Psihologia nvmntului universitar, 2014

MOTIVAIA FACTOR PSIHIC CU ROL STIMULATIV I DIRECIONAL

N ACTIVITATE I CONDUIT

Argument
Activitatea uman, pe lng stabilirea precis a scopului, pe lng punerea n disponibilitate a
tuturor instrumentelor necesare realizrii ei (cunotine, priceperi, deprinderi, aptitudini), trebuie s
fac apel i la o serie de factori cu rol de stimulare i activare, de sensibilizare selectiv i imbold,
care sunt ncadrai n noiunea de motivaie. [Popescu!eveanu].
"amenii nu recepioneaz n mod pasiv influenele, cerinele e#terne i nici nu reacioneaz n
mod mecanic la solicitrile evenimentelor cotidiene, ci n funcie de anumite cerine sau trebuine
proprii, care i determin s fie selectivi n raport cu e#igenele de adaptare la mediul social i
cultural. Aadar motivaia $oac rolul unui %filtru& prin intermediul cruia noi recepionm i
asimilm influenele e#terne i interne' prin motivaie devenim %permeabili& din punct de vedere
psi(ologic, doar la acei stimuli care snt capabili s ne satisfac trebuinele.
)n una i aceeai situaie, oamenii pot reaciona diferit. *nul i acelai om reacioneaz diferit la
acelai obiect n conte#te diferite.
+tudiul motivaiei are n vedere cercetarea aspectelor care stau la baza aciunilor noastre, cum
a$ungem s acionm i ce gen de factori ne influeneaz aciunile. -a$oritatea indivizilor au, de
obicei, cteva motive pentru aciunile pe care le ntreprind. -otivul determin cauza conduitei
noastre. -otivaia reprezint un ansamblu de motive care e#plic de ce acionm ntrun fel sau
altul.
.omponentele sistemului motivaional sunt numeroase, variaz ca origine, mod de satisfacere i
funcii, clasificarea i e#plicarea lor fiind controversate. .ei mai muli psi(ologi accept ideea c
motivaia uman include trebuine, tendine, intenii, dorine, motive, interese, aspiraii, convingeri.
Pentru descrierea motivaiei sau utilizat n psi(ologie metafore construite pe baza unor noiuni
mprumutate din fizic.
-otivaia acioneaz ca un cmp de fore (/urt 0e1in) n care se afl att subiectul ct i
obiectele, persoanele, activitile. Pentru a caracteriza o component a motivaiei sa folosit
conceptul de vector care posed n fizic, mrime, direcie i sens. Analog vectorilor fizici, vectorii
motivaiei sunt caracterizai prin intensitate, direcie i sens, proprieti care pot fi msurate prin
anumite metode psi(ologice. )ntre motivaiile active la un moment dat, ca i ntre forele fizice, pot
e#ista relaii diverse, dar mult mai comple#e.
Con(inut:
2. 3efinirea i caracteristica general a motivaiei.
4. 5unciile motivaiei.
6. 7eorii ale motivaiei.
8. 5ormele motivaiei.
9. -otivaie i personalitate.
:. -otivaie i performan. "ptimum motivaional.
Psihologia nvmntului universitar, 2014
1. Definirea yi caracteristica general a motiva(iei
)n accepiune larg motivaia reprezint o totalitate de factori dinamici ce determin conduita
omului, sau %totalitatea mobilurilor interne ale conduitei, fie c sunt nnscute sau dobndite,
contientizate sau necontientizate, simple trebuine fiziologice sau idealuri abstracte&. )ntro
accepiune mai restrns i tiinific mai riguroas, motivaia reprezint o form specific de
reflectare prin care se semnaleaz mecanismelor de comandcontrol ale sistemului personalitii o
oscilaie de la starea iniial de ec(ilibru, un deficit energeticoinformaional sau o necesitate ce
trebuie satisfcut.
