Sunteți pe pagina 1din 65

Manipularea prin publicitate

Ana Cristina Andreea Alexandru Andra Apreotesei Andra Despina Armeanca Alexandra Baciu Florina Bdescu Bianca

Coninutul i trsturile manipulrii n publicitate


Baciu Florina

Nu privesc publicitatea ca pe un divertisment sau ca pe o form artistic, o consider mai degrab un mijloc de informare. Atunci cnd scriu o reclam, nu vreau s-mi spunei c o gsii creativ. Vreau s vi se par att

de interesant nct s cumprai produsul

David Ogilvy

V. Packard
Trei principii-supoziii n demersul manipulatorilor Oamenii nu tiu ce vor atunci cnd cumpr un produs Nu te poi baza pe ceea ce spun i declar oamenii c le place sau nu le place In comportamentul de cumprare oamenii acioneaz mai degrab incontient, decat raional

Una dintre sarcinile principale ale publicitii n conflictul dintre plcere i culpabilitate nu este att de a face s se vnd produsul ct de a face s ai

plcerea fr sentimentul de culpabilitate

Ernest Dichter, psiholog american, printele cercetrii motivaionale

n urma unor cercetari fcute in domeniul publicitii sa constatat c principala dificultate n procesul manipulrii este sentimentul de culpabilitate al cumprtorilor, acest lucru fiind mai des ntlnit n societatea american.

Tutunul nu v va ucide!

virilitatea

Nevoi ale individului exploatarea resorturilor incontiente


Nevoia de identificare a receptorului cu sursa Nevoia de proiecie Nevoia de transfer Nevoia de raionalizare

Stimulii folosii n tehnicile de manipulare


Stimulii verbali Limbajul nonverbal Mesajele vizuale

Mesaje subliminale
n anul 1957 James Vicary a pretins c, folosind mesaje subliminale cu o durat de 0,03 secunde Bei Coca-Cola, Mncai floricele! n timp ce rula filmul Picnicul la un cinematograf a reuit s creasc vnzrile de Coca-Cola i floricele cu 18%, respectiv 58%.

Proximitile conceptului de manipulare prin publicitate Dezinformarea

Influena
Badescu Bianca

Persuasiunea

Influena
Puterea expertului

Influena
Puterea referenial

Persuasiunea
Ce este?
Olson i Zanna: Schimbarea de atitudini care rezult din expunerea la informaii primite de la alii.

i mai ce?
inteniile celui care persuadeaz aderarea la poziia, opiniile sale

Dezinformarea
Intervenia comuncatorului modificare deliberat a mesajelor determinarea anumitor atitudini, reacii ale receptorului

Francois Brune

Tehnici de dresare a indivizilor folosite n publicitate

A reduce Coca Cola Fabrica De Fericire

A frustra Pate Ardealul

A erotiza Gel de du Fa

A aliena Mezelurile Matache Mcelarul

A condiiona Mr. Clean

A infantiliza Danonino, Kinder

Utilizarea greit a conceptului de manipulare prin publicitate n trei tipuri de discursuri

Apreotesei Andra

Am bani, sunt fericit! Doresc s lansez un nou produs pe pia. l promovez. Cum? Prin publicitate (TV, radio, out door, etc). Modul de promovare? Ct mai agresiv, nu conteaz c e neloial, c e manipulare, lips de respect fa de concuren. Produsul meu trebuie s se vnd, s catig bani. La fel ca n orice domeniu, ca i n viaa noastr de zi cu zi ct i n publicitate nu mai exist etica. Totul e comercial.

Discursul productorului

Sunt reclame care i ajung la suflet, sunt reclame pe care le nelegi sau sunt reclame la care i place s te uii pur i simplu. Multe dintre ele te determin s te interesezi de situaia produsului respectiv, altele te determin chiar s cumperi. Sunt reclame la mncare care i fac o poft de a mnca produsul respectiv imediat. Cu ce manipulare avem de-a face aici: pozitiv, negativ sau dublu pozitiv?

Discursul consumatorului

Publicitatea se ocup cu promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor i ideilor, de cele mai multe ori prin mesaje pltite. Scopul direct ale acestor mesaje este stimularea dorinelor clienilor poteniali, i formarea asociaiilor pozitive n legtur cu produsul sau compania promovat, scop care este atins prin folosina metodelor de manipulare psihologic mai mult sau mai puin subtile.

Discursul amatorului

Ana Cristina

Republica Ceh
Coreea de Sud

SUA
Modaliti i posibiliti de manipulare prin publicitate n trei spaii culturale diferite

CAPITALISM
rspndirea democraiei n lume
creterea puterii economice SUA

Publicitatea n Coreea de Sud


Comisia Coreean de Revizuire a Publicitii (KARB)
Reguli internaionale privind publicitatea n Coreea de Sud Comitetul Coreean de Informare i Etic n Comunicare (ICEC) Comitetul pentru Protecia Copiilor din Coreea de Sud Comitetul Coreean de Radiodifuziune.

