Sunteți pe pagina 1din 18

Universitatea Transilvania, Facultatea de tiine Economice i Administrarea Afacerilor Specializarea Economia Comerului Turismului i Serviciilor

Proiect la Dreptul Afacerii Franciza

Studente !eresztes Tunde "i#ai Carmina $rupa %&&&

&'()

CONTRACTUL DE FRANCIZ
1.FRANCIZA Aceast modalitate de afaceri se concretizeaz n garantarea de ctre proprietarul unui produs sau a unei afaceri (francizor) a unor drepturi exclusive ctre un franciz, n schimbul plii unor redevene. Exist 2 tipuri principale e !ranci"# - ranciza de produs sau marc de comer, care are ca obiect un produs sau o marc comercial, pe care francizorul vrea s distribuie ntr-o anumit zon geografic prin distribuitori exclusivi. ranciza de afacere, care are ca obiect modul de funcionare al unei afaceri (echipamente de lucru, proceduri de operare, standarde de calitate dar !i management, mar"eting, instruire pentru personal etc.).

#$xemplul%& 'up ce a lucrat n cadrul departamentului de mar"eting al unei companii productoare de igri, (ristian )neiu s-a hotr*t s !i deschid propria afacere. ) perioad destul de lung de timp a c*!tigat destul de bine din intermedieri, fc*nd rost de ceea ce piaa avea nevoie. +rima afacere important a constat n transformarea a , gara-e ntr-un mic bar de "arao"e n .imi!oara. (u banii obinui astfel a deschis un club n centrul orasului !i ulterior, a investit ntr-un !trand. (eea ce !i dorea, ns, cel mai mult )neiu era dezvoltarea unui sistem /net0or" mar"eting1. 2n acest scop, s-a interesat pe 3nternet pentru a gsi poteniale companii interesate s vin n 4om*nia. (um, de cele mai multe ori, interesul pentru 4om*nia era aproape anulat de teama riscurilor sau a puterii sczute de cumprare a rom*nilor, a achiziionat franciza unei companii din 5tatele 6nite printr-un francizor englez pentru a implementa sistemul acesteia n 4om*nia. 2mpreun cu fratele su !i, mai apoi cu nc 7 prieteni, )neiu a reu!it s str*ng fondul pentru investiiile iniiale. 2n anul 788% au achiziionat pentru ,8.888 65' franciza, adic un program !i cuno!tinele despre cum s organizeze reeaua9 firma lui (ristian )neiu urma s cumpere produse vrac de la furnizori externi cu care francizorul din :area ;ritanie a negociat n prealabil preul, produsele urmau s fie ambalate n 4om*nia, distribuia fc*ndu-se printr-o reea care funcioneaz pe principiul acordrii de disconturi celor care comand mai mult. 6n prim distribuitor vine !i comand produse de la firma lui (ristian )neiu !i caut ali furnizori crora s le distribuie produsele, sistemul funcion*nd mai departe. (u c*t acest prim distribuitor !i creeaz o reea de distribuie
2

mai vast, cu at*t volumul de v*nzri al acestuia cre!te, iar comisioanele obinute sunt din ce n ce mai mari. +rimii pa!i au presupus venirea n capital (conform contractului de franciz) pentru a cuta depozite. Apoi au nfiinat firma <ision =rup 3nternational !i au nceput s avizeze !i s nregistreze produsele la )53:. Activitatea lor a debutat n luna martie a anului 788,, iar sistemul de distribuie a nceput cu > distribuitori, funcion*nd doar n zona dintre ;ucure!ti !i .imi!oara. 2n prezent, sistemul are peste %.>88 de oameni, ncasrile <ision =rup 3nternational cresc*nd n fiecare lun9 n prima lun au fost de ?8 de milioane de lei, iar n luna iulie au a-uns la aproape @88 milioane lei, rata profitului variind ntre @ si %AB. 'up dezvoltarea reelei, n circa 7-, ani, (ristian )neiu estimeaz chiar posibilitatea ca francizorul s vina s cumpere ntreaga reea. (5ursa9 adaptare dup revista (apital din data de 8C august 788,)

2.A$ANTA%ELE &I DEZA$ANTA%ELE FRANCIZEI Aceast metoda de intrare n afaceri are o serie de avanta-e ma-ore9 - +reluarea unei afaceri viabile. Afacerea care face obiectul francizei este ndelung verificat n practic, n economia real, fiind astfel organizat nc*t s faciliteze transferul prin franciz. (umprtorul francizei obine metoda de organizare intern a activitii productive, dar !i a relaiilor cu clienii, furnizorii, concurenii sau ali teri. 2n plus, francizorul spri-in cumprtorul tehnic, organizatoric, financiar, la nceperea activitii sau dac exist posibiliti de extindere. +ractic, toate aceste lucruri nseamn implicit c francizul are !anse de succes mai ridicate. - Asisten tehnic !i managerial. 'eoarece c*!tigul francizorului depinde de succesul activitii desf!urate de franciz, el l spri-in pe acesta n toate fazele stabilirii noii activiti, ncep*nd cu sugestii privind alegerea locului de desf!urare a activitii !i amena-area spaiului !i p*n la selectarea !i pregtirea personalului !i instruirea n management. Activitile de instruire continu, de regul, pe parcursul derulri activitii funcie de necesiti. - 3nvestiie iniial mai redus. 'e regul, experiena posesorului francizei permite stabilirea mai precis a fondului de rulment !i evitarea unor cheltuieli neprevzute. - 3magine foarte bun. Apartenena la un lan de francize garanteaz ntreprinztorului recunoa!terea extrem de rapid, pe baza prestigiului de care se bucur francizorul. 2n plus, cumprtorul francizei este instruit cu privire la tehnicile de mar"eting care trebuie utilizate pentru meninerea acestei imagini favorabile. ranciza are, totu!i, c*teva dezavanta-e importante9 - Dibertate redus de mi!care. ranciza presupune respectarea strict a Emanualului de funcionare1 al afacerii cu un grad de detaliere foarte mare, ceea ce se va dovedi o ngrdire ma-or pentru ntreprinztorul creativ !i dornic s inoveze.

