Sunteți pe pagina 1din 9

Academia de Studii Economice Bucureti

Negociere Internaionala - Studiu de Caz -

Dorobanu Calin Alexandru Marketing, Anul II

2011
1

Frana Statele Unite ale Americi Napoleon Bonaparte - Thomas Jefferson

Foarte puini romni cunosc geneza entitii statale cunoscut astzi sub titulatura oficial de Statele Unite ale Americii. Pentru majoritatea covritoare a celor cu o cultur i educaie medie, America, n termen popular, s-a format prin colonizarea coastei de est, dup care proaspeii americani au purces cu elan cotropitor la furtul unor teritorii care aparineau amerindienilor sau Mexicului. ntre timp, supuii Unchiului Sam au mai cumprat Alaska de la rui, dup care au pus mna i pe paradisiacul arhipelag Hawai. Episodul n care Napoleon Bonaparte le-a vndut americanilor aproape o treime din teritoriul de azi al Statelor Unite (pe o sum derizorie astzi), se constituie ntr-unul dintre cele mai interesante momente ale istoriei moderne. Achiziia Louisianei (n englez Louisiana Purchase; n francez Vente de la Louisiane, Vnzarea Louisianei) este numele sub care este cunoscut tratatul de achiziionare a unei suprafee de pmnt de aproximativ 2.100.000 km (echivalentul a circa 828.000 de mile sau 529.911.680 de acri) de ctre Statele Unite ale Americii de la Frana n anul 1803, la costul de aproximativ 3 per acru sau 7 per ha; totaliznd 15 milioane de dolari americani (ai timpului respectiv) ori 78 de milioane de franci francezi ai timpului. Din cei 78 de milioane de franci francezi, 60 de milioane au reprezentat tranzacia propriu -zis, iar suma de 18 milioane de franci a constituit plata anulrii oricror datorii de orice natur privat i public. Considernd i dobnda pltit, Statele Unite au pltit n final 23.213.568 de dolari pentru achiziionarea a ceea ce urma s fie numit iniial teritoriul Louisiana.

Suprafa
Pmntul cumprat coninea suprafeele de astzi ale statelor Arkansas, Missouri, Iowa, Oklahoma, Kansas, Nebraska, Minnesota la sud de
2

Mississippi River, mult din Dakota de Nord, aproape ntreaga Dakota de Sud, nord-estul statului New Mexico, nordul statului Texas, i respectiv poriuni din statele Montana, Wyoming, Colorado la est Continental Divide, i respectiv largi poriuni din statul Louisiana de ambele pri ale fluviului Mississippi, incluznd oraul New Orleans. La vremea tranzaciei, zona cunoscut sub numele de Oklahoma Panhandle, respectiv poriuni sud-vestice ale statelor de azi Kansas i Louisiana erau teritorii pretinse de Spania. n plus, achiziionarea coninea alte suprafee, care vor deveni ulterior prile sudice ale provincilor canadiene Alberta i Saskatchewan. Pmntul coninut n tratat acoper astzi aproximativ 23% din suprafaa total a Statelor Unite de azi, dar la vremea respectiv a reprezentat mai mult dect dublarea teritoriului Uniunii.

Cumprarea Teritoriului Louisiana


n ultima parte a secolului al XVIII-lea, uriaul teritoriu nord-american denumit generic Louisiana era o adevrat pies de ah pe eichierul ncurcatelor politici internaionale ale puterilor europene. Teritoriul a fost revendicat de Spania, cu toate c a fost inial populat cu coloniti francezi venii din Noua Fran (inut imens care se ntindea din Labrador pn n Marea Caraibelor). Spania l-a obinut, n cele din urm, la sfritul tratativelor de pace de dup Rzboiul de apte Ani. Pe atunci Spania a vrut s -l dein din simplul motiv c dorea ca britanicii s nu pun mna pe el. n cele din urm, Louisiana a revenit Franei, prin intervenia ambiiosului i genialului Napoleon Bonaparte, n urma semnrii Tratatului de la San Ildefonso din anul 1800. Ca o not demn de reinut, tratatul respectiv a fost inut secret o vreme, iar Louisiana a rmas sub control spaniol pn pe data de 30 noiembrie 1803, cu doar 3 sptmni nainte ca Bonaparte s o vnd Statelor Unite.La acea vreme, entitatea Lousiana nu se rezuma la statul american cu acelai nume din zilele noastre. Louisiana de atunci cuprindea, pe lng o mare parte din statul Louisiana de azi, actualele state Arkansas, Missouri, Iowa, Oklahoma, Kansas i Nebraska, poriuni din statele Minnesota, Dakota de Nord, Dakota de Sud, Montana, Wyoming i Colorado, prile nordice din Texas i New Mexico (n total - aproape un sfert din teritoriul actual al SUA), plus prile de sud din Alberta i Saskatchewan, dou provincii din Canada de astzi .

