e#"te de un proiect. M"i pre&u& de orice? un bu#et e&te un docu!ent de " c"rui -e3"bi it"te depinde &u&tinere" proiectu ui din p"rte" unui -in"nt"tor &"u " unui p"rtener Un bu#et e&te i!port"nt .n -iec"re et"p" " unui proiect? indep inind !"i !u te -unctiiB P "ni-ic"re Un bu#et e&te nece&"r pentru " p "ni-ic" un nou proiect? "&t-e .nc1t cei de c"re depinde deci3" &" i&i -"c" o idee co!p et" de&pre co&turi e proiectu ui. .n u"re" deci3iei de " incepe proiectu vor cont" .n pri!u r1nd di&ponibi it"te" -onduri or $i e-icient" cu c"re vor -i -o o&ite. ;und-r"i&in# >u#etu e&te punctu critic " oric"rei ne#ocieri cu -in"n'"torii. Ace&ti" &unt intere&"ti .n pri!u r1nd de e-icient" b"ni or inve&titi de ei? "dic" de r"portu bene-icii4co&turi. Indic1torii de e-icient" &unt ce e !"i convin#"to"re "r#u!ente. Cre"re" " 12 noi ocuri de !unc" cu 122d4 oc de !unc" "r -i o inve&titie e@tre! de e-icient"? .n& in-or!"re" " 122 de tineri de&pre drepturi e or e ector" e cu *22d4t"n"r in-or!"t? "r pute" &" nu p"r" "t1t de convin#"to"re. I!p e!ent"re" proiectu ui Un bu#et c "r e&te nece&"r pentru " !onitori3" $i " tine &ub contro proiectu ? o d"t" ce "ce&t" " inceput. Princip" u in&tru!ent de !onitori3"re i con&tituie co!p"r"re" co&turi or "ctu" e cu ce e din bu#et. ;"r" un bu#et c "r? "ce&t ucru e&te i!po&ibi . ,eo"rece p "nuri e uneori &e &c7i!b"? &-"r pute" &" -ie nece&"r &e &e revi3ui"&c" bu#ete e dup" ce proiectu " inceput. Ev" u"re" proiectu ui 1%%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------->u#etu e&te un in&tru!ent de b"3" .n ev" u"re" &ucce&u ui unui proiect? "tunci c1nd "ce&t" i" &-1r$it. E "/ut" &" &e r"&pund" " .ntreb"re"B QA re" i3"t proiectu cee" ce " -o&t &t"bi it initi" &" re" i3e3eVQ ,"torit" !u tip e or -unctii pe c"re e indep ine&te? bu#etu ori#in" trebuie &" -ie c "r? o#ic $i bine pre3ent"t. $.%. Elaborare buget Ce !"i i!port"nt ucru intr-un bu#et e&te c" e &" &urprind" .n det" iu nevoi e -in"nci"re " e proiectu ui. Pentru "&t" e&te nevoie c" "n" i3" &" &e e-ectue3e " nive u &"rcini or. .n c"dru !"tricii o#ice? "ce&t nive e&te ce !"i de /o& $i e trebuie co!p et"t dup" identi-ic"re" obiective or co!ponente $i " out-put-uri or. &e'alcarea proiectului (n activit"i care con!uma re!ur!e. Pentru "ce&t ucru? o !etod" &i!p " e&te ucr"ti " nive u out-puturi or? $i &" re" i3"'i o i&t" de &"rcini pentru -iec"re dintre "ce&te". Pentru " veri-ic" d"c" "u -o&t trecute to"te &"rcini e con&u!"to"re de re&ur&e? e&te uti " -o o&ire" unei di"#r"!e PERT. Ace"&t" veri-ic" o#ic" "ctivit'i-eveni!ente. Nu trebuie o!i&e &"rcini precu!B re" i3"re" docu!ent"tiei? in&truire" !e!bri or ec7ipei? ev" u"ri inter!edi"re? revi3uiri "du&e proiectu ui? r"po"rte etc. I#nor"re" unor "&t-e de &"rcini po"te &" duc" " &urpri3e nep "cute pe p"rcur&u proiectu u Calcularea re!ur!elor pentru 'iecare activitate Re&ur&e e#"te de per&on" Pentru " c" cu " re&ur&e e e#"te de per&on" ? re-eriti-v .n pri!u r1nd " vo u!u de !unc" e@pri!"t .n ore &"u .n 3i e. Nu!ru de per&o"ne "n#"/"te v" re3u t" "bi" !"i t"r3iu? .n -unc'ie de re&ur&e e -in"nci"re " oc1te? &"u de re&ur&e e u!"ne di&ponibi e. Pentru " c" cu " vo u!u de !unc"? incerc1ti &" e&ti!"ti c1t i-"r trebui unui &in#ur o! &" o duc" " c"p"t. 5pre e@e!p u? pentru &"rcin" Qdi&tribuire" " 1222 de revi&teQ? re3u t"tu "r pute" -i 82 de ore de !unc " e unui di&tribuitor. In -unc'ie de nu!ru de o"!eni di&ponibi i veti pute" c" cu " dur"t" &"rcinii. Ace&t ucru v" v" "/ut" &" re" i3"'i di"#r"!" GANTT $i "n" i3" PERT. .n c"3u .n c"re &unt i!p ic1ti 12 o"!eni? "ce&ti" vor duce " c"p"t "ctivit"te" de !"i &u& .n % 3i e? ucr1nd c1te + ore pe 3i. Re&ur&e c"re nu &unt e#"te de per&on" 1%)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Ace&te re&ur&e $i co&turi e "-erente &unt i!p"rtite de obicei .nB ec7ip"!ente Fc" cu "to"re? copi"to"re? !obi ier? etc.GC con&u!"bi e Ftopuri de 7"rtie? c"rtu&e de i!pri!"nt"? di&6ete? C,-uri? etc.GC tr"n&port $i diurn"C co!unic1tii Fte e-on? -"@? po&t"? e-!"i GC pub ic1tii Ftip"rire? edit"re" &"u copiere" unor bro&uri? r"po"rte? etc.GC &ervicii contr"ct"teC " te co&turi.

;i#ur" +.%. C" cu "re" re&ur&e or pentru &"rcini e de-" c1te. E@e!p u de proiectB Qor#"ni3"re" unei con-erin'e de pre&Q. Co o"ne e pot -i !odi-ic1te .n -unc'ie de cerin'e e proiectu ui. E!timarea co!turilor 1%+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------,up" ce "veti i&t"te to"te re&ur&e e de c"re e&te nevoie .n proiect? incerc1ti &" e&ti!"ti co&tu unei unit"ti $i "poi c"cu "ti co&tu tot" . Cu! &e -"ce e&ti!"re" co&tu ui unit"rV ,e ce e !"i !u te ori e&te vorb" de " #7ici intr-un !od Q&tiinti-icQ. Pentru " -i c1t !"i e@"cti "veti ur!"to"re e &o utiiB &" obtineti in-or!"tii de " -urni3ori? eventu" o-erte &t"!pi "te pentru " e pre3ent" -in"nt"toru ui? &" e cereti !e!bri or ec7ipei? .n &peci" ce or din dep"rt"!ente e &peci" i3"te? &" -"c" o e&ti!"re? &" "- "ti de " cinev" c"re " -"cut un proiect &i!i "r? &" &tudi"ti note e de " proiecte e "nterio"re " e or#"ni3"tiei vo"&tre Prelucrarea datelor i intocmirea bugetului Salariile. C" cu "'i c.te per&o"ne ve'i p ti $i &ub ce -or! Fcu nor!" .ntre"# &"u conven'ie civi G. .n -unc'ie de re3u t"t? c" cu "'i ce e " te t"@e &"u bene-icii &" "ri" e cu! "r -i "&i#ur"ri e de orice tip. 5pre e@e!p u? pentru un "n#"/"t cu conven'ie civi " " unui ONG? trebuie trecut .n bu#et nu nu!"i &" "riu brut? ci $i contributi" " "&i#ur"ri e &oci" e FCA5G $i t"@" " -ondu de &"n"t1te? "t1t cote e d"tor"te de "n#"/"tor c1t $i de "n#"/"t. Pentru " pute" c" cu " corect to"te co&turi e &" "ri" e e&te bine &" v" "dre&"ti unui cont"bi &"u unei per&o"ne cu e@perient" .n do!eniu -in"nci"r. Costurile indirecte (sau de regie). Apro@i!"'i co&turi e c"re nu &unt e#"te direct de .ndep inire" &"rcini or? .n& pe c"re or#"ni3"'i" e &uport" pentru &pri/inire" proiectu ui. Ace&te" pot con&t" .n &p"tii pentru birouri? .ntretinere? e ectricit"te? etc. ,e"&e!ene" &" "rii e cont"bi u ui? " e o--ice !"n"#eru ui? &"u " e directoru ui e@ecutiv -"c p"rte din co&turi e indirecte. Anu!iti -in"nt"tori "u re#u i &peci-ice .n privint" -in"nt"rii co&turi or indirecte. .n c"3u PKARE? de obicei e&te -in"nt"t nu!"i un procent -i@ din tot" u co&turi or directe? re&pectiv 7O Costurile accidentale. 5t"bi iti o re3erv" pentru c"3uri e de ur#ent" c"re pot "p"re" .n ti!pu proiectu ui. .n c"3u PKARE? "ce&te co&turi pot -i de !"@i! *O din tot" u co&turi or e i#ibi e. L" -in" re" i3"'i un t"be c"re & inc ud to"te "ce&te co&turi? $i eventu" ? .n co o"ne e din dre"pt" preci3"'i $i -in"n'"torii. $.*. &iagrama .antt !i PertH de'ini"ieH conceptH reali/are ,i"#r"!" G"ntt e&te un in&tru!ent de p "ni-ic"re? e "bor"t .n 1(17 de KenrI L. G"ntt? in#iner $i &ocio o# de ori#ine "!eric"n. ;recvent uti i3"t" .n !"n"#e!entu de proiect? o di"#r"!" G"ntt o-er" o 1%*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------i u&tr"re #r"-ic " unui pro#r"! de "ctivit'i? c"re "/ut " p "ni-ic"re"? coordon"re" $i !onitori3"re" unor &"rcini &peci-ice dintr-un proiect. ,i"#r"!e e G"ntt &e pot re" i3" .n ver&iuni &i!p e? cu "/utoru unui #r"-ic -cut pe o 71rtie? &"u .n ver&iuni !"i co!p e@e? cu "/utoru unor "p ic"'ii &o-tY"re de !"n"#e!ent " proiectu ui. ;or!" #r"-ic " unui "&t-e de in&tru!ent de p "ni-ic"re con&t .ntr-o !"trice pe " crei "@ ori3ont" e&te repre3ent"t perio"d" de ti!p pe c"re &e intinde proiectu ? .!pr'it .n unit"'i de !&ur F&pre e@e!p u 3i e? &"pt"!"ni &"u uniG? $i pe " c"rei "@" vertic" " &unt repre3ent"te &"rcini e din proiect F&pre e@e!p u? d"c" proiectu "r con&t" .n dot"re" c" cu "toru ui du!ne"vo"&tr" cu un nou &o-tY"re? princip" e e &"rcini "r pute" -iB re" i3"re" unei cercet"ri de pi"t"? " e#ere" &o-t-u ui? in&t" "re" &o-t-u ui? etc.G. In c"dru unei di"#r"!e G"ntt? -iec"rei &"rcini ii e&te " oc1t un r1nd. Ti!pu .n c"re e&te e&ti!"t &" &e -in" i3e3e o &"rcin" e&te repre3ent"t printr-o b"r" ori3ont" ". M"r#ine" din &t"n#" !"rc7e"3" inceputu preconi3"t pentru "ce" &"rcin"? i"r !"r#ine" din dre"pt" !"rc7e"3 &-1r$itu preconi3"t. 5"rcini e pot evo u" re "tiv " " te &"rcini .n !od &ecven'i" ? p"r" e &"u prin &upr"punere te!por"r. Pe !"&ur" ce proiectu "v"n&e"3"? di"#r"!" e&te "du&" " 3i? prin u!p ere" b"re or pe o un#i!e core&pun3"to"re procentu ui din &"rcin" c"re " -o&t indep init. .n !odu "ce&t"? v" pute'i d" &e"!" i!edi"t de&pre &t"diu .n c"re &e "- " proiectu ? tr"#"nd o inie vertic" " .n dreptu d"tei curente. 5"rcini e -in" i3"te vor r!1ne cu totu .n p"rte" &t"n#" " iniei. 5"rcini e .n de&-"&ur"re vor -i .ntreti"te de inie? $i d"c p"rte" p in" e&te " &t"n#" iniei? in&e"!n" c" &unt .n int"r3iere -"t" de p "ni-ic"re? pe c1nd? d"c" p"rte" p in" !er#e p"n" .n dre"pt" iniei? in&e"!n" c" &unt in"inte" p "ni-ic"rii. 5"rcini e viito"re r"!"n cu totu .n dre"pt" iniei. .n -i#ur" 1 &e po"te vede" c" d"c" "&t"3i "r -i 1* octo!brie? "ctivit"te" ) &-"r inc"dr" .n p "ni-ic"re? "ctivit'i e + $i * "r -i .n int"r3iere? i"r "ctivit"te" 7 "r -i in"inte" p "ni-ic"rii. Atunci c1nd re" i3"'i o di"#r"! G"ntt? nu introduce'i dec1t un nu!r re3on"bi de &"rcini Fnu !"i !u t de 1* &"u %2G? .n "&" -e .nc1t di"#r"!" &" inc"p" pe o &in#ur" p"#in". .n c"3u .n c"re e&te vorb" de un proiect !"i co!p e@? pute'i re" i3" di"#r"!e &ubordon"te c"re &" det" ie3e inc"dr"re" .n ti!p " tuturor &ub-&"rcini or c"re -or!e"3" o &"rcin" princip" ". ,e "&e!ene"? pentru o ec7ip" de proiect e&te -o"rte uti c" .n dreptu unei &"rcini & -ie trecu'i $i re&pon&"bi ii? pentru re&pectiv" &"rcin. 1%0

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------,e !u te ori .ntr-un priect e@i&t" eveni!ente? c"re nu repre3int" o &"rcin"? .n& pe c"re "ti vre" &" e evidenti"ti .n c"dru unei di"#r"!e G"ntt. .n e@e!p u de !"i &u&? inc7iriere" unei &" i "nu!e e&te un !o!ent -o"rte i!port"nt pentru de&-"&ur"re" u terio"r" " &"rcini or? deo"rece oc1ti" trebuie trecut" .n !od e@p icit .n co!unic1tu de pre&". Ace&te !o!ente repre3int" ni&te QborneQ Fen#. Q!i e&tone&QG $i de obicei &unt !"rc1te pe di"#r"!" &ub -or!" unor triun#7iuri cu v"r-u .n &u&. ,i"#r"!" G"ntt e&te un in&tru!ent de p "ni-ic"re? e "bor"t .n 1(17 de KenrI L.G"ntt? in#iner $i &ocio o# de ori#ine "!eric"n". ;recvent uti i3"t" .n !"n"#e!entu de proiect? o di"#r"!" G"ntt o-er" o i u&tr"re #r"-ic" " unui pro#r"! de "ctivit'i? c"re "/ut" " p "ni-ic"re"? coordon"re" $i !onitori3"re" unor &"rcini &peci-ice dintr-un proiect. ,i"#r"!e e G"ntt &e pot re" i3" .n ver&iuni &i!p e? cu "/utoru unui #r"-ic -"cut pe o 7"rtie? &"u .n ver&iuni !"i co!p e@e? cu "/utoru unor "p ic1tii &o-tY"re de !"n"#e!ent " proiectu ui. ;or!" #r"-ic" " unui "&t-e de in&tru!ent de p "ni-ic"re con&t" intr-o !"trice pe " c"rei "@" ori3ont" " e&te repre3ent"t" perio"d" de ti!p pe c"re &e intinde proiectu ? .!pr'it .n unit"ti de !"&ur" F&pre e@e!p u 3i e? &"pt"!"ni &"u uniG? $i pe " c"rei "@" vertic" " &unt repre3ent"te &"rcini e din proiect F&pre e@e!p u? d"c" proiectu "r con&t" .n dot"re" c" cu "toru ui du!ne"vo"&tr" cu un nou &o-tY"re? princip" e e &"rcini "r pute" -iB re" i3"re" unei cercet"ri de pi"t"? " e#ere" &o-t-u ui? in&t" "re" &o-t-u ui? etc.G. In c"dru unei di"#r"!e G"ntt? -iec"rei &"rcini ii e&te " oc1t un r1nd. Ti!pu .n c"re e&te e&ti!"t &" &e -in" i3e3e o &"rcin" e&te repre3ent"t printr-o b"r" ori3ont" ". M"r#ine" din &t"n#" !"rc7e"3" inceputu preconi3"t pentru "ce" &"rcin"? i"r !"r#ine" din dre"pt" !"rc7e"3" &-1r$itu preconi3"t. 5"rcini e pot evo u" re "tiv " " te &"rcini .n !od &ecventi" ? p"r" e &"u prin &upr"punere te!por"r". Pe !"&ur" ce proiectu "v"n&e"3"? di"#r"!" e&te "du&" " 3i? prin u!p ere" b"re or pe o un#i!e core&pun3"to"re procentu ui din &"rcin" c"re " -o&t indep init. .n !odu "ce&t"? v" pute'i d" &e"!" i!edi"t de&pre &t"diu .n c"re &e "- " proiectu ? tr"#"nd o inie vertic" " .n dreptu d"tei curente. 5"rcini e -in" i3"te vor r!1ne cu totu .n p"rte" &t"n#" " iniei. 5"rcini e .n de&-"&ur"re vor -i .ntret"i"te de inie? $i d"c" p"rte" p in" e&te " &t"n#" iniei? in&e"!n" c" &unt .n int"r3iere -"t" de p "ni-ic"re? pe c1nd? d"c" p"rte" p in" !er#e p"n" .n dre"pt" iniei? in&e"!n" c" &unt in"inte" p "ni-ic"rii. 5"rcini e viito"re r"!"n cu totu .n dre"pt" iniei. .n -i#ur" 1 &e po"te vede" c" d"c" "&t"3i "r -i 1* octo!brie? "ctivit"te" ) &-"r inc"dr" 1%7

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------.n p "ni-ic"re? "ctivit'i e + $i * "r -i .n int"r3iere? i"r "ctivit"te" 7 "r -i in"inte" p "ni-ic"rii. Atunci c.nd re" i3"'i o di"#r"!" G"ntt? nu introduce'i dec1t un nu!r re3on"bi de &"rcini Fnu !"i !u t de 1* &"u %2G? .n "&" -e .nc1t di"#r"!" &" inc"p" pe o &in#ur" p"#in". .n c"3u .n c"re e&te vorb" de un proiect !"i co!p e@? pute'i re" i3" di"#r"!e &ubordon"te c"re &" det" ie3e inc"dr"re" .n ti!p " tuturor &ub-&"rcini or c"re -or!e"3" o &"rcin" princip" ". ,e "&e!ene"? pentru o ec7ip" de proiect e&te -o"rte uti c" .n dreptu unei &"rcini &" -ie trecuti $i re&pon&"bi ii? pentru re&pectiv" &"rcin". ,e !u te ori intr-un priect e@i&t" eveni!ente? c"re nu repre3int" o &"rcin"? .n& pe c"re "ti vre" &" e evidenti"ti .n c"dru unei di"#r"!e G"ntt. .n e@e!p u de !"i &u&? inc7iriere" unei &" i "nu!e e&te un !o!ent -o"rte i!port"nt pentru de&-"&ur"re" u terio"r" " &"rcini or? deo"rece oc1ti" trebuie trecut" .n !od e@p icit .n co!unic1tu de pre&". Ace&te !o!ente repre3int" ni&te QborneQ Fen#. Q!i e&tone&QG $i de obicei &unt !"rc1te pe di"#r"!" &ub -or!" unor triun#7iuri cu v"r-u .n &u&. ,"c" v-"ti 7otr1t &" -o o&i'i E@ce -u ? nu "veti dec1t &" ur!"ti p"&ii de !"i /o&B L"n&"ti .n e@ecutie produ&u ? ,e&c7ideti un docu!ent nou? ,in P"#e 5etup F!eniu ;i eG &e ect"ti orient"re" ori3ont" " FQ "nd&c"peQG? $i centr"ti di"#r"!" pe vertic" " $i pe ori3ont" ". Tot de "ici "ctiv"'i butonu Q-it to 1 p"#eQ pentru c" to"t" di"#r"!" pe c"re o veti re" i3" &" .ntre pe o &in#ur" p"#in" A+. ,"c" te@tu v" -i -o"rte !ic? veti pute" tip"ri di#r"!" pe dou" p"#ini $i "poi &" e puneti i!preun". O " t" &o utie po"te -i &" !"riti unit"te" de ti!p? &"u &" "&"ti deop"te ni&te &"rcini !"i pu'in i!port"nte. L" &-1r$it? de&e ect"ti op'iune" Q#rid ine&Q? pentru " pute" &" -o o&i'i &p"tiu ce u e or "&" cu! dori'i -"r" &" "-ect"ti !odu .n c"re v" -i tip"rit docu!entu . Ar"n/"ti ce u e e .n -unc'ie de e e!ente e di"#r"!ei pe c"re o dori'i. ;o o&i'i op'iune" Q>orderQ Fdin ;or!"t Ce &G pentru " de&en" c7en"re .n /uru ce u e or unde e&te nevoie Fpute'i &e ect" "t1t un" &"u !"i !u te ce u e? c1t $i o co o"n" &"u un r1nd. Introduce'i in-or!"'ii e nece&"re. Pentru " re" i3" b"re #ri? c"re &" repre3inte un#i!e" preconi3"t" " unei &"rcini? &e ect"ti ce u e e dup" c"re -o o&i'i op'iune" de u!p ere din ;or!"t Ce & F op'iune" QP"tternQG. 1%8

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Pe !"&ur" ce proiectu evo ue"3"? .n ocui'i cu o"re" de u!p ere " ce u e or? din #ri .n ne#ru? pentru " repre3ent" procentu .n c"re " -o&t -in" i3"t" o &"rcin". ,"c" din !eniu JieY veti &e ect" Too b"r&c,r"Yin#&? veti pute" &" repre3ent"ti #r"-ic $i Qborne eQ proiectu ui $i interdependente e dintre "ctivit'i? cu! e&te c"3u .n -i#ur.