-otivaia este determinat de,
2. Trebuine sunt e#presia psi(ic a omului. ;le stimuleaz decisiv sc(imbarea conduitei
unei persoane. 7rebuinele semnalizeaz prezena sentimentului de insatisfacie cauzat de
deficitul biopsi(osocial al omului. ;le stimuleaz i regleaz conduita n cutarea
%obiectului& care ar putea s le satisfac acest impediment. 7rebuinele duc dup sine
organismul, suscit dezvoltarea anumitor procese psi(ice pn n momentul cnd vor fi
satisfcute nevoile aprute.
4. Scopuri reflect rezultatul intermediar contientizat spre care este orientat aciunea legat
de activitatea ce satisface trebuina. +copul prezint obiectivul ateniei, ocup volumul
memoriei operative, n care sunt implicate procesul de gndire i tririle emoionale. +copul
reprezint mi$locul de satisfacere a motivelor.
6. Interese reprezint orientri selective, relativ stabile i active spre anumite domenii de
activitate. ;le sunt stri motivaionale comple#e cu caracter cognitiv, care nu sunt legate de
o anumit trebuin i sunt specifice activitilor creative i tiinifice.
8. Intenii ele evideniaz orientarea motivului spre scopuri i se refer la ceea ce individul
ncearc s fac.
9. Aspiraii reflect standardul pe care o persoan sper s-l ating. 3e nivelul aspiraiilor
depind eforturile pe care le depune subiectul pentru ndeplinirea unei sarcini. !ivelul de
aspiraii trebuie s fie n concordan cu aptitudinile omului.
3up -. <late (4==8), despre comportamente motivate putem vorbi n urmtoarele condiii,
cnd persoana se afl ntro stare tensional generatoare de energie orientat spre realizarea
sau consumarea ei adecvat'
cnd aceast stare este cauzat sau orientat de sau spre un obiect e#terior care apare n
calitate de scop'
cnd intensitatea motivaiei generat de particularitile motivelor i particularitile
stimulentelor este optim.
-otivaia mecanismul de energizare, dinamizare, orientare i direcionare a activitii psi(o
comportamentale n vederea satisfacerii strilor de necesitate.
-otivaia reflect strile interne de necesitate, stri care impulsioneaz organismul n vederea
satisfacerii lor.
2. Func(iile motiva(iei
5unciile motivaiei sunt,
Psihologia nvmntului universitar, 2014
de activare intern este specific trebuinelor, care debuteaz cu o alert intern, continu
cu o agitaie crescut, cu o stare de mare ncordare intern i se finalizeaz prin satisfacerea
lor.
de factor declanyator este specific motivului care nseamn identificarea trebuinei.
-otivul declaneaz aciunea de satisfacere. .onst n deblocarea i activarea centrilor de
comand efectori care asigur pregtirea i punerea n funciune a verigilor motorii i
secretorii n vederea satisfacerii strii de necesitate, fie c este vorba de o trebuin
biologic, fie de una de ordin spiritual.
de autoreglare prin care se imprim conduitei un caracter activ i selectiv.
de orientaredirec(ionare const n centrarea comportamentului i activitii pe un
obiectiv anume.
de sus(inere yi energizare const n meninerea n actualitate a comportamentului declanat
pn la satisfacerea %strii de necesitate&.
3. Teorii ale motiva(iei
-otivaia prezint un grad nalt de comple#itate fapt care a determinat formularea unui numr
mare de teorii. 3eosebirile dintre aceste teorii sunt mai mari sau mai mici, ele fiind determinate de
aspectele prioritare care sunt abordate i de importana care li se confer n cadrul ansamblului.