Negocieri i ezitri
Principala temere a americanilor era c, odat cu anexarea francez a coloniei, vor pierde drepturile de a utiliza portul New Orleans, dar n perspectiv se contura o alt problem major, i anume aceea de a ajunge s depind de Frana, de Spania sau de amndou. n ciuda obieciilor de toate orientrile ridicate de problema constituionalitii achiziionrii, preedintele Thomas Jefferson a decis c mai sigur mijloc de a asigura accesul pe termen lung la fluviul Mississippi ar fi cumprarea oraului New Orleans i a poriunilor din Louisiana de la est de Mississippi. Jefferson i-a delegat personal pe James Monroe, viitorul preedinte, i pe Robert R. Livingston, fostul secretar al afecerilor externe al Statelor Unite, la Paris ca s negocieze tranzacia, n 1803. Dei pregtii s negocieze pn la maximum 10 milioane de dolari (ai timpului) achiziionarea portului New Orleans i a mprejurimilor sale, cei doi au fost profund uimii c li se oferea o suprafa imens i, evident, portul pentru doar 15 milioane. Spre norocul americanilor, acetia au fost ndeajuns de inspirai s -i trimit pe James Monroe i Robert R. Livingston la Paris pentru a negocia transferul Louisianei. Interesul americanilor era strict acela de a intra n posesiunea portului New Orleans de pe fluviul Mississippi i al teritoriilor din jurul oraului -port. Nici
4

mcar cei doi negociatori nu anticipau uriaul transfer de teritoriu care avea s urmeze. Cel care a sesizat pentru prima dat imensul potenial al Louisianei, precum i importana sa strategic n cadrul tnrului stat american, a fost nimeni altul dect Thomas Jefferson, una dintre cele mai importante figuri istorice i politice ale Statelor Unite. Jefferson a avut ns de luptat cu opoziia feroce din snul propriei sale naiuni. Federalitii din sud se temeau c Frana va invada domeniile lor, iar stpnii de plantaii se temeau c Napoleon va elibera toi sclavii din Louisiana, fapt care ar fi putut duce la revolte n mas ale propriilor sclavi. Pus n faa unui asemenea antaj, Jefferson a mers pn la a amenina Congresul c dac nu-i acord susinerea, se va alia cu britanicii dac va fi nevoie, pn i va atinge scopul. Jefferson, iniial, nu dorea s cumpere Louisiana de la francezi, deoarece credea c statutul de preedinte nu-i oferea autoritatea de a putea face o asemenea tranzacie. Cu toate acestea, n ciuda faptului c Constituia Americana de atunci nu cuprindea niciun paragraf referitor la cumprarea de noi teritorii, vizionarul om politic s-a decis s cumpere Louisiana, deoarece ar fi nlturat astfel pericolul unei eventuale blocade a francezilor sau spaniolilo r. Pe atunci, cele dou puteri europene aveau posibilitatea de a nghea comerul american, reteznd cile de acces ale americanilor spre portul New Orleans. Ce l-ar fi putut face pe Bonaparte s renune la cea mai mare parte a coloniilor franceze din America de Nord, mai ales n condiiile n care Frana era la apogeul puterii ei? Fr decizia corsicanului, Frana ar fi ajuns o putere mondial cu posesiuni enorme i bogii naturale care i-ar fi permis s ajung o ar mult mai influent dect este la ora actual. Este cunoscut faptul c Napoleon Bonaparte a fost un mason activ i puternic. n acelai timp, tot conform unor teorii neoficiale, Statele Unite ar fi prima mare entitate statal constituit strict pe principii i motivaii masonice. De aici, totul pare foarte clar, fiind posibil ca Napoleon s fi primit sugestia de a contribui la constituirea marii puteri mondiale de mai trziu. Adevrul oficial probabil nu va fi accesibil oamenilor obinuii. Conform istoricilor oficiali i desfurrii aparente a evenimentelor vremii, Napoleon avea deja de furc cu rebeliunea din Saint Domingue, Haiti. Pe atunci, Bonaparte l-a mputernicit pe cumnatul su Charles Leclerc s
5

