Student: Ermurache Maxim Profesor coordonator: Potaru Elvira Grupa: MK103

PLAN DE AFACERI

Capitolul I DESCRIEREA FIRMEI 1. Denumirea firmei !. Em"lema 3. Slo#anul $ %&alitate "una la pret mic' (. Sediul social )n#heni* Str. +ationala* nr. 1, ,. -orma .uridic/ de constituire S01 2societate cu r/spundere limitat/3 4. +um/rul de 5nre#istrarea la 0e#istrul &omer6ului 71081(3(81999 :. &odul fiscal $ &); 1,49<(30 <. ="iectul de activitate &?E+ 1(1(3 9. +atura capitalului social privat 10. &apital social su"scris >i v/rsat $ 1!!.,00 lei 11. ?socia6i $ ;lie Marius* Str. ;on &rean#a* ap. <* )n#heni @asile @ictor* Str.Mihai Eminescu* ap. :*)n#heni 1!. ?dministratori $ @asile Stefan Ao#dan 13. Durata de activitate a firmei $ +edeterminat/ 1(. Modul de diBolvare sau lichidare $ Pe cale .udec/toreasc/ Capitolul II DESCRIEREA SINTETIC A FIRMEI 1. MISIUNEA firmei COFETARUL SRL Ungheni este de cre>tere a &ovri#i >i produse proaspete de patiserie 2cod COFETARUL SRL Ungheni

valorii p/r6ilor sociale. ?ceasta se realiBeaB/ prin cre>terea vCnB/rilor* a"ordarea corecta a costurilor >i investi6ii care dau o nota mare de optimism.

&onsider/m c/ succesul comercial depinde de calitatea >i cantitatea oferit/ clientilor * de oferirea unor produse care cresc numarul de clienti >i un pret cat mai avanta.os. . !I"IUNEA -irma COFETARUL SRL Ungheni dore>te s/ dep/>easc/ vCnB/rile firmelor concurente Daron 1ux S01 >i &uptorul -ermecat S01. 3. !ALORILE CENTRALE :

indiferent de schim"arile care vor avea loc in mediul de afaceri &=-ED?0)1 se va ocupa tot de producerea covri#ilor si produselor de patiserie pentru a cat mai sus. (. O#IECTI!ELE pentru anul !013 : cifra de afaceri tre"uie sa creasca fata de !01!* prin cre>terea produc6iei * printr o utiliBare cat mai "una a capacit/6ilor de produc6ie E s/ creasc/ nivelul calitativ al produc6iei prin introducerea de utila.e mai performante >i de tehnolo#ii care s/ u>ureBe munca an#a.a6ilor E s/ ofere o ima#ine mai "una a firmei prin desf/>urarea unor puternice activit/6i promo6ionale oferirea de noi produse pe piata an#a.atii tre"uie sa se specialiBeBe in mai multe domenii si de aceea vor mer#e la cursuri pentru a fi cat mai "uni $. STRATE%II un proiect cat mai "un pe viitor productia in masa a celor mai cerute produse speram ca pe viitor sa inventam noi produse pentru a creste valoarea firmei p/trunderea pe cele mai noi piete

Capitolul III PLANUL DE MAR&ETIN% 1. DEFINIREA PIE'EI : TENDIN'E ( DeBvoltarea >i inovarea unor produse : producerea celor mai "uni covri#i de pe piata utiliBarea unor noi utila.e utiliBarea unui material ecolo#ic pentru am"ala.ul painii cre>terea produc6iei de pCine al"a si nea#ra feliata . PO"I'IA PE PIA' CONCUREN'A este format/ 5n principal din Daron 1ux S01 >i &uptorul -ermecat S01 COTA DE PIA' firma de6ine <F din pia6a de profil din raion de6ine ! fa"rici de panifica6ie de6ine , mori , puncte de vCnBare principalele produse : covri#i >i produse de panifica6ie A!ANTA)E FA' DE CONCUREN' : "rutaria este printre cele mai "une din oras folose>te #rCu din propria recolta "rut/ria este specialiBata in producerea de covri#i de cea mai inalta calitate *. PIA'A 'INT este pia6a din raionul )n#heni si -alesti. PRINCIPALII CLIEN'I ai firmei sunt oamenii care doresc o viata cat mai frumoasa* consumCnd cele mai "une produse de patiserie.