- (osturi ridicate pentru franciz. Fu numai dreptul de a desf!ura afacerea sub forma stabilit de proprietarul francizei cost o sum important, dar toate serviciile furnizate de acesta (organizare, instruire etc.). +entru toate acestea, cumprtorul plte!te o parte din profit !i efectueaz o serie de cheltuieli de publicitate. - 'ificulti la v*nzarea francizei. Atunci c*nd, din diferite motive, ntreprinztorul decide s nu mai continue activitatea luat sub franciz, el o poate vinde numai cu acordul proprietarului francizei care trebuie s accepte n prealabil cumprtorul. - $xistena unor riscuri specifice. 3dentificarea cu franciza duce, atunci c*nd imaginea francizorului se deterioreaz, la o nrutire a imaginii francizuluiG acest lucru se poate produce !i atunci c*nd o serie de cumprtori ai francizei aduc, prin activitatea lor, atingere imaginii afacerii iar proprietarul francizei nu reacioneaz destul de prompt pentru a-!i repara imaginea. +e de alt parte, uneori cumprtorul nu prime!te tot spri-inul a!teptat din partea proprietarului francizei, cea mai sigur cale de evitare a unor astfel de situaii fiind redactarea cu maxim atenie a contractului (acordului) de franciz.

'. CONTRACTUL DE FRANCIZ (N LE)I*LA+IA RO,-NEA*C ) analiz din perspectiva -uridic a cadrului legislativ ce reglementeaz franciza n 4om*nia poate fi foarte util n ceea ce prive te prevenirea problemelor de drept ce se pot ivi pe parcursul derulrii raporturilor de franciz. 2n prezent, franciza este reglementat de )rdonana nr. A7H%IIC privind regimul -uridic al francizei, aa cum a fost aprobat, modificat i publicat din noi n baza Degii nr. CIH%II@, act normativ care stabilete, cu titlu general, cadrul legal aplicabil francizei (denumit n cele ce urmeaz )rdonana). (u titlu general, )rdonana definete noiunile incidente oricarui contract de franciz, respectiv termenii de franciz, francizor, beneficiar, reea de franciz i "no0ho0. Astfel, actul normativ contureaz franciza ca un sistem de comercializare n care francizorul, n calitate de titular al unor drepturi de proprietate intelectual i de "no0ho0 necesar, acord beneficiarului dreptul de a exploata i dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu, n schimbul unei redevente. 'e asemenea, actul normativ contureaz c*teva norme destinate s guverneze rela iile dintre prile la contractul de franciz, cu referire n principal la9 con inutul minimal i principiile dup care ar trebui s se guverneze contractul de franciz, obliga iile prilor, aspecte de proprietate intelectuala, incetarea contractului, exclusivitate, nonconcurenta si confidentialitate, publicitate si selectie. 'intre aspectele mentionate de )rdonana nr. A7H%IIC cu titlu de principii ce trebuie avute n vedere la negocierea contractului de franciz, enumeram urmatoarele9 fixarea duratei contractului de franciza astfel nc*t s-i permit francizatului amortizarea investiiilor specificeG

stabilirea clar i fr echivoc a condiiilor de reziliere a contractului, precum i instituirea unui preaviz suficient de mare pentru notificarea inten iei de a nu rennoi contractul la data expirrii sau de a nu semna un nou contractG precizarea obligaiilor financiare ale beneficiarului i stabilirea acestora astfel ncat s favorizeze atingerea obiectivelor comuneG reglementarea precis a condiiilor n care poate opera cesiunea drepturilor decurg*nd din contract, precum i modalitile de desemnare a unui succesorG prote-area "no0-ho0-ului transmis de francizor prin includerea unor clauze de nonconcurenG instituirea unui drept de preemptiune, daca se considera necesar pentru mentinerea sau dezvoltarea reelei.

