Consiliul pentru Standarde Ocupa!

ionale "i Atestare

Unitatea de Cercetare "i Servicii Tehnice

STANDARD OCUPATIONAL

Ocupa!ia: Consultant n agribusiness

Domeniul: Agricultur#, piscicultur#, pescuit, cre"terea animalelor

Bucure"ti 2000

Unitatea pilot: Asocia!ia Na!ional" a Consultan!ilor n Agribusiness Coordonator proiect standard ocupa!ional: Dumitru Smaranda Membrii echipei de redactare a standardului ocupa!ional: Isidor Negrea Liviu Bogdan Negrea Referen!i de specialitate: Traian Laz"r Alexandru Brsan Standard aprobat COSA la data de 11-07-2000

Cod COSA: H - 272 copyright 2000 , COSA - U.C.S.T. Toate drepturile asupra acestui document sunt rezervate. Acesta nu poate fi reprodus par!ial sau integral, nu poate fi folosit sau citat n alte lucr"ri fara acordul COSA.

Consultant n agribusiness Descrierea ocupa!iei Consultant n agribusiness - specialist (expert) capabil a acorda consultant! de specialitate (a realiza expertize complexe) n domeniul activit!tilor (afacerilor) agroindustriale.

UNIT"#ILE DE COMPETEN#" Domeniile de competen!" Competen$e generale la locul de munc! Competen$e specifice Unit"!ile de competen!"
Perfec$ionarea profesional! Analiza mediului economic extern Analiza oportunit!$ilor de fuzion!ri, diviz!ri, privatiz!ri, formare de societ!$i mixte Analiza oportunit!$ilor de investi$ii n agribusiness Analiza performan$elor organiza$iei Elaborarea planului de afaceri Elaborarea planului de management agricol Elaborarea planului de management al riscului Elaborarea planului de resurse umane Elaborarea raportului de agribusiness Elaborarea strategiei, a planurilor de dezvoltare %i de monitorizare financiar! Estimarea cerin$elor legislative referitoare la agribusiness Evaluarea influen$elor exterioare (mediul natural) Execu$ia bugetar! n agribusiness Implementarea %i monitorizarea planului de management agricol ntocmirea documentelor de consultan$!

Perfec!ionarea profesional"

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. Identificarea necesarului de instruire $i autoinstruire. CRITERII DE REALIZARE #.#. Necesarul instruirii $i autoinstruirii este stabilit pe baza cerin"elor de consultan"! n agribusiness. #.2. Necesarul de instruire $i autoinstruire este stabilit pe baza autoevalu!rii. #.3. Autoevaluarea se realizeaz! corect $i cu discern!mnt. 2.#. Sursele de informare identificate $i selectate corespund necesarului de instruire / autoinstruire. 2.2. Selectarea publica"iilor de specialitate care prezint! interes se va face cu discern!mnt. Instruirea $i autoinstruirea se realizeaz! pe baza literaturii de specialitate.

2. Identificarea surselor de informare.

3. Instruirea $i autoinstruirea.

Materialele de specialitate selectate sunt consultate periodic sau ori de cte ori este nevoie. Timpul alocat studiului / inform!rii este stabilit astfel nct s! fie Gama de variabile

Unitatea se aplic! pentru consultan"ii n agribusiness. Surse de informare: -publica"ii de specialitate; -expozi"ii, trguri, simpozioane; -c!r"i editate de fabrican"ii de ma$ini agricole; -cataloage de materiale, scule, aparate de m!sur! $i control, echipamente specifice editate de fabrican"ii de ma$ini $i echipamente agricole. Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e agricole $i tehnice; -legisla"ie $i reglement!ri n domeniu; -construc"ia $i func"ionarea ma$inilor $i echipamentelor agricole; -tehnici, proceduri, metodologii de elaborare a analizelor $i studiilor de consultan"!, inclusiv a diverselor studii de fezabilitate; -tehnici $i proceduri de prelucrare a informa"iilor. n cursul evalu!rii se va urm!ri felul n care candidatul $i asigur! / realizeaz! perfec"ionarea $i autoperfec"ionarea profesional!.

Analiza mediului economic extern

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. Identificarea oportunit!"ilor pie"ei pentru realizarea unei afaceri n domeniul agricol CRITERII DE REALIZARE #.#. Definirea $i descrierea corect! a constrngerilor pie"ii permite evaluarea corect! a efectelor asupra agribusiness-ului. #.2. Sistemul de marketing disponibil asigur! desfacerea/vnzarea produc"iei/produselor rezultate din agribusiness. #.3. Constrngerile pie"ii afecteaz! produc"ia $i op"iunile de agribusiness. 2.#. Metodele de marketing asigur! relevan"a influen"elor pie"ii asupra agribusiness-ului. 2.2. Metodele de marketing sunt adecvate obiectivelor agribusiness-ului. 2.3. Constrngerile pie"ii locale sau na"ionale, determin! fixarea corect! a obiectivelor agribusiness-ului planificat. Gama de variabile

2. Estimarea constrngerii pie"ii asupra performantelor organiza"iei

Tipuri de agribusiness. Organiza"ii de agribusiness. Pia"a $i constrngerile pie"ii(cerere $i ofert!, pre"uri, cerin"e, cump!r!tori, calitate, tarife diverse). Marketing $i metode de marketing. Produc"ie, op"iuni de produc"ie $i de agribusiness. Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e agricole $i tehnice; -management agricol; -marketing. n cursul evalu!rii se vor urm!ri : -modul n care estimeaz! diferitele constrngeri generate de pia"!; -felul n care alege metodele de marketing. _

