Sunteți pe pagina 1din 14

I.

BAZELE PROCESULUI ANTREPRENORIAL

Cuprins 1.1 Importana antreprenoriatului n economie 1.2 Ce este un antreprenor? 1.3 Caliti i abiliti necesare unui antreprenor de succes 1.4 Motive pentru a deveni antreprenor

BAZELE PROCESULUI ANTREPRENORIAL


1

1.1. Importana antreprenoriatului n economie


Fenomenul antreprenorial i gsete n ultimii mai bine de 20 de ani un cmp de manifestare tot mai puternic i n ara noastr. Puternicele schimbri care au avut loc n societatea romneasc pe plan politic economic i social creeaz premizele unei puternice dezvoltri a sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii. Faptul c pre de mai bine de 50 de ani fenomenul antreprenorial a fost ignorat n ara noastr se manifest din plin n prezent. Nici ultimii 20 de ani nu au fost foarte generoi cu cetenii Romniei n a le furniza informaiile necesare despre ce nseamn a demara propria afacere, a conduce o astfel de afacere sau a sprijini financiar atunci cnd se impune, iniiativa unor astfel de temerari. Desigur c rolul instituiilor statului n complexul proces de creare i dezvoltare de noi afaceri este prioritar. Putem observa de-a lungul ultimilor 20 de ani cum anumite iniiative legislative menite s ajute ntreprinztorii au condus la autorizarea unui numr importat de mici firme precum i a altor forme de exercitare a iniiativei private. Trist este c n ultimii ani am asistat nu doar la apariia unor acte normative care au stimulat iniiativa privat dar i la apariia unor acte normative care au condus la ncetarea activitii, suspendarea sau chiar lichidarea multor afaceri. Cred c n ara noastr cele mai multe afaceri au aprut n urma introducerii impozitului pe venit al miciro-ntreprinderilor din 2001 i ca urmare a apariiei posibilitii de autorizare ca PFA (persoana fizic autorizat), I (ntreprindere individual) sau F (ntreprindere familial). Consider. de asemenea, c cel mai puternic efect negativ asupra fenomenului antreprenorial n Romnia l-a avut introducerea impozitului minim din 2009. Pe lng rolul esenial al statului n elaborarea politicilor fiscale, n stabilirea complexitii procedurilor de autorizare a afacerilor , n demararea unor programe de susinere a eforturilor antreprenorilor mai ales la nceput de drum, consideram noi c un rol deosebit de important revine sistemul de nvmnt. Acesta , indiferent ca este primar, liceal sau superior trebuie s furnizeze pe lng principalele informaii despre cum trebuie demarata i condus o afacere, trebuie n primul rnd s insufle la nivelul tinerilor dorina de a deveni antreprenor, sperana c astfel bunstarea acelui tnr ar putea fi mai bun n viitor. Din pcate nu exist n ara noastr o cultur pro antrepenorial, tinerii fie nu au informaii suficiente care s le permit s demareze propria afacere fie nu au resursele necesare pentru acest lucru. Importana fenomenului antreprenorial ntr-o ar este uria i ea decurge din efectele pe care acesta le are asupra economiei rii respective. n rile n care fenomenul antreprenorial este puternic, acest lucru este reflectat ntr-o bunstare mai mare pentru cetenii acelei ri. n orice economie, ncurajarea apariiei i dezvoltrii de noi afaceri, de IMM-uri, este important, deoarece: - genereaz cea mai mare parte a produselor i serviciilor necesare cetenilor unei ri; - ofer un numr nsemnat de locuri de munc pentru locuitorii rii respective; Din datele pentru Europa, ponderea n care IMM-urile asigur locuri de munc se situeaz ntre aproximativ 55% n Marea Britanie i peste 86% n Grecia; - reprezint peste 99% din numrul total de ntreprinderi din foarte multe ri; - n economiile dezvoltate, n care nivelul de trai al populaiei este ridicat, numrul i puterea economic a IMM-urilor este mare; - contribuie n cea mai mare msur la realizarea de valoare adugat ntr-o societate; - nivelul de trai al cetenilor depind de nivelul rezultatelor obinute de IMM-urile din ara respectiv;
2