(u titlu de obligaii instituite n sarcina beneficiarului, denumit i francizat, )rdonana menioneaz dezvoltarea reelei de franciz, menin*nd identitatea sa comun i reputaia acesteia, precum i furnizarea ctre francizor a oricror informaii necesare acestuia pentru gestionarea eficient a francizei, cu privire la performan ele i situaia sa financiar. 'e cealalt parte a contractului, francizorul trebuie s fie titularul drepturilor de proprietate intelectual iHsau industrial care fac obiectul francizei i s asigure beneficiarilor pregtirea iniial necesar i asistena tehnic i comercial permanent, pe toat durata existenei drepturilor contractuale. 'incolo de aceste cerine minimale, francizorul se presupune c va utiliza inclusiv mi-loacele financiare proprii n scopul promovrii marcii sale, cercetrii i inovaiei, pentru a asigura viabilitatea i dezvoltarea produsului, tehnologiei sau serviciului care face obiectul contractului de franciz. ranciza - 6n act normativ general care nu include i sanciuni legale ) caracteristic atipic actelor normative, dar care este eviden a n cazul de fa, este faptul c aceste norme au un caracter preponderent descriptiv, rareori instituind drepturi sau obligaii concrete pentru prile implicate. :ai precis, textul de lege stabilete conduite generale de urmat de ctre pri n redactarea i executarea contractului de franciz, fr a determina care sunt sanciunile legale aplicabile n cazul nerespectrii acestora. Astfel, n cazul n care nici pr ile nu reglementeaz contractual o anumit situaie care se poate ivi pe parcursul derulrii contractului, i nici legea nu ofer repere suficiente pentru clarificarea acesteia, riscul apari iei unor dispute contractuale nu poate fi negli-at. 'rept consecin, ideal ar fi ca lipsa unei reglementri detaliate a coninutului raportului -uridic specific francizei s fie compensat printr-o atent i eventual exhaustiv reglementare, prin clauzele contractuale, a tuturor aspectelor ce s-ar putea dovedi relevante. ) atenie aparte trebuie acordat, n acest sens, urmatoarelor aspecte9 drepturile i obligaiile specifice ale prilor, condiiile de transmitere a drepturilor de

proprietate intelectual asupra mrcii furnizorului, rspunderea contractual, nonconcurena, exclusivitatea i confidenialitatea, cauzele i condiiile de ncetare a contractului, precum i reglementarea raporturilor dintre pri dup ncetarea raporturilor contractuale. Ferespectarea obligaiei de informare n contractele de franciz 2n negocierea clauzelor contractuale, i, n general, n etapa precontractual, s-ar putea vorbi de o poziie oarecum deficitar a francizailor rom*ni, at*t din cauza reglementarii insuficiente a domeniului n legislatia naional, precum i n lipsa unei doctrine i a unei practici semnificative n materie, la nivel naional. 2n plus, de cele mai multe ori, contractul este propus de francizor, care, dac vorbim de francize internaionale, are avanta-ul experienei acumulate at*t la nivel internaional, c*t i n diverse piee naionale. +entru faza precontractual, legea rom*n stabilete n sarcina francizorului obligaia de a pune la dispozitia viitorului beneficiar informaiile necesare cu privire la experienta de-a dob*ndit i transferabil, condiiile financiare ale contractului, respectiv redevena, taxa de intrare n reea, precum i detalii despre tarifele aplicabile produselor, serviciilor sau tehnologiilor, n cazul existenei obligaiilor de cumprare. Aceste informaii i permit francizorului s participe la derularea contractului de franciz n deplin cunotin de cauz. 'up cum precizam anterior, legea nu instituie nici o sanc iune n cazul nerespectrii acestei obligaii stabilite n sarcina francizorului. 3n acest caz i n lipsa unor prevederi contractuale care s reglementeze n mod expres acest aspect, considerm c se poate anga-a rspunderea delictual a francizorului pentru pre-udiciul cauzat beneficiarului, existena i cuantumul pre-udiciului, precum i raportul de cauzalitate dintre nendeplinirea obligaiei legale de informare i pre-udiciu, trebuind a fi dovedite de beneficiar. Av*nd n vedere dificultatea prezentrii unor astfel de probe, este recomandabil ca aceasta situaie s fie corespunzator reglementat de ctre pri prin contractul de franciz, prin includerea unor declaraii i garanii corespunzatoare ale francizorului cu privire la prezentarea corect i complet a tuturor informaiilor necesare beneficiarului n luarea deciziei de a semna un contract de franciz, n termenii i condiiile agreate. (orelativ, se poate institui obligaia contractual a francizorului de a despgubi beneficiarul pentru nerespectarea sau ndeplinirea necorespunzatoare a obligaiei de informare, inclusiv prin stabilirea unor repere pentru cuantificarea despgubirilor datorate, n acest caz. Admisibilitatea clauzelor de nonconcuren !i exclusivitate 2n analiza specificului contractului de franciz, a!a cum este reglementat n legislaia curent, un alt aspect care merit analizat l reprezint implicaiile n domeniul dreptului concurenei, care beneficiaz, la ora actual, de o reglementare destul de apropiat de standardele internaionale n materie.