Analiza oportunit"!ilor de fuzion"ri, diviz"ri, privatiz"ri, formare de societ"!i mixte

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ 2. Estimarea posibilit!"ilor fuzion!rii, diviz!rii, privatiz!rii, form!rii de societ!"i mixte n agribusiness CRITERII DE REALIZARE 2.#. Posibilit!"ile de realizare a unor fuzion!ri, diviz!ri, privatiz!ri, form!ri de societ!"i mixte n agribusiness sunt analizate n func"ie de natura, m!rimea, complexitatea organiza"iilor analizate. 2.2. Realizarea modific!rilor n structura organiza"iilor expertizate se face n baza unui studiu de fezabilitate. 2.3. Studiul de fezabilitate se elaboreaz! de organiza"iile de consultan"! n agribusiness pe baza datelor disponibile, n conformitate cu metodologiile $i procedurile specifice. 2.4. Studiile de fezabilitate realizate pentru evaluarea posibilit!"ilor de fuzionare, divizare, privatizare, formare a unor societ!"i mixte sunt n conformitate cu prevederile legale. 2.5. Concluziile $i constat!rile studiilor de fezabilitate vor reflecta cu obiectivitate situa"ia organiza"iilor analizate, n func"ie de natura, m!rimea, complexitatea unit!"ilor analizate $i n conformitate cu datele #.#. Viabilitatea organiza"iilor analizate $i a afacerilor derulate se apreciaz! prin utilizarea unor proceduri specifice ale organiza"iei. #.2. Viabilitatea se apreciaz! sub toate aspectele: tehnice, de afaceri, financiar, de protec"ie a mediului. #.3. Viabilitatea se evalueaz! prin realizarea unor analize, studii, proiecte de specialitate. #.4. Viabilitatea se evalueaz! prin respectarea prevederilor legale din domeniu. 3.#. Consecin"ele fuzion!rii, diviz!rii, privatiz!rii organiza"iilor expertizate sunt evaluate dup! proceduri $i metodologii specifice ale organiza"iilor de consultan"!. 3.2. Consecin"ele rezultate din fuzionarea, divizarea, privatizarea organiza"iilor sunt analizate att pentru perioadele mediate de timp, ct $i pentru o perspectiv! mai ndelungat! de timp. 3.3. Consecin"ele sunt evaluate n raport cu constrngerile pie"ei. 3.4. Consecin"ele sunt evaluate n raport cu prevederile legislative.

#. Evaluarea viabilit!"ii organiza"iilor analizate si a afacerilor derulate

3. Evaluarea consecin"elor fuzion!rii, diviz!rii, privatiz!rii organiza"iilor de agribusiness

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness. Organiza"ii de agribusiness. Legisla"ie. Studii de fezabilitate $i proceduri de realizare. Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e agricole $i tehnice; -legisla"ie; -metodologii $i proceduri de realizare a studiilor de fezabilitate; -proceduri de evaluare statistic! a datelor. n cursul evalu!rii se vor urm!ri: -felul n care colecteaz! datele necesare; -felul n care selecteaz! informa"iile semnificative; -corectitudinea cu care elaboreaz! un proiect standard pentru un studiu de fezabilitate pentru fuzionare, divizare, privatizare, vnzare de active, etc. _

Analiza oportunit"!ilor de investi!ii n agribusiness

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. Evaluarea viabilit!"ii si eficientei afacerii propuse/aflate n desf!$urare CRITERII DE REALIZARE #.#. Afacerile selectate pentru realizare, extindere, diversificare sunt propuse pe baza estim!rii cerin"elor pie"ei. #.2. Evaluarea determin! viabilitatea unui agribusiness pe baza estim!rii profiturilor curente pe pia"!. #.3. Analiza stabile$te eficien"a agribusinessului pe baza datelor disponibile. 2.#. Analizele costuri-beneficii, ale dobnzilor $i eficien"ei se fac prin raportare la capitolul necesar realiz!rii investi"iei. 2.2. Investi"iile propuse pot fi realizate din investire a capitolului propriu al organiza"iei sau prin atragerea de capital (participare, mprumut). 2.3. Evaluarea posibilit!"ilor de alocare a capitalului propriu sau a atragerii de capital se face prin analiza bonit!"ii organiza"iei analizate. 2.4. Alocarea resurselor de capital pentru investi"ii noi se face prin 3.#. Priorit!"ile n ac"iunile de investi"ii se stabilesc n conformitate cu strategia de dezvoltare a organiza"iei. 3.2. Fixarea priorit!"ilor n investi"ii se face prin utilizarea tehnicilor analizei financiare, n raport cu datele ini"iale folosite n evaluare. 4.#. Proiectele pentru ob"inerea finan"!rii se elaboreaz! pentru activit!"ile/afacerile corespunz!toare selectate $i evaluate. 4.2. Proiectul de finan"are va justifica oportunitatea realiz!rii, extinderii sau diversific!rii afacerii pentru care se solicit! finan"are. 4.3. Proiectul pentru ob"inerea finan"!rii cuprinde un studiu de fezabilitate riguros asupra: -performan"elor fizice ale afacerii; -performan"elor tehnice $i tehnologice; -a ocup!rii for"ei de munc!; -performan"elor financiare. 4.4. Proiectele elaborate vor respecta metodologiile uzuale ale organismelor de finan"are (b!nci, fonduri de investi"ii, etc.). 4.5. Proiectele elaborate vor men"iona, atunci cnd este cazul, sursele alternative sau complementare de finan"are, inclusiv o cot! de autofinan"are a organiza"iei solicitante. 4.6. Proiectele elaborate pentru solicitarea unor finan"!ri vor respecta reglement!rile n vigoare.

