Funciones de un plan de negocios

Conocer las reglas de juego de la industria Quin es el que manda en el juego? Cuestionar la idea del negocio Estoy enamorado de mi idea? Identificar los puntos crticos del proyecto Quin hace qu y quin se queda con la plata? Definir la mejor estrategia para la empresa Cmo voy a vender los primeros $100? Establecer la factibilidad tcnica y econmica de la empresa Es verdaderamente rentable el negocio? Respaldar el proyecto ante inversionistas o instituciones de apoyo A quin tengo que convencer de apoyar el proyecto?

Qu buscan los inversionistas

Cuanto y cuando van a poner la plata Quien va hacer que funcione el proyecto Como entran y como salen de la empresa Cuanto y cuando va a generar de ganancia el proyecto Cuando se recupera la inversin Cual es el punto de equilibrio Cual es la posicin de liquidez de la empresa

Formato del documento

Resumen Resumen ejecutivo ejecutivo I. Descripcin breve de la empresa II. Anlisis de la industria III. Anlisis del mercado IV. Estrategias de mercadeo V. Operaciones de la empresa Plan de Inversiones Proyecciones financieras Indicadores financieros Plan de Implementacin Anexos

Qu evitar en el documento
Redaccin con poca claridad Contenidos demasiado vagos Estrategias generales sin profundidad Incongruencia entre actividades y presupuestos Datos irrelevantes o sin mayor fundamento

Mercado y proyeccin de ventas

Procure evitar: Mala definicin de la industria Desconocimiento del tamao de mercado Participaciones de mercado demasiado altas el primer ao Proyecciones de venta demasiado ambiciosas Precios de venta fuera de realidad Mrgenes de la cadena de distribucin equivocados

Operaciones de la empresa
Procure evitar: Inconsistencia entre los volmenes de venta, procesos administrativos, logstica e inversiones necesarias Costo variable de los productos mal estimado Modelo del negocio poco claro Procesos poco especficos

Organizacin y personal
Errores ms comunes: No queda claro quien pone qu y cmo se reparten las utilidades Vaga definicin de responsabilidades No se consideran necesidades de capacitacin No se define la composicin de la junta directiva No se establecen perfiles para los puestos mas importantes

Indicadores financieros
Evitar que en Plan de Negocios se muestren: Resultados extremadamente buenos Perodos de recuperacin demasiado cortos Flujo de efectivo irreales Subsidios cruzados entre departamentos de la empresa