Sunteți pe pagina 1din 128

BOGDAN FICEAC

TEHNICI DE MANIPULARE

n piesa vieii, fiecare dintre noi ar vrea s-i scrie rolul i s-i interpreteze destinul n aa fel nct s ajung la un final conform cu propriile sale dorine. Dar pentru c suntem fiine sociale, monologul nu este o soluie. Tre uie s ne alegem replicile astfel ca ele s se integreze unui cor anume. !neori, sau c"iar adesea, este foarte posi il ca replicile imaginate de noi s fie disonante sau s nu fie acceptate de ceilali actori. De aceea este nevoie de un #egizor care s-i asume rolul de a pune n acord toate rolurile personale. $upunndu-ne lui, ne pierdem autonomia i ne integrm sistemului. %u timpul, nu mai putem spune ct anume din destinul personal l-am scris noi nine i ct a fost scris de alii. &u mai putem preciza cu e'actitate ct din fiina noastr ne reprezint (ul i ct este rezultatul sfaturilor, antrenamentelor, educaiei, sugestiilor, recomandrilor sau ordinelor pe care ni le impun ceilali. &u mai tim unde se termin rolul pe care ni l-am scris noi nine i unde ncepe cel scris de alii. &u mai putem spune cine, de ce i cnd a scris scenariul care ne comand ce s gndim, ce s facem, ce s simim. )ar de multe ori se ntmpl ca vreun #egizor s-i depeasc simpla condiie de dispecer a ilitat s pun ordine ntr-un sistem i ncepe s se cread demiurg, s-i socoteasc pe ceilali simpli figurani ntr-o pies scris de el, pentru el, care lor, evident le este strin. n astfel de cazuri, mai devreme sau mai trziu, piesele se transform n tragedii ori ile... *ceast carte se ocup tocmai de #egizorii care se cred demiurgi, de modul n care i scriu scenariile i de te"nicile prin care transform actori talentai n figurani fr voie. (ste un domeniu care, dincolo de impresia ocult pe care o degaj, are reguli precise. %ei mai muli dintre noi, prad impresiei une pe care o avem despre propria noastr persoan, nu credem c putem deveni prea uor victimele artizanilor manipulrii. Dar lucrurile stau cu totul pe dos. ncercrile de manipulare vin tot timpul, de pretutindeni. +i cele mai uoare victime sunt cei care nu vor s cread... ('ist nenumrate sfaturi, e'erciii i algoritmi de a induce individului rezistena fa de presiunea celor care ncearc s-i remodeleze gndirea, simurile, comportamentul, conform intereselor lor. Toate ns au la az cunoaterea te"nicilor de manipulare. ,iind avertizat de presiunile ce se e'ercit permanent asupra lui, tiindu-le su stratul i finalitatea, fiecare individ i poate gsi propria sa cale de a rezista, de a se regsi pe sine nsui n orice mprejurare, de a nu deveni un simplu figurant... *ceast carte nu este un manual. &ici nu i propune s fie aa ceva. (a se adreseaz ceteanului o inuit, celui supus n permanen manipulrilor. *naliza te"nicilor de influenare i a efectelor acestora, cu e'emple ar"icunoscute sau a ia sesiza ile, din istorie sau din zilele noastre, poate reprezenta un avertisment. -.no/ledge is po/er- 0%unoaterea nseamn putere1, spunea cndva filozoful englez ,rancis 2acon. %unoscnd te"nicile de manipulare putem s rezistm n faa lor. 3utem evita rolul de figurani n propria noastr via... n acelai timp, o astfel de carte este e'trem de necesar cititorului

romn. n #omnia, su iectul a fost ta u timp de aproape o jumtate de secol. %uvntul manipulare nici mcar nu e'ist n Micul Dicionar Enciclopedic. )ar n Dicionarul Explicativ al Limbii Romne este prezentat doar semnificaia sa te"nic. 4otivele sunt lesne de neles, dar golul tre uie umplut, pentru a nu se mai repeta ororile din trecut... *m reuit conturarea acestei cri dup ce am urmat cursurile %atedrei de psi"ologie social de la !niversitatea $tanford din %alifornia. 5eciile predate studenilor de profesorul 3"ilip 6im ardo, eful %atedrei, precum i referinele i liografice indicate de Domnia sa mi-au fost de un real folos. ,aptul c am putut studia la !niversitatea $tanford se datoreaz ,undaiei #euter din 5ondra, care mi-a acordat o urs de un an de zile, precum i 3rogramului de urse .nig"t de care am eneficiat la $tanford. 4ulumesc tuturor celor care m-au ajutat ca aceast carte s poat aprea i s ajung la cititori.

Argument cu regizori i figurani n seara de Halloween (31 octombrie a anului 1!3"# $n %tatele &nite# un pro'ram de radio ce transmitea mu(ic) spaniol) a *ost $ntrerupt de un buletin de +tiri $n cadrul c)ruia se anuna observarea unor explo(ii neobi+nuite pe planeta Marte. Dup) care# pro'ramul mu(ical a continuat. ,eva mai tr(iu# din nou o $ntrerupere# pentru a transmite $n direct un reporta- din .rover/s Mill# o micu) localitate din statul 0ew 1erse2# unde un 3cilindru uria+3 a lovit 4)mntul 3cu o *or) teribil)3. %e pare c) $n acel moment# circa un milion de americani ascultau emisiunea. ,urio(itatea a *ost $nlocuit) treptat de team) atunci cnd reporterul# +i el speriat# a $nceput s) descrie cum se de+urubea() cap)tul exterior al cilindrului ($n di*u(oare se au(eau ni+te scr+nete cu adev)rat lu'ubre +i din interiorul 3ma+in)riei3 apar ni+te creaturi uria+e# sclipitoare# cu tentacule imense +i oc5i ca de +arpe. 4e m)sur) ce continua 3reporta-ul de la *aa locului3# panica se r)spndea. 6n*rico+ai# reporterii relatau cum aceast) 3avan'ard) a invadatorilor de pe Marte3 a $nceput s) cucereasc) 0ew 1erse2# s) ucid) pe oricine ar *i $ncercat s) i se opun) +i s) se $ndrepte spre inima 0ew 7or8ului. 6n cadrul emisiunii se au(eau tot mai des apeluri ale autorit)ilor c)tre populaie# pentru evacuarea unor $ntre'i (one. n studiile sale consacrate e*ectelor acestei emisiuni de radio# psi5olo'ul american Hadle2 ,antril a observat c) sute de mii de oameni au intrat $n panic) +i muli dintre ei +i9au p)r)sit locuinele pentru a sc)pa de inva(ia 3marienilor3. ,e se $ntmplase de *apt: 6n *iecare an# $n noaptea de Halloween# americanii se de'5i(ea() $n *antome# mon+tri# vampiri +i alte *i'uri de 'roa(). %)rb)toarea provine dintr9un vec5i obicei celt# care urm)rea $mbunarea spiritelor celor mori. Datina s9a r)spndit $n %tatele &nite# ,anada +i teritoriile britanice# devenind un prile- de carnaval +i distracie. ,opiii mer' cu colindul# de'5i(ai $n *antome# +i 3amenin)3 'a(dele c) le vor *ace surpri(e nepl)cute dac) nu $i vor $mbuna cu ceva dulciuri# iar adulii se $ntrec $n p)c)leli. 6n noaptea de 31 octombrie 1!3"# ;rson <ells# cel care avea s) devin) unul dintre cei mai vestii re'i(ori +i actori americani# s9a

'ndit s) adapte(e radio*onic celebrul roman +tiini*ico9*antastic #z oiul lumilor, scris de H... <ells. 6mpreun) cu cole'ii s)i# actorii de la Mercur2 =5eater# au interpretat extrem de realist momentele dramatice ale 3invad)rii3 >mericii de c)tre 5idoasele 3creaturi mariene3. E*ectele speciale au *ost improvi(ate +i ele cu *oarte mult) abilitate# reu+ind ampli*icarea tensiunii +i inducerea sentimentului de panic). %pre exemplu# pentru a reda sonor celebra de+urubare a cilindrului# te5nicienii au ')sit un borcan cu capac# pe care l9au desc5is $n ba(inul <,9ului pentru a da o re(onan) special) scr+netelor. ,um de au c)(ut att de muli americani prad) p)c)lelii: 6n primul rnd trebuie amintit c) piesa a *ost transmis) $n 1!3"# deci $nainte de 3era televi(orului3. 4e atunci# radioul era unica surs) de mu(ic)# divertisment# piese de teatru# dar +i de +tiri de ultim) or). >poi# piesa copia *oarte exact sistemul de transmitere a +tirilor +i a reporta-elor $n direct# $n plus# *oarte muli dintre ascult)tori pierduser) $nceputul cnd emisiunea *usese clar pre(entat) ca o adaptare radio*onic) a romanului #z oiul lumilor. ;rson <ells a ales ora $nceperii emisiunii cu puin $nainte de *inalul unui *oarte $ndr)'it spectacol radio*onic# Charlie McCarthy, ce se des*)+ura pe un alt post de radio. Ma-oritatea ascult)torilor au a+teptat *inalul acelui spectacol +i abia dup) aceea au comutat pe *recvena postului de mu(ic) spaniol)# pier(nd ast*el pre(entarea din debutul emisiunii. Dincolo de aceste explicaii# mai exist) +i o alta innd de structura psi5icului uman# de psi5olo'ia social). >u(ind acele 3reporta-e3 $n*rico+)toare# dar +i aproape incredibile# *oarte muli dintre ascult)tori au c)utat s) vad) cum se comport) cei $mpreun) cu care audiau emisiunea. ,um toi erau $n'ri-orai +i speriai# orice $ndoial) a disp)rut. &e-am srutat unii pe alii pentru c ne ateptam s murim dintr-o clip n alta, $+i amintea un ascult)tor# citat de ,antril. Muli dintre cei convin+i c) tot ceea ce aud la radio se $ntmpl) cu adev)rat au ')sit c5iar +i corespondene $n realitatea imediat)# interpretnd instinctiv# 3$n c5eie proprie3# observaiile# pentru a se potrivi cu ceea ce se transmitea $n di*u(oare. &e-am uitat pe fereastr i 78oming *venue era negru de maini. 4i-am dat seama c oamenii ncercau s fug, s scape..., spunea un ascult)tor# pentru ca altul s) adau'e? 3e strada mea nu se zrea nici o main. 4-am gndit c drumurile erau locate de am uteiaje, din cauz c foarte multe ci de acces fuseser distruse de invadatori. (Cantril) Fenomenul care a produs o asemenea psi5o() $n mas) (a fost denumit Contagiune) printr9un paralelism cu termenul medical ce semni*ic) r)spndirea unei epidemii. 6n psi5olo'ia social)# contagiunea repre(int) transmiterea rapid) la nivelul mulimilor de oameni# a emoiilor +i a mani*est)rilor de comportament. De *iecare dat) cnd un individ se a*l) $ntr9 o situaie ambi'u)# el $ncearc) s) se adapte(e reaciilor celorlali. Din p)cate# $ntr9o ast*el de situaie con*u()# nici ceilali nu +tiu mai mult dect el. Din cau(a conta'iunii# psi5o(ele $n mas) cap)t)# uneori# proporii incredibile. 6n acela+i timp# e*ectele emisiunii radio*onice #z oiul lumilor arat) ct de puternice# dar# uneori# +i periculoase# pot deveni sursele de in*ormaie atunci cnd ele sunt manipulate $ntr9un anume scop. 6n acea noapte a lui 1!3"# *oarte puini au *ost cet)enii care nu au cre(ut $n ceea ce au(eau la radio +i au $ncercat s) a*le am)nunte de la alte posturi radio*onice. Dar nu au ')sit nic)ieri vreo +tire re*eritoare la respectivul 3eveniment3. >u tele*onat diverselor cuno+tine# dar nici acestea nu aveau in*ormaii suplimentare#

sin'ura surs) re*eritoare la 3inva(ie3 *iind# pentru toi# postul ce transmitea 3reporta-ele de la *aa locului3. Lipsa datelor suplimentare# 3t)cerea3 celorlalte posturi au sporit deruta. @apt ce demonstrea() c) existena unei sin'ure surse de in*ormare poate ampli*ica la maximum e*ectele manipul)rii. ,a(ul emisiunii lui ;rson <ells este doar un exemplu particular# mai ales c) s9a petrecut $n condiiile existenei unui num)r considerabil de posturi radio*onice. Lipsa in*ormaiilor suplimentare a 'enerat con*u(ia +i a *acilitat r)spndirea psi5o(ei. ,u mult mai puternic) $ns) este in*luena unei surse de in*ormaie $n condiiile $n care nu exist) o alternativ). &n exemplu edi*icator $l constituie revoluia romn) din decembrie 1!"!# cnd televi(iunea naional) repre(enta sin'ura surs) ma-or) de in*ormare. 0imeni nu avea posibilitatea# atunci# s) veri*ice dac) $ntr9adev)r existau cei 3+ai(eci de mii de mori3 despre care se vorbea pe post. La *el# (vonurile despre terori+tii care 3tra' din toate po(iiile3# despre iminenta aruncare $n aer a ,ombinatului 4etroc5imic de la 4ite+ti# despre otr)virea apei potabile +.a.m.d. erau imposibil de veri*icat. 6nsu+i *aptul c) principalul obiectiv vi(at de cei care au participat la revoluie# dar mai ales de cei care au diri-at9o# a *ost =elevi(iunea Romn)# demonstrea() rolul vital al mi-loacelor de in*ormare $n mas)# al acestei televi(iuni $n special# $n canali(area ener'iilor umane spre un anume scop. 6n anii urm)tori# mineriadele# ce au a*ectat 'rav ima'inea Romniei $n lume# au *ost posibile tot din cau(a p)str)rii televi(iunii naionale ca sin'ur) surs) de in*ormare a marii ma-orit)i a populaiei. 4re(entarea voit distorsionat) a evenimentelor pe postul naional de televi(iune a indus o anume psi5o() $n mas)# pre')tind terenul pentru evenimentele re'retabile ce au urmat. =rebuie reamintit totu+i c) nu doar studierea mecanismelor de propa'are a psi5o(elor $n mas) constituie obiectul acestei c)ri# ci mai ales te5nicile prin care# cu bun) +tiin)# ele sunt induse la nivelul unui 'rup de oameni ct mai lar'# de un 'rup restrns de indivi(i care urm)re+te un anume scop. R)mnnd $n s*era cre)rii psi5o(elor $n mas)# merit) amintit) o alt) isterie colectiv) de proporii# care# la o anali() mai atent)# poate p)rea o 'lum) prosteasc)# *)r) nici o +ans) de reu+it). Ai totu+i# la vremea respectiv)# sute de mii de oameni s9au l)sat antrenai $n ceea ce mai tr(iu va *i consemnat) $n tratatele de psi5olo'ie social) drept Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle. n ultima decad) a lunii martie din 1!BC# $n (iarele din %eattle au $nceput s) apar) tot mai multe in*ormaii despre avarierea parbri(elor de automobile din pricina unor ciupituri *oarte *ine +i a unor mici bule ap)rute $n sticl). 4n) atunci# nimeni nu remarcase *enomenul +i viaa decur'ea $n lini+te. Dup) ce au citit respectivele relat)ri din (iare# mai toi posesorii de automobile din %eattle au descoperit c)# $ntr9adev)r# parbri(ele le erau ciupite +i pres)rate ici9colo de bule minuscule. 6n urm)toarele trei s)pt)mni# s9a r)spndit (vonul c) respectivele stric)ciuni erau produse de ni+te bande de vandali care terori(au ora+ul. =ele*oanele circumscripiilor de poliie au $nceput s) sune continuu. Mii de cet)eni raportau noi stric)ciuni la parbri(ele lor# iar alii c5emau poliia pentru a9i prinde pe vandalii care tocmai disp)ruser) 3dup) colul str)(ii3. 4oliia s9a dovedit dep)+it) de evenimente# mai ales c) nu reu+ise s) prind) nici un bandit. 4e 1B aprilie# primarul din %eattle a declarat c) stric)ciunile raportate sunt mult prea numeroase pentru a mai $ncredina ca(urile poliiei +i a cerut 'uvernatorului statului <as5in'ton (a

c)rui capital) este %eattle # precum +i pre+edintelui %tatelor &nite# Dwi'5t D. Eisen5ower# s) ia m)suri ur'ente. ;amenii au $nceput s)9+i acopere parbri(ele cu (iare sau cuverturi# ori s) le in) numai $n 'ara-e. 0e*iind depistat) nici o band) de vandali# a $nceput s) se r)spndeasc) (vonul c) ciupiturile ar *i produse de un pra* meteoric sau de c)derile radioactive ce au urmat unor test)ri ale bombei cu 5idro'en e*ectuate cu puin timp $n urm). ,teva s)pt)mni mai tr(iu# tot (iarele au *ost cele care au ar)tat c) tot ceea ce se $ntmpla $n %eattle nu era dect o isterie colectiv)# provocat) de *aptul c)# pentru prima dat)# oamenii au *ost determinai s) se uite cu atenie la parbri(ele ma+inilor ($ntotdeauna ciupite +i cu bule minuscule # $n loc s) priveasc) prin ele# a+a cum *ac de obicei. Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle a disp)rut la *el de brusc precum ap)ruse. 0u se mai +tie cine a avut n)stru+nica idee de a provoca respectiva psi5o(). >tunci a *ost vorba de un ren'5i -ucat cititorilor. =e5nica $ns) r)mne valabil). Ea a *ost +i va mai *i utili(at) de arti(anii manipul)rii $n scopuri mult mai 'rave dect o simpl) *ars). Filmul Triumful voinei, reali(at de Leni Rie*ensta5l# $n*)i+ea() 'randioasa mani*estaie cu care debuta ,on'resul 4artidului 0aional %ocialist .erman din septembrie 19 !" Filmul ncepe cu o vedere panoramic) a cerului de un albastru splendid. >poi# dinspre munii tivii cu nori albi# apare un avion ar'intiu. Dedesubtul s)u# camera $ncepe s) $nre'istre(e turnurile +i (idurile maiestuoase ale unui ora+ medieval? 0Drnber'. &mbra avionului trece peste o coloan) uria+) de oameni $n c)m)+i brune# a*lat) $n mar+. >par alte +i alte str)(i# toate pline cu +iruri de oameni m)r+)luind. 6n cele din urm) avionul ateri(ea() +i se opre+te $ntr9un loc *astuos amena-at. Din cabina sa sclipitoare# ca o (eitate cobort) din ceruri# apare >dol* Hitler. ; mulime $n exta( $i vine $n $ntmpinare. De+i reali(at $n scop de propa'and)# Triumful voinei conine ima'ini reale# +ocante# ce de(v)luie unele dintre metodele *olosite pentru manipularea pe scar) lar') a colectivit)ii umane# precum +i re(ultatele cutremur)toare ale acestei manipul)ri. ,irca un milion +i -um)tate de cet)eni s9au strns la 0Drnber'# $n septembrie 1!3C. Ai nu au *ost adu+i cu *ora. >semenea uria+e adun)ri de oameni# care participau la procesiuni $n lumina torelor# asistau laparade militare impresionante# ascultau discursuri incendiare# inute de la $n)limea unor tribune 'randioase# pavoa(ate cu 'i'antice $nsemne na(iste# +i scandau la unison urale precum? Sieg heil!, repre(entau o component) vital) a 3noii ordini3 pe care na(i+tii o impuseser) .ermaniei# dup) ce au preluat puterea $n 1!33. Dincolo de asemenea mani*estaii 'randioase +i de pre(entarea unor *ilme precum Triumful voinei, propa'anda na(ist) a pus la punct numeroase alte metode de $ndoctrinare. 4ictura# ar5itectura# teatrul# radioul# (iarele# mu(ica# toate au *ost supuse unei cen(uri stricte# pentru a putea *i utili(ate cu maximum de e*icien) $n controlul 'ndurilor# emoiilor +i comportamentului *iec)rui cet)ean din cel de9al =reilea Reic5. &n vast sistem de manipulare a *ost construit pentru a putea suprave'5ea +i diri-a permanent *iecare mi-loc de exprimare. %tudierea acestui sistem +i anali(a te5nicilor utili(ate $n cadrul s)u pot o*eri un posibil r)spuns la $ntrebarea? 3,um a *ost posibil ca na(i+tii s) a-un') la putere $n .ermania +i s) declan+e(e cel mai devastator con*lict armat din istoria omenirii:3 La rndul lor# re'imurile comuniste au aplicat# $n linii 'enerale# acelea+i