2. Estimarea posibilit!"ilor de alocare a resurselor

3. Alegerea op"iunilor de investi"ie $i estimarea performantelor

4. Elaborarea proiectului/proiectelor pentru ob"inerea finan"!rii

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness. Organiza"ii de agribusiness familiar. Organiza"ii de finan"are. Metode $i tehnici de analiz!. Factori de eficien"!. Op"iuni de investi"ii. Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e agricole; -tehnici $i tehnologii agricole; -construc"ia $i func"ionarea ma$inilor; -realizarea $i func"ionarea fermelor mici, familiare; -tehnici $i proceduri de analiz! a afacerilor; -metode de analiz! a investi"iilor $i a eficien"ei acestora. n cursul evalu!rii se va urm!ri modul n care condi"iile realizeaz! analiza oportunit!"ii realiz!rii unei investi"ii de agribusiness familiar. _

Analiza performan!elor organiza!iei

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. Stabilirea criteriilor de performant! CRITERII DE REALIZARE #.#. Criteriile de performan"! se stabilesc conform procedurilor specifice ale organiza"iei de consultan"! sau ale organiza"iei expertizate. #.2. Factorii care limiteaz! sau care genereaz! cre$terea produc"iilor pot fi inclu$i n criteriile de performan"!. #.3. Criteriile de performan"! pot fi reprezentate de indici/indicatori de performan"!. #.4. Conformitatea rezultatelor cu anumite prevederi legale poate fi un criteriu de performan"!. 2.#. Evaluarea performan"elor se realizeaz! pentru toate aspectele (de afaceri, financiare, fizice) ale agribusinessului. 2.2. Datele culese se compar! cu setul "int! prev!zut pentru anul de analiz!. 2.3. Datele ob"inute se compar! cu rezultatele ob"inute de organiza"ii similare din zon!. 2.4. Problemele ap!rute sunt identificate drept consecin"e dezirabile ale planurilor ini"iale ale afacerii. 2.5. Informa"iile relevante $i cantit!"ile controversate sunt identificate $i interpretate n contextul situa"iei reale a organiza"iei analizate. 2.6. Formulele, metodele sau tehnicile de calcul sunt identificate $i justificate n raport cu cerin"ele formale ale situa"iei analizate. 2.7. Calculele sunt f!cute n acord cu principiile generale acceptate ale matematicii. 2.8. Rezultatele sunt verificate n baza consecin"elor dezirabile identificate. 2.9. Rezultatele sunt verificate n raport cu "intele de produc"ie

2. Evaluarea performantelor

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness. Organiza"ii analizate de animale, cereale, de m!rimi diferite, localizate diferit. Condi"ii pedo-climatice localitate, jude", tip soluri, climat, distan"! fa"! de pia"!, soiuri animale, etc. Produc"ie $i unit!"i de produc"ie (carne, fibre, lapte, cereale), ngr!$!minte, iriga"ii, date disponibile comparativ cu ferme similare. Condi"ii financiare capital, dobnzi, eficien"!, mprumuturi (de returnat), datorii. Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e agricole $i tehnice; -tehnici $i tehnologii agricole; -construc"ia $i func"ionarea ma$inilor, echipamentelor $i instala"iilor agricole; -tehnici de evaluare a produc"iilor; -tehnici de prelucrare a datelor. n cursul evalu!rii se vor urm!ri: -modul n care culege informa"iile relevante; -felul n care selecteaz! informa"iile semnificative; -felul n care evalueaz! performan"ele fermelor analizate. _

Elaborarea planului de afaceri

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. Analiza informa"iilor disponibile CRITERII DE REALIZARE #.#. Informa"iile legate de obiectivele agribusinessului sunt identificate dup! procedurile specifice ale organiza"iei, n conformitate cu strategia sa. #.2. Identificarea include referin"e asupra surselor de informa"ii, privind obiectivele agribusinessului. #.3. Analiza datelor/informa"iilor culese prive$te evaluarea validit!"ii $i aplicabilit!"ii acestora. #.4. Obiectivele $i "intele agribusinessului sunt identificate prin realizarea 2.#. Alegerea unei noi afaceri sau selectarea unor obiective pentru extindere sau diversificare se face n conformitate cu strategia de dezvoltare a organiza"iei. 2.2. Ac"ionarii sunt consulta"i asupra direc"iilor de dezvoltare $i a obiectivelor agribusinessului, iar solicit!rile lor sunt incluse n planul de afaceri. 2.3. Eventualele conflicte privind obiectivele agribusinessului ntre ac"ionari $i conducerea executiv! a organiza"iei sunt solu"ionate prin compromis. 2.4. Consultantul n agribusiness asigur! expertiza necesar! n evaluarea obiectivelor selectate pentru agribusiness n vederea armoniz!rii intereselor p!r"ilor angrenate n agribusinessul analizat