+.). ,i"#r"!" PERT? concept? re" i3"re? &i!bo uri? di"#r"! 1%(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

O di"#r"!" PERT Fen#. Qprogram evaluation review techniqueQG e&te un in&tru!ent de !"n"#e!ent " proiectu ui? c"re " -o&t e "bor"t $i -o o&it pentru pri!" o"r" de U.5. N"vI .n "nii e*2? pentru " coordon" pro#r"!u &ub!"rinu ui "to!ic Po "ri&. O !etodo o#ie de !"n"#e!ent " proiectu ui &i!i "r"? re&pectiv Metod" ,ru!u ui Critic FCPM - en#. QCritic" P"t7 Met7odQG? c"re " -o&t e "bor"t" c"! .n "cee"&i perio"d"? pentru &ectoru priv"t? " devenit &inoni!" cu PERT. Ace"&t" e&te c"u3" pentru c"re &unt int" nite v"ri"tii de denu!iri pentru "ce "&i in&tru!entB PERT? CPM? &"u PERT4CPM. ,intre ce e !"i i!port"nte bene-icii " e "ce&tui in&tru!ent pot -i enu!er"teB obtinere" unei i!"#ini c "re "&upr" dependente or dintre &"rcini? identi-ic"re" "ce or &"rcini " c"ror int"r3iere po"te duce " ri&curi !"ri pentru proiect $i c"re trebuie !onitori3"te cu "tentie? &t"bi ire" interv" e or de ti!p .ntre c"re &unt per!i&e .nt1r3ieri e .n -in" i3"re" unor &"rcini? etc. ,i"#r"!" PERT contine in-or!"tii de&pre &"rcini e dintr-un proiect? perio"de e de ti!p pe c"re &e intind? $i dependente e dintre e e. ;or!" #r"-ic" e&te o re'e" de noduri conect"te de inii direction" e Fnu!it" $i Qre'e"u" "ctivit'i orQG. Noduri e &unt cercuri &"u p"tru "tere $i repre3int" eveni!ente &"u borne FQ!i e&tone&QG din proiect. ;iec"re nod e&te identi-ic1t de un nu!"r. Linii e direction" e? &"u vectorii c"re e"#" noduri e repre3int" &"rcini e proiectu ui? i"r directi" vectoru ui "r"t" ordine" de de&-"&ur"re " &"rcini or. ;iec"re &"rcin" e&te identi-ic1t" printr-un nu!e &"u printr-un indice? "re repre3ent"t" dur"t" nece&"r" pentru -in" i3"re? $i .n une e c"3uri c7i"r nu!ru de per&o"ne re&pon&"bi e $i nu!e e or. ;i#ur" 1 "r"t" o "&t-e de di"#r"!"? .n -"3" initi" " de e "bor"re. Ce !"i i!port"nt concept " "n" i3ei PERT e&te drumul critic. Drumul critic [ "ce dru! de " .nceputu " &-1r$itu re'e ei? " e c"rui "ctivit'i .n&u!e"3 un tot" de ti!p !"i !"re dec1t orice " t dru! din re'e". ,ru!u critic e&te o b"3" pentru &t"bi ire" c" end"ru ui unui proiect? deo"rece dur"t" tot" " " unui proiect nu po"te &" -ie !"i !ic" dec1t ti!pu tot" " dru!u ui critic. Totod"t .nt1r3ieri e .n "ctivit'i e co!ponente " e dru!u ui critic pot pune .n perico .ntre#u proiect. ,e "cee" e&te nece&"r c" "ce&tor "ctivit'i &" i &e "corde o "tentie !u t !"i !"re. Et"pe e .n "n" i3" PERT An" i3" PERT po"te -i .!pr'it .n trei et"peB 1)2

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Planificarea indenti-ic"re" &"rcini or $i e&ti!"re" nece&"ru ui de ti!p pentru "ce&te"C "r"n/"re" &"rcini or $i " eveni!ente or intr-o &ecvent" -e3"bi "C de&en"re" di"#r"!eiC Incadrarea n timp &t"bi ire"? "co o unde e&te po&ibi ? " d"te or de inceput $i de &-1r$it Anali a c" cu "re" datelor minime posi!ile? " datelor ma"ime permise $i " mar#elor de timp pentru -iec"re eveni!ent. Ace&t ucru &e -"ce ucr1nd de " &t"n#" " dre"pt" $i "poi de " dre"pt" " &t"n#" di"#r"!ei Fve3i re#u i e 7 $i 8GC ev" u"re" oportunit"tii p "ni-ic"rii propu&e &i? d"c" e&te nece&"r? revi3uire" ei. ,up" cu! &e ob&erv"? dru!u critic e&te 1- % - +- 047- 8 - (? deo"rece ti!pu cu!u "t " "ce&tui dru! e&te ce !"i !"re? re&pectiv 1) 3i e. Ce e dou" eveni!ente c"re nu &e "- " pe dru!u critic &unt ) $i *. .n c"3u eveni!entu ui )? e@i&t" o !"r/" !"re de ti!p .ntre d"t" !ini!" po&ibi " $i d"t" !"@i!" per!i&" F8 - % [ 0G. A&t" in&e"!n" c" pentru "ctivit"te" 1-)? .n -unc'ie de p "ni-ic"re" ei .n ti!p? e&te "ccept"bi " o int"r3iere de p"n" " 0 3i e? .n& ne-in" i3"re" ei !"i devre!e de 3iu" " 8" " proiectu ui "r pune &erio& .n perico de&-"&ur"re" "ctivit'i or u terio"re. An" i3" rete ei "ctivit'i or per!ite c" cu "re" &p"'iu ui .n c"re pot Qp utiQ "ctivit'i e? re&pectiv !"r/" de ti!p cu c"re po"te -i .nt1r3i"t o "ctivit"te -r c" "ce&t ucru & duc " .nt1r3ieri " e proiectu ui .n "n&"!b u. ;i#ur" ur!to"re "r"t cu! " evo u"t "n" i3" din di"#r"!" ini'i" .

1)1

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

;i#. +.+. N ,i"#r"!" Pert " unei c"!p"nii de in-or!"re prin bro$uri Activit"te &"u &"rcin" din c"dru unui proiect. .n dreptu unei &"rcini trebuie preci3"t nu!ru de unit"ti de ti!p Fce !"i "de&e" 3i e? .n& pot -i &"pt"!"ni? uni? ore? etc.G nece&"re pentru -in" i3"re F8 3i eG. Eveni!ent &"u &itu"tie c"re &urvine " &-1r$itu unei" &"u !"i !u tor &"rcini. Nu!ru de de"&upr" e&te indice e eveni!entu ui F)G. Nu!ere e de /o& repre3int" .n ordineB d"t" Fnu!ru de 3i e de " inceputu proiectu uiG " c"re po"te &urveni ce !"i devre!e eveni!entu F*G 4 !"r/" de ti!p "ccept"bi " pentru .nt1r3ieri F%G 4 d"t" i!it" " c"re po"te &urveni 1)%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------eveni!entu F7G 5"rcin" = trebuie -in" i3"t" .n"inte de incepere" &"rcinii f. ,intr-un nod pot & p ece !"i !u te &"rcini. An "ce&t c"3 &"rcini e &e nu!e&c p"r" e e &"u concurente. ,e"&e!ene" pot e@i&t" !"i !u te &"rcini conver#ente .n "ce "&i nod. 9 e&te o "ctivit"te -ictiv". Ace&t ucru "r"t" c" ce e dou" eveni!ente pe c"re e e"#" &unt dependente .n ti!p? .n& nu e&te nevoie de o "ctivit"te &peci" "? c"re &" nece&ite re&ur&e? pentru " "/un#e de " unu " ce " " t. ,e !u te ori "ctivit'i e -ictive &unt -o o&ite pentru " c" nu pot &" e@i&te dou" &"rcini cu "ce e"&i noduri de inceput $i de &-1r$it. Activit'i e -ictive nu repre3int nici o "ctivit"te re" $i "u dur"t" 2? d"r "c'ione"3 c" o con&tr1n#ere o#ic pentru "ctivit'i e c"re ur!e"3 dup" e". Re&pectiv "ctivit'i e c"re p e"c din nodu ctre c"re duce o "ctivit"te -ictiv" nu pot incepe in"inte c" eveni!entu de " c"re p e"c" "ce" "ctivit"te -ictiv" &" -i &urvenit. An e@e!p u din -i#ur "ctivit"te" de Q.!p"r'ire " bro$uri orQ nu po"te & .nce"p .n"inte de ter!in"re" "ctivit'i or de Qtiprire " bro$uri orQ $i de Qin&truire " ec7ipe or de vo unt"riQ.

1))

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

CAPITOLUL V. PLANUL DE AFACERI.

%.1. Obiectivele proiectului economic Obiectivu #ener" " proiectu ui econo!ic e&te de " -or!" &tuden'i or o i!"#ine de "n&"!b u "&upr" "ctivit'ii ce &e de&-$o"r .n c"dru unei .ntreprinderi? de " inte#r" .ntr-un tot unit"r? core "t? di-erite e do!enii de "ctivit"te? de " "/ut" " .n'e e#ere" ocu ui $i i!port"n'ei pe c"re di-erite e di&cip ine &tudi"te .n ti!pu -"cu t'ii . "u .n "ctivit"te" econo!ic concret. Obiectivu &peci-ic " proiectu ui econo!ic e&te de " eviden'i" e e!ente e te7nico-econo!ice e#"te de .n-iin'"re" $i de&-$ur"re" "ctivit'i or .ntr-o -"bric &"u &ec'ie inte#r"t de produc'ie -"ruri "uto. Re" i3"re" proiectu ui econo!ic pre&upune p"rcur#ere" ur!to"re or et"peB - et"p" IB An" i3e #ener" e. C"dru #ener" de "n" i3 e@tern $i internC - et"p" IIB Or#"ni3"re" $i di!en&ion"re" &i&te!u ui de -"bric"'ieC %. . Anali/a eItern i anali/a intern An" i3e e #ener" e con&t"u .n "n" i3" !ediu ui e@tern $i "n" i3" intern " .ntreprinderii $i "u c" &cop identi-ic"re" puncte or -orte $i puncte or & "be " e "ce&tei"? " oportunit'i or $i "!enin'ri ot .n re "'i" .ntreprinderii cu !ediu . An c"3u .n c"re "n" i3" &e -"ce pentru .!bunt'ire" &"u re&tructur"re" "ctivit'ii -ir!ei "n" i3" intern e&te e@tin&? cuprin31nd to"te "&pecte e c"re vor -i !en'ion"teB .n c"3u .n c"re "n" i3" &e -"ce pentru .n-iin'"re" -ir!ei? "n" i3" intern &e re&tr1n#e " "ce e "&pecte c"re pot -i &tudi"te $i p "ni-ic1te. Anali/a mediului eItern vi3e"3B sistemul economic .n c"re .$i de&-$o"r "ctivit"te" -ir!"C sistemul politic e@i&tent .n '"r" .n c"re .$i de&-$o"r "ctivit"te" -ir!"? precu! $i .n " te 'riC sistemul social cu c"re -ir!" &e con-runt. Le#"t de sistemul economic &e "n" i3e"3B - pi"'" cu to"te di!en&iuni e? co!ponente e $i c"r"cteri&ticie e eiB 1)+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------c"p"cit"te"? din"!ic"? "ri"? poten'i" u pie'eiC concuren'" Ftipu concuren'ei? di!en&iune" -ir!e or concurente? &erio3it"te" $i per-or!"n'e e "ce&tor"? &tr"te#ii e $i t"ctici e "dopt"te de -ir!e e concurenteGC - produ&e e &ub&tituibi e $i ce e co!p e!ent"reC - po3i'i" -ir!e or concurente pe pi"'C po3i'i" pe c"re "r pute"-o ocup" -ir!" $i produ&e e &" e pe pi"'C - te7no o#ii e e@i&tente pentru -"bric"re" produ&e or pe c"re -ir!" e "re .n vedere" precu! $i te7no o#ii e -o o&ite de -ir!e e concurenteC - inov"'ii e c"re "u ptrun& pe pi"'? rit!u de inov"re .n indu&tri" &"u r"!ur" vi3"t? rit!u de inov"re " -ir!e or concurenteC - e#i& "'i" econo!ic e@i&tent " nive n"'ion" &"u "corduri intern"'ion" e c"re in- uen'e"3 -ir!" .n c"u3C re# e!entri .n c"dru 'rii &"u pie'ei pe c"re -ir!" dore$te & ptrund. Le#"t de sistemul politic &e "n" i3e"3B - re "'i" -ir!ei cu &t"tu C - n"tur" $i &t"bi it"te" &i&te!u ui po itic " 'rii de ori#ine $i " 'ri or pe " cror pie'e -ir!" dore$te & ptrundC - "titudine" .n '"r" vi3"t -"' de ptrundere" c"pit" u ui &"u produ&e or &trineC e@i&ten'" protec'ioni&!u uiC - !&ur" .n c"re e#i& "'i" #ener" -"vori3e"3 "ctivit"te" econo!ic? nive u birocr"'iei? re# e!entri &peci" e. Le#"t de sistemul social &e "n" i3e"3B - re# e!entri e de n"tur &oci" C - e#i& "'i" !unciiC - poten'i" u -or'ei de !unc Fnive u de pre#tire #ener" $i pro-e&ion" ? v1r&t"? &t"re" de &nt"te etc.GC - putere" &indic" $i !od" it'i e de ne#ociere $i &o u'ion"re " con- icte or de !uncC - nive u #ener" de cu tur $i civi i3"'ie? &peci-icu n"'ion" ? nor!e e $i v" ori e !or" e $i &oci" e? re i#i". Anali/a intern pre&upuneB 4naliza caracteristicilor generale ale firmeiC "ce"&t" ur!re$teB - -or!" /uridic " -ir!eiC - do!eniu de "ctivit"te " -ir!ei $i ocu pe c"re i ocup .n do!eniu &"u indu&trieC - !i&iune" Fvoc"'i"G -ir!eiC - re "'i" produ&e-pie'eC 1)*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------- di!en&iune" -ir!ei $i ci-r" de "-"ceri FCAGC - &tructur" or#"ni3"toric $i &tructur" conduceriiC - !odu de or#"ni3"re $i conducere " "ctivit'ii co!p"rti!ente orC - &i&te!u de #e&tiuneC - !ode e de -"bric"'ieC - c"n" e e de di&tribu'ie pentru produ&e e4&ervicii e -ir!ei. 4naliza performanelor firmeiC "ce"&t" ur!re$teB - criterii e co!erci" e de per-or!"n'B - evo u'i" ci-rei de "-"ceri $i per&pective e "ce&tei"C &e -o o&e$te indic1toru indicele cifrei de afaceri FICAGB %ca1&<t9&4=6>== undeB C1t [ ci-r" de "-"ceri " !o!entu t CA2 [ ci-r" de "-"ceri " !o!entu ini'i" Fde re-erin'G - pr'i e de pi"' de'inute de -ir!C &e -o o&e&c indic1torii po'i3i" .ntreprinderii pe pi"' Fp"rte" de pi"'G FpG $i po3i'i" concuren'i" pe pi"' Fp"rte" re "tiv de pi"'G FpcGB P6 [ <6/4JT/ undeB P6 [ po3i'i" pe pi"' " -ir!ei 6 Fp"rte" de pi"' " -ir!ei LG J6/ [ v1n3ri e -ir!ei L din produ&u / JT/ [ v1n3ri e tot" e din produ&u / - "n" i3" #"!ei de produ&e4&ervicii o-erite de -ir! Fet"p" din cic u de vi"' .n c"re &e &itue"3? c" it"te"? pre'u ? -i"bi it"te" etc.GC - "n" i3" !odu ui .n c"re &e #rupe"3 $i &e co!erci" i3e"3 produ&e e pe di-erite e &e#!ente de pi"'C - "n" i3" !&urii .n c"re produ&e e r&pund cerin'e or con&u!"tori orC - -urni3orii -ir!ei Fnu!ru $i rep"rti3"re" or teritori" ? &t"bi it"te" re "'ii or? &erio3it"te" c ien'i or etc.GC - c ien'ii -ir!ei Fnu!ru $i rep"rti3"re" or teritori" ? c1te#orii de c ien'i? -ide it"te" -"' de -ir! &"u -"' de !"rc etc.GC - e-icien'" po iticii de !"r6etin# F"n" i3" din"!icii r"portu uiC c7e tuie i de !"r6etin#4v1n3riGC - e-ic"cit"te" &i&te!u ui de di&tribu'ie. - criterii e -in"nci"re de per-or!"n'B 1)0

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------- di&ponibi it'i e !onet"re de'inute de -ir! .n ur!" .nc"&ri or $i p 'i orC &e "n" i3e"3 prin indic1toru trezoreria firmei FTGB T [ ;R N N;R UndeB ;R [ -ondu de ru !ent N;R [ nece&"ru de -ond de ru !ent - ic7idit"te" -ir!ei &"u c"p"cit"te" de "-$i onor" ob i#"'ii e pe ter!en &curtC &e "n" i3e"3 prin indic1torii lic"iditatea curent FLCG $i lic"iditatea rapid FLRGB LC [ ACEM4PCEM LR [ FACEM N 5MG4PCEM UndeB ACEM [ "ctive e curente e@i#ibi e !edii PCEM [ p"&ive e curente e@i#ibi e !edii 5M [ &tocu !ediu - &o v"bi it"te" -ir!ei &"u c"p"cit"te" de "-$i onor" ob i#"'ii e pe ter!en un#C &e "n" i3e"3 prin indic1toru rata de acoperire a datoriei totale prin active FrdtGB rdt [ AT4 AC_ITL_,ITL UndeB AT [ "ctive e tot" e AC [ "ctive e curente ITL [ i!pru!uturi e pe ter!en un# ,ITL [ dob1nd" " .!pru!uturi e pe ter!en un# - c"p"cit"te" de "uto-in"n'"re " -ir!eiC &e "n" i3e"3 prin indic1torii rata ndatorrii Fr.G? ponderea creanelor n activele curente FpcG? ponderea disponibilitilor bneti n activele curente FpdGB r. [ 122ITL4CPT122 pc [ C4ACT122 pd [ ,4ACT122 UndeB CP [ c"pit" u per!"nent C [ cre"n'e e , [ di&ponibi it'i e 1)7

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------co&tu $i di&ponibi it"te" c"pit" u uiC po&ibi it"te" de cre$tere " c"pit" u ui -ir!eiC rent"bi it"te" -ir!eiC &e "n" i3e"3 prin indic1torii mrimea profitului FprG? rentabilitatea economic FreG? rentabilitatea financiar Fr-GB re [ PRb4CPT122 r- [ PRn4CPRT122 UndeB PRb [ pro-itu brut PRn [ pro-itu net CPR [ c"pit" propriu - po itic" -ir!ei .n cee" ce prive$te !odu de uti i3"re " pro-itu ui F pentru inve&ti'ii? pentru rep"rti3"re" de dividente etc?G. - criterii e indu&tri" e de per-or!"n'B - do!eniu de "ctivit"te $i n"tur" "ctivit'ii -ir!eiC nu!ru de -"brici din c"dru -ir!ei $i rep"rti3"re" or teritori" C produc'i" !"@i! ce po"te -i ob'inutC &e "n" i3e"3 prin indic1toru c"p"cit"te" de produc'ie FCpGB Cp [ Mc T ;d T Nte UndeB Mc [ !ri!e" c"r"cteri&tic di!en&ion" te7nic ;d [ -ondu de ti!p !"@i! di&ponibi Nte [ nor!" te7nico-econo!ic - - e@ibi it"te" !i/ o"ce or de !unc? "dic po&ibi it"te" de " trece de " o &"rcin de -"bric"'ie " " t" r"pid $i cu co&turi !ini!eC - nive u te7nic " uti "/e orC - &tructur" pe c1te#orii " uti "/e orC - productivit"te" -onduri or -i@eC &e "n" i3e"3 prin indic1toru cifra de afaceri la >=== lei fonduri fixe FCA41222;;GB[ CA41222;; [ CA4;;T122 UndeB ;; [ v" o"re -onduri or -i@e 1)8

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------- rent"bi it"te" -onduri or -i@e Fc"p"cit"te" -onduri or -i@e de " produce pro-itGC &e "n" i3e"3 prin indic1toru profitul la >=== lei fonduri fixe Fpr41222;;GB pr41222;; [ PRb4;;T1222 &"u pr41222 ;; [ PRn4;;T1222

- criterii e de per-or!"n' " e "ctivit'ii de cercet"re N de3vo t"reB - bu#etu pe c"re . " oc pentru "ctivit'i e de cercet"rede3vo t"re? "n" i3"t c" pondere .n ci-r" de "-"ceriC - pondere" per&on" u ui din "ctivit"te" de cercet"re-de3vo t"re .n tot" u &" "ri"'i or F ppC,GB ppC, [ N&C,4 N& T122 UndeB N&C, [ nu!ru &" "ri"'i or din "ctivit"te" de cercet"rede3vo t"re N& [ nu!ru tot" " &" "ri"'i or - &tructur" per&on" u ui din "ctivit"te" de cercet"re-de3vo t"reC - c"p"cit"te" pro-e&ion" " per&on" u ui din "ctivit"te" de cercet"re-de3vo t"re Fnu!ru de brevete de inven'ii $i inov"'ii? nu!ru de produ&e noi "n&"te pe pi"' etc.GC - b"3" te7nico-!"teri" $i &i&te!u in-or!"'ion" .n "ctivit"te" de cercet"re-de3vo t"re. - criterii e de per-or!"n' privind per&on" u -ir!eiB - #r"du de "&i#ur"re cu per&on" pe nive e de c" i-ic"reC &e "preci"3 prin indic1toru deficitul de personal F,pGB ,p [ Ne - Nn UndeB Ne [ nu!ru de &" "ri"'i e@i&ten'i Nn [ nu!ru de &" "ri"'i nece&"r pentru re" i3"re" "ctivit'i or - nive u de c" i-ic"re " per&on" u ui $i per-or!"n'e e re" i3"te .n proce&u de -"bric"'ieC - &tructur" per&on" u ui pe c1te#orii de &" "ri"'i? pe v1r&t $i vec7i!e .n !uncC - &" "ri3"re" F&" "riu !ediu pe c1te#orii pro-e&ion" eGC 1)(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------- "b&entei&!u C &e "n" i3e"3 prin r"portu numr zile de absene 9 numr zile de lucru teoretic? - - uctu"'i" per&on" u uiC &e "n" i3e"3 prin r"portu numr de salariai care pleac din firm9efectivul scriptic de salariai? . &ecurit"te" !unciiC &e "preci"3 prin r"portu numr accidente de munc 9 numr ore de lucru? - !&ur" c"re &-" ucr"t cu pro#r"! re&tr1n& &"u &up i!ent"rC - productivitatea muncii FgGC g [ hC CA4 N&C N!C 5 UndeB h [ produc'i" -i3ic N! [ nu!ru tot" " !uncitori or 5 [ -ondu de &" "rii - rentabilitatea muncii Fr!GC r! [ prbC prn4 4N&C 5 - criterii e privind evo u'i" $i "d"pt"re" -ir!ei " cerin'e e pie'eiB - - e@ibi it"te" -ir!ei? e@pri!"t prin ti!pu $i co&tu "d"ptrii -ir!ei " condi'ii e pie'eiC ti!pu de "d"pt"re cuprindeB ti!pu nece&"r pentru " percepe &c7i!b"re"? ti!pu nece&"r pentru u"re" deci3ii or privind "d"pt"re"? ti!pu nece&"r pentru " "p ic" deci3ii e u"teC "ce$ti ti!pi depind de c" it"te" &i&te!u ui in-or!"'ion" $i de c" it"te" conducerii. %.#. Planul de a'aceri Ce contine un p "n de "-"ceriV I"t" o .ntreb"re nece&"r"? d"r pe c"re .ntreprin3"torii !ici $i !i/ ocii o pun -o"rte r"r. Cuprin&u unui p "n de "-"ceri e&te co!pu& din p"tru &ectiuni di&tincteB de&criere" "-"ceriiC p "nu de !"r6etin#C p "nu !"n"#eri" C p "nu de !"n"#e!ent -in"nci"r. Ane@e e p "nu ui de "-"ceri trebuie &" contin" un re3u!"t " "-"cerii? docu!ente e "ne@e $i predictii e -in"nci"re. 1+2

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------%.#.1. &e!crierea a'acerii In "ce"&t" &ectiune trebuie &" -"ci o de&criere det" i"t" " "-"cerii . O .ntreb"re c"re !erit" pu&" e&teB ce "-"cere "! euV C1nd r"&pun3i " "ce"&t" .ntreb"re? nu uit" &" inc u3i produ&u ? pi"t" $i &ervicii e? d"r $i o de&criere c "r" " cee" ce -"ce "-"cere" t" unic" FuniXue &e in# pointG. E bine de &tiut totu&i c"? pe !"&ur" ce vei de3vo t" p "nu de "-"ceri? prob"bi v" trebui &" !odi-ici &"u &" tr"n&-or!i .ntreb"ri e initi" e. 5ectiune" dedic1t" de&crierii "-"cerii e&te .!pr'it .n trei &ubdivi3iuni. Pri!" dintre e e e&te de&criere" propriu-3i&" " "-"cerii? ce" de-" dou" de&crie produ&u &"u &erviciu pe c"re "i de #1nd &"- o-eri? i"r ce" de-" trei" de&crie oc" i3"re" "-"cerii t" e $i de ce "ce"&t" e&te nece&"r". ;or!" e#" " " "-"ceriiB propriet"te? p"rteneri"t? corpor"tie. Licente e $i per!i&e e de c"re "i nevoieC Tipu "-"ceriiB co!ert? productie? &erviciuC Ce e&te produ&u &"u &erviciu t"uC Preci3e"3" d"c" e&te o "-"cere nou"? independent"? o "c7i3itie? o e@tindere? o -r"nci3"C ,e ce v" -i pro-it"bi " "-"cere" t"V C"re &unt oportunit"ti e de de3vo t"reV J" in- uent" -r"nci3" rit!u de cre&tereV C1nd v" -i "n&"t" propriu-3i& "-"cere" F3iu"? or"GC Ce "i "- "t de&pre tipu de "-"cere .n c"re te "n&e3i din &ur&e e@terne Fdi&tribuitori? b"nc7eri? pub ic1tii de &peci" it"te? etc.G Copert" inc ude nu!e e? "dre&"? nu!ere e de te e-on $i nu!e e tuturor "ction"ri or. Nu uit" &" evidentie3i "&pectu de unicit"te FuniXue &e in# pointG " "-"cerii t" e? de ce $i .n ce -e v" "tr"#e con&u!"torii. Pune .n v" o"re orice idee &"u c"r"cteri&tic" nou" c"re "r pute" &" iti !"re"&c" &"n&e e de &ucce&. ,e&criere" "-"cerii trebuie &" evidentie3e c "r &copuri e $i obiective e "-"cerii $i &" "r"te de ce e&ti &"u vrei &" -ii .n "ce"&t" "-"cere. Produ&u 4&erviciu Ince"rc" &" pre3inti bene-icii e produ&u ui &"u &erviciu ui o-erit de tine din per&pectiv" con&u!"toru ui. Un "ntreprenor de &ucce& &tie ce vre" con&u!"toru &"u ce pu'in "re o idee de&pre "&tept"ri e &" e. Ace&t tip de "nticip"re "/ut" -o"rte !u t " "tin#ere" &"ti&-"ctiei c ientu ui $i " -or!"re" oi" it"tii "ce&tui"? $i .n !od &i#ur e&te o &tr"te#ie bun" de " dep"&i concurent" &"u c7i"r de " o in "tur". ,e&crieB i Cee" ce vin3iC i Ce bene-icii "duce con&u!"toru uiC i Ce produ&e &unt cerute $i d"c" e e vor #"r"nt" v"n3"ri con&t"nteC i Ce "duce di-erit produ&u &"u &erviciu o-erit de tine. 1+1