metode de manipulare precum cele utili(ate de na(i+tii ai c)ror du+mani de moarte erau. 6n *ond# +i *ascismul +i comunismul sunt ideolo'ii totalitare# ce presupun strate'ii asem)n)toare de preluare a puterii +i apoi de meninere a acesteia. %pre exemplu# mani*est)rile 'randioase ce marcau discursurile lui >dol* Hitler *ac parte din aceea+i cate'orie cu spectacolele ce acompaniau cuvnt)rile lui Eim Fr %en sau ale lui 0icolae ,eau+escu. Doar recu(ita era di*erit). &n alt element comun# din p)cate# $l repre(int) de(astrul +i nenum)ratele victime umane pe care le las) $n urm) pr)bu+irea re'imurilor totalitare. Ai iar)+i# din p)cate prea tr(iu# apar $ntreb)ri de 'enul? 3,um a *ost posibil ca ast*el de lucruri s) se $ntmple:3 &nul dintre capitolele acestei c)ri radio'ra*ia() tocmai mecanismele intime utili(ate de propov)duitorii totalitarismului pentru a remodela 'ndirea celor pe care $i conduc. n campania electoral) din vara lui 1!""# $n %tatele &nite# vicepre+edintele .eor'e Gus5 se situa mult $n urma 'uvernatorului Mic5ael Du8a8is $n cursa pentru *otoliul de la ,asa >lb). Ma-oritatea observatorilor erau convin+i c) avanta-ul lui Du8a8is era imposibil de $ntrecut. Ai totu+i# spre surpri(a 'eneral)# $n numai cteva luni# .eor'e Gus5 a redus 5andicapul# l9a anulat +i a c+ti'at ale'erile. ,ei mai muli anali+ti politici sunt de p)rere c) <illie Horton a -ucat rolul principal $n aceast) spectaculoas) r)sturnare de situaie. Revista Time $l denumea? %el mai valoros juctor din ec"ipa lui 9eorge 2us". Cine era acest #illie $orton% Nu *)cea parte dintre cei care au susinut *inanciar campania electoral) a lui Gus5 +i nici nu se num)ra printre consilierii viitorului pre+edinte. De *apt# cei doi nici nu se $ntlniser) vreodat). #illie $orton era un delinc&ent afro'american( care fusese eliberat dintr9o $nc5isoare din statul Massac5usetts# $nainte de termen# $n cadrul unui pro'ram de reabilitare. Fmediat dup) eliberare# el a *u'it $n statul Mar2land# unde a violat o *emeie dup) ce i9a r)nit concubinul. Mic5ael Du8a8is era 'uvernator $n Massac5usetts atunci cnd a *ost iniiat respectivul pro'ram de reabilitare. Gus5 l9a acu(at pe Du8a8is c) acionea() prea 3moale3 atunci cnd se pune problema combaterii criminalit)ii. Ec5ipa lui Gus5 a pre')tit imediat o serie de clipuri electorale pentru televi(iune# precum +i articole publicitare pentru pres)# $n care era pre(entat) *i'ura lui Horton# $n cele mai sinistre posturi. De asemenea erau transmise ima'ini cu delincveni intrnd +i ie+ind $n voie prin u+a turnant) a unei $nc5isori. Asemenea clipuri +i articole au atins coarda sensibil) a multor americani# care se temeau de escalada violenei# +i au indus $n rndurile opiniei publice sentimentul c) -ustiia american) este prea blnd) cu criminalii +i c5iar $i *avori(ea() $n detrimentul cet)enilor obi+nuii. 4e de alt) parte# *aptul c) Horton era ne'ru a resuscitat anumite pre-udec)i rasiale $n rndurile albilor# care totu+i constituie ma-oritatea electoratului. Evident# $n toate clipurile# Du8a8is era *)cut r)spun()tor pentru susinerea pro'ramelor de reabilitare a deinuilor# pro'rame ce aveau ca re(ultat alte noi crime. n replic)# Mic5ael Du8a8is a venit cu o impresionant) cantitate de statistici +i ar'umente. El a subliniat c) Massac5usetts era numai unul din multele state $n care se introduseser) pro'ramele de reabilitare +i c) $nsu+i

'uvernul *ederal ($n cadrul c)ruia .eor'e Gus5 era vicepre+edinte eliberase deinui $nainte de termen. Du8a8is a demonstrat cu date concrete c) respectivele pro'rame erau e*iciente. Din cei cinci(eci +i trei de mii de deinui eliberai $nainte de termen $n 1!"H# *oarte puini au recidivat. 4e ln') toate aceste ar'umente $n *avoarea reabilit)rii criminalilor# Du8a8is +i9 a continuat campania electoral) +i cu numeroase alte promisiuni? patru sute de mii de noi locuri de munc)# reducerea masiv) a taxelor# cre+terea num)rului de polii+ti pe str)(i +.a.m.d. Dar americanii erau s)tui de statistici +i de promisiuni la modul 'eneral. Dac) Du8a8is ar *i avut un consilier speciali(at $n psi5olo'ia social)# acesta i9 ar *i putut spune c) oamenii sunt pro*und $n'ri-orai +i c5iar *urio+i din cau(a *aptului c) ei sau cei care le sunt dra'i pot *i atacai# b)tui +i c5iar omori $n plin) strad)# c) nu sunt interesai de statistici# 'ra*ice sau date 'enerale# ci de ale'erea ca pre+edinte a unui tip 3dur3# care s) le asi'ure lini+tea. >+a cum promitea s) *ac) .eor'e Gus5... 0imeni nu poate spune dac) .eor'e Gus5 a *ost un pre+edinte mai bun dect ar *i putut s) *ie Mic5ael Du8a8is. ,ert este $ns) c) el a avut o mai bun) ec5ip) de speciali+ti $n campanii electorale# o ec5ip) care a +tiut cum s) in*luene(e decisiv opiniile electoratului# speculndu9i starea de spirit +i speculnd momentul. @aptul c) oamenii sunt mai puin interesai# $n momentele decisive# de anali(a la rece a datelor +i a *enomenelor# pre*ernd s) se '5ide(e dup) simuri +i dup) ceea ce le dictea() instinctul de conservare este demonstrat +i de un alt exemplu# care# la prima vedere# ar p)rea $n contradicie cu conclu(iile trase $n urma campaniei electorale descrise mai sus. 6n ultimele dou) decenii# $n %tatele &nite s9a des*)+urat o campanie vast) $mpotriva *umatului. 6n acela+i timp# companiile produc)toare de i')ri au pus $n -oc uria+e sume de bani pentru publicitate. Campania antifumat se a)a pe pre*entarea a numeroase date +i statistici re*eritoare la bolile 'rave cau(ate de *umat +i la e*ectele devastatoare ale acestora. 6n replic)# produc)torii de i')ri au lansat clipuri +i articole publicitare# $n care i')rile erau asociate cu distracia# cu aventura# cu dra'ostea# cu tinereea. 0imic despre date# nimic despre statistici. Ai totu+i adversarii *umatului au avut succes. 6n dou) decenii# num)rul *um)torilor americani s9a $n-um)t)it. ,ontradicia cu con*runtarea Gus59Du8a8is este doar aparent). De+i campania anti*umat utili(a statistici +i date concrete# esena ei se re*erea la $ns)+i supravieuirea individului. Far pentru *oarte muli# s)n)tatea +i viaa s9au dovedit mai preioase dect aventura ori distraciile. n acela+i timp# nu trebuie ne'li-at *aptul c) anti*um)torii au *olosit# pe ln') numeroasele date medicale# +i clipuri de televi(iune $n care se *)cea apel la cele mai pro*unde sentimente umane# precum dra'ostea +i preocuparea pentru copii# pentru s)n)tatea +i viitorul lor. %pre exemplu# unul dintre aceste clipuri# avansat ca model $n mai toate manualele destinate a'enilor de publicitate# pre(enta un b)ieel +i o *eti)# $n podul unei case. ,opiii descoper) un cu*)r vec5i +i scot din el 5ainele de miri ale p)rinilor. @etia $mbrac) roc5ia alb)# mult prea mare pentru ea# $ncal) panto*ii uria+i ai mamei +i $ncepe s) se mac5ie(e cu stn')cie# $n *aa unei o'lin(i vec5i. G)iatul# la *el# $+i pune pe el 5ainele lar'i ale tat)lui# apoi vine ln') *eti) +i se privesc amndoi $n o'lind). ,lipul nu are nici o explicaie. >bia $n *inal# pe ecran apare un text lapidar? %opiii tind s-i imite prinii. Dumneavoastr

fumai: %tatisticile au demonstrat c) pre(entarea acestui clip a avut e*ecte sensibil mai mari dect toate celelalte clipuri re*eritoare la urm)rile ne'ative ale *umatului asupra s)n)t)ii. >cest ultim exemplu ilustrea() unul dintre puinele ca(uri $n care te5nicile de in*luenare a opiniei publice sunt utili(ate $n scopuri nobile. Din p)cate# cel mai adesea# manipularea $n mas) este exercitat) de un 'rup restrns# $n *olosul propriu +i $n detrimentul intereselor celor muli. 6ns)# indi*erent de scop# te5nicile r)mn acelea+i... Despre .u2ana# opinia public) mondial) nu are prea multe cuno+tine. %ituat $n nordul continentului sud9american# statul are cea mai mare parte a supra*eei acoperit) cu mla+tini +i p)duri tropicale de nep)truns. 4uin peste +apte sute de mii de oameni tr)iesc $n localit)ile de pe coast). 0umele statului a c)p)tat la un moment dat o oarecare popularitate datorit) c)rii *ostului ocna+9evadat 4apillon# $n rest viaa 'u2ane(ilor este $nv)luit) de un anonimat deplin. Ai totu+i# $n noiembrie 1!H"# .u2ana a a-uns brusc $n atenia $ntre'ii lumi. Iiarele# posturile de radio +i televi(iune aveau ca principal subiect o inexplicabil) tra'edie petrecut) undeva $n -un'la $ncon-urat) de mla+tini. 4e 1" noiembrie# $n acel an# nou) sute unspre(ece oameni# adepi ai sectei Templul poporului, s9au sinucis $n cadrul unei ceremonii bi(are. %ecta era condus) de pastorul 1im 1ones# care a murit $mpreun) cu adepii s)i. 4ovestea lui 1im 1ones $ncepuse cu peste dou) decenii $n urm)# $n Fndiana# unde el a *ondat Templul poporului. 4e atunci# 1ones propov)duia tolerana interrasial)# iar adepii s)i $i a-utau pe s)rmani# $i 5r)neau# le ')seau uneori locuri de munc). 4e m)sur) ce con're'aia sa cre+tea# 1im 1ones a $nceput s) pretind) tot mai mult devotament +i supunere adepilor s)i. 6n 1!JB# urmat de circa o sut) de oameni# s9a mutat $n ,ali*ornia. %ecta a $nceput s) se de(volte# au *ost $n*iinate nuclee noi# iar ,artierul .eneral s9a stabilit la %an @rancisco. Dincolo de ima'inea sa public)# de lider spiritual *oarte iubit de adepi# militnd pentru armonia interrasial)# 3p)rintele3 1ones a $nceput s)9+i construiasc) +i $n cadrul sectei sale ima'inea unui Mesia# venit ca o binecuvntare $n mi-locul oamenilor. El i9a determinat pe adepii s)i s)9l venere(e +i s) i se $nc5ine $n cadrul unor ritualuri tot mai so*isticate. 6n acela+i timp# se *olosea de num)rul tot mai mare al membrilor sectei# precum +i de supunerea lor des)vr+it) $n *aa ordinelor sale# pentru a9+i spori in*luena politic). Templul poporului a c)p)tat amploare. 4entru a avea puterea absolut) asupra supu+ilor s)i# 1im 1ones le9a cerut o loialitate absolut)# a iniiat un sistem *oarte ri'uros de disciplinare a 3r)t)ciilor3 +i a $nceput s) pre(ic)# $n cuvnt)rile sale# s*r+itul lumii $n urma unei iminente catastro*e nucleare. Evident# sin'urii care ar supravieui 5olocaustului ar *i cei care credeau sincer $n el. 6n multe din predicile sale ataca rasismul +i sistemul capitalist# $ns) cele mai virulente atacuri erau $ndreptate $mpotriva inamicilor Templului poporului +i# mai ales# $mpotriva acelor adepi care se mai $ndoiau de caracterul s)u mesianic" %ecta a $nceput s)9i $n'ri-ore(e tot mai mult pe locuitorii din %an @rancisco. Rudele celor racolai *)ceau apel la autorit)i# (iarele publicau tot mai multe articole de*avorabile lui 1ones# iar tensiunea a atins punctul

culminant o dat) cu o veritabil) b)t)lie -uridic) $n urma c)reia 1im 1ones amenina s) obin) custodia asupra unui b)ieel de +ase ani# $n ciuda opo(iiei rudelor acestuia. 4redicatorul a simit c) (ilele sectei sale sunt num)rate $n ,ali*ornia# de aceea a 5ot)rt s) plece# $mpreun) cu aproape o mie dintre adepi# $n .u2ana. >colo# i(olai $n -un'la $ncon-urat) de mla+tini# au construit a+e(area 1onestown. @oarte puine in*ormaii au mai a-uns $n %tatele &nite despre ceea ce se petrecea $n 3comunitatea socialist) cre+tin)3 din 1onestown# dup) cum o denumea $nsu+i pastorul. ,ei care doreau s) p)r)seasc) secta# sau doar se $ndoiau de 1ones# erau supu+i unor pedepse severe# mer'nd de la umilirea public) pn) la b)t)i crncene. n noiem+rie 19,-( .eo /0an( mem+ru al Con1resului 2tatelor 3nite# a plecat spre .u2ana spre a veri*ica in*ormaiile con*orm c)rora# $n 1onestown# oamenii erau inui $mpotriva voinei lor. R2an a luat cu el civa (iari+ti +i cteva rude $n'ri-orate ale unora dintre sectani. >-un+i la 1onestown# au petrecut acolo o sear) +i $nceputul (ilei urm)toare# ascultndu9i pe membrii comunit)ii cum $+i laud) viaa paradisiac). =oi $+i exprimau dorina *erm) de a r)mne acolo. Ai totu+i# dou) *amilii au reu+it s)9i strecoare lui R2an mesa-e $n care $l implorau s)9i ia cu el la plecare. Dup) $nc5eierea vi(itei# $n timp ce R2an# ec5ipa sa +i 3ereticii3 se pre')teau s) urce $n avion# civa pistolari din 'arda lui 1im 1ones au desc5is *ocul +i au ucis cinci oameni# inclusiv pe Leo R2an. 6n timp ce dinspre pista de ateri*are se au(eau $mpu+c)turile# 1ones a adunat toat) comunitatea# le9a spus oamenilor c) inamicii sunt pretutindeni +i c) este timpul s) treac) la 3sinuciderea revoluionar)3# a+a cum o exersaser)# teoretic# de nenum)rate ori pn) atunci. ;amenii de $ncredere ai lui 1ones +i9au luat armele pentru a suprave'5ea mai bine ritualul. &n bol mare de cristal# coninnd suc de *ructe $n care se turnaser) sedative +i cianur)# a $nceput s) circule printre oameni. >dulii au *ost s*)tuii s)9+i ucid) $nti copiii# apoi s)9+i ia +i ei viaa. ,iva au protestat# $ns) reacia mulimii i9 a redus la t)cere. >cel ultim discurs al lui 1im 1ones# $ntrerupt de interveniile unora dintre adepi# a *ost imprimat pe casete audio +i a a-uns apoi la cuno+tina opiniei publice. Este 5alucinant ce s9a $ntmplat acolo# $n numai cteva minute... 4ones5 4i-am dat toat silina s v asigur o via mai un. Dar n ciuda tuturor ncercrilor mele, o mn de oameni, cu minciunile lor, ne-au fcut viaa imposi il. Dac nu putem tri n pace, atunci s murim n pace;... (mulimea aplaud) ... *m fost att de crunt nelai... n urmtoarele cteva minute unul dintre oamenii din acel avion l va mpuca pe pilot... +tiu asta... &u am plnuit-o, dar tiu c se va ntmpla... &u avem scpare... *a c prerea mea este s fii lnzi cu copiii, s fii lnzi cu trnii i s luai poiunea aa cum o fceau vec"ii greci. $ trecei dincolo n linite, pentru c noi nu ne sinucidem, acesta este un act revoluionar... &u mai e'ist cale de ntoarcere. Doar dumanii se vor ntoarce pentru a spune alte i alte minciuni... O femeie5 $imt c att timp ct mai e'ist via, e'ist i speran... 4ones5 +i totui, cndva fiecare tre uie s moar... Mulimea? *a este; *a este; 4ones5 %e au fcut i ce fac acei oameni, ce ne pregtesc ei nseamn o via mai rea dect iadul... 3entru mine, moartei nu este un lucru

nspimnttor... <iaa este cea lestemat... &u merit s trim cum vor ei... Femeia5 Dar mi-e fric s mor... 4ones5 &u cred. &u cred c i-e fric... Femeia5 %red c sunt prea puini cei care ne-au prsit, pentru ca o mie dou sute de oameni s-i dea vieile pentru ei... 4 uit la toi copiii acetia i cred c ei merit s triasc... 4ones5 (u cred c merit mai mult... merit linitea. %el mai un lucru pe care l putem face este s prsim aceast lume lestemat... (mulimea aplaud) $n delir &n b)rbat? $-a terminat, surioar... *m trit o zi minunat... (aplau*e) >l doilea b)rbat? Dac ne spui c tre uie s ne dm vieile acum, suntem pregtii... (aplau*e) 4este ipetele copila+ilor *orai s) $n'5it) otrava# vocea lui 1ones se aude insistnd asupra necesit)ii sinuciderii# 'r)bindu9i pe oameni... 4ones5 < rog, luai doctoria. (ste simplu, foarte simplu. &u vei avea convulsii... &u v fie team s murii... *ltfel vei vedea curnd oameni ateriznd aici... <enind s ne tortureze poporul... A doua femeie5 Nu tre uie s ne ngrijorm. ,iecare s-i pstreze calmul i s ncerce s-i liniteasc pe copii... (i nu plng de durere, ci numai pentru c gustul poiunii este puin amar... A treia femeie5 &u este nimic de plns. ( ceva care ar tre ui s ne nveseleasc... (aplau*e) 4ones5 < rog, pentru numele lui Dumnezeu, s trecem mai repede peste asta... (ste o sinucidere revoluionar. &u este o simpl sinucidere menit s ne distrug... (vocile se roa')? -Tat..-= aplau*e) >l treilea b)rbat? Tatl ne-a adus att de departe. (u aleg s merg cu (l mai departe... 4ones5 Tre uie s murim cu demnitate. 4ai repede, mai repede, mai repede... Tre uie s ne gr im... ncetai istericalele. 4oartea este de un milion de ori mai prefera il dect s trim nc o zi din viaa asta lestemat... Dac ai ti ce v ateapt, ai fi fericii c trecei dincolo n noaptea asta... A patra femeie5 * fost o mndrie s merg alturi de voi n aceast permanent lupt revoluionar... nu mi mai pot dori altceva dect s-mi dau i viaa pentru socialism, pentru comunism. i mulumesc, Tat, pentru tot... 4ones5 Doamne, primete-ne vieile... &u ne sinucidem. ,acem un act revoluionar de sinucidere, pentru a protesta mpotriva unei lumi inumane... > doua (i# cnd ec5ipele trimise de autorit)i au a-uns $n 1onestown# au descoperit acolo o priveli+te teri*iant). %ute de cadavre ()ceau $n -urul podiumului de pe care le vorbise 1im 1ones. %ectanii muriser) $mbr)i+ai sau inndu9se de mn). Doar civa se pare c) re(istaser)# motiv pentru care li s9a turnat otrava cu *ora pe 't ori li s9a in-ectat. ,adavrul lui 1im 1ones se a*la printre cele ale adepilor s)i. ntrea1a lume a *ost +ocat) de ceea ce s9a $ntmplat $n micua a+e(are din -un'la .u2anei. 0imeni nu putea $nele'e cum au a-uns sute de oameni simple marionete# cum +i9au urmat liderul *)r) s) raione(e# cum au a-uns s)9i $ndeplineasc) dorinele +i s) se supun) $ntr9att# $nct s)9+i omoare copiii +i apoi s) se sinucid). >ceast) carte $+i propune s) dea un posibil r)spuns la ast*el de $ntreb)ri. Mai ales c) tot ceea ce s9a $ntmplat la 1onestown nu

