Sistem automat de curatare a liteirelor pentru animalele de companie Gologan Dan-Vladimi Arsu Mihai

2. Descrierea afacerii 2.1. Descrierea ideii afacerii

a. Strategia afacerii Orice afacere eficienta se sprijina pe o strategie adecvata. O idee de afacere are la baza un proces de abordare strategica, pentru elaborarea unei strategii coerente impunandu-se respectarea urmatoarei succesiuni de activitati: - precizarea clara a scopului afacerii: introducerea produsului pe pia la data de 20 iulie 2013; - identificarea obiectivelor care trebuie atinse: atingerea a 20% din piaa trollerelor comerciale dar si de lux pn la sfritul anului 2015; - fixarea sarcinilor care urmeaza a fi realizate: vnzarea a 5000 de buci pn la inceputul anului 2014; - precizarea actiunilor planificate: cresterea vanzarilor prin cresterea cu 10% a numarului de agenti de vanzari recrutati dintre absolventii din anul curent.

Pentru definirea strategiei este bine sa se includa raspunsurile la intrebari cum sunt: - Care sunt legaturile cu piata si cu clientii? Exista o foarte mare legatura intre piata si clienti. Acestia din urma au exprimat nevoia de a urca usor scarile cu un troller greu. In urma acestei nevoi s-au identificat oportunitatile de piata, si anume inexistenta unui produs care sa respecte dimensiunile impuse de companiile de zboruri si care sa respecte aceasta nevoie. Clientii pentru desfacerea produselor sunt calatorii care opteaza doar pentru bagajul de mana la avion, femei, copii, persoane cu deficiente fizice, calatori business, echipaj/personal al retelelor de voiaj. - Ce avantaje aveti asupra concurentei? Produsele concurente deja existente pe piata, satisfac intr-o oarecare masura nevoia clientilor. Exista produse concurente care au diverse sisteme cu 2, 3 sau chiar 6 roti, care permit urcarea troller-ului pe scari, insa solutia constructiva aleasa pentru produsul denumit in

final "TCUS" (troller care urca scarile) este mult mai avantajoasa si lasa accesul folosirii unei mult mai vaste categorii de persoane. S-au dezvoltat mai multe concepte, insa cel care se preteaza cel mai bine pentru nevoia exprimata de clienti este conceptul J, acesta prezentand mai multe avantaje. In primul rand, luand exemplu de la conceptele anterioare, acesta a imbinat functiile lipsa de la cele din urma, astfel rezultand conceptul prezent. Alimentarea cu energie a TCUS se va face prin actionare in mod manual, ca varianta constructiva se va alege optiunea "multicompartimentat", cu buzunare aditionale, loc destinat pentru recipientele cu lichide, si, ca functii importante, va permite depozitarea bagajului, va permite urcarea scarilor si se va adapta la orice suprafata. - Care vor fi piedicile (cu accentuarea celor imediate)? Sunt ele insurmontabile? Am putea spune ca nu exista o piedica in adevaratul sens al cuvantului ci mai degraba o provocare. Aceasta consta in realizarea unui produs care sa indeplineasca toate cerintele de pe piata la un cost cat mai mic pentru a putea fi achizitionat de oricine. Se urmareste un raport calitate-pret cat mai bun, astfel produsele din care va fi realizat sa fie rezistente dar la un cost cat mai mic. Aceasta problema nu este una peste care sa nu se poata trece. - Ce va face sa credeti ca Dvs. sunteti Aceia care vor face Afacerea sa mearga? Tinand cont de faptul ca produsul nostru este inovativ, dorit de foarte multa lume si in principal datorita faptului ca noi credem in el si in calitatile noastre de antreprenori, afacerea va merge cu siguranta. Este foarte important studiul pietei inaintea realizarii unui produs, iar in cazul de fata s-a pus foarte mare accent pe acest lucru. S-a realizat un sondaj ceea ce a dus la un rezultat favorabil, 91% dintre cei chestionati si-au exprimat dorinta de a cumpara un troller de acest gen, fiind foarte nerabdatori de aparitia lui pe piata. Strategiile pe care le vom aplica vor face ca aceasta afacere sa fie una de succes. Ne vom axa pe marketing in special pentru a promova produsul, mai ales la inceput pentru a fi cunoscut pe piata. Vom angaja doar persoane care cred cu adevarat in aceasta oportunitate de a fi parte dintr-un concept al viitorului, si nu in ultimul rand imaginea, aspectul produsului va fi unul placut. - Este fezabila ideea de afacere? Se poate ea realiza in mod real? In mod sigur se poate realiza un produs care va face ca totul sa fie mai usor de deplasat, transportat. Acest produs reprezinta viitorul in ceea ce priveste domeniul bagajelor, un avantaj important fiind sanatatea oamenilor.

