Sunteți pe pagina 1din 8

NTREPRINZTORUL PROMOTORUL AFACERILOR

A fi ntreprinztor este o experien unic, provocatoare, cu satisfacii deosebite, ns uneori i cu mari frustrri. Pentru a derula afacerea, ntreprinztorul trebuie s fie n acelai timp proprietar, manager, proiectant, cumprtor, vnztor, ofer etc. Desigur, nimeni nu poate fi expert n toate aceste domenii, ns ntreprinztorul trebuie s aib destule cunotine din fiecare domeniu pentru a evalua impactul aciunilor ntreprinse asupra profitului firmei. EVOLUTIA AFACERILOR Antichitate. n vechiul Regat babilonian afacerile erau n floare. Cu dou milenii nainte de Hristos a aprut Codul lui Hammurabi, care prevedea principiile de comportament i conduit ale comercianilor i vnztorilor ambulani. n Grecia antic, afacerile i ndeosebi comerul s-au dezvoltat. Totui, filozofii greci priveau comerul cu dispre. n Roma antic dei comerul a fost tolerat, nu era vzut nimic nobil n aceast activitate. Evul mediu. Aceast perioad este una de stagnare. Sistemul feudal i biserica catolic au inhibat dezvoltarea economic. Doar n ultima parte Evului mediu s-a nregistrat o modificare important, n special n oraele-republic italiene. Comerul fiind considerat o activitate degradant, clerul, nobilii, militarii nu puteau face acte de comer. n schimb, negustorii nu aveau bani pentru a-i desfura normal activitatea lor. Soluia gsit a fost apariia formei de asociere societa en comandita semplice societatea n comandit simpl, existent i astzi n unele ri. n felul acesta, se unea capitalul nobililor, militarilor i clerului cu priceperea negustorilor oamenii fr de odihn - pentru a obine satisfacii ambele pri. Capitalismul etic. Dezvoltarea urbanismului i comerul de peste mri au schimbat atitudinea fa de afaceri n general i fa de comer n special. Un rol important n schimbarea opticii despre afaceri a avut i religia. Exist dou explicaii interesante cu privire la modificrile n valorile religiei i a atitudinii acesteia fa de afaceri. Werner Sombart arat c iudaismul a fost cel care a avut un rol esenial n schimbarea acestei optici. Deoarece evreii nu puteau deine pmnt n Europa i le era interzis s desfoare activiti n anumite domenii, ei au fost impini spre domeniul afacerilor. La acestea, se adaug i valorile iudaice: sobrietatea, economia i autocontrolul. Max Weber arat n lucrarea Etica protestant i spiritul capitalist c protestantismul a avut un rol fundamental n schimbarea atitudinii fa de afaceri i dezvoltarea spiritului antreprenorial. Martin Luther, ntemeietorul protestantismului german, a pus accent pe rolul aciunilor individuale, interpretarea Bibliei i importana muncii. Jean Calvin, fondatorul calvinismului, a subliniat valorile calvine: modestia, cumptarea i hrnicia. Calvin a considerat

c bogia este un semn al graiei divine, ea fiind agreat de Dumnezeu, dac este obinut prin munc. Modificarea atitudinii fa de afaceri are i explicaii de natur economic. Apariia, n anul 1776, a crii lui Adam Smith Avuia Naiunilor a fost esenial pentru fundamentarea teoretic i dezvoltarea eticii capitaliste. Smith a pledat pentru libertatea economic - principiul laissez-fair-ului - pe baza premisei c prin maximizarea interesului personal, fiecare individ va aduce beneficii i avantaje pentru ntreaga societate. Mna invizibil a pieei i concurena creat vor asigura maximizarea beneficiilor sociale, intervenia statului fiind considerat negativ. El a argumentat c piaa liber este un mecanism ingenios, care este reglementat de cerere i ofert. Mna invizibil de astzi