repre(int) un ca( sin'ular. ,5iar dac) num)rul victimelor nu a atins asemenea dimensiuni ca $n .u2ana# istoria s9a repetat# $n linii mari# cu secta davidienilor# $n 1!!3. David Eores5# conduc)torul sectei# a re*u(at s) permit) autorit)ilor accesul $n veritabilul *ort pe care $l construise# din lemn# $n apropiere de localitatea <aco# din =exas. ;amenii le'ii voiau s) veri*ice unele (vonuri con*orm c)rora membrii cultului $+i maltratau copiii. @ornd intrarea $n *ort# patru a'eni *ederali au *ost uci+i $n cadrul unui sc5imb de *ocuri cu sectanii baricadai $n interior. > urmat un asediu de cinci(eci +i una de (ile. De+i unii dintre membrii cultului au p)r)sit *ort)reaa# Eores5 a re*u(at s) se predea. 6n cele din urm)# polii+tii au 5ot)rt s) dea asaltul decisiv# precedat de aruncarea unor 'renade cu 'a( lacrimo'en $n incinta *ortului. 6n lupta ce a urmat# cl)dirile au *ost cuprinse de *l)c)ri +i mistuite complet $n mai puin de trei(eci de minute. ,ercet)rile ulterioare au demonstrat c) *ocul *usese pus de davidieni# dup) ce# mai $nti# +i9au ucis copiii# $ntr9un 'est disperat de a re*u(a s) se predea. 0imeni dintre cei a*lai $n)untru nu a sc)pat din incendiu. Dup) ce s9au stins *l)c)rile# au *ost descoperite r)m)+iele a +apte(eci +i cinci de persoane. Ai din nou au ap)rut $ntreb)ri de 'enul? 3,um a *ost posibil s) se $ntmple a+a ceva:3 n 1!!B# de data aceasta $n Europa# opinia public) a *ost din nou +ocat) de sinuciderea colectiv) a unora dintre adepii sectei Templul soarelui, ale c)ror trupuri au *ost ')site $ntr9o vil) i(olat) din Elveia. Ai exemplele pot continua" 6ns) ca(urile amintite pn) acum repre(int) doar urm)rile duse pn) la extrem ale unor $ncerc)ri de remodelare total) a 'ndirii umane# $n cadrul unor secte# care# la $nceput# par cu totul ino*ensive. 0umeroase alte exemple# *)r) conotaia tra'ic) a celor de mai sus# dar 'enernd o $n'ri-orare la *el de mare# apar aproape la tot pasul. >depii cultului are !rishna au de(voltat te5nici extrem de subtile de manipulare# nu numai pentru a *ace noi pro(elii# ci +i cu scopul de a strn'e *onduri pentru sect)# pe strad)# de la trec)tori obi+nuii. Membrii sectei 2iserica !nificrii, conduse de sud9 coreeanul %un M2un' Moon# particip) periodic# pe stadioane# la ceremoniile unor c)s)torii $n mas). Mii de cupluri sunt unite $n acela+i timp# *)r) ca mirii s) se *i cunoscut vreodat). ,uplurile sunt alc)tuite de Moon +i de suita sa. >depii sectei Copiii "omnului, conduse de David Ger'# $+i donea() de bun)9 voie $ntrea'a avere bisericii# $n *apt conduc)torului acesteia. 6n Romnia# con*orm relat)rilor din pres)# tinerii adepi ai unei pseudosecte# conduse de un anume .re'orian Givolaru# particip) la or'ii sexuale $n 'rup# a-un'nd c5iar s) accepte un ritual $n care $+i beau unul altuia urina# convin+i *iind de liderul lor c) aceasta repre(int) un 3i(vor de s)n)tate3. Din nou apar $ntreb)ri de 'enul? 3,um este posibil:3 =rebuie amintit# ca o ironie a sorii# c) atunci cnd ec5ipele trimise de autorit)i au sosit la locul tra'ediei din 1onestown au v)(ut deasupra podiumului $ncon-urat de sute de cadavre# de unde 1ones $+i inuse discursurile# o pancart) pe care scria cu litere de9o +c5ioap)? 3>,EF> ,>RE 0& 6AF >MF0=E%, =RE,&=&L# %&0= ,;0D>M0>KF %L9L RE4E=E3. =ocmai pentru a nu se repeta un ast*el de trecut# +i nu numai de aceea# o asemenea carte este necesar)... =e5nicile de manipulare sunt dintre cele mai diverse# de la *oarte simple

la extrem de so*isticate# de la cele cu e*ecte imediate pn) la cele ale c)ror urm)ri se v)d dup) ani de (ile sau c5iar dup) decenii# de la unele utili(ate pentru in*luenarea unei anumite persoane# $ntr9o anumit) $mpre-urare# pn) la altele axate pe remodelarea unei $ntre'i societ)i. 4e ln') exemplele de pn) acum# cu lar') re(onan)# este interesant de amintit +i un ca( de manipulare din cele aparent *)r) prea mare importan). n 1H3J# Gen-amin @ran8lin m)rturisea c) a utili(at $nv))mintele din $nelepciunea popular) ca strate'ie politic). Episodul va *i cunoscut mai tr(iu# dup) preluarea sa ca exemplu# $n manualele de psi5olo'ie social)# drept? 3Manipularea Gen @ran8lin6" Despre ce este &or+a% 4e cnd era membru $n *orul le'islativ al statului 4enns2lvania# @ran8lin era tot timpul contrat de un oponent politic# care p)rea c5iar s)9l antipati(e(e. %ituaia devenise enervant)# motiv pentru care Gen @ran8lin a $nceput s) se 'ndeasc) tot mai des la o soluie prin care s)9l reduc) la t)cere pe respectivul oponent. Ai a ')sit9o. Fat)9l povestind sin'ur $n ce mod a acionat? &u m ncnta ideea s-i ctig favorurile manifestnd un respect servil fa de el, aa c am folosit o alt metod. *uzind c are n i lioteca lui o carte foarte rar i valoroas, i-am scris un ileel n care mi e'primam dorina de a citi cu atenie respectivul volum i l rugam s-mi fac favoarea de a mi-l mprumuta pentru cteva zile. 4i l-a trimis imediat, iar eu i l-am restituit peste vreo sptmn mpreun cu un alt ileel n care mi artam recunotina pentru favoarea pe care mi-o fcuse. %nd m-a ntlnit din nou la %amer, s-a apropiat de mine i mi-a vor it 0ceea ce nu fcuse niciodat nainte1, folosind un ton e'trem de civilizat. *poi, n toate ocaziile i-a artat unvoina n a m servi, aa c am devenit uni prieteni, iar prietenia noastr a durat pn la moartea lui. *cesta este un alt e'emplu al adevrului cuprins ntr-o vec"e zical, pe care am nvat-o i care spune> -%el care i-a fcut odat o favoare, este mult mai disponi il s te ajute din nou dect acela care i este o ligat.6 %cepticii ar putea *i $nclinai s) cread) c) succesul lui @ran8lin *usese determinat# $n mare m)sur)# de *armecul s)u personal +i mai puin de strate'ia aplicat). 4entru a clari*ica problema# doi cercet)tori $n psi5olo'ie# 1on 1ec8er +i David Land2# au ima'inat# $n 1!J!# un experiment care s) determine ct mai obiectiv e*ectul 3Manipul)rii Gen @ran8lin3. Ei au propus unei 'rupe de studeni s) participe la un test oarecare# $n pre(ena unui experimentator. De pe urma testului *iecare student a c+ti'at o anumit) sum) de bani. ,eva mai tr(iu# experimentatorul a abordat o treime dintre studeni# explicndu9le c) a *inanat testul din propriul s)u bu(unar +i c) nu mai are nici un *el de *onduri pentru a continua cercet)rile. La s*r+it i9a $ntrebat? %a o mare favoare pentru mine, ai fi dispui s returnai anii pe care i-ai ctigat: >ceea+i cerere a *ost *)cut) +i celei de9a doua treimi dintre studeni (di*erite de prima # $ns) de aceast) dat) cel care a *ormulat9o nu a mai *ost experimentatorul# ci secretarul ,atedrei de psi5olo'ie# care le9a explicat studenilor c) banii provin din *ondurile universit)ii# care au a-uns la limita in*erioar). Restul de studeni (a treia treime nu au primit nici o solicitare $n ceea ce prive+te banii. 6n cele din urm)# *iecare student a *ost ru'at s) mai complete(e un c5estionar# care $i cerea# printre altele# s)9i acorde o not) $ntre 1 +i 1M experimentatorului. Media notelor acordate de 3neutri3 (cei c)rora nu li s9a pomenit de returnarea *ondurilor a *ost B#". Media notelor date de cei c)rora *avoarea

le9a *ost cerut) de c)tre secretarul ,atedrei a *ost de C#C. ,ei care au *ost ru'ai de experimentator s) returne(e banii i9au dat note cu o medie de H#N# convin+i *iind c) este un tip simpatic +i merit) s) *ie a-utat. Experimentul a dovedit c) 3Manipularea Gen @ran8lin3 nu depinde de *armecul celui care o aplic)# ci are un caracter strict o+iecti&""" 4e C noiembrie 1!!1# $n Ne# $or%er ap)rea o scurt) +tire? n ultimele dou sptmni, n tunelurile metroului din &e/ ?or@ au fost ucii un ceretor, un lucrtor de la ntreinere i un cine. &ouzeci de oameni au telefonat la *utoritatea de Tranzit pentru a-i e'prima ngrijorarea n legtur cu soarta cinelui, ns numai trei apeluri au fost n legtur cu lucrtorul. &imeni nu s-a interesat de ceretor. Atirea ilustrea() elocvent *enomenul de(umani()rii. 6n termenii psi5olo'iei sociale# de(umani(area $nseamn) actul de a percepe victimele ca *iine nonumane. De(umani(area sl)be+te sentimentul de respin'ere instinctiv) a violenei +i *acilitea() escalada actelor de a'resiune# sub diversele lor *orme" nc) un exemplu care demonstrea() c)# din ne*ericire# *enomenul de de(umani(are nu este deloc rar. ,on*orm articolelor ap)rute $n presa romneasc)# ce preluau date *urni(ate de Fnstitutul Medico9Le'al din Gucure+ti# $n timpul celor dou) s)pt)mni de viscol puternic din noiembrie 1!!B# circa o sut) cinci(eci de oameni +i9au pierdut viaa pe str)(i# $n marea lor ma-oritate cer+etori +i cet)eni *)r) locuine. ; tra'edie de proporii# care nu a declan+at $ns) nici o reacie. ;*icialit)ile au consemnat *aptul ca pe ceva obi+nuit $n ast*el de perioade cu vreme rea# politicienii nu i9au dat nici cea mai mic) importan)# dar cel mai $n'ri-or)tor este *aptul c) nici m)car opinia public) nu a reacionat $n vreun *el. Oictimele au *ost catalo'ate drept 3cer+etori3# 3va'abon(i3# 3beivi3 +.a.m.d.# extrem de puini *iind cei care le9 au privit ca pe ni+te *iine umane# ca pe ni+te semeni# indi*erent de starea lor material)# de vrst) sau de eventualele vicii# pentru care# $ntr9o mare m)sur)# societatea este responsabil). ; sut) cinci(eci de oameni au murit pe str)(i# $n cteva (ile# *)r) ca semenii lor s) se sinc5iseasc) +i s) cear) m)car construirea unui banal a(il de noapte pentru ad)postirea vitre'iilor de soart). @enomenul de(umani()rii exist) +i el este $n'ri-or)tor de r)spndit. 6ns) mult mai $n'ri-or)tor este *aptul c) arti(anii manipul)rii $l pot induce +i exploata la maximum# prin te5nici speci*ice# atunci cnd interesele lor o cer. Far e*ectele sunt $nsp)imnt)toare. Exterminarea celor +ase milioane de evrei $n a doua con*la'raie mondial)# lansarea bombelor de la Hiros5ima +i 0a'asa8i# masacrele ce au provocat +i continu) s) provoace milioane de victime $n toate r)(boaiele de pe 'lob# miile de viei distruse $n atentatele teroriste# nenum)ratele victime ale re'imurilor totalitare +i multe alte atrocit)i au *ost +i sunt posibile +i prin aplicarea te5nicilor de de(umani(are la adresa inamicului. 0a(i+tii ucideau e&rei nu oameni# comuni+tii ucideau dumani ai poporului, nu oameni( comandourile teroriste ara+e ucideau ageni ai imperialismului, nu oameni +.a.m.d. 4rima etap) $n a determina oamenii obi+nuii s)9+i ucid) sau s)9+i pri'oneasc) semenii este de(umani(area potenialelor victime prin te5nici speci*ice de manipulare# pe care se ba(ea() $ntre'ul sistem propa'andistic menit s) declan+e(e +i s) susin) con*lictele...

Fat) numai cteva ar'umente care *ac necesar studiul te5nicilor de manipulare a con+tiinelor. 4entru a putea re(ista celor care doresc s) perverteasc) minile semenilor lor# trans*ormndu9i $n simple marionete sau $ntr9o mas) de manevr)# pentru a putea re(ista c5iar +i $ncerc)rilor minore de a *i *orai s) accept)m sau s) *acem lucruri care nu ne sunt $n *ire# cunoa+terea unor asemenea te5nici este un prim pas...

Scurt clasificare a manipulrilor %ituaiile sociale exercit) un control semni*icativ asupra comportamentului uman. >ciunile +i reaciile individului la stimulii dintr9un anumit mediu social sunt determinate de *ore +i constrn'eri speci*ice acelui mediu# $ntr9o m)sur) mult mai mare dect ar *i de a+teptat dac) s9ar avea $n vedere doar personalitatea intim) a celui $n cau(). ,5iar +i aspecte care par banale# nesemni*icative# pot determina sc5imb)ri ma-ore $n compor9 tamentul persoanelor a*late $ntr9o anume situaie social). ,uvinte# etic5ete# lo(inci# semne# re'ulamente# le'i +i# $ntr9o mare m)sur)# pre(ena celorlali sunt *actori cu o mare putere de in*luen) asupra individului# diri-ndu9i reaciile +i comportamentul uneori c5iar *)r) ca respectivul s)9+i dea seama" n termenii psi7olo1iei sociale( putem &or+i de manipulare atunci cnd o anume situaie social) este creat) premeditat pentru a in*luena reaciile +i comportamentul manipulailor $n sensul dorit de manipulator. Manipul)rile pot *i clasi*icate $n *uncie de diverse criterii. 4ro*esorul 45ilip Iimbardo# de la &niversitatea %tan*ord# ,ali*ornia# utili(ea() drept criteriu amplitudinea modi*ic)rilor e*ectuate $ntr9o anumit) situaie social). >st*el 3manipul)rile mici3 sunt cele obinute prin sc5imb)ri minore ale situaiei so9 ciale. =rebuie remarcat c)# de+i $n aceast) accepiune manipul)rile pot *i clasi*icate ca mici# medii +i mari# consecinele lor nu respect) o coresponden) strict) cu amplitudinea modi*ic)rilor iniiale. %pre exemplu# sc5imb)ri mici pot avea consecine ma-ore +i invers. 4anipulrile mici, obinute prin modi*ic)ri minore ale situaiei sociale# pot avea# uneori# e*ecte surprin()tor de ample. De pild)# donaiile pot cre+te simitor atunci cnd cererea este $nsoit) de un mic serviciu# aparent nesemni*icativ# de un apel la binecuvntarea cereasc) sau c5iar numai de $n*)i+area celui care *ormulea() cererea. Membrii sectei are !rishna au pus la punct un sistem extrem de simplu +i de e*icient pentru adunarea *ondurilor. &n membru al sectei# ras $n cap +i $nve+mntat $n speci*ica to') alb)# se plasea() $n sala de sosiri a unui aeroport +i $i a+teapt) pe c)l)tori cu o *loare $n mn). ,nd ace+tia $ncep s) ias)# $+i oc5e+te imediat o 3victim)3 +i $i o*er) *loarea insistnd s) *ie primit) *)r) nici o obli'aie# doar a+a# ca semn al bucuriei de a tr)i +i al iubirii *a) de semeni. Dac) darul este acceptat# imediat membrul sectei scoate o mic) revist) a cultului +i o o*er) +i pe aceasta# dar de ast) dat) contra unei... mici donaii. @oarte puini sunt cei care pleac) numai cu *loarea# *)r) a *ace vreo donaie. La *el# cei care adun) *onduri pentru diverse aciuni de prote-are a mediului# de pild)# $i roa') pe trec)tori s) semne(e $ntr9un re'istru voluminos# despre care se a*irm) c) va

constitui unul din 3ar'umentele3 respectivei or'ani(aii $n aciunile de convin'ere a autorit)ilor. De asemenea# semnatarului i se o*er) +i o insi'n) sau o mic) plant). >bia la s*r+it se *ormulea() cererea pentru o donaie 3nesemni*icativ)3. Din nou# *oarte puini sunt cei care# dup) ce au semnat +i au primit insi'na# pleac) *)r) s)9+i subie(e portmoneul. ,er+etorii utili(ea() +i ei nenum)rate trucuri pentru a stimula spiritul caritabil al trec)torilor. La cer+it sunt trimi+i mai ales copiii# de(br)cai iarna# pln'nd vara# uneori mutilai intenionat pentru a spori mila cet)enilor. %ume importante sunt pl)tite celor care compun versurile +i mu(ica unor cntece deosebit de lacrimo'ene# 'en? ,r mam, fr tat... %)rb)torile de iarn) sunt exploatate cu s)pt)mni de (ile $nainte sau dup)# prin $n'narea de colinde care s) sensibili(e(e potenialul donator etc. %ume incredibil de mari sunt adunate de sp)l)torii de parbri(e# care $+i de'5i(ea() cer+etoria sub aparena unor servicii utile celor a*lai la volan. 6n Gucure+ti# pentru mai puin de trei(eci de secunde ct durea() cur)atul unui parbri(# se prime+te# $n medie# o sum) ec5ivalent) cu c+ti'ul unui muncitor $n trei(eci de minute. 6ns) *oarte puini dintre cei care dau banii se 'ndesc la acest lucru. n 198J# %cott @raser +i 1onat5an @reedman au ima'inat un experiment care a demonstrat obiectivitatea unor asemenea te5nici de manipulare minor). Despre ce era vorba: 6ntr9un cartier obi+nuit# casele au *ost luate la rnd +i *iec)rui proprietar i s9a propus s) permit) instalarea# $n *aa curii sale# a unui panou imens pe care scria %onducei cu pruden. De+i s9a *)cut apel la spiritul lor civic# numai +aptespre(ece la sut) au acceptat s)9+i umbreasc) 'a(onul cu a+a ceva. ; a doua 'rup) de experimentatori s9a deplasat $ntr9o alt) (on) a cartierului +i a colindat casele cerndu9le proprietarilor s) semne(e o petiie $n *avoarea introducerii unor re'uli stricte de circulaie preventiv). >proape toi au acceptat s)9+i depun) semn)tura pe un act ce nu le atr)'ea vreo obli'aie. Dou) s)pt)mni mai tr(iu# ec5ipa a vi(itat din nou proprietarii ce semnaser) petiia# propunndu9le instalarea panoului. De data aceasta# procentul celor care au acceptat a *ost de trei ori mai mare *a) de primul ca(. Deci pentru a determina oamenii s) accepte o concesie ma-or)# este convenabil s) li se pre(inte mai $nti o cerere nesemni*icativ)# dar de aceea+i natur)# c)reia aproape *iecare $i va da curs# pentru ca abia dup) aceea s) se vin) cu cererea avut) $n vedere de la bun $nceput. Dup) cum arat) re(ultatele experimentului descris anterior# +ansele de reu+it) se vor tripla utili(nd respectiva te5nic)# denumit) de psi5olo'i? 3iciorul-n-u. De+i te5nica se ba(ea() pe stimuli sociali minori# e*ectele ei pot *i extrem de puternice# uneori la nivelul unei societ)i $ntre'i. &n minim contact social poate determina de asemenea sc5imb)ri semni*icative de comportament. %pre exemplu# pe pla-)# un necunoscut se adresea() 3vecinului de cear+a*? < rog s v uitai puin la lucrurile mele. 5ipsesc doar cteva minute. 6n momentul apariiei unui 5o care adun) respectivele lucruri +i *u'e# cet)eanul ru'at s) le p)(easc) porne+te de cele mai multe ori $n urm)rirea 5oului +i se a'it) pentru a determina prinderea lui. Lucru care s9ar $ntmpla cu o probabilitate mult redus) $n ca(ul $n care ru')mintea nu ar *i *ost *)cut). &neori# 5oii utili(ea() asemenea trucuri pentru a9l -e*ui tocmai pe cel ru'at s) aib) 'ri-) de lucrurile unui necunoscut. Micile manipul)ri pot avea +i e*ecte de o extrem) 'ravitate la nivelul $ntre'ii societ)i. %pre exemplu# $n 1!!N# $n Romnia# televi(iunea naional) a pre(entat mai multe (ile la rnd in*ormaii o*iciale privind o iminent) cri() de pine# din cau(a lipsei de 'ru. %9a indus ast*el un sentiment de panic) la nivelul $ntre'ii societ)i. ,teva (ile mai tr(iu# oamenii au r)su*lat u+urai

