--- Cum se numeste firma? Ana Maria Cucereanu: Firma mea se numeste S.C.

SMART ADVERTISING SRL, dar asta nu nu e asa important, ci important este ce vinde irma in acest moment. Am un ma!a"in on#ine www.bebeti.ro care vinde $ucarii din #emn, eco#o!ice. %%% De cand o ai& Ana Maria Cucereanu: Firma o am de mu#t, din '((), a ost o a!entie de pu*#icitate dar acum vindem $ucarii eco#o!ice din #emn. --- Ce unctie ai in cadru# irmei& Ana Maria Cucereanu: Sunt administrator si asociat unic. --- Ce studii ai facut si ce experienta ai in domeniu, ai mai lucrat undeva ca sa capeti experienta? Ana Maria Cucereanu: Studii#e sunt economice, am #ucrat in diverse domenii si irme ca partener sau an!a$at. Acum este momentu# sa pun in ap#icare tot ce am invatat sa imi cresc si sa imi de"vo#t mu#t mai mu#t irma mea. --- Cum ti%a venit ideea sa%ti desc+i"i propria irma& Ana Maria Cucereanu: In '(() mi%am $urat ca nu o sa iu niciodata an!a$ata, iar daca voi i, voi avea mereu o a#ta a#ternativa. --- De unde ai acut rost de *ani pentru inceput , ami#ie, imprumuturi *ancare, *anii tai -& Ana Maria Cucereanu: Cand am desc+is prima data a!entia de pu*#icitate *anii au provenit din cateva sa#arii, caci pentru inceput a tre*uit sa ma an!a$e". Acum, ma!a"inu# on#ine #%am desc+is tot cu niste *ani stransi in trecut. %%% Cati *ani ti%au tre*uit ca sa incepi& Ana Maria Cucereanu: Inceputu# i# voi considera pe acesta si am avut nevoie de vreo .((( euro, repre"entand c+e#tuie#i#e cu construirea ma!a"inu#ui on#ine si un stoc de inceput. --- Lucre"i mai mu#t de cand ai propria irma ata de cum #ucrai cand erai an!a$at& Ana Maria Cucereanu: Da/ Si as vrea sa cunosc primu# patron care spune ca N0/ --- Esti mai motivata& Ana Maria Cucereanu: Sunt e1trem de motivata. --- Cum iti aci rec#ama&

Ana Maria Cucereanu: Rec#ama a evo#uat din '(() pana a"i, asa ca si eu a tre*uit sa ma adapte". Rec#ama este in marea parte in mediu# on#ine, insa mer!em si pe Radio, pre"enta in Gradinite, sustinem evenimente#e carita*i#e care se adresea"a copii#or cu nevoi specia#e. Lansarea Ma!a"inu#ui 2e*eti se va ace c+iar in cadru# unui eveniment carita*i#, $oi, 3( apri#ie '(34 ora 35.(( #a Fi#armonica 6#tenia. Va asteptam cu dra! sa vedeti ce se poate ace cu *ani putini. --- Cum simti concurenta, te a ectea"a& Ana Maria Cucereanu: In domeniu# $ucarii#or concurenta este apri!a, se simte, dar mi%a p#cut intotdeauna sa !asesc ace# 7a#tceva8 care sa ma di erentie"e. --- Care sunt c+e#tuie#i#e ca sa intretii activitatea ,c+irie9.Ana Maria Cucereanu: :ana in #una martie c+e#tuie#i#e au ost minime, nu depaseau '(( eur;#una, asta insemnand mai mu#t partea de promovare, insa incepand cu 3 apri#ie, #a cei '(( euro s%au adau!at inca <=( euro. --- E o a acere se"oniera& Ana Maria Cucereanu: Depinde cum o privesti, tre*uie sa concepem mereu cate o poveste pentru iecare se"on. --- Mer!e trea*a& Ana Maria Cucereanu: :entru inceput, cu toate ca toata #umea m%a speriat, au aparut re"u#tate rumuse#e pe on#ine, insa $ucarii#e pe care #e%am adus sunt spectacu#oase si vreau cu tot dinandinsu# sa #e o er si copii#or ai caror parinti nu a$un! sa cumpere on#ine, de aceea pe 3( apri#ie #a ora 3=.((, voi desc+ide usi#e ma!a"inu#ui 2e*eti pe strada :anait Mosoiu nr 3, Craiova ,Centru# Vec+i-. --- Ai mai avut nevoie de imprumuturi dupa ce ai desc+is& Ana Maria Cucereanu: Deocamdata nu. --- Care e ce# mai !reu #ucru pe care tre*uie sa%# aci ca sa continui activitatea& Ana Maria Cucereanu: Sa invente". --- Cum te descurci cu acte#e conta*i#e, ai an!a$at conta*i#& Ana Maria Cucereanu: Aici este o poveste #un!a. Da sunt economist de meserie si Da stiu conta*i#itate dar N0, nu imi tin eu conta*i#itatea. Am pre erat sa p#atesc un a#t conta*i#, caci

eu vreau sa ma ocuse" pe de"vo#tare, iar acte#e iti mananca nervi si timp. --- Ce autori"atii ai avut nevoie ca sa desc+i"i irma ,doar pe ce#e standard sau mai tre*uie si a#te#e speci ice domeniu#ui-& Ana Maria Cucereanu: Nici una.