+. STRATE%II DE PRODUS Produsele sunt a>eBate pe diferite cate#orii * astfel 5ncCt s/ fie u>or de #/sit * procesul de vCnBare este rapid >i flexi"il* iar personalul "ine instruit. Produsele sunt de calitate inalta comercialiBata pe spatii mari*echipamente moderne si folosirea internetului pentru a satisface nevoile clientilor fara a avea nevoie sa se miste din pat. St,ategia -e p,o-u. $ &=-ED?0)1 adopt/ deBvoltarea unei #ame lar#i de produse * pentru a satisface toate #usturile >i posi"ilit/6ile consumatorilor >i pentru a vinde mai mult. Se va corela aceast/ strate#ie cu cea de deBvoltare a produsului* prin deBvoltarea >i 5m"un/t/6irea serviciilor* 5ncura.Cnd creativitatea* folosind tehnolo#ii >i deciBii "aBate pe informa6ii. St,ategia -e p,o/o0a,e $ firma &=-ED?0)1 poate fi #asita rasfoind Biarul )n#hiul si Patria mea de cei care isi doresc produse de patiserie de calitate inalta.Dot pentru a promova produsele firma a apelat si la postul de televiBiune local reclama difuBandu se de trei ori pe Bi astfel:dimineata intre orele <:00 si 10:00*dupa amiaBa intre orele 1(:00 si 1<:00 si seara intre orele !1:00 si !3:00.Dot pentru promovare firma a apelat si la afisa. iar "u#etul alocat pentru promovare repreBinta !0F din totalul vanBarilor. St,ategia -e p,e1 $ in firma &=-ED?0)1 pretul este sta"ilit inital la un nivel mic2pret promotional3*pentru a deschide rapid pietele si pentru a aduce profituri rapide dar si un numar mai mare de cumparatori.Strate#ia de "aBa in aceasta firma este strate#ia pretului psiholo#ic dar si strate#ia pretului ma#ic.-irma &=-ED?0)1 vinde produsele de patiserie cu un pret care are ca terminatie cifrele , si 9 dar si a nivelului de pret care creste numarul de produse cumparata. St,ategia -e ,e.u,.e u/ane $ -irma are o politic/ de atra#ere >i an#a.are a resurselor umane cu un #rad relativ inalt de califace iar aceste persoane vor fi rasplatite pe masura calitatilor lor.

Capitolul I! 2 PLANUL DE MANA%EMENT 1. O,gani3a,ea 4i,/ei ( a5 O,ganig,a/a

65P,in7ipalele ,e.pon.a6ilit81i ale 4ie78,ui -epa,ta/ent ( Depa,ta/entul FINANCIAR2CONTA#IL : are #ri.a de dispoBi6iile le#ale >i asi#ur/ efectuarea la timp a 5nre#istr/rilor conta"ile E asi#ur/ 5ndeplinirea o"li#a6iilor societ/6ii c/tre "u#etul de stat * unit/6i "ancare * furniBori* salaria6i* etcE asi#ur/ "alanta actuala si veniturile din acea luna execut/ controlul financiar preventivE propune noi masuri pentru o renta"ilitate cat mai "una a afaceriiE efectueaBa inventarierea lucrurilor si masinariilor din firmaE informeaB/ directorul #eneral de starea societatii si noi metode pentru a avea #ri.a de starea firmeiE +um/r de salaria6i 5n su"ordine : 3 Depa,ta/entul PRODUC'IE : planific/ activitatea de produc6ie a societ/6ii E

apro"a solutiile firmei in ceea ce priveste productia or#aniBeaB/ >i controleaB/ activit/6ile de men6inere >i deBvoltare a capacit/6ii de produc6ie >i coordoneaB/ folosirea corect/ >i eficient/ a fondurilor de investi6iiE coordoneaB/ introducerea 5n fa"rica6ie a produselor noi E apro"/ tehnolo#ia ce va duce la o crestere a productiei asi#ur/ resursele materiale >i informa6ionale necesare pentru implementarea politicii 5n domeniul calit/6iiE ela"oreaB/ planul de investitiiE verific/ personalul si concediul ce va fi acordat fiecarei persoane +um/r de salaria6i 5n su"ordine : 1! Depa,ta/entul APRO!I"IONARE2DESFACERE : asi#ur/ finaliBarea concret/ a planurilor de investi6ii >i aproviBionare cu m/rfuri >i echipamente E efectueaB/ comenBi c/tre furniBori E ne#ociaB/ condi6iile comerciale cu furniBorii >i clien6ii E centraliBeaB/ comenBile de investi6ii de la toate departamentele societ/6ii E cerceteaB/ pia6a pentru a o"6ine cele mai "une oferteE r/spunde de calitatea ne#ocierii contractelor cu furniBorii >i clien6ii E or#aniBeaB/ activitatea de transport >i recep6ie a produselorE 5ncheie contracte cu diver>i "eneficiari pentru produsele societ/6ii E livreaB/ marfurile in timpul alocat contractului o ne#ociere cat mai "una a produselor firmei ce vor fi data spre vanBare. +um/r de salaria6i 5n su"ordine : ! Depa,ta/entul SER!ICE AUTOMO#ILE (

r/spunde de automo"ilele firmeiE coordoneaB/ starea automo"ilelor*reviBiile si reparatiile necesare 5ntocme>te foile Bilnice de parcurs E r/spunde de com"usti"ilul parcului auto E controleaB/ >i verific/ pe teren folosirea * repararea >i 5ntre6inerea 5n si#uran6/ a autovehiculelor din dotare . +um/rul de an#a.a6i 5n su"ordine : 3 !. E7hipa /anage,ial8 :
Manage, @asile Stefan Ao#dan Stil -e 7on-u7e,e democratic/ Re.pon.a6il Departamentul Service ?utomo"ile