;. 3eci (2>>4) grupeaz aceste teorii n cinci clase, dup cum urmeaz,
2. 7eorii centrate pe rspunsuri?comportamente specifice de satisfacere a trebuinelor, 7eoria
operant +@inner, 7eoria conducerii tiinifice a lui 7aAlor (2>22)'
4. 7eorii focalizate asupra nevoilor fiziologice impulsuri i instincte, 7eoria instinctelor
(-c3ougall), 7eoria impulsului Bull (2>82)'
6. 7eorii centrate pe scopuri, 7eoria nvrii 7olmann (2>64), 7eoria tensiunii 0e1in
(2>6C), 7eoria controlului de ntrire Dandura, Eotter, 7eoria conducerii prin obiective F
3ruc@e, 7osi i .aroll'
8. 7eorii centrate pe nevoi psi(ologice, 7eoria -urraA (2>6G), -aslo1 (2>86), Alderfer
(2>C4), 7eoria autorealizrii Eogers (2>:6), 7eoria motivaiei de realizare At@inson,
-c..leland (2>:2)'
9. 7eorii centrate pe influena comportamentului de ctre factorii sociali, 5estinger (2>9C),
Asc( (2>9G), Beider (2>9G), -ilgram (2>C8), -cHra1 (2>CG), EAan (2>G6) .a.
-asden (2>C6) analiznd 84 de teorii ale motivaiei delimiteaz patru modele motivaionale
e#plicative,
2. Modelul homeostatic considerat cel mai vec(i model e#plicativ al motivaiei' detaat prin
simplitatea sa, accentueaz rolul laturii biologice a personalitii. Eeprezentani cu adeziune
integral sau parial, 5reud, Pavlov, Bull, -urraA, 5reeman, ;Asenc@ ect.
4. Modelul stimulrii aciunii (formulat de B.5. Barlo1 la primul simpozion asupra
motivaiei, !ebras@a, 2>96) completeaz pe cel (omeostatic. 3up -asden el poate fi
formulat astfel, %Anumii stimuli e#terni au efect dinamic, ei determin o stare de activare
sau mobilizarea energiei din organism. +tarea dinamic mpreun cu procesele cognitive
determin comportamentul organismului&. Eeprezentani, 0e1in, Ioung, 7inbergen, Bebb,
"lds, -iller, +@inner ect.
6. Modelul cognitiv caut s implice n e#plicarea motivaiei comportamentului i nvarii
surse e#trinseci i intrinseci ale personalitii. A avut ca surse iniiale F teoria formei
Psihologia nvmntului universitar, 2014
(gestalt), psi(ologia dinamic a lui /. 0e1in i variabilele motivaionale ale lui 7olman.
Eeprezentani ce au optat pentru acest punct de vedere, 7olman, Jood1ort(, 5estinger,
!uttin, ect.
8. Modelul umanist considerat de -asden mai puin dar, i are originea n psi(ologia
umanist i n ipoteza e#istenei unor elemente motivaionale specific umane. 3ebutul
acestui punct de vedere l face H. Allport (2>6C), apoi este dezvoltat de A. -aslo1 care, pe
linia unei psi(ologii dinamice i transformaionale, introduce ideea de motivaie specific
omului, de %cretere a trebuinelor& (astfel e#istena valorii este gndit ntrun cadru intern
psi(icului uman). .ele opt niveluri e#prim efortul de ascensiune, de emancipare uman de
sub tutela sever a (omeostazei.
.lasificarea lui -asden ofer posibilitatea nelegerii implicrii multidimensionale a motivaiei
n configurarea unui comportament.
Teoria trebuinelor umane a lui Maslow
Pentru -aslo1, trebuinele pot fi grupate n 9 categorii principale, ierar(izate astfel nct o
trebuin superioar nu se e#prim dect atunci cnd sunt satisfcute trebuinele de nivel imediat
inferior, trebuine fiziologice ((ran, ap, o#igen, se#), a cror satisfacere asigur supravieuirea'
trebuine de siguran (securitate, adpost, de a fi prote$at de toate ameninrile i pericolele, de a
tri ntrun mediu structurat, ordonat, previzibil)' trebuine de afiliere (de apartenen la un grup,
nevoia de afeciune, dragoste, de relaii interpersonale i sociale)' trebuine de stim i statut (de a fi
respectat i apreciat de alii, de a obine o poziie ct mai nalt n sistemul de prestigiu al grupului
i societii)' i trebuine de autorealizare (de dezvoltare personal, de amplificare i punere n
valoare a tuturor disponibilitilor sau, dup cum se e#prima nsui -aslo1, de a deveni ceea ce
este sau ceea ce este capabil s fie). Primele trei sunt numite trebuine de deficit sau homeostazice,
ultimele dou, dar mai ales cea de autorealizare, trebuine de cretere care asigur dezvoltarea
personal a individului. Aceste trebuine nu sunt independente ntre ele, ci ierar(izate sub forma
unei piramide.