este competiia, care aduce preuri mai mici, servicii mai bune, calitate superioar i o mai mare varietate de bunuri i servicii. Tocmai de aceea Adam Smith a fost considerat printele economiei. Un alt moment important n schimbarea atitudinii fa de afaceri a fost apariia darwinismului social. n anul 1858, Charles Darwin a scris cartea Originea speciilor, prin care explic evoluia organismelor biologice de la formele inferioare de via la cele superioare. Esena acestei teorii evoluioniste este c cel mai bine adaptat supravieuiete. Acest concept s -a extins i la societate n general, darwinismul social reliefnd faptul c oamenii cei mai capabili i mai dotai se vor ridica n vrful ierarhiei sociale i aceasta este ordinea natural a lucrurilor (homo homini lupus). Darwinismul social a ntrit etica protestant i conceptul laissez-fair ului a lui Adam Smith. n acest fel, darwinismul social a prevzut baza ideologic a omului de afaceri din ultima perioad a secolului al XIX-lea. Perioada contemporan. n perioada contemporan afacerile au luat o amploare fr precedent. Progresele realizate n tehnologie i comunicaii reduc distanele i timpul. Consecina o constituie globalizarea pieelor, n condiiile meninerii specificului local. Chiar i micile firme se implic n afaceri internaionale. Internaionalizarea nu mai este un apanaj doar al marilor corporaii. DEFINIREA I EVOLUIA CONCEPTULUI DE NTREPRINZTOR Noiunea de ntreprinztor provine din cuvntul franuzesc entreprendre, care nseamn a ntreprinde, a se apuca de fcut ceva, a se angaja n ceva. n decursul timpului, aceasta noiune a avut diferite semnificaii. Iat care sunt cteva dintre acestea. Perioada timpurie. n timpurile mai vechi, ntreprinztorul tipic putea fi gsit n rndul militarilor i negustorilor. n acel timp, rzboaiele se purtau adesea din motive economice. Conductorii militari, asumndu-i riscuri considerabile, printr-o strategie de succes puteau obine ctiguri substaniale. Negustorii acelor timpuri i riscau i ei averile. De multe ori negustorul i aventurierul puteau fi gsii n aceeai persoan. Marco Polo, de exemplu, a fost un aventurier care a cutat s stabileasc rute comerciale spre Extremul Orient. Negustorulaventurier i asuma riscul fizic i emoional al unei asemenea aciuni, iar capitalistul pe cel economic. La sfritul misiunii, capitalistul primea 75% din ctig, iar negustorul restul. Evul mediu. Datorit faptului c n evul mediu comerul era considerat un act degradant i a restriciilor impuse de biseric asupra ofertei de capital, ntreprinztorul tipic era un cleric. Acesta avea ca nsrcinare construirea de mari lucrri arhitecturale, precum castele i fortificaii, cldiri publice, mnstiri i catedrale. Angajat n asemenea proiecte uriae, ntreprinztorul nu i

asuma nici un risc, ci mai degrab era un conductor de proiect ce folosea resursele furnizate de cele mai multe ori de guvern. Dei preocupai n primul rnd de deontologie, scriitorii evului mediu au afirmat totui c un bun negustor trebuie s fie cumpnit n ale riscului, bine informat asupra calitii, preului i costului mrfurilor, atent la detalii i pregtit sufletete n caz de eec. Secolul al XVII-lea. ntreprinztorul din secolul al XVII-lea era persoana care ncheia un aranjament contractual cu guvernul pentru a presta un serviciu sau a achiziiona un anumit produs, asumndu-i riscul unei astfel de tranzacii. Deoarece preul din contract era fix, ntreprinztorul putea ctiga sau pierde n urma tranzaciei, dup cum cumpra la un pre mai mic sau mai mare. n Anglia, speculatorii de pamnt i fermierii