Pun7te ta,i :
aproviBionarea la un pret cat si o ale#ere eficienta a &auBe pre6uri sc/Bute la materia Efecte sc/derea produselor cre>terea profituluii cre>terea 5ncrederii clien6ilor calitatea "un/ a produselor nivelul pre6urilor 5n produsele oferite avanta.e fa6/ de competitori cre>terea volumului costurilor

mai "un de la vechii furniBori prim/ >i calitate superioar/ materiilor prime eficienta maxima in ale#erea celor mai "une masini

ima#inea em"lematica a vCnB/rilor* a cifrei de afaceri practicarea medii la produse unor firmei >i a profitului pre6uri utiliBarea unui coeficient cre>terea mediu de profit cheltuieli care avanta.eaBa firma vCnB/rilor volumului

Pun7te .la6e :
neimplicare in marGetin# neutiliBarea unui suport 5n cadrul firmei nu exist/ un ;ncapatanarea de utiliBare a compartiment de marGetin# unor noi metode de vanBare nu se acord/ destul/ o implicare ce lasa de dorit in privinta celorlalte aspecte

informatic corespunB/tor 5n importan6/ acestui aspect

activitatea de aproviBionare desfacere

*. Manage/entul ,e.u,.elo, u/ane ( Nu/8,ul total -e anga9a1i : 19 Cla.i4i7a,ea anga9a1ilo, pe -epa,ta/ente : a3 Departamentul -inanciar conta"il : conta"il >ef >i casier "3 Departamentul Produc6ie : in#iner produc6ie * operatori malaxare * operatori diviBare* coc/tori*muncitori necalificati. c3 Departamentul ?proviBionare Desfacere $ merceolo# d3 Departamentul Service ?utomo"ile : in#ineri si soferi auto Cali4i7a,e : marea parte a personalului an#a.at al firmei are calificare corespunB/toare postului pe care este an#a.at/ fiecare persoan/. Ni0el -e .ala,i3a,e : a3 director #eneral : 10.,00 lei "3 conta"il >ef : ,.!,0 lei c3 casier : !.<00 lei d3 in#iner produc6ie : 4*000 lei e3 operatori malaxare : 3.000 lei f3 operatori diviBare : 3.000 lei Capitolul ! PLANUL FINANCIAR 1. ?ctivitatea trecut/ a firmei : a3 Situa6ia veniturilor >i cheltuielilor din ultimii 3 ani @E+;D)0;
:1 !.<,9.399 :11 !.(3!.(!0 :1: 1.<:0.<,0

#3 coc/tori : 3.000 lei h3 muncitori necalifica6i : !.(00 lei i3 merceolo# : 3.,00 lei .3 in#iner auto : ,.400 lei G3 conduc/tor auto : 3100 lei

C;ELTUIELI
:1 1.9<:.,49 :11 1.4,:.<(: :1: 99,.400

"3 &ontul de profit 8 pierderi pe ultimii 3 ani

In-i7ato, Cifra de afaceri &helt. cu materii prime >i materiale consuma"ile &helt. cu personalul &helt. cu amortiBarea >i proviBoane ?lte chelt. de exploatare Rezultatul din exploatare @enituri financiare &heltuieli financiare Rezultatul financiar Total enituri Total C!eltuieli Rezultatul "rut $%pozit pe profit Rezultatul net :1 .$:1. <= ,!0.,!! ,01.101 <:.3:0 499.10< 1.508.778 11.9:, 3!.,!9 - 23.275 2.859.359 1.987.569 870#800 96.600 747.200 :11 .: $.< $ (00*1,4 3!9.!9< <<.!31 ,(:.34! 1.018.627 <.9<4 !4.(4< - 18.784 !.(3!.(!0 1.657.847 774.573 87.854 686.619 :1: 1.+::.1$> 340.1<0 !3:.111 :<.3(: (3!.,0! 887.587 <.!,1 19.!3! - 16.981 1.870.850 995.600 875.205 98.609 736.506

c3 ?ctivitatea previBionar/ a firmei $ firma a adoptat modelul realist @enituri estimate pe anul !01! $ 3.!,0.000 lei &heltuieli estimate pe anul !013 $ 3.<!,.000 lei Alte,nati0e -e 4inan1a,e $ firma inten6ioneaB/ s/ acceseBe anul viitor fonduri )E pentru a#ricultura.