Abordarea de marketing a pieei Schimbul a obine ceva, oferind altceva Condiiile cumulative ale schimbului: existena a dou pri

ri fiecare parte s dein ceva ce constituie valoare pentru cealalt parte fiecare parte este capabil s comunice i s ofere ceea ce face obiectul schimbului fiecare parte are libertatea s accepte sau nu, oferta celeilalte pri Tranzacia concretizarea unui schimb ntre dou pri, realizat pe pia Tipuri de tranzacii: tranzacii comerciale: vnztor cumprtor tranzacii de munc: angajator angajat tranzacii civile: instituii publice ceteni tranzacii politice: partid politic electorat tranzacii religioase: biseric enoriai Piaa - ansamblul persoanelor, fizice i juridice, capabile i doritoare s participe la un schimb prin care s i satisfac o anumit nevoie cu ajutorul unui produs sau serviciu (Kotler) Condiiile existenei pieei: existena unei nevoi clar definit existena unei cereri solvabile legat de satisfacerea acestei nevoi existena unei oferte capabil s satisfac nevoia existena preului produsului sau serviciului care face obiectul tranzaciei Piaa componenta principal a micromediului de marketing ntreprinderea particip la actele de schimb att n calitate de consumator (cumprtor), ct i n calitate de productor (ofertant) Piaa n amonte - relaiile de aprovizionare + furnizorii Piaa n aval relaiile de desfacere + beneficiarii, clienii Dimensiunile pieei Parametrii care definesc dimensiunile pieei: Capacitatea pieei Dinamica pieei Aria pieei

Capacitatea pieei - exprim dimensiunile cantitative ale pieei raportate la o arie geografic definit, la o perioad de timp definit i ntr-un mediu de marketing definit. 1. Indicatori globali potenialul pieei, mrimea global a cererii mrimea global a ofertei volumul pieei, mrimea global a vnzrilor gradul de saturaie al pieei consumul aparent 2. Indicatori pariali piaa produsului piaa ntreprinderii cota (partea) de pia cota (partea) relativ de pia distribuia numeric distribuia valoric Indicatorii pariali depind de: numrul de consumatori intensitatea medie de consum Ci de ameliorare a acestor indicatori:

 cretere extensiv cretere intensiv Dinamica pieei Caracteristicile participanilor pe pia: Interesul - existena unei nevoi sau dorine nesatisfcute Accesul - dat de venit i anumite restricii concrete Voina de cumprare - decizia de cumprare manifestat prin acceptarea preului Clasificarea consumatori Consumatori au : Interes acces, vointa Nonconsumatorii absolute au: 1. interes 2. interes, acces 3. interes, vointa Nonconsumatorii absolute au 1. acces, vointa 2. nimic 3. vointa Dimensiunile pieei (continu schimbare) piaa real consumatorii efectivi piaa potenial piaa real + nonconsumatorii relativi piaa teoretic piaa potenial + nonconsumatorii absolui piaa real piaa int piaa penetrat piaa servit Aria pieei - caracterizeaz dimensiunile spaiale ale pieei, distribuia teritorial a actelor de vnzarecumprare i a punctelor n care se realizeaz aceste acte Parametrii: gradul de concentrare al pieei gravitaia comercial gradul de solicitare a reelei comerciale Gradul de concentrare al pieei - reflect distribuia unor elemente ale pieei (cerere, ofert, puncte de vnzare) i densitatea lor n cadrul unor piee globale sau al unui teritoriu Indicatori: concentrarea pieei energia informaional densitatea reelei comerciale Gravitaia comercial - fora de atracie exercitat de centrele urbane asupra consumatorilor din zonele nvecinate - influenat de: factori cu aciuni direct mresc fora de atracie factori cu aciune indirect diminueaz fora de atracie - Legea lui Reilly Gradul de solicitare al reelei comerciale - adncete analiza gravitaiei comerciale, lund n considerare atracia comercial pe spaii mai mici, din cadrul unui ora (cartiere, sectoare) Aria de influen a unui punct de vnzare - spaiul geografic n care se exercit atracia unui magazin - putem distinge 4 zone: imediat primar secundar teriar