;#ist i o alt ierar(izare a trebuinelor, care const din G nivele,
2. trebuinele fiziologice'
4. trebuinele de securitate'
Psihologia nvmntului universitar, 2014
6. trebuine sociale, de dragoste, afeciune i apartenen'
8. trebuine de stim'
9. trebuine de autoactualizare'
:. trebuine de cunoatere'
C. trebuine estetice'
G. trebuine de concordan ntre simire, cunoatere i aciune.
*ltimele trei niveluri ale ierar(iei mai sunt cunoscute i sub numele %de a doua ierar(ie a
trebuinelor&. +atisfacerea a patru categorii de necesiti din ierar(ie este considerat obligatorie
pentru o via normal.
Kerar(ia trebuinelor a devenit o paradigm larg folosit n afaceri, publicitate i alte domenii
aplicative ale psi(ologiei.
.onform autorului citat, trebuina care motiveaz comportamentul este cea nesatisfcut.
3ac trebuinele fiziologice (foame, sete, nevoie de somn) sunt satisfcute, apar alte trebuine,
cele de securitate i de confort material, nevoia de a avea o cas a ta, un mi$loc de locomoie'
manifestarea acestor noi nevoi sar traduce la copii prin frica de necunoscut, de imprevizibil. "dat
satisfcut acest nivel, las s apar nevoile de afeciune, sau de dragoste, n diferitele lor
manifestri, tandree filial i con$ugal, coeziune familial, prietenie. *n alt aspect interesant al
teoriei lui -aslo1 este acela c ea consider trebinele n manier multidimensional, de e#emplu,
dragostea, adesea considerat ca o entitate unitar, este vzut ca un comple# de motivaii foarte
diferite, dorin se#ual, simbioz pe planul vieii materiale, tandree, concordan de interese pe
plan cognitiv etc. "dat realizat acest %strat de trebuine&, apar motivaii mai sociale, care se pot
grupa sub denumirea de trebuin de stim. Adler, discipolul dizident al lui 5reud, insist mai mult
asupra poziiei sociale a individului n grupul su social dect asupra libidoului. Eeluat de
psi(osociologii americani, aceast idee a sfrit n diverse concepte, trebuina de stim, de
independen profesional, ceea ce numim n viaa de zi cu zi %ambiie&. )n sfrit, nivelul cel mai
nalt al ierar(iei trebuinelor, se refer la realizarea de sine, a intereselor, aptitudinilor i valorilor.
Aceast teorie a fost adesea utilizat ca model teoretic n psi(ologia organizaional' acest
model e#plic, de e#emplu, fenomenul formrii permanente, n care vedem indivizi din ce n ce mai
numeroi care, dup ce au obinut o meserie (de altfel calificat) care le asigur o situaie material
dar nu i satisfacii, i doresc o formaie corespunztoare intereselor lor.
.u toate acestea, studiile e#perimentale nu susin deloc generalitatea acestei teorii. Astfel, ntr
un studiu ntreprins de Darbara Hoebel i 3olores Dro1n (2>G2), subieci de diferite categorii de
vrst, de la > la G= de ani, trebuie s ierar(izeze trebuinele n ordinea importanei' sar putea crede
c nivelurile inferioare ale trebuinelor se vor gsi n medie satisfcute, n funcie de dezvoltarea
vrstei, aprnd i trebuinele superioare, dar studiul relev c la orice vrst domin trebuina de
afeciune. Pe de alt parte, ordinea trebuinelor nu este totdeauna aceeai, astfel, la adulii tineri
trebuina de realizare este important i se dezvolt mai mult, n timp ce trebuina de stim rmne
mai slab e#primat. *n alt studiu (Bali i !ougaim, 2>:G) fcut ntro mare ntreprindere
american, structurat cu niveluri ierar(ice foarte numeroase la categoria personal, arat c
trebuina de reuit rmne ntotdeauna foarte puternic, c(iar i la cei care au beneficiat de
numeroase avansri. +e pare deci, c e#ist profile cu diferite prioriti n funcie de indivizi sau n
funcie de diferite vrste. "bservaia, ca i biografiile, arat c anumite personaliti au o trebuin
de realizare att de puternic nct nu mai e#ist nici mcar satisfacerea trebuinelor fiziologice (e#.