recucereasc insula i s restabileasc sclavia. Dar epidemia de febr galben i rezistena drz a rebelilor haitieni aveau s decimeze corpul militar punitiv francez, micarea devenind astfel singura revolt de sclavi ncheiat cu succes deplin din ntreaga istorie. n asemenea condiii, Napoleon avea nevoie urgent s ncheie pacea cu britanicii, pentru a semna Tratatul de la San Ildefonso. Altfel, Louisiana ar fi devenit o int sigur pentru Imperiul Britanic, sau chiar pentru proasptul stat american. Cu toate acestea, n anul 1803 nu se ntrevedea un sfrit al ostilitilor dintre Frana i Anglia, iar Napoleon plnuia deja o invazie terestr a Perfidului Albion. i apoi, n ciuda opoziiei ministrului su de externe, Talleyrand, Napoleon i-a comunicat lui Barbe-Marbois, ministrul francez de finane, c se gndea serios la vnzarea ntregului teritoriu Louisiana ctre Statele Unite. Fraza cu care micul corsican a pecetluit soarta Louisianei avea s intre n istorie: "Cumprarea teritoriului va contribui pe veci la stabilizarea puterii Statelor Unite. Cu ocazia asta o s-i dau Angliei un rival maritim care, mai devreme sau mai trziu, o s-i umileasc toat trufia". Pe data de 11 aprilie 1803, ministrul francez de finane oferea delegailor americani toat Louisiana, nu doar portul New Orleans, la preul de 15 milioane de dolari americani de atunci, echivalent cu suma de 219 milioane USD la valoarea actual. Delegaii americani primiser mputernicirea oficial de a cheltui n acest scop doar 10 milioane de dolari, iar noua ofert a francezilor i -a zpcit. Cu toate acestea, americanii se temeau de o eventual rzgndire din partea mpratului francez, motiv pentru care Jefferson a suplimentat suma de bani i a oferit statului francez suma cerut, fr alte negocieri ulterioare. Aa se face c, pe data de 30 aprilie 1803, tratatul vnzrii L ouisianei a fost semnat de ctre ambele pri, la Cabildo, sediul din New Orleans al guvernatorului colonial al Louisianei. Totui, abia pe data de 4 iulie 1803 tratatul avea s ajung n capitala Washington. Jefferson era mai mult dect fericit, ara sa tocmai se alesese cu un teritoriu uria i bogat care se ntindea de la Golful Mexic la Saskatchewan i de la malul de vest al Mississippi-ului la Munii Stncoi. Practic, Jefferson tocmai dublase teritoriul de atunci al Statelor Unite, pltind mai puin de 3 ceni pe acru.

ntrebri :
7

1. Cine a negociat vnzarea teritoriului ?


Jefferson i-a delegat personal pe James Monroe, viitorul preedinte, i pe Robert R. Livingston, fostul secretar al afacerilor externe al Statelor Unite, la Paris ca s negocieze tranzacia cu Napoleon Bonaparte.

2. Ce l-ar fi putut face pe Bonaparte s renune la cea mai mare parte a coloniilor franceze din America de Nord, mai ales n condiiile n care Frana era la apogeul puterii ei?
Conform istoricilor oficiali i desfurrii ap arente a evenimentelor vremii, Napoleon avea deja de furc cu rebeliunea din Saint Domingue, Haiti. Pe atunci, Bonaparte l-a mputernicit pe cumnatul su Charles Leclerc s recucereasc insula i s restabileasc sclavia. Dar epidemia de febr galben i rezistena drz a rebelilor haitieni aveau s decimeze corpul militar punitiv francez, micarea devenind astfel singura revolt de sclavi ncheiat cu succes deplin din ntreaga istorie. n asemenea condiii, Napoleon avea nevoie urgent s ncheie pacea cu britanicii, pentru a semna Tratatul de la San Ildefonso. Altfel, Louisiana ar fi devenit o int sigur pentru Imperiul Britanic, sau chiar pentru proasptul stat american. Cu toate acestea, n anul 1803 nu se ntrevedea un sfrit al ostilitilor dintre Frana i Anglia, iar Napoleon plnuia deja o invazie terestr a Perfidului Albion.

3. Cine a avut poziia dominanta in cadrul negocierii ?


La nceput sa considerat ca nici una dintre puterii nu a fost cea care a dominanta negocierea, dar se pare ca Frana a fcut statelor unite o oferta mult mai mare dect se ateptau.

4. Ce oferte au mai existat ?


La momentul respectiv Franta a mai primit o oferta din partea Marii Britaniei, pe care a refuzat-o pentru a nu isi mari teritoriul colonial.

5. Ce strategii s-au folosit pentru negocierea contractului ?


Avand in vedere negocierea care a avut loc, pot spune fatul ca Franta a aplica strategia intersectiei, iar Statele Unite a aplicat strategia faptul mplinit.

6. Ce avanatje au avut fiecare parte ?


Negociatorii Statelor Unite nu au avut nici un avantaj economic sau militar in cadrul negocieri, franta a avut un avataj economic prin puterea pe care o detinea pe vremea aceea si prin influentele pe care le avea in zona
Louisianei

Bibliografie : http://ro.wikipedia.org/wiki/Achiziia_Louisianei http://www.crt.state.la.us/museum/cabildo/cab4.htm http://ro.wikipedia.org/wiki/West_Florida http://dictionary.sensagent.com/louisiana+purchase/ro-ro/ http://www.gatewayno.com/history/LaPurchase.html