)rdonana instituie n mod expres posibilitatea francizorului de a impune beneficiarului obligaii de nonconcuren !i de confidenialitate, n special pentru a mpiedica nstrainarea "no0-ho0ului transmis pe durata contractului de franciz. 'e asemenea, textul de lege vorbe!te despre prote-area caracterului confidenial al afacerii !i neutilizarea "no0-ho0-ului de ctre o reea concurent, care se pot asigura prin impunerea de obligaii ferme beneficiarului n acest sens, inclusiv n ceea ce prive!te relaiile postcontractuale. (orelativ, pentru prote-area investiiei beneficiarului, )rdonana reglementeaz posibilitatea includerii n contractul de franciz a unor clauze de exclusivitate, care s-l asigure pe beneficiar c francizorul nu va comercializa produsele sau serviciile francizate, ntr-un anumit teritoriu, nici direct nici prin intermediar. .eritoriul de exclusivitate acordat unui beneficiar poate varia de la o anumita locaie sau un mare complex comercial, o strad sau o zon dintr-un oras, p*n la un -ude, teritoriul unui stat sau o zona geografic transnaional. (lauzele de nonconcuren !i de exclusivitate amintite mai sus, analizate n contextul mai larg al naturii contractului de franciz !i al altor restricii decurg*nd din acesta, precum politicile de pre sau de aprovizionare, pot fi considerate de natura unor restr*ngeri ale concurenei de tipul ntelegerilor pe vertical. +e de alt parte, astfel de clauze sunt foarte str*ns legate de natura, scopul i specificul contractului de franciz !i se pot dovedi vitale pentru funcionarea anumitor francize. 2n aceste condiii, legislaia din domeniul concurenei, at*t la nivel naional, c*t !i la nivel european, permite exceptarea contractelor de franciz de la interdiciile instituite prin legislaia concurenei, n termeni !i condiii strict reglementate. 2n funcie de specificul fiecrei reele de franciz, specific care determin necesitatea reglementrii contractuale a unor aspecte variate, contractul de franciz ia cel mai adesea forma unui act -uridic complex, care cade sub incidena mai multor ramuri de drept. 'incolo de limitele reglementrii actuale n legislaia rom*neasc a contractului de franciz, prile vor trebui s in cont, de cele mai multe ori, de implicaii ale clauzelor contractuale sub incidena altor acte normative, merg*nd de la normele comune de drept comercial p*n la prevederi de drept concurenial, fiscal, proprietate intelectual, inclusiv aspecte contabile !i de drept privat internaional, aspecte care vor trebui luate n considerare atunci c*nd se ncheie un contract de franciz.

.. LE)EA FRANCIZEI )rdonana nr.A7 din 7@ august %IIC privind regimul -uridic al francizei n prezentare prescurtat9 (ontractul de franciz trebuie s defineasc, fr ambiguitate, obligaiile !i responsabilitile fiecrei pri, precum !i orice alte clauze ale colaborrii.

rancizorul trebuie s ndeplineasc urmatoarele cerine9 a) s dein !i s exploateze o activitate comercial, pe o anumit perioad, anterior lansrii reelei de francizG b) s fie titularul drepturilor de proprietate intelectual !iHsau industrialG c) s asigure beneficiarilor si o pregtire iniial, precum !i asisten comercial !iHsau tehnic permanent, pe toat durata existenei drepturilor contractuale. ;eneficiarul trebuie s ndeplineasc urmtoarele cerine9 a) s dezvolte reeaua de franciz !i s menin identitatea sa comun, precum !i reputaia acesteiaG b) s furnizeze francizorului orice informaie de natur a facilita cunoa!terea !i analiza performanelor !i a situaiei reale financiare, pentru a asigura o gestiune eficient n legatur cu francizaG c) s nu divulge la tere persoane "no0-ho0-ul furnizat de ctre francizor, at*t pe toat durata contractului de franciz, c*t !i ulterior.

(ontractul de franciz trebuie s cuprind urmatoarele clauze9 obiectul contractuluiG drepturile !i obligaiile prilorG condiiile financiareG durata contractuluiG condiiile de modificare, prelungire !i reziliere.

(ontractul de franciz va respecta urmatoarele principii9 termenul va fi fixat astfel nc*t s permit beneficiarului amortizarea investiiilor specifice francizei francizorul va n!tiina pe beneficiar cu un preaviz suficient de mare asupra inteniei de a nu rennoi contractul la data expirrii sau de a nu semna un nou contractG n cadrul clauzelor de reziliere, se vor stabili n mod clar circumstanele care pot s determine o reziliere fr preavizG

condiiile n care va putea s opereze cesiunea drepturilor decurg*nd din contract vor fi cu claritate precizate, n special condiiile de desemnare a unui succesorG dreptul de preemtiune va fi prevzut, dac interesul meninerii sau dezvoltrii reelei de franciz necesit recunoa!terea acestui dreptG clauzele de nonconcuren vor fi cuprinse n contract, pentru prote-area "no0ho0-uluiG obligaiile financiare ale beneficiarului vor fi cu claritate precizate !i vor fi determinate astfel nc*t s favorizeze atingerea obiectivelor comune.