-arie .urie a fost gsit de mai multe ori leinat din cauza lipsei de (ran, n decursul studiilor
sale de medicin).
Psihologia nvmntului universitar, 2014
A. -aslo1 (2>:G) a elaborat clasificarea sa pornind de la aprecierea locului i importanei
coninutului motivului n structura personalitii. 7otodat, a stabilit un raport invers proporional
ntre nivelul de integrare i valoarea coninutului trebuinelor.
-aslo1 introduce noiunea de meta motivaie pentru a e#plica mecanismele motivaionale la
persoanele armonioase, contiente de sine. Aceast meta motivaie conduce la ma#imalizarea
potenialului propriu, la creterea i dezvoltarea psi(ic. Atunci cnd aceste meta nevoi nu sunt
satisfcute, apare meta patologia
Meta -motivaia /meta patologia contin
Nevoia de adevr /nencredere, cinism, scepticism'
Buntate /ur, repulsie, dezgust'
Frumuse(e /vulgaritate, lips de sim artistic'
Unitate, integritate /tendin de dezintegrare a personalitii'
Vivacitate /robotizare, lipsa emoiilor, srcia vieii psi(ice'
Nevoia de transcenden( /tendina de a gndi n e#treme, viziune simplist asupra vieii'
Unicitate /pierderea simului individualitii, a sentimentului propriului eu'
Perfec(iune /pierderea speranei'
Necesitate /(aos, lips de predictibilitate'
Completitudine - finalitate /ncetarea demersului de orientare spre scop, egoism'
Ordine /insecuritate, pierderea speranei, tendina de a fi permanent n garda'
1usti(ie, dreptate /nencredere, team'
Simplitate /comple#itate inutil, confuzie'
Bog(ie interioar, totalitate /depresie, pierderea interesului pentru lume i via'
Nevoia de uyurin( /oboseal, ncordare, rigiditate'
Trebuin(a ludic /depresie, lipsa de umor, lipsa de entuziasm'
Auto-suficien( /tendina de a pune responsabilitatea pe seama celorlali'
Nevoia de semnifica(ie /lipsa de sens.
Teoria motivaiei a lui Murray
)n elaborarea clasificrii sale, B. -urraA (2>6=) a pornit de la consideraia c, pentru a nelege
motivaia comportamentului uman, trebuie s se in seama de un numr suficient de mare de
variabile definite empiric, n aa fel, nct s poat fi apropiate de modelele cercetrii tiinifice. ;l a
identificat un numr de 4= de trebuine fundamentale, i anume,
2. trebuina de supunere (de suportare pasiv a aciunii forelor e#terne, de acceptare a
blamrii, criticii i de cutare i complacere n durere, pedeaps, boal i necaz)'
4. trebuina de realizare (de a nvinge obstacole i de a obine performane superioare, de a se
ntrece pe sine nsui i de a manipula i organiza obiecte fizice, fiine umane sau idei)'
6. trebuina de afiliere (de apropiere i cooperare cu ceilali oameni, de a fi pe placul altora de
a ctiga afeciunea celor din $ur)'
8. trebuina de agresiune (de rzbunare pentru insult, de a rspunde prin for atacurilor din
e#terior)'
9. trebuina de autonomie (de a fi liber, de a nu se supune normelor impuse cu fora, de a fi
nonconformist)'
Psihologia nvmntului universitar, 2014
:. trebuina de contracarare (de a nltura o umilire prin stoparea aciunii, de a terge o
dezonoare prin aciune)'
C. trebuina de aprare (de ascundere sau $ustificare a greelilor, a eecurilor sau umilirilor)'
G. trebuina de deferen (de a admira i susine un superior, de a preui, a onora)'
>. trebuina de dominare (de a influena i diri$a conduita altora prin sugestie, seducie,
persuasiune sau comand)'
2=. trebuina de e!hibiie (de a face impresie, de a e#cita, de a ncnta, de a fascina, de amuza pe
alii)'
22. trebuina de a "nltura rul (durerea, in$uria, boala)'
24. trebuina de a evita situaiile neplcute (ngustarea aciunii din cauza fricii de eec)'
26. trebuina de e!isten social (de a acorda simpatie i a satisface nevoile altuia aflat n
necaz)'
28. trebuina de ordine (de organizare, curenie)'
29. trebuina ludic (de a cuta rela#are prin $oc, glume, veselie, distracie)'
2:. trebuina de re#ecie (de nlturare a lucrurilor, a persoanelor antipatice)'
2C. trebuina de senzualitate (de a cuta plcerile senzuale)'
2G. trebuina de se! (de a cultiva relaii erotice, de a avea contact se#ual)'
2>. trebuina de a fi a#utat (de a avea nevoile satisfcute de altul, de a fi prote$at, iubit, consolat,
etc.)'
