Marketing inovaional

Promovarea inovaiilor n cadrul expoziiilor

Training organizat de Asociaia de Cercetare i Dezvoltare din Republica Moldova 15 februarie 2008
Trainer: Dr. Silvia Harnu
Directorul Centrului de Semiotic Economic

www.semotics.md

Marketing inovaional
www.semotics.md

De ce trebuie s promovm inovaiile?

Pentru:
a impune respect

a ctiga ncredere a coopera eficient a lansa produsul inovaional pe pia a vinde

Marketing inovaional

Oportuniti expoziionale pentru inventatori

Fabricat n Moldova Moldconstruct Moldenergy Forumul Internaional al ntreprinderilor Mici i Mijlocii Food & Drinks. Food Technology Packaging, Depot Infoinvent MoldMEDIZIN & MoldDENT Moldagroteh Farmer Moldeco

Februarie
Martie

Aprilie

Mai

www.semotics.md

Iunie
Septembrie

Octombrie

Marketing inovaional

Avantajele participrii la expoziie

Creterea progresiv, de la an la an, a numrului de vizitatori la expoziiile autohtone Aflux mare de public, ntr-o perioad scurt de timp Cadru propice de sondare a opiniilor cu privire la produsul inovaional
Numrul de vizitatori la expoziia naional Fabricat n Moldova pe parcursul anilor 2002-2007
45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Sursa: Camera de Comer i Industrie a Republicii Moldova

44230 38750 2002 2003 2004 2005 9000 4800 4000 5800 2006 2007

www.semotics.md

Marketing inovaional

Avantajele participrii la expoziie

nalt grad de diversitate i reprezentativitate a segmentelor-int
Ponderea vizitatorilor, pe categorii, la expoziia naional Fabricat n Moldova ediia 2007
1
10% 9% 7% 5% 27%

Repr. Inst. stat Repr. Sfera

2 producerii

3 Repr. Serv., 4 Repr. Sect.

Financiar tiinific

Comercializ

www.semotics.md

12% 30%

5 Repr. Sfera 6 Studeni

Alte 7 categorii

Sursa: Camera de Comer i Industrie a Republicii Moldova

Marketing inovaional

Avantajele participrii la expoziie

Creterea progresiv, de la an la an, a numrului de participani la expoziiile autohtone Cadru propice pentru: evaluarea mediului concurenial; crearea de parteneriate
Numrul de participani la expoziia naional Fabricat n Moldova pe parcursul anilor 2002-2007
350 300 250 254 200 150 100 50 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 59 57 76 120 321 2002 2003 2004 2005 2006 2007

www.semotics.md

Sursa: Camera de Comer i Industrie a Republicii Moldova

Marketing inovaional
www.semotics.md

Cnd e bine s participm la expoziii? Atunci cnd:

Specificul expoziiei ne avantajeaz Produsul inovaional este copt pentru pia

Dispunem de materiale promoionale relevante

Marketing inovaional
www.semotics.md

Ce nseamn produs copt pentru pia?

nseamn c produsul inovaional

vine n ntmpinarea unor necesiti reale ale pieei autohtone ofer avantaje nete fa de altele din aceeai categorie se afl n faza de (pre) lansare/ cretere/ maturitate este vandabil va putea face fa afluxului de cereri ca urmare a promovrii

Marketing inovaional

Mize promoionale

Poteniali beneficiari ai produsului inovaional

Oameni de tiin Reprezentani ai mediului de business Organizaii finanatoare Reprezentani ai administraiei publice Reprezentani ai mediului academic Reprezentani ai mass-media

Colportori de informaie pozitiv / negativ

Schimb de experien Evaluarea concurenilor Parteneriate Parteneriate pentru implementare (Poteniali Investitori); Cumprtori Finanri (Granturi/ Credite); Recomandri/ relaii Schimb de opinii asupra problemelor cu care se confrunt sectorul inovaional Premisele unui viitor suport Colaborri; Noi discipoli/ atragerea de tinere talente Promovare n urma prezentrii la expoziie Premisele unui suport mediatic de lung durat

Segmente -int

www.semotics.md

Reprezentani ai altor categorii

Promovare prin canalele marketingului viral

Marketing inovaional

Instrumente promoionale

POSTERUL BUCLETUL

(FLYER-UL)
PREZENTAREA N POWER POINT

Elemente complementare

www.semotics.md

Marketing inovaional
www.semotics.md

Condiie sine qua non:

Mesajul promoional trebuie s rspund concis la urmtoarele ntrebri:

Ce ? (reprezint produsul) Pentru ce? (ar trebui s-l cumpr / s investesc) Ct? (m cost)

Marketing inovaional

Senzor pentru detectarea metanului n aer

O conlucrare armonioas ntre generaii

Echipa de inventatori condus de Dr. Veaceslav Popa - Centrul Naional de Studiu i Testare a Materialelor - UTM

Soluioneaz problema alarmelor false Precizie nalt Sistem de nchidere automat a conductei de gaze, pentru evitarea incendiilor; contactarea prin telefon a proprietarului Pre accesibil

www.semotics.md

Proiecte STEP de succes

Marketing inovaional
www.semotics.md

Criterii generale de elaborare

Limbaj verbal accesibil 1 tuturor segmentelor-int 2 Design memorabil mbinare armonioas 3 form-coninut

Marketing inovaional

O coal mare de hrtie imprimat ce se lipete pe un perete sau pe o suprafa vertical.

Poate cuprinde:

Posterul

elemente grafice i text numai text numai elemente grafice

Dimensiune convenional:

www.semotics.md

61x91 cm

Marketing inovaional

Reguli de baz

Prezentarea PPT

Prezentarea PPT este complementar discursului, nu l dubleaz! Pagina trebuie s respire! Se folosesc fonturi clare: Areal, Times New Roman i, pentru alternan la titluri, Verdana Coloristica trebuie s fie contrastant, dar i armonioas n acelai timp

www.semotics.md

Marketing inovaional

Reguli de baz

Prezentarea PPT

Nu se scrie textul pe slide-ul alb, dect dac este completat de o pat de culoare Modul de colorare a schemelor, figurilor, trebuie s urmeze logica structural Colorarea diferit a fiecrui punct creaz dispersie

www.semotics.md

Marketing inovaional

V mulumim pentru atenie!

Coordonate de contact:

www.semotics.md

Tel: (373-22) 92.30.85 Fax: (373-22) 21.00.91 E-mail:silviaharnau@semiotics.md silviaharnau@yahoo.com