2.2. Scopul si obiectivele unei afaceri Scopul acestui proiect este de a veni in ajutorul oamenilor de afaceri, studentilor, varstnicilor in ceea ce priveste dificultatea transportului de bagaje, prin realizarea unui troller

care poate fi cu usurinta manevrat pe scari si terenuri accidentate printr-un raport calitate-pret foarte bun. Obiective: -S.C................................................., activam in domeniul turism/calatorii si dorim sa realizam un tip de troller care sa poata fi folosit cu usurinta de catre orice persoana, indiferent de varsta, sex sau deficiente fizice, si care sa poata fi folosit pe orice tip de suprafata sau teren, principalele pe care ne vom axa fiind scarile, si anume urcarea lor cu usurinta, indiferent de greutatea bagajului; -introducerea produsului pe piata la data de 20 iulie 2013; -atingerea a 20% din piata trollerelor comerciale dar si de lux pana la sfarsitul anului 2015; -vanzarea a 5000 de bucati pana la inceputul anului 2014; -trecerea la productie in serie mare, automatizata dupa 5 luni de functionare; -achizitionarea unor mijloace de transport pentru distributia produselor;

2.3. Descrierea societatii

Numele companiei:....................................................... (ar trebui sa sugereze cine sunteti, ce faceti si (eventual) cum faceti). Forma de proprietate a societatii:.................................................. (pe actiuni, SRL etc.) Tipul de activitate desfasurat: Turism/calatorii Elemente privind istoricul firmei: Data infiintarii:...................................................... Scopul infiintarii: realizarea unor produse de tip de troller care sa poata fi folosit cu usurinta de catre orice persoana, indiferent de varsta, sex sau deficiente fizice, si care sa poata fi folosite pe orice tip de suprafata sau teren, principalele pe care ne vom axa fiind scarile, si anume urcarea lor cu usurinta, indiferent de greutatea bagajului Realizarile majore de pana acum:.....................................................................................................

Deficiente inregistrate:......................................................................................................................

(contribuie la credibilitatea planului - nimeni nu este perfect); Modificari in tendintele generale de dezvoltare:..............................................................................

Elemente privind situatia actuala: Activitatea curenta:............................................................................................................................

Stadiul vietii economice in domeniul de activitate a afacerii:...........................................................

Identificarea produselor/serviciilor actuale:.....................................................................................

Numarul de salariati ai firmei:..........................................................................................................

Cota de piata detinuta si resursele firmei:.........................................................................................

Tendinta vanzarilor firmei:................................................................................................................

Echilibrul social:................................................................................................................................

Calificarea personalului:...................................................................................................................

Detalii privind structura actuala a capitalului permanent (procentul fondurilor proprii si al celor imprumutate):................................................................................................................................ .....

Scurta descriere a fondurilor, acceptandu-se experienta relevanta si pozitia fiecaruia in cadrul firmei (o descriere detaliata se va face intr-o sectiune ulterioara):....................................................

2.4. Descrierea produselor/serviciilor Descrierea produsului trebuie s fie fcut n termeni uzuali i nu n termeni tehnici. Dac un produs urmeaz a fi dezvoltat, trebuie inclui n descriere timpul necesar pentru finalizarea proiectului i factorii de influen. a) Prezentarea produselor/serviciilor Descriere fizica:.................................................................................................................................

Utilitatea si interesul:........................................................................................................................

Gradul de dezvoltare:........................................................................................................................

b) Tehnologia actuala si pozitionarea produsului/serviciului pe piata

2.5. Descrierea si avantajele localizarii societatii - Care sunt cerinele de amplasare i de localizare a afacerii ?

- Ce fel de amplasament v este necesar ?

- De ce ai ales cldirea sau zona respectiv ?

- Este facil accesul ? Se poate face cu mijloace de transport n comun ?

- S-au produs modificri demografice sau ale pieei n zona respectiv ?

2.6. Descrierea modului in care va evolua afacerea - Care este dimensiunea ramurii industriale n care v ncadrai, att din punct de vedere al cifrei de afaceri, ct i al numrului de firme ?

- Care sunt caracteristicle industriei (tendine de cretere, volumul vnzrilor sau numrul de angajai) ?

- Ce factori determin creterea sau declinul acestei ramuri industriale ? - Care au fost tendinele anul trecut ?

- Care sunt tendinele estimate pentru anul viitor ?

-Care sunt barierele la ptrunderea n aceast ramur industrial ?

- Cte firme se estimeaz s ptrund n viitor ?

-Ce reglementri guvernamentale afecteaz industria i firma Dvs. ?

- Ramura industrial respectiv este foarte reglementat ?

- Care este sistemul de distribuie a produselor n cadrul acestei ramuri industriale ?