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Loc1ti" 5ucce&u &"u e&ecu "-"cerii t" e depinde -o"rte !u t de oc1ti" ei. Trebuie &" -ii "pro"pe de con&u!"toriB "ce&ti" &" "ib" &i!tu "cce&ibi it"tii $i " &i#ur"ntei. I" .n con&ider"re ur!"to"re e .ntreb"ri "tunci c1nd &crii "ce"&t" &ectiuneB i C"re &unt nevoi e oc1tieiV i ,e c1t &p"tiu "i nevoieV i ,e ce &unt de dorit 3on" $i c "dire" re&pectiv"V i E&te u&or "cce&ibi "V . 5e "- " .ntr-o 3on" cu tr"n&port .n co!unV . I u!in"re" &tr"d" " e&te "decv"t"V %.#. . Planul de mar5eting i E@i&t" &e#!ente de pi"t" &"u de!o#r"-ice de intere&V M"r6etin#u /o"c" un ro vit" .n inve&titii e de &ucce&. C1t de bine -"ci !"r6etin#u pentru produ&u t"u v" deter!in" &ucce&u "-"cerii. E e!entu c7eie " unui p "n de !"r6etin# de &ucce& e&te bun" cuno"&tere " nevoi or? dorinte or $i "&tept"ri or c ienti or. Identi-icind "ce&ti -"ctori? poti re" i3" o &tr"te#ie de !"r6etin# c"re iti v" per!ite &" tre3e&ti $i &" &"ti&-"ci nevoi e c ienti or t"i. Identi-ic"-ti c ientii .n -unc'ie de v"r&t"? &e@? venit? nive educ1tion" ? re3ident". L" inceput? concentre"3"-te "&upr" "ce or c ienti c"re "pro"pe &i#ur &e vor indrept" &pre produ&u t"u. O d"t" cu e@tindere" nu!ru ui de c ienti? v" trebui &" !odi-ici $i p "nu de !"r6etin#? pentru "-i inc ude $i pe cei " "ti. Con&truie&te p "nu de "-"ceri r"&pun3ind " ur!"to"re e .ntreb"riB i Cine &unt c ientii t"iV ,e-ine&te-ti pi"t" vi3"t". i Pi"t" pe c"re vei intr" e&te .n cre&tereV Con&t"nt"V .n dec inV i Po"te -i e@t.n& pi"t"V i Cu! iti vei "tr"#e? !entine $i cre&te cot" de pi"t"V i C"re e&te po itic" de preturiV Concurent" Co!petiti" e&te un !od de vi"t". 5unte! intr-o continu" co!petitie pentru /oburi? pro!ov"ri? bur&e? .n &port &i? pr"ctic? .n -iec"re "&pect " vietii. N"tiuni e &unt .n co!petitie pentru " c"&ti#" con&u!"toru de pe pi"t" !ondi" "C " -e $i propriet"rii de .ntreprinderi !ici $i !i/ ocii. Mediu de "-"ceri e&te un !ediu vo "ti $i in" t co!petitiv? de "cee" pentru " "ve" &ucce&? trebuie &" iti cuno&ti -o"rte bine concurent". 1+%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------i C"re &unt pri!ii t"i cinci concurentiV i Cine &unt concurentii t"i indirectiV i Cu! &unt "-"ceri e orB con&t"nte? .n cre&tere? .n dec inV i Ce "i "- "t din "ctivit'i e orV ,in pub icit"te" pe c"re &i-o -"cV i C"re &unt puncte e or t"ri $i ce e & "beV i Prin ce di-er" produ&u t"u de " orV Monitori3e"3"-ti co!petitorii. P"&tre"3" do&"re &ep"r"te pentru -iec"re .n p"rteB rec "!e? !"teri" e pro!otion" e? po itic" de preturi. 5tudi"3" & o#"ne e or. 5unt &curte? de&criptive? "tr"#"to"reV ;"c1nd to"te "ce&te" te v" "/ut" &" iti cuno&ti !"i bine concurentii. Po itic" de pret $i v"n3"ri Po itic" de pret e&te o " t" te7nic" de !"r6etin# c"re te "/ut" &" -i co!petitiv pe pi"t". 5tudi"3" po itic" de pret " concurenti or t"i $i vei &tii d"c" preturi e t" e &e inc"dre"3" .n "ce"&i inie cu " concurenti or din 3on" t" de pi"t" $i d"c" ei &unt " curent cu u3"nte e indu&triei. C1tev" din &tr"te#ii e de pret &untB i co&turi e $i preturi e " v"n3"re" en-det"i C i po3iti" co!petitiv"C i preturi &ub ce e " e concurenteiC i preturi pe&te ce e " e concurenteiC i preturi " ini"teC i preturi !u tip eC i co&turi e $i preturi e &ervicii or Fdo"r pentru "-"ceri e cu &erviciiGC i co!ponent" &erviciu ui i co&turi e !"teri" eC i co&turi e de productieC i co&turi e de re#ie. C7ei" &ucce&u ui e&te &" "i o &tr"te#ie bine p "ni-ic1t"? &"-ti &t"bi e&ti po itic" $i &" !onitori3e3i con&t"nt co&turi e preturi or $i oper"tii or pentru "-ti "&i#ur" pro-itu . Pub icit"te" $i re "tii e pub ice ;e u .n c"re iti pro!ove3i bunuri e $i &ervicii e po"te duce " ridic"re" &"u " di&tru#ere" "-"cerii t" e. Av"nd produ&e &"u &ervicii bune -"r" " e pro!ov" e&te c" $i c1nd nu "i "ve" nici un -e de "-"cere. Mu ti "ntreprenori ucre"3" &ub in- uent" ideii #re&ite c" "-"cere" &e pro!ove"3" de " &ine $i directione"3" b"nii c"re "r trebui -o o&i'i pentru pub icit"te $i pro!ov"re .n " te "rii de "ctivit"te. Pub icit"te" $i pro!ov"re" con&tituie ini" vietii pentru o "-"cere $i trebuie tr"t1te c" "t"re. 1+)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------5" cree3i unui p "n c"re &" uti i3e3e pub icit"te" $i netYor6in#u Frete e e ectronice de ucru? i&te de di&cutii prin e-!"i G in&e"!n" &"-ti pro!ove3i "-"cere". ,e3vo t" un te@t &curt $i de&criptiv c"re &" identi-ice c "r !"r-uri e $i &ervicii e t" e? oc" i3"re" $i preturi e. %.#.#. Planul managerial Conducere" unei "-"ceri cere !"i !u t dec1t dorint" de " -i propriu t"u &e-. Nece&it" dedic1tie? per&everent"? "bi it"te" de " u" deci3ii $i "bi it"te" de " te de&curc" "t1t cu "n#"/"tii c1t $i cu -in"nte e. P "nu !"n"#eri" F" "turi de p "nu de !"n"#e!ent -in"nci"r $i p "nu de !"r6etin#G pune b"3e e &ucce&u ui pentru "-"cere" t". L" -e c" $i !i/ o"ce e -i@e $i ec7ip"!ente e? o"!enii &unt re&ur&e - ei &unt ce !"i i!port"nt bun " unei "-"ceri. Jei de&coperi c" "n#"/"tii $i ec7ip" t" /o"c" un ro i!port"nt .n to"te oper"tii e "-"cerii t" e. .n !od con&ecvent? e&te ob i#"toriu &" &tii c"re &unt c" it"ti e pe c"re e "i $i ce e pe c"re nu e "i? de vre!e ce v" trebui &" "n#"/e3i per&on" pentru " &up ini ip&uri e t" e. ,e "&e!ene"? e&te ob i#"toriu c" tu &" &tii cu! &"-ti conduci $i &"-ti tr"te3i "n#"/"tii. Inte#re"3"-i .n ec7ip". Tine-i " curent cu &c7i!b"ri e $i cere- e !ereu p"rere" de&pre "ce&te". An#"/"tii "u "de&e" idei e@ce ente c"re pot duce " "coperire" unor noi &e#!ente de pi"t"? " per-ection"ri " e produ&e or $i &ervicii or de/" e@i&tente &"u " noi inii de produ&e $i &ervicii c"re pot &" i!bun"t1te"&c" "turi e !"i pu'in co!petitive. P "nu t"u !"n"#eri" trebuie &" r"&pund" " "nu!ite .ntreb"ri? cu! "r -iB i Cu! te "/ut" e@perient" t" "ntreprenori" " .n nou" "-"cereV i C"re iti &unt & "biciuni e $i cu! poti &" e co!pen&e3iV i Cine v" -"ce p"rte din ec7ip" !"n"#eri" "V i C"re &unt puncte e t"ri $i ce e & "be " e ec7ipei !"n"#eri" eV i C"re &unt ind"toriri e "ce&tei"V i 5unt bine de-inite "ce&te ind"toririV i J" -unction" "ce"&t" "&i&tent"V i C"re e&te nece&"ru curent de per&on" V i C"re &unt p "nuri e t" e pentru "n#"/"re" $i in&truire" per&on" u uiV i Ce &" "rii? bene-icii? concedii vei o-eriV i Ce bene-icii? .n c"3u .n c"re e@i&t"? iti poti per!ite .n "ce&t !o!entV %.#.$. Planul de management 'inanciar 1++

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------M"n"#e!entu -in"nci"r &o id e&te un" dintre ce e !"i bune c"i pentru c" "-"cere" t" &" r"!"n" pro-it"bi " $i &o v"bi ". ;iec"re p"& -"cut cu &ucce& .n u!e" "-"ceri or depinde de c1t de bine vei pute" conduce "-"cere" din punct de vedere -in"nci"r. .n -iec"re "n !ii de "-"ceri cu un potenti" ridic1t de &ucce& d"u -" i!ent din c"u3" !"n"#e!entu ui -in"nci"r pro&t. C" propriet"r " unei "-"ceri? v" trebui &" identi-ici $i &" i!p e!ente3i po itici c"re &" conduc" $i &" "&i#ure .ndep inire" ob i#"tii or -in"nci"re ce-ti revin. Pentru "-ti conduce -in"nte e c1t !"i bine? p "ni-ic"-ti un bu#et re" i&t prin deter!in"re" &u!ei de b"ni c"re iti e&te nece&"r" pentru de&c7idere" "-"cerii Fco&turi e de &t"rtG $i " &u!ei nece&"re pentru " o p"&tr" Fco&turi de oper"reG. Pri!u p"& pentru cre"re" unui p "n -in"nci"r i con&tituie de3vo t"re" bu#etu ui de &t"rt. >u#etu de &t"rt inc ude "ce e co&turi c"re &unt nece&"re o &in#ur" d"t"? cu! "r -i ec7ip"!ente e? depo3ite e uti it"ti or? etc. >u#etu de &t"rt trebuie &" "copere ur!"to"re e c7e tuie iB i Per&on" Fco&turi de "n#"/"reG? T"@e e#" e $i pro-e&ion" e? Licente $i per!i&e? Ec7ip"!ent? A&i#ur"ri? Aprovi3ion"re? Pub icit"te $i pro!ov"re? 5" "rii $i pri!e? Cont"bi it"te? Jenituri? Uti it"ti? C7e tuie i neprev"3ute. Un bu#et oper"tion" e&te pre#"tit .n !o!entu .n c"re e&ti cu "dev"r"t #"t" &"-ti incepi "-"cere". >u#etu oper"tion" v" re- ect" priorit"ti e de c7e tuire " b"ni or? co&turi e " c"re te "&tepti $i cu! e&ti pre#"tit &" -"ci -"t" "ce&tor c7e tuie i. >u#etu oper"tion" trebuie &" inc ud" de "&e!ene" $i b"nii c"re vor "coperi pri!e e trei &"u &"&e uni de oper"re. E trebuie &" per!it" ur!"to"re e c7e tuie iB Per&on" ? &i#ur"ri? 7irie? epreciere? p "t" .!pru!uturi or? pub icit"te $i pro!ov"re? cont"bi it"te? c7e tuie i neprev"3ute? &" "rii $i pri!e? uti it"ti? d"torii 4 &ub&criptii 4 onor"rii? t"@e? rep"r"'ii. 5ectiune" -in"nci"r" " p "nu ui t"u de "-"ceri trebuie &" cuprind" to"te cereri e de i!pru!ut pe c"re e-"i -"cut? i&t" cu ec7ip"!ente $i provi3ii? b" "nt" cont"bi "? "n" i3" -in"nci"r"? proiecti" venituri or re" e Fpro-itu $i pierderi e prev"3uteG $i c"&7-- oY-u . ,ec "r"ti" de venit $i previ3ion"re de nu!er"r trebuie &" inc ud" o previ3iune pe trei "ni? det" i"t" pe uni pentru pri!u "n $i pe tri!e&tre pentru ur!"torii doi "ni. 5i&te!u de cont"bi it"te $i &i&te!u de contro " invent"ru ui pe c"re e vei -o o&i &unt inc u&e de obicei tot .n "ce"&t" &ectiune " p "nu ui de "-"ceri. C7i"r d"c" iti de3vo ti &in#ur &i&te!e e de invent"r $i de cont"bi it"te? con&u t" un &peci" i&t .n -in"nte? pentru " inte e#e -iec"re &e#!ent $i oper"re" "ce&tor". Un &peci" i&t .n -in"nte te po"te "&i&t" " de3vo t"re" "ce&tei p"rti " p "nu ui de "-"ceri. 1+*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Antreb"ri e pe c"re trebuie &" e iei .n con&ider"re &untB i Ce tip de &i&te! de cont"bi it"te vei -o o&iV i Ce &copuri de v"n3"ri $i pro-ituri iti dore&ti .n ur!"toru "nV i Ce proiectii -in"nci"re v" trebui &" inc u3i .n p "nu t"u de "-"ceriV i Ce &i&te! de invent"r vei -o o&iV P "nu t"u trebuie &" inc ud" e@p ic1ti" -iec"rui proiect .n p"rte. Cu e@cepti" c"3u ui .n c"re e&ti -"!i i"ri3"t cu ter!enii -in"nci"ri? c"ut" "/utor pentru re" i3"re" c"&7 - oY- ui? " dec "r"tiei de venit $i " b" "ntei. 5copu t"u nu e&te &" devii un e@pert .n -in"nte? ci &" inte e#i in&tru!ente e -in"nci"re de&tu de bine pentru " e -"ce -o o&ito"re. Cont"bi u &"u &peci" i&tu t"u .n -in"nte te po"te "/ut" &"-ti "tin#i &copu . Ane@e Concepe $i red"cte"3" un re3u!"t &curt $i conci& " "-"cerii t" e? "ne3e"3" docu!ente e o-ici" e? d"te e de identi-ic"re? predictii e -in"nci"re $i p "nu t"u de "-"ceri e bun de pre3ent"t -in"nt"tori or. E e!ente e unui p "n de proiect e-icient Un p "n bun "r trebui & "ib ur!"to"re e c"r"cteri&ticiB ] 5 "ib o de&criere -ide " &itu"'iei "ctu" eC ] 5 "ib un &cop c "rC ] 5 eviden'ie3e re&ur&e e de c"re di&pune!C ] 5 "ib det" i"te &"rcini e c"re trebuie .ndep inite? cine e&te re&pon&"bi ? cine e@ecut? cu ce re&ur&e? ce #r"d de priorit"te "u $i ce ter!ene i!it trebuie ur!riteC ] 5 "ib !ec"ni&!e de contro c"re & &e!n" e3e .n ti!p uti !"n"#eru ui de proiect di-icu t'i e? ob&t"co e e $i "!enin'ri e "prute .n et"p" de i!p e!ent"re " p "nu uiC ] 5 "ib p "nuri " tern"tive "&t-e .nc1t & &e po"t r&punde r"pid $i e-icient &itu"'ii or de cri3C ] 5 -ie .nde"/un& de &curt .nc1t & -ie c "r nu nu!"i pentru cei c"re -"u " ctuit ci $i pentru cei c"re trebuie & . i!p e!ente3eC ] 5 po"t -i -cut pub ic? & &e evite e e!ente c"re & po"rte etic7et" de con-iden'i" it"te. Cu! &e pot " ctui p "nuri de proiect e-iciente Pentru " "ve" un #r"d !"i !"re de certitudine c p "nu pe c"re . " ctui'i e&te bun? pute'i .ncerc" & "p ic"'i ur!"to"re e !etodeB 1+0

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------] 5 i!p ic"'i ec7ip" de proiect .n di-erite et"pe " e p "ni-icrii "&t-e .nc1t & e c1$ti#"'i &uportu $i i!p ic"re". Nu e&te nevoie & i!p ic"'i to"t ec7ip" .n .n to"te et"pe e p "nu ui $i nu e&te nevoie nici & e de e#"'i co!peten'" de u"re " deci3ii or &"u & .i i!p ic"'i .n proce&u deci3ion" . 5-tuindu-v cu ei .n&? e ve'i d" &en3"'i" de "p"rtenen' " p "nu pe c"re . ve'i " ctui $i ve'i ob'ine "&t-e re3u t"te !u t !"i bune cu un e-ort !otiv"'ion" u terior !u t !"i !ic. ] 5 e@p ic"'i ce or i!p ic"'i de ce e&te nevoie & p "ni-ic! .n "ce !o!ent $i .n direc'i" .n c"re &e v" con&trui p "nu . E&te din nou un !o!ent .n c"re? d"c ve'i /uc" Q cu cr'i e pe !"&Q ve'i ob'ine &uportu ce or i!p ic"'i prin tr"n&p"ren'" pe c"re o "&i#ur"'i $i prin "cce&u " in-or!"'ie pe c"re . re" i3"'i. A- 1nd to"te det" ii e pe c"re e pot -o o&i $i .n'e e#e? o"!enii vor &i!'i c "u un #r"d !u t !"i !"re de re&pon&"bi it"te -"' de &ucce&u &"u e$ecu p "nu ui. ] 5 v "&i#ur"'i c re&ur&e e nece&"re re" i3rii p "nu ui de proiect &unt $i r!1n v" "bi e pe to"t dur"t" i!p e!entrii &" e. Ce !"i de& .nt" nit c"u3" pentru c"re un p "n e$ue"3 e&te cri3" de re&ur&e. Ace"&t" &e d"tore"3 -ie &itu"'iei econo!ice "bi e -ie pro"&tei #e&tionri " re&ur&e or -ie unei e&ti!ri incorecte .n et"p" de p "ni-ic"re. Pentru -iec"re dintre c"u3e e cri3ei de re&ur&e e@i&t .n& poten'i" e &o u'ii. 5itu"'i" econo!ic "bi F-i&c" it"te? in- "'ie? etc.G e&te o "!enin'"re - "$" cu! vo! vede" $i .n c"dru "n" i3ei 5gOT. Nu pute! in- uen'" .n !od direct "ce"&t c"u3 d"r pute! 'ine cont de e". Pentru " nu -i "-ect"'i .n !od -"t" de &itu"'i" econo!ic? pute! .ncerc" un e@erci'iu previ3ion" pe b"3" evo u'iei de p1n "cu! " p"r"!etri or pe c"re .i "ve! .n vedere $i? .n !od cert? pute! &curt" perio"d" pentru c"re p "ni-ic!. Ge&tion"re" de-ectuo"& " re&ur&e or po"te -i re# "t de o !onitor"re ri#uro"& " con&u!u ui "ce&tor" $i de o ev" u"re periodic " &tocu ui r!"&. C1t prive$te ev" u"re" incorect " re&ur&e or? "ce"&t" &e po"te re!edi" d"c cic u p "ni-icrii e&te p"rcur& corect. An et"p" de ev" u"re " p "nu ui vo! "ve" cu! & identi-ic! eventu" e e in"dverten'e. ] Pe c1t po&ibi ? nu !odi-ic"'i -und"!ent" !odu .n c"re "c'ion"'i de obicei. O"!enii &e "co!ode"3 de&tu de #reu cu un nou &ti de !unc $i prob"bi c "'i pierde un ti!p de&tu de un# p1n c1nd ec7ip" "r "/un#e " "ce "$i nive de re3u t"te. 1+7

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------] Inc ude'i .n p "nu du!ne"vo"&tr puncte de re-erin' c"re & .nc7eie et"pe c "re " e p "nu ui. Je'i pute" !onitor" $i !"i " e& ev" u" et"pe e i!port"nte " e p "nu ui .n !o!ente bine &t"bi ite din"inte. Ace&t -"pt v" #ener" o per&pectiv " evo u'iei #ener" e " p "nu ui? ve'i pute" re!edi" din ti!p po&ibi e de-icien'e $i ve'i pute" Qpre!i"Q &ucce&e e ob'inute. ] Uti i3"'i LI55 FLeep It 5i!p e "nd 5tr"i#7t-orY"rd - QP&tr"'i- &i!p u $i directQG pentru c" v" trebui & "ve'i .n vedere c p "nu pe c"re . ve'i " ctui nu v" -i citit nu!"i de per&o"ne c"re "u "ce "$i nive de pre#"tire &"u "ce "$i #r"d de cu tur c" du!ne"vo"&tr. P$A% D& A'AC&(I I. PRE@ENTARE .ENERA7B AGENTUL ECONOMIC ,enu!ire? "dre&" ;or!" /uridic Certi-ic1t de .n!"tricu "re Propiet"ri 5curt i&toric ,e&criere" "ctivit'ii C"pit" &oci" Activit'i de&-$ur"te Produ&e re" i3"te4&ervicii pre&t"te M"n"#e!entu "#entu ui econo!ic >. A;ACEREA 5curt de&criere " "-"cerii ,"t" de!"rrii "-"cerii? &t"diu "ctu" " "-"cerii 5t"diu de vi"' " do!eniu ui de "ctivit"te Ac'iuni .ntreprin&e p1n" " &o icit"re" creditu ui II. ANA7I@A PIEFEI A. PRE9ENATRE GENERAL< MI= ,E MARLETING Produ&u Pre' Pro!ov"re" ,i&tribu'ie ;ACTORI ,E IN;LUENP< ;"ctori interni 1+8

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------;"ctori e@terni RELAPII COMERCIALE C ien'i ;urni3ori III. -TR2CT2RA OR.ANI@ATORICB ;ACTORI CALITATIJI M"n"#e!ent Pre#tire pro-e&ion" ;ACTORI CANTITATIJI Per&on" TE5A Per&on" direct productiv Per&on" "u@i i"r I<. OR.ANI@AREA PRO&2CFIEI ORGANI9AREA ;LU=ULUI ,E PRO,UCPIE CONTROLUL CALIT<PII CON,IPII ,E TRAN5PORT CAPACIT<PI ,E PRO,UCPIE <. RE7AFII CANCARE ><NCI CU CARE 5OCIETATEA COLA>OREA9< CRE,ITE ACTUALE

1+(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

STUDII DE CAZ -T2&I2 &E CA@ I. CONTIN2T27 P7AN272I &E A;ACERI PENTR2 ;INANFARE -APAR& PARTEA I + &E-CRIEREA -O7ICITANT272I
A. ,ATE GENERALE PRIJITOARE LA 5OLICITANT A.1. Nu!e e &o icit"ntu ui A.%. Nr. .n!"tricu "re " O-iciu Re#i&tru ui Co!er'u ui A.). Cod -i&c" $i "utorit"te" -i&c" " tute "r" A.+. Obiectu de "ctivit"te A.*. ;or!" /uridic" " &o icit"ntu ui $i un &curt i&toric " or#"ni3"tiei A.0. 5tructur" c"pit" u ui &oci" $i evo uti" "ce&tui" de " in-iint"re A.7. Ad!ini&tr"torii &o icit"ntu ui A.8. P"rticip"tii " " te &ociet"ti A.(. In-or!"tii re-erito"re " ocu de&-"&ur"rii "ctivit'ii &o icit"ntu ui A.12 ,repturi de propriet"te Fterenuri? c "diri? ec7ip"!ente? brevete $i !"rciG &"u de -o o&int" A.11 Liti#ii Fin de&-"&ur"reG >. POLITICA RE5UR5ELOR UMANE >.1. Pre3ent"re" or#"ni#r"!ei &o icit"ntu ui >.%. Conducere" &o icit"ntu ui >.). Per&on" u e@ecutiv >.+. Po itic" de per&on" >.*. Tendinte e privind pi"t" -ortei de !unc" C. ,E5CRIEREA ACTIJIT<PII CURENTE C.1. I&toricu "ctivit'ii C.%. Princip" e e !i/ o"ce -i@e c"re co!pun p"tri!oniu "ctu" " &o icit"ntu ui C.). Po itic" de produ&. Proce&u te7no o#ic C.+. Po itic" de "provi3ion"re. ;urni3ori de !"terii pri!e C.*. Po itic" de pret C.0. Po itic" de de&-"cere. C"n" e de di&tributie 1*2

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------C.7. Per-or!"n'" -in"nci"r " &o icit"ntu ui