+rin contractul de franciz, francizorul controleaz respectarea tuturor elementelor constitutive ale imaginii mrcii. :arca francizorului, simbol al identitii !i al renumelui reelei de franciz, constituie garania calit!ii produsuluiHserviciuluiHtehnologiei furnizate consumatorului. Aceasta garanie este asigurat prin transmiterea !i prin controlul respectrii "no0-ho0-ului, furnizarea unei game omogene de produse !iHsau servicii !iHsau tehnologii. rancizorul se asigur c beneficiarul, printr-o publicitate adecvata, face cunoscut c este o persoan independent din punct de vedere financiar n raport cu francizorul su sau cu alte persoane. 'reptul care se transfer oblig beneficiarul la plata unei redevente !i l autorizeaz s utilizeze marca produselor !iHsau serviciilor !iHsau tehnologiilor, "no0ho0-ul ori o alt experien deosebit de franciz, precum !i orice alte drepturi de proprietate intelectual sau industrial, dup caz, susinut permanent de asistena comercial iHsau tehnica a francizorului, pe toat durata de valabilitate a contractului de franciz. rancizorul va notifica n scris beneficiarului orice nclcare a obligaiilor contractuale !i i va acorda un termen rezonabil de remediere. Da ncetarea relaiilor contractuale, relaiile postcontractuale se vor baza pe regulile unei concurene loiale. rancizorul poate s impun obligaii ferme fostului beneficiar, asigur*nd astfel prote-area caracterului confidenial al afacerii !i, n special, neutilizarea "no0-ho0ului de ctre o reea concurent. 2n cazul n care francizorul propune semnarea unui contract de exclusivitate, vor fi respectate urmatoarele reguli9 dac este ncasat o tax de intrare n reeaua de franciz, la semnarea contractului de franciz, suma privind drepturile de exclusivitate, prevzut n contract, este proporional cu taxa de intrare !i se adaug acesteiaG

n lipsa taxei de intrare, modalitile de rambursare a taxei de exclusivitate sunt precizate n cazul rezilierii contractului de francizG taxa de exclusivitate poate fi destinat pentru a acoperi o parte a cheltuielilor necesare implementrii francizei !iHsau pentru a delimita zona !iHsau pentru "no0-ho0-ul transmisG contractul de exclusivitate trebuie s prevad o clauz de reziliere, convenabil ambelor priG durata este determinat n funcie de caracteristicile proprii fiecrei francize.

2n temeiul relaiilor contractuale cu beneficiarii si, francizorul va ntemeia o reea de franciz, care trebuie exploatat astfel nc*t s permit pstrarea identitii !i renumelui reelei pentru care francizorul este garant. 4eeaua de franciz este format din francizor !i beneficiari. +rin organizare !i dezvoltare, reeaua de franciz trebuie s contribuie la ameliorarea produciei !iHsau distribuiei de produse !iHsau de servicii.

+ublicitate !i selecie +ublicitatea pentru selecionarea beneficiarilor trebuie s fie lipsit de ambiguitate !i s nu conin informaii eronate. 'ocumentele publicitare, care prezint rezultatele financiare previzionate ale unui beneficiar, vor trebui s fie obiective !i verificabile. (%) rancizorul selecioneaz beneficiarul care face dovad competenelor solicitate, respectiv9 caliti manageriale !i capacitate financiar pentru exploatarea afacerii.

(7) rancizorul, n calitate de iniiator !i garant al reelei de franciz, trebuie s vegheze la pstrarea identitii !i a reputaiei reelei de franciz.

/. ACORDURILE DE FRANCIZ &I 0NO123O1UL TRAN*,I*

10

Acordurile de franciz, cu excepia acordurilor de franciz industrial, sunt exemplul cel mai evident de comunicare a "no0-ho0-ului ctre cumprtor n scopuri comerciale. 2n afar de licena de drepturi de proprietate intelectual, francizorul furnizeaz, de obicei, francizatului asisten comercial sau tehnic pe toat durata acordului, cum ar fi servicii de aprovizionare, formare, consiliere imobiliar, planificare financiar etc. Acordurile de licen Acordarea licenei, prevzut de acordurile de franciz, este reglementat de 4egulamentul de exceptare pe categorii n cazul n care sunt ndeplinite toate cele cinci condiii prevzute9 dispoziiile referitoare la drepturile de proprietate intelectual trebuie s fie incluse ntr-un acord cu privire la condiiile n care prile pot s cumpere, s v*nd sau s rev*nd anumite bunuri sau serviciiG drepturile de proprietate intelectual trebuie cesionate cumprtorului sau acestuia i se acord autorizaia de a le utilizaG dispoziiile referitoare la drepturile de proprietate intelectual nu trebuie s constituie obiectul principal al acorduluiG dispozitiile referitoare la drepturile de proprietate intelectual trebuie s fie direct legate de utilizarea, v*nzarea sau rev*nzarea bunurilor sau serviciilor de ctre v*nztor sau clientii acestuia. 2n cazul francizei, unde comercializarea constituie obiectul exploatrii drepturilor de proprietate intelectual, bunurile sau serviciile se distribuie de ctre francizatul principal sau de ctre francizaiG dispoziiile referitoare la drepturile de proprietate intelectual nu trebuie s conin, n legtur cu bunurile sau serviciile contractuale, restr*ngeri ale concurenei av*nd acela!i obiect ca !i restriciile verticale care nu sunt exceptate n temeiul regulamentului de exceptare pe categorii.

Aceasta este, de regul, situaia, dat fiind c, n ma-oritatea acordurilor de franciz, inclusiv n acordurile de franciz principal, francizorul furnizeaz francizatului bunuri !iHsau servicii, n special servicii de asisten comercial sau tehnic. 'repturile de proprietate intelectual a-ut francizatul s rev*nd produsele pe care i le furnizeaz francizorul sau un furnizor desemnat de acesta din urm sau s utilizeze aceste produse si s v*nd bunurile sau serviciile care rezult din acestea. 2n cazul n care acordul de franciz prevede, exclusiv sau n primul r*nd, acordarea unei licene de drepturi de proprietate intelectual, un astfel de acord nu este reglementat de 4egulamentul de exceptare pe categorii, ns (omisia, va aplica, de regul, principiile prevzute de 4egulamentul de exceptare pe categorii !i prezentele linii directoare.

