n condiiile economiei de pia, diagnosticul comercial este puternic influenat de reeaua de vnzri, fidelitatea clienilor, calitatea produselor.

Factorii externi semnificativi care influieneaz venitul din vnzri ai ntreprinderii sunt: clienii, respectiv caracteristicile clientelei; piaa, restrngerea sau lrgirea pieelor, apariia de noi piee, de produse noi; Concurena sub aspectul numrului, puterii, poziiei pe piaa, comportamentului, formelor de cooperare; voluiile macroeconomice, inflaia, rata dobnzilor, internaionalizarea firmelor, aspectele sociale, reglementri privind mediul; !egislaia economico"financiar. voluia veniturilor din vnzri este influenat si de urmtorii factori interni: " #radul de cunoa$tere a nevoilor; " Fora de vnzare; " Factorii comerciali %politica de produs, calitatea produsului&; " Factorii te'nici %gradul de nzestrare te'nic, de modernizare&. n analiza economico"financiar snt examinai urmtorii indicatori: a& venit din vnzri ( reprezint un indicator format din totalitatea veniturilor obinute din vnzarea de bunuri $i servicii aflate n categoria activitii curente ale ntreprinderii. ste cel mai utilizat n diagnosticarea activitii pe baza veniturilor din vnzri; b& venitul din vnzri mediu numit i pre mediu de vnzare ( constituie venitul obinut pe o unitate de produs sau serviciu $i se determin pe baza relaiei: ))*+, unde + " volumul vnzrilor; c& venitul din vnzri marginal ( reflect variaia veniturilor din vnzri generate de cre$terea cu o unitate a volumului fizic al vnzrilor $i se calculeaz astfel: %)),"))-&*%+,"+-&.
Indicatori A Anul 2005 % Anul 2006 2 Abaterea absolut (+ !" &'2(% #itmul creterii $ )'2 %*%00$

I+ ,enituri din activitatea operaional- mii lei

% 5%2-).

6 6&)-.0 6 62&-%& .6-&6 6 5&6-// %%-6/ %%-6/ %%-%& %0-00 %0-00 %-%& 0-52 0-6% 0 0 6 6)5-0&

+ 5 %22-&2 + 5 %%0-65 ( &5-%0 + 5 %)5-.) + %%-6/ + %%-6/ + %0-&/ + %0-00 + %0-00 + 0-&/ + 0-52 + 0-6% ( 0-/6 0 + 5 %&2-60

)&.-6/ )&/-00 /%-05 )60-06 0 0 % )6)-)/ 0 0 %).-6. 0 0 0 0 )&0-%04

I+%+ ,enituri din vnzri- mii lei % 5%2-). ../.a. )enituri din vnzarea %2%-55 produselor finite, mii lei ../.b. )enituri din comercializarea % &00-0& mrfurilor, mii lei I+2+ Alte venituri operaionale- mii 0 lei ..0.a. )enituri din ie$irea altor 0 active curente, mii lei 0-/6 II+ ,enituri din activitatea

neoperaional- mii lei

II+%+ ,enituri din activitatea de investiii- mii lei .../.a. )enituri din ie$irea activelor pe termen lung, mii lei II+2+ ,enituri din activitatea 1inanciar- mii lei ...0.a. )enituri din diferene de curs valutar, mii lei ...0.b. )enituri din subv. de stat, premii $i sume sponsorizate, mii lei ...0.c. 1lte venituri, mii lei II+&+ ,enituri e2cepionale- mii lei 0 0 0-/6 0 0 0-/6 0 % 5%&-2)

3otal venituri- mii lei

n urma calculelor efectuate n tabelul 0 observm c la ,,Filcoc2 34! veniturile totale au crescut n anul 0556 fa de anul 0557 cu 7 /80,69 mii lei sau cu 889,/9 : %;89,/9 " /55&. senial s"au ma<orat veniturile din activitatea operaional, ceea ce caracterizeaz pozitiv activitatea ntreprinderii, cu 7 /00,80 mii lei sau cu 88=,6> : %;8=,6> " /55&. Fiind o ntreprindere comercial, veniturile din aceast activitate au sporit de la / 895,98 mii lei n 0557 la 6 786,>> mii lei n 0556, avnd un ritm de cre$tere de ;69,96 :. ?egativ se evideniaz mic$orarea veniturilor din vnzarea produselor finite n perioada curent fa de cea precedent cu 87,/9 mii lei, respectiv ritmul de cre$tere fiind >/,57 :. @rmrind evoluia altor venituri operaionale, apoi acestea au crescut cu //,6> mii lei $i anume au sporit veniturile din ie$irea altor active curente. )eniturile din activitatea neoperaional s"au ma<orat cu /5,8> mii lei sau de /;,6; ori. Abservm c au crescut att veniturile din activitatea de investiii ct $i veniturile financiare cu /5 mii lei $i respectiv cu 5,8> mii lei fa de anul 0557.