PARTEA A II+A JANA7I@A &E PIAFB

&. ANA7I@A &E PIATA PENTR2 OCIECTI<27 PROP2,.1. C"r"cteri&tici #ener" e " e pietei produ&e or c"re -"c obiectu proiectu ui ,.%. C"dru e#i& "tiv Fin- uent" "ctu" "? tendinte previ3ibi eG ,.). Tendinte .n do!eniu con&u!u ui. Pro-i u con&u!"toru ui ,.+. 5itu"'i" "ctu" " $i tendinte .n do!eniu te7no o#ii or. I!p"ctu "&upr" !ediu ui ,.*. Pi"t" "provi3ion"rii cu inputuri ,.0. An" i3" co!petitiei

PARTEA A III+A + &E-CRIEREA PROIECT272I

E. PRE@ENTAREA PROIECT272I E.1. Obiective e proiectu ui E.%. ,e&criere" te7nic" E.). M"n"#e!entu proiectu ui E.+. M"terii pri!e $i &ur&e e de "c7i3itii E.*. ,e&-"cere $i c"n" e de di&tributie E.0. Per&on" $i in&truire E.7. Gr"-icu e&ti!"t " proiectu ui E.8. I!p"ctu proiectu ui "&upr" de3vo t"rii 3onei $i !ediu ui de "-"ceri ;. C2.ET27 PROIECT272I i P7AN27 &E ;INANTARE ;.1. Nece&"ru de inve&titii ;.%. Previ3iune" nece&"ru ui de nu!er"r $i &ur&e de -in"nt"re .. PROIECTII ;INANCIARE i IN&ICKTORI ;INANCIARI G.1. Pro#no3" v"n3"ri or F&i evo uti" uti i3"rii c"p"cit"ti or de productieG 1*1

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------G.%. Pro#no3" c7e tuie i or de e@p o"t"re Finc u&iv? c7e tuie i e cu per&on" u ? cu uti it"ti e? cu !"teri" pri!"? cu "!orti3"re"G G.). An" i3" pr"#u ui de rent"bi it"te G.+. Proiecti" contu ui de pro-it $i pierdere G.*. Indic1tori -in"nci"ri E. CONC72@II

PARTEA I + &E-CRIEREA -O7ICITANT272I

A. ,ATE GENERALE PRIJITOARE LA 5OLICITANT A.1. Numele !olicitantului= A. . Nr. (nmatriculare la O'iciul Regi!trului Comer"ului= A.#. Cod 'i!cal i autoritatea 'i!cala tutelara= A.$. Obiectul de activitate. 5e v" !ention" do"r obiectu de "ctivit"te e-ectiv? #ener"tor de venituri? $i nu ce din "ctu con&titutiv " &o icit"ntu ui. A.%. ;orma )uridica a !olicitantului i un !curt i!toric al !olicitantului de " d"t" in-iint"rii? cu !ention"re" eveni!ente or !"/ore din "ctivit"te" "ce&tei"= A.*. -tructura capitalului !ocial i evolutia ace!tuia de la in'iintare Fcon-or! u ti!ei cereri de in&criere de !entiuni " O-iciu Re#i&tru ui Co!er'u uiG = v" o"re" c"pit" u ui &oci" &ub&cri& $i v"r&"t $i &tructur" "ction"ri"tu ui? cu !ention"re" nu!e or? d"te or de identi-ic"re " e "&oci"'i or4 "ction"ri or $i procentu de c"pit" &oci" detinut de "ce&ti". Nu!"i pentru &ociet'i or pub ice pe "ctiuni &e vor !ention" do"r "ction"rii &e!ni-ic1tivi F!ini! *O din c"pit" u &oci" G. A.3. Admini!tratorii !ociet"ii. Nu!e e $i d"te e de identi-ic"re Fbu etin de identit"te? do!ici iu ? curricu u! vit"e "ne@"te? e@tr"& de c"3ier /udici"rG. A.1. Participatii la alte !ocietati. Mention"ti to"te &ociet'i or co!erci" e $i obiectu or de "ctivit"te Fe-ectiv? $i nu dec "r"tG " c"re 1*%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------&o icit"ntu detine !"i !u t de *O din c"pit" u &oci" . Mention"ti de "&e!ene" $i d"c" unu dintre "ction"rii4 "&oci"tii &o icit"ntu ui detine -unc'ie de "d!ini&tr"tor " un" dintre &ociet'i or " c"re &o icit"ntu detine p"rticip"tii &e!ni-ic1tive. A.8. In'ormatii re'eritoare la locul de!'a!urarii activit"ii !olicitantului = Adre&" &ediu ui &oci" . Adre&" &ediu ui " c"re &o icit"ntu i&i de&-"&o"r" "ctivit"te" "d!ini&tr"tiv"? d"c" "ce&t" di-er" " d"t" depunerii cererii de -in"nt"re de ce" " &ediu ui &oci" inre#i&tr"t Adre&" $i &peci-icu "ctivit'ii -iec"rei &ucur&" e? -i i" e &i4 &"u punct de ucru? d"c" e&te c"3u B A!p "&"!entu unit"ti or de productie "ctu" e? di&punere" $i -unction" it"te" "ce&tor" .n c"dru "ctivit'ii curente " &o icit"ntu ui A.10. &repturi de proprietate 9terenuriH cladiriH ec6ipamente i utila)e !pecialeH brevete i marci: !au de 'olo!inta A.11. 7itigii 9in de!'a!urare: >. POLITICA RE5UR5ELOR UMANE C.1. Pre/entarea organigramei !olicitantului C. . Conducerea !ociet"ii Enu!er"re" per&on" u ui c7eie Fc"re "&i#ur" conducere" di-erite or dep"rt"!ente4 directii din c"dru or#"ni3"tiei? con-or! or#"ni#r"!eiG cu "ne@"re" " p "nu de "-"ceri " CJ-uri or "ce&tor per&o"ne. ,"c" e&te c"3u ? o &curt" pre3ent"re " re" i3"ri or not"bi e " e -iec"rui "n#"/"t c7eie .n c"dru entit"tii. C.#. Per!onalul eIecutiv Nu!"r tot" de &" "ri"tiB cu contr"ct de !unc"B din c"re cu vec7i!e .n or#"ni3"tie !"i !"re de % "ni? din c"reB cu -unc'ie de conducere $i cu -unc'ie de e@ecutieB co "bor"tori Preci3"ti nive uri e orient"tive de &" "ri3"re pe -iec"re c1te#orie de per&on" cu "tributii de e@ecutie. 1*)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------C.$. Politica de per!onal ,e&crieti !etode e de !otiv"re " per&o"ne or "n#"/"te din c"dru unit"tii Finc u3"nd conditii e &" "ri" e? conditii e de !unc"? tr"n&port? c"3"re? !"&"? pre#"tire pro-e&ion" "G. C"r"cteri3"ti .n "n&"!b u c" it"te" pro-e&ion" " " per&on" u ui e@ecutiv? precu! $i "titudine" "ce&tor" -"t" de -ir!"4 "&oci"tie? de obiective e $i &"rcini e tr"&"te. C.%. ,"c" pre3int" re ev"nt"? c"r"cteri3"ti Fpe &curt? prin evidentiere" -"ctori or c"re in- uente"3" din"!ic" -ortei de !unc"? de e@. e@i&tent" .n 3on" " unui obiectiv indu&tri" c"re ur!e"3" &" -ie ic7id"t &"u in-iint"re" unor obiective indu&tri" e noi c"re vor "b&orbi din -ort" de !unc" din 3on"G tendintele privind piata 'ortei de munca din 3on" unde v" de&-"&ur"ti "ctivit"te"? precu! $i &peci-icu c" i-ic"ri or -ortei de !unc". C. ,E5CRIEREA ACTIJIT<PII CURENTE C.1. I!toricul activit"ii= C. . Principalele mi)loace 'iIe care compun patrimoniul actual al !olicitantului = terenuri? c "diri? uti "/e? ec7ip"!ente? !i/ o"ce de tr"n&port? etc? "&" cu! &unt evidenti"te .n c1te#ori" j i!obi i3"ri corpor" e k .n &i&te!u cont"bi ro!"ne&c $i c"re &unt re ev"nte .n de&-"&ur"re" "ctivit'ii curente. Re ev"ti #r"du "ctu" de u3ur"? -i3ic" $i !or" "? " re&pective or !i/ o"ce -i@e? prin co!p"r"tie cu tendinte e "ctu" e " e &ectoru ui. C.#. Politica de produ!. Proce!ul te6nologic. Evidenti"ti ur!"to"re e "&pecte= #"!" &orti!ent" " "ctu" " de bunuri &i4 &"u &ervicii -urni3"te $i evo uti" #"!ei &orti!ent" e pe dur"t" de e@i&tent" " &ociet'ii? d"c" e&te c"3u icente de productie? co!erci" i3"re? e@port? d"c" e&te c"3u "&pecte e re ev"nte " e "ctivit'ii de cercet"re-de3vo t"re pentru "r#ire" #"!ei &orti!ent" e? d"c" e&te c"3u c"r"cteri&tici e c" it"tive $i de proce& te7no o#ic c"re re- ect" tr"diti" 3onei de repre3ent"tivit"te pentru produ&FeG? d"c" &unt proce&"te produ&e tr"dition" e .n &en&u de-initiei din G7idu &o icit"ntu ui? d"c" e&te c"3u 1*+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------!od" it"ti de "!b" "re? etic7et"re? !"rc"re? depo3it"re? p"&tr"re? tr"n&port Fcondition"reG. C.$. Politica de aprovi/ionare. ;urni/ori de materii prime. !"terii e pri!e princip" e $i &ecund"re uti i3"te .n "ctivit"te" curent" -urni3orii de !"terii pri!e princip" e. Princip" ii -urni3ori vor -i !ention"ti? cu procent"/u core&pun3"tor din vo u!u v" oric " "c7i3itii or de&criere" rete ei de "provi3ion"re? " o#i&ticii -o o&ite $i " !odu ui de oper"re ter!ene e de p "t" $i ter!ene e de ivr"re pentru !"terii e pri!e uti i3"te de &o icut"nt .n re "ti" cu -urni3orii. &oncluzionati principalele riscuri i dificultati n privinta aprovizionarii cu materii prime, inclusiv caracteristicile de sezonalitate. C.*. Po itic" de pret nive uri e de preturi .n c"re &e inc"dre"3" produ&e e &o icit"ntu ui? co!p"r"tiv cu ce e " e co!petitori or C &e#!ente e de pi"t" c"ror" i &e "dre&e"3" produ&e e &o icit"ntu ui C pro-i u con&u!"tori or de produ&e " e &o icit"ntu ui C &oncluzionati principalele riscuri i limitari n privinta stabilirii preturilor propriilor produse, inclusiv caracteristicile de sezonalitate. #ermite con:unctura pietei desfasurarea unei activiti profitabile@ C.0. Po itic" de de&-"cere. C"n" e de di&tributie pi"t" de de&-"cere " produ&e or &o icit"ntu ui.Fde-" c1ti pe de&tin"tii N intern4e@tern? pe 3one #eo#r"-ice? pe or"&e? pe c ienti? dup" cu! credeti c" &t"ti&tic" pre3int" re ev"nt"? cu evidentiere" procente or "pro@i!"tive din v"n3"riG de&criere" c"n" e or de di&tributie F "nt de di&tributie? o#i&tic"? !od de oper"reG. ,"c" di&tributi" &e de&-"&o"r" prin inter!edi"ri? "ce&ti" vor -i !ention"ti? cu evidentiere" !odu ui de oper"re .n re "tii e cu "ce&ti". ter!ene e de p "t" $i ter!ene e de ivr"re " produ&e or. Au c ientii Fdi&tribuitori? co!erci"nti cu "!"nuntu &"u con&u!"tori indu&tri" i? dup" 1**

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------c"3G putere de ne#ociere &e!ni-ic1tiv" .n i!punere" preturi or $i " ter!ene or de p "t" $i ivr"re V E@p ic1ti. &tr"te#i" de pro!ov"re " produ&e or &oncluzionati principalele riscuri i dificultati n privinta desfacerii produselor, inclusiv caracteristicile de sezonalitate C.7. Per-or!"nt" -in"nci"r" " -ir!ei In b"3" docu!ente or de &inte3" " &-1r$it de "n Fbi "nt $i cont de pro-it $i pierdereG co!p et"ti t"be u ur!"tor pentru u ti!ii trei "ni &"u pentru u ti!ii "ni de "ctivit"te d"c" or#"ni3"'i" e&te !"i nou" de trei "ni Indic,tor 00*
In preturi curente In preturi con&t"nte

003
In preturi curente In preturi con&t"nte

Ci-r" de "-"ceri? din c"re B Producti" v"ndut" Re3u t"tu din e@p o"t"re Pro-it net FpierdereG Active tot" e Active circu "nte Ntot" ,"torii pe ter!en &curt C"pit" &oci" Tot" d"torii? din c"re ,"torii cu per&on" u $i "&i#ur"ri e &oci" e FAne@" )G ,"torii " bu#etu de &t"t Credite b"nc"re pe ter!en un# $i !ediu FAne@" )G E@pre&i" j .n preturi curente k &e re-er" " v" ori e indic1tori or din bi "nt $i contu de pro-it $i pierdere core&pun3"to"re perio"dei. E@pre&i" jin preturi con&t"ntek &e re-er" " v" ori e indic1tori or din bi "nt $i contu de pro-it $i pierdere .n preturi con&t"nte 1((( "/u&t"te cu r"t" "nu" " " in- "tiei? con-or! !ode u ui de c" cu pre3ent"t !"i /o&. In c"3u .n c"re e@i&t" di-erente !"ri .ntre v" ori e "nu" e pentru "ce "&i indic1tor e@pri!"te .n preturi con&t"nte 1(((? "ce&te di-erente &e vor e@p ic" &uccint. 1*0

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Indice e preturi or de con&u! Fr"t" in- "tieiG B ,ec %221 - ,ec %222 ,ec %222 - ,ec 1((( )2?)O +2?7O 5ur&" B Co!i&i" N"tion" " de 5t"ti&tic" E@e!p u de c" cu B J" o"re F"n %222G &e co!p"r" cu J" o"re F"n 1(((G? pentru "ce "&i indic1tor "&t-e B J" o"re %222 v&. J" o"re 1((( @ F1_2?+27G J" o"re F"n %221G &e co!p"r" cu J" o"re F"n 1(((G? pentru "ce "&i indic1tor "&t-e B J" o"re %221 v&. J" o"re 1((( @ F1_2?)2)G @ F1_2?+27G

PARTEA A II+A +
&. ANA7I@A &E PIATA PENTR2 OCIECTI<27 PROP2-e vor face referiri numai la piata tinta A locala, zonala, nationala, externa, n funcie de anvergura afacerii i specificul proiectului' ,.1. C"r"cteri&tici #ener" e " e pietei produ&e or c"re -"c obiectu proiectu ui - "&pecte e#"te de di!en&iune" pietei potenti" e pentru produ&e e &o icit"ntu ui? re ev"te de &t"ti&tici Fdi!en&iune? rit! de cre&tere? directii de de3vo t"reG. ,"c" e&te o !"&" !"re de con&u!"tori &e vor evidenti" c"r"cteri&tici e "ce&tei" F oc" i3"re? potenti" ? cutu!e co!erci" e? ri&curi "&oci"te pentru &o icit"nt .n re "tii e co!erci" e cu con&u!"toriiG? i"r pentru con&u!"torii indu&tri" i "ce&ti" vor -i !ention"ti $i c"r"cteri3"ti &uccint individu" re ev"re" c"r"cteri&tici or de &e3on" it"te princip" e e orient"ri de ordin c" it"tiv " e cererii. ,e !ention"t c"re &unt princip" ii -"ctori c"re deter!in" FreGorient"ri e c" it"tive $i c"ntit"tive " e cererii C -"ctorii c"re deter!in" evo uti" preturi or pentru produ&e e &o icit"ntu ui. C"r"cteri3"ti .n "n&"!b u #r"du de e "&ticit"te " cererii Fe "&tic"? pu'in e "&tic"? ine "&tic"? etcG. &. . Cadrul legi!lativ 9in'luenta actualaH tendinte previ/ibile: 1*7

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

Enu!er"ti princip" e e "cte e#i& "tive c"re #uverne"3" pi"t" produ&e or propriiC in- uent" F i!it"ri e $i oportunit"ti eG c"re conver# din "ctu e#i& "tiv? e&ti!"ri cu privire " evo uti" c"dru ui e#i& "tiv? .n per&pectiv" "r!oni3"rii e#i& "tiei cu ce" " Uniunii Europene? d"c" "ce"&t" evo utie "r pute" "ve" un i!p"ct &e!ni-ic1tiv "&upr" "ctivit'ii &o icit"ntu ui. &.#. Tendinte (n domeniul con!umului. Pro'ilul con!umatorului e&ti!"re" evo utiei pre-erinte or con&u!"tori or? u"nd .n con&ider"re $i evo uti" pietei pentru produ&e e &ub&titutC evidentiere" c"r"cteri&tici or con&u!"toru ui pentru produ&e e &o icit"ntu ui B v"r&t"? &e@? &t"tut &oci" ? nive de educ1tie? putere de cu!p"r"re etc? .n c"3u con&u!"tori or individu" i? $i obiect de "ctivit"te? oc" i3"re? re#i! /uridic? uti it"te? .n c"3u con&u!"tori or indu&tri" i &.$. -itua"ia actuala i tendinte (n domeniul te6nologiilor. Impactul a!upra mediului c"r"cteri3"re din punct de vedere " e-icientei? !odernit"tii $i #r"du ui de prote/"re " !ediu ui? " te7no o#ii or uti i3"te de c1tre co!petitori Fin pi"t" tint"G .n obtinere" "ce ee"&i c1te#orii de produ&e cu ce e " e &o icit"ntu ui tendinte pe p "n n"tion" $i !ondi" ? d"c" in-or!"ti" e con&ider"t" re ev"nt" .n conte@tu proiectu ui. &.%. Piata de aprovi/ionare -urni3orii de !"terii pri!e? !"teri" e? co!bu&tibi i &i4 &"u &ervicii? pentru c1te#orii e c"re pre3int" re ev"nt" .n proce&u de productie. ,"c" e&te o !"&" !"re de -urni3ori &e vor evidenti" c"r"cteri&tici e "ce&tei" F oc" i3"re? potenti" ? cutu!e co!erci" e? ri&curi "&oci"te pentru cu!p"r"tor .n re "tii e co!erci" e cu -urni3oriiG? i"r pentru -urni3orii &e!ni-ic1tivi "ce&ti" vor -i !ention"ti individu" c" it"te" !"terii or pri!e .n r"port cu cerin'e e proce&u ui te7no o#ic Au -urni3orii putere de ne#ociere &e!ni-ic1tiv" .n i!punere" preturi or $i " ter!ene or de p "t" $i ivr"re V E@p ic1ti. 1*8

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------&.*. Anali/a competitiei c"r"cteri3"re" co!petitiei Fe@. pi"t" puternic concurenti" "? pi"t" !onopo i&tic"? pi"t" do!in"t" de un nu!"r redu& de co!petitori !"ri? etcG C b"riere de intr"re $i ie&ire C princip" ii co!petitori &i? d"c" e@i&t" in-or!"tii? cote e de pi"t" C evidentiere" princip" e or "v"nt"/e4 de3"v"nt"/e co!petitive? de e@e!p u .n privint" di!en&iunii &o icit"ntu ui? "cce&u ui " &ur&e e de "provi3ion"re? "cce&u ui " c"n" e e de di&tributie $i ter!ene e de ivr"re? preturi $i ter!ene de p "t"? pro!ov"re? &ervicii po&t-v"n3"re? c" it"te " produ&e or? " &itu"tiei -in"nci"re $i " e "bi it"ti or !"n"#eri" e F&u#e&tie B "n" i3" po"te -i -"cut" prin t"be "re" tipuri or de in-or!"tii? "cord"re" de &coruri pentru -iec"re co!petitor pe -iec"re criteriu? intr-o p "/" pre&t"bi it"? e@. de " 1 " *? ev" u"re" re3u t"te or F&cor"re $i ier"r7i3"reG. 5o icit"ntu v" trebui &" i&i ev" ue3e propriu &cor $i .n con&ecint"? po3itie concurenti" ". conc u3ii cu privire " co!petitivit"te" &o icit"ntu ui $i &tr"te#i" de pi"t" ce trebuie ur!"t"B diver&i-ic"re? &peci" i3"re pe "nu!ite c1te#orii de produ&e? identi-ic"re" de noi ni&e de pi"t" Fpe unu &"u dou" produ&eG? reorient"re" c1tre " te &e#!ente de pi"t"? reorient"re" "ctivit'ii etc.

PARTEA A III+A + &E-CRIEREA PROIECT272I

E. PRE@ENTAREA PROIECT272I E.1. Obiectivele proiectului. 5e vor enunt" obiective e directe $i indirecte " e proiectu ui? "&" cu! &unt evidenti"te .n cerere" de -in"nt"re. Obiective e directe &unt "ce e obiective vi3"te prin inve&titii e &e!ni-ic1tive .n c"dru proiectu ui. Obiective e indirecte &unt ce e vi3"te .n !od i!p icit? pentru "tin#ere" c"ror" nu &e pre&upun inve&titii &"u inve&titii &e!ni-ic1tive. E. . &e!crierea te6nica " proiectu ui B produ&e p "ni-ic1te " &e re" i3" prin proiect B tipuri? p"r"!etri -i3ico-c7i!ici? !od de "!b" "re? !"rc"re? condition"reC icente de productie? unde e&te c"3u C 1*(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE ------------------------------------------------------------------------------------- de&criere" re3u!"tiv" " - u@u ui te7no o#icT de&criere" re3u!"tiv" " retete or uti i3"teT de evidentiat (n mod di!tinct ma!urile de protectia mediuluiH daca ace!tea !unt obiectiv direct al proiectului T Nu e&te nece&"r" tr"t"re" pe "r# intruc1t &e #"&e&c .n &tudiu de -e3"bi it"te E.#. Managementul proiectului pre3ent"re" per&o"ne or i!p ic1te .n "d!ini&tr"re" proiectu ui. 5e vor "ne@" CJ-uri? d"c" "ce&te" di-er" de ce e pre3ent"te con-or! &ectiunii >.%. E.$. Materii prime i !ur!ele de ac6i/itii de&criere" !"terii or pri!e princip" e $i "u@i i"re nece&"re .n proce&u de productie? p"r"!etri c" it"tivi !ini!" i? 3on" de provenient" F" &e tine cont de criteriu de e i#ibi it"te " proiectu uiG? !od de ivr"re? -recvent" de "provi3ion"re con-or! - u@u ui te7no o#ic. Pentru !"terii e pri!e $i !"teri" e e de-icit"re &e v" pre3ent" di&tinct !odu .n c"re "ce&te" vor -i procur"te. E.%. &e!'acere i canale de di!tributie pre3ent"re" pietei tint" pentru produ&e e re3u t"te .n ur!" inve&titiei C de&criere" c"n" u ui de di&tributie &e ect"t Fe@. di&tribuitorFiG? en#ro&i&ti? co!i&ion"ri? con&u!"tori indu&tri" i? v"n3"ri direct .n re'e"u" de de&-"cere cu "!"nuntu ? v"n3"ri -r"nco--urni3or F " po"rt" -"briciiGG $i tipuri de re "tii co!erci" e preconi3"te " -i uti i3"te C o#i&tic" uti i3"t" F!i/ o"ce $i c"i de tr"n&port? re#i!u de propriet"te " !i/ o"ce or de tr"n&port $i -ur!i3ori de &ervicii &peci-iceG E.*. Per!onal i in!truire nu!ru de per&on" i!p ic1t .n i!p e!ent"re" proiectu ui? pe c1te#orii de &peci" i3"ri? cu evidentiere" &ep"r"t" " per&on" u ui nou "n#"/"t pentru i!p e!ent"re" proiectu ui C #r"-ic de "n#"/"ri re-eriri " e@perient" "nterio"r" " per&on" u ui e@i&tent .n oper"tiuni &i!i "re 102

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------!odu de &e ect"re $i in&truire " per&on" u ui nou "n#"/"t E.3. .ra'icul e!timat al proiectului Gr"-icu de e@ecutie " proiectu ui din &tudiu de -e3"bi it"te &e v" co!p et" cu e&" on"re" oper"tiuni e co!erci" e pentru punere" .n e@p o"t"re " proiectu ui Fe@. .nc7eiere" contr"cte or de di&tributie? pro!ov"re produ&? etcG? d"c" e&te c"3u E.1. Impactul proiectului a!upra de/voltarii /onei i mediului de a'aceri 5e vor evidenti" e-ecte e .n p "nu cre&terii nu!ru ui de ocuri de !unc"? cre&tere" venituri or " bu#etu oc" F&e po"te cu"nti-ic" v" o"re" t"@e or oc" e p "tibi e intr-o "nu!it" perio"d" de ti!pG? i!p"ctu "&upr" !ediu ui? "&i#ur"re" de contr"cte de "c7i3itii !"terii pri!e? pre-in"nt"re" cu turi or etc. ;. C2.ET27 PROIECT272I i P7AN27 &E ;INANTARE ;.1. Nece!arul de inve!titii 5e rei"u in-or!"'ii e din &tudiu de -e3"bi it"te N devi3u proiectu ui? re&pectiv i&t" c7e tuie i or de c"pit" ce ur!e"3" " -i "n#"/"te .n c"dru proiectu ui? inc u&iv c7e tuie i e e#"te de !oderni3"ri ;. . Previ/iunea nece!arului de numerar i !ur!e de 'inantare E&te un !ode de p "ni-ic"re b"3"t" pe - u@u de nu!er"r? deci &e vor inre#i&tr" p "ti e e-ective p "ni-ic1te? $i nu c7e tuie i e "&" cu! vor -i "n#"/"te. Previ3iune" ur!"re&te &" pun" .n evident" nece&"ru de -onduri pentru e@ecuti" te7nic" " proiectu ui? precu! $i nece&"ru de -ond de ru !ent nece&"r .n -"3" initi" " de e@p o"t"re " proiectu ui. Nr. Crt C,tegoria de plati L1 ... L8 Total