2. Stabilirea unor obiective de dezvoltare n agribusiness

3. Elaborarea planului general (strategiei) de afaceri

3.#. Planificarea se refer! la obiectivele avute n vedere la ini"ierea $i realizarea agribusinessului. 3.2. Obiectivele de afaceri includ m!suri specifice, cuantificabile $i realizabile, n vederea atingerii prevederilor strategiei organiza"iei. 3.3. Realizarea obiectivelor de agribusiness este prev!zut! n termene realiste, n func"ie de resursele disponibile. 3.4. Realizarea obiectivelor de agribusiness planificate include utilizarea instrumentelor managementului modern, n luarea unor decizii corecte, n limite rezonabile. 3.5. Direc"ia $i dezvoltarea viitoare a agribusinessului "ine seama de prevederile strategiei generale de dezvoltare a organiza"iei. 3.6. Implementarea planului de afaceri se realizeaz! dup! procedurile specifice ale organiza"iei. 3.7. Monitorizarea atingerii obiectivelor prev!zute n planul de afaceri include evaluarea $i compararea rezultatelor ob"inute cu datele planificate $i cu indicatorii de performan"!, accepta"i pentru control. 3.8. M!surile de corectare a planului de afaceri sunt elaborate pe baza informa"iilor ob"inute prin monitorizare. 3.9. Analiza $i corectarea planului de afaceri se face periodic, n conformitate cu procedurile specifice ale organiza"iei.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness. Organiza"ii de consultan"! $i de agribusiness. Legisla"ie $i reglement!ri tehnice. Produc"ie $i unit!"i de produc"ie. Mediul natural $i economic. Resurse. Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e agricole $i tehnice; -tehnici $i tehnologii agricole; -construc"ia $i func"ionarea ma$inilor, instala"iilor $i echipamentelor agricole; -tehnici $i proceduri de culegere a datelor $i informa"iilor; -proceduri de selectare a informa"iilor/datelor semnificative; -tehnici de prelucrare statistic! a datelor; -tehnici de elaborare a planurilor. n cursul evalu!rii se vor urm!ri: -modul n care culege $i selecteaz! informa"iile $i datele relevante; -felul n care selecteaz! obiectivele de agribusiness; -felul n care elaboreaz! un plan de afaceri standard pentru o anumit! afacere. _

Elaborarea planului de management agricol

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. Stabilirea obiectivelor opera"ionale din domeniul agro-industrial. CRITERII DE REALIZARE #.#. Obiectivele opera"ionale se stabilesc n conformitate cu procedurile specifice ale organiza"iei de consultan"! sau a celei analizate. #.2. Obiectivele opera"ionale selectate corespund tendin"elor strategiei de dezvoltare a organiza"iei. 2.#. Estimarea atingerii obiectivelor opera"ionale fixate se face n raport cu datele disponibile. 2.2. Evaluarea posibilit!"ilor de realizare a obiectivelor de agribusiness selectate se face pe baza procedurilor organiza"iei. 2.3. Grupul / setul "intelor de produc"ie este determinat de poten"ialul optim al zonei, ca $i de scopul $i obiectivele organiza"iei expertizate. 2.4. Poten"ialul optim al zonei se estimeaz! pe baza $tiin"elor agricole (de specialitate). 3.#. Planul de ac"iune pentru managementul agricol se elaboreaz! pentru atingerea unor "inte de produc"ie. 3.2. Planul de management agricol este n conformitate cu prevederile strategiei de dezvoltare a organiza"iei, cu scopul $i obiectivele sale. 3.3. Elaborarea planului de management agricol se face pe baza datelor disponibile. 3.4. Planul de management agricol fixeaz! responsabilit!"ile pentru atingerea obiectivelor agribusiness-ului. Gama de variabile

2. Elaborarea posibilit!"ilor de atingere a obiectivelor fixate.

3. Elaborarea planului de management agricol.

Tipuri de agribusiness. Organiza"ii de agribusiness. "inte de produc"ie (obiective cuantificate) - produc"ii de cereale, carne, lapte sau profit pe o anumit! perioad!. Obiective de produc"ie. Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e agricole; -tehnici $i tehnologiile agricole; -construc"ia $i func"ionarea ma$inilor agricole; -management agricol; -tehnici de elaborare diverse planuri / programe. n cursul evalu!rii se vor urm!ri: - felul n care selec"ioneaz! "inte specifice de produc"ie; - modul n care elaboreaz! un plan standard pentru atingerea anumitor "inte. _

Elaborarea planului de management al riscului

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. Identificarea $i definirea riscului n agribusiness. CRITERII DE REALIZARE #.#. Riscul n agribusiness este identificat n conformitate cu procedurile specifice ale organismelor specializate (b!nci, companii de asigurare) sau ale organiza"iei. #.2. Riscul este definit ca o probabilitate de a realiza un anumit impact, pe baza datelor furnizate de organiza"ia expertizat! sau a celor culese de consultant. Tipurile de risc avute n vedere sunt determinate de mediul (economic, natural) n care se desf!$oar! activitatea analizat!. Cel mai important risc n agribusiness este definit ca probabilitatea produc"iei unui impact semnificativ, n acord cu datele disponibile. 2.#. Elaborarea riscului n agribusiness se face dup! proceduri specifice. 2.2. Limitele estimate pentru risc se face pe baza datelor disponibile $i a informa"iilor statistice. 3.#. Riscurile n agribusiness sunt controlate printr-un management specific. 3.2. Managementul riscului se stabile$te prin estimarea poten"ialului impact asupra agribusiness-ului prin producerea probabil! a riscului. 3.3. Planul de gestionare a celor mai importante riscuri n agribusiness identific! $i descrie metodele de atenuare sau de eliminare a riscului $i a efectelor sale, n conformitate cu datele disponibile $i cu evaluarea tendin"elor lor.