a*lnd# tot de la televi(iune# c) 'uvernul a re(olvat situaia prin acceptarea unor masive importuri de 'ru. >bia mult mai tr(iu# $n pres) au $nceput s) apar) materiale privind substratul ocult al a*acerii. ,ri(a *usese arti*icial creat) pentru a -usti*ica masivele importuri# aduc)toare de comisioane *abuloase pentru cei care le9au derulat bene*iciind de complicitatea 'uvernului. 6n realitate# )ranii din Romnia aveau su*icient 'ru pentru a satis*ace necesarul la nivel naional# $ns) preul de ac5i(iie care le9a *ost o*erit era ridicol de mic# tocmai pentru a9i determina s) re*u(e comerciali(area stocurilor $n a+teptarea unui pre mai bun. 4reul 'rului importat a *ost de trei ori mai mare dect cel propus )ranilor# dar a*acerea s9a derulat pentru $ncasarea respectivelor comisioane. E*ectele s9au re')sit att $n cre+terea 'eneral) a preurilor# ct +i $n deteriorarea situaiei *inanciare a micilor proprietari a'ricoli# care nu au avut posibilitatea s)9+i valori*ice recoltele pentru a obine surse de *inanare a lucr)rilor din anii urm)tori. ; strate'ie similar) a *ost *olosit) +i pentru 'enerarea unor alte cri(e arti*iciale precum cea a uleiului# a (a5)rului# a ore(ului etc. 0umeroase *abrici de ulei sau (a5)r din Romnia au *ost aduse premeditat $n stare de *aliment pentru a permite importurile aduc)toare de comisioane *abuloase. ,ri(ele amintite pot *i pre(entate ca re(ultate 'rave ale unor manipul)ri minore# dar pot *i reluate +i $n subcapitolul marilor manipul)ri# dac) se anali(ea() $ntre' contextul ce le9a *)cut posibile. %pre exemplu# p)strarea deliberat) a televi(iunii naionale ca unic mi-loc de in*ormare pentru marea ma-oritate a cet)enilor# lucru ce a *)cut# $ntre altele# posibil) inducerea panicii 'enerale prin comunicate privind iminenta cri() de pine# nu mai intr) $n cate'oria manipul)rilor minore# ci a celor de anver'ur). ; alt) te5nic) de manipulare este>Trntitul-uii-n-fa. De+i total opus)# ca esen)# cu 3iciorul-n-u, etectele sunt acelea+i. 4rin aceast) te5nic)# oamenii sunt determinai s) accepte o anume concesie# pre(entndu9li9se $n prealabil o cerere mult mai mare# de aceea+i natur)# care are toate +ansele s) *ie re*u(at). >bia dup) aceea se vine cu cererea avut) $n vedere de la bun $nceput. >ceasta are toate +ansele de a *i acceptat)# deoarece# prin comparaie cu solicitarea inacceptabil) de dinainte# pare *oarte re(onabil). n 1!HB# psi5olo'ul Robert ,ialdini +i cole'ii s)i au ima'inat un experiment menit s) anali(e(e e*ectul acestei te5nici. Ei i9au $ntrebat pe elevii unui cole'iu dac) accept) s) $nsoeasc) +i s) suprave'5e(e un 'rup de copii 5andicapai# pentru dou) ore# $ntr9o vi(it) la 'r)dina (oolo'ic). 0umai +aispre(ece la sut) dintre cei $ntrebai au acceptat. &nui alt 'rup de elevi i s9 a pre(entat# $n prealabil# o propunere mult mai ampl). n mod o inuit, recrutm voluntari dintre elevi, pentru a lucra fr plat, n calitate de consilieri la %entrul de detenie a minorilor, a spus e)perimentatorul" Apoi a continuat5 $erviciul const n dou ore de munc pe sptmn, timp de doi ani. %ine se ofer: Dup) cum era de a+teptat# nimeni nu a acceptat un an'a-ament pentru o perioad) att de lun'). 6n urma re*u(ului# experimentatorul a *)cut o a doua propunere# cea re*eritoare la $nsoirea copiilor 5andicapai. ,irca cinci(eci la sut) din elevi au acceptat. Deci +i $n ca(ul te5nicii Trntitul-uii-n-fa, ca +i $n ca(ul 3iciorului-n-u, +ansele de obinere a unei concesii au crescut de trei ori# $n comparaie cu ca(urile $n care cererea a *ost normal). ,a o scurt) recapitulare# 3iciorul-n-ua const) $n obinerea prealabil) a unei mici concesii# care s) determine sporirea disponibilit)ii celui vi(at de a accepta o concesie mai mare# Trntitul-uii-n-fa, la rndul s)u# const) $n

pre(entarea prealabil) a unei cereri aproape imposibil de acceptat# prin comparaie cu care urm)toarea solicitare s) par) mult mai re(onabil) +i s) aib) mult mai multe +anse de a *i acceptat). =rebuie preci(at $nc) o dat) c) asemenea te5nici pot aparine cate'oriei micilor manipul)ri# dar la *el de bine pot constitui componente ale unui sistem de manipulare pe scar) lar'). Ele pot *i utili(ate pentru a in*luena deci(iile unei sin'ure persoane sau pot s) 'enere(e e*ecte puternice la nivelul $ntre'ii societ)i# a+a cum se va vedea +i dintr9un studiu de ca( ce *ace subiectul unui capitol aparte al volumului de *a). 4anipulrile medii se re*er) la modi*ic)ri importante ale situaiilor sociale# cu e*ecte care# uneori# dep)+esc $n mod dramatic a+tept)rile# tocmai pentru c) enorma putere de in*luen) a situaiilor sociale asupra comportamentului uman este subevaluat) $n cele mai multe ca(uri. ,u dou) decenii $n urm)# %tanle2 Mil'ram a iniiat o serie de experimente cu re(ultate de9a dreptul +ocante $n ceea ce prive+te supunerea individului *a) de o anume autoritate. n cadrul experimentului standard# li se propunea voluntarilor s) participe la un test menit s) studie(e capacitatea de memorare +i in*luenarea acestei capacit)i prin administrarea unor pedepse $n ca( de 're+eal). Ooluntarul era introdus $ntr9o $nc)pere +i a+e(at la o mas) pe care se a*la pupitrul de comand) al unui aparat de 'enerat +ocuri electrice. 4rintr9un 'eam de sticl)# voluntarul vedea o alt) $nc)pere# $n care un tip de patru(eci +i +apte de ani# u+or supraponderal# cu o $n*)i+are a'reabil)# +edea pe un scaun# conectat la electro(ii ce urmau s) administre(e +ocurile. 6n aceea+i camer) cu primul voluntar# care va *i denumit 3pro*esorul3# se a*la un experimentator sobru# care $ncepea prin a spune c) persoana a*lat) dincolo de 'eam se o*erise tot de bun)9voie pentru testare. =estul consta $n citirea unor perec5i de cuvinte pe care cel cu electro(ii# numit 3elevul3# trebuia s) le memore(e. >poi 3pro*esorul3 $ncepea s) spun) cte un cuvnt# iar 3elevul3 s) r)spund) cu perec5ea lui. 4entru *iecare 're+eal)# 3pro*esorul3 trebuia s)9i administre(e 3elevului3 un +oc electric $ncepnd cu cincispre(ece voli +i putnd a-un'e pn) la patru sute cinci(eci de voli# $n trepte de cte cincispre(ece voli. 4entru a9l averti(a pe 3pro*esor3 asupra a ceea ce urma s)9i *ac) 3elevului3# experimentatorul $i aplica# demonstrativ# primului un +oc de patru(eci +i cinci de voli# destul de dureros. =estul $ncepe. 4rimele r)spunsuri ale 3elevului3 sunt corecte. >poi# la prima 're+eal)# 3pro*esorul3 $i administrea() cincispre(ece voli# provocndu9 i o tres)rire evident). &rmea() $nc) o 're+eal) +i un +oc de trei(eci de voli. =reptat# pe m)sur) ce timpul trece +i +ocurile cresc $n intensitate# su*erina 3elevului3 devine tot mai evident)# iar 3pro*esorul3 $ncepe s) aib) mustr)ri de con+tiin). Dar la *iecare e(itare a acestuia# experimentatorul $l $ndeamn) sobru? < rog, continuai. 4este +apte(eci +i cinci de voli# 3elevul3 $ncepe s) ipe de durere# la o sut) cinci(eci url) pentru a *i l)sat s) plece# acu(nd dureri de inim)# la o sut) nou)(eci +i cinci stri')tele devin insuportabile. 34ro*esorul3 este +i el $nnebunit# speriat# d)rmat. Fns) la *iecare e(itare# vocea sobr) a experimentatorului $l $ndeamn)? ('perimentul v cere s continuai, apoi5 (ste a solut esenial s continuai, dup) care urmea()? &u avei alt alegere, tre uie s continuai. Dac)# totu+i# 3pro*esorul3 $nc) e(it)#

v)(nd c) pn) +i marca-ele de pe pupitrul de comand) indic) pericolul extrem al volta-ului la care s9a a-uns# experimentatorul adau')? +ocurile sunt dureroase, dar im produc nici o ran. %ontinuai, v rog. 6n ca( c) 3pro*esorul3 vrea s) se opreasc) pe motiv c) 3elevul3 nu mai suport)# experimentatorul $i spune? )ndiferent dac celuilalt i place sau nu, tre uie s continuai pn va memora corect perec"ile de cuvinte. < rog, continuai. La dou) sute +apte(eci de voli# 3elevul3 $ncepe s) a'oni(e(e# iar 3pro*esorul3 este $n'ro(it. Ai totu+i# la $ndemnurile sobre ale experimentatorului# continu) s) m)reasc) volta-ul +ocurilor +i s) apese pe comutator... =rebuie menionat c)# de *apt# 3elevul3 este $n $nele'ere cu experimentatorii pentru a mima *oarte bine e*ectele +ocurilor electrice# pe care# $n realitate# nu le prime+te. %tudiul capacit)ii de memorare este doar un pretext pentru adev)ratul scop al experimentului# acela de a vedea pn) la ce limit) a cru(imii pot mer'e oamenii obi+nuii sub presiunea unei autorit)i# repre(entate de experimentatorul cel sobru. Este necesar s) ad)u')m c)# $n a*ara $ndemnurilor permanente de a continua# nici o alt) presiune nu s9a *)cut asupra celui a*lat $n postura 3pro*esorului3. El putea oricnd s) se ridice +i s) plece. 6ntrebarea? 3,i ar accepta s) mear') pn) la limita de patru sute cinci(eci de voli:3 a *ost pus)# $n cadrul unor c5estionare# mai multor 'rupuri# ce includeau att oameni obi+nuii# ct +i studeni sau psi5olo'i. R)spunsul a *ost aproape unanim? 3,irca unu la sut)3. 0imeni nu9+i putea $nc5ipui c) limita bunului9sim +i a unui comportament 'eneral uman ar putea *i dep)+it). ns) re(ultatul experimentului a in*irmat dramatic toate aceste previ(iuni? JN#B la sut) dintre voluntarii pu+i $n postura de 3pro*esor3 au administrat +ocurile maxime de patru sute cinci(eci de voli# iar "M la sut) au continuat s) apese comutatorul +i dup) ce 3elevul3 a $nceput s) urle de durere +i s) spun) c) poate su*eri de la o clip) la alta un atac de cordP 0enum)rate $ntreb)ri au *ost 'enerate de re(ultatele teri*iante ale acestui experiment# ma-oritatea le'ate de cau(ele cru(imii inexplicabile de care au dat dovad) ni+te oameni obi+nuii# a*lai sub permanenta presiune psi5ic) a 3autorit)ii3 repre(entate de experimentator. 4entru a ')si motivaiile intime ale 'ener)rii unui comportament inuman $n ca(ul oamenilor obi+nuii# Mil'ram a reluat experimentul $n alte variante. =rei 3pro*esori3 au *ost introdu+i simultan $n aceea+i $nc)pere. Doi erau $n $nele'ere cu experimentatorii +i# la un moment dat# au re*u(at s) mai continue testul. 6n ast*el de situaii# num)rul celor care au mers cu +ocurile pn) la limita maxim) s9a diminuat de peste +ase oriP ,eea ce $nseamn) c) sentimentul de supunere necondiionat) *a) de autorit)i scade drastic atunci cnd individul vede c) sunt +i alii care 'ndesc asemenea lui +i acionea() $n sensul considerat de el drept a *i corect. ntr9o alt) variant)# experimentatorul iese la un moment dat din $nc)pere +i locul s)u este luat de un alt 3voluntar3 care $i repet) 3pro*esorului3 obi+nuitele ordine de a continua. 6n asemenea ca(uri# num)rul celor care au mers pn) la volta-ul maxim a sc)(ut de trei ori. @apt ce dovede+te c) atunci cnd cel care $ntruc5ipea() autoritatea nu este pre(ent# spiritul de supunere necondiionat)# din nou# scade simitor. ; alt) variant) s9a des*)+urat cu doi experimentatori +i un 3pro*esor3. 6n momentul $n care 3elevul3 a $nceput s) ipe 3de durere3# experimentatorii au iniiat o discuie $n contradictoriu asupra oportunit)ii de a continua testul#

l)snd deci(ia la voia celor a*lai $n postura de 3pro*esori3. 0imeni nu a mai continuat administrarea +ocurilor. =rebuie remarcat *aptul c)# $n nici una dintre variante# deci(ia 3pro*esorilor3 de a p)r)si experimentul nu a *ost determinat) de reaciile 3elevului3# ci de comportamentul experimentatorilor ce $ntruc5ipau autoritatea. 6n acela+i timp# revenind la ultima variant) a experimentului# trebuie observat c)# $n momentul $n care capacitatea autorit)ii de a st)pni o situaie devine discu9tabil)# iar 3cei de -os3 re*u() s) se mai supun) +i $+i urmea() propria lor con+tiin) +i propriile lor interese. &ltima variant) a experimentelor lui Mil'ram a *ost cea $n care participanilor li s9a spus c) pot mer'e pn) la limita maxim) a volta-ului# pentru c) sunt o mulime de lucruri interesante de studiat la *iecare etap)# apoi au *ost l)sai s) acione(e sin'uri. 0umai N#B la sut) au mers pn) la limita maxim)# procent *oarte apropiat de cel obinut $n c5estionarele celor $ntrebai despre posi+ilele re*ultate ale unui asemenea test" Experimentele lui %tanle2 Mil'ram repre(int) o *orm) aproape abstract) de studiere a unora dintre te5nicile de manipulare medie. >vnd $n vedere conclu(iile testelor descrise pn) acum# se poate *ace o paralel) revelatoare cu ca(uri reale# precum cel al revoluiei romne din decembrie 1!"!. n Romnia acelui an# autoritatea suprem) era repre(entat) de 0icolae ,eau+escu. ,ultul personalit)ii *usese $n asemenea m)sur) de(voltat# $nct distana dintre el +i restul ierar5iei comuniste era imens). ,omitetul 4olitic Executiv# spre exemplu# crea impresia unei adun)ri de marionete al c)ror unic rol era de a aplauda +i de a aproba deci(iile dictatorului. 6n acest context# trebuie remarcat *aptul c) debutul revoluiei s9a produs la =imi+oara# exact $n (ilele $n care ,eau+escu se a*la $ntr9o vi(it) $n Fran. Lipsa autorit)ii supreme din ar) a *)cut mult mai u+oar) ridicarea maselor $n numele redobndirii acelei libert)i mult visate. >mploarea evenimentelor de la =imi+oara# datorit) c)rora muli ali locuitori ai Romniei au v)(ut c) sunt +i alii care 'ndesc asemenea lor +i au cura-ul de a re*u(a supunerea necon9 diionat)# a u+urat extinderea la nivel naional a aciunilor de protest# urmndu9se lo(inca bine cunoscut) *zi n Timioara, mine-n toat ara. Revenit de ur'en) la Gucure+ti# ,eau+escu a convocat un mare mitin' popular# ce s9a trans*ormat $ntr9un veritabil butoi cu pulbere c)ruia $i lipsea o sin'ur) scnteie. Ai aceasta a venit din partea unui mic 'rup# ale c)rui aciuni au determinat explo(ia mulimii +i *u'a precipitat) a dictatorului. 6ns) c5iar +i *u')rit# simpla lui pre(en) era o ameninare# a+a c)# dup) ce a *ost capturat# s9a luat m)sura elimin)rii sale *i(ice# $n urma unui proces extrem de sumar. ; dat) cu el a *ost $mpu+cat) +i Elena ,eau+escu# deoarece# $n ultimul timp# dictatura devenise de *apt bice*al) +i trebuia ca ambele capete s) dispar)# pentru c) simpla lor pre(en) putea avea e*ecte 'reu de controlat pentru noua conducere a )rii. 9este o mie de oameni au *ost uci+i $n revoluia romn) *)r) ca autorii s) *ie descoperii. 4n) $n NN decembrie# situaia s9a caracteri(at printr9o anume con*u(ie. 4uini dintre cei descoperii c) au tras susin c) nu au *)cut dect s) execute ni+te ordine# iar cei care au dat respectivele ordine susin c) nu s9 au re*erit# de *apt# la eliminarea *i(ic) a mani*estanilor. %9a creat ast*el o *ra'mentare a aciunilor de ucidere# $nct nimeni s) nu aib) $ntrea'a responsabilitate a crimelor# de la ordin# pn) la execuie. >cela+i lucru s9a $ntmplat $n nenum)rate alte ca(uri# la scar) mai mare sau mai mic). %tanle2 Mil'ram aminte+te c) pn) +i lui Eic5man i se *)cea

r)u atunci cnd vi(ita la')rele de exterminare. Dar de *iecare dat) el se $ntorcea la masa de lucru +i continua s) pritoceasc) 5rtiile ce conineau planuri ale unor noi aciuni de ucideri $n mas). 6n acela+i timp# 'ardianul care arunca pastilele de ,2clon9G $n camerele de 'a(are $+i -usti*ica aciunile pe ba(a *aptului c) nu *)cea altceva dect s) se supun) ordinelor. 6n acest mod# invocndu9se +i anumite distorsiuni $n transmiterea ordinelor sau $n recepionarea lor# responsabilit)ile se restrn'eau# iar persoana care ar *i trebuit s) urm)reasc) actul criminal de la un cap)t la altul +i s) r)spund) att pentru $ndeplinirea lui# ct +i pentru consecine# nu mai exista. n re'imurile totalitare trebuie ani5ilat) pn) +i impresia c) ar putea exista# $n strucurile superioare# persoane care s) poat) *i *)cute responsabile de vreo aciune cu consecine ne'ative asupra populaiei. %erviciile speciali(ate $n de(in*ormare au# printre altele# +i misiunea de a susine (vonul c)# de+i s9ar putea s) existe unele aspecte ne'ative# cu si'uran) +e*ul re'imului nu le cunoa+te. Deoarece dac) le9ar cunoa+te# ar lua imediat m)suri# continu) ar'umentaia (vonului. De *apt# conduc)torii re'imurilor totalitare sunt extrem de bine in*ormai# c5iar despre situaii care scap) ateniei cet)eanului de rnd. >st*el se +i explic) meninerea lor la putere dincolo de orice raiune" %tarea de con*u(ie creat) $n timpul revoluiei romne# deruta +i nevoia de a ')si ct mai repede o autoritate care s) o $nlocuiasc) pe cea vec5e# pentru a reordona sistemul social +i pentru a restrn'e 5aosul# (vonurile despre terori+ti +i despre tra'edii iminente# toate la un loc au sporit starea de tensiune +i au in5ibat raiunea# determinnd oameni# alt*el obi+nuii# s) $+i ucid) semenii. %traniu este *aptul c)# de+i autoritatea suprem) din Romnia a *ost $nl)turat) de la putere pe NN decembrie# totu+i marea ma-oritate a victimelor s9a $nre'istrat dup) aceast) dat). 0u s9a o*erit o explicaie o*icial) coerent) care s) motive(e aceast) ciud)enie. Exist) doar p)rerea neo*icial) c) num)rul mare de mori# de care era *)cut responsabil *ostul dictator# a avut rolul de a le'itima rapid# $n *aa $ntre'ii lumi# noul re'im de la Gucure+ti. Revoluia romn) repre(int) un material *aptic de excepie pentru identi*icarea nenum)ratelor te5nici de manipulare ce au *uncionat per*ect# $ncepnd cu r)(boiul radioelectronic +i s*r+ind cu rolul decisiv al televi(iunii $n ma'neti(area maselor. %in'urul lucru care lipse+te# dup) +ase ani# este identi*icarea o*icial)# clar)# a celor care au ima'inat +i pus $n *unciune tot acest mecanism. 6ns) c5iar meninerea unei permanente $ncord)ri repre(int) o tactic) menit) s) vulnerabili(e(e individul +i s)9l *ac) mult mai u+or de manipulat. 4e ln') te5nicile menite s) induc) sentimentul de supunere *a) de autorit)i sau# dimpotriv)# s) declan+e(e revolte puternice# alte exemple de manipul)ri medii pot *i +i cele prin care se urm)re+te de(umani(area victimelor sau de(individuali(area atacatorilor# $n vederea $ncura-)rii spiritului a'resiv. Dup) cum s9a preci(at anterior# aceste te5nici pot intra $n cate'oria manipul)rilor medii# datorit) *aptului c)# de+i sunt relativ simple# e*ectele lor dep)+esc orice a+tept)ri. 6n principal# te5nicile de de(umani(are a inamicului se utili(ea() pentru a *ace posibil) exterminarea acestuia *)r) e(it)ri +i *)r) remu+c)ri din partea executanilor# ma-oritatea provenii dintre oamenii obi+nuii. %copul *undamental al te5nicilor de de(umani(are este cur)area ima'inii inamicului de orice tr)s)tur) uman)# pre(entarea lui drept un monstru

