Concept cheie numarul XIV Comunicarea verbala Ca de obicei, puin filozofie.

Trebuie s tii de la nceput c n via 3 lucruri nu le mai poi ntoarce napoi: un cuvnt, trecutul, o oportunitate pierdut. Ai grij ce spui i, nainte s ncepi s vorbeti, adu-i aminte c i mediocrele filme poliiste americane te nva ceva ce ar fi bine s ii minte: Tot ce spui poate i va fi folosit mpotriva ta. Asta e regula i trebuie s-o respeci. E preferabil s ari prin fapte mesajul tu dect prin vorbe. Dar dac te-ai hotrt s vorbeti, citete n continuare i nva s i duci vorbirea la nivelul de tiin i art n acelai timp. O s fii suprins ct e de uor, dac i propui s nvei. Concept cheie numarul XV Comunicarea nonverbala Conform lui Albert Mehrabian, intr-o comunicare fata in fata dintre 2 persoane 7% reprezinta cuvintele, 38% reprezinta tonul vocii, 55% limbajul corpului(postura, gesturi, mimica fetei). Este foarte interesant faptul ca, desi nu multi stiu exact ceea ce este comunicarea nonverbala, aproape toti oamenii stiu sa citeasca foarte bine acest limbaj al trupului, in mod natural. Cand un parinte ii arunca o privire incruntata copilului sau la o masa plina de oaspeti, in timp ce copilul loveste cu lingura in farfurie, desi nici un cuvant nu s-a spus, copilul intelege perfect mesajul.

Si, probabil, niciunul din ei habar n-are ce inseamna limbajul trupului. Nicio firma serioasa din lume nu mai face interviuri de angajare fara sa aiba in echipa cel putin o persoana care sa poata citii persoana intervievata, dincolo de ceea ce spune.

Insa, din punctul de vedere al personalitatii alfa, locul in care limbajul trupului se dovedeste a fi decisiv este atractia sexuala. De exemplu, o femeie poate spune aproape instantaneu despre un barbat necunoscut daca are incredere in el sau nu si daca va fi sau nu un bun partener sexual. Acest lucru se intampla foarte repede, in primele secunde de la interactiunea dintre un barbat si o femeie. Asa ca, daca un barbat lasa o prima impresie proasta in momentul in care intra la o petrecere, sa zicem, toate eforturile sale de a starni interesul vor fi spulberate, pentru ca a spus totul despre el inainte sa apuce sa vorbeasca. De ce am spus ca o femeie poate citi un barbat si nu am spus invers? Pentru simplul fapt ca femeile sunt de 10 ori mai bune decat barbatii la decodificat limbajul trupului la persoanele din jur, barbati si femei. Anatomic, femeia are vederea periferica mai dezvoltata decat barbatul, adica femeia poate vedea la stanga si la dreapta mult mai bine, in timp ce se uita inainte, in comparatie cu un barbat. Daca punem la socoteala sensibilitatea si capacitatea de observatie a detaliilor pe care o au femeile, putem vedea ca in acest domeniu majoritatea femeilor au un avans fata de majoritatea barbatilor. DAR, indiferent ca esti barbat sau femeie, cu o minima educatie in limbajul trupului, poti stapani aceasta stiinta a citiri limbajului trupului mai bine decat majoritatea oamenilor.