contribuie semnificativ la realizarea PIB. Din datele pentru Europa, ntr-o proporie cuprins ntre 50% n Austria i peste 82% n Grecia; - contribuie la susinerea mecanismului concurenial. IMM-urile creeaz premise de dezvoltare de noi produse i servicii, de calitate mai bun i la preuri mai mici; - rspund rapid nevoilor consumatorilor. Datorit flexibilitii i adaptabilitii mai mari a IMM-urilor, acestea se ndreapt rapid spre niele pieei; - spiritul creativ-inovativ se manifest n condiii optime n cadrul IMM-urilor; - ritmul de dezvoltare a IMM-urilor, este mai rapid dect cel al firmelor mari. In special dinamismul firmelor mici create de ntreprinztori inovatori imprim un ritm rapid de dezvoltare a IMM-urilor; - contribuie, uneori n proporii mari, la realizarea de produse destinate exportului; - au o contribuie important la obinerea veniturilor bugetare prin impozitele i taxele pe care IMM-urile alturi de celelalte organizaii le pltesc; - sunt eseniale pentru existena i funcionarea firmelor mari crora le furnizeaz o parte important din subansamblele necesare realizrii produciei. Legtura exist i n sens invers, adic multe din produsele finite realizate sau serviciile prestate de marile ntreprinderi au clieni din zona IMM-urilor . Un prim indicator cu ajutorul cruia putem aprecia anvergura fenomenului antreprenorial ntro ar sau o regiune se refer la numrul de IMM-uri la 1000 de locuitori, sau altfel spus densitatea IMM-urilor. Desigur, ca important este i anvergura afacerilor derulate , evideniat prin mrimea cifrei de afaceri sau a profitului obinut. rata rentabilitii, numrul de personal ocupat n IMM -uri, etc. ntr-un studiu elaborat n 2006 pentru ara noastr se apreciaz ca n general, evoluia numrului de IMM-uri la 1000 de locuitori a avut o tendin cresctoare n ara noastr. Scderi importante s-au nregistrat cnd s-a introdus impozitul minim. A crescut densitatea IMM-urilor, ajungnd la 26 IMM/1000 locuitori, dar rmne mult sub media UE care este de peste 50 IMM /1000 loc. Regiunea Bucureti-Ilfov, cu o densitate de 48,56 IMM/1000 loc, este singura zon din ar cu o densitate comparabil cu cea a rilor UE, urmeaz regiunile NV, V i Centru, cu aproximativ 25 IMM/1000 loc, regiunea SE cu cca. 23 IMM/1000 loc, i, cu densitate foarte sczut , sub 18, se nregistreaz regiunile SV, S i NE. Prim concluzie care se desprinde este atractivitatea zonei pentru investitori, care este maxim, conducnd la o aglomerare de firme n zona capitalei (53/1000), n timp ce judeele din Muntenia, Oltenia i nordul Moldovei nu prezint interes investiional. Judeele Vaslui i Botoani au sub 11 IMM/1000 loc. n condiiile n care legislaia neprielnic dezvoltrii fenomenului antreprenorial alturi de criza economic global i-au fcut simit prezenta i n ara noastr, ansele ca n viitorul apropiat s se produc n ara noastr schimbri eseniale sunt minore. Fr o implicare mai mare a statului i a diverselor instituii care au responsabiliti n dezvoltarea antreprenoriatului, din ara noastr, prin demararea unor programe de ncurajare a tinerilor sa-i demareze propriile afaceri, prin asigurarea de consultan managerial gratuit ntreprinztorilor la nceput de d rum, prin consiliere accesibil, prin asigurarea fondurilor de garantare pentru credite i printr-o politic fiscal prietenoas, ansele ca potenialul IMM-urilor s creasc sunt mici. -

1.2 Ce este un antreprenor?


3

Ce este un antreprenor? Ce-l caracterizeaz i ce-l motiveaz? Care este diferena ntre el i majoritatea oamenilor i care este semnificaia diferenei? Care sunt elementele care difereniaz doi oameni, n situaia n care unul ncearc s porneasc o afacere, iar altul ncearc s obin doar creteri salariale de la un patron sau manager? Ce-l face pe unul din ei s-i petreac nopile lucrnd la un plan de afaceri i pe cellalt visnd la concediu? Comportamentul diferit al celor doi oameni este datorat inteligenei, muncii, norocului, scopurilor diferite n via sau nici uneia din acestea? Pe parcursul acestui capitol vom ncerca s gsim rspunsuri la ct mai multe din aceste ntrebri. Ne propunem ca dup clarificarea a ceea ce nseamn antreprenor s identificm motivele pe care un om le are pentru a deveni antreprenor, care sunt calitile i abilitile necesare unui om pentru a deveni un antreprenor de succes i care sunt sursele de unde acesta poate identifica o idee de afacere. Conceptul de antreprenor reprezint, n sens larg, numele dat n teoria economic proprietarului-manager al unei firme. Websters Third New International Dictionary (1961) definete antreprenor ca fiind cel care deine, organizeaz, conduce i i asuma riscul afacerii. Jean Marie Toulouse, o specialist canadian, afirm ca antreprenorul sau ntreprinztorul este o persoan care creeaz o nou ntreprindere. Prima folosire a termenului de ntreprinztor ntr-un context economic este atribuit lui Richard Cantillion. Cantillion ntr-o carte publicat n 1755 definete ntreprinztorul ca fiind agentul care cumpr factori de producie pentru a-i combina n produse destinate vnzrii pe pia, n condiiile n care cheltuielile sunt cunoscute i certe, iar veniturile necunoscute i incerte. Incertitudinea venitului rezid n faptul ca nu poate fi cunoscut pe deplin cererea pieei. Un alt om de tiin care aduce o contribuie important n dezvoltarea conceptului de ntreprinztor este Jean Baptiste Say. Acesta a fost i ntreprinztor, ceea ce i-a permis o mai bun nelegere a acestei activiti. El consider c antreprenorul trebuie s posede judecat, perseveren, precum i o nelegere a lumii i a afacerilor. El trebuie s estimeze cu o precizie tolerabil importana produselor, nivelul probabil al cererii i factorii de producie necesari la un moment dat; pe de alt parte, el trebuie sa cumpere materii prime, s-i asigure fora de munc, s-i identifice clienii, acordnd o atenie deosebit economiei i ordinii; ntr-un cuvnt, el trebuie s posede arta controlului i administraiei. Say insist asupra necesitii afirmrii simultane a acestor caliti ca o condiie a succesului n afaceri. Dac oricare din calitile de mai sus ar lipsi, atunci activitatea ntreprinztorului ar putea eua. O alt mare contribuie n aprofundarea conceptului de antreprenor i a rolului acestuia a fost realizat de Schumpeter (1954). Cuvntul cheie n opera acestuia referitoare la antreprenor este inovaia, cele dou concepte practic suprapunndu-se n opera sa. El consider c antreprenorul este persoana care realizeaz un nou produs sau un nou proces de producie, printr-o nou combinaie a factorilor de producie, n esen, printr-o inovaie. n Inovaia i sistemul antreprenorial (l986) Peter Drucker afirm: ntreprinztorii inoveaz. Inovaia este instrumentul specific al sistemului antreprenorial. Este actul care nzestreaz mijloacele cu o nou capacitate de a crea bogie ntreprinztorii de succes, oricare ar fi motivaia lor individual fie bani, fie putere, fie curiozitate sau dorin de faim i recunoatere -, ncearc s creeze valoare i s aduc o contribuie. Ei ncearc s creeze valori noi i diferite i satisfacii noi i deosebite, s transforme un material ntr-un mijloc, sau s contribuie la mijloacele existente ntr-o configuraie nou i mai productiv. Un demers interesant ncearc i Marius Ghenea n cartea Antreprenoriat, carte aprut recent, n 2011, la Editura Universul Juridic, Bucureti. El ncearc s defineasc antreprenoriatul pornind de la explicaiile prezentate n DEX. Autorul constat cu surpriz c termenul nu este explicat la nelesul lui complet i corect. Astfel, n DEX cuvntul antreprenorial este explicat ca
4