nedemn +i periculos pentru specia uman)# identi*icarea lui prin porecle sau prin orice alte denumiri care nu trebuie s) mai p)stre(e nici o conotaie omeneasc). La nevoie# $nsu+i sensul cuvintelor este pervertit pentru a nu l)sa vreo *isur) prin care viitorii a'resori s) sesi(e(e c)# de *apt# inamicii le sunt semeni $ntru raiune. La modul concret# metodele utili(ate $n propa'anda de de(umani(are a inamicului constau $n impunerea prin mass9 media a unor caricaturi oribile# a unor slo'anuri a'resive# a unor materiale de pres) *alsi*icate# $n care inamicii sunt pre(entai drept ni+te tro'lodii violeni +i periculo+i. 4si5olo'ul Elliot >ronsor poveste+te o $ntmplare elocvent) $n ceea ce prive+te e*ectele acestei propa'ande. ,u mai muli ani $n urm)# a an'a-at un (u'rav pentru a9+i renova casa. ;mul era *oarte lini+tit +i pl)cut. 6ntre altele# i9a spus c)# dup) terminarea cole'iului# se $nrolase $n armat) +i luptase $n Oietnam. Dup) l)sarea la vatr) se apucase de (u'r)vit +i devenise un meseria+ priceput +i onest. Lui Elliot $i *)cea o real) pl)cere s) lucre(e cu el +i s) discute pe diverse teme. La un moment dat# $n timpul unei pau(e de ca*ea# au abordat problema con*lictului din Oietnam +i aici p)rerile lor s9au dovedit a *i total contradictorii. Iu'ravul susinea c) r)(boiul era -ust +i urma s) *ac) lumea mai si'ur) pentru democraia $n plin) de(voltare. Elliot l9a contra(is# spunndu9i c) luptele erau murdare# provocnd moartea# muti9 larea +i arderea cu napalm a mii de oameni nevinovai# $ndeosebi copii# *emei +i b)trni# care nu aveau nici o le')tur) cu politica sau cu r)(boiul. ,el)lalt l9 a privit lun'# apoi a surs cu sinceritate? 5a nai a, doctore, ia nu sunt oameni, ia sunt vietnamezi; =oate cuvintele au *ost spuse pe un ton desc5is# *)r) urm) de ve5emen). Elliot a r)mas perplex. &u reueam s pricep cum putea s ai o asemenea concepie omul acela lnd, manierat i sincer. %um putea el s e'clud o ntreag naiune din rasa uman, $+i va aminti Elliot mai tr(iu. 4este cteva (ile# cu prile-ul altor discuii# (u'ravul i9a spus c) ucisese +i el civili $n cadrul unor aciuni $n Oietnam. Elliot a $neles c) putea s) re(iste asaltului remu+c)rilor doar continund s) nu9i considere pe vietname(i *iine umane... De(individuali(area este o te5nic) mult mai simpl)# dar cu e*ecte la *el de +ocante. 6n accepia psi5olo'iei sociale# de(individuali(area este de*init) ca un sentiment al pierderii $n anonimat. Eliberarea de sub constrn'erile inerente# impuse de un comportament normal si corec $n societate# eliberare obinut) prin aceast) cu*undare $n anonimat# conduce la o cre+tere a a'resivit)ii# a mani*est)rilor deviante. ,ercet)torul Grian Mullen a publicat $n 1!"J re(ultatul cercet)rilor pe care le9a *)cut asupra a +ai(eci de ca(uri de lin+a-# s)vr+ite $n %tatele &nite $ntre 1"!! +i 1!CJ. ,ru(imea# s9a constatat# era cu att mai mare# cu ct cre+tea num)rul participanilor la asasinatul colectiv. 6n 1!H3# Robert <atson a e*ectuat un studiu asupra a dou)(eci +i patru de culturi# $n ceea ce prive+te caracteristicile lor etno'ra*ice. %9a dovedit c) r)(boinicii care $+i sc5imb) $n*)i+area# vopsindu9+i c5ipul sau corpul# ori punndu9+i m)+ti $nainte de a pleca la lupt)# comit mult mai multe acte de sadism# asasinate# mutil)ri# dect cei care nu se masc5ea(). De(individuali(area prin ascunderea c5ipului $n spatele unor m)+ti se re')se+te $n numeroase ca(uri att din istorie# ct +i din realitatea imediat). Membrii or'ani(aiilor Eu Elux Elan poart) m)+ti $n timpul $ntrunirilor +i aciunilor. Membrii unor secte satanice# de asemenea. ,5iar +i introducerea uni*ormei are printre scopurile ei crearea unui sentiment de uni*ormitate# care s) cu*unde individul $n anonimat# pentru a9l *ace mult mai disponibil

pentru comiterea unor acte inumane# precum uciderea inamicului. 4e de alt) parte# pierderea sentimentului identit)ii are +i rolul de a *ace individul mult mai u+or de manipulat. De aceea unele re'imuri totalitare pretind supu+ilor s) se $mbrace la *el. 6n ,5ina sau $n ,oreea de 0ord# inuta obi+nuit) a cet)enilor era un soi de 3uni*orm) muncitoreasc)3# menit) s) uni*ormi(e(e ct mai mult masa de manevr)... &n alt exemplu de manipul)ri medii poate *i ')sit $n dosarele re*eritoare la experimentele strict secrete de controlare a minii umane. 4ro'ramul ME9 &L=R># iniiat la cteva decenii dup) s*r+itul celui de9al doilea r)(boi mondial# consta $n experimentarea unor te5nolo'ii neconvenionale# precum 5ipno(a# stimularea electric) a creierului sau administrarea de dro'uri# respectiv L%D# pentru a obine un control total asupra 'ndirii +i comportamentului subiecilor. 0umero+i savani de renume au *ost cooptai de bun)9voie $n cadrul acestui pro'ram. De multe ori# experienele des*)+urate de ei nu numai c) violau etica pro*esional)# dar dep)+eau orice limit) a le'alit)ii +i a moralit)ii# provocnd in*irmitatea sau c5iar moartea unora dintre cei supu+i testelor. Re(ultatele nu au corespuns a+tept)rilor# dar ceea ce uime+te este u+urina cu care numeroase somit)i ale +tiinei# cu o reputaie de invidiat# au consimit s) se an'a-e(e $n asemenea experimente +i c5iar s) provoace moartea unor semeni ai lor""" 4anipulrile mari sunt repre(entate de in*luena $ntre'ii culturi $n mi-locul c)reia vieuie+te individul. %istemul de valori# comportamentul# *elul de a 'ndi al individului sunt determinate $n primul rnd de normele scrise +i nescrise ale societ)ii $n care tr)ie+te# de subculturile cu care vine $n contact. 0e'li-nd aceast) permanent) +i uria+) in*luen)# individul poate *ace mult mai u+or -udec)i 're+ite sau poate *i lesne de manipulat. 6n acela+i timp trebuie observat c)# tocmai datorit) aciunii continue a manipul)rilor mari asupra noastr)# pre(ena lor a devenit ceva obi+nuit# *iind mult mai di*icil de identi*icat. 4entru *oarte muli este u+or de remarcat o manipulare minor)# de 'enul 3trucurilor3 electorale# spre exemplu# dect una ma-or)# cum ar *i# de pild)# *aptul c) rolul +colii de a transmite elevilor un ba'a- de cuno+tine ct mai mare are o importan) secundar) $n comparaie cu celelalte scopuri# prin care copilul# adolescentul de mai tr(iu# este antrenat pentru a se inte'ra $n respectiva societate. Dup) cum sublinia psi5olo'ul elveian 1ean 4ia'et# $nainte de a *i un mi-loc de comunicare a cuno+tinelor necesaie viitorului adult# +coala $l obi+nuie+te pe elev cu spiritul de su ordonare fa de autoriti, repre(entate $n primul rnd la nivelul s)u de educatori# pro*esori# inspectori# comisii de examinare. Mai tr(iu $i va *i mult mai simplu s) se con*orme(e le'ilor +i diverselor re'lement)ri sociale# s) se supun) din instinct +e*ilor de la viitorul s)u loc de munc) +i autorit)ilor statului. 6n al doilea rnd# elevul este obi+nuit cu simul responsa ilitii, prin obli'aia de a9+i *ace temele $ntr9un anumit interval de timp# de a pre(enta re(ultatele studiilor sale la termene bine stabilite# $n cadrul unor examin)ri periodice# de a9+i ordona timpul +i metodele de studiu $n a+a *el $nct s) dep)+easc) succesiv 3obstacolele3 repre(entate de extemporale# te(e# examene# lucr)ri de absolvire. >st*el# ca adult# el se va inte'ra *oarte u+or $n sistemul social din care *ace parte# $+i va $ndeplini $n mod *iresc obli'aiile *amiliale# pro*esionale +i sociale# se va preocupa continuu de re(olvarea unor sarcini +i probleme de

care depinde succesul $n cariera pe care +i9a ales9o# precum +i accesul spre un standard superior de via). ,ea de9a treia menire a sistemului educaional o repre(int) obi+nuirea elevului cu necesitatea respectrii unui program strict. Faptul c) trebuie s) *ie pre(ent la +coal)# $n *iecare (i# la aceea+i or)# cu averti(area c) orice minut de $ntr(iere $i poate aduce penali()ri# c) leciile +i pau(ele au o durat) bine stabilit)# $ntotdeauna aceea+i# c) $ntre' anul +colar este $mp)rit $n perioade de studiu +i vacane# toate acestea $l obi+nuiesc cu acceptarea *ireasc) a pro'ramului de lucru de mai tr(iu +i cu respectarea lui instinctiv). 6n al patrulea rnd# sistemul educaional promovea() spiritul de competiie. Notele( premiile de la s*r+itul *iec)rui an# diverse alte recompense# participarea la olimpiade sub presiunea celor din -ur $i creea() viitorului adult obi+nuina de a se (bate pentru promovarea pro*esional) spre trepte salariale superioare# pentru prime +i alte diverse onoruri# pentru obinerea unor re(ultate care s)9i aduc) respectul celorlali +i s)9i sporeasc) respectul de sine. n afara acestor caracteristici 'enerale# sistemul de $nv))mnt este $n a+a *el alc)tuit# $nct s) modele(e comportamentul +i 'ndirea viitorului adult $n con*ormitate cu ideolo'ia re'imului a*lat la putere. 6n sistemele totalitare# uni*orma +colar) standard este obli'atorie# deoarece induce sentimentul de de(individuali(are# *)cnd mult mai u+oar) disciplinarea +i manipularea individului. 6n sistemele democratice# obli'ativitatea purt)rii unor uni*orme standard nu exist)# tocmai pentru a permite de(voltarea personalit)ii individuale. Ai totu+i# unele instituii de $nv))mnt# particulare $n marea ma-oritate a ca(urilor# le impun elevilor +i studenilor purtarea de uni*orme speci'ice, tocmai pentru a9i deosebi de elevii +i studenii unor instituii similare. %e creea() ast*el sentimentul apartenenei la un 'rup social# care se dore+te de elit) sentiment ce $+i va ar)ta roadele mai tr(iu# cnd *o+tii elevi sau studeni se vor susine +i a-uta $ntre ei# tocmai datorit) acestui sentiment. ,eea ce nu se poate $ntmpla $n societ)ile $n care absolut toi *o+tii elevi au purtat o uni*orm) standard. R)mnnd la anali(a sistemului de $nv))mnt ca instrument de manipulare ma-or)# trebuie observat) +i structura subiectiv) a pro'ramelor de studiu +i c5iar a manualelor $n sine. Re'imurile totalitare politi(ea() pro'rama +colar) $ncepnd cu primele clase# prin introducerea unor obiecte care urm)resc inocularea doctrinei respective# de la cea mai *ra'ed) vrst)# $n mintea viitorului adult. De asemenea# manualele de studiu al limbii materne# de *ilo(o*ie# istorie# 'eo'ra*ie +.a.m.d. sunt strict cen(urate pentru a educa elevul $n spiritul doctrinei dominante. De+i mai puin strident)# manipularea prin construirea unui sistem de $nv))mnt speci*ic exist) +i $n societ)ile democratice. De *apt# *iecare sistem politic +i social $+i educ) cet)enii $n spiritul propriului s)u sistem de valori# al propriilor sale le'i +i re'ulamente. 0u exist) ar)# orict de ne$nsemnat)# $n care structura educaional) s) nu induc) un comportament de *idelitate *a) de naiune +i de stat# de respect *a) de istoria naional)# pre(entat) cu o subiectivitate evident) pentru un observator neutru# $n a+a *el $nct s) motive(e +i s) susin) doctrina promovat) de re'imul a*lat la putere. >vnd $n vedere rolul sistemului de $nv))mnt# dar +i $ntrea'a complexitate a le'ilor +i re'ulamentelor speci*ice unei anumite societ)i# comportamentul +i 'ndirea cet)enilor obi+nuii sunt $n a+a *el modelate# $nct s) se con*orme(e +i s) accepte cu naturalee concepiile +i standartele care de*inesc ce este bine +i ce este r)u# ce este permis +i ce inter(is# ce este

moral +i ce imoral# ce este valoros +i ce este lipsit de importan)# ce este adev)rat +i ce este *als. Manipul)rile ma-ore stau la ba(a r)spndirii di*eritelor curente de opinie# *ormea() tradiii +i obiceiuri# conturea() mentalit)i# determin) curente 3la mod)3 sau c5iar ample mani*est)ri protestatare. Readucnd $n atenie experimentele lui Mil'ram# se poate observa c) reaciile 3pro*esorilor3 au survenit ca urmare a unor manipul)ri relativ sc)(ute ca importan)# dar nu ar *i *ost posibile *)r) existena marilor manipul)ri# repre(entate de in*luena $ntre'ului sistem social# con*orm c)ruia# celor care au -ucat rolul 3pro*esorilor3 li s9a inoculat de la o vrst) *ra'ed) re*lexul supunerii *a) de autorit)i# indi*erent care ar *i acestea. %tudiul comparat al culturilor o*er) conclu(ii extrem de interesante. %pre exemplu# din punctul de vedere al mentalit)ii# locuitorii Europei ,entrale +i de Est sunt mult mai asem)n)tori asiaticilor dect americanilor# de+i# la prima vedere# impresia este total opus). 6ntrea'a mentalitate a americanului obi+nuit se ba(ea() pe de(voltarea respectului de sine# a deplinei $ncrederi $n *orele proprii. 4oate +i datorit) *aptului c) actuala democraie american) s9a de(voltat $ntr9un spaiu cu totul nou# pe un teritoriu ce a *ost cucerit cu arma $ntr9o mn) +i cu Giblia $n cealalt)# $ntr9o ar) descoperit) +i luat) $n st)pnire de oameni aspri# obi+nuii s) nu a+tepte a-utor de la nimeni# pentru c) un ast*el de a-utor era $n ma-oritatea ca(urilor inexistent sau ilu(oriu# $n timp ce lupta pentru existen) se d)dea pe via) +i pe moarte. Fstoria %tatelor &nite# a+a cum este ea pre(entat) $n The (orld Almanac, cel mai r)spndit compendiu despre 3starea naiunii3# reactuali(at $n *iecare an# $ncepe la 1C!N# deci are puin peste cinci sute de ani $n ca(ul ,oastei de Est +i circa un secol +i -um)tate pentru ,oasta de Oest. 6nainte de a continua# trebuie observat c) trecutul popoarelor ce au st)pnit acele inuturi $nainte de venirea lui ,risto*or ,olumb nu este luat $n calcul# dovad) c) pn) +i $n sistemele cu o democraie avansat) pre(entarea istoriei are o tent) subiectiv). 6n ca(ul %tatelor &nite# aceast) omisiune urm)re+te# printre altele# accentuarea sentimentului de le'itimitate al naiunii# sentiment care acionea() ca un liant social absolut necesar# 'enerea() patriotismul +i evit) culpabili(area cu e*ecte imprevi(ibile a cet)enilor obi+nuii pentru *aptele mai puin corecte ale unora dintre $nainta+i. Revenind la istoria $n sine# coninutul ei restrns# al)turi de inexistena tradiiilor +i# $n 'eneral# a unui context social prestabilit# a *)cut posibil) crearea unei societ)i cu totul noi# lipsite de 3povara3 trecutului# $n cadrul c)reia s9a de(voltat o mentalitate aparte. &na dintre caracteristicile acestei mentalit)i# spre exemplu# este absena sentimentelor naionaliste# tocmai pentru c) lipse+te cau(a lor. Dar esena mentalit)ii americane# spuneam# este de(voltarea respectului *a) de sine. De la cea mai *ra'ed) vrst) copiii sunt $nv)ai s) ')seasc) sin'uri soluia oric)rei probleme. ,nd trec prin momente 'rele# ce par *)r) ie+ire# sunt s*)tuii s) nu a+tepte a-utor de la nimeni# ci s) caute puterea de a dep)+i cri(a doar $n ei $n+i+i. 4entru a le de(volta tinerilor acest sentiment de $ncredere $n *orele proprii# pro*esorii respect) cu strictee anumite re'uli. %pre exemplu# orict de stupide ar *i $ntreb)rile sau r)spunsurile unui elev# niciodat) dasc)lul nu9i va spune 3e+ti prost3# 3nu reu+e+ti s) pricepi un lucru att de simplu3 sau 3dac) mer'i tot a+a# n9o s) ias) nimic de capul t)u3# ci va *olosi doar expresii de 'enul 3$ntrebarea nu e bun)3 ori 3r)spunsul e *oarte bun3# care nu *ac nici o re*erire la persoana elevului sau la capacitatea lui de $nv)are. 6ntotdeauna elevul este cel mai bun# cel mai de+tept# $ntmplndu9se ca doar $ntreb)rile sau r)spunsurile lui

s) *ie# uneori# proaste. n societ)ile asiatice sau de sor'inte latin)# lucrurile stau cu totul alt*el. Din *ra'ed) pruncie# copiii sunt $nv)ai s) in) seama permanent de tradiii# de p)rerile *amiliei sau de ale celor din -ur. ,nd se a*l) $n situaii de cri()# ei a+teapt) a-utor din a*ar)# din partea p)rinilor# a prietenilor# a celor $n mi-locul c)rora tr)iesc. 2peciali+tii americani $n psi5olo'ie social) comparat) au e*ectuat cteva experimente relevante# re*eritoare la di*erena de mentalitate dintre americani +i -apone(i. >cela+i c5estionar a *ost $mp)rit unui 'rup de studeni americani +i unui 'rup de studeni -apone(i. &na dintre $ntreb)ri era? 3,te lucruri bune +i cte lucruri rele ai *)cut $n via):3 6n r)spunsurile studenilor americani# num)rul *aptelor bune era incomparabil mai mare dect cel al *aptelor rele. 6n r)spunsurile -apone(ilor# erau relativ e'ale. &n alt element studiat a *ost timpul $n care s9au completat c5estionarele. >mericanii au r)spuns imediat# ma-oritatea *)r) s) pun) $ntreb)ri suplimentare. 1apone(ii au avut nevoie de un timp mai $ndelun'at de 'ndire# iar muli dintre ei au pus $ntreb)ri de 'enul? 36n ce sens lucruri bune# pentru mine# pentru *amilie# pentru societate sau pentru toate la un loc:3 0u exist) un adev)r absolut con*orm c)ruia s) se a*irme c) o mentalitate este mai bun) dect alta %in'ura evaluare posibil) poate *i *)cut) avndu9se $n vedere e*ectele respectivelor mentalit)i asupra de(volt)rii sociale# dar +i individuale din cadrul unui anumit tip de societate. 6n rest# toate celelalte interpret)ri nu pot *i dect subiective. %pre exemplu# -apone(ii# din punctul lor de vedere# $i pot acu(a pe americani de e'oism. La rndul lor# americanii $i pot acu(a pe -apone(i de sl)biciune +i ne5ot)rre. >semenea acu(e $ns) apar ca urmare a aprecierii unui sistem de valori prin intermediul standardelor unui sistem de valori di*erit. 2tudiul mentalit)ilor este necesar +i pentru stabilirea unor contacte interumane importante. De pild)# cunoscnd obiceiurile# tradiiile# *elul de a 'ndi +i de a se comporta al partenerilor# unii oameni de a*aceri pot '5ida ne'ocierile $n a+a *el# $nct s) obin) un pro*it maxim. >st*el cei care duc tratative $n )rile arabe +tiu c) acolo discuiile importante se poart) $naintea mesei# iar musa*irii# pentru a *i politico+i# trebuie s) se ridice de la mas) +i s) plece $nainte de s*r+itul acesteia. La *el# oamenii de a*aceri arabi# a*lai la un dineu o*icial $n Europa sau $n %tatele &nite# +tiu c) ar *i nepoliticos s) $nceap) tratativele $nainte de mas) sau s) plece imediat dup) terminarea acesteia. Dac) $n ceea ce prive+te mentalit)ile unor mari 'rupuri culturale este imposibil) alc)tuirea unui 3top3 al valorii absolute# cu totul alt*el se pre(int) situaia $n ca(ul compar)rii celor dou) mari sisteme sociale Q totalitar +i democratic. 6nsu+i *aptul c) societ)ile democratice au supravieuit tuturor convulsiilor +i se de(volt) $n continuare# $n timp ce sistemele totalitare s9au pr)bu+it de la sine# dup) o perioad) mai scurt) sau mai lun')# demonstrea() superioritatea democraiei *a) de totalitarism. &n e*ect tulbur)tor +i 'rav al marii manipul)ri exercitate prin inte'rarea individului $ntr9un anumit sistem este *enomenul de anomie, ce apare $n ca(ul seismelor social9politice de anver'ur)# atunci cnd $ntre'ul sistem de valori# de concepii +i standarde sociale se pr)bu+e+te brusc. Conceptul de anomie (din 1rece+te? a nomos A *)r) le'e a *ost introdus# $n 1"!3# de pro*esorul Emile Dur85eim# $ntemeietorul +colii *rance(e de sociolo'ie# $n lucrarea sa )a di&ision du tra&ail social *"i&iziunea muncii sociale).