101

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Plati eligibile Inve&titii? c-. devi3u ui? din c"re B Inve&titie e i#ibi " 1 Inve&titie e i#ibi " a.n P "ti cu onor"rii e "r7itec'i or? in#ineri or &"u con&u t"n'i or? pentru t"@e e#" e? &tudii de -e3"bi it"te? "c7i3i'ii de p"tente $i icen'e? p "ti c"re prive&c pre#tire" $i4&"u i!p e!ent"re" unui proiect? direct e#"te de !&ur P "ti pentru uti it"ti? !"terii pri!e? !"teri" e $i co!bu&tibi i "-erente probe or te7no o#ice? e@c u&iv p "ti per&on" ? din c"re &e deduc Fd"c" e c"3u G venituri e obtinute din v"n3"re" produ&e or re3u t"t " probe or te7no o#ice )otal plati eligi!ile (r.* la +) Plati neeligibile Inve&titii nee i#ibi e Inve&titie nee i#ibi " 1 Inve&titie nee i#ibi " a.n P "ti per&on" Uti it"ti M"terii pri!e? !"teri" e? co!bu&tibi i A te e? inc u&iv p "ti &ervicii e@ecut"te de terti P "ti nete t"@e $i i!po3ite "-erente proiectu ui? inc u&iv TJA )otal plati neeligi!ile (r. - la **) Total plati proiect

1 %.1 %.n )

* 0 7.1 7.n 8 ( 12 11 1% *, 1$ 10%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------1% *. */ Plati -APAR& %ecesar de fonduri pentru plati eligi!ile n cadrul proiectului %ecesar de fonduri pentru plati neeligi!ile n cadrul proiectului

Note eIplic,tive= Co o"ne e h 1a( repre3int" tri!e&tre? incep"nd din !o!entu inceperii e@ecutiei proiectu ui. 5e v" u" .n con&ider"re un nu!"r de tri!e&tre c"re &" "copere inte#r" dur"t" de e@ecutie te7nic" " proiectu ui p"n" " punere" .n e@p o"t"re " inve&titiei p u& un tri!e&tru dup" punere" .n e@p o"t"re? .n con&ecint" nu!ru de co o"ne nece&"r v" -i &t"bi it de c1tre &o icit"nt. Linii e 8 N 11 &e vor co!p et" do"r pentru proiecte e din c1te#ori" II Proiecte c"re vi3e"3" e@tindere" #"!ei &orti!ent" e de produ&e e@i&tent" $i " piete or de de&-"cere &"u cre"re" de produ&e noi pentru piete noi? pentru " evidenti" e@i&tent" re&ur&e or -in"nci"re nece&"re punerii .n e@p o"t"re " proiectu ui prin "&i#ur"re" -ondu ui de ru !ent Fprin conven'ie? &e con&ider" un tri!e&tru de " punere" .n e@p o"t"re p"n" " pri!e e inc"&"ri din producti" v"ndut"G. Lini" 8 &e co!p ete"3" cu p "ti e "-erente &" "rii or brute? do"r pentru per&on" u "n#"/"t &up i!ent"r .n c"dru proiectu ui. Lini" ( &e co!p etre"3" do"r cu contr"v" o"re" cre&terii con&u!uri or de uti it"ti " nive de or#"ni3"tie .n ur!" i!p e!ent"rii proiectu ui. Con&u!uri e &peci-ice $i nive u v" oric vor -i re ev"te prin &tudiu de -e3"bi it"te. Ide! pentru ini" 12. Lini" 1+ e&te &u!" dintre inii e * $i 1). Lini" 1* &e v" e&ti!" .n -unc'ie de proceduri e de p "t" " e A#entiei 5APAR, $i de !odu u de p "ti pentru c"re bene-ici"ru opte"3". Lini" 10 e&te di-erent" .ntre inii e * $i 1* $i v" repre3ent" v" o"re" co-in"nt"rii pe c"re &o icit"ntu v" trebui &" o "&i#ure .n !od ob i#"toriu pentru " -i e i#ibi .

10)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Totalul pe linie pentru linia 1% nu va trebui !a depa!ea!ca %0MH re!pectiv #0MH din totalul pe linie pentru linia %H procentul 'iind (n 'unc"ie de aloc,tia maIima pe !ub+ma!uri. ,"c" co--in"nt"re" &e v" re" i3" prin -onduri i!pru!ut"te? p "ti e "-erente dob"n3i or? .n c"3u .n c"re &e vor re" i3" .n perio"d" con&ider"t"? &e vor inre#i&tr" c1te#ori" j p "ti nee i#ibi e k. Co+'inantarea. >ene-ici"ru v" /u&ti-ic" "coperire" nece&"ru ui de -onduri intr-un t"be rec"pitu "tiv c"re &" re&pecte ur!"toru -or!"t B 1+ Indic,tor = Total plati proiectH din care = )otal plati eligi!ile )otal plati neeligi!ile Plati -APAR& Nece!ar de 'onduri pentru plati eligibile (n cadrul proiectului Nece!ar de 'onduri pentru plati neeligibile (n cadrul proiectului ;onduri proprii Imprumuturi bancare Alte participatii L1 N. L1 Total

1* 10 17 18 1( %2

Nota = To"te -or!e e de -in"nt"re " nece&"ru ui de -onduri pentru co-in"nt"re vor trebui &" &e inc"dre3e " po3itii e 18 - %2 $i &" re&pecte prevederi e din G7idu &o icit"ntu ui .n e#"tur" cu !odu de de!on&tr"re " c"p"cit"tii de co--in"nt"re. FE@. B Un i!pru!ut de " o per&o"n" -i3ic" v" -i "&i!i "t" .n &copu proiectu ui cu o &ur&" proprie? d"c" v" -i tr"n&-er"t" .n contu bene-ici"ru ui? i"r bene-ici"ru v" trebui &" pre3inte e@tr"& de cont b"nc"r. ,"c" re&pectivu i!pru!ut v" -i con&tituit c" #"r"ntie .n nu!er"r pentru un credit b"nc"r? bene-ici"ru v" pre3ent" " &e!n"re" contr"ctu ui docu!ente e !ention"te .n G7idu &o icit"ntu ui $i v" inre#i&tr" re&ur&" " po3iti" 1( N j i!pru!uturi b"nc"re kG. Pentru ur!"rire" re&pect"rii criteriu ui de e i#ibi it"te .n e#"tur" cu nive u co--in"nt"rii &e v" ur!"ri ini" 10 N j Nece&"r de -onduri "-erent p "ti or e i#ibi e .n c"dru proiectu ui k.

10+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Lini" 17 N jNece&"r de -onduri pentru p "ti nee i#ibi e .n c"dru proiectu uik e&te i!port"nt" pentru ev" u"re" nece&"ru ui de -ond de ru !ent pentru i!p e!ent"re" proiectu ui. Lini" %2 N vor -i inc u&e p"rticip"tii " e -onduri or cu c"pit" de ri&c " c"pit" u &oci" " &o icit"ntu ui &"u " " tor in&titutii de inter!ediere -in"nci"r"? .n b"3" &cri&ori or de con-ort "ne@"te " cerere" de -in"nt"re. C7eie de veri-ic"re B Tot" u de pe ini" 1) v" trebui &" -ie e#" cu &u!" tot" uri or de pe inii e 1*? 18? 1( $i %2. .. PROIECTII ;INANCIARE i IN&ICKTORI ;INANCIARI ..1. Progno/a van/arilor 9!i evolutia utili/arii capacitatilor de productie: E&te ce" !"i i!port"nt" p"rte " proiectiei -in"nci"re. 5e v" -"ce proiecti" "n#"/"!ente or de v"n3"ri Fprodu&e -"ctur"teG $i nu " inc"&"ri or .n nu!er"r. 5e -"ce prin con&ider"re" pro#no3ei uti i3"rii c"p"cit"ti or de productie e@i&tente precu! $i " ce or ce -"c obiectu proiectu ui din &tudiu de -e3"bi it"te core "te. 5e v" "r#u!ent"? cu re-eriri " F"nteGcontr"cte e de de&-"cere "ne@"te " cerere" de -in"nt"re. 5e v" re" i3" o proiectie " v"n3"ri or .n unit"ti -i3ice? ur!"t" de un" .n unit"ti v" orice .n preturi con&t"nte " d"t" depunerii cererii de -in"nt"re? ur!"nd !ode u u B Indic,tor
Gr"d de uti i3"re " c"p"@cit"tii de productie J"n3"ri -i3ice previ3ion"te Produ& 1 Produ& % a.. Tot" J"n3"ri v" orice previ3ion"te Produ& 1

2M O

L1

L1

O#

O$

O%

10*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Produ& % aa Tot"

Atentie PB 5e vor -"ce dou" tipuri de proiectii pentru "ce "&i ori3ont de ti!p? " nive de -ir!"? un" pentru v"n3"ri e &o icit"ntu ui -"r" proiectu nou? re&pectiv un" cu u"re" .n c" cu " in- uente or proiectu ui nou " nive u v"n3"ri or -ir!ei. .. . Progno/a c6eltuielilor de eIploatare 9inclu!ivH c6eltuielile cu per!onalulH cu utilitatileH cu materia primaH cu amorti/area: To"te c7e tuie i e &e vor inre#i&tr" pe b"3" "n#"/"!ente or de p "t" F&i nu " p "ti or e-ectiveG. Uti i3"nd "ce "&i -or!"t de t"be ? &e vor pre3ent" di&tinct $i det" i"t pe &ub-c1te#orii? ur!"to"re e c1te#orii de c7e tuie i B C7e tuie i !"teri" e N tot" ? v" inc ude? c7e tuie i cu !"terii e pri!e? !"teri" e? co!bu&tibi i? ener#ie e ectric" $i "p"C C7e tuie i cu "!orti3"re". 5e vor u" v" ori e de intr"re .n invent"r? cu re&pect"re" nor!e or cont"bi e de "!orti3"re " !i/ o"ce or -i@e. C7e tuie i cu per&on" u nou "n#"/"t. 5e vor pre3ent" det" i"t c1te#orii e de per&on" $i nive u core&pun3"tor de &" "ri3"re Finc u3"nd to"te tipuri e de c7e tuie i cu per&on" u G. C7e tuie i cu ucr"ri $i &ervicii e@ecut"te de terti. Atentie PB 5e vor -"ce dou" tipuri de proiectii pentru "ce "&i ori3ont de ti!p? " nive de -ir!"? un" pentru c7e tuie i e &o icit"ntu ui -"r" proiectu nou? re&pectiv un" cu u"re" .n c" cu " in- uente or proiectu ui nou " nive u c7e tuie i or -ir!ei. ..#. Anali/a pragului de rentabilitate 5e vor re u" re3u t"te e c" cu e or din &tudiu de -e3"bi it"te cu indic"re" #r"du ui de uti i3"re " c"p"cit"tii nou proiect"te " c"re &e "tin#e pr"#u de rent"bi it"te. 100

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------..$. Proiectia contului de pro'it i pierdere In-or!"'ii e de " &ectiuni e G.1 $i G.% vor -i "#re#"te .n ur!"toru !ode de proiectie " venituri or $i c7e tuie i or "-erente proiectu ui B FL [ tri!e&tru de " punere" .n -unctiune " inve&titiei? O [ "n de " punere" .n -unctiune " inve&titiei? O+I [ "n in"inte de punere" .n -unctiune " inve&titieiG Atentie P= Intruc1t to"te proiectii e -in"nci"re vor -i .n preturi con&t"nte " !o!entu intoc!irii p "nu ui de "-"ceri? orice re-erire " v" ori .n Euro &e v" pute" -"ce prin &i!p " i!p"rtire " v" orii core&pun3"to"re .n Lei " r"t" de &c7i!b Lei4 Euro din !o!entu intoc!irii p "nu ui de "-"ceri.
Nr. Crt
1

C1te#ori"
Jenituri din e@p o"t"re Jenituri din v"n3"re" !"r-uri or Producti" v"ndut" A te venituri* <enituri din eIploatare J total

O+

O+1

L1

. L1

O1#

..O%

1P+ % %P ) )P +

+P
%

5e vor co!p et" v" ori pe co o"ne e f-% $i f-1 nu!"i pentru v"ri"nt" -"r" proiect? "&" cu! &unt indic1te .n contu de pro-it $i pierdere " -ir!ei &o icit"nte. ) J" ori e de pe co o"ne e f1 $i f% vor repre3ent" &u!e e de pe co o"ne e h1 " h+ &i? re&pective h* " h8 $i vor repre3ent" v" ori e "nu" e " e indic1tori or din CPP pentru pri!ii doi "ni de " punere" .n -unctiune " proiectu ui. + To"te nu!ere e curente !"rc1te cu P repre3int" v" ori pentru proiectii e c"re i"u .n con&ider"re proiectu . .n con&ecint"? pentru "ce "&i cont? "co o unde e c"3u vor e@i&t" dou" tipuri de proiectii? un" pentru "ctivit"te" -ir!ei -"r" proiect? " t" cu proiectu re" i3"t F!"rc1te cu iter" PG. * 5e vor inre#i&tr" to"te ce e " te conturi de venituri din contu de pro-it $i pierdere FCPPG.

107

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------*

Jenituri din e@p o"t"re tot" incre!ent" 0 C7e tuie i pentru e@p o"t"re

C7e tuie i !"teri" e N tot" C7e tuie i cu ucr"ri $i &ervicii e@ecut"te de terti C7e tuie i cu i!po3ite? t"@e $i v"r&"!inte "&i!i "te C7e tuie i cu per&on" u N tot" A te c7e tuie i de e@p o"t"re C7e tuie i cu "!orti3"ri e $i provi3io"ne e C7e tuie i pentru e@p o"t"re -

0P 7

7P 8

8P (

(P 12

12p 11

11P 1%

To"te v" ori e de pe inii e c"re repre3int" un re3u t"t incre!ent" Fo v"ri"tie -"t" de nive u de b"3"G &e vor c" cu " prin di-erent" .ntre v" o"re" indic1toru ui re&pectiv .n v"ri"nt" cu proiect $i ce" din v"ri"nt" -"r" proiect.

108

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------tot"

1%P 1)

C7e tuie i pentru e@p o"t"re N tot" incre!ent" Re3u t"tu din e@p o"t"re Re3u t"tu incre!ent" din e@p o"t"re Jenituri -in"nci"re7 N tot"

1+

1+P 1*

10

10P

17

C7e tuie i -in"nci"re8? din c"re C7e tuie i privind dob"3i e A te e C7e tuie i -in"nci"re tot" C7e tuei i -in"nci"re N

17P 18 18P 1(

1(P %2

Jenituri e -in"nci"re vor -i pre3ent"te &intetic? i"r nu!"i d"c" e@i&t" in- uente not"bi e? "t1t trecute? c1t $i previ3ion"te? din p"rte" unor conturi "n" itice Fe@. venituri din p"rticip"tii $i " te i!obi i3"ri -in"nci"reG &itu"'i" or v" -i /u&ti-ic1t" printr-o not" de &ub&o . 8 ,in -or!u "ru cont"bi de cont de pro-it $i pierdere &e vor evidenti" &ep"r"te c7e tuie i e privind dob"n3i e? i"r ce e " te conturi de c7e tuie i -in"nci"re &e vor #rup" pe ini" 18 N A te e.

10(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------tot" incre!ent" Re3u t"tu curent " e@ercitiu ui Re3u t"tu curent incre!ent" " e@ercitiu ui Re3u t"tu e@ception" ( Re3u t"tu brut " e@ercitiu ui Re3u t"tu brut incre!ent" " e@ercitiu ui I!po3it pe pro-it I!po3it pe pro-it incre!ent" Pro-it net Pro-it net incre!ent"

%1

%%

%)

%+

%+P %*

%0 %0P %7

%8 %8P %(

..%. Indic,tori 'inanciari Neinc"dr"re" oric"rui din ur!"torii indic1tori .n i!ite e prev"3ute !"i /o& v" in&e!n" nere&pect"re" &ub-criteriu ui de e i#ibi it"te * - respectarea nivelurilor indic0torilor financiari preva uti la sectiunea 1.(

Re3u t"tu e@ception" v" -i pre u"t din CPP nu!"i pentru u ti!ii doi "ni. .n &copu previ3iunii -in"nci"re nu vor -i u"te .n c" cu v" ori " e "ce&tui indic1tor dec1t .n &itu"tii e@ception" e? .n c"re un eveni!ent viitor c"re produce venituri e@ception" e din punct de vedere cont"bi e&te cert.

172

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Re3u t"tu din e@p o"t"re cu proiect F ini" 1+PG &" -ie po3itiv pentru orice "n de previ3iune incep"nd cu " doi e" "n de " punere" .n -unctiune " inve&titiei. Pro-itu net incre!ent" &" -ie po3itiv pentru orice "n de previ3iune incep"nd cu " doi e" "n de " punere" .n -unctiune " inve&titiei Atentie PB criteriu &e "p ic" $i &e veri-ic" nu!"i pentru c1te#orii e I $i II de proiecte. ,ur"t" de recuper"re " inve&titiei b12 "ni. 5e c" cu e"3" c" -iind nu!ru de "ni F&i uniG .n c"re v" o"re" tot" " " inve&titiei e&te recuper"t" din pro-itu net incre!ent" . 5e con&ider" c" pre!i&" de ucru -"ptu c" nive uri e indic1tori or din contu de pro-it $i pierdere previ3ion"t &e &t"bi i3e"3" incep"nd cu " cinci e" "n de " punere" .n -unctiune " obiectivu ui. A&t-e ? &e v" deduce din v" o"re" tot" " " inve&titiei &u!" pro-ituri or nete incre!ent" e pe pri!ii cinci "ni Fori3ontu de previ3iuneG? i"r v" o"re" r"!"&" &e v" i!p"rti " pro-itu net din " cinci e" "n. Produ&u "&t-e re3u t"t &e v" "dun" cu cinci $i &e v" obtine dur"t" de recuper"re " inve&titiei. Rent"bi it"te" c"pit" u ui inve&tit N RCI Fpro-it net incre!ent" 4 tot" v" o"re " proiectu uiG c1*O .n oric"re "n de uti i3"re " c"p"cit"tii noi proiect"te Fin c"dru proiectu uiG pe&te pr"#u de rent"bi it"te. Gr"du de "coperire " c7e tuie i or -in"nci"re. R"portu Re3u t"t incre!ent" din e@p o"t"re4 C7e tuie i -in"nci"re incre!ent" e Fobtinute din di-erent" v" ori or inii or 17P-17G &" -ie &upr"unit"r. E. CONC72@II

171

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

-T2&I2 &E CA@ II. QNTOCMIREA 2N2I P7AN &E A;ACERI

&E-CRIEREA PROIECT272I

1.1. &ATE &E I&ENTI;ICARE A A.ENT272I ECONOMIC ". ,enu!ire" &ociet'iiUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU b. Nu!ru $i d"t" .nre#i&trrii " R.C.UUUUUUUUUUUUUU c. Tipu $i de&criere" ctivit'iiUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU d. ;or!" de or#"ni3"reUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU e. N"tur" $i &tructur" c"pit" u uiUUUUUUUUUUUUUUUU -. C"pit" u &oci" e&te deUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU 1. . CON&2CEREA ;IRMEI
1. .1. A-OCIAFI9ACFIONARI: PRINCIPA7I Nr. crt. 1. %. ). Nume+ prenume &ata Naterii Adre!a Tel -tare civil

1. . . COMITET27 &IRECTOR
Nr. Crt. Nume+ Prenume ;unc"ie <,r!t -tudii EIperien" &omeniul de activ. ;unc"ia actual

1. %. ).

17%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

1.#. Pia"a 1.#.1. -erviciile 9produ!ele: o'erite

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

1.#. . Principalii 'urni/ori=

Nr. Crt. &enumirea produ!ului &enumirea i adre!a 'urni/orilor ;orma de proprietate <aloarea anual Pondere (n total M

1. %. ). +.

1.#.#. Clien"ii principali

Nr. Crt. &enumire client Adre!a ;orma de proprietate Produ!ele <,n/ri anuale Pondere (n total M

1. %. ). +.

1.#.$. Concuren"a
Nr. Crt. 1. %. ). &enumire Produ!e Reputa"ie -egment de pia"

17)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

1.#.%. Po/i"ia produ!elor proprii 'a" de concuren"

Nr. Crt. Pre" 'a" de Produ!ul concuren"
Mai mic 1. %. ). +. *. Egal Mai mare

Calitate 'a" de concuren"

In'erior Egal -uperior

1.#.*. Principalele avanta)e ale noilor produ!e4!ervicii o'erite ca urmare a reali/rii proiectului propu!
Pre'UUUUUUUUU C" it"teUUUUUUUUUC"r"cteri&tici noiUUUUUUUUUU 5ervicii po&t N v1n3"reUUUUUUUUUUUA te e Fde&criereGUUUUUUUUUUUUUU

1.#.3. Reac"ia previ/ibil a concuren"ei la apari"ia noii o'erte pe pia"

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>UU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU

1.#.1. Activit"i de promovare a v,n/rilor

rec "!"UUUUUUUUUUUUpub icit"teUUUUUUUUUUUUp i"nteUUUUUUUUUUUU t.r#uri $i e@po3i'iiUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU " te -or!eFde&criereGUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU

17+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

&IMEN-IONAREA E7EMENTE7OR TEENICE &E CAPACITATE A NOII 2NITBFI

.1. &imen!ionarea !upra'e"elor nece!are pentru activitatea de ba/ i auIiliar a.: Teren
Nr. Crt. 1. . Ampla!are Regim )uridic 9proprietate !au (nc6iriat : -upra'a" 9 m.p. : Pre" 9 lei 4 m.p. : <aloare Total 9 mii lei :

b.: Cldiri
Nr. Crt. Tipul cldirii Anul con!tuctie i 1((+ Nr. de eta)e 1 Total m.p. 9toate eta)ele: *.*22 MActivitate

&e ba/
8*O

Adm. auI
1*O

Regim )uridic

1.

M"#"3i"I

Propr.

Total

. . &e!crierea !umar a 'luIurilor principale ale activit"ii 9proce!ului te6nologic: UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU

17*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

. .1. Activitatea de comer"

Nr. crt. 1. . #. $. .rupe 2.M de mr'uri <olum Norma de utili/are pe m.p. .rad de utili/are a !upra'. 9M: -upra'a"a total nece!ar M

. . . Alimenta"ie public
Nr. 2nit"i de Crt. alimenta"ie Numr de locuri de !ervire ;luIul clien"ilor pe un loc de !ervire Perioada Capacitatea de de !ervire J 'unc"ionare nr.clien"i4an

Re!taurant Car # Cra!erie $ Tera! TOTA7

170

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

. .#. Activitate de ca/are

Nr. crt. 1 # $ % Po&ibi it'i de c"3"re Apartament Camere cu un pat 9!ingle: Camer cu dou paturi 9duble: Camer cu trei paturi Camping J din care + ca!u"e cu un pat + ca!u"e cu dou paturi -at de vacan"= + c!u"e cu un pat + c!u"e cu dou paturi Nr. de c"!ere Tot" ocuri de c"3"re Perio"d" de -unc'ion"re C"p"cit"te" tot" N ocuri c"3"re4"n

Total

. .$. Calculul nece!arului de mainiH utila)e i in!tala"ii principale

Nr. Crt. A. ,enu!ire" !i/ ocu ui -i@ Activit"te" de b"3 C"r"cteri&tici te7nice Anu -"bric"'iei J" o"re" de invent"r -!ii eiU3ur" O

1. . #. $. Activit'i "u@i i"re 1. . #.

177

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

III. PARTEA ;INANCIARB

#.1. Evaluarea co!tului proiectului

Nr. Crt.
1. . #. $.

Obiectul inve!ti"iei

;urni/or

<aloare e!timat9mii lei:

178

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

#. . .ra'icul de reali/are a inve!ti"iei

Nr. Crt

&e!crierea inve!ti"iei4Perioada ProiectareHaprobriH avi/eH etc Ac6i/i"ionarea terenului Pregtirea i amena)area terenului Ac6i/i"ionare9inclu!iv monta): Con!truc"ie i in!tala"ii Tran!port i monta)e m). ;iIe 2tilit"i C6eltuieli pt. pornirea activ. Atingerea capacit"ii plani'ic,te

7una 1

10

11

An

An #

1. . #. $. %. *. 3. 1. 8.