referitor la antreprenor, iar antreprenor persoan care conduce o antrepriz . Autorul concluzioneaz iat ct de puin este cunoscut acest concept n Romnia, dac nu l gsim (cu o definiie corect) nici mcar n dicionar. ntr-o lume a schimbrilor extrem de rapide ca cea din zilele noastre, n care lupta pentru supravieuire pe pia este att de acerb, exist o caracteristic deosebit de important care trebuie s fie specific organizaiilor. Aceasta este flexibilitatea. Numai avnd o mare flexibilitate o organizaie poate face fa cu succes ritmului tot mai accelerat al schimbrilor din mediul ambiant. Micile afaceri create de antreprenori au demonstrat n timp c sunt mult mai flexibile dect ntreprinderile mari. Antreprenorii sunt cei care reuesc prin calitile lor personale , prin capacitatea lor creativ i inovativ, prins multele schimbri implementate s fac ca ritmul de dezvoltare al ntreprinderilor mici i mijlocii s fie att de rapid n ntreaga lume.

1.3 Caliti i abiliti necesare unui antreprenor de succes


Consider total eronat ideea c oricine are voin este sntos i insistent poate demara i dezvolta o mic afacere. Adevrul, este c nu toi oamenii pot s devin antreprenori de succes. De aceea, cnd cineva dorete s se implice ntr-o activitate antreprenorial, se recomand mcar efectuarea unei autoexaminri pentru a constata n ce msur dispune de cel puin caracteristicile i nsuirile principale ale unui antreprenor de succes. O bun cunoatere a calitilor i abilitilor unui antreprenor de succes alturi de autocunoatere i confer astfel, numai avantaje. Prin autocunoatere un potenial antreprenor reuete s-i cunoasc punctele slabe i astfel s aib posibilitatea s se perfecioneze. Chiar dac cu toii suntem influenai de prerile pe care cei din jurul nostru le au despre noi, nu este indicat ca o persoan ce dorete s devin antreprenor s cear sfatul cuiva cu privire la o eventual estimare a anselor pe care le-ar avea n demararea unei afaceri pe cont propriu. Considerm c cel mai bun judector privind posibilitile i capacitatea de a reui n afaceri rmne nsui persoana care dorete s devin antreprenor. Dac o persoan cunoate nsuirile i caracteristicile principale ale unui antreprenor care a reuit i dac apreciaz c personalitatea sa se apropie de acestea va porni la drum cu mult mai mult curaj. Dac, n urma autoevalurii o persoan constat c dispune de puine dintre aceste caracteristici, fie va lupta s se perfecioneze, fie se va mai gndi dac este bine s devin antreprenor. Aa cum am vzut, antreprenorul trebuie s-i conduc propria afacere. Aadar, toate calitile i abilitile unui manager de succes i sunt necesare. Numrul specialitilor care au identificat i au descris calitile i abilitile necesare unui antreprenor de succes de-a lungul timpului este foarte mare. Considerm c un antreprenor de succes ar trebui s aib urmtoarele caliti i abiliti: 1. Dorina de realizare. Persoana care dorete s-i creeze propria firm este un om de aciune. El dorete s exploateze orice ocazii i se ofer, este atras de provocri i dorete s munceasc din greu pentru a reui n via. Cel ce dorete s reueasc, f ace acest lucru din dorina de a demonstra pe de o parte siei c poate s fac ceva mai bun dect altcineva, iar pe de alt parte s arate celorlali valoarea lui, pentru a ctiga respectul i recunoaterea lor. Cei care au psihologia antreprenorului i stabilesc obiective pe care s le poat duce la ndeplinire, care s le dea satisfacie i s le ofere posibilitatea de a arta celor din jur c au reuit. Desigur, din totalul populaiei numai o mic parte simt o atracie pentru provocrile vieii, simt dorina de a face ceva nou, inedit, de a crea ceva.
5