4=. trebuina de "nelegere (interesul de a cunoate, de a specula, de a analiza, de a ntreba).
Teoria lui McClleland: teoria cu privire la motivaia realizrii
-c.lelland a ilustrat c principalii ageni de motivare sunt,
!evoia de mplinire de sine F dorina permanent a individului de a dori reuita i
autodepirea.
!evoia de putere F dorina de ai influena pe ceilali i de ai conduce.
!evoia de afiliere F dorina de a stabili, menine i consolida o relaie afectiv pozitiv cu
ceilali.
)n teoria motivaiei numele lui -c.lelland este asociat cu studiul trebuinei de realizare, el fiind
considerat cel care a elaborat ntro prim form teoria motivaiei realizrii apreciat ca o teorie
miniatur asupra unui domeniu limitat unei singure trebuine (3uane +c(ultz, 2>C:).
Autorul pleac de la ideea c motivele se dezvolt n $urul e#perienelor afective, presupunndu
se c omul acioneaz (e#perimenteaz) ca i cum ar atepta un rezultat plcut sau sar feri de un
eec, un rezultat neplcut. 3ac o situaie de realizare anterioar a determinat un efect pozitiv,
persoana se va anga$a mai uor n comportamente de realizare' invers, dac un individ a fost
pedepsit pentru c a greit, o fric de greeal, de ratare, se poate dezvolta i aceasta va fi un motiv
pentru ocolirea greelii, deci motivele aciunii emerg din e#periena individului i ca urmare,
motivaia poate fi educat i dezvoltat, -c.lelland deosebind c trebuina de realizare poate fi la
unii oameni de nivel nalt iar la alii de nivel sczut.
3up -c.lelland persoanele nalt realizatoare se caracterizeaz prin,
realizatorul este o persoan care "i fi!eaz scopuri cu un risc moderat, el nu$i ia sarcini
prea uoare a cror "ndeplinire nu i$ar da nici o satisfacie, nici prea grele, care comport
o mic posibilitate de realizare%
prefer s abordeze i s rezolve el "nsui problemele%
Psihologia nvmntului universitar, 2014
se orienteaz spre acele situaii "n care poate gsi repede aprecierea &feedbac'$ul( asupra
performanei lor, aceasta deoarece realizatorul este o persoan creia "i place s tie
continuu c"t de bine face ceva%
oamenii cu "nalt trebuin de realizare "i fi!eaz standardele de realizare pentru ei "nsi
i acioneaz pentru atingerea lor.