11

Acordurile de franciz J )bligaii 6rmtoarele obligaii legate de drepturile de proprietate intelectual sunt, n general, considerate necesare pentru protecia drepturilor de proprietate intelectual ale francizorului9 o obligaie impus francizatului de a nu exercita, direct sau indirect, nici o activitate comercial similarG o obligaie impus francizatului de a nu dob*ndi participri financiare la capitalul unei ntreprinderi concurente, care i-ar putea acorda capacitatea de a influena comportamentul economic al unei astfel de ntreprinderiG o obligaie impus francizatului de a nu divulga terilor "no0-ho0-ul furnizat de ctre francizor, at*ta timp c*t acest "no0-ho0 nu aparine domeniului publicG o obligaie impus francizatului de a comunica francizorului orice experien dob*ndit n cadrul exploatrii francizei !i de a acorda acestuia, precum !i celorlali francizai, o licen non-exclusiv pentru "no0-ho0-ul rezultat n urma acestei experieneG o obligaie impus francizatului de a informa francizorul cu privire la nclcrile drepturilor de proprietate intelectual acordate sub licen, de a intenta o aciune mpotriva fptuitorilor sau de a asista francizorul n orice aciune n -ustiie anga-at mpotriva unui fptuitorG o obligaie impus francizatului de a nu utiliza "no0-ho0-ul acordat sub licen de ctre francizor n alte scopuri dec*t exploatarea francizeiG o obligaie impus francizatului de a nu cesiona drepturile !i obligaiile care rezult din acordul de franciz fr consimtm*ntul francizorului.

T4p 15 !ranci"e pentru 251.


$ntrepreneur.com ne aduce cel de-al ,A-lea .op A88 al celor mai bune francize din ntreaga lume. 5tudiul speciali!tilor a demarat la nceputul lunii 3ulie 78%, !i a str*ns un numr de @A, de companii. Au fost alese primele A88 de francize pe baza datelor financiare nregistrate n perioada 3ulie 78%%-3ulie 78%,, dar !i a unor factori ca mrimea

12

reelei de franciz, costurile de start-up, vechimea companiei !i a sistemului de franciz. +entru a fi eligibil topului $ntrepreneur, un francizor trebuie s aib miminum %8 uniti, dintre care cel puin una n 5tatele 6nite ale Americii. (lasamentul primelor %8 companii din top arat astfel9 .rei dintre cele %8 companii prezente n .op A88 cele mai bune francize din lume realizat de ctre speciali!tii $ntrepreneur se gsesc !i n 4om*nia. $ste vorba despre Kampton, 5ub0aL !i +izza Kut. Danul Kotelier Kampton !i reeaua de restaurante care are ca meniu principal sandvi!urile 5ub0aL au trecut cu un loc mai -os n clasament, de pe % pe 7 n cazul Kampton !i de pe 7 pe , n cazul 5ub0aL, n timp ce +izza Kut a urcat o poziie, respectiv de %8 pe I. :c'onaldMs, prima franciz clasic din 4om*nia, ocup poziia a %?-a n topul $ntrepreneur, n timp ce N (, unul dintre principalii competitori ai lanului de fast-food se claseaz dou poziii mai sus, pe locul %>. +rima poziie a clasamentului $ntrepreneur este ocupat de AnLtime itness, un concept care reune!te aproape 7.A88 de sli de fitness la care sunt nscri!i peste %,I milioane de membri. ) parte dintre ace!tia poart tatuat pe corp logo-ul companiei9 o persoan care alearg. 4eprezentanii companiei spun c tatua-ul nu este un instrument de mar"eting ci reprezint o realizare a fiecrei persoane care l poart9 pierderea n greutate, nceputul propriei afaceri, mbuntirea strii de sntate. 1.atua-ele nu sunt despre noi1, explic (huc" 4unLon, ($)-ul companiei !i cel care a fondat franciza n anul 7887. 1$ste despre clienii !i anga-aii no!tri !i exprim prerea fiecruia despre propria persoan1.

Extras din Contract de franciza ()F.4A(.6D '$ 4AF(3OA ( 4AF(K353F=) Fr. .................. 'ata ...............................

3. +A4.3D$ ()F.4A(.AF.$9 %.%. 5.(. ..................................................................................................... 5.F.(.H5.(.5.H5.A.H5.4.D., cu sediul social in (localitatea) ......................, str. ....................................... nr. .........................., bloc ............., scara .........., eta- ........, apartament ....., -udetHsector ......................., inregistrata la )ficiul 4egistrului (omertului .........................................................., sub nr. .......................... din ................................., cod fiscal nr. ........................................ din ............................., avand contul nr. .........................................................., deschis la ......................................, existand si functionand potrivit legislatiei statului ....................... reprezentata de ......................................., cu functia de ................................................, cetatean ......................................, posesor act de identitateHpasaport ........................ in calitate de francizor, si