Asta, pentru ca stii la ce anume sa te uiti cand vrei sa te uiti dincolo de cuvintele pe care le spune persoana din fata ta, si, mai mult, poti sa transmiti TU mesajul pe care il doresti, mult mai eficient. Desi citisem despre limbajul trupului cu destula vreme in urma, cand m-am vazut pentru prima oara filmat, am fost socat. Era pentru prima oara cand ma vedeam din postura unui observator si nu era nimic din ceea ce credeam eu ca sunt. Vorbeam foarte repede, ceea ce facea sa fiu dificil de urmarit pentru persoanele din jur. Cand aveam 10 ani, bunicul meu imi spunea: O sa ai mult de suferit in viata pentru ca vorbesti prea repede. A trebuit sa implinesc 20 de ani, sa ma vad si sa ma aud pe o caseta, ca sa imi dau seama cat de mult rau imi faceam singur. Cu ocazia asta mi-am dat seama ca cei din jur nu vor sari sa iti spuna direct aceste lucruri, de teama sa nu te jigneasca, dar iti fac un rau poate mai mare lasandu-te inconstient de aceste lucruri. Pe langa ritmul si tonul vocii, aveam gesturi care nu se potriveau nicicum cu ceea ce spuneam, aveam ticuri nervoase si o postura a corpului care numai alfa nu era. Totusi, inainte de aceasta revelatie, aveam o parere buna despre vocea mea. Nu imi dadeam seama ca in momentul in care eram dus de valul povestirii incepeam sa turui si, clar, nu eram constient de ticurile si gesturile pe care le faceam. Explicatia am gasit-o mai tarziu si acum imi dau seama ca foarte multi oameni se afla in situatia mea de atunci, dintr-un motiv simplu. Vocea mea o auzeam mai groasa decat era in realitate, pentru ca rezona in intreg capul si corpul. Nu imi dadeam seama ca vorbesc repede pentru ca vorbeam in ritmul in care imi veneau cuvintele in minte, si ceea ce era pentru mine normal era un chin pentru cei din jur, pentru ca nu ma controlam deloc si nu puteam fi urmarit.

Aparatul de filmat sau persoanele din jur insa nu percepeau decat ceea ce iesea afara din gura mea: o voce cu un ritm foarte rapid si fara intonatie. Inca un motiv pentru care am fost socat era faptul ca eu stiam foarte bine ce inseamna o voce buna, doar aveam modele bune la televizor. La fel, actorii din filmele preferate erau un model foarte bun de limbaj al trupului. Cu toate acestea, a fost nevoie sa ma vad in calitate de observator ca sa opt sa lucrez cu adevarat la comunicarea mea nonverbala si sa o imbunatatesc. Acum, dupa anii de exercitii, cred ca, din tot acest material despre personalitate, comunicarea nonverbala este domeniul in care se poate progresa cel mai rapid. Odata ce incepi sa devi o persoana constienta de acest limbaj si vei cauta sa il imbunatatesti si, in aceeasi masura, vei invata sa urmaresti la cei din jur aceasta coumunicare nonverbala, se va dezvolta o sensibilitate si vei observa imediat tot ce ai nevoie sa stii despre persoanele din jur. Exista foarte multe materiale si carti despre limbajul trupului pe internet. Poti invata foarte rapid cum sa comunici la un interviu pentru o slujba, cum sa vezi cand o persoana minte, cum sa recunosti cand o persoana de sex opus e interesata de tine si cum sa faci o persoana de sex opus sa fie interesata de tine, folosindu-te de comunicarea nonverbala. Insa ramane alegerea ta cat de departe vrei sa mergi in acest domeniu foarte important pentru personalitatea ta. Eu vreau sa te invat ce inseamna comunicarea nonverbala cand vine vorba de personalitatea alfa. Concept cheie numarul XV Comunicare nonverbala alfa Ce trebuie sa personalitate alfa: comunici nonverbal atunci cand ai o

- ca te simti confortabil in orice situatie, - ii domini pe cei din jur,

- esti sigur pe tine, - ai statut social, - esti o persoana constienta de teritoriul tau, - stii sa te distrezi, - ai incredere in fortele tale si stii ca, indiferent de situatia neprevazuta care ar putrea aparea, vei reusi sa iesi cu bine, - ca te simti bine in pielea ta, - stii ca ai succes in ceea ce faci, sau ca succesul este aproape, - te vezi in orice grup ca o persoana cu un statut ridicat, - toate lucrurile bune despre persoana ta, - sti atragi atentia intr-un mod pozitiv, - esti o persoana convingatoare - esti o persoana libera si independenta, - ai drumul tau in viata si nu te lasi influentat de mediu fara sa gandesti mai intai. Tine minte: tot ceea ce simti si esti se va vedea in comunicarea ta nonverbala. Daca ceea ce comunici nonverbal nu este in acord cu ceea ce esti , ceea ce spui si ceea ce stii, nimeni nu te va lua in serios. Orice spui nu va conta, pentru ca vei fi tradat de comunicarea nonverbala, in caz ca nu stii ce anume comunici prin ea.