2. Definirea limitelor riscului.

3. ntocmirea planului de management al riscului.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness. Tipuri de organiza"ii de agribusiness. Tipuri de risc (de afaceri, financiar, de mediu). Legisla"ie $i reglement!ri. Proceduri $i tehnici de evaluare. Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e agricole; -tehnici $i tehnologiile agricole; -construc"ia $i func"ionarea ma$inilor agricole; -caracteristici generale ale mediului natural (caracteristici clim!, geografie, factori urbanistici); -tehnici $i proceduri de evaluare a riscului; -matematic! special! (cap. <Probabilit!"i>); -tehnici $i proceduri de elaborare a planurilor. n cursul evalu!rii se vor urm!ri: -modul n care evolueaz! riscurile posibile pentru un agribusiness dat; -modul n care elaboreaz! / fixeaz! metodele de control a riscului. _

Elaborarea planului de resurse umane

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. Estimarea necesarului de resurse umane CRITERII DE REALIZARE #.#. Necesarul de for"! de munc! (resurse umane) se stabile$te pentru fiecare tip de activitate. #.2. Elaborarea cerin"elor de for"! de munc! $i stabilirea necesarului acesteia se face n func"ie de complexitatea agibusiness-ului. #.3. Cerin"ele de competen"! $i de calificare pentru for"a de munc! sunt stabilite n conformitate cu datele furnizate de organiza"ie sau culese de consultant. #.4. Personalul se recruteaz! n conformitate cu necesitatea realiz!rii, extinderii sau diversific!rii unei afaceri n agricultur!. #.5. Recrutarea, instalarea $i angajarea personalului necesar se face pe baza evalu!rii competen"ei $i calific!rii pentru ocupa"iile / opera"iile 2. Evaluarea necesarului de calificare / 2.#. Evaluarea performan"elor personalului $i identificarea necesarului de specializare suplimentar! a personalului instruire a acestuia sunt stabilite pe baza contribu"iei la performan"ele opera"iilor de agibusiness. 2.2. Politicile $i procedurile de dezvoltare profesional! a personalului sunt stabilite n conformitate cu performan"ele ob"inute $i cu obiectivele n agibusiness ale organiza"iei. 2.3. Politicile de personal ncurajeaz! autoinstruirea $i perfec"ionarea profesional! a angaja"ilor n conformitate cu obiectivele agribusiness-ului. 3.Elaborarea planului de resurse umane. 3.#. Planul de resurse umane ale organiza"iei se elaboreaz! pe baza necesit!"ilor de for"! de munc! estimate conform procedurilor specifice ale organiza"iei de consultan"! sau a celei expertizate. 3.2. Planul elaborat cuprinde o descriere a cerin"elor activit!"ilor de munc! $i a remuner!rii, n func"ie de atingerea obiectivelor prev!zute n agibusiness. 3.3. Planul indic! mecanismul prin care se asigur! personalului posibilitatea s!-$i evalueze participarea la diferite opera"ii ale agibusiness-ului. 3.4. Planul define$te responsabilit!"ile individuale sau de grup, cu limitele de autoritate corespunz!toare, care s! permit! n"elegerea $i comunicarea performan"elor ob"inute n cadrul fiec!rei opera"ii a agibusiness. 3.5. Recrutarea, angajarea $i instalarea personalului se face n conformitate cu prevederile din plan. 3.6. Recrutarea $i angajarea personalului se face n conformitate cu prevederile legale $i reglement!rile specifice.

Gama de variabile

Tipuri de agibusiness. Tipuri de organiza"ii de agibusiness. Legisla"ie $i reglement!ri. Personal cu calific!ri $i competen"e diferite. Modalit!"i de recrutare a personalului. Modalit!"i de instruire profesional!. Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e privind: -$tiin"e agricole; -cuno$tin"e generale de psihologie; -tehnici de evaluare profesional! a candida"ilor; -tehnici de instruire profesional! a personalului din agricultur!. n cursul evalu!rii se vor urm!ri: -modul n care evolueaz! necesarul de personal al unei organiza"ii; -felul n care elaboreaz! programul de selectare $i recrutare a personalului; -modul n care elaboreaz! un plan standard pentru recrutarea personalului._