erau considerai ntreprinztori. Secolul al XVIII-lea. Rolul ntreprinztorului n teoria economic este recunoscut pentru prima dat n acest secol. Richard Cantillon, economist francez, a asociat asumarea riscului n economie cu ntreprinztorul. Pentru Cantillon, ntreprinztorul este o persoan care i asum riscuri ntruct cumpr la un pre cert i vinde la un pre incert, prin urmare acioneaz n condiii de risc. El consider ntreprinztorul figura principal din economie. n aceeai perioad, n Anglia are loc revoluia industrial, proces n care ntreprinztorul avea un rol vizibil n asumarea riscului i transformarea resurselor. Termenul de aventurier, asociat ntreprinztorului, a lsat treptat locul celui de undertaker - ntreprinztor, despre care Adam Smith a scris c a devenit sinonim cu omul de afaceri obinuit. Tot n aceast perioad ntreprinztorul a fost deosebit de capitalist. Multe invenii din perioada revoluiei industriale nu ar fi fost posibile fr sprijinul persoanelor care deineau capital, ns nu aveau un spirit ntreprinztor. Thomas Edison, de exemplu, pentru a realiza experimentele n domeniul electricitii i chimiei a recurs la diverse surse private de capital. Secolul al XIX-lea. ntreprinztorul a fost privit n acest secol mai mult din perspectiv economic. El nu era deosebit, de regul, de manager. Pentru prima dat n literatura economic activitatea antreprenorial devine n mod virtual sinonim cu managementul, n sensul contemporan al cuvntului. Dup economistul francez J.B. Say, ntreprinztorul este un supraveghetor i un administrator. El este chemat s estimeze cu o bun acuratee importana unui produs, s estimeze nivelul cererii i al mijloacelor de producie; la un moment dat el trebuie s angajeze un numr mare de salariai, n alt moment s comande sau s cumpere materii prime, s gseasc consumatori i s acorde o atenie permanent ordinii i economiei. ntr-un cuvnt, el trebuie s posede arta supravegherii i administrrii. Subliniind calitile necesare unui ntreprinztor, Say afirm: ntreprinztorului i se cere o combinaie de caliti morale, judecat, perseveren i cunoaterea lumii i a afacerilor. n Anglia, termenul de undertaker a dobndit, din motive nc neclare, semnificaia de antreprenor de pompe funebre, termenul de capitalist nlocuindu-l pe cel de undertaker. n Germania se face distincie ntre ntreprinztor i manager. ntreprinztorul este supus grijilor i agitaiei specifice lumii afacerilor; el nu doarme nopi ntregi , preocupat de gndul de a evita eecul. n schimb, managerul, dac a lucrat bine n timpul zilei i este i el obosit, poate dormi profund, fr griji, cu contiina datoriei mplinite. ntreprinztorul este considerat att un inovator ct i un asumator de riscuri, venitul acestuia fiind format din dou pri: un venit aferent riscului antreprenorial i altul cuvenit ingeniozitii. i n S.U.A. se acord atenie ncepnd din acest secol ntreprinztorului. Acesta este diferit de capitalist i considerat agentul principal de producie. ntreprinztorul de succes are putere de previziune, aptitudini organizatorice i administrative, energie neobinuit i alte caliti de lider. F. Walker identific patru categorii de ntreprinztori: n primul rnd sunt acele
3