Not= At,t etapele inve!ti"ieiH c,t i perioadele !e adaptea/ proiectului propu!

17(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

#.#. -ur!e de 'inan"are a proiectului Nr. crt.

1. . #.

-ur!e de 'inan"are
Capital propriu Credite bancare Alte !ur!e Total

-uma+mii lei+

Pondere+M+

182

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

#.$. ;undamentarea evolu"iei volumului activit"ii (n unit"i 'i/ice Nr. Crt.

1. . #. $. %. Tot"

&e!crierea produ!elor 9codul:

2.M.
00* 003

Anii
001 008 010

181

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

#.%. Plani'icarea c6eltuielilor de produc"ie

#.%.1. E!timarea co!turilor unitare i a pre"urilor de v,n/are unitare

Nr. crt.
1. . #. $.

Articole de calcula"ie
P1
Pre" de ac6i/i"ie9inclu!iv materii prime i materiale directe: C6eltuieli !alariale directe9!alariiH Ca!H etc: Total c6eltuieli directe C6eltuieli indirecte &in care= + Combu!tibilH energie + Alte c6eltuieli Total co!turi

P#

P$

%. Co!t unitar

Adao! comercial Pre" de v,n/are

18%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------#.%. . Evolu"ia c6eltuielilor de circula"ie9co!turilor unitare: ale produ!elor Nr. Crt.
1. . #. $. %.

&enumirea produ!elor 9codul:

2.M.
003 001

Anii
008 010 011

Total

18)

#.*. Evolu"ia pre"urilor unitare de v,n/are 9 'r T.<.A.:

Nr. &enumirea Crt. produ!elor 1. . #. $. %. *. TOTA7 2.M. Anii 233/ 2334 2335

#.3. Progno/a veniturilor

- !i io"ne ei -

Nr. Crt. 1. . #. $. %. *. Total

&enumirea produ!elor 9codul:

003

001

008

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

#.1. Evolu"ia co!turilor totale

Nr. Crt. 1. . #. $. %. *. Total &enumirea produ!elor 9codul: 003 001 008

18*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

#.8. Proiectarea pro'itului brut i net

-itua"ia veniturilor i c6eltuielilor4perioad JENITURI dinB 1.J1n3riFpre&t"'iiG %.Jenituri -in"nci"re ).A te venituri I. TOTAL JENITURIFinc u&iv TJAG CKELTUIELI ,IRECTE 1. C7e tuie i !"teri" e %. C7e tuie i cu !"noper" direct II. TOTAL CKELTUIELI ,IRECTEF1_%G III. TOTAL CKELTUIELI IN,IRECTE ,in c"reB "!orti3"re proiect IJ. TOTAL CKELTUIELIFII_IIIG J. T.J.A. JII. PRO;IT IMPO9A>IL JIII. IMPO9IT PE PRO;IT %*O I=. PRO;IT NETFJII-JIIIG =. PRO;IT NET CUMULAT
P1 P P#

180

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

#.10. Ealonarea rambur!rii creditului

,ATORIA C<TRE >ANC< -!ii ei
Anu Perio"d" Credit ,ob1nd" Tot"

RAM>UR5ARE N !ii ei ,"t" Credit ,ob1nd" Tot"

#.11. ;luIul de numerar

;72G27 &E N2MERAR4PERIOA&B 1. Nu!er"r " .nceputu perio"dei %. Intrri de nu!er"r "G din v1n3ri - pe nu!er"r - pe credit bG credite cG " te intrri de nu!er"r A. TOTAL NUMERAR ,I5PONI>IL F1_%G Ie$iri de nu!er"r C7e tuie i directeB "Gc7e tuie i !"teri" e - pe nu!er"r - pe credit bGc7e tuie i cu !"noper" direct %. C7e tuie i indirecte I. TOTAL CKELTUIELIF1_%G II. CKELTUIELI INJE5TIPIONALE din c"reB r"te credit $i dob1n3i III. INJE5TIPII ,E CAPITAL IJ. T.J.A. J.IMPO9IT PE PRO;IT >. TOTAL IE:IRI ,E NUMERARFI_II_III_IJ_JG 5URPLU5 ,E NUMERARFA->G

P1

P#

187

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

-T2&I2 &E CA@ III. -T2&I2 &E ;E@ACI7ITATE A7 PROIECT272I &E IN<E-TIFII
I Introducere de&criere" &ociet'ii co!erci" e N d"t" .n-iin'rii? " .nre#i&trrii? &t"tutu uridic inve&titoru de&criere" pe &curt " proiectu ui de inve&ti'ii propu& &copu inve&ti'iei co&tu tot" e&ti!"t .n ei &ur&e de -in"n'"reB proprii? .!pru!ut"te II M"n"#e!entu &ociet'iiB conducere" &ociet'ii Nnive pro-e&ion" ? vec7i!e $i e@perien' nu!ru de "n#"/"'i N &tructur" $i c" i-ic"re" "ce&tor" &curt" de&criere te7nic " proce&u ui de produc'ie? c"p"cit'i de produc'ie? -o o&ire" or. Re "'ii cu " te &ociet'i co!erci" e din '"r $i &trint"te In-or!"'ii -in"nci"re N "n" i3" "ctivit'ii -in"nci"re curente II Produ&u $i pi"'" de de&-"cere "Gprodu&u princip" v1ndut ? uti it"te" ui? pre' "ctu" ? pre' e&ti!"t .n viitor? &tructur" recent $i viito"re " v1n3ri or bG c ien'i princip" i? perio"d" contr"cte or .nc7ei"te de &ociet"te" co!erci" ? !odu de p "t " contr"v" orii !r-uri or v1ndute? pre3ent"re" contr"cte or .nc7ei"te cG pie'e po&ibi e pentru v" ori-ic"re" produ&e or din proiect? vo u!u pie'ei interne .n pre3ent $i viitor dG per&pectiv" pe ter!en un# N "v"nt"/e e co!petitive pe ter!en un# " e &ociet'ii? c"p"bi e & "&i#ure &upr"vie'uire" $i pro&perit"te" pe perio"d" deru rii creditu ui $i " inve&ti'iei. cerere" pe pi"' " produ&u ui N d"te re-erito"re " ri&cu .nvec7irii te7no o#ice " "ce&tui". pre'uri N d"te privind "ctu" u pre' intern $i e&ti!ri .n viitor co!erci" i3"re produ&e or N !"#"3ine proprii? unit'i co!erci" e? pi"'". 5c7i!bri e prev3ute pentru co!erci" i3"re" noi or produ&e din proiectu propu&. 188

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Concuren'" $i po3i'i" &ociet'ii co!erci" e pe pi"'" N princip" ii concuren'i "i &ociet'ii? b"3e e concuren'ei. IJ. M"r6etin# $i di&tribu'ie N !"r6etin#u produ&e or? !odu .n c"re &ociet"te" .$i di&tribuie produ&e e. J. ;or'" de !unc N nu!r de "n#"/"'i? &tructur"? c" i-ic"re? per&on" de conducere? e@perien'"? co&turi "nu" e cu -or'" de !unc. JI Re&ur&e !"teri" e !"terii pri!e princip" e N c"ntit'i? princip" i -urni3ori? co&turi? tipuri de contr"cte JII I!p"ctu "&upr" !ediu uiB i!p"ctu te7no o#iei -o o&ite "&upr" !ediu ui .ncon/urtor "vi3e $i "corduri de -unc'ion"re F Acordu de " Mini&teru Mediu uiG preci3ri privind .nc"dr"re" .n re# e!entri e e#" e .n vi#o"re JIII A&pecte te7nice " e proiectu ui &copu proiectu ui dur"t" de vi"' " inve&ti'iei #r"-ic de re" i3"re " inve&ti'ieiF !ont"/? ec7ip"!ent? punere .n -unc'iune? rod"/? probe te7no o#iceG de&criere te7nic " produ&e or $i " proce&u ui de produc'ie? #r"d de uti i3"re " c"p"cit'ii de produc'ie te7no o#ie uti i3"t &ur&e de !"terii pri!e e@i&tente $i po&ibi it'i privind "&i#ur"re" "ce&tor" .n viitor uti it'i con&ider"'ii privind !ediu .ncon/urtor "&pecte /uridice F icen'"? "probri? etc.G I= I!p e!ent"re" proiectu ui po&ibi it'i e&ociet'ii co!erci" e pentru i!p e!ent"re p "nu de nece&it'iF cerin'eG privind "&i&ten'" te7nic !odu de uti i3"re&"u procur"re produ& pro#r"! de i!p e!ent"re- re" i3ri? -"ci it'i = Active oper"nte nete c"pit" de ucru- &e3on" it"te" v1n3ri or F d"c e@i&t "ce"&t &itu"'ieG!od de ur!rire " .nc"&ri or $i p 'i or 18(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------"ctive e@i&tente pe c"re e po&ed &ociet"te" 8 teren? con&truc'ii? ec7ip"!ente- c" it"te" or? c7e tuie i e de rep"r"'ii $i de .ntre'inere curente nece&"re. =I Co&turi e p "nu ui $i p "n de -in"n'"re co&tu proiectu ui e&ti!"re? devi3 c" cu e de b"3 $i c" cu "'ii privind e&ti!"re" co&tu ui F d"te de " -urni3or? e&ti!ri " e inve&titoru ui? con&tructoru ui? etcG co&turi pe e e!ente de c7e tuie i? eviden'iere" co&turi or de produc'ie-c7e tuie i cu !"terii e pri!e? !"teri" e? uti it'i? -or'" de !unc? c7e tuie i de "d!ini&tr"'ie? cu "!orti3"re" nece&it"te" $i e&ti!"re" c"pit" u ui circu "ntF pri!" dot"reG p "n de -in"n'"re pentru v" o"re" tot" " proiectu ui pro#r"!u de e-ectu"re " p 'i or pentru re" i3"re" proiectu ui condi'ii e $i vo u!u p"rticiprii inve&titoru ui F contribu'i" "ce&tui"G " -in"n'"re" ter!enii $i condi'ii e de -o o&ire " &ur&e or de -in"n'"re #r"-icu de re" i3"re " inve&ti'iei Pre'u produ&e or -inite? v" o"re" !i/ o"ce or -i@e? &" "rii e "nu" e? c7e tuie i e conven'ion" -con&t"nte &unt "-ect"te de in- "'ie $i vor -i "ctu" i3"te cu v" ori e "nu" e " e in- "'iei =II An" i3" -in"nci"r $i econo!ic Pre3ent"re" proiec'ii or v" ori or venituri or? " co&turi or de inve&ti'ii $i de produc'ie pe to"t perio"d" proiectu ui? .n"inte $i dup "p ic"re" proiectu ui. Proiec'ii e &itu"'iei venituri or $i c7e tuie i or &e vor e "bor" pentru -iec"re "n? pentru perio"d" re" i3rii $i e@p o"trii inve&ti'iei? p1n " r"!bur&"re" tot" " creditu ui. Acet&e proiec'ii &e e@pri! .n pre'uri con&t"nteB .n c"3u unei !oderni3ri? rete7no o#i3ri &"u !riri " unei c"p"cit'i de produc'ie? &itu"'i" venituri or $i c7e tuie. i or &e .ntoc!e$te .n v"ri"nt" -r proiect c1t $i .n v"r"i"nt" cu proiect. An c"3u unei c"p"cit'i noi? " o &ociet"te c"re " de&-$ur"t o "t "ctivit"te "nterior? &itu"'i" &e .ntoc!e$te nu!"i cu v" ori e e&ti!"te " &e ob'ine dup punere" .n -unc'iune " inve&ti'iei? precu! $i pe tot" "ctivit"te. Proiec'i" "ctive or $i p"&ive or&e v" re" i3" pe perio"d" .n cur& $i p1n " r"!bur&"re" creditu ui

1(2

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------R"t" inern F-in"nci"rG de rent"bi it"te c" cu "t pe b"3" co&tu ui -in"nci"r $i bene-iciu Fpro-itu G ob'inut? .n"inte $i dup "p ic"re" proiectu ui An" i3" re" i3ri or e&ti!"tive? "p ic1nd &c7i!bri e ce pot & "p"r Fdep$ire" dur"tei de inve&ti'ie? nere" i3"re" venituri or? dep$ire" co&turi or. Ri&curi e de orice -e ? ri&curi neobi$nuite? c"re pot interveni .n deru "re" proiectu ui propu& $i !&uri e c"re &e i"u pentru " e i!in"&"u !ini!" i3" i!p"ctu poten'i" " "ce&tor". R"t" de rent"bi it"te econo!ic? "n" i3" co&t-bene-iciu $i "n" i3" &en3itivit'ii .n -unc'ie de -"ctorii de ri&c ce pot & "p"r F dep$ire" dur"tei de re" i3"re " inve&ti'iei? nere" i3"re" venituri or? dep$ire" c7e tuie i or? etc. =III Conc u3ii An -in" ? -unc'ie de re3u t"tu "n" i3ei econo!ico--in"nci"re $i de ce e " te "&pecte re ev"te .n &tudiu &e "preci"3 oportunit"te" inve&ti'iei propu&e $i e-icien'" "ce&tei" din punctu de vedere " inve&titoru ui $i " econo!iei n"'ion" e.

1(1

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

1(%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

-T2&I2 &E CA@ I<. PROIECTAREA 2NEI -ECFII &E PIE-E A2TO
ETAPE7E PROIECT272I An" i3" #ener" C Or#"ni3"re" $i di!en&ion"re" &i&te!e or de -"bric"'ieC 5t"bi ire" e e!ente or te7nico-econo!ice din p "nuri e .ntreprinderiiC 5t"bi ire" co&turi or $i " preturi orC ,eter!in"re" unor indic1tori te7nico-econo!ici. TIP2RI &E PRO&2CFIE Produc'ie de !"&C Produc'ie de &erie F&erie !ic? !i/ ocie? !"reGC Produc'ie individu" Funic1teG. PRINCIPIILE ORGANI9<RII Principiu propor'ion" it'iiC Principiu rit!icit'iiC Principiu &i!u t"neit'ii Fp"r" e i&!u uiGC Principiu dru!u ui !ini!C Principiu continuit'iiC A te principii? cu! "r -iB L"nb"n? Mu&t .n Ti!e? 9ero de-ecte? etc. -TACI7IREA PRO;I7272I &E ;ACRICAFIE Produ& ,enu!ire C"ntit"te buc4"n P1 ;"ruri "utoF;AG P% Piu it" cubuc"FPCG P) 5urub re# "reF5RG P+ Cre&t"re &urubFC5G In vedere" -"bric"rii "ce&tor produ&e " -o&t e "bor"t proiectu de e@ecutie con&tructiv" $i proiectu te7no o#ic. In proiectu de e@ecutie con&tructiv" &e re#"&e&cB - &tructur" produ&e orC - !"teri" e e din c"re &unt re" i3"te produ&e eC - tr"t"!ente ter!ice? "coperiri #" v"nice? etc. 1()

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------bG Proce&u te7no o#ic &e concreti3e"3" .n -i&" te7no o#ic"C .n "ce"&t" -i&" &e indic" ordine" tuturor oper"tii or c"re &e e-ectue"3" "&upr" reperu uiC pentru -iec"re oper"tie &e preci3e"3"B - uti "/e e pe c"re &e e@ecut"C - ec7ip"!ente e -o o&iteF5,J-uri?AMC-uriGC - c1te#ori" ucr"riiC - dur"t" oper"tiei. cG A te d"te nece&"reB - d"te privind uti "/e eFc"r"cteri&tici te7nice? di!en&iune? pret? etc.GC - d"te privind !"teri" e e $i con&u!u &peci-icC - nor!"tive privind !odu de "!p "&"re " uti "/e orC - nor!e de con&u! de ener#ieC - #ri " de &" "ri3"reC - nor!e de "!orti3"re. -TACI7IREA MANOPEREI CENTRA7I@ATE N. Uti "/ cr 1 Pre& 0t % ) + * 0 7 8 ( 12 11 1% 1) Pre& 12t Pre& 10t Pre& %*t Pre& +2t Pre& 02t Pre& 0)t Pre& 82t Pre& 102t Ap. 5ud"t Ni$e vop&it ;o"r-ec #7i M"$in -i et"t 1+ M"$in cre&t" 1* M"$in #urit 10 M"$in ru "t 1(+ ;A Nt %?8+7 2?*22 1?7+* 2?*(* 1?)8* 2?8*2 1?0+2 1?2*2 2?0)2 2?(72 2?((2 2?882 2?0)* 2?282 2?7*7 2?+*2 h PC Nt h 5R Nt 2?)) 7 h C5 Nt h

2?)

2?) 2?28 2?*7 2?28 2?11 % 2?28

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------17 M"$in %?822 re-u "t 18 M"$in 2?%*2 2?%* rete3"t 1( Po i3or 8?*(2 1?% %2 5run# 1?1+2 bordur %1 5trun# 1?1*2 nor!" %% M"nu" %?182 1?18 N.A. v" ori e &unt ob'inute din -i$" te7no o#ic 5TA>ILIREA NUM<RULUI ,E UTILAME 5e -"ce p"rcur#"nd ur!"to"re e et"peB 1. determinarea numrului de ma!ini calculat.

B Tt

Nmc A

2d T 02
t n [ !"noper"? ; d [ -ond de ti!p S @ r :T n s U d s AAA

h [ producti"? di&ponibi ?

; d AR#*% + 9& S - S - l 00164an

,- du!inici [ *% 5- &"!bete [ *% 5 - &"rb"tori e#" e [ 8 9r- 3i e revi3ie [ % N&- nu!"r &c7i!buri [ 1 d&- dur"t" &c7i!b [ 8 . determinarea numrului de ma!ini admi!. Nma A R Nmc T #. determinarea gradului de incarcare

1(*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------gi A

0mc 0ma

E&te indic1t c" "ce&t #r"d & &e .nc"dre3e .n interv" u 0H1% V g i V 1H1%

1(0

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Centrali/ator privind !tabilirea numrului de utila)e

Nr Cr &enumire utila) ;A LA$$0.000 -R LA$00.000 PC LA*00.000 CLA 00.000

tn
2 1 %

tn T B tn 02
) +

tn T B t n 02
* 0

tn T B 02
7

tn
8

tn T B 02
(

tn T B 02

;d

Nmc

Nma

gi

12[)_*_7_(

11

1%[12411

1)[l1%m

1+[1%41)

1 % ) + *

;o"r-ec" #7i otin" Pre&" e@centric 0t Pre&" e@centric 12t Pre&" e@centric 10t Pre&" e@centric %*t 1(7

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------0 7 8 ( 1 2 1 1 1 % 1 ) 1 1(8 Pre&" e@centric +2t Pre&" e@centric 02t Pre&" e@centric 0)t Pre&" e@centric 82t Pre&" 102t Ap"r"t &udur" Ni&e vop&it M"&in" -i et"t M"&in"

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------+ 1 * 1 0 1 7 1 8 1 ( % 2 % 1 % % cre&t"t M"&in" #"urit Po i3or de & e-uit M"&in" de ru "t M"&in" de rete3"t M"&in" de re-u "t c"p 5trun# nor!" 5trun# bordur"t M"nu"

1((

&IMEN-IONAREA 7INIEI &E MONTA? Et"pe e princip" e " e di!en&ion"rii &untB !tabilirea tactului de productie a linieiC t"ct [ interv" u de ti!p &cur& .ntre dou" ie$iri &ucce&ive de pe ini" de -"bric1tieC tpl A
2dl ti Bl

;dl [ )81*ore4"n [ %%8(22!in4"n

ti

;d - -ond de ti!p di&ponibi " inieiC h - - producti" pe inieC &u!" ti!pi or de .ntreruperi ti [ t"_to!_tit

t"- ti!p de "!or&"re - ti!pu &cur& p1nb " ob'inere" pri!u ui produ&C t" [ 0.8T%*1[1720?8 to!- ti!p de odi7n" $i !"&" to![ )2T%*1 [7*)2 tit- ti!p de .ntreruperi te7no o#ice tit [ 12T%*1 [%*12 ti A11.3$*H1min tp [
%%8.(22 11.7+0 [ 2?+() !in4buc. ++2.222

!tabilirea tactului de 'abric,tie al liniei t'l A tpl + ttr ttr 2 t- tpl ttr- ti!p !ediu de tr"n&port .ntre % oper"tii c: !tabilirea numrului de ma!ini 9 a locurilor de munca : calculat pe linia de monta). Nlmc A tfl
t e ni

t\ni [ !"noper"

d: !tabilirea numrului de ma!ini admi!9 locuri de munca: N !"[ lN !cm

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------e: !tabilirea gradului de incarcare pentru 'iecare operatie pe linia de monta)
0lmc i A gio 0lma
i

EI. Nlmc1 A Nlmc$ A

2.)18 A 0.*$% 2.+()

Nlma 1 A 1

2.* A1.01$ Nlma$ A 1 2.+()

': !tabilirea gradului de incarcare al liniei gil A

0lmc 0lma

i i

2?7*b #i b 1.%

#i [

1).*0 = 2.7(7 17

%21

Indic,tori privind dimen!ionarea liniei de monta) Nr. Indic,tori Op1 Op Crt. 1 tpl % t'l ) Nlmc + Nlma * gio 0 gil Op# Op$ Op% Op* Op3 Op1 Op8 Op10 Op11 Op1 Op1#

&ETERMINAREA -2PRA;EFE7OR 5t"bi ire" &upr"-ete or pentru "te ieru de pre ucr"ri !ec"nice Nr. 2tila)ul Cuc. &imen!iuni -upra'ete Crt. mp totale 2 1 % ) + 1 ;o"r-ec" #7i otin" 1% % Pre&" 0t 1 ) Pre&" 12t 1 + Pre&" 10t % * Pre&" %*t % 0 Pre&" +2t % 7 Pre&" 02t % 8 Pre&" 0)t % ( Pre&" 82t + 12 Pre&" 102t + 11 M"&in" -i et"t 1 1% M"&in" cre&t"t 1 1) M"&in" #"urit 1 1+ M"&in" ru "t 1 1* M"&in" rete3"t 1 10 M"&in" re-u "t % 17 5trun# bordur"t ) 18 5trun# nor!" ) 1( Ap"r"t de &ud"t 1 %2 M"nu" 1 TOTAL

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Ate ier de "coperiri #" v"nice Nr. 2tila)ul Crit. 2 1 1 In&t" "ti de de#re&"re % >"ie 3inc"re ) >"ie cro!"re + >"ie nic7e "re * >"ie c"d!iere 0 >"ie dec"p"re 7 Tobe rot"tive TOTAL Ate ier !"&e p "&tice Nr. 2tila)ul Cr. 2 1 1 M"&ini in/ect"t % Me&e de ucru ) In&t" "tii u&c1t TOTAL Ate ier vop&itorie Nr. 2tila)ul Crit. 1 Cuptor in-r"ro&u % Ni&e vop&it TOTAL Ate ier de po i3"re Nr. 2tila)ul Crit. 1 Po i3or TOTAL

Cuc,ti &imen!iuni mp % ) % 0 1 % % 0 % 0 1 ) 1 % ) 1

-upra'ete totale +

Cuc,ti &imen!iuni mp % ) + % 0 1 % 1

-upra'ete totale +

Cuc,ti 1 %

&imen!iuni mp %0 %

-upra'ete totale

Cuc,ti

&imen!iuni mp

-upra'ete totale

%2*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Centrali/atorul !upra'e"elor compartimentelor de 'abrica"ie Nr. Crt. 1 % ) + * &enumire atelier Ate ier pre ucr"ri !ec"nice Ate ier "coperiri #" v"nice Ate ier !"&e p "&tice Ate ier vop&itorie Ate ier po i3"re TOTAL -tabilirea !upra'e"elor pentru maga/ii i depo/ite determinarea !upra'etelor pentru depo/ite c,nd materialele depo/itate au greutate mare9 pentru materii prime i materiale: Db 1 1 T T T t ms -mm A 8 l C a 3 us .b A g;AUL;A #;A- #reut"te" unui -"r "uto [ 2?22)t [c Gb [2.?22)T++2.222 Gb- #reut"te" brut" FtG [ 1)%2t 9 N 3i e ucr"to"re [ %*) X" N inc"rc"re" "d!i&" [ 1?%t4!p Lu& N coe-icientu de uti i3"re " &upr"-ete or [ 2?7
t ms - ti!p !ediu de &t"tion"re [ * 3i e
% 5!! [ %*) T 1?% T 2?7 T * )1m

-upra'ete mp

1)%2

determinarea !upra'etelor pentru maga/ii c,nd materialele depo/itate au volum mare - "p ic"! "ce"&t" !etod" pentru !"#"3i" de produ&e -inite -mp' A %20
/b 1 1 1 T T T T t ms 8 l "d 3 us 3 uv