>nomia desemnea() un *enomen social anormal# patolo'ic# 'enerat de lipsa de re'uli morale +i -uridice menite s) or'ani(e(e viaa economic) +i social). Lipsa acestor norme se resimte la nivelul omului obi+nuit prin apariia +i accentuarea unui sentiment de insecuritate di*u()# de team) permanent)# ce duce la aciuni revendicative $n paralel cu cre+terea a'resivit)ii. ,u alte cuvinte# o $ntrea') societate devine bolnav) atunci cnd re'ulile# tradiiile +i le'ile se modi*ic) brusc# dispar sau se $ntr(ie $nlocuirea lor la timp. Lipsii de vec5iul sistem de valori prin care se raportau permanent la situaiile sociale# oamenii devin vulnerabili# de(orientai# nervo+i. De(voltnd conceptul# Disertori +i 4ia((a observau c) de(ordinea psi5opatolo'ic) de la nivelul colectivit)ii este provocat) de sc5imb)rile rapide ale normelor sociale pe care individul nu le poate asimila cu aceea+i vite(). E*ectul const) $n cre+terea num)rului de a'resiuni# sinucideri# alien)ri +i $mboln)viri psi5ice. Dur85eim a studiat apariia +i e*ectele *enomenului de anomie $n perioada Revoluiei @rance(e. Dar observaiile sale se re')sesc $n anali(a tuturor seismelor sociale. %pre exemplu# $n 1!!C# un sonda- al ,entrului de %tudii +i ,ercet)ri pentru 4robleme de =ineret din Romnia ar)ta c) opt(eci +i opt la sut) dintre tinerii $ntre cincispre(ece +i dou)(eci +i nou) de ani su*ereau de anomieP ; veritabil) 'eneraie de sacri*iciu# pe care lipsa de le'i +i re'ulamente# precum +i aplicarea de*ectuoas) a celor existente $n perioada imediat urm)toare revoluiei din decembrie /"! au *)cut9o s)9+i piard) $ncrederea $n viitor +i s) se adapte(e *oarte 'reu pre(entului. Dep)+ind cadrul anali(ei sistemelor sociale# se pot *ace diverse speculaii# nu lipsite de interes +i de importan)# re*eritoare la $nsu+i rolul speciei umane. De(voltarea umanit)ii# $n ultimele milenii +i mai ales $n ultimele secole# s9a *)cut pe ba(a pro'resului +tiinei +i al te5nicii. Exist) $ns) p)reri care susin c) un asemenea curs al de(volt)rii repre(int) o 3variant) *als)3 a evoluiei# prin care se creea() tot mai multe 3prote(e3 ce limitea() posibilit)ile naturale ale omului. 4)rerile se ba(ea() pe in*ormaii controversate (insu*icient dovedite# dar +i imposibil de contestat privind puterile 3supranaturale3 pe care le9ar dobndi# spre exemplu# unii ascei# $n urma unor lun'i perioade de exerciii. %e au $n vedere +i *enomene inexplicabile# unele de-a con*irmate# precum 5ipno(a# altele deocamdat) doar ipotetice# cum ar *i telepatia# clarvi(iunea# tele8ine(ia# levitaia etc. 6n acest context# se emite ipote(a c) toate *iinele umane ar *i capabile de asemenea per*ormane tulbur)toare# dar eventualele $ncerc)ri de a le activa sunt in5ibate de stilul de via) la care s9a a-uns. %pre a da un exemplu simpli*icat pn) la vul'aritate# se poate presupune c) telepatia nu este stimulat) deoarece exist) tele*onul +i celelalte mi-loace de comunicare# levitaia este in5ibat) de *olosirea nenum)ratelor mi-loace de locomoie# eventualele capacit)i tele8inetice nu mai sunt necesare din cau(a de(volt)rii a tot *elul de mecanisme +i aparate arti*iciale +.a.m.d. >depii acestor teorii utili(ea() +i ar'umentul insu*icientei cunoa+teri a creierului uman# a c)rui cercetare $n continuare ar putea o*eri surpri(e de neb)nuit. 6n acela+i timp sunt ve5iculate exemplele unor eni'matice civili(aii# de mult disp)rute# ale c)ror vesti'ii sunt imposibil de explicat $n contextul de(volt)rii comunit)ii umane a+a cum este ea cunoscut) ast)(i. @oarte u+or se pot na+te speculaii de 'enul? $n trecut# specia uman) a urmat +i alte variante de evoluie# di*erite de cea actual)# variante $n cursul c)rora a atins per*ormane uluitoare# *)r) a se *olosi de +tiina +i te5nica $n accepiunea lor actual). 0u se +tie ce a determinat dispariia respectivelor

civili(aii# a+a cum nu se poate spune ct de aproape de extincie a *ost umanitatea $n ultimii ani# +i $nc) mai este# $n eventualitatea declan+)rii unui cataclism nuclear# a unei epidemii $nc) necunoscute# sau din cau(e ce scap) previ(iunilor *ire+ti. 0u trebuie s) uit)m c)# nu demult# au *ost inter(ise experimente promi)toare ce vi(au obinerea unor bacterii care s) trans*orme celulo(a $n 5idrocarburi. De+i ast*el s9ar *i re(olvat cri(a de combustibil pentru o lun') perioad) de timp# exista pericolul ca bacteriile s) scape de sub control# s) se multiplice rapid +i s) trans*orme p)durile =errei $n lacuri nes*r+ite de petrol# lucru ce ar *i putut duce c5iar la dispariia vieii de pe 4)mnt. Evident# $n *inal apare +i $ntrebarea? 3,e +i# poate# cine a determinat actuala variant) de evoluie a speciei umane:3 6ncercarea de a da un r)spuns ar marca de-a trecerea la o cate'orie superioar) de manipul)ri# cele planetare, ce intr)# deocamdat)# $n domeniul *iciunii pure. ;rict de *ante(iste ar p)rea ast*el de ipote(e# ele sunt anali(ate cu toat) serio(itatea de c)tre colective impresionante de cercet)tori. Marile puteri# $n special &niunea %ovietic) +i %tatele &nite# au creat institute speciale +i au alocat *onduri substaniale pentru studierea 3*enomenelor neconvenionale3 (innd# mai ales# de parapsi5olo'ic . Marea ma-oritate a acestor studii a urm)rit aplicaii militare# iar o parte dintre conclu(ii au *ost utili(ate $n ima'inarea unor te5nici extrem de so*isticate pentru manipularea virtualilor inamici sau a maselor de manevr). %9ar putea mer'e +i mai departe cu ipote(ele. >cademicianul romn Eu'en Macovsc5i a ima'inat o teorie con*orm c)reia universul $ncon-ur)tor este structurat pe mai multe niveluri. 4rimul# cel 'izic, este repre(entat de materia *)r) via). >l doilea# biosic, este repre(entat de materia $nsu*leit)# respectiv de plante +i animale. 0ivelul noesic aparine *iinelor cu inteli'en)# respectiv oamenilor. Di*erena# dat) de inteli'en)# dintre un om +i un cine este la *el de mare +i insurmontabil) precum cea dintre un cine +i o piatr)# de pild). De ce ar *i numai trei niveluri $ntr9o asemenea structur): Lo'ica arat) c) este *oarte posibil s) existe +i un al patrulea nivel# cel denumit de Macovsc5i enisic, precum +i niveluri supraenisice. ,on*orm acestei teorii# entit)ile enisice ar putea *i att de deosebite de oameni# superioare omului# cum este omul *a) de cine. Far capacit)ile lor nici m)car nu pot *i ima'inate de c)tre oameni# a+a cum darul inteli'enei umane nu poate *i $neles de un cine. >nimalele +i plantele se *olosesc de mediul $ncon-ur)tor pentru a supravieui. ;amenii se *olosesc de animale# utili(n9du9le ca 5ran)# la diverse munci sau ca material pentru experiene# *)r) ca 3dobitoacele3 s)9+i poat) da seama. ;are +i entit)ile enisice manipulea() specia uman) *)r) ca ea s) *ie con+tient): Fat) ipote(e tulbur)toare# ce intr) din nou $n domeniul *iciunii pure... Revenind la manipul)rile de-a cunoscute +i clasi*icate# $n special la cele de mare anver'ur)# anali(a lor# adus) la cuno+tina ct mai multor oameni# nu are doar menirea de a averti(a individul asupra presiunilor ce $i determin) comportamentul +i modul de 'ndire# dar poate o*eri +i soluii bene*ice $n ca(ul unor situaii de cri(). Este vorba de soluii reale# care s) modi*ice structurile +i sistemele sociale $n a+a *el# $nct s) *ie *avorabile tuturor cate'oriilor de oameni# nu de acele re(olv)ri *alse# $n interesul 'rupului a*lat la putere# concreti(ate $n reeducarea# pedepsirea# $ncarcerarea# discriminarea# excluderea sau execuia

celor care nu se comport) $n spiritul normelor impuse. 6n societ)ile moderne# cu adev)rat democratice# acu(area victimelor a devenit anacronic). >lcoolicii# s)racii# +omerii nu pot *i *)cui vinovai $n $ntre'ime de situaia $n care se a*l). 6n primul rnd trebuie identi*icate cau(ele sociale ale s)r)ciei# ale lipsei de locuri de munc) sau ale $mpre-ur)rilor ce $i determin) pe oameni s) bea sau s) se dro'5e(e. Doar acionnd asupra cau(elor se poate diminua amploarea unor *la'eluri precum s)r)cia# +oma-ul# alcoolismul sau consumul de dro'uri...

Studiu de caz: "Trntitul-uii-n-fa" i amuirea presei independente 6n toamna lui 1!!B# o dat) cu reluarea discut)rii noului ,od 4enal $n 4arlamentul Romniei# partidul de 'uvern)mnt +i9a re$nceput presiunile pentru introducerea $n cadrul articolelor NMB# NMJ# N3" +i N3! a unor pedepse speciale pentru (iari+ti $n ca(ul comiterii in*raciunilor de calomnie# o*ens) adus) autorit)ii etc. ,um re(istena repre(entanilor presei independente era *oarte puternic)# *iind susinut) +i de ma-oritatea partidelor din opo(iie# *ormaiunea de 'uvern)mnt s9a 'ndit la o strate'ie de manipulare abil conceput)# pentru a9+i $ndeplini scopul. nainte de a trece la descrierea strate'iei propriu9(ise +i a *elului $n care ea a *ost pus) $n aplicare# se cuvin totu+i cteva preci()ri pentru a contura $ntre' contextul respectivelor evenimente. 1 Din opiniile repre(entanilor presei# *)cute publice att $n pa'inile (iarelor independente (nealiniate # ct +i cu alte numeroase prile-uri# reie+ea clar c) opo(iia *a) de respectivele articole ale noului ,od 4enal# precum +i *a) de iniierea unei le'i a presei# nu era rodul dorinei de a putea calomnia $n voie# de a $mpro+ca pe oricine cu noroi# de a pune $n circulaie +tiri voit *alse ori tendenioase# *)r) nici o team) de posibile urm)ri. De *apt# asemenea lucruri nici nu erau posibile# c5iar cu ,odul 4enal $n vi'oare la acea dat) (de *apt +i $n momentul $n care sunt scrise aceste rnduri # acesta coninnd de-a pedepsele pentru in*raciunile de calomnie# ultra- etc. :) Opo(iia *a) de articolele $mpricinate sau *a) de o le'e a presei re(ida +i re(id) $nc) $n Romnia tocmai $n $n'ri-orarea Q -usti*icat) de nenum)rate exemple Q c) aceste le'i pot *i aplicate +i interpretate $ntr9un sin'ur sens# anume de a $n'r)di ct mai mult libertatea presei# c5iar de a o ani5ila pentru a nu mai deran-a 4uterea +i pe ai s)i clieni. 3 4resa independent) (nealiniat) # ea sin'ur)# nu repre(int) un pericol pentru 4utere. =eama cea mare const) $n audiena ei $n rndul populaiei. Milioane de oameni citesc (ilnic (iarele independente# pl)tesc pentru a le citi# tocmai pentru c) le re*lect) opiniile# le r)spund unor $ntreb)ri spinoase# le arat) modul $n care cei ale+i $ndeplinesc sau nu a+tept)rile electoratului# le deslu+esc mecanismele intime ale vieii sociale# economice +i politice din Romnia de ast)(i. Dac) cititorii ar simi c) tot ceea ce se spune $n (iarul pe care $l cump)r) contra(ice realitatea# contravine propriilor lor observaii# propriilor lor idei sau sentimente# s9ar orienta imediat spre un alt (iar# iar cel care le9a $n+elat a+tept)rile ar da *aliment. Deci *ora (iarelor independente st) $n primul rnd $n cititorii pe care $i repre(int) +i cu care# la un moment dat# se identi*ic). De *apt# acest lucru re*lect) tocmai rolul pe care trebuie s)9

l aib) presa# acela de a *i un veritabil cine de pa() al democraiei. 6n consecin) 4uterea nu se teme de presa independent)# ci de milioanele de oameni care au acces la aceast) surs) de in*ormaie ce nu poate *i controlat). 4entru ca opinia public) s) *ie manipulat) $n voie# trebuie s) aib) acces la o sin'ur) surs) de in*ormaie# a*lat) total sub controlul 4uterii (spre exemplu# televi(iunea naional) . ; surs) de in*ormaie care s) nu aminteasc) nimic de corupie# de incompeten)# de ima'inea proast) a Romniei $n lume# ca urmare a mineriadelor +i a pre(enei extremi+tilor la 'uvernare $n anumite momente +.a.m.d. ; surs) care s) pre(inte numai $ntlniri o*iciale# (mbete# +edine de lucru susinute# momente $n)l)toare din activitatea productiv) etc. >+a cum# spre exemplu# era pe vremea lui ,eau+escu. Mai ales c) aceia+i pro*esioni+ti de atunci au continuat s) lucre(e din plin +i dup) revoluie. >mintii9v) c) re'imul absurd# pe care o $ntrea') ar) $l ura# nu a putut s) cad) pn) nu a *ost preluat controlul asupra in*ormaiilor# respectiv asupra televi(iunii naionale. >mintii9v)# din nou# c) mineriadele poate nu ar *i existat *)r) manipularea exercitat) prin intermediul televi(iunii. Manipularea e*icient) a opiniei publice se poate reali*a numai prin minimali*area sau ani7ilarea surselor alternati&e de in*ormaie# deci a presei independente. C &n motiv principal ve5iculat $n permanen) de 4utere pentru a impune le'ile $mpotriva presei este c) aceasta public) +i +tiri *alse# tendenioase ori acu(aii insu*icient *undamentate. Este adev)rat $ns) $n ma-oritatea ca(urilor c) vina nu aparine (iari+tilor# ci lipsei de transparen) a autorit)ilor# a diver+ilor *uncionari publici# c5iar a celor obli'ai# prin natura muncii lor# s) in*orme(e opinia public). 6ntr9o democraie veritabil)# este un drept *undamental al contribuabilului s) *ie in*ormat corect# $n mod direct sau# mai ales# prin intermediul presei# despre cum $i sunt c5eltuii banii# despre activitatea autorit)ilor sau a instituiilor pe care le *inanea() din bu(unarul s)u# despre comportamentul +i activitatea ale+ilor s)i. 4robabil nimeni nu ar *i protestat dac)# $n acela+i timp cu o le'e a presei# s9ar *i adoptat +i le'ea *uncionarului public# le'ea r)spunderii ministeriale# le'ea partidelor +.a.m.d.# m)car pentru a9i da posibilitatea (iaristului acu(at de publicarea unor +tiri *alse sau tendenioase s) acu(e la rndul s)u *uncionarul public ori autorit)ile# care au re*u(at s)9i r)spund) la $ntreb)ri# pentru lips) de transparen) sau comportament abu(iv ori aro'ant. Respectivele le'i $ns) nici m)car nu au *ost luate $n discuie. %9a aprobat $n sc5imb Le'ea secretului de stat +i de serviciu# care $n'r)de+te +i mai mult accesul la in*ormaii de interes pentru opinia public)# dar incomode pentru 4utere +i ai s)i clieni. B @aptul c) modi*icarea articolelor NMB# NMJ# N3"# N3! din ,odul 4enal nu avea nimic de9a *ace cu dorina 4uterii de a impune societ)ii romne+ti norme *ire+ti de conduit)# de moralitate# ci erau orientate doar $mpotriva presei independente# reiese evident +i din exemplul o*erit de publicaiile 4re+ediniei +i .uvernului. Ele au ap)rut din dorina respectivelor instituii de a in*luena opinia public)# dar +i ca o modalitate de a sonda $n ce m)sur) electoratul mai este sau nu de acord cu politica lor" =ira-ul in*im re*lect) ne$ncrederea populaiei *a) de amintitele instituii# dar nu acesta este subiectul anali(ei de *a). Fmportant este *aptul c) $n amintitele publicaii civa mercenari ai scrisului public) *recvent in-urii 'rosolane# 'ratuite# mult mai 'rave dect unele excese din presa independent) (excese ap)rute de cele mai multe ori din dorina disperat) de

