Sunteți pe pagina 1din 2

Ciclul de via a produsului

Ciclul de via a produsului reprezint timpul cuprins ntre momentul lansrii produsului pe pia i cel al retragerii lui definitive de pe pia. Din alt punct de vedere, ciclul de via a produsului reprezint variaia n timp a volumului de vnzri i profitului generat de punerea pe pia unui produs. Din acest punct de vedere, curba vnzrilor i al profitului nregistrat de un produs pus pe pia nu este liniar sau constant, ea variind ntr-un sens cresctor i descresctor de a lungul timpului. Curba de via a produsului poate fi delimitat n 4 mari faze i anume (vezi fig.): (1) faza de lansare a produsului; (2) faza de cretere; (3) faza de maturizare; (4) faza de declin a produsului.

Fig. Reprezentarea grafic a ciclului de via a produsului

a) Faza de lansare a produsului Faza sau etapa de lansare a produsului este caracterizeaz perioada de produce i punere pe pia a produsului. Vnzrile pentru acest produs cresc ntr-un ritm relativ lent, acest lucru avnd o explicaie n faptul c nc produsul fiind nou pe pia nu este cunoscut de clieni. Pe de alt parte, profitului nregistrat de produs n urma vnzrii este mic, explicaia innd de faptul c pe de o parte volumul vnzrilor este relativ mic, iar pe de alt parte costurile cu publicitatea i promovarea sunt destul de mari. Cum nc nu este saturat piaa, preurile de lansare pot fi ridicate.

De asemenea, n aceast faz, activitile de promovare i publicitate joac important. Prin urmare, n aceast faz, produsul nc nu este profitabil. b) Faza de cretere -creterile relativ rapide ale volumului de vnzri i al profitului nregistrat. La nceputul fazei piaa pentru acest produs poate fi considerat ca fiind monopolist, n etapa de sfrit a fazei piaa ncepe s capete un caracter de oligopol. De asemenea, datorit creterii cererii pentru produs pe pia, volumul produciei crete, lucru care genereaz o scdere a preului unitar al produsului, respectiv genereaz o necesitate de dezvoltare a canalelor de distribuie i a unor reele de desfacere. Din punctul de vedere al promovrii, aceast etap se caracterizeaz prin o reducere a acestor activiti. Totodat, avnd n vedere faptul c piaa ncepe s fie saturat, firmele ncep a demara un proces de dezvoltare i perfecionare a produsului iniial (procesul de lrgire a gamei i difereniere a produsului iniial). Nu n ultimul rnd, aceast faz poate fi considerat a fi cea mai profitabil pentru firm din punctul de vedere al profitului i volumului de vnzri. c) Faza de maturizare -majoritatea consumatorilor i clienilor poteniali ai produsului se transform n consumatori efectivi. Dac la nceputul fazei nc volumul vnzrilor mai crete lent, la sfritul fazei vnzrile ncep uor s scad. Scderea vnzrilor este cauzat, n principal, de fenomenul de saturaie a pieei precum i de creterea gradului de concuren pe pia. Prin urmare, lupta concurenial ntre firme crete pentru pstrarea poziiei sau cotei pe pia iar piaa are un caracter de polipol. Activitatea de marketing devine extrem de intens, pt prelungii ct mai mult aceast faz. Din punctul de vedere al promovrii produsului, accentul se pune pe creterea gradului de loialitate a clienilor prin promovarea i ntrirea prestigiului firmei i al mrcii. De asemenea, un rol important l constituie ataarea unor servicii conexe produsului cum ar fi dezvoltarea de noi servicii de garanie i post-garanie, livrare i instalare gratuit. Preul de vnzare devine unul dintre cele mai importante instrumente i strategii folosite n lupta concurenial. d) Faza de declin Aceast faz se caracterizeaz, n principal, prin faptul c volumul, respectiv cererea pentru produs scade destul de repede. Scade i vnzrile i profitul pentru acest produs, lucru care face ca fabricaia produsului s fie nerentabil. Scopul firmei, este de a lichida ct mai rapid stocurile existente i de a scoate ct mai rapid produsul din fabricaie Activitatea de marketing scade, reorientndu-se spre identificarea unor alte produse cerute de pia.

S-ar putea să vă placă și