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------J;A [ LT Ti [2?) T 2?% T 2?%* [ 2?21* Jb [ J;A T h;A [ 2?21* T ++2.222 [ 0022 ! ) Jb N vo u!u brutC 7d N in" ti!e"C Lu& N 2.7C Luv N coe-icientu de uti i3"re " vo u!u uiC t ms - 12 3i e Centrali/ator -upra'ete + Total Nr. Crt. 1 % ) + &enumire compartiment Co!p"rti!ent de -"bric1tie M"#"3i" !"teri" e M"#"3i" produ&e -inite A te &upr"-ete TOTAL -upra'ete

%27

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------TACI7IREA <A7ORII IN<E-TIFIEI DI A ;ON&272I AN2A7 &E AMORTI@ARE Atelierul prelucrari mecanice 9mil. lei:
Nr. &enumire utila) Nma <aloarea de inve!tit Total Cota de amort ;ond anual de amort

2 1 % ) + * 0 7 8 ( 12 11 1% 1) 1+ 1* 10 17 18 1( %2 %1

1
;o"r-ec" #7i otin" Pre&" e@centric 0t Pre&" e@centric 12t Pre&" e@centric 10t Pre&" e@centric %*t Pre&" e@centric +2t Pre&" e@centric 02t Pre&" e@centric 0)t Pre&" e@centric 82t Pre&" dub u e-ect102t Ap"r"t &udur" M"&in" -i et"t M"&in" cre&t"t M"&in" #"urit M"&in" de ru "t M"&in" de re-u "t c"p M"$in de rete3"t 5trun# nor!" 5trun# bordur"t M"nu" >"nd" !ont"/

) 8 * * 0 7 7 7 8 ( ( %% ) ) ) ) ) ) 02 ** 1 %8

+[%T)

* 12 * * * * * * * * * 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12

TOTAL

%28

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

Atelier pentru acoperiri galvanice Nr. &enumire Nma <aloarea inve!titiei 1 In&t" "tie de % 8 de#re&"re % >"ie 3inc"re 1 * ) >"ie cro!"re % * + >"ie nic7e "re % * * >"ie c"d!iere 1 * 0 >"ie dec"p"re 1 * 7 Tobe rot"tive ) + TOTAL Atelier ma!e pla!tice Nr. &enumire 1 % ) M"&ini in/ect"t Me&e de ucru In&t" "tie u&c1t TOTAL Nma + 0 %

Total

M * * * * * * *

;ond amorti/are

<aloarea Total inve!titiei +2 1 1*

M 12 12 12

;ond amorti/are

Atelier vop!itorie Nr. &enumire 1 % Ni&e vop&it Cuptor in-r"ro&u TOTAL

Nma 1

<aloarea Total inve!titiei 1* (2

M 12 12

;ond amorti/are

Atelier poli/are Nr. &enumire 1 Po i3or TOTAL

Nma

<aloarea Total inve!titiei %2

M 12

;ond amorti/are

%2(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------CENTRA7I@ATOR IN<E-TITII &IRECTE DI AMORTI@AREA A;ERENTA Nr. 1 % ) + * &enumire compartiment Ate ier pre ucr"ri !ec"nice Ate ier "coperiri #" v"nice Ate ier vop&itorie Ate ier po i3"re Ate ier !"&e p "&tice TOTAL <aloarea inve!titiei ;ond amorti/are

In c"dru con&tructii or !ont"/ deter!in"re" inve&titiei &e -"ce cu re "ti"B ICM A -tot U c c [ co&tu unit"r " &upr"-ete or con&truite c [ )22 euro4!% In a'ara inve!titiei directe mai eIi!ta i alte tipuri de inve!titii= Inve!titiile coneIe &unt "ce e inve&titii &itu"te .n "!onteF privind -urni3ori de !"terii pri!e $i !"teri" eG &"u .n "v" Fprivind bene-ici"rii de produ&e -initeG -"t" de obiectu de inve&titie. Con&ider"! "ce&te inve&titii122.222.222 ei $i cot" de "!orti3"re de *O. Inve!titiile colaterale &unt "ce e inve&titii c"re "&i#ur" bun" -unction"re " inve&titiei directe Fc"i de "cce&? dru!uri? c" e -er"t"? etc.G. Con&ider"! "ce&te inve&titii 82.222.222 $i cot" de "!orti3"re de *O. Alte inve!titii [ 122.222.222 cu 12O "!orti3"re. CENTRA7I@ATOR27 IN<E-TIFII7OR TOTA7E DI A ;ON&272I &E AMORTI@ARE Nr. 1 % ) + * Tip Inve!titie Inve&titie uti "/e Inve&titie con&tructii !ont"/ Inve&titii cone@e Inve&titii co "ter" e A te inve&titii TOTAL <aloarea inve!tita 9mii lei: ;ond amorti/are

%12

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------TACI7IREA CO-T2RI7OR &IRECTE DI IN&IRECTE AG 5t"bi ire" con&u!uri or $i co&turi or directe Produ! 2 ;.A. Materii prime 1 Pro-i OL M"t ne-ero"&e T"b " ote 5e!i-"bric"te A te !"teri" e U3ur" 5,J TOTA7 1 M"t ne-ero"&e U3ur" 5,J TOTA7 M"t ne-ero"&e U3ur" 5,J TOTA7 # U3ur" 5,J TOTA7 $ TOTA7 1S S#S$ Con!um !peci'ic Wg4buc % 2.7* 2.7* 2.%* Pret unitar 7ei45g ) (22.22 2 8%*.22 2 (*2.22 2 Co!turi unitare +[%T) Nivel productie L * Co!turi totale mii lei 0[+T*

722.222 072.222 +%2.222 2.20 (*2.22 2 )2.222 2.20* (*2.22 2 %2.222 1*.222

;.A. P.C. P.C. 5.R. -.R. C.5. C.-.

Tot" OL [ Tot" t"b " [ Tot" !"t. ne-. [ Tot" &e!i-"br. [ Tot" " te !"t. [ Tot" u3ur" 5,J [ -------------------------------------------------------TOTA7 CO-T2RI &IRECTE A %11

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

C: -tabilirea con!umurilor i a co!turilor indirecte pentru energia (n !cop te6nologic Ce!t A $U ;d U Nmc U Wi Ce&t [ con&u! ener#etic .n &cop te7no o#icC + N putere" !edie in&t" "t"C ;d [ -ond de ti!p di&ponibi C Li [ coe-icient de .ncrc"re- 2?8. Co!te!t A Ce!t U Co!t unitar pentru energie (n !copul iluminatului Ceeli A -upil U Con!um !peci'ic Con&u! &peci-ic [ 2.21* 6Y4!% Co!teeli A Ceeli U Co!t unitar U T'

%1%

;ON&27 &E -A7ARII Nr 2 1 % ) + * 0 ;. A. + ;ond de !alarii pentru muncitorii platiti (n acord J direct productivi manopera T B Tari'46 Me!eria C,tegoria Manoper ;ond ;ond !alarii lucrarii min4buc !alarii !uplimentare 02 1 Pre&"tori Pre ucr"tori !"&ini 5udori Muncitori " !e&e de ucru Jop&itori Mont"/ TOTA7 % III II II I III III ) + * 0[+T* 7[0T %+4%%( Total 8[0_7

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Nr 2 1 % -.R. + ;ond de !alarii pentru muncitorii platiti (n acord J direct productivi manopera T B Tari'46 Me!eria C,tegoria Manoper ;ond ;ond !alarii lucrarii min4buc !alarii !uplimentare 02 1 Pre&"tori % III ) + * 0[+T* 7[0T %+4%%( Total 8[0_7

Nr 2 1 % )

Pre ucr"tori II !"&ini TOTA7 P.C. + ;ond de !alarii pentru muncitorii platiti (n acord J direct productivi manopera T B Tari'46 Me!eria C,tegoria Manoper ;ond ;ond !alarii lucrarii min4buc !alarii !uplimentare 02 1 Pre&"tori Pre ucr"tori !"&ini Muncitori " !e&e de ucru TOTA7 % III II I ) + * 0[+T* 7[0T %+4%%(

Total 8[0_7

%1*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------P.C. + ;ond de !alarii pentru muncitorii platiti (n acord J direct productivi manopera T B Tari'46 Me!eria C,tegoria Manoper ;ond ;ond !alarii lucrarii min4buc !alarii !uplimentare 02 1 Pre ucr"tori !"&ini TOTA7 % II ) + * 0[+T* 7[0T %+4%%(

Nr 2 1

Total 8[0_7

%10

;ond !alarii pentru muncitorii platiti (n regie Nr. 2 1 % )... Me!eria 1 Nr. -alar lunar Total Per!onal 9mii lei: % ) +[%T)T1%

TOTA7 ;ond !alarii per!onal TE-A Nr. 2 1 % )... Me!eria 1 Nr. -alar lunar Per!onal % ) Total 9mii lei: +[%T)T1%

TOTA7 ;ON& TOTA7 -A7ARII Nr. 2 1 % ) + * 0 7 Tipul !alariului 1 5" "rii directe ;.A. P.C. 5.R. C.5. 5" "rii re#ie 5" "rii TE5A TOTA7 ;ond !alarii mii lei % ;ond !alarii !uplimentare 9mii lei: ) Total 9mii lei: +[%_)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------Centrali/ator c6eltuieli indirecte Nr. 1 % ) + * 0 7 8 ( Co!turi indirecte A!orti3"re Ener#ie .n &cop te7no o#ic Ener#ie pentru i u!in"t U3ur" 5,J 5" "riu .n re#ie $i TE5A CA5 %*O 5o!"/ *O C7e tuie i de&-"cere A te c7e tuie i TOTA7 <aloare mii lei

Calcularea coe'icientului de repartitie !e 'ace cu a)utorul urmatoarei 'ormule=

& indirecte & directe

Wr A

Lr [ coe-icientu de rep"rtitie P;A [ Lr T C,-" PPC [ Lr T C,pc P5R [ Lr T C,&r PC5 [ Lr T C,c&

%1(

CENTRA7I@ATOR PRI<IN& PREF2RI7E PRO&2-E7OR

Articole de calcula"ie ;.A. h[++2.222 Total 1 2nitar P.C. LA*00.000 Total 2nitar -.R. LA$00.000 Total # 2nitar C.-. LA 00.000 Total $ 2nitar Total mii lei

I Co&turi directe "G M"teri" e bG 5" "rii directe cG CA5 %*O dG 5o!"/ *O II Co&turi indirecte III Tot" C,_CI IJ Pro-it %2O Pret productie J[III_IJ JI TJA 1(O JII Pret v"n3"re

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------IN&ICKTORI ECONOMICI a: Ci'ra de a'aceri. CA [

C
i =1

T pi

b: Pro'itul brut Pr [ J N C7 c: Rata pro'itului 'unc"ie de ci'ra de a'aceri RP [

Pr T 122 &4

d: Indic,torul 'olo!irii 'ondului de !alari/are r\ [

Pr T 122 2s

e: Rata pro'itului (n 'unc"ie de marimea totala a co!turilor de productie RP [

Pr T 122 &E

': Rata pro'itului (n 'unc"ie de marimea totala a capitalului RP [

Pr T 122 &E

g: Productivitatea munciiX g [ h4L C g [ h4T 6: &urata de recuperare a inve!titiei , [ I4Pr %%1

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------CA[ ci-r" de "-"ceriC pi[ pretu unit"rC Xi [ c"ntit"te" de produ&e v"nduteC CT [ co&tu tot" C r\ [ Indic1toru -o o&irii -ondu ui de &" "ri3"re? Pr [ pro-it brut? ;& [ -ond tot" &" "riiC L[ c"pit" C h [ producti"C L [ nu!ru de ucrtoriC T [ ti!pu C J[ venituriC C7 [ c7e tuie i

%%%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

ANEXE
ANEGA 1. + 7E.I-7AFIE PRI<IN& I.M.M.+urile 1. Le#i& "ti" privind in-iint"re" IMM-uri or .n Ro!1ni" Le#e" nr.%0 41((2 privind re#i&tru co!er'u ui Fob i#"tivit"te" de in&criere .n re#i&tru co!er'u uiGC Le#e" nr.)1 41((2 privind &ociet'i or co!erci" e Fin-iint"reGC Le#e" nr.11+ 41((0 " ocuintei F"cordu oc1t"ri or privind p "&"!entu -ir!eiGC Ordon"nt" de ur#ent" nr.+2 4 1((7 pentru !odi-ic"re" $i co!p et"re" Le#ii ocuinteiC Le#e" nr.1)) 4 1((( privind &ti!u "re" .ntreprin3"tori or priv"ti pentru in-iint"re" $i de3vo t"re" IMM-uri orC Ordon"nt" de ur#ent" nr.%(7 4 %222 pentru co!p et"re" Le#ii nr.1)) privind &ti!u "re" .ntreprin3"tori or priv"'iC Kot"r"re" #uvern"!ent" " nr.%7% 4 %221 privind "ctu" i3"re" contr"ventii or &t"bi ite de Le#e" nr.1))41(((C Ordon"nt" nr.%) 4 1((( privind con&tituire" -onduri or de #"r"nt"re F#"r"nt"re" p"rti" " " credite or pri!ite de IMM-uriGC Kot"r"re" #uvern"!ent" " nr.7(7 4 1((( pentru "prob"re" nor!e or !etodo o#ice privind !od" it"ti e de -in"nt"re $i " !"&uri or de &ti!u "re " in-iint"rii $i de3vo t"rii IMM-uri orC %.Le#i& "ti" privind -unction"re" IMM-uri or Le#e" nr.8% 4 1((1 a contabilitatii; Kot"r"re" #uvern"!ent" " nr. %1* 4 1((% privind
import i export al 0omaniei;

regimul licentelor de

Ordon"nt" nr.72 41((+ privind i!po3itu pe pro-itC Le#e" nr.%1 41((0 - e#e" concurenteiC Kot"r"re" #uvern"!ent" " nr.0*0 4 1((7 privind "prob"re" c "&i-ic"rii "ctivit'i or din econo!i" n"tion" "C Le#e" nr.1+8 4 %222 privind publicitatea. ). LEGEA Nr. 1)) din %2 iu ie 1((( privind &ti!u "re" .ntreprin3"tori or priv"ti pentru .n-iint"re" $i de3vo t"re" .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii EMITENTB PARLAMENTUL PU>LICRTA ANB MONITORUL O;ICIAL NR. )+( din %) iu ie 1((( ART. + %%)

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------F1G Antreprinderi e !ici $i !i/ ocii c"re .&i de&-"&o"r" "ctivit"te" .n &-er" productiei de bunuri !"teri" e $i &ervicii &e de-ine&c? .n -unc'ie de nu!ru !ediu &criptic "nu" de per&on" ? dup" cu! ur!e"3"B p1n" " ( &" "ri"ti - !icro.ntreprinderiC .ntre 12 $i +( de &" "ri"ti - .ntreprinderi !iciC .ntre *2 $i %+( de &" "ri"ti - .ntreprinderi !i/ ocii. F%G Nu &e .nc"dre"3" .n prevederi e pre3entei e#i &ociet'i or b"nc"re? &ociet'i or de "&i#ur"re $i re"&i#ur"re? &ociet'i or de "d!ini&tr"re " -onduri or -in"nci"re de inve&titii? &ociet'i or de v" ori !obi i"re $i &ociet'i or cu "ctivit"te e@c u&iv" de co!ert e@terior. F)G Nu bene-ici"3" de prevederi e pre3entei e#i &ociet'i or co!erci" e c"re "u c" "ction"r &"u "&oci"t per&o"ne /uridice c"re .ndep ine&c cu!u "tiv ur!"to"re e dou" conditiiB "u pe&te %*2 de "n#"/"tiC detin pe&te %*O din c"pit" u &oci" . F+G >ene-ici"3" de prevederi e pre3entei e#i .ntreprinderi e !ici $i !i/ ocii c"re re" i3e"3" o ci-r" de "-"ceri "nu" " ec7iv" ent" cu p1n" " 8 !i io"ne euro. +.Modi-ic"ri e &u-erite de Le#e" nr. 1))41((( p"n" " "p"riti" nou ui c"dru e#i& "tiv pentru I.M.M.-uri o-erit de Le#e" nr. )+04%22+ Abro#"ri -"rt.%1B - de "rt.1 din Le#e" nr. +()4%22%? pentru "prob"re" O.G. nr. 74%221? privind i!po3itu pe venit? M.O. nr. *+)4%22%? de "rt. +2 din Le#e" nr. )+*4%22%? privind t"@" pe v" o"re" "d"u#"t"? M.O. nr. )714%22%? de "rt. 8* din O.G. nr. 74%221? privind i!po3itu pe venit? M.O. nr. +)*4%221C -Le#e" nr. 1))41((( de "rt. )+ din Le#e" nr. )+04%22+? privind &ti!u "re" in-iint"rii IMM? M.O. nr. 0814%22+C -"rt. 12B de "rt. 18 din O.U.G. nr. 704%221? privind &i!p i-ic"re" unor -or!" it"ti "d!ini&tr"tive pentru inre#i&tr"re" $i "utori3"re" -unction"rii co!erci"nti or? M.O. nr. %8)4%221C -"rt.%)? %+? %0 $i %7 B de Le#e" nr. 18(4%221? privind "prob"re" O.U.G. nr. %1741((( pentru !odi-ic"re" $i co!p et"re" O.G. nr. 7241((+? privind i!po3itu pe pro-it? M.O. nr. 1(04%221C -"rt. %% $i %*B de "rt. )7 din O.U.G. nr. 174%222 privind t"@" pe v" o"re" "d"u#"t"? M.O. nr. 11)4%222C -"rt. 1*B de "rt. 11) din O.G. nr. 11841(((? privind "c7i3itii e pub ice? M.O. nr. +)141(((C Co!p et"ri %%+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------"rt. 1+ $i %1B de "rt.1 din O.U.G. nr. %(74%222? pentru co!p et"re" Le#ii nr. 1))41(((? M.O. nr. 7274%222C -"rt. 1+B de "rt. 1 din O.G. nr. 0+4%222? pentru co!p et"re" Le#ii nr. 1))41(((? M.O. nr. )(*4%222C Modi-ic"ri -"rt. %1B de Le#e" nr. +)+4%22%? privind "prob"re" O.U.G. nr. )74%22%? pentru !odi-ic"re" " in.F)G " "rt. %1 din Le#e" nr. 1))41(((? M.O. nr. *2%4%22%C -"rt. 1+ $i %1B de Le#e" nr. +1*4%221? privind "prob"re" O.U.G. nr. %(74%222? pentru co!p et"re" Le#ii nr. 1))41(((? M.O. nr. +204%221C -"rt. )8B de K.G. nr. %7%4%221? pentru "ctu" i3"re" i!ite or "!en3i or contr"vention" e prev"3ute de Le#e" nr. 1))41(((? M.O. nr. 11(4%221C Nor!e "p ic"bi e -K.G. nr. %++4%221? pentru "prob"re" Nor!e or Metodo o#ice de "p ic"re " Le#ii nr. 1))41(((? M.O. nr. 1214%221C Repub ic"ri -propu&" de B "rt. ) din O.U.G. nr. %(74%222? M.O. nr. 7274%222C -propu&" de B "rt. % din O.G. nr. 0+4%222? M.O. nr. )(*4%222. *. Le#e" )+04%22+ privind &ti!u "re" in-iint"rii IMM-uri or An M.O. nr. 081 din %( iu ie %22+ " -o&t pub ic1t Le#e" nr. )+04%22+ privind &ti!u "re" .n-iin'rii $i de3vo trii .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii CAPITOLUL I ,i&po3i'ii #ener" e Art. 1. - Pre3ent" e#e re# e!ente"3 !&uri de&tin"te crerii c"dru ui -"vor"bi .n-iin'rii $i de3vo trii .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii. Art. %. - An &en&u pre3entei e#i? prin .ntreprindere &e .n'e e#e orice -or! de or#"ni3"re " unei "ctivit'i econo!ice? "utono! p"tri!oni" $i "utori3"t potrivit e#i or .n vi#o"re & -"c "cte $i -"pte de co!er'? .n &copu ob'inerii de pro-it? .n condi'ii de concuren'? re&pectivB &ociet'i co!erci" e? &ociet'i cooper"tive? per&o"ne -i3ice c"re de&-$o"r "ctivit'i econo!ice .n !od independent $i "&oci"'ii -"!i i" e "utori3"te potrivit di&po3i'ii or e#" e .n vi#o"re. Art. ). - F1G Antreprinderi e !ici $i !i/ ocii &unt de-inite c" -iind "ce e .ntreprinderi c"re .ndep ine&c cu!u "tiv ur!to"re e condi'iiB "u un nu!r !ediu "nu" de &" "ri"'i !"i !ic de %*2C re" i3e"3 o ci-r de "-"ceri "nu" ec7iv" ent cu p1n " 8 !i io"ne de euro &"u "u un re3u t"t "nu" " bi "n'u ui cont"bi c"re nu dep$e$te ec7iv" entu .n ei " * !i io"ne euroC %%*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------re&pect criteriu de independen'? "&t-e cu! e&te "ce&t" de-init .n " in. F%G. F%G 5unt con&ider"te independente .ntreprinderi e !ici $i !i/ ocii c"re nu &unt de'inute .n propor'ie de pe&te %*O din c"pit" u &oci" &"u din drepturi e de vot de ctre o " t .ntreprindere ori de !"i !u te .ntreprinderi .!preun? c"re nu -"c p"rte din c1te#ori" .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii. F)G Prin e@cep'ie de " prevederi e " in. F%G? e&te con&ider"t independent o .ntreprindere "- "t .n un" dintre ur!to"re e &itu"'iiB - .ntreprindere" e&te de'inut de &ociet'i pub ice de inve&ti'ii? de &ociet'i cu c"pit" de ri&c? inve&titori in&titu'ion" i? univer&it'i &"u centre de cercet"re nonpro-it? cu condi'i" c" "ce$ti" & nu e@ercite? .n !od individu" &"u .!preun? contro u "&upr" .ntreprinderiiC - c"pit" u e&te divi3"t de "$" n"tur .nc1t de'intorii nu pot -i identi-ic"'i? .ntreprindere" dec "r cu bun-credin'? pe propri" r&pundere? c e&te .n !&ur & pre&upun c nu e&te de'inut .n propor'ie de %*O &"u !"i !u t de o " t .ntreprindere ori de !"i !u te .ntreprinderi .!preun? c"re nu -"c p"rte din c1te#ori" .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii. F+G Andep inire" criteriu ui de independen' &e &t"bi e$te pe b"3" dec "r"'iei pe propri" r&pundere " .ntreprinderii intere&"te .n "te&t"re" .nc"drrii .n c1te#ori" .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii. F*G P "-onu ci-rei de "-"ceri prev3ut " " in. F1G it. bG po"te -i !odi-ic1t? .n -unc'ie de evo u'i" indic1tori or !"croecono!ici? prin 7otr1re " Guvernu ui. Art. +. - F1G Antreprinderi e !ici $i !i/ ocii &e c "&i-ic? .n -unc'ie de nu!ru !ediu "nu" de &" "ri"'i? .n ur!to"re e c1te#oriiB p1n " ( &" "ri"'i - !icro.ntreprinderiC .ntre 12 $i +2 de &" "ri"'i - .ntreprinderi !iciC .ntre *2 $i %+( de &" "ri"'i - .ntreprinderi !i/ ocii. F%G Ter!enii !icro.ntreprindere? .ntreprindere !ic $i .ntreprindere !i/ ocie? precu! $i ter!enu deriv"t .ntreprinderi !ici $i !i/ ocii vor -i uti i3"'i .n to"te re# e!entri e? &t"ti&tici e $i " te docu!ente o-ici" e e!i&e de ctre "utorit'i &"u in&titu'ii pub ice. Art. *. - F1G Nu!ru !ediu de &" "ri"'i core&punde nu!ru ui !ediu de per&o"ne "n#"/"te .n .ntreprindere .n cur&u "nu ui? deter!in"t pe b"3 un"r. F%G Nu!ru !ediu de &" "ri"'i repre3int !edi" "rit!etic &i!p re3u t"t din &u!" e-ective or 3i nice de &" "ri"'i din un" re&pectiv inc u&iv 3i e e de rep"u& &pt!1n" $i &rbtori e e#" e -? .!pr'it " nu!ru tot" de 3i e c" end"ri&tice. Pentru -iec"re 3i de rep"u& %%0

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------&pt!1n" &"u &rbto"re e#" &e vor u" .n c" cu e-ective e de &" "ri"'i din 3iu" ucrto"re precedent? cu e@cep'i" per&o"ne or " cror contr"ct individu" de !unc " .ncet"t .n "ce" 3i. F)G An e-ective e 3i nice de &" "ri"'i "vute .n vedere " c" cu "re" nu!ru ui !ediu de &" "ri"'i &e inc ud &" "ri"'ii te!por"ri c"re ucre"3 .n b"3" unui contr"ct de punere " di&po3i'ie .nc7ei"t .ntre .ntreprindere $i un "#ent de !unc te!por"r? pe dur"t" "ce&tui contr"ct. F+G 5" "ri"'ii cu pro#r"! de ucru core&pun3tor unei -r"c'iuni de nor! vor -i inc u$i .n nu!ru !ediu? propor'ion" cu ti!pu de ucru prev3ut .n contr"ctu individu" de !unc cu ti!p p"r'i" . F*G L" c" cu "re" nu!ru ui !ediu "nu" de &" "ri"'i nu &e "u .n vedere &" "ri"'ii pentru perio"d" .n c"re contr"ctu individu" de !unc " "ce&tor" e&te &u&pend"t con-or! prevederi or e#" e. F0G Nu vor -i introdu&e .n nu!ru !ediu &criptic &" "ri"te e "- "te .n concediu de !"ternit"te. Ace&te .ntreprinderi pot .n-iin'"te .n orice do!eniu de "ctivit"te? .n #ener" &ervicii? con&truc'ii #ener" e? co!er' cu "!nuntu &"u ridic1t". An &ervicii e e o-er &ervicii &peci" i3"te cu un pronun'"t c"r"cter te7nic Fe@e!p uB &" o"ne de co"-ur $i co&!etic? "te ier de rep"r"'ii " .nc '!inte or? &p torii etc.G. Ace&te &ervicii pot -i o-erite "t1t con&u!"tori or individu" i c1t $i .ntreprinderi or. An co!er'u cu "!nuntu IMM-uri e o-er !r-uri &pre v1n3"re direct con&u!"tori or $i e e &e pot c "&i-ic" .nB "n'uri de !"#"3ine &"u unit'i independente. An co!er'u cu ridic1t" &unt de re#u inter!edi"ri .ntre produc'ie $i co!er'u cu "!nuntu . ,e re#u .n con&truc'ii $i indu&tri" pre ucrto"re e@i&t pu'ine IMM-uri d"torit co&turi or ridic1te $i d"torit cic uri or de produc'ie re "tiv un#i.