2. Autocontrolul. Cnd o persoan reuete ntr-o aciune, aceasta consider c rezultatul se datoreaz fie forelor proprii, fie capacitii i struinelor lor, fie ajutorului pe care l -a primit de la cei din jur, fie norocului. Cnd un om crede c poate cu propriile fore, capaciti i struine s determine n mare msur obinerea succesului, adic cnd crede n autocontrol, el dispune de o calitate important pentru a fi un antreprenor de succes. De obicei, oamenii care cred n autocontrol uit mai repede nereuitele lor. 3. Rezistena la greuti. Antreprenorul este un optimist i orice obstacol pe care-l ntlnete l consider o provocare pentru calitile i capacitile sale. Obstacolele l fac s-i mreasc eforturile pentru a le putea depi. Antreprenorii cred n puterea lor de a influena mersul evenimentelor. Astfel, o trstur important a antreprenorilor de succes este c au o mare rezisten la greutile pe care le ntmpin, dovedind perseveren n urmrirea realizrii obiectivelor pe care i le-au stabilit. Desigur, uneori perseveren poate deveni ncpnare n a realiza ceea ce i-ai propus n ciuda tuturor piedicilor. Cu toate acestea, antreprenorul nu trebuie s-i fixeze obiective superioare forelor sale. Foarte multe cazuri de eec n afaceri se datoreaz acestui lucru. Evaluarea obiectiv a posibilitilor i capacitilor personale este un factor important pentru succesul n afaceri. 4. Responsabilitatea. Persoana care dispune de calitile prezentate mai sus este o persoan responsabil. Antreprenorul are un puternic sim al responsabilitii faptelor sale. El rspunde de toate deciziile luate n legtur cu nfiinarea afacerii, cu dezvoltarea ei viitoare, rspunde de eventualele lipsuri sau greeli care vor apare n funcionarea firmei. Un antreprenor d dovad de responsabilitate i n situaia n care ajunge la concluzia c nu poate gsi nici o soluie la problemele care au aprut n firma sa. Cnd antreprenorul, n urma unor eforturi considerabile de rezolvare a problemelor cu care se confrunt, consider c este necesar s solicite ajutorul specialitilor, d dovad i de o bun autocunoatere. Nu este un dezastru s nu poi rezolva o problem. Trist este cnd nu te strduieti s o rezolvi i cnd nu admii c nu o poi rezolva singur. n asemenea cazuri trebuie s te adresezi i s ceri ajutorul unui specialist n problematica respectiv. 5. Capacitatea de comunicare. O important calitate a unui antreprenor de succes este deinerea unei bune capaciti de comunicare cu cei din jur. Antreprenorul trebuie s fie amabil, s aib capacitatea de a-i asculta pe ceilali i de a putea s le accepte caracterul i capriciile. Nu se poate obine sprijinul angajailor i colaborarea lor la rezolvarea rapid a problemelor ce apar n firm, cu att mai mult stimularea spiritului lor creator-inovator, dac atitudinea antreprenorului este una de superioritate, independen i lips de comunicare. Autoritatea excesiv i insultarea angajailor contribuie, de asemenea, la tensionarea relaiilor cu angajaii. Deinerea unei bune capaciti de comunicare de ctre antreprenor este necesar i relaiilor cu furnizorii, cu clienii, cu bancherii, cu alte persoane din exteriorul organizaiei. 6. Asumarea riscurilor medii. Antreprenorul nu este un juctor al jocurilor de noroc. El este dispus s preia riscuri medii pe care se strduiete s le micoreze ct poate. Prefer s -i stabileasc obiective realiste pe care le poate ndeplini. Dac i asum anumite riscuri prefer pe ct posibil s fie riscuri care s poat fi calculate i reasigurate. Antreprenorii de succes sunt realiti, nu-i supraestimeaz posibilitile. Desigur, ceea ce pentru un antreprenor, care i-a evaluat cu grij riscurile, reprezint un risc acceptat i controlat, pentru cei din jurul su, lipsii de evaluarea fcut de antreprenor, acesta poate aprea ca un aventurier care risc totul, asumndu-i riscuri considerabile. Cercetrile efectuate pe antreprenori de succes arat c acetia, departe de a risca nebunete, sunt nite persoane care evalueaz cu mult discernmnt riscurile implicate de aciunile lor. Dei de multe ori,
6