Elaborarea raportului de agribusiness

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE #. Colectarea datelor $i informa"iilor de #.#. Informa"iile $i datele relevante legate de produc"iile realizate / afaceri sau referitoare la resursele estimate, de utilizarea for"ei de munc! (resursele umane), de realizarea fizice, umane, financiare. afacerilor sau a aspectelor financiare sunt identificate $i culese pentru a elabora un raport de agribusiness n conformitate cu datele disponibile n organiza"ia analizat!. #.2. Informa"iile relevante(care eviden"iaz! performan"ele expertizate) sunt identificate $i culese pentru raportul de agribusiness n func"ie de validitatea $i posibilitatea de utilizare a acestora. #.3. Analiza factorilor fizici se face pentru eviden"ierea influen"ei acestora asupra performan"elor organiza"iei analizate. #.4. Analiza efectuat! compar! performan"ele realizate cu prevederile din planurile de afaceri ale organiza"iei. #.5. Evalu!rile f!cute compar! performan"ele realizate cu indicatorii de performan"! prescri$i $i accepta"i n domeniul de activitate al organiza"iei expertizate. 2. Elaborarea raportului de agribusiness. 2.#. Informa"iile $i datele culese sunt prezentate logic $i critic, suficient de detaliat, pentru a fi u$or n"elese $i a facilita tragerea concluziilor corespunz!toare $i luarea deciziilor adecvate. 2.2. Informa"iile utilizate n raport sunt identificate pe surse, prezentndu-se explicit eventualele limite n validarea acestora, atunci cnd exist!. 2.3. Oportunit!"ile descrise pentru extinderea, dezvoltarea sau diversificarea agribusiness-ului sunt prezentate n raport cu resursele disponibile, a performan"elor posibile $i a managementului riscului. 2.4. Performan"ele posibile sunt evaluate n raport cu resursele disponibile sau posibil de ob"inut. Raportul de agribusiness se elaboreaz! pe baza unei analize critice $i a unor interpret!ri adecvate, cu constat!ri, concluzii $i recomand!ri

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness. Organiza"ii de agribusiness. Planuri analizate - de afaceri, financiar, produc"ii fizice, de resurse umane. Produc"ii $i unit!"i de produc"ie -cereale, animale. Factori fizici ( factori de mediu - ap!, aer, soluri, geografici, climatici, cl!diri, instala"ii, echipamente). Tipuri de management $i metode de marketing. Indicatori de performan"! (economici, financiari, de produc"ie fizic!). Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e fizice $i tehnice; -tehnici $i tehnologii agricole; -construc"ia $i func"ionarea ma$inilor, instala"iilor $i echipamentelor agricole; -tehnici de management agricol; -metode de marketing; -tehnici de colectare a datelor $i de prelucrare statistic! a acestora; -proceduri de evaluare a performan"elor fizice $i economice a organiza"iilor de agribusiness. n cursul evalu!rii se vor urm!ri: -felul n care colecteaz! informa"iile necesare elabor!rii raportului; -modul n care selecteaz! informa"iile relevante, semnificative; -corectitudinea cu care elaboreaz! proiectul unui raport standard de agribusiness. _

Elaborarea strategiei, a planurilor de dezvoltare %i de monitorizare financiar"

Descrierea unit!"ii Unitatea se refer! la actiunile, activit!tile desf!surate de consultantul n agribusiness pentru elaborarea propunerilor de politic! general! (strategie) a afacerilor n agricultur!, de elaborare a planurilor de dezvoltare si de monitorizare financiar! a organizatiilor expertizate. ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. Identificarea problemelor generale ale organiza"iei CRITERII DE REALIZARE #.#. Problemele generale legate de afacerile preconizate / n derulare ale organiza"iei sunt identificate n raport cu cerin"ele imediate / de perspectiv! ale pie"ii n domeniul respectiv. #.2. Problemele generale ale organiza"iei sunt identificate n raport cu reglement!rile generale $i specifice, legislative sau tehnice, referitoare la domeniul de activitate. #.3. Ac"ionarii sunt consulta"i asupra direc"iei de dezvoltare $i a obiectivelor generale $i specifice ale agribusiness-ului. 2.#. Strategia propus! este adecvat! m!rimii, naturii activit!"ilor, sectorului de pia"! c!ruia i se adreseaz! organiza"iile. 2.2. Strategia propus! asigur! realizarea performan"elor de afaceri preconizate. 2.3. Strategia recomandat! asigur! respectarea tuturor reglement!rilor legislative $i tehnice din domeniu. 2.4. Strategia elaborat! include un calendar de realizare a diferitelor etape de dezvoltare $i de atingere a performan"elor estimate. 3.#.Planul financiar propus pentru organiza"ia expertizat! se elaboreaz! pe baza datelor generale (input) de care se dispune. 3.2. Planul financiar propus se elaboreaz! pe baza pre"urilor existente / disponibile pentru achizi"ii, ca $i a pre"urilor de vnzare a produselor rezultate din agribusiness. 3.3. Pre"urile utilizate n elaborarea planului financiar (de achizi"ie, de vnzare) se bazeaz! pe informa"iile pie"ii $i pe evaluarea tendin"elor economice. 3.4. Planul financiar propus poate fi elaborat pentru diferite perioade (lun!, trimestru, semestru, an, campanie agricol!, sezon etc.). 3.5. Planul financiar include posibilitatea de ajustare n func"ie de manifestarea unor tendin"e neconforme, conjuncturale, aleatorii.

2. Elaborarea / propunerea unei strategii a organiza"iei

3. Elaborarea unui plan financiar n agribusiness

4. Propunerea unui plan (program) de monitorizare a performantelor financiare n agribusiness

4.#. Evolu"ia n timp a derul!rii unor afaceri n agricultur! este urm!rit! / supravegheat! sistematic. 4.2. Monitorizarea evolu"iei financiare a agribusiness-ului se face pe baza unui program. 4.3. Programul de monitorizare cuprinde analiza periodic! a realiz!rilor financiare, cu precizarea calendaristic! a datelor (lun!, trimestru, semestru, an, sezon, campanie agricol! etc.). 4.4. Programul de monitorizare a realiz!rilor financiare precizeaz! $i perioadele / datele realiz!rii unui audit financiar pentru evaluarea corect! a performan"elor financiare ale agribusiness-ului. 4.5. Programul de monitorizare prevede perioadele $i modalit!"ile de realizare a corec"iilor necesare n strategia (politica general!) $i n planul financiar al organiza"iei, corespunz!tor cu performan"ele realizate.