%%7

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------ANEGA . J &OC2MENTE NECE-ARE ;2CFIONBRII -OCIETBFI7OR COMERCIA7E ,OCUMENTELE NECE5ARE O>PINERII AUTORI9APIEI ,E ME,IU 1. Copie dup "cte e con&tituive " e &ociet'ii? cu to"te !odi-icri e u terio"re %. Copie dup certi-ic1tu de .n!"tricu "re ). Copie dup codu -i&c" +. Copie dup 7otr1re" /udectore"&c? de "utori3"re " -unc'ionrii &ociet'ii *. Copie dup .nre#i&tr"re" "#entu ui econo!ic c" p titor de t"@e $i i!po3ite 0. ,ov"d" de'inerii &p"'iu ui .n c"re &e de&-$o"r "ctivit"te" cu un "nu!it tit u 7. Copie dup "utori3"'i" &"nit"r 8. Copie dup "utori3"'i" &"nit"r-veterin"r Funde e&te c"3u G (. TCopie dup contr"ctu cu -urni3oru de #"3 !et"n 12. TCopie dup contr"ctu cu o -ir! de &" ubri3"re 11. TCopie dup contr"ctu cu -urni3oru ener#iei e ectrice 1%. TCopie dup contr"ctu de -urni3"re " "pei pot"bi e 1). TCopie dup contr"ctu cu .ntreprinderi e de c"n" i3"re 1+. ,ov"d" "nun'u ui d"t .ntr-un cotidi"n F"nun'u e&te tip? !ode u -iind indic1t de A#en'i" pentru Protec'i" Mediu uiG 1*. Cerere-tip TAn c"3u .n c"re &ediu &ociet'ii co!erci" e &e "- .ntr-un b oc de ocuin'e? "ce&te docu!ente nu &unt nece&"re. E&te nece&"r .n &c7i!b? & pre3ent"'i "cceptu e@pre& " "&oci"'iei de oc1t"ri prin c"re vi &e "d!ite -unc'ion"re" c" &ociet"te .n b ocu re&pectiv. Ace&t "ccept -"'i ob'inut " .n-iin'"re" &ociet'ii co!erci" e? -iind un "ct pre" "bi &o icit"t de Re#i&tru Co!er'u ui. ,OCUMENTELE NECE5ARE O>PINERII AUTORI9APIEI ,E ;UNCPIONARE ,E LA POLIPIA 5ANITAR-JETERINAR< 1. Copie dup "cte e con&titutive " e &ociet'ii? cu to"te !odi-icri e u terio"re %. Copie dup certi-ic1tu de .n!"tricu "re %%8

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------). Copie dup codu -i&c" +. Copie dup 7otr1re" /udectore"&c de "utori3"re " -unc'ionrii &ociet'ii *. Copie dup .nre#i&tr"re" "#entu ui econo!ic c" p titor de t"@e $i i!po3ite 0. ,ov"d" de'inerii &p"'iu ui .n c"re &e de&-$o"r "ctivit"te" cu un "nu!it tit u 7.T Me!oriu te7nic? c"re cuprindeB tipu con&truc'iei Fe e!ente e con&tructive? &tructur" de re3i&ten'? -ini&"/eGC de&criere" proce&u ui te7no o#ic c"re &e de&-$o"r .n "ce &p"'iuC !"terii pri!e $i !"teri" e uti i3"teC depo3iteC in&t" "'ii? uti "/e? "p"r"te e@i&tenteC &i&te!e de .nc 3ire? de #"3e? de venti "re $i condi'ion"reC !&uri $i !i/ o"ce P5I e@i&tente &"u c"re ur!e"3 & -ie re" i3"teC nu!r de per&o"ne ce de&erve&c uti "/e e Fbirouri eG 8. 5c7i'" te7nic " &p"'iu ui? co!p"rti!ent"t $i cot"t (. Cerere-tip TAn c"3u .n c"re &ediu &ociet'ii co!erci" e &e "- .ntr-un b oc de ocuin'e? "ce&te docu!ente nu &unt nece&"re. E&te nece&"r? .n &c7i!b? & pre3ent"'i "cceptu e@pre& " "&oci"'iei de oc1t"ri prin c"re vi &e "d!ite -unc'ion"re" c" &ociet"te .n b ocu re&pectiv. Ace&t "ccept -"'i ob'inut " in-iin'"re" &ociet'ii co!erci" e? -iind un "ct pre" "bi &o icit"t de Re#i&tru Co!er'u ui. ,OCUMENTELE NECE5ARE O>PINERII AUTORI9APIEI ,E ;UNCPIONARE ,E LA POMPIERI 1. Copie dup "cte e con&titutive " e &ociet'ii? cu to"te !odi-icri e u terio"re %. Copie dup certi-ic1tu de .n!"tricu "re ). Copie dup codu -i&c" +. Copie dup 7otr1re" /udectore"&c de "utori3"'ie " -unc'ionrii &ociet'ii *. Copie dup .nre#i&tr"re" "#entu ui econo!ic c" p titor de t"@e $i i!po3ite 0. ,ov"d" de'inerii &p"'iu ui .n c"re &e de&-$o"r "ctivit"te" cu un "nu!it tit u 7. 5c7i'" de "!p "&"!ent " &p"'iu ui 8. ,e&enu te7nic " &p"'iu ui? co!p"rti!ent"t $i cot"t (. TMe!oriu te7nic? c"re cuprindeB tipu con&truc'iei Fe e!ente con&tructive? &tructur" de re3i&ten'? -ini&"/eGC de&criere" proce&u ui %%(

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------te7no o#ic c"re &e de&-$o"r "ce &p"'iuC !"terii pri!e $i !"teri" e uti i3"teC depo3iteC in&t" "'ii? uti "/e? "p"r"te e@i&tenteC &i&te!e de inc 3ire? de #"3e? de venti "re $i condi'ion"reC !&uri $i !i/ o"ce P5I e@i&tente &"u c"re ur!e"3 & -ie re" i3"teC nu!r de per&on" ce de&erve$te uti "/e e Fbirouri eG. 12. Certi-ic1tu de urb"ni&! &"u "utori3"'i" de con&truc'ie 11. Pentru noi e inve&ti'ii? docu!ent"'i" $i !e!oriu te7nic " proiect"ntu ui 1%. Pentru &p"'ii e "!en"/"te .n 7o uri e de b ocB "vi3u proiect"ntu ui #ener" privind &c7i!b"re" de&tin"'iei &p"'iu uiC &o u'i" con&tructiv " &p"'iu ui "!en"/"t -"' de c" e" de "cce&? e@ecut"t din e e!ente re3i&tente " -ocC "cordu no!in" " "&oci"'iei de oc1t"ri 1). Avi3u &"nit"r Fori &"nit"r-veterin"r? dup c"3G 1+. Cerere-tip TAn c"3u .n c"re &ediu &ociet'ii co!erci" e &e "- .ntr-un b oc de ocuin'e? "ce&te docu!ente nu &unt nece&"re. E&te nece&"r? .n &c7i!b? & pre3ent"'i "cceptu e@pre& " "&oci"'iei de oc1t"ri prin c"re vi &e "d!ite -unc'ion"re" c" &ociet"te .n b ocu re&pectiv. Ace&t "ccept 1-"'i ob'inut " .n-iin'"re" &ociet'ii co!erci" e? -iind un "ct pre" "bi &o icit"t de Re#i&tru Co!er'u ui. ,OCUMENTELE NECE5ARE O>PINERII AUTORI9APIEI 5ANITARE ,E ;UNCPIONARE 1. Copie dup "cte e con&titutive " e &ociet'ii? cu to"te !odi-icri e u terio"reC %. Cop e dup certi-ic1tu de .n!"tricu "reC ). Copie dup codu -i&c" C +. Copie dup 7otr1re" /udectore"&c de "utori3"re " -unc'ionrii &ociet'iiC *. Copie dup .nre#i&tr"re" "#entu ui econo!ic c" p titor de t"@e $i i!po3iteC 0. ,ov"d" de'inerii &p"'iu ui .n c"re &e de&-$o"r "ctivit"te" cu un "nurnit tit uC 7. 5c7i'" de "!p "&"!ent " &p"'iu uiC 8.T Me!oriu te7nic? c"re cuprindeB tipu con&truc'ei Fe e!ente e con&tructive? &tructur" de re3i&ten'? -ini&"/eG? de&criere" proce&u ui te7no o#ic c"re &e de&-$o"r .n "ce &p"'iu? !"terii pri!e $i !"teri" e uti i3"te? depo3ite? in&t" "'ii? uti "/e? "p"r"te e@i&tente? &i&te!e de .nc 3ire? de #"3e? de venti "re $i condi'ion"re? !&uri $i !i/ o"ce P5I %)2

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------e@i&tente &"u c"re ur!e"3 & -ie re" i3"te? nu!r de per&o"ne ce de&erve&c uti "/e e Fbirouri eG (. Cerere-tip TAn c"3u .n c"re &ediu &ociet'ii co!erci" e &e "- .ntr-un b oc de ocuin'e? "ce&te docu!ente nu &unt nece&"re. E&te nece&"r? .n &c7i!b? & pre3ent"'i "cceptu e@pre& " "&oci"'iei de oc1t"ri prin c"re vi &e "d!ite -unc'ion"re" c" &ociet"te .n b ocu re&pectiv. Ace&t "ccept 1-"'i ob'inut " .n-iin'"re" &ociet'ii co!erci" e? -iind un "ct pre" "bi &o icit"t de Re#i&tru Co!er'u ui. ,OCUMENTELE NECE5ARE O>PINERII AUTORI9APIEI ,E ;UNCPIONARE PE LINIA PROTECPIEI MUNCII 1. Copie dup "cte e con&titutive " e &ociet'ii? cu to"te !odi-icri e u terio"reC %. Copie dup certi-ic1tu de .n!"tricu "reC ). Copie dup codu -i&c" C +. Copie dup 7otr1re" /udectore"&c de "utori3"re " -unc'ionrii &ociet'iiC *. Copie dup .nre#i&tr"re" "#entu ui econo!ic c" p titor de t"@e $i i!po3iteC 0. ,ov"d" "&upr" &p"'iu ui .n c"re &e de&-$o"r "ctivit"te" cu un "nu!it tit uC 7. Copie dup "vi3u &"nit"rC 8. Copie dup "vi3u &"nit"r-veterin"r Fdup c"3GC (. Copie dup "vi3u de " Po!pieriC 12. Copie dup "vi3u de !ediuC 11.T Copie dup contr"ctu de -urni3"re de #"3 !et"nC 1%.T Copie dup contr"ctu de -urni3"re " ener#iei e ectriceC 1).T Copie dup contr"ctu cu o -ir! de &" ubrit"teC 1+. ;i$ de identi-ic"reC 1*. ;i$ te7nic-tipC 10. ;i$ de &ecurit"teC 17. Cerere-tip de "utori3"re &"u re"utori3"re. TAn c"3u .n c"re &ediu &ociet'ii co!erci" e &e "- .ntr-un b oc de ocuin'e? "ce&te docu!ente nu &unt nece&"re. E&te nece&"r? .n &c7i!b? & pre3ent"'i "cceptu e@pre& " "&oci"'iei de oc1t"ri prin c"re vi &e "d!ite -unc'ion"re" c" &ociet"te .n b ocu re&pectiv. Ace&t "ccept 1-"'i ob'inut " .n-iin'"re" &ociet'ii co!erci" e? -iind un "ct pre" "bi &o icit"t de Re#i&tru Co!er'u ui. %)1

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------ANEGA #. + OR.ANE &E CONTRO7 1. A#en'i" N"tion" de Contro " E@porturi orC %. A#en'i" N"tion" pentru Con&erv"re" Ener#ieiC ). A#en'i" pentru Protec'i" Mediu uiC +. >irou de Metro o#ie Le#" C *. >ri#"d" de Po!pieriC 0. Corpu de Contro " Pri!rieiC 7. Corpu de Contro .n do!eniu A&i#urri or 5oci" eC 8. Corpu de Contro :o!"/C (. Curte" de ConturiC 12. ,irec'i" de Contro $i ,i&cip in .n Con&truc'iiC 11. ,irec'i" Gener" " ;in"n'e or Pub ice $i Contro u ui ;in"nci"r de 5t"tC 1%. ,irec'i" Gener" "J!i orC 1). G"rd" ;in"nci"rC 1+. In&pector"tu de Po i'ie 5"nit"r $i Medicin PreventivC 1*. In&pector"tu de 5t"t pentru Protec'i" MunciiC 10. Mini&teru A#ricu turii $i A i!ent"'ieiC 17. O-iciu Ro!1n pentru ,repturi e de AutorC 18. O-iciu Concuren'eiC 1(. O-iciu pentru Protec'i" Con&urn"toru uiC %2. O-iciu de Autori3"re $i Contro .n Turi&!C %1. O-iciu Rutier Centr" C %%. Po i'i" Econo!icC %). Po i'i" 5"nit"r $i Jeterin"rC %+. Re#i" Gener" " Ape or.

%)%

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE --------------------------------------------------------------------------------------

BIBLIOGRAFIE
AN,RONICEANU? A. N M"n"#e!entu &c7i!bri or? Editur" ALL? >ucure$ti? 1((8. AN5O;;? I. N 5tr"te#i" de de3vo t"re " .ntreprinderii B "n" i3" unei po itici de cre$tere $i de e@p"n&iune? 5ure&ou&? Edition Ko!!e& et tec7niXue&? 1(70. >RRG<OANU A? M"n"#e!entu proiecte or? Univer&it"te" Jirtu" de A-"ceriC ><ILE:TEANU? GK. N ,i"#no&ticu $i ev" u"re" -ir!ei? Editur" Mirton? Ti!i$o"r"? 1((+. >OIER? R. N Co!port"!entu con&u!"toru ui? Ed. Teor"? >ucure$ti? 1((8. >U,OIU? P- M"n"#e!entu re&ur&e or u!"ne? Editur" Lu!in" e@? >ucure$ti? 1((7. CERTO? 5. C.? - M"n"#e!entu !odern N diver&it"te"? c" it"te"? etic" $i !ediu # ob" ? Ed. Teor"? >ucure$ti? %22%. COMOCARU? P. $.". N R"porturi de !unc? Ed. Tribun" econo!ic? >ucure$ti? 1((*. CONRA,? L.? M.? - Guerri " !"r6etin#? Ed. :tiin' $i Te7nic? >ucure$ti? 1((). CON5TANTINE5CU ,.A.? M"n"#e!entu proiecte or? Co ec'i" N"'ion" ? >ucure$ti? %221C CR<CIUNE5C9 J.? NEULAN,ER 5.? KAI,UC C.? Proiect Econo!ic? WJ"&i e Go di$E? Ar"d? 1((8C CRECAN<? C. N Rent"bi it"te" .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii? Editur" econo!ic? >ucure$ti? %222. ,<N<IAP<? I.? Nov"c? E.? - Or#"ni3"re" er#ono!ic " !uncii? Ed. Mirton? Ti!i$o"r"? 1((8. ,INU? M.? $.". N Econo!i" Ro!1niei 1((2-%222? co!pendiu? Ed. Econo!ic? >ucure$ti? 1((2. ,INU? M.? - Per-or!"n'e e de3vo trii. 5e!ni-ic"'ii e bino!u ui $tiin'econo!ie? Ed. :tiin'i-ic $i Encic opedic? >ucure$ti? 1(87. ,UMITRE5CU? C.? POCINOG? GR.? - Er#ono!i" $i proiect"re" ocu ui de !unc? Ed. Mirton? Ti!i$o"r"? 1((%. ,UME5CU ;.? Geo#r"-i" re&ur&e or $i econo!i" !ediu ui? Editur" >ion? 5"tu M"re? %221. GKERA5IM? T.? MA=IM? E.? - >"3e e !"r6etin#u ui? Ed. 5edco! Libri&? I"$i? 1((7. %))

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------GIURGIU? A.? - Mec"ni&!u -in"nci"r " .ntreprin3toru ui ? Ed. ,"ci"? C u/? 1((*. GERAL, M. MILLER? Govern!ent ;in"nci" M"n"#e!ent T7eorI? M"rce ,e66er? Inc? 1((1C GEEJER MANE C. AN, MCNEILL PATRICIA? Guide to Propo&" gritin#? NeY for6? 1(()C KA,A? T. N ;in"n'e e "#en'i or econo!ici din Ro!1ni"? Ed. Inte credo? ,ev"? 1(((. KAI,UC? C.? - Proiect econo!ic privind .ntreprinderi e !ici $i !i/ ocii? W J"&i e Go di$E Univer&itI Pre&& Ar"d? 1(((. KAI,UC? C.? - Econo!i" $i !"n"#e!entu -ir!e or !ici $i !i/ ocii? W J"&i e Go di$E Univer&itI Pre&&? Ar"d? %222. KAI,UC? C.? CR<CIUNE5CU? M.? 5AN,A? G.? GRUNgAL,? T.? Econo!i" cercetrii de3vo trii produ&e or? W J"&i e Go di$E Univer&itI Pre&&? Ar"d? %221. KAI,UC C.? M"n"#e!ent N Prob e!e 5peci-ice IMM-uri or? Editur" Mirton? Ti!i$o"r"? %22%. KAI,UC C.? LLEIN L.? ANGKELINA A.? Econo!ie? cercet"re? c" it"te? Editur" Gutenber# Univer&? Ar"d? %22+. KEL;ER? M.P.? LALILA? M.? OR5ONI?I - M"n"#e!ent. 5tr"te#ie et Or#"ni&"tion Libr"irie Jui bert? P"ri& ? 1((0. KI,O:? C. N An" i3" $i proiect"re" circuite or in-or!"'ion" e .n unit'i e econo!ice? Ed. Te7nic? >ucure$ti? 1(7+. KI,O:? C.? - Proiect"re" &tructuri or or#"ni3"torice? Ed. Po itic? >ucure$ti? 1(7+ IONE5CU? GKE.Fcoord.G? - M"n"#e!ent #ener" N ;unc'ii e !"n"#e!entu ui? Editur" Mir"dor? Ar"d? 1((7. MA>A? O. N An" i3" &tr"te#ic " .ntreprinderii? editur" 5edco! Libri&? I"$i? 1(((. LOTTLER? P. N M"n"#e!entu !"r6etin#u ui? Ed. Teor"? edi'i" "-III-"? %22). LEON? P. N T7e evo ution o- te7no o#I? R "nd , in re&e"rc7e Po icI? 1141(8%. LOCL ,.? M"n"#e!ent de Proiect? Editur" CO,EC5? %222C MAIOR C.? M"n"#e!ent? Editur" ??J"&i e Go di$E Univer&itI Pre&&? %22)C MANOLE5CU? GKE.? - M"n"#e!entu -in"nci"r? Ed. Econo!ic? >ucure$ti? 1((*. MEREUP<? C. N An" i3" di"#no&tic " &ociet'i or co!erci" e .n econo!i" de tr"n3i'ie? Ed. Te7nic? >ucure$ti? 1((+. %)+

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------MICLEA? M. N P&i7o o#ie co#nitiv? C"&" de cu tur W G ori"E 5RL? C u/ N"poc"? 1((+. MIKUP? I. Fcoord.G N M"n"#e!ent? Univer&it"te" W1 ,ece!brie 1(18E? A b" Iu i"? 1((*. MOL,OJEANU? M.? MIRON? ,.? - P&i7o o#i" rec "!ei. Pub icit"te" .n "-"ceri? Ed. Libr"? >ucure$ti? 1((*. NICA? P. $.". N M"n"#e!entu -ir!ei? Editur" Condor? C7i$inu? 1((+. NICOLE5CU O. :I JER>ONCU I.? ;und"!ente e M"n"#e!entu ui Or#"ni3"'iei? Tribun" Econo!ic? %221C NICOLE5CU? O.C JER>ONCU? I.- M"n"#e!ent? Ed. Econo!ic? >ucure$ti? 1((*. NICOLE5CU? O. Fcoord.G N 5tr"te#ii !"n"#eri" e de -ir!? Ed. Econo!ic? >ucure$ti? 1((0. NICOLE5CU? O. N M"n"#e!entu .ntreprinderi or !ici $i !i/ ocii? Ed. Econo!ic? >ucure$ti? %221. OPRAN C-TIN? 5TAN 5.? NA5TA5A 5.? A>A9A >.? M"n"#e!entu proiecte or? Editur" co!unic"re.ro? >ucure$ti? %22%C PAINA? N.? :.A.? - >"3e e !"r6etin#u ui? Univer&it"te" cre$tin ,i!itrie C"nte!ir? C u/-N"poc"? 1((0. PANAITE? N.? $.".? - M"n"#e!entu -ir!ei? Ed. Condor? C7i$inu? 1((+. PETRI:OR? I.? - Pro#re&u or#"ni3"'ion" ? Editur" Mirton? Ti!i$o"r"? 1(((. PRUTIANU? :. ? MUNTEANU? C.? CALU5CKI? C.? -Inte i#en'" !"r6etin# p u&? Po iro!? >ucure$ti? 1(((. RO>ERT L. MATKI5? NICA PANAITE C. :I RU5U C.? M"n"#e!entu Re&ur&e or U!"ne? Editur" Econo!ic? 1((7C RU55U? C. N M"n"#e!entu IMM-uri or? Ed. E@pert? >ucure$ti? 1((0. 5IMIONE5CU? A.? $.".? - M"n"#e!entu re&ur&e or u!"ne? Ed. AGIR? >ucure$ti? 1(((. 5TAN? 5.? J.? -Ev" u"re" .ntreprinderii? Ed. Teor"? >ucure$ti? 1((0. 5CARLAT C. $i G" oiu K.? - M"nu" de in&truire "v"n&"t .n !"n"#e!entu proiecte or ? >ucure$ti? %22% :TE;EA? P.? - An" i3" re3u t"te or .ntreprinderii? Ed. Mirton? Ti!i$o"r"? %22%. TKOMA5 C. 5CKELLING? 5tr"te#i" Con- ictu ui? Editur" Inte#r" >ucure$ti? %222C gEN,f GRANT? Re3o v"re" Con- icte or? Editur" Teor"? 1((7C fJAN TELLIER? Re&ur&e U!"ne $i ,e3vo t"re Or#"ni3"'ion" ? Editur" C"v" ioti? 1((%C ===? - A Conci&e ,iction"rI o- >u&ine&&? 1((2C %)*

MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE -------------------------------------------------------------------------------------===? - Le#e" nr. )141((2? pub ic1t .n Monitoru o-ici" ? nr. 1%0-1%7 din 17 nov. 1((2? cu co!p etri e $i !odi-icri e u terio"re. ===? - Le#e" nr. 1))41(((? pro!u #"t prin decretu nr. %*% din 1((( " Pre$edinte ui Ro!1niei. ===? - Le#e" nr. )+04%22+- privind &ti!u "re" .n-iin'rii $i de3vo trii IMM-uri or ===? - Revi&t" W M"r6etin#- M"n"#e!entE? nr. 1-0 4 1((7 $i nr. 104%22+? Ed. AROMAR? >ucure$ti. ===? - >u etin econo!ic e#i& "tiv? Ed. Tribun" econo!ic? nr. 0? ( 4 1((0 $i nr. %? *? 11 41((7? >ucure$ti. ===? - Co ec'i" revi&tei W Tribun" Econo!icE. YYY.cariereonline.roX YYY.'Yd.aie!ec.roH

%)0