ei nu pot explica cu claritate cum fac acest lucru, invocnd uneori inspiraia, acelai cercetri arat c, n realitate, ei i-au dezvoltat o anumit paradigm cu privire la afacerea lor i la mediul n care se desfoar activitile lor de afaceri. Aceast paradigm este cea care le permite s evalueze mult mai realist dect ceilali situaia n care se afl ei i firma lor, i s ia decizii de aciune care apar ca riscante unui outsider. 7. Adaptabilitatea. Antreprenorul, cnd ntmpin greuti pe care nu le-a anticipat, nu renun la planul su i ncearc s se adapteze din mers noilor condiii. n special n zilele noastre, cnd ritmul schimbrilor din mediu ambiant este deosebit de accelerat, nici nu mai putem vorbi de succes n afaceri dac antreprenorul nu dispune de o mare capacitate de adaptare. Mai mult dect att, antreprenorul trebuie s aib capacitatea de a anticipa tendinele mediului de afaceri. Adaptabilitatea alturi de viziune reprezint ingrediente preioase n alctuirea profilului unui antreprenor. Subliniem c adaptabilitatea se refer att la cile de atingere a obiectivelor proprii, i-sau ale firmei, ct i la natura i nivelul obiectivelor respective. 8. Insistena. Antreprenorii de succes sunt ambiioi, nu renun la lupt cu uurin, sunt deosebit de insisteni. i mobilizeaz exemplar eforturile pentru depirea greutilor i reuita scopului propus, n special cnd sunt n competiie cu ali antreprenori. n special la nceputul afacerii, dorina antreprenorul de a-i dezvolta afacerea l face s munceasc mai mult i s fie mai insistent. 9. Capacitatea de organizare. A fi un bun organizator i un bun manager sunt caliti absolut necesare ntreprinztorului de succes. Aceste caliti sunt necesare deoarece, antreprenorului: - stabilete obiectivele firmei; - organizeaz i conduce activitatea angajailor, astfel nct s se ajung la atingerea obiectivelor stabilite; - selecioneaz angajaii; - numete managerii ce conduc diferitele funciuni ale firmei; - se preocup de dezvoltarea propriei afaceri. Calitile unui antreprenor de succes n concepia lui Marius Ghenea sunt: - viziune; - inteligen i creativitate; - cunoaterea domeniului de activitate; - perseveren i determinare; - charism i persuasiune; - s poat lua decizii rapid i eficient; - s gseasc soluii acolo unde sunt probleme; - fler antreprenorial; - gndire pozitiv; - pasiune pentru propria afacere; - etic profesional; - ncredere n oameni; - atitudine. O mare parte din calitile recomandate i de Marius Ghenea se regsesc n lista prezentat mai sus. Pe lng toate aceste caliti, ntreprinztorii de succes trebuie s posede i o mare putere de munc precum i o stare de sntate care s le permit realizarea unor eforturi substaniale n ceea ce privete consolidarea afacerii, mai ales n perioada de nceput a acesteia. De aceste capaciti ale
7

antreprenorului depinde viitorul firmei, pentru c el este singura persoan rspunztoare de decizii eseniale care se iau la nivelul acesteia. Prin capacitatea de autoevaluare potenialul antreprenor poate s aprecieze msura n care deine aceste caliti i abiliti. O modalitate extrem de uoar de identificare a propriilor caliti i abiliti, a anselor de a deveni un bun antreprenor este rspunznd foarte sincer la ntrebrile chestionarului urmtor:

.
. .

Chestionar de autoevaluare n vederea intrrii n afaceri

Intrare n afaceri reprezint nceputul carierei de antreprenor. Ca orice nceput, nu este nici uoar i nici realizabil de oricine. Desigur, sunt multe persoane care s -au lansat n diverse afaceri, dar nu toi acetia reuesc. nainte de a v lansa ntr-o aciune care necesit o investiie de bani, timp, sntate din partea dumneavoastr ar fi bine s v gndii dac aptitudinile dumneavoastr corespund unui minim de rigori care asigur succesul n afaceri. Testul ce urmeaz v poate ajuta n luarea unei decizii cu privire la intrarea ntr-o afacere. Alegei pentru fiecare ntrebare n parte, rspunsul pe care l considerai c v corespunde cel mai bine. 1. Suntei genul care pornete singur? a). Fac lucrurile din proprie iniiativ. Nimeni nu trebuie s m mping de la spate; b). Dac cineva m determin s ncep, dup aceea continui bine; c). Nu m mobilizez pn nu am ncotro. 2. Ce simii fa de ali oameni? a). mi plac oamenii. M pot acomoda aproape cu oricine; b). Am o mulime de prieteni, nu mai am nevoie de altcineva; c). Cei mai muli oameni m irit. 3. i putei conduce pe alii? a). i pot determina pe cei mai muli s mi se alture cnd ncep ceva; b). Pot da dispoziii, dac cineva mi spune ce ar trebui s facem; c). Las n seama altuia s urneasc lucrurile. Apoi m altur i eu dac sunt dispus. 4. Ai lucrat vreodat pe o poziie de conducere sau control? a). Da, acest lucru s-a ntmplat i mi l-am i dorit; b). Da, acest lucru s-a ntmplat, dar nu mi l-am dorit prea mult; c). Nu, nu mi s-a ntmplat i nici nu am dorit. 5. V putei asuma responsabilitatea? a). mi place s-mi asum obligaii i s le ndeplinesc; b). mi voi asuma responsabiliti, dac voi fi nevoit, dar mai curnd a lsa responsabilitatea n seama altuia; c). Nu mi place s-mi asum responsabiliti. 6. Cunoatei aptitudinile necesare unui ntreprinztor pentru a reui n afaceri? a). Da cred c le cunosc pe toate; b). A putea enumera cteva aptitudini necesare unui ntreprinztor , dar nu a putea s spun ct sunt de importante; c). Nu consider c exist nite caliti standard pentru a fi un bun ntreprinztor. Fiecare om ar putea fi n felul lui un ntreprinztor reuit. 7. Credei c avei pasiune i nclinaii pentru un anumit domeniu, astfel nct s v fie uor s iniiai o afacere n domeniul respectiv? a). Da, cred c sunt suficient de pasionat i c am destule nclinaii pentru un anumit domeniu; b). Da, ns nu tiu dac pasiunea i nclinaiile mele sunt suficient de puternice pentru ami asigura succesul afacerii; c). Nu, ns cred c pasiunea i nclinaiile pot fi suplinite prin munc intens. 8. Ct de bun organizator suntei?
9