persoane uimitor de nzestrate, a cror aciuni comerciale au aerul magiei: care au o putere de previziune remarcabil, care sunt foarte fermi i hotri ca temperament, care neleg i sesizeaz pericolele, care nu sunt descurajai niciodat de ocurile dezastrelor, care au o aa nrurire asupra celorlali, nct toi cei ce intr n contact cu el capt vigoare. Urmeaz, n ordine descrescnd, acea categorie de persoane foarte talentate compus din persoane de o autoritate natural, inteligeni, prompi i hotri n aciunile lor. Urmtorii sunt persoanele care fac afaceri rezonabil de bine, dei mai mult din strduin dect din geniu. n sfrit, sunt acei ctigtori norocoi, care reuesc uneori, ns de cele mai multe ori nu, oameni care sunt n afaceri datorit supraestimrii calitilor lor sau poate datorit ncurajai de parialitatea prietenilor, care au dorit s le ncredineze capitalul lor comercial sau bancar. Secolul al XX-lea. n secolul al XX-lea, ntreprinztorul a devenit sinonim sau cel puin asociat cu ntreprinderea liber i capitalismul. El este recunoscut ca fiind un agent al schimbrii. ntreprinztorul este o persoan creativ, cu idei inovatoare de afaceri, care contribuie la creterea i profitabilitatea ntreprinderii. J. Schumpeter a afirmat ca ntreprinztorul este persoana ce inoveaz, care realizeaz combinaii noi n producie. Realizarea de combinaii noi noi o numim ntreprindere, indivizii a cror funcie este s le realizeze i numim ntreprinztori. ntreprinztorul nu trebuie s fie neaprat un inventator Realizarea unei mbuntiri este o sarcin complet diferit de inventarea ei, una suplimentar, care care cere cu totul alte aptitudini. Dei ntreprinztorii pot fi, desigur, i inventatori, aa dup cum pot fi i capitaliti, ei sunt inventatori nu prin natura funciei, ci prin coinciden i invers. De altfel, inovaiile, pe care prin natura funciei trebuie s le realizeze ntreprinztorii, nu necesit neaprat s fie invenii. ntreprinztorul a fost analizat i din punct de vedere psihologic. Astfel, el este considerat o persoan cu o mare nevoie de mplinire personal. De asemenea, securitatea, prestigiul, puterea i serviciile aduse societii sunt motive importante pentru maximizarea profitului. Definiia ntreprinztorului. Nu exist o definiie acceptat unanim privind ntreprinztorul. Unii autori consider c ntreprinztorul este persoana care i asum responsabilitatea identificrii i obinerii resurselor necesare nfiinrii unei afaceri, accentul punndu-se n acest caz pe procesul de iniiere a unei afaceri. Ali autori consider c ntreprinztorul este cel care gestioneaz resursele necesare iniierii i/sau dezvoltrii afacerilor care se concentreaz pe inovaie i elaborarea de noi produse sau servicii. Potrivit acestei definiii, ntreprinztor este cel ce nu doar nfiineaz o afacere, ci are i spirit inovativ. n acest fel, ntreprinztorii se pot gsi i n marile firme i n sectoarele publice. ntreprinztorul este privit i ca persoana care i asum riscul organizrii resurselor ce creaz bogie. Dei fiecare din aceste puncte de vedere privesc ntreprinztorul dintr-o perspectiv sensibil diferit, ele cuprind noiuni similare precum iniiere, organizare, inovare, creare de bogie i asumarea riscului. De asemenea, aceste puncte de vedere sunt cumva restrictive ntruct ntreprinztorii pot fi gsii n orice domeniu: educaie, medicin, cercetare, drept, arhitectur, inginerie, activiti sociale etc. Pentru a cuprinde toate aceste aspecte, vom da urmtoarea definiie a ntreprinztorului, care va sta la baza ntregii cri. ntreprinztorul este persoana care iniiaz i deruleaz o aciune, asumndu -i riscurile asociate inovrii, n schimbul unor satisfacii materiale sau personale. Aceasta definiie subliniaz patru aspecte eseniale ale ntreprinztorului. n primul rnd, ntreprinztorul este persoana ce iniiaz i deruleaz o aciune. El este un iniiator n domeniul su de activitate. Cel mai larg domeniu de manifestare al ntreprinztorului este cel economic.