a atra'e atenia asupra unor situaii intolerabile# $n condiiile unei apatii totale din partea celor $ndrituii s) le soluione(e# con*orm le'ilor +i ,onstituiei )rii # $n respectivele 'a(ete apar *recvent insulte 'rosolane la adresa unor personalit)i politice sau culturale de prim ran'# inde(irabile 4uterii. Fnstaurarea moralit)ii att de dorite Q $n discursuri Q de 4utere s9ar putea reali(a# $n aceste ca(uri# prin simpla des*iinare a respectivelor 'a(ete. De *apt# $ntr9un stat democratic este nepermis) anomalia ca .uvernul s) *inane(e din *onduri publice un (iar $n care s)9i *ie atacai adversarii politici" J Evident# trebuie remarcat *aptul c) o*ensiva 4uterii $mpotriva presei independente a coincis cu declan+area campaniei pentru ale'erile din 1!!J. >vnd $n vedere situaia existent)# creionat) $n cele de mai sus# s) vedem strate'ia prin care 4uterea +i9a propus s)9+i atin')# $ntr9o *orm) sau alta# scopul. Dup) cum s9a v)(ut $n capitolul anterior# o te5nic) de manipulare a p)rii adverse# *recvent utili(at) $n cadrul unor ne'ocieri# este 3=rntitul9u+ii9$n9*a)3. Reamintim# pe scurt# $n ce const) ea. >dversarilor li se pun de la bun $nceput $n *a) ni+te condiii total inacceptabile# cu care iniiatorii nici nu se a+teapt) c) partea advers) ar putea *i de acord# pentru ca apoi# pe parcursul ne'ocierilor# s) se a-un') la punctul $n care condiiile dorite# de *apt# de iniiatori# s) *ie acceptate de adversari. Mai mult# adversarii r)mn cu impresia c) au obinut o victorie prin *aptul c)# de+i de*avorabile lor# noile condiii sunt mult mai blnde *a) de cele propuse la $nceput de iniiatori. Dar# pentru adev)raii pro*esioni+ti ai manipul)rii# lucrurile nu se opresc aici. 4entru ca succesul s) *ie deplin# prin diverse canale# ce nici m)car nu pot *i suspectate de le')tur) cu iniiatorii# li se su'erea() c5iar adversarilor textul noilor condiii# apoi se creea() o stare arti*icial) de panic)# $n sensul c) termenul *inal al ne'ocierilor nu mai poate *i amnat +i 3ceva trebuie pus $n locul inacceptabilelor condiii iniiale3. >st*el adversarii a-un' ei $n+i+i s) *ac) propunerile dorite de iniiatori# convin+i *iind c) sunt exclusiv rodul 'ndirii lor. Mai tr(iu# cnd tensiunea dispare +i anali(ele lucide arat) situaia de in*erioritate $n care s9au pus adversarii Q p)str)m aceast) denumire 'eneric) Q# orice protest din partea lor este inutil# replicndu9li9se c) ei au *ost cei care au *)cut propunerile. %) traducem teoria de mai sus $n ceea ce s9a $ntmplat $n toamna lui 1!!B# $n relaia dintre presa independent) +i 4utere. Repre(entanii 4uterii au 3trntit3 de la bun $nceput articolele cu pricina $n noul ,od 4enal. >u urmat# cum era de a+teptat# protestele privind neconstituionalitatea lor# proteste venite din partea (iarelor independente# susinute de *ore din opo(iie# de sindicate# de o mare parte a opiniei publice +.a.m.d. Fmediat# 4uterea# prin diverse declaraii mai mult sau mai puin o*iciale# s9a ar)tat dispus) la concesii. 6n acest timp# prin canale oculte s9a r)spndit su'estia c) totu+i 3ceva trebuie pus $n locul 5ulitelor articole3. > *ost elaborat c5iar +i textul unui nou articol (doar unul# *a) de celelalte patru pe care era menit s) le $nlocuiasc)# pentru a su'era din start o nou) concesie # articol prin care era de*init +i pasibil de pedeaps) a+a9numitul 3delict de pres)3. Respectiva 3nad)3 a *ost canali(at) spre mediul 'a(et)resc +i a $nceput s) circule pe diverse c)i# *iind preluat) +i transmis) de la unii la alii# pn) ce s9a pierdut total urma celor care au lansat9o. Manevra a dat roade# $n sensul c)# dup) puin timp# civa 'a(etari de la un important cotidian naional au *)cut public) propunerea pentru $nlocuirea celor patru articole incriminate din noul ,od 4enal cu articolul privind 3delictul de pres)3# convin+i *iind c) ei sunt autorii textului +i c) ast*el o*er) o

soluie pentru ie+irea din impas. n paralel# 4uterea a inoculat atent o atmos*er) de tensiune# de 'rab)# convocnd imediat directorii principalelor cotidiane la o 3ultim)3 +i 3decisiv)3 $ntlnire cu pre+edintele partidului de 'uvern)mnt# pentru 35ot)rrea *inal)3. %ub presiunea timpului# 'a(etarii care au propulsat 3delictul de pres)3 nu au mai avut timpul unei anali(e lucide care s) le demonstre(e c) noul articol nu numai c) nu prote-ea() (iari+tii# dar creea() disponibilitatea de a *i incriminate c5iar +i persoanele dispuse la m)rturisiri sau declaraii incomode. ; ast*el de anali() ar)ta clar c) introducerea 3delictului de pres)3 $n noul ,od 4enal ar *i repre(entat o victorie important) a 4uterii $n o*ensiva $mpotriva presei independente. Dar# cum spuneam# $ntlnirea dintre repre(entantul de marc) al 4uterii +i (iari+ti nu mai l)sa timp pentru discuii +i anali(e. Evident# se a+tepta ca propunerea cu 3delictul de pres)3 s) vin) din partea (iarului care l9a pre(entat $n pa'inile sale. 3Delictul...3 ar *i *ost imediat introdus $n ,odul 4enal pentru a $nlocui celelalte patru modi*ic)ri +i oricare proteste ulterioare ar *i *ost contracarate cu non+alan)? <oi l-ai cerut, noi n-am fcut altceva dect s v acceptm dorina. %puneam c) strate'ia aplicat) de pro*esioni+tii 4uterii $n acest ca( avea +i alte e*ecte# mult mai 'reu decelabile# dar de mare importan). >nticipnd e*orturile presei independente de a se ap)ra de atacurile 4uterii# prin a demonstra c) cele mai 'rave calomnii nu apar $n pa'inile ei# ci $n revistele extremiste# arti(anii manipul)rii $ncura-au# prin diverse canale oculte# populari(area con*lictului existent la acea vreme $ntre liderul 4artidului Romnia Mare +i pre+edintele Romniei# su'erndu9se c) ne'li-area lui i9ar putea da ap) la moar) liderului extremist. De asemenea# (ilnic# presei i se o*ereau noi declaraii belicoase pentru a mediati(a ne*iresc de mult acel con*lict. Re(ultatul a *ost contrar a+tept)rilor 'a(etarilor# dar con*orm cu a+tept)rile manipulatorilor? att Fon Fliescu# ct +i Oadim =udor au $nre'istrat cre+teri de popularitate# $n detrimentul personalit)ilor din opo(iie. 6n plus# pre+edintele Romniei a reu+it per*ormana de a bene*icia de o ima'ine *avorabil) $n mai toate cotidianele independente# *iind pus permanent $n antite() cu liderul extremist. ; nesperat) bil) alb) $n perspectiva ale'erilor din anul urm)tor. Revenind la manevra cu modi*ic)rile ,odului 4enal# trebuie amintit c)# de+i a *ost construit) cu cea mai mare *inee# ea nu a reu+it. Directorii principalelor cotidiane s9au $ntlnit# $n seara de dinaintea discuiilor 3*inale3 cu pre+edintele partidului de 'uvern)mnt# +i s9au $neles s) renune la ideea cu 3delictul de pres)3 +i s) nu cede(e nici unei presiuni din partea 4uterii. ,eea ce# a doua (i# s9a +i $ntmplat. >r mai r)mne de spus c) imediat dup) aceea noul ,od 4enal a c)(ut la vot $n 4arlament# *iind trimis spre re*ormulare...

Remodelarea gndirii ntr-un sistem totalitar n teorie# doctrinele ba(ate pe e'alitarism au c+ti'at numero+i adepi. 6n practic) $ns)# ele s9au dovedit *alimentare. Dac) ar *i s) lu)m doar exemplul Revoluiei @rance(e# des*)+urate sub devi(a )ibertate, Egalitate, +raternitate, vedem c) dup) toat) acea eu*orie iniial) a maselor a urmat sn'eroasa

perioad) a terorii. ,onduc)torilor revoluiei# dup) preluarea puterii# le9a devenit tot mai clar c) nu pot pune $n aplicare ideile utopice $n numele c)rora au ridicat mulimea. 4entru a se menine la putere nu au avut alternativ)R au instaurat o domnie a terorii# cu mult mai crncen) +i mai absurd) dect constrn'erile existente $n societate anterior venirii lor la conducere. 6n linii mari scenariul s9a repetat $n mai toate societ)ile $n care s9 a $ncercat aplicarea sistemelor ba(ate pe ideile socialismului utopic. 4entru c) doctrina socialist) a *ost# este +i va r)mne utopic). E'alitatea $ntre oameni# lipsa propriet)ii private# lipsa unui sistem concurenial autentic $n economie# societate sau politic) ani5ilea() $ns)+i esena *iinei umane# distru'e individualitatea# sl)be+te societatea pn) la trecerea $n ne*iin). ; superb) povestire science9*iction $ncepea cu o constatare dureroas)? 4i-au tiat aripile. 4e o planet) ipotetic)# locuit) de oameni cu aripi# un adev)rat paradis# au venit membrii unei expediii# tot oameni# care au t)iat aripile mai multor indivi(i# *orndu9i s) se (bat) continuu# la nes*r+it# pentru a supravieui. De+i experimentatorii p)reau la $nceput ni+te a'eni ai r)ului# $n timp Q cnd pe planeta respectiv) au $nceput cataclisme devastatoare# pe care ei le prev)(user) Q adev)ratul sens al misiunii lor a ie+it la iveal). ;amenii cu aripi# ne$nv)ai cu lupta dur) pentru existen)# au murit unul cte unul# dar specia a supravieuit prin cei c)rora li se t)iaser) aripile# pentru c) ei deveniser) mult mai re(isteni# mai inventi&i( mai creatori" 4ovestirea# $ntr9un *el# duce cu 'ndul spre destinul tra'ic al imperiilor precolumbiene. Fnca+ii de(voltaser) un sistem social $ntructva asem)n)tor celor ima'inate de adepii socialismului utopic. 6ntrea'a supra*a) a statului era $mp)rit) $n trei? o parte aparinea soarelui# produsele obinute de pe aceast) 3treime sacr)3 *iind *olosite pentru $ntreinerea preoilor +i pentru -ert*ele rituale# a doua aparinea suveranului# iar a treia poporului. 6n ceea ce prive+te cultivarea p)mntului# *iec)rui b)rbat $nsurat i se reparti(a o bucat) de p)mnt de o anumit) supra*a) (aproximativ aceea+i pentru toi # numit) tupu. De asemenea# dac) avea copii# pentru *iecare b)iat i se mai reparti(a un tupu, iar pentru *iecare *at)# o -um)tate de tupu. Recolta era strns) la comun +i se $mp)rea +i ea tot $n trei p)ri e'ale. ; treime mer'ea la depo(itele de stat# ce aparineau suveranului# depo(ite din care erau pl)tii militarii# constructorii de drumuri +i cet)i# *uncionarii. =ot din aceste depo(ite era $ntreinut) +i ,urtea imperial). > doua treime era dus) $n depo(itele 3sacre3# de unde erau aprovi(ionai preoii. > treia parte era $mp)rit) $n mod e'al tuturor celor care munciser) p)mntul# $n raport cu num)rul parcelelor pe care le cultivase *iecare. 6n ca(ul unor calamit)i naturale# ce nu permiteau obinerea unor recolte su*iciente pentru toat) lumea# depo(itele de stat erau desc5ise pentru a se aprovi(iona din re(ervele lor +i poporul. >cela+i sistem era aplicat +i $n ca(ul cre+terii turmelor de lame. 6n a*ara obli'aiilor *a) de stat# concreti(ate $n munca pe cmp# +i satis*acerea sta'iului militar# cet)enii aveau +i obli'aia de a presta un anumit num)r de (ile de munc) $n *olos ob+tesc (la construcii# $n mine# la sistemele de iri'aii etc . ,ei inapi de munc)# v)duvele +i b)trnii primeau de la stat toate cele necesare traiului. De asemenea# oamenii trecui de +ai(eci de ani erau scutii de munc)# iar cei ce $mpliniser) cinci(eci de ani munceau mai puin. De+i# $n urma cuceririlor# multe 'rup)ri etnice *useser) str)mutate din locurile de ba+tin) +i amestecate cu altele# acest sistem de via)# $n timp# a dus la deosebiri minime $ntre cet)enii de rnd ai imperiului.

0u existau bani# nu exista proprietate privat)# nu existau cer+etori# cet)enii obi+nuii aveau aceea+i stare material)# motiv pentru care nu se r)spndiser) nici 3maladii3 precum l)comia# invidia# e'oismul. %e pot scrie studii $ntre'i despre comparaia unui asemenea sistem ce *unciona aproape impecabil +i tipul de societate $ntrev)(ut de adepii socialismului. =rebuie remarcat c) societatea incas) $nre'istra o e'alitate aproape per*ect) doar la nivelul cet)enilor de rnd. Deasupra acestora# se a*la o $ntrea') ierar5ie de *uncionari ai statului# membri ai *amiliei imperiale# preoi# care se bucurau de privile'ii uria+e# dar +i acestea *oarte bine de*inite +i $mbinate cu obli'aii privind buna *uncionare a statului. 6ns) nu despre o asemenea paralel) dorim s) discut)m. %istemul inca+# indi*erent ct de neobi+nuit ar p)rea# a-unsese aproape de per*eciune $n ceea ce prive+te *uncionarea sa. La *el# de+i di*erenele sunt semni*icative# Fmperiul >(tec# pe continentul nord9 american# tindea spre per*eciune (tot $n ceea ce prive+te *uncionarea . 6ns) per*eciunea a condus spre o anumit) de'enerare# spre o vulnerabilitate tot mai accentuat) a $ntre'ii societ)i. >ceasta este una dintre cau(ele# poate c5iar cea *undamental)# pentru care cteva sute de conc5istadori au reu+it s) distru') dou) civili(aii uluitoare# s) provoace moartea a milioane de oameni" &ni*ormitatea# lipsa motivaiilor# nivelarea sistemelor umane 'enerea() vulnerabilitate. 6nc) un ar'ument ar putea *i adus $n spri-inul acestei a*irmaii. 4ro'resele 'eneticii# ale in'ineriei 'enetice# vor *ace $n curnd posibil) reali(area 35)rii 'enetice3 a *iec)rui individ. %e va putea cunoa+te ast*el# c5iar $nainte de na+tere# dac) noua *iin) uman) va su*eri de vreo boal) con'enital) sau va *i predispus) unei maladii sau alteia. Fn'ineria 'enetic) va permite nu peste mult timp c5iar corectarea unor asemenea de*iciene. Mai mult# se va putea a-un'e c5iar la 3modelarea3 *iec)rui nou9 n)scut con*orm dorinei p)rinilor# $ncepnd cu sexul +i terminnd cu *i(ionomia# culoarea oc5ilor sau a p)rului. Dincolo de optimismul 'enerat de asemenea perspective tulbur)toare# oamenii de +tiin) au $nceput de-a s)9+i pun) $ntreb)ri extrem de 'rave. 4rincipala problem) este aceea a unei previ(ibile +i extrem de d)un)toare s)r)ciri a *ondului 'enetic uman# $n ca(ul $n care se va permite 3modelarea3 nou9n)scuilor. %pre exemplu# dac) ma-oritatea p)rinilor $+i vor dori copii blon(i# cu oc5i alba+tri# este *oarte posibil ca $n scurt timp s) dispar) total tipurile umane care nu ar corespunde standardelor de *rumusee ale momentului. Far dispariia unor ast*el de tipuri ar s)r)ci 'rav mo+tenirea 'enetic) a omenirii# *)cnd9o extraordinar de vulnerabil) $n ca(ul apariiei unor maladii $nc) necunoscute# dar 'enernd +i noi 3boli3 ale societ)ii# ce ar putea duce# $n ultim) instan)# la dispariia speciei umane" 4oate am mers prea departe cu ar'umentaia. Fdeea $ns) era de a demonstra c) supravieuirea speciei umane +i de(voltarea acesteia se pot *ace numai $n cadrul unor sisteme# societ)i# ecosisteme care s) incite creativitatea# spiritul de competiie# diversi*icarea activit)ilor umane. 4ractica a dovedit c) sistemele cele mai *avorabile sunt acelea $n care libert)ile individuale sunt $ncura-ate +i $mbinate ct mai armonios cu libert)ile colective. %ocialismul# care $+i propusese $nl)turarea s)r)ciei# bun)starea 'eneral)# e'alitatea $ntre toi cet)enii +i alte asemenea obiective m)ree a dat *aliment. Democraiile occidentale $n care societatea a $ncura-at competiia +i a*irmarea valorilor# dincolo de tarele sale# tot mai restrnse pe m)sura de(volt)rii sistemului social# au supravieuit +i s9au

consolidat. Mai mult# $n )rile cu democraie avansat)# nivelul de trai al cet)eanului obi+nuit este cu mult peste cel $nre'istrat $n )rile *oste comuniste# c5iar $n trecutele momente de vr* ale economiei socialiste. 6nc) o dovad) c) sistemul concurenial s9a dovedit cel viabil# $n comparaie cu sistemul centrali(at# care# dup) unele succese de $nceput# a de'enerat spre teroare. %pre deosebire de membrii de rnd ai partidelor comuniste# dintre care muli# la $nceput# au cre(ut sincer $n 3superioritatea3 +i 3bine*acerile3 unei viitoare societ)i per*ecte# teoreticienii comunismului au $neles# tot de la bun $nceput# c) ideolo'ia lor va trebui impus) prin *or) +i# mai mult# va trebui meninut) prin *or). De aceea au iniiat o strate'ie extrem de bine pus) la punct# per*ecionat) continuu# de manipulare a con+tiinelor. ,eea ce uime+te este cinismul acestor 3$ntemeietori3# aerul lor superior# e*orturile depuse $n a modi*ica structura psi5ic) a sute de milioane de *iine umane pentru a le supune voinei lor. Ei +tiau c) socialismul +i# mai apoi# comunismul vor r)mne ideolo'ii utopice +i# $n loc de a c)uta alte soluii pentru a veni $n $ntmpinarea dorinelor +i necesit)ilor *ire+ti ale oamenilor# au pus $n mi+care un $ntre' mecanism al manipul)rii +i terorii pentru a9i aduce pe oameni $n situaia unor marionete care s) popule(e universul pe care +i l9au ima'inat ei. >nali(a metodelor de creare +i $ntreinere a unui sistem totalitar relev) *aptul c) minciuna era +i $nc) mai este ($n unele (one ale 'lobului doar una dintre armele celor a*lai la putere. E ca(ul s) vorbim de sistemele totalitare $n 'eneral# indi*erent c) la conducerea lor s9au a*lat comuni+tii# na(i+tii# sau diver+i ali dictatori# lideri de cult# *undamentali+ti etc. etc. 0u are rost s) ne limit)m doar la comuni+ti# pentru c) asem)n)rile $ntre toate aceste sisteme totalitare# de ori'ini *oarte di*erite# uneori c5iar opuse ideolo'ic# sunt i(bitoare. Minciuna# spuneam# era poate arma de ba() a celor care au impus ideolo'iile totalitare. 6ns) procesul de manipulare a con+tiinelor# de c+ti'are a controlului asupra minilor umane este cu mult mai complex... &nicitatea speciei umane# dar +i a *iec)rui individ $n parte# este dat) de armonia $n care se $mpletesc inteli'ena# con+tiina +i a*ectul. Fnteli'ena ne d) capacitatea de a $nv)a# de a ne aminti +i de a ima'ina. Datorit) con+tiinei ne d)m seama de relaiile noastre cu lumea exterioar)# putem *ace distincia $ntre eul nostru +i lume# $ntre universul nostru interior +i realit)ile exterioare. >*ectul ne o*er) ba(a pentru a percepe experienele $ntr9o in*initate de nuane subtile# dar +i complexe# dincolo de simpla su*erin) sau pl)cere. Fmensa capacitate de a $nv)a ne permite nu numai s) pro*it)m de propria noastr) experien)# ci s) ne construim viaa ba(ndu9ne +i pe experiena altora# $nma'a(inat) $n planuri# memorii# documente# istorii scrise. >bilitatea de a ima'ina alternative# de a propune variante# de a anticipa consecine ne d) posibilitatea s) construim scenarii dintre cele mai $ndr)(nee despre viitor# dep)+ind c5iar lo'ica linear). ,apacitatea de a iubi# de a tr)i emoii intense# ne determin) s) ne implic)m total $n viaa de *iecare (i. 4entru ca atributele tripletei inteli'en)9con+tiin)9a*ect s) *uncione(e per*ect $n sensul de(volt)rii individului# trebuie ca el s) aib) o vi(iune *oarte bine $nc5e'at) a temporalit)ii# a ceea ce $nseamn) trecut# pre(ent +i viitor# a importanei acestor noiuni. 0umai ast*el *iina uman) $+i dobnde+te +i $+i