Gama de variabile

Reglement!rile legislative $i tehnice. M!rimea, natura, complexitatea organiza"iilor de agibusiness. Tipuri de agribusiness. M!rimea sectorului de pia"! avut n vedere. Intr!rile $i ie$irile din afaceri, inclusiv pre"urile de achizi"ii sau de vnzare. Tendin"ele pie"ei pe termen scurt, mediu, lung. Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e privind: -reglement!ri legislative $i tehnice, generale $i specifice din domeniu; -$tiin"e agricole; -tehnologiile aplicate n domeniile de agribusiness; -tehnici $i prevederi de culegere $i de prelucrare a informa"iilor de pe pia"!; -metodologii de estimare / evaluare a tendin"elor pie"ii pe diferite perioade de timp; -tehnici de planificare / de elaborare a diferitelor planuri / programe. n cursul evalu!rii se va urm!ri felul n care $i procur! informa"iile necesare referitoare la agribusiness, felul n care se selecteaz! reglement!rile legislative $i tehnice relevante, ca $i modul n care, pe baza tendin"elor pie"ii, propune un plan financiar standard pentru o anumit! afacere n agricultur!. _

Estimarea cerin!elor legislative referitoare la agribusiness

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. Evaluarea cerin"elor legislative na"ionale referitoare la agribusiness. CRITERII DE REALIZARE #.#. Cerin"ele legislative na"ionale sunt identificate $i explicate n raport cu obliga"iile pe care le creeaz! agribusinessul n acord cu datele disponibile. #.2. Sursele de informare $i de avizare corespunz!toare asupra legisla"iei 2.#. Rolul autorit!"ilor locale este identificat n raport cu influen"a asupra agribusiness-ului. 2.2. Cerin"ele din reglement!rile autorit!"ilor locale sunt identificate $i tratate ca obliga"ii specifice ale agribusiness-ului. 2.3. Sursele de informare $i de avizare pertinente sunt identificate n raport cu datele disponibile. 2.4. Impactul prevederilor specifice ale legisla"iei este prezentat ca o cerin"! pentru rezolvarea eventualelor dispute ap!rute n agribusiness, n conformitate cu datele disponibile. Gama de variabile

2. Evaluarea cerin"elor reglement!rilor autorit!"ilor locale referitoare la agribusiness.

Legisla"ie. Autorit!"i na"ionale $i locale. Reglement!ri locale (de mediu - aprovizionare cu ap! $i desc!rc!ri ape reziduale n emisari sau canaliz!ri, controlul polu!rii aerului, ap!rare civil!, servicii de siguran"!, servicii de protec"ie a animalelor etc.). Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e agricole $i tehnice; -legisla"ie $i reglement!ri din domeniu. n cursul evalu!rii se va observa felul n care candidatul asigur! selectarea surselor de informa"ii $i prelucreaz! datele colectate. _

Evaluarea influen!elor exterioare (mediul natural)

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. Identificarea $i prezentarea resurselor fizice utilizabile n CRITERII DE REALIZARE #.#. Cuantificarea resurselor utilizate n opera"iile de agribusiness se face pe baza datelor disponibile. #.2. Evaluarea absen"ei sau abunden"ei ca factor de limitare sau promovare a opera"iilor de agribusiness se realizeaz! pe baza datelor disponibile. #.3. Evaluarea utiliz!rii unor resurse cu caracter special se face n 2.#. Evaluarea resurselor colective ca factor de limitare sau promovare determin! posibilitatea dezvolt!rii opera"iilor de agribusiness $i atingerea obiectivelor sale. 2.2. Modul de integrare a resurselor poate fi optimizat pentru atingerea sau dep!$irea obiectivelor de agribusiness. 2.3. Evaluarea rezonabil! a gradului n care agribusinessul este afectat de resursele individuale permite estimarea limit!rii sau a cre$terii produc"iilor. 2.4. Influen"a defavorabil! a mediului natural asupra agribusinessului Gama de variabile

2. Estimarea influentelor factorilor fizici exteriori asupra desf!$ur!rii afacerilor n agricultur!

Tipuri de agribusiness. Organiza"ii de agribusiness. Resurse fizice: loc, clim!, m!rime, resurse de sol, ape, aer, construc"ii, instala"ii de uz industrial (de prelucrare), aliment!ri cu ap!, construc"ii hidraulice (lacuri, diguri, rezervoare, etc.). Tehnici $i proceduri de evaluare. Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e agricole $i tehnice; -construc"ii agricole diverse; -proceduri de evaluare a resurselor. n cursul evalu!rii se va urm!ri felul n care candidatul stabile$te existen"a $i tipurile de resurse fizice disponibile realiz!rii unui agribusiness ntr-o anumit! zon!. _