13

%.7. 5.(. ...................................................................................................... 5.F.(.H5.(.5.H5.A.H5.4.D., cu sediul social in (localitatea) ................................, str. .................................. nr. ...................., bloc ............., scara ..........., eta- ........, apartament ......., -udetHsector ...................., inregistrata la )ficiul 4egistrului (omertului ............................................., sub nr. ....................................... din ................................, cod fiscal nr. .................................... din ........................, avand contul nr. .................................................................., deschis la ........................................, existand si functionand potrivit legislatiei statului ........................... reprezentata de ...................................., cu functia de ..............................................., cetatean ......................................., posesor act de identitateHpasaport ........................ in calitate de beneficiar, au convenit sa incheie prezentul contract de franchising, in urmatoarele conditii9 33. );3$(.6D ()F.4A(.6D63 7.%. rancizorul se anga-eaza, prin prezentul contract, sa puna la dispozitia beneficiarului marca de fabrica (de comert, de serviciu) pentru distribuirea siHsau fabricarea produselor siHsau serviciilor prevazute in anexa nr. .............. la prezentul contract, sub numele sau, controland in permanenta aceasta activitate, prin intermediul magazinelor siHsau unitatilor, pe care le-a deschis in teritoriu. 7.7. ;eneficiarul se obliga sa distribuie siHsau sa fabrice produsele siHsau serviciile .................... prevazute in anexa nr. ........... la prezentul contract sub numele si in conformitate cu practica de afaceri a francizorului.

333. '64A.A ()F.4A(.6D63 ,.%. (ontractul se incheie pe o durata de ..................... ani, incepand cu data de .................... pana la data de ...................... . ,.7. +artile contractante pot conveni prelungirea prezentului contract prin incheierea, in scris, a unui act aditional, semnat de ambele parti. 3<. +4$.6D ()F.4A(.6D63 >.%. +returile de distributie siHsau de fabricatie pentru produse siHsau de servicii sunt cele inscrise in anexa nr. ......... la prezentul contract, preturi care includ9 ........................................................... ...................................................................... .............................................................................. . >.7. +returile pot fi modificate numai cu acordul scris al partilor contractante. )ricare parte contractanta care solicita modificarea pretului se obliga sa notifice cealalta parte cu acordarea unui preaviz de .................... zile. <. :)'AD3.A.3D$ '$ +DA.A. 4$'$<$F.A A.%. ;eneficiarul se obliga sa achite francizorului pretul produselor siHsau serviciilor astfel9 a) datele platii ....................................................................................................... efectuarii

14

b) locul platii .......................................................................................................... c) modalitatea plata .........................................................................................................

efectuarii de

A.7. ;eneficiarul va plati ................................. francizorului pana la data de ................................. ale fiecaruiHei ...................... anHluni un procent de ..................... B din valoarea produselor siHsau serviciilor receptionate, aceasta reprezentand redeventa cuvenita francizorului. <3. );D3=AP33D$ +Q4P3D)49 ?.%. rancizorul se oblig9 a) s pun la dispoziia beneficiarului, gratuit, design-ul, instruciunile necesare privitoare la mobilier !i decorare pentru spaiile de desfacere !iHsau fabricaie, spaiu pe care n prealabil l-a avizatG b) s acorde gratuit asisten tehnic n domeniul conducerii !i instruirii profesionale pe toat durata contractualG c) s pun la dispoziia beneficiarului marca de fabric, de comer sau de serviciu, al crei titular esteG d) s pun la dispoziia beneficiarului licena !i "no0-ho0-ul unui proces de-a existent de fabricaie !i distribuieG e) s transmit p*n la data de ................. beneficiarului dreptul de folosin exclusiv, n limitele teritoriului, a mrcilor puse la dispoziieG f) s nu foloseasc nici o alt marc sau nume pentru produsele respective, altele dec*t cele care au fost cesionate beneficiaruluiG g) s livreze produsele comandate de beneficiar, n cantitile, calitile !i termenele pe care acesta le-a solicitat prin nscrisuri, conform regulii 3F().$4:5 %II8G h) s verifice punctele de desfacere !iHsau de fabricaie deschise de beneficiarG i) s nu numeasc, pe durata derulrii contractului, un alt beneficiar sau distribuitor pentru produsele !iHsau serviciile ce fac obiectul prezentului contractG -) s garanteze produsele !iHsau serviciile conform termenelor nscrise, n anexa nr. ........ la prezentul contractG ") s nceteze furnizarea anumitor produse beneficiarului, dac acest lucru se -ustific prin condiiile economiceG l) n decursul fiecrui an, s instruiasc un numr de maximum ...................... salariai ai beneficiarului, n tehnici !i metode de distribuire a produselor, la sediul su, pe o perioad nu mai lung de ...................... zile. (heltuielile pentru aceast operaiune (de salarizare, transport !i cazare ale personalului instruit) vor fi suportate de beneficiar. ?.7. ;eneficiarul se oblig9 a) s v*nd produsele sau s presteze serviciile, cu respectarea strict a condiiilor contractuale sau, dup caz, !i realizarea produciei conform licenei francizorului !i aplicarea procedeelor tehnice primite de la acestaG b) s v*nd produsele numai n zona teritorial determinat prin contractG c) s efectueze investiii, dup caz, pentru a putea pune n aplicare formula de producie a francizoruluiG d) s accepte dreptul de control al francizoruluiG e) s desf!oare ntreaga activitate sub numele comercialHmarca francizoruluiG f) s fac cunoscut terilor !i consumatorilor faptul c este beneficiarul francizoruluiG
15