4

n al doilea rnd, ntreprinztorul i asum riscurile derivate din aciunea sa. Aceste riscuri pot fi financiare, psihice sau sociale. n al treilea rnd, ntreprinztorul este un inovator. El realizeaz mereu combinaii noi ale lucrurilor existente. n unele situaii, el este chiar inventator. n ultimul rnd, ntreprinztorul poate avea satisfacii n munca sa. Acestea pot fi de ordin material, psihologic, moral sau social. AVANTAJELE NTREPRINZTORULUI 1. Independena-ntreprinztorul ia toate deciziile fundamentale privind propria afacere i o ndreapta pe drumul stabilit de el. Pentru unele persoane, libertatea conferit de activitatea de ntreprinzator este mai degraba o necesitate decat un lux. Aceti oameni pun mare prt pe controlul propriului destin, pe libertatea de decizie i de aciune. 2. Exprimarea nengrdit a calitilor personale-Majoritatea angajailor au deseori tendina de a acuza mediul intern al organizaiei pentru randamentul redus al propriei activiti. Din acest punct de vedere, ntreprinztorul este limitat numai de propriile abiliti n drumul su catre succes. 3. Cunoaterea mai bun a capacitilor i limitelor proprii-Multitudinea problemelor la care ntreprinztorul este obligat s gseasc soluii duce la o mai bun auto-evaluare. n plus, pentru dezvoltarea afacerii i pentru a depi concurena, ntreprinztorul este obligat s nvee n fiecare zi ceva nou. 4. ansa unui ctig ridicat- ntreprinztorul de succes ctig mai mult dect ar putea ctiga n calitate de angajai ntr-o alt organizaie. Acest supliment de venituri este considerat, de regul, o recompens pentru riscul asumat i eforturile suplimentare depuse pe parcursul derulrii afacerii. 5. Sigurana locului de munc- ntreprinztorul i creeaz propriul su loc de munc, a crui durat depinde numai de propria sa abilitate de a menine afacerea n via. Nu exista riscul concedierii i nici cel al pensionrii forate. 6. Posibilitatea de a ajuta familia- ntreprinztorul poate asigura locuri de munc membrilor familiei sau de a realiza diferite lucrri sau servicii n conditi avantajoase i n folosul familiei. n cazul angajrii membrilor familiei, etica mediului intern a organizaiei poate cunoate o mbunatire semnificativ.Afacerile pot fi continuate de unii membri ai familiei. DEZAVANTAJELE NTREPRINZTORULUI 1. Riscul de a nu obine veniturile ateptate-Evoluia oricrei firme este fluctuant, inducnd variaii importante ale veniturilor. Acest lucru implic, variaii ale profitului i, deseori, ale salariilor. n plus, ntreprinztorul acorda prioritate, de regul, altor obligaii financiare n defavoarea venitului imediat. 2. Riscul pierderii capitalului investit-Sunt foarte frecvente situaiile n care, atunci cnd afacerea d faliment, ntreprinztorul pierde resursele investite i nregistreaz o deteriorare a reputaiei. 3. Responsabilitatea foarte mare asumat-ntreprinztorul i asum singur eventualul eec al afacerii. El este responsabil de gestiunea resurselor investite. Deciziile pe care le ia el au efect asupra salariailor, clienilor, familiei i comunitii.n acest context, este esenial puterea de a lua decizii dificile n momente importante pentru afacere, meninndu-i o atitudine pozitiv chiar i n momentele defavorabile, de criz i, n plus, dezvoltarea capacitii de a nva din gre eli 4. Consum foarte mare de resurse personale-Conducerea unei afaceri - i, mai ales, a unei
5