SEX
Acum c i-am atras atenia, iat un mod n care s obii ct mai muli bani pe manualele tale folosite

Posibiliti de manipulare n Coreea de Sud


Comunicare indirect
Sensul depinde de context Aparent inocent

SUA vs. Coreea - print -

- Outdoor 1 -

-2-

-3-

-4-

Visul Ceh modalitate de manipulare prin publicitate n Republica Ceh

2003

2008

Concluzii!?!

Cum putem preveni manipularea prin publicitate?

Armeanca Alexandra

Publicitatea ne face s ne dorim mai mult, s cumprm mai mult pentru a fi mai fericii. Pentru c tot publicitatea ne nva c suntem fericii cnd posedm multe bunuri, sau cnd bem o sticl de CocaCola dup o zi de shopping n mall.

Modaliti de prevenire a manipularii prin publicitate


Legile romne privind publicitatea Reglementarea publicittii n spaiu internaional Deciziile CNA Publicitatea adresat copiilor

Copiii sub 12 ani sunt cei mai expui i cei mai sensibili n faa mirajelor construite de mesajele publicitare.

Posibiliti de prevenire a manipulrii prin publicitate


n Suedia i Norvegia a fost interzis publicitatea direct adresat copiilor sub 12 ani. n Romnia ONG Lobby Lege n Parlament

Campanie de educare i informare pentru prevenirea manipularii prin publicitate


Parteneri: Ministerul Educaiei, CNA i ONG

Target: Elevi cu vrste cuprinse ntre 12 ani 18 ani Prini

Scop: Informarea cu privire la metodele i posibilitile de manipulare prin publicitate.


Obiectiv: Dezvoltarea abilitilor de a identifica manipularea prin publicitate. Mesaj: Publicitatea face mai mult dect s informeze.

Tactici:
Pentru copii O or pe lun dedicat acestui subiect (n cadrul cursurilor de dirigenie). Brosur explicativ prin care elevii vor nva s identifice mesajele manipulative. Pentru prini Manualul printelui - un material informativ n care se prezint modalitile de manipulare i posibilitile de prevenire; studii cu privire la efectele reclamelor asupra adolescenilor, sfaturile psihologilor pentru abordarea acestei teme.

Perspective socio-culturale ale manipulrii n publicitate

Alexandru Andra

Evoluia manipulrii n publicitate


Manipularea n publicitate este strns legat de evoluia societii i influenat de modificrile aprute n spaiul socio-cultural. Evoluia manipulrii n publicitate- evideniat prin intermediul campaniilor pentru restaurantele de tip fast food, ncepnd cu jumtatea secolului XX. nelegnd trecutul vom putea, ntr-o anumit msur prevedea modalitile de manifestare a manipulrii n publicitate n urmtorii ani.

Stereotipul familiei perfecte

Stereotipul familiei perfecte

Lumea fantastic a copiilor

Lumea fantastic a copiilor

Campania Im loving it adresat adolescenilor cool

Campania Im loving it adresat adolescenilor cool

Sexualitatea

Vedetele obinuite
Carls Jr. este al patrulea lan de restaurante fast food ca dimensiune din S.U.A., dup McDonalds, Burger King i Wendys.
Campanie de promovare a unui nou hamburger (iulie 2009) Online: au fost alese nou vedete YouTube pentru a realiza filmulee promovnd hamburgerul. Filmuleele ndemnau membrii comunitii YouTube sau simplii vizitatori s rspund ntrebrii Tu cum mnnci noul burger de la Carls Jr.? Cele nou vedete adunau la acel moment: aproximativ 3.8 milioane de abonai pe YouTube; 590.000 de adepi pe Twitter ; peste 250.000 de fani pe Facebook.

Nigahiga

Perspective ale manipulrii n publicitate n Romnia


Exemplu: Compania Vodafone a lansat n Romnia n decembrie 2009 campania Planul meu. site special unde oamenii erau invitai s i posteze rezoluiile pentru anul 2010 n format text sau video. au fost selectate cinci personaliti din online: Arhi, Manafu, Piticu, Vali Brzoi i Zoso. filmuleele realizate de ei au fost postate pe canalul special al companiei Vodafone de pe YouTube, ct i pe blogurile personale. O posibilitate de evoluie a manipulrii prin publicitate n Romnia n urmtorii ani este conturat de dezvoltarea noilor media: televiziunea interactiv, reelele sociale, site-uri precum YouTube, Chatroulette, Second Life etc.

Perspective generale

Evoluia tehnologiei impune trecerea de la comunicarea de tip one-to-many, la cea de tip one-to-one.

Comunicarea viitorului va fi definit de interactivitate.

Perspective generale
Publicitatea va deveni mai personalizat n funcie de caracteristicile fiecrui individ sau ale grupului restrns din care acesta face parte i se va concentra pe mediul online.
Direcii sigure n care manipularea prin publicitate va evolua: 1. Prin intermediul internetului accesat de pe telefonul mobil. 2. Prin intermediul E-readerelor.

V mulumim!