g) s informeze permanent pe francizor asupra modificrilor din planul legislativ, administrativ !i de afaceri, n teritoriuG h) s-!i asigure un stoc de produse care s permit o activitate continuG i) s achite francizorului contravaloarea produselor, s plteasc redevena, n condiiile stipulate n prezentul contract, !i s suporte contravaloarea cheltuielilor de transport !i asigurare a produselorG -) s nu divulge la tere persoane "no0-ho0-ul furnizat de ctre francizor, at*t pe toat durata contractului, c*t !i ulteriorG ") orice atingere ori contestare din partea unor tere persoane, n limitele teritoriului, la adresa mrcilor cesionate, va fi adus imediat la cuno!tina francizorului specific*ndu-se toate aspectele relevanteG l) va lua orice msuri de natur a preveni eventualele nclcri sau de a apra mrcile cedate. RR. (DA6O$ 3FAD$ 78.%. :odificarea prezentului contract se face numai prin act adiional ncheiat ntre prile contractante. 78.7. +rezentul contract, mpreun cu anexele sale care fac parte integrant din cuprinsul su, reprezint voina prilor !i nltur orice alt nelegere verbal dintre acestea, anterioar sau ulterioar ncheierii lui. 78.,. 2n cazul n care prile !i ncalc obligaiile lor, neexercitarea de partea care sufer vreun pre-udiciu a dreptului de a cere executarea ntocmai sau prin echivalent bnesc a obligaiei respective nu nseamn c ea a renunat la acest drept al su. 78.>. +rezentul contract a fost ncheiat ntr-un numr de ................... exemplare, din care ................. astzi ........................., data semnrii lui. 4AF(3O)4, ........................... 4$+4$O$F.AFP3 D$=AD3, ................................................ ;$F$ 3(3A4, ............................... 4$+4$O$F.AFP3 D$=AD3, ................................................... ANGAJAMENT Prezentul angajament pentru pstrarea confidenialitii datelor, informaiilor i documentelor a fost nc!eiat ntre """"""""""""""""""""""""""""""""""""""" i """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" i este cone# contractului nc!eiat ntre acestea i nregistrat su$ nr" """"""""""""", din """""""""""""""""""""""" " %" &$iect '" %nformaiile pe care le o$ine (numele persoanei fizice sau, dup caz, juridice) """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" ca efect al e#ecutrii contractului sus*menionat sunt strict confideniale"

16

+" ,unt confideniale urmtoarele informaiia) situaia financiar. $) proiectele de afaceri. c) produsele neli/rate pieei. d) procesele de fa$ricaie. e) licenele sau $re/etele de in/enii. f) alte informaii care reprezint poziia pe pia a (numele0denumirea) """"""""""""""""""""""""""""""" " 1" 2e asemenea, sunt confideniale i urmtoarele documente care s*au pus sau se /or pune la dispoziia (numele, denumirea) """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" " %%" ,fera circulaiei informaiilor 3" (numele0denumirea) """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """""""""""""""""""""""""""" poate dez/lui informaii sau poate pune la dispoziie documente dintre cele menionate la pct" + sau 1 numai persoanelor implicate n e#ecutarea clauzelor contractului sus*menionat" 4" Persoanele implicate n e#ecutarea contractului, respecti/ managerii, conta$ilii, consilierii juridici i alte categorii de persoane, nu /or putea dez/lui informaiile confideniale, cu e#cepia cazului n care (numele0denumirea) """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """"""""""""""""""""" apro$ n scris aceast posi$ilitate" 5" (numele0denumirea) """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """"""""""""""""""""""""""""" /a folosi informaiile numai n scopul lurii unor decizii cu pri/ire la e#ecutarea contractului sus*menionat, fiind inute s nu le utilizeze n nici un alt scop" %%%" 2urata angajamentului 6" 2urata prezentului angajament este """"""""""""""""""""""""""""""""""", n afar de cazul n care una dintre pri notific n scris celeilalte ncetarea lui nainte de termen" 7" Notificarea pre/zut la pct" 6 tre$uie s fie fcut cu """""""""""" zile nainte de a de/eni efecti/ !otr8rea, dar nu mai mult de ultima zi a duratei prezentului angajament" %9" ,anciuni pentru nerespectarea angajamentului :" Partea care ncalc pre/ederile prezentului angajament se o$lig la plata unor despgu$iri astfel- """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """"""""""""""""""""""""""""""""" " ';" E#onereaz de rspundere urmtoarele situaiia) dac informaiile erau cunoscute nainte de a fi fost o$inute de la """""""""""""""""""""""""""""". $) informaia a fost primit dintr*o surs neconfidenial. c) dez/luirea informaiei s*a fcut dup ce s*a primit acordul scris pentru aceasta. d) informaia era de circulaie pu$lic la data dez/luirii ei. e) """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" a fost o$ligat n mod legal s dez/luie informaia" 9" <ncetarea angajamentului

17

''" <ncetarea angajamentului are loc la nc!eierea duratei lui" '+" =a data ncetrii lui, informaiile pre/zute la pct" + i 1 nu mai au caracter confidenial, cu toate consecinele ce decurg din aceasta" Prezentul angajament s*a nc!eiat n """""""""" e#emplare, din care """"""""""""""""", astzi """"""""""""""" " ,EMN>T?@%=E P>@A%=&@

18