-c.lelland estimeaz c apro#imativ 2=L din populaie posed un foarte nalt nivel al
trebuinei de realizare i c dezvoltarea trebuinei de realizare se poate face prin favorizarea unor
condiii dintre care amintim,
a( rezultatele finale sau scopurile activitii s fie specifice i fcute e!plicit%
b( scopurile dorite sau rezultatele de realizat s prezinte un grad moderat de risc pentru
individ &elementul de risc s fie moderat pentru a nu inhiba sau opri persoana din aciune(%
c( scopurile s fie de aa natur "nc"t s poat fi a#ustate din timp "n timp, pentru a avea )*+
anse de "ndeplinire%
d( oamenii antrenai "n realizarea sarcinii trebuie s cunoasc rezultatul eforturilor lor
&realizarea feedbac'$ului(%
e( responsabilitatea pentru rezultate trebuie s fie real%
f) recompensele sau sanciunile asociate cu succesul sau insuccesul s fie "n legtur cu
realizarea scopurilor un premiu semnificativ pentru o realizare semnificativ i numai o
pedeaps minim pentru acele insuccese ce nu sunt cruciale (-. .alusc(i, 4==2).
Teoria !" a lui #lder$er
.laAton Alderfer a dezvoltat o alt teorie a motivaiei bazat pe nevoi, numit teoria ;E3. ;a
pornete de la clasificarea nevoilor fcut de -aslo1 i comprim sistemul celor cinci categorii de
nevoi din piramida lui -aslo1 ntrun sistem care cuprinde trei tipuri de nevoi,
;, nevoi de e#isten. Acestea sunt nevoi care sunt satisfcute de anumite categorii
materiale. ;le corespund total nevoilor fiziologice ale lui -aslo1, dar i anumitor nevoi de
siguran.
E, nevoi relaionale. Aceste nevoi sunt satisfcute de comunicarea liber i sc(imbul de
sentimente i concepii cu ceilali membri ai organizaiei. ;le corespund destul de bine cu
nevoile de apartenen i cu acele nevoi de stim (-aslo1) care implic feedbac@ cu ceilali.
)n plus, Alderfer subliniaz c nevoile relaionale sunt satisfcute, mai degrab, de
interaciunea desc(is, sincer, cinstit, dect de lucruri plcute, dar necritice.
3, nevoi de dezvoltare. Acestea sunt satisfcute de implicarea personal puternic n mediul
de munc. ;le cuprind att utilizarea complet a abilitilor i deprinderilor individuale, ct i
dezvoltarea creativ de noi caliti i deprinderi. !evoile de dezvoltare corespund nevoilor
de mplinire de sine ale lui -aslo1 i acelor aspecte din nevoile sale de stim care implic
realizare i responsabilitate.
Potrivit descrierii anterioare, teoria ;E3 are la baz dou premise fundamentale,
cu ct nevoile de nivel inferior sunt mai mult satisfcute, cu att mai mult sunt dorite
necesitile de rang superior'
cu ct nevoile de rang superior sunt mai puin satisfcute, cu att mai mult este dorit
satisfacerea necesitilor inferioare.
4. Formele motiva(iei
;#ist mai multe feluri ale motivaiei care de obicei se clasific n perec(i opuse, contrare,
Psihologia nvmntului universitar, 2014
,otivaia pozitiv ,otivaia negativ
2. ,otivaia pozitiv este produs de stimulrile premiale (lauda, ncura$area,
premierea etc.) i se soldeaz cu efecte benefice asupra activitii sau relaiilor
interumane cum ar fi apropierea activitilor, anga$area n ele, preferarea persoanelor
etc.
4. ,otivaia negativ este produs de folosirea unor stimuli aversivi (ameninarea,
blamarea, pedepsirea etc.) i se asociaz cu efecte de abinere, evitare, refuz.
,otivaia intrinsec ,otivaia e!trinsec
2. ,otivaia intrinsec, sursa generatoare se afl n subiect, n nevoile i trebuinele lui
personale, este solidar cu activitatea desfurart de subiect.
4. ,otivaia e!trinsec, sursa generatoare a motivaiei se afl n afara subiectului,
fiindui sugerat acestuia sau c(iar impus de o alt persoan, ea nu izvorte din
specificul activitii desfurate. (;#emplu, un copil care nva pentru not sau de
teama prinilor).