a). mi place s am un plan nainte de a ncepe. n general, sunt genul cruia i place s aib lucrurile n ordine cnd echipa dorete s ntreprind ceva; b). M descurc foarte bine, cu condiia ca lucrurile s nu devin prea complicate. Atunci m retrag; c). i pui totul la punct i apoi apare ceva care ridic prea multe probleme. Aa c iau lucrurile cum apar. 9. V planificai viitorul? a). Da, ns oferind un loc i surprizei; b). Da, fr s include i surpriza; c). Nu, iau toate hotrrile pe loc, fr s-mi fi planificat nimic n prealabil. 10. Ct de muncitor suntei? a). Pot continua att ct este necesar, nu m deranjeaz s muncesc din greu pentru ceva ce mi doresc; b). Muncesc mult o perioad, dar cnd m satur m opresc; c). Nu cred c muncind din greu ajungi undeva. 11. Suntei contient c a conduce propria dumneavoastr afacere necesit o munc de l2-l6 ore pe zi, ase zile pe sptmn i poate i duminicile i srbtorile? a). Da, i sunt pregtit pentru aceasta; b). Da, ns nu prea mi convine un astfel de regim de munc; c). Nu cred c efortul pe care l va necesita reuita afacerii mele va fi mai mare dect efortul unui angajat oarecare. 12. Putei lua decizii? a). M pot hotr cu repeziciune, dac trebuie. De obicei, cu rezultate bune; b). Pot, dac am timp la dispoziie. Dac trebuie s m hotrsc repede, mai trziu m gndesc c ar trebui s decid invers; c). Nu mi place s fiu cel care decide. 13. Suntei dispus s utilizai serviciile de consultan oferite de firme cu renume n acest domeniu? a). Da, pentru c le consider nu numai binevenite dar i necesare; b). Da, ns nu le consider indispensabile afacerii mele; c). Nu, pentru c am mari rezerve n ceea ce privete utilitatea serviciilor de consultan. 14. Pot avea ncredere oamenii n ceea ce spunei? a). Sigur c da. Nu spun lucruri pe care nu le gndesc; b). ncerc s m menin la un nivel de ncredere cea mai mare parte a timpului, dar, cteodat spun ceea ce este mai simplu; c). De ce s-mi fac probleme dac cellalt nu i d seama de diferen? 15. Suntei consecvent? a). Dac m hotrsc s fac ceva, nimic nu m poate opri; b). De obicei termin tot ce ncep, dac merge bine; c). Dac nu iese totul dintr-o dat, m retrag. La ce bun s-i bai capul?

16. Putei s luai totul de la zero n caz de nereuit?


10

a). Da, pentru c de felul meu sunt optimist; b). Da, dei mi vine greu s o fac; c). Nu, o nereuit m-ar descuraja. 17. Suntei capabil de autocontrol? a). Da, n mare msur; b). Da, dar mi-e greu s o fac mereu; c). Nu, mi-l pierd foarte repede. 18. Ct de bun este sntatea dumneavoastr? a). Nu clachez niciodat; b). Am destul energie pentru majoritatea lucrurilor pe care vreau s le fac; c). mi pierd energia mai repede dect se pare c o fac majoritatea prietenilor mei. 19. Ai lucrat vreodat ntr-o afacere similar cu cea pe care dorii s o ncepei? a). Da; b). Nu, dar consider c sunt suficient de documentat; c). Nu i cred c mai trebuie s m informez . 20. Agreai concurena? a). Da, consider concurena un reper de orientare n evaluarea calitii produselor i serviciilor firmei mele; b). Da, ns numai acea concuren care d natere unor produse sau servicii calitativ inferioare celor oferite de firma mea; c). Nu, orice concurent real sau potenial m face s-mi fie team pentru propria afacere. 21. Suntei dispus s v riscai cariera i reputaia intrnd n afaceri ai cror sori de izbnd sunt prin definiie nesiguri ? a). Da; b). Nu sunt hotrt; c). Nu. 22. Suntei pregtit dac va fi necesar s acceptai un nivel de trai mai sczut pn cnd afacerea dumneavoastr va fi ferm stabil? a). A accepta fr nici un fel de rezerve; b). A accepta, cu condiia ca aceast perioad s nu mi pun prea mult rbdarea la ncercare; c). A accepta numai dac efortul meu ar fi minim. 23. Suntei pregtit s v pierdei economiile? a). Da, pentru c riscul n afaceri este inevitabil; b). Da, numai dac reuita ntr-o afacere s-ar putea finaliza cu un profit mult mai mare dect suma riscat de mine; c). Nu sunt pregtit pentru aa ceva.