Execu!ia bugetar" n agribusiness

Descrierea unit!"ii Unitatea descrie activit!tile desf!surate de un consultant n agribusiness pentru elaborarea, implementarea si monitorizarea unui buget necesar atingerii unor obiective planificate n agribusiness (obiective speciale, obiective prioritare etc.). ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. Elaborarea bugetului. CRITERII DE REALIZARE #.#. Obiectivele de agribusiness speciale sunt identificate dintre obiectivele organiza"iei, n conformitate cu procedurile $i strategia organiza"iei. #.2. Obiectivele de agribusiness selectate sunt cuantificate n conformitate cu procedurile organiza"iei (produc"ii de ob"inut, perioade de realizat). Costurile (cheltuielile) necesare atingerii obiectivelor selectate sunt estimate n conformitate cu procedurile organiza"iei. Bugetele stabilite pentru atingerea anumitor obiective de agribusiness, se nsumeaz! n bugetul general al organiza"iei. 2. Analiza ndeplinirii prevederilor bugetului. 2.#. Punerea n practic! a prevederilor bugetului elaborat pentru atingerea anumitor obiective de agribusines se realizeaz! n cadrul politicii generale desf!$urat! de organiza"ie. 2.2. Monitorizarea realiz!rii prevederilor din buget se face n conformitate cu procedurile specifice organiza"iei. 2.3. Apari"ia neconformit!"ilor se corecteaz! periodic, n acord cu obiectivele generale $i procedurile organiza"iei. Gama de variabile

Tipuri de agribusiness. Organiza"iilor de agibusiness. Obiective de agibusiness. Legisla"ie. Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e agricole; -tehnici $i tehnologiile agricole; -construc"ia $i func"ionarea ma$inilor agricole; -tehnici de elaborare a unor planuri / programe financiare; -proceduri de elaborare a bugetelor (par"iale, generale). n cursul evalu!rii se vor urm!ri: -felul n care selecteaz! anumite obiective prioritare; -modul n care elaboreaz! o propunere de buget standard pentru atingerea unui anumit obiectiv. _

Implementarea %i monitorizarea planului de management agricol

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. Implementarea planului de management agricol. CRITERII DE REALIZARE #.#. Implementarea planului de management agricol se realizeaz! n conformitate cu procedurile specifice ale organiza"iei pentru atingerea "intelor de produc"ie. #.2. Implementarea se realizeaz! la termenele fixate pentru fiecare din "intele de produc"ie planificate. #.3. Implementarea planului de ac"iune pentru managementul agricol se face de c!tre personalul desemnat. 2.#. Monitorizarea aplic!rii planului de ac"iune se face prin compararea rezultatelor ob"inute cu indicii de performan"! accepta"i pentru "intele de produc"ie. 2.2. Verificarea rezultatelor implement!rii se face periodic, n conformitate cu procedurile specifice ale organiza"iei. 3.#. Propunerile de corectare a planului de management agricol se face n acord cu varia"iile "intelor de produc"ie planificate $i cu strategia organiza"iei expertizate. 3.2. M!surile de corec"ie propuse se introduc periodic n planul de management agricol, n conformitate cu procedurile organiza"iei. Gama de variabile

2. Monitorizarea implement!rii planului de management agricol.

3. Corectarea planului de management agricol.

Tipuri de agribusiness. Organiza"ii de agribusiness. "inte de produc"ie (obiective cuantificate) - produc"ii de cereale, carne, lapte sau profit pe o anumit! perioad!. Obiective de produc"ie Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e agricole; -tehnici $i tehnologiile agricole; -construc"ia $i func"ionarea ma$inilor agricole; -management agricol; -tehnici de elaborare diverse planuri / programe. n cursul evalu!rii se vor urm!ri: - felul n care selec"ioneaz! "inte specifice de produc"ie; - modul n care elaboreaz! un plan standard pentru atingerea anumitor "inte. _

ntocmirea documentelor de consultan!"

Descrierea unit!"ii ELEMENTE DE COMPETEN#$ #. ntocmirea documentelor specifice. CRITERII DE REALIZARE #.#. Documentele care trebuie ntocmite, completate sunt identificate corect n raport cu tipul de activitate. #.2. Datele ce vor fi consemnate ca documente sunt identificate corect $i selectate corespunz!tor, n raport cu tipul de document ntocmit. #.3. Sursele de date $i informa"ii sunt identificate $i selectate adecvat, n raport cu natura datelor de consemnat. #.4. Datele consemnate n documente sunt relevante pentru activitatea analizat!. #.5. Modul de ntocmire a documentelor specifice $i periodicitatea de elaborare a acestora sunt n conformitate cu procedurile organiza"iei de consultan"!. 2.#. Documentele specifice de consultan"! sunt difuzate conform procedurilor specifice. 2.2. Documentele ntocmite sunt difuzate n condi"iile respect!rii prevederilor de confiden"ialitate. 2.3. Documentele ntocmite sunt difuzate n conformitate cu prevederile contractuale. Documentele de consultan"! sunt p!strate n conformitate cu procedurile $i metodologia organiza"iei de consultan"!. Documentele de consultan"! sunt p!strate respectnd prevederile contractuale cu organiza"ia expertizat!. Documentele elaborate sunt p!strate cu respectarea prevederilor legale specifice.

2. Difuzarea documentelor.

3. P!strarea documentelor.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness. Organiza"ii expertizate. Organiza"ii de consultan"!. Legisla"ie. Tipuri de documente. Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de: -$tiin"e agricole $i tehnice; -$tiin"e economice; -tehnici $i proceduri de corectare $i selec"ionare a datelor; -proceduri de ntocmire $i p!strare a documentelor. n cursul evalu!rii se vor urm!ri: -felul n care selecteaz! datele de consemnat n documente specifice; -modul n care ntocme$te documentele specifice de consultan"!. _