,otivaia cognitiv ,otivaia afectiv
2. ,otivaia cognitiv i are originea n activitatea e#ploratorie, n nevoia de a ti, de a
cunoate, de a fi stimulat senzorial, forma ei tipic fiind curiozitatea pentru nou,
comple#, pentru sc(imbare.
4. ,otivaia afectiv este determinat de nevoia omului de a obine aprobarea din
partea altor persoane, de a se simi bine n compania altora.
5. Motiva(ie yi personalitate
-otivaia este o component important n procesul autoregla$ulul psi(ic, un factor ce
stimuleaz activitatea i comportamentul omului. +istemul de motive influeneaz personalitatea.
,otivele obinerii succesului motivele evitrii eecului, se caracterizeaz printrun nivel nalt
al aspiraiilor i autoaprecierii adecvate. Persoanele orientate spre succes au un nivel de aspiraii
real, cele orientate spre eec vdesc un nivel de aspiraii i autoapreciere neadecvate.
,otivele afilierii motivele de prestigiu pot fi satisfcute n comunicarea cu alte persoane. ;le
reflect atitudinea pozitiv a persoanei fa de ali oameni, colaborarea i solidaritatea, relaiile de
prietenie i a$utor reciproc.
,otivele ignorrii genereaz an#ietate, frica de a fi abandonat de persoanele importante pentru
sine.
,otivele de dominare se definesc ca o dorin de ai supune oamenii, societatea, de a influena
conduita altor oameni, inclusiv convingerile i ideologia.
,otivele prosociale, conduita acestor persoane este caracterizat prin aciuni altruiste, orientate
spre bunstarea altor oameni.
,otivele agresivitii caracterizeaz persoanele orientate dumnos fa de aproapele lor, care
nu ezit s pricinuiasc daune morale, materiale sau fizice celor din $ur.
6. Motiva(ie yi performan(. Optimum motiva(ional.
-otivaia trebuie pus n slu$ba obinerii unor performane nalte. Performana este un nivel
superior de ndeplinire a scopului.
Eelaia dintre intensitatea motivaiei i nivelul performanei este dependent de comple#itatea
activitii pe care subiectul o are de ndeplinit.
Psihologia nvmntului universitar, 2014
Kntensitatea e#prim ncrctura energetic a motivului i se concretizeaz n fora de presiune a
lor asupra mecanismelor de decizie i e#ecuie. Astfel motivele pot fi, puternice, moderate i slabe.
)n sarcinile simple (repetitive, rutiniere, cu puine alternative de soluionare) pe msur ce crete
intensitatea motivaiei, crete i nivelul performanei.
)n sarcinile comple#e ns, creterea intensitii motivaiei se asociaz, pn la un punct, cu
creterea performanei, dup care aceasta din urm scade.
;ficiena activitii depinde i de relaia dintre intensitatea motivaiei i gradul de dificultate al
sarcinii cu care se confrunt individul.
.u ct ntre mrimea intensitii motivaiei i gradul de dificultate al sarcinii e#ist o
coresponden mai mare i mai adecvat, cu att eficiena activitii va fi mai sigur.
)ntre motivaie i gradul de dificultate trebuie realizat o asemenea adecvare nct s se a$ung la
optimumul motivaional, adic a unei intensiti optime a motivaiei, care s permit obinerea unor
performane nalte sau cel puin scontate.
3e optimum motivaional putem vorbi n dou situaii,
2. cnd dificultatea sarcinii este perceput corect de ctre subiect'
4. cnd dificultatea sarcinii este perceput incorect de ctre subiect,
subapreciaz dificultatea, subiectul va fi submotivat, va activa n condiiile unui deficit
energetic i nui va realiza sarcina'
supraapreciaz dificultatea, el va fi supramotivat, acionnd cu surplus de energie, care poate
sl dezorganizeze, streseze i sl conduc spre eec.
+timulul motivaional care mpinge spre realizarea unor progrese i autodepiri evidente poart
denumirea de nivel de aspiraie. Acesta trebuie raportat la posibilitile i aptitudinile subiectului.
7otui, pentru a avea un efect pozitiv, este bine ca nivelul de aspiraie s fie puin peste posibilitile
de moment.