24. nchipuii-v urmtorul scenariu: suntei un important om de afaceri i mine trebuie s facei o cltorie de afaceri ntr-o localitate foarte ndeprtat. Tot mine este i aniversarea
11

a doi ani de la cstoria dumneavoastr i soia (soul) insist ca ziua respectiv s o petrecei mpreun. Pentru care din urmtoarele soluii ale acestei situaii vei opta: a). A pleca n cltorie fr s acord atenie insistenelor soiei (soului); b). A pleca n cltorie lund-o (lundu-l) i pe soia (soul) mea (meu); c). A ceda insistenelor soiei (soului). Interpretarea rspunsurilor se face dup cum urmeaz. Numrai rspunsurile alese pentru fiecare liter n parte. Dac cel mai multe rspunsuri alese sunt cele cu litera a), probabil c avei calitile necesare pentru a conduce o afacere. Dac cel mai multe rspunsuri alese sunt cele cu litera b), probabil c vei avea mai multe necazuri dect le putei face fa. Dac cel mai multe rspunsuri alese sunt cele cu litera c), nici mcar un partener nu v poate scoate la mal.
Sursa: Teste pentru a intra n afaceri (Washington D.C.- Small Business Administration, l977, p. 3-4)

1.4 Motive pentru a deveni antreprenor


12

Exist o mulime de motive care determin o persoan s devin antreprenor. Oamenii sunt foarte diferii unii de alii , att din punct de vedere al caracteristicilor fizice, al psihologiei ct i al ndemnrii lor. Unul din postulatele managementului organizaional este c fiecare om este unic, deci nu exist doi oameni la fel. De aceea, nici o organizaie nu poate fi identic cu alta. Anumii oameni prefer s duc o via linitit, n timp ce alii prefer aventura. C ea mai mare parte a oamenilor prefer munca de rutin. Exist ns i oameni care nu suport s fac zi de zi aceleai lucruri. n nici un caz, decizia de a deveni antreprenor nu trebuie s fie una ntmpltoare. Dac o persoan nu i nelege motivaia pentru acest demers este mai bine ca ea s renune la ide ea de a deveni antreprenor. Contientizarea motivelor pentru care o persoan dorete s pun pe picioare propria afacere conduce la fortificarea psihologic pentru efortul ce urmeaz a fi fcut. Iar a cest efort nu este unul neglijabil, nici din punct al energiei intelectuale i fizice, nici din punct de vedere al timpului investit, nici din punct de vedere al stresului implicat de procesul de a crea ceva nou, n care riscul de a eua i de a pierde ban ii investii n afaceri este considerabil de mare comparativ cu situaia n care nu alegi calea de a deveni antreprenor. Profesorul grec Anastasios D. Karayiannis n Succesul n afaceri (1995) susine c motivele care pot determina o persoan s devin ntreprinztor pot fi grupate astfel: motive ce in de persoana respectiv ( psihologice); motive ce se datoreaz influenei condiiilor exterioare; motive create de experiena pe care o ai. n mod frecvent, la baza deciziei de a deveni antreprenor nu st un singur motiv. Desigur, n cazul n care exist mai multe motive, importana acestora pentru o anumit persoan nu este identic cu importana acelorai motive n cazul altor persoane. Principalele motive de a deveni antreprenor sunt: 1. Dorina de a realiza ceva propriu. Muli oameni doresc s creeze ceva pentru a arta att celorlali, ct i lor nii c sunt valoroi i capabili de reuit. Acetia sunt bucuroi cnd au prilejul de a-i prezenta propriile realizri persoanelor din jurul lor. O alt cauz care poate determina o persoan s se ndrepte spre lumea afacerilor este felul su de a fi: urte munca de rutin, monotonia unei zile dintr-o anumit profesie i caut ceva care s i ofere posibilitatea s gndeasc i s descopere noi moduri de a face lucrurile n felul n care dorete. 2. Dorina de independen reprezint un motiv important ce poate conduce la decizia de a deveni antreprenor. Acesta nu suport s depind de nimeni, fie c acetia sunt prini, proprietari sau efi. ntreprinztorii pun mai presus de toate independena i autonomia lor, dect alte persoane. Prinii sunt primii care prin educaia pe care o acord copiilor contribuie la formarea caracterului independent i autonom al acestora. ansele de reuit n afaceri sunt mult mai mari la persoanele independente, ce au un puternic sentiment de antipatie pentru supunere, conciliere i dependen. 3. Insatisfacia de a fi angajat. Atunci cnd o persoan este angajat al unui patron care nu vede cu ochi buni dorina acesteia de a realiza lucruri noi, de cele mai multe ori, acel angajat ncepe s perceap sentimente de frustrare. n astfel de situaii exist posibilitatea ca angajaii s contientizeze c patronul respectiv nu este o persoan deosebit de capabil. Angajatul frustrat, comparnd calitile sale personale cu cele ale patronului pe de o parte, iar pe de alt parte veniturile sale cu cele ale lui, va simi rapid c nu mai este mulumit cu statutul de salariat. De asemenea, poate realiza c starea n care se afl se datoreaz n ma re parte lipsei sale de curaj. Toate acestea sunt sentimente care pot declana, ntr -un mod destul de puternic, senzaia de insatisfacie ca angajat i dorina de a devenii ct mai rapid antreprenor. Insatisfaciile muncii de salariat sunt resimite puternic de angajai cnd acetia: nu au posibilitatea s i manifeste iniiativa la locul de munc; nu li se apreciaz ideile i calitile personale la nivelul real;
13