Valentin ne povesti despre Marketizator, un start-up curajos care merit aten ia juctorilor de pe piaa de online.

1. Ce este Marketizator i ce tie el s fac? Marketizator este o unealt software destinat posesorilor de website-uri care au nevoie de o rat de conversie mai bun. Are 3 mari sec iuni: AB testing, nteractions i !urve"s. #ractic, prin AB testing poi testa ce imagine, te$t sau culoare de buton convinge cel mai bine, fr a ti o boab de programare sau design. #rin interaciuni personalizate, conversezi %n momente c&eie cu vizitatorii. 'e e$emplu, c(nd vor s ias de pe site )te&nologia noastr verific zona prin care trece mouse-ul*, poi face o ofert de ultim moment sau o invita ie ctre un surve" pentru a afla diverse informaii. !urve"-urile %i pot dezvlui barierele pe care le au vizitatorii care nu fac anumite aciuni )nu se %nscriu la newsletter, nu fac o ac&izi ie, etc* 2. Cum tii ca funcioneaz aceast soluie? Msurm rezultatele %n platforma Marketizator, in-&ouse, c(t i prin solu ii de anal"tics e$terne, precum +oogle Anal"tics sau ,issmetrics. -otodat, avem de.a rezultatele celor care au folosit sistemul nostru p(n acum: /01, 2ca-ieftin.ro, evoMA+, -ina2, 3reaton .a.

3. Ci clieni avei i n ce domenii? Avem peste 455 de conturi active. Ma.oritatea sunt magazine de comer electronic, unde rata de conversie este clc(iul lui A&ile. 'egeaba ai trafic, dac nu %l monetizezi. Avem clieni din zona de electronice, fas&ion, cr i, bilete de avion i turism. 4. Am neles c suntei un soft romnesc apreciat n afara rii ai luat nite premii internaionale anul trecut. !utei detalia? 'a, anul trecut am c(tigat la doar o lun de la lansare locul 6 la !tart-7p 2all" %n #raga i locul 4 la 8amburg. A fost o competi ie interna ional la care au participat c(teva zeci de start-up-uri. !-au punctat inova ia i poten ialul pe care compania noastr le are. ". #incolo de e$commerce cum mai poate fi folosit platforma? Mai poate fi folosit de orice blog, site de publis&ing sau de generare de leaduri. #rin AB testing poi testa cum anumite modificri de design i cop" de pe orice site afecteaz eficiena acestuia )bounce-rate, timp pe site, rat de abonare la newsletter, etc*. #rin 9!urve"s: poi afla ceea ce se nume te visitor satisfaction index sau, mai simplu, c(t de mulumit este respondentul de e$perien a pe site-ul tu. %. Am citit undeva c &poate du'la rata de conversie(. )e pute i da un e*emplu? 'e la bun %nceput trebuie s fie ceva foarte clar. Acesta este un instrument; un bisturiu face minuni %n m(na unui c&irurg. <n m(na altcuiva= titi ce se poate

%nt(mpla. Aadar, Marketizator va da rezultate ma$ime dac este integrat %ntr-o strategie de marketing, nu doar de dragul de a mai face c(te ceva pe site. <n ceea ce privete performanele, pe rca$ieftin.ro am reuit ca dup 0 luni de utilizare i testare s dublm rata de conversie pe anumite segmente de vizitatori. +. Care e pu'licul$int al Marketizator? Marketeri i posesori de site-uri de comer electronic care vor s scoat ma$imul de la traficul lor, fr a mai pierde prospecti care au poten ial de a cumpra, dar nu sunt bgai %n seam. ,. Care considerai c e punctul tare al acestei idei fa de competiie? /aptul c are o abordare &olist, oferind date clare prin vocea clientului, pe baza crora s se fac testarea i interaciunile care, %n acest moment reprezint avanta.ul nostru fa de competitorii direci. -. Ct ai investit pn acum n Marketizator i ct mai urmeaz s investii n 2.14? 3u toat munca i c&eltuielile cone$e, am investit peste 655.555 de euro. <n 4561 o s mai investim 655.555 de euro.