afaceri incipiente - impune un program de lucru foarte ncrcat, iar odata cu succesul i dezvoltarea afacerii exist o tendin de cretere a efortului care trebuie depus de ntreprinztor. n acelai timp, recompensa - sub forma profitului - se poate lsa ateptat un timp ndelungat. 5. Riscul neglijrii familiei-Consumul foarte ridicat de resurse (timp, bani) pe care l impune conducerea unei afaceri duce, frecvent, la tensiuni n cadrul familiei. De multe ori, ntreprinztorii sunt luai pe nepregtite de apariia acestor situaii, care le afecteaz performanele i i poate chiar decide s abandoneze o afacere ale crei roade ntrzie s apar. 6. Deteriorarea sntii-Unul din cele mai importante riscuri pentru un ntreprinztor este reprezentat de deteriorarea propriei snti, ca efect al efortului foarte mare depus sau al lipsei de satisfacii; cele mai dificile situaii necesit tratamente psihologice de specialitate. 7. Dependena de experi externi n probleme cheie-Pentru realizarea activitilor variate i complexe ale firmei, ntreprinztorul trebuie s apeleze la experi (juriti, contabili, consultani marketing etc.), ale cror activiti i decizii nu le poate controla. 8. Frustrarea parental in cazul dezvoltrii puternice a firmei-n cazul unei afaceri care crete foarte mult, apare n mod obiectiv necesitatea delegrii unor responsabiliti salariailor, ceea ce diminueaz controlul ntreprinzatorului asupra activitilor propriei firme. 9. Apariia unor conflicte de ordin etic-ntreprinztorul este confruntat deseori cu tentaia de a nclca unele norme etice pentru a nregistra succese cu afacerea sa. Alteori, poate aprea sentimentul c o anumit situaie dificil poate fi depait numai dac sunt ocolite nite norme etice. 10. Pierderea fostului loc de munc-Atunci cnd ntreprinztorul renun la un loc de munc i iniiaz o afacere apare, n cazul insuccesului acesteia, riscul imposibilitii de re-angajare n vechiul loc de munc sau, chiar, de ncadrare ntr-o organizaie condus de altcineva. NTREPRINZTORUL DE SUCCES Exist o literatur de specialitate foarte bogat care trateaz problematica ntreprinztorului i, n particular, caracteristicile comune celor care au succes n afaceri. Cu unele excepii inevitabile, ntreprinztorii de succes par a se nscrie n urmatorul tipar: - Sunt brbai cu vrsta cuprins ntre 24 i 35 ani; - Sunt absolveni de facultate; - Au beneficiat de o atenie deosebit n familie (de regul, sunt copii singuri la parini); - Au inceput s ctige bani nc din adolescen; - Traiesc in zone favorabile afacerilor; - Cadrul cultural-religios stimuleaz iniiativele de tip antreprenorial. n Roania, ntreprinztorul de succes - n conformitate cu topul celor mai bogai oameni din Romnia realizat de Revista Capital n anul 2002 - pare a avea un profil uor diferit: media de vrst a oamenilor de afaceri de succes din Romnia este de 45 de ani, cstorii i preocupai s-i lase lase afacerile copiilor.n plus, majoritatea afacerilor de succes au fost iniiate de specialiti din diferite domenii de activitate, persoane care au trit o perioad n strintate nainte de 1989. Mediul economic i social poate i el influena numrul i succesul noilor afaceri. De exemplu, o perioad de prosperitate economic i de rate reduse ale dobnzii va stimula deciziile de pornire a unor noi afaceri. Recesiunile nsotite de rate nalte ale somajului pot avea - paradoxal - un efect asemanator. Persoanele proaspt concediate (sau care sunt nemulumite de deteriorarea condiiilor de lucru) pot hotr s ncerce iniierea unei afaceri proprii. Unele din aceste iniiative se pot dovedi ctigtoare i pot contribui la redresarea situaiei economice de ansamblu.
6

Totui, cele mai relevante rmn trsturile personale ale potenialilor ntreprinztori. 1. Capacitatea de a-i asuma riscuri-nainte de a iniia o afacere, ntreprinztorul trebuie s accepte posibilitatea ca, n cazul unui eec, s piard capitalul investit i celelalte resurse investite, dar si reputaia i situaia social. Pe de alt parte, activitatea oricrui ntreprinztor se desfoar ntr-un mediu caracterizat de incertitudine. Deoarece aceste riscuri sunt specifice activitii antreprenoriale, ntreprinztorul trebuie s i le asume. El ncearca ns permanent reducerea lor printr-un control ct mai bun al afacerii. Exemplul clasic este reprezentat, de Bill Gates care a abandonat cursurile celebrei Universiti Harvard pentru a ncepe o afacere cu computere, ntr-un garaj, ntr-o perioad cnd acest concept nu avea