percep faptul c munca nu le este rspltit cum se cuvine, mai ales conform ateptrilor lor. Toate aceste insatisfacii contribuie la accentuarea nemulumirilor angajailor i la accentuarea motivaiei lor de a deveni antreprenori. 4. Dac alii au reuit, atunci voi reui i eu. Motivaia de a deveni antreprenor poate veni i de la prietenii i cunotinele din jurul tu. Dac un prieten sau un cunoscut, care nu este considerat o persoan deosebit de capabil, a reuit ntr-o afacere, ntrebarea fireasc pe care oricine i-ar pune-o este: dac el a reuit, eu de ce nu a putea face la fel? Motivaia pentru a deveni antreprenor crete i n aceast situaie. Eti hotrt s porneti la drum pentru c doreti i tu s duci o via asemntoare cu cea a prietenului sau cunoscutului tu. 5. Dorina de mbogire. Dorina de ctig este un motiv important care poate determina o persoan s doreasc s fie antreprenor. Dei, n situaiile n care obiectivul principal al unui antreprenor este ctigul bnesc, am fi tentai s credem c realizarea acestui obiectiv va conduce la ncetarea afacerilor. n realitate ns, lucrurile nu stau deloc aa. Dimpotriv, cu ct mai mare este succesul unui antreprenor cu att mai mult i va dezvolta afacerile, pn cnd, alte cauze, de obicei fizice, l mpiedic s o mai fac. O copilrie cu lipsuri poate reprezenta dup opinia multora un stimulent n a deveni antreprenor. Constrngerea economic din copilrie i tineree este cauza care determin o persoan s-i doreasc mbuntirea nivelul de bunstare i astfel s -i ntemeieze propria afacere. Desigur, ns acest motiv, orict de puternic ar fi motivaia pentru reuit, nu este suficient. Persoana respectiv va trebui s aib i anumite caliti, abiliti pentru a put ea avea succes n afaceri. 6. Dorina de a deveni o persoan important. Cineva poate s fie determinat s aib propria afacere i pentru faptul c este ambiios i vrea s obin o consideraie mai mare i prestigiu n familie sau n cercul su de prieteni. Aceasta poate s-i reueasc numai cnd ceilali i formeaz o prere bun privind valoare, capacitatea i progresul pe care l -a realizat. Succesul n afaceri condiioneaz i ridicarea nivelului social i recunoaterea personal. Motivele prezentate mai sus pot fi socotite factori pozitivi care ndeamn o persoan s devin antreprenor. Alturi de acetia exist i factori negativi care oblig individul s -i ntemeieze propria afacere. Urmtorul motiv face parte din aceast grup, a factorilor negativi . 7. Situaii dificile. n categoria situaiilor dificile un loc important ocup concedierea. Oricui i se poate ntmpla s fie concediat. n condiiile n care o astfel de persoan a ncercat n mai multe locuri i nu a reuit s se angajeze, nu are la cine s apeleze pentru ajutor, demararea unei afaceri poate reprezenta o alternativ. De obicei cnd cineva se simte nlturat economic i social, el se simte i mai liber s nfptuiasc ceva, dac oricum nu mai este controlat de nimeni. De asemenea, n astfel de situaii, frecvent apare la persoanele concediate dorina de a demonstra c n mod eronat au fost nlturate i c de fapt valoarea lor este mai mare. Dorina puternic de a arta celor din jur ceea ce pot realiza, le genereaz puterea i curajul necesar demarrii unei afaceri. n limba chinez nu exist cuvnt pentru criz. Cuvntul ce se utilizeaz pentru a descrie o criz este oportunitate. Aceasta se potrivete perfect situaiei descrise mai sus. Pentru muli din cei aflai ntr-o perioad de criz, aceasta poate reprezenta o oportunitate. n grupa factorilor negativi care oblig individul s se lanseze n afaceri , alturi de situaia descris, cea de omer, mai pot fi incluse i urmtoarele: - s fie transferat n alt loc de munc care nu i place, situaia conducndu-l la demisie; - s nu poat gsi de lucru n specialitatea n care s-a pregtit dup ce i ncheie studiile. Nu putem s afirmm c influena factorilor negativi este mai puin important dect a celor pozitivi. Ambele grupe de factori genereaz dorina i curajul pentru demararea propriei afaceri.

14