1stfel s"au ma<orat veniturile din ie$irea activelor pe termen lung cu /5 mii lei. 1naliznd veniturile financiare, apoi observm c au crescut veniturile din diferene de curs valutar $i cele din subvenii de stat. Botodat negativ putem aprecia mic$orarea altor venituri financiare n 0556 fa de 0557 cu 5,>6 mii lei. )enituri excepionale n"au fost nregistrate nici n periada precedent, nici n cea curent. n continuare putem meniona c au fost descoperite rezerve interne de ma<orare a veniturilor ntreprinderii ,,Filcoc2 34! n mrime de 87,97 mii lei %87,/9 C 5,>6&, dac vor fi meninute la nivelul de baz att veniturile din vnzarea produselor finite ct $i alte venituri financiare. 1preciind situaia ntreprinderii aceste rezerve pot fi <ustificate. ,,Filcoc2 34! producnd gru, producia ei a fost afectat de condiiile climaterice ct $i de scderea preurilor interne. Abservm c ace$ti factori nu depind de ntreprindere. 1ctivitatea ntreprinderii ,,Filcoc2 34! o putem considera pozitiv, deoarece ea $i"a ma<orat considerabil veniturile sale cei permite s devin un agent comercial puternic.
#itmul de cretere 1a de anul precedent $ &

Anul 2005 A %

Anul 2006 2

Dentru a aprecia activitatea ntreprinderii

n timp, orice analiz a unui

indicator trebuie s includ $i o descriere n dinamic a acestuia. 1naliza n dinamic se realizeaz cu a<utorul indicatorilor cunoscui:

 modificarea absolut ( care d o imagine asupra evoluiei ncasrilor ntreprinderii: E)) F)),"))-; modificarea relativ ( care indic ritmul de cre$tere al acestui

indicator n raport cu o anumit comparaie: E)) F %))," ))-&*))-G/55:; indicatori cu baz fix: .vv F )),*))-G/55:; ratele de cretere cu baz fix: 4bf F .vv ( /55:. n continuare vom analiza venitul din vnzari la ,,Filcoc2 34! n baza indicatorilor de mai sus $i vom interpreta rezultatele obinute. Hatele pentru Tabelul 3 Analiza structural a veniturilor din vnzri Indicatori A %+5odi1icarea absolut- mii lei 2+5odi1icarea relativ -$ &+Indicator cu baz 1i2-$ )+#ata de cretere cu baz 1i2-$ Anul 2005 %
% &2/-0. /%0-/5 .%0-/5 /%0-/5

analiz snt luate din 4apoartele financiare %anexa & al acestei ntreprinderi.

Anul 2006 2
5 02)-2. &&2-%0 )&2-%0 &&2-%0

Abaterea absolut(+ !" &'2(%

+ & 606-& ( &./-56 ( )./-56 ( &./-56

Calculul acestor indicatori ne permit de a constatata urmtoarele concluzii. !a ,,Filcoc2 34! se atest o evoluie instabil a veniturilor din vnzri n ultimii doi ani. n particular dinamica pozitiv a vnzrilor n anul 0557, cnd ritmul de cre$tere a constitui >/9,>7 :, a fost substituit prin reducerea considerabil a acestora n anul 0556, cnd ritmul cre$terii constituie 880,/9 :. n consecin volumul vnzrilor au crescut n anul 0556 fa de anul 0557 $i a alctuit 8 696,8 mii lei. !a fel se observ $i mic$orarea considerabil a indicelui cu baz fix care a sczut cu ;=>,76 :, pe cnd rata de cre$tere s"a mic$orat cu 8=>,76 :.
3tructura veniturilor din vnzri pe tipuri din activitatea neoperaional

3ipuri de activitate operaional

6uma venitului din vnzri- mii lei Anul 2005 % 0 0 0-/6 0 0 0-/6 0 0-/6 Anul 2006 2 %0-00 %0-00 %-%& 0-52 0-6% 0 0 %%-%&

A %+ ,enit din activitatea de investiii /./. )enit din ie$irea activelor pe termen lung 2+ ,enit din activitatea 1inanciar 0./ )enit din diferene de curs valutar 0.0 )enit din subvenii de stat 0.8 1lte venituri financiare &+ ,enit e2cepional ,enit din activitatea neoperaional

#itmul de cretere 1a de anul precedent $ & 0 0 %).-6. 0 0 0 0 % )6)-)/

7onderea$ Anul 2005 ) 0 0 %00 0 0 %00 0 %00 Anul 2006 5 .0-.5 .0-.5 %0-%5 )-6/ 5-). 0 0 %00

8evierea ponderii

$
6 + .0-.5 + .0-.5 ( .0-.5 + )-6/ + 5-). ( %00 0 9

Conform datelor obinute n tabel putem constata c la ,,Filcoc2 34! ponderea principal a veniturilor din activitatea neoperaional o deine n anul 0557 veniturile din activitatea financiar $i anume alte venituri financiare constituind /55 :, iar n anul 0556 ( cota revenind"ui veniturilor din activitatea de investiii $i anume veniturilor din ie$irea activelor pe termen lung. 1stfel a crescut cotele veniturilor din diferene de curs valutar cu ;,6> : $i veniturilor privind subveniile de stat cu 7,;= :. De cnd cota altor venituri financiare s"a mic$orat cu /55 :. Heci se observ ct de instabile sunt cotele veniturilor din activitatea neoperaional la ,,Filcoc2 34!.