nici un fel de impact n societate - dect, poate n mediile academice. Evoluia ulterioar a firmei creat atunci, Microsoft, reprezint unul din modelele cele mai frecvent utilizate de succes indiscutabil. ns nici istoria antreprenoriatului post-revoluionar din Romnia nu a dus lipsa de exemple de ntreprinztori care au tiut s abordeze cu mare succes situaiile de risc. Un exemplu deosebit rmne cel al lui Cornel Tabacaru, care a reuit ntr-un mod strlucit s mbine viziunea, strategia de dezvoltare personal n vederea valorificrii optime a ideii de afaceri, strategia de aciune dar i deciziile bazate pe risc, atunci cnd situaia le-a impus. 2. Spiritul independent-Majoritatea ntreprinztorilor se bazeaz numai pe propriile aciuni i abiliti pentru a reui.Astfel de persoane care lucreaz n organizaii mari, suport o presiune psihologic suplimentar, care ii stimuleaz s aleag calea antreprenoriatului. 3. Creativitatea-ntreprinztorul este caracterizat de capacitatea de inovare pe diferite niveluri (produse, metode de organizare, abordri ale pieei etc.), care i creeaz un avantaj relativ. Aceast creativitate l deosebete pe ntreprinztor de manager. 4. Nevoia de mplinire-Foarte muli ntreprinztori sunt animai de dorina de a atinge anumite obiective pe care le consider importante.Nevoia de mplinire este o component psihologic importanta a personalitii ntreprinztorilor. 5. ncrederea n forele proprii-Aceasta multiplic fora de aciune a ntreprinztorului fa de fora conferit de suma resurselor economice investite.ncrederea n forele proprii influeneaz i atitudinea partenerilor i colaboratorilor firmei. Finanatorii si clienii sunt nclinai, n mod firesc, s investeasc i s cumpere produse n care firma are ncredere. 6. Perseverena i iniiativ-Cei mai muli autori consider c perseverena este un atribut fundamental al ntreprinztorului.O idee, orict de inovatoare i bine articulat, poate fi transpus n realitate numai cu multa munc, rbdare i insisten. Unele idei de afaceri, care nu ar fi ncadrate de obicei n categoria ideilor de aur, pot fi dezvoltate, treptat, pn la stadiul la care dau roade.Spiritul de iniiativ l face pe ntreprinztor s rspund mai bine provocrilor mediului de afaceri, deschiznd noi fronturi pentru a obine avantaje maxime. 7. Viziunea i realismul-ntreprinztorul anticipeaz i recunoate oportunitile pieei, pentru a cror valorificare el mobilizeaz toate resursele la care acces.n acelai timp, ntreprinztorul nu bate la pori nchise. El i modific metodele i obiectivele, atunci cnd strategia iniial nu d rezultatele scontate. 8. Hrnicia-ntreprinztorii au capacitatea de a lucra un timp ndelungat i sunt dispui s-i dedice majoritatea timpului activitilor antreprenoriale, reuind a se auto-motiveze prin ndeplinirea unor obiective intermediare. 9. Capacitatea de organizare i planificare-Majoritatea ntreprinztorilor de succes au un plan

scris care le ghideaz aciunile pe parcursul iniierii i dezvoltrii afacerii. Este foarte important ca ntreprinztorul s aib o viziune clar asupra aciunilor necesare n fiecare situaie / etap. Cel puin la fel de important este, n acelai timp, capacitatea de a ajusta aceste planuri n cazul unor schimbri bruste ale conjuncturii.

BIBLIOGRAFIE: 1.Mihaela Vlsceanu, Economie social i antreprenoriat, Editura Polirom,2010,Iai 2.Sasu, C. Iniierea i dezvoltarea afacerilor, Editura Polirom, Iai, 2003. 3.Sasu, C., Bernier R., Enciclopedia ntreprinztorului, Editura Economic, Bucureti, 1999. 4. Ovidiu Nicolescu- Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic 5. Peter F. Drucker, Inovaia i sistemul antreprenorial, Editura Enciclopedic, Bucureti, 1993. 6. http://www.educ.uidaho.edu/bustech/Business/Introductory/Advan-Disadvan-of-Entrep.htm 7. http://www.businesstown.com/entrepreneur/index.asp 8. http://www.aw-wrdsmth.com/FAQ/characteristics_successful_entre.html 9. http://www.entrepreneur.com/