demonstrea() superioritatea? devenind total implicat) $n ceea ce a *ost# $n ceea ce este +i $n ceea ce va *i. ,nd unei asemenea *iine umane pure $i este ad)u'at# impus# implementat# cum vrei s) spunei# un sistem de norme morale# etice# atunci comportamentul s)u va *i determinat +i de con+tiina a ceea ce s9ar putea $ntmpla $n anumite condiii date# comparativ cu ceea ce ar trebui s) se $ntmple# $n sensul $ndeplinirii sau ne$ndeplinirii respectivelor norme. Memoria d) omului sentimentul de continuitate a eului de9a lun'ul timpului# $n cadrul societ)ii# conturndu9i ast*el personalitatea. =recutul alimentea() pre(entul cu standarde# criterii de comparaie# experiene# tradiii# re*lexe# determinnd reaciile din experiena imediat). %entimentele repre(int) o punte de le')tur) special) cu ceilali oameni# de multe ori mult mai e*icient) +i mai rapid) dect re(ultatele unor anali(e reci# ba(ate pe raionamente pure. Fubirea +i sentimentul de $ncredere pot crea le')turi mult mai puternice +i mai stabile dect orice -udecat). Fma'inaia o*er) omului puterea de a dep)+i 're+elile trecutului# de a corecta pre(entul +i de a construi variante mai bune ale viitorului. ,a un corolar al acestui mecanism apar noiunile de bine +i r)u# co9rect9incorect# apoi# $n cadrul societ)ii# sistemul de le'i. ;mul este o *iin) social). 4entru a se de(volta# el are nevoie de ceilali. 6n cadrul societ)ii se re'lea() raportul $ntre interesele personale# drepturi# privile'ii# dar +i obli'aiile ce stau la ba(a bunului9sim. ;amenii au nevoie de oameni pentru a se susine reciproc# pentru a evolua# pentru a re(ista pericolelor. >vnd $n vedere aceast) extrem de sc5ematic) pre(entare a esenei umane sau# mai bine (is# a modului $n care este ea perceput) de psi5olo'ia social)# e mult mai lesne de $neles modul $n care acionea() cei care doresc s) aib) controlul total asupra semenilor lor. 4rincipalul scop al liderilor unui sistem totalitar nu este de a st)pni prin *or) sau de a9+i distru'e adversarii# ci de a9+i determina supu+ii s) 'ndeasc) sincer a+a cum vor ei# conduc)torii. 0oul sistem social creat de dictatori are ca unitate repre(entativ) omul nou, cu o 'ndire total di*erit) de a predecesorilor. @ora este *olosit) ca un auxiliar# $n cadrul unui $ntre' sistem de recreare a con+tiinelor# sistem $n care manipularea# mai precis minciuna# are rolul determinant. Minciuna este instrumentul *olosit $n restructurarea concepiilor# $n modi*icarea experienelor# $n de*ormarea relaiilor interpersonale# $n distorsionarea proceselor ima'inative# $n recrearea sistemelor de norme morale +i etice# $n rescrierea istoriei# $n de(voltarea unor noi criterii de evaluare# $n remodelarea sentimentelor. Minciuna este instrumentul de ba() prin care se creea() omul nou. 4ropov)duitorii re'imurilor totalitare# spuneam# aveau +i au un total dispre *a) de *iina uman)# v)(nd oamenii ca pe o mas) amor*)# depersonali(at)# 'ata de a *i remodelat) pentru a da na+tere +irurilor de supu+i per*eci. ,redina propov)duitorilor $n posibilitatea de a controla minile oamenilor# de a le st)pni# era total). Fat) ce spuneau trei dintre ei# re*eritor la acest subiect? Dai-ne un copil de opt ani i v garantez c va fi olevic toat viaa. (Lenin# cuvntare $n *aa comisarilor educaiei# 1!N ) )ndividul tre uie s accepte lipsa de importan a propriei sale persoane, s se integreze unei puteri superioare i s fie mndru c este parte din fora

i gloria acestei puteri superioare. ($itler( Mein !amp' 19 ) ,r nici o e'agerare tre uie spus c nsui viitorul comunist al patriei noastre depinde de dezvoltarea cu succes a muncii ideologico-educative 0...1 Tre uie s facem din fiecare unitate colar un puternic centru de educaie n spirit socialist i comunist a copiilor i tinerilor. (,eau+escu( 3rogramul 3%# pentru m untirea activitii ideologice, 19,1) 6n cartea sa# #eforma gndirii i psi"ologia totalitarismului, R.1. Li*ton identi*ic) opt c)i de aciune pentru remodelarea 'ndirii# $n scopul obinerii controlului asupra minii maselor de oameni" Acestea sunt5 %ontrolul comunicaiilor umane, 4anipularea -mistic-, %erina de puritate, %ultul confesiunii, +tiina sacr, #emodelarea lim ajului, Doctrina mai presus de oameni +i Delimitarea social. 6n toate aceste direcii# minciuna -oac) un rol primordial. ,5iar dac)# $n realitate# ideolo'iile totalitare nu au utili(at o combinaie per*ect) $ntre cele opt 3c)i3# c5iar dac) unele metode de remodelare a 'ndirii au *ost experimentate $ntr9o proporie mai mare dect altele +i c5iar exacerbate# clasi*icarea lui Li*ton r)mne valabil)# pertinent) +i util) $n $ncerc)rile de radio'ra*iere a oric)rui sistem totalitar# indi*erent c) este de sor'inte comunist)# na(ist)# *undamentalist9reli'ioas) +.a.m.d. %ontrolul comunicaiilor umane este mi;locul *undamental de aciune $n remodelarea 'ndirii umane. 6n cartea sa# ,-./. cea strict inter(is) de re'imurile comuniste# .eor'e ;rwell ima'ina un sistem totalitar ce tindea spre per*eciune. =e(a de ba() a liderilor acelui re'im era? %ine controleaz prezentul, controleaz trecutul. %ine controleaz trecutul, controleaz viitorul. ; uria+) armat) de oameni lucra pentru modi*icarea trecutului. 4ermanent# $n *uncie de cei care se succedau $n posturile de conducere sau c)deau $n di('raie# $n *uncie de necesit)ile momentului# istoria era rescris). ,)rile# articolele din (iare# documentele erau re*ormulate +i noile variante le $nlocuiau $n ar5ive pe cele vec5i# care erau distruse# pentru a nu r)mne nici o urm) despre ceea ce se $ntmplase cu adev)rat cndva sau m)car despre care *usese ultima versiune a'reat) de conduc)tori. De *apt nimeni nu mai +tia exact ce se $ntmplase $n realitate. =recutul era adaptat pentru a motiva aciunile din realitatea imediat)# dar +i pentru a -usti*ica aciunile din viitor. 6n acela+i timp# o alt) armat) de oameni lucra la recrearea pre(entului. 4entru a -usti*ica o aciune sau alta# permanent erau inventai inamici# con*licte# de(astre. 0imeni nu mai +tia exact ce se petrecea cu adev)rat. Realitatea $ns)+i *usese ani5ilat) +i $nlocuit) cu o aparen) de realitate. n cartea sa( Structura minciunii, 4iotr <ier(bic8i se ocup) de anali(a am)nunit) a minciunilor din s*era in*ormaiilor. 4rincipiul esenial de in*ormare $ntr9un sistem totalitar# spune <ier(bic8i# are *orma urm)toarelor directi&e5 %e tre uie s tie poporul +i %e tre uie s nu tie poporul. 4entru $ndeplinirea primei directive se pune $n mi+care un $ntre' sistem de propa'and) care s) induc) $n con+tiina public) ideea +i mai apoi convin'erea c) ar *i 3cea mai bun) dintre lumi3. >ciunea $ns) are +anse *oarte limitate de reu+it)# att timp ct oamenii au acces +i la alte surse de in*ormaie. De aceea# partea cea mai 'rea este ima'inarea mi-loacelor prin care la urec5ile poporului s) nu a-un') in*ormaiile ce ar putea a*ecta reu+ita activit)ii de propa'and). Metodele pre(entate $n Structura minciunii au *ost experimentate +i $n Romnia aproape o -um)tate de secol. Re*eritor la ceea ce se petrecea $n ar)# presa# televi(iunea# radioul erau obli'ate s) pre(inte doar 3m)reele

reali()ri3# mai mult# modul de pre(entare cuprindea# uneori# exa'er)ri +i minciuni ce *ri(au absurdul. %upra*aa raportat) ca recoltat) dep)+ea supra*aa arabil) a )rii# inau'urarea unor noi obiective industriale se *)cea cu multe luni $nainte de *inali(are doar pentru a *i bi*ate $n planul de investiii# bunurile nu se scumpeau# ci numai 3preurile se rea+e(au3# $n Romnia nu existau bolnavi de %FD># 5andicapai# case de copii or*ani +.a.m.d. 6n acela+i timp# toate in*ormaiile ce veneau din exterior erau cen(urate +i de*ormate pentru a ar)ta 3de'radarea societ)ii capitaliste a*late $n putre*acie3# pentru a $mpiedica 3r)spndirea concepiilor retro'rade# reacionare3. Fat) cteva *ra'mente din cuvntarea lui 0icolae ,eau+escu din 1!H1# cu privire la pro'ramul 4,R pentru $mbun)t)irea activit)ii ideolo'ice. 0ici un se'ment din s*era in*ormaiei sau a culturii $n 'eneral (care are un e*ect decisiv $n crearea mentalit)ii individuale# dar +i colective nu era ne'li-at. ...radioteleviziunea tre uie s pun n centrul emisiunilor pro lemele educaiei socialiste 0...1, pe aceast cale s fie iciuite fr cruare moravurile retrograde, s fie promovate normele socialiste de convieuire. 0...1 ,ilmul s devin un puternic mijloc de educaie socialist a maselor; 0...1 3e scena teatrelor noastre, a operei, tre uie s-i fac loc 0...1 lucrri contemporane, cu caracter revoluionar, militant. 0...1 %asele de cultur, clu urile i cminele culturale tre uie s desfoare o activitate culturalartistic multilateral, s cuprind milioane de oameni, ndeose i tineretul, contri uind n mod activ la educaia socialist a maselor. 0...1 6iarele i revistele tre uie s desc"id larg paginile lor pro lemelor educaiei socialiste. 0...1 (le tre uie s promoveze cu curaj e'periena naintat, s critice o iceiurile i moravurile napoiate. 0...1 %riticii de art tre uie s acioneze ntotdeauna n spiritul principiilor mar'ist-leniniste. 0...1 (ste necesar ca organele i organizaiile de partid s acioneze pentru unirea tuturor forelor de care dispune societatea noastr n direcia realizrii "otrrilor partidului privind m untirea activitii politico-educative, formarea contiinei socialiste, care s devin o uria for n nfptuirea programului general de furire a societii socialiste multilateral dezvoltate n #omnia.6ndeplinirea tuturor acestor 3indicaii preioase3 se reali(a printr9un imens mecanism al minciunii instituionali(ate# radio'ra*iat minuios $n cartea lui 4iotr <ier(bic8i. ,a +i $n romanul lui ;rwell# remodelarea trecutului constituia o metod) de ba() pentru crearea unui $ntre' e+a*oda- de criterii# standarde +i obi+nuine menite s) motive(e aciunile din realitatea imediat) a conduc)torilor re'imurilor totalitare. De-a# $n anali(a trecutului# propov)duitorii totalitarismului $ncep s) opere(e distincii. 0u mai exist) un sin'ur trecut# cel consemnat de istorie# ci mai multe. Dintre acestea doar unul trebuie p)strat# ampli*icat# 'lori*icat. 0icolae ,eau+escu accentua clar aceast) distincie $n 3indicaiile3 adresate responsabililor din $nv))mntul politico9ideolo'ic? Dar n afar de aceste trecuturi A ca s spun aa A de trist amintire, mai e'ist i un alt trecut> este vor a 0...1 de trecutul glorios al micrii revoluionare i comuniste, de trecutul anilor construciilor socialiste, care a ridicat patria noastr la un nalt grad de dezvoltare n toate domeniile activitii economico-sociale. *cest trecut glorios st la aza dezvoltrii viitoare a poporului nostru, n centrul politicii educati&e! n scopul remodel)rii trecutului au *ost puse $n mi+care colective $ntre'i

de 3cercet)tori3# 3istorici3# 3scriitori3. >st*el $ntrea'a istorie a *ost rescris). Oenirea comuni+tilor la putere# prin *or)# impu+i de sovietici# a *ost pre(entat) ca un re(ultat al voinei $ntre'ului popor romn# toate evenimentele trecutului au *ost reinterpretate pentru a *olosi doctrinei comuniste# pn) +i numele localit)ilor sau ale domnitorilor au *ost modi*icate# personalit)ile istoriei naionale s9au tre(it brusc# $n *runtea lor# ca o apoteo()# cu *i'ura liderului 0icolae ,eau+escu. Gio'ra*iile lui 0icolae +i Elena ,eau+escu au *ost rescrise# rolul lor minor $n cadrul mi+c)rii comuniste *iind exacerbat la dimensiuni mesianice. 4e ba(a acestei reconstruiri a trecutului s9a ridicat# treptat9treptat# absurdul cult al personalit)ii. Din p)cate# mecanismul minciunii instituionali(ate nu a disp)rut o dat) cu revoluia din decembrie /"!. 4rotestatarii cali*icai de ,eau+escu drept 35uli'ani3 a*lai $n solda 3a'enturilor str)ine3 au devenit# dup) revoluie# 3'olani3 +i 3animale3# rapoartele optimiste ale ,omisiei 0aionale de %tatistic) sunt $n permanent) contradicie cu nivelul de trai tot mai sc)(ut al ma-orit)ii populaiei. ; alt) contradicie *la'rant) a *ost sesi(at) $ntre con9 clu(iile ro( ale raportului celor trei ani de 'uvernare ai cabinetului O)c)roiu +i conclu(iile $n'ri-or)toare ale seciunii economice din raportul %RF# pre(entat de directorul respectivei instituii $n 4arlament. E)emplele pot continua la nes*r+it. ,ea mai important) conclu(ie $ns) trebuie s) re(ide nu $n ct de extins poate a-un'e sistemul manipul)rii con+tiinelor# ci $n metodele de contracarare e*icient) a acestuia. ,ondiia *undamental) a oric)rei democraii este asi'urarea de ale'eri libere +i corecte. Dar corectitudinea ale'erilor nu $nseamn) doar $mpiedicarea *raudelor electorale# ci# $n primul rnd# crearea condiiilor ca *iecare cet)ean s) vote(e $n deplin) cuno+tin) de cau(). Far acest de(iderat se reali(ea() numai prin $nl)turarea controlului asupra in*ormaiilor. @iecare cet)ean trebuie s) aib) acces liber la surse de in*ormaie alternative# pentru a putea *i contracarate in*luenele subiective ale unuia sau altuia dintre mi-loacele de in*ormare $n mas). 4rocurndu9+i in*ormaiile din ct mai multe surse# cet)eanul poate avea o ima'ine ct mai apropiat) de realitate +i poate vota $n consecin). Evident# $n completare# trebuie ca +i mass9media s) se bucure de o total) libertate. ,ontrolul comunicaiilor umane se re*er) nu numai la cen(ura in*ormaiilor pe care le prime+te individul din exterior# ci +i la comunicarea cu el $nsu+i. 4ermanenta discordan) perceput) $ntre presiunea *alsit)ilor exterioare +i sim)mintele interioare provoac) individului o stare de nesi'uran)# perceperea unei pro*unde amenin)ri la adresa autonomiei sale. 4entru a ie+i din aceast) stare# incon+tient# individul $ncearc) s) se deta+e(e# s) priveasc) realitatea ca pe ceva ce nu are o le')tur) apropiat) cu el. >cest lucru $ns) nu $l scute+te de a *i pro*und a*ectat $n capacitatea lui de a mai $nele'e ce este bun# adev)rat +i relevant $n lumea exterioar)# dar +i $n interiorul s)u. 4ermanent# mai mult sau mai puin# el se va simi victimi(at de cei a*lai la controlul societ)ii. >cest lucru este *oarte bine +tiut de liderii societ)ilor totalitare. Ei caut) s) $nceap) procesul de reeducare $n primul rnd cu tn)ra 'eneraie. 6n &niunea %ovietic)# $n ,5ina# $n ,ambod'ea# copiii au a-uns s)9+i tr)de(e p)rinii +i c5iar s) cear) condamnarea lor la moarte pentru 3crima de a 'ndi3... 4anipularea -mistic-, cea de9a doua cale de remodelare a minii umane# const) $n crearea unei aure aproape mistice $n -urul 'rupului conduc)tor# al aciunilor +i concepiilor lui. >cest lucru# indi*erent c) se *ace prin mi-loace de un cinism revolt)tor sau prin propov)duirea unui idealism aproape pur# are

acelea+i e*ecte? induce $n rndul maselor un anume tip de comportament# creea() re*lexe +i obi+nuine $n sensul dorit de lideri. Fdeolo'ii totalitarismului renun) aparent la ideea meninerii la putere# susinnd c) aciunile lor sunt $ndreptate spre un scop mai presus de orice altceva. Ei sunt dispu+i c5iar s) recunoasc) manipularea# -usti*icnd9o ca pe o necesitate $n atin'erea m)reului scop. 6n acela+i timp# pe ei $n+i+i se pre(int) drept 3ale+ii3 (de c)tre istorie# Dumne(eu sau alte *ore supranaturale mandatai s) conduc) societatea spre $ndeplinirea elului respectiv (comunismul# spre exemplu . 4ropov)duind 3noua reli'ie3# dictatorii $n+i+i# precum +i apropiaii lor# se $nv)luie $n aceea+i aur) 3mistic)3. ,aracterul lor mesianic nu poate *i pus la $ndoial)# orice aciune# orict de bi(ar)# cinic) sau absurd) se des*)+oar) $n virtutea unor raiuni superioare# 'reu de $neles sau c5iar inaccesibile cet)enilor de rnd. ;rice $ncercare de a le pune la $ndoial) autoritatea# buna9credin) sau competena nu este dect mani*estarea e'oismului# a -osniciei sau a du+m)niei unor indivi(i mesc5ini. Fndi*erent dac) $ncerc)rile de a introduce $n minile oamenilor ideea 'uvern)rii $n numele unor scopuri nobile reu+esc sau nu# e*ectul acestora este $n *olosul conduc)torilor. 4entru cei care cred# manipularea apare ca o binecuvntare# datorit) aurei de misticism. Ei accept) cu bucurie misterul# ')sesc pl)cerea c5iar +i $n su*erin)# se simt utili $n $ndeplinirea acelor scopuri mai presus de $nele'ere. Dar +i cei care nu cred devin la *el de manevrabili. %imind c) nu pot s) scape de sub ap)sarea unor *ore mai puternice dect ei# $ncearc) s) se adapte(e. 6nva) s) citeasc) printre rnduri# s) anticipe(e diverse evenimente# s)9+i canali(e(e ener'ia $n a desci*ra mersul lucrurilor# pentru a se *eri de neca(uri. Mai mult# $i s*)tuiesc +i pe alii cum s) se *ereasc) de neca(uri# cum s) supravieuiasc). 4e nesimite# a-un' ei $n+i+i a'eni ai manipul)rii. >st*el# indi*erent dac) individul accept) cu bucurie manipularea# dac) o suport) prin constrn'ere sau +i una# +i alta# el mer'e cu valul# nu i se opune. ,ultul personalit)ii $+i are principala explicaie $n de(voltarea acestei c)i de manipulare. 0u numai corectitudinea scopurilor propuse nu mai poate *i pus) la $ndoial)# dar nici m)car autoritatea +i competena celui ales s) le $ndeplineasc) nu mai sunt subiect de controverse. ,onduc)torul devine o *i'ur) mesianic)# o binecuvntare a istoriei# depo(itarul adev)rurilor absolute# sin'urul capabil s) conduc) $ntrea'a societate# precum +i *iecare sector $n parte. 4entru a9l venera se creea() spectacole 'randioase# c5ipul lui este imortali(at $n picturi +i sculpturi# i se $nc5in) ode +i poe(ii# *i'ura i se identi*ic) treptat cu partidul# cu naiunea# cu $ntrea'a ar)# bio'ra*ia $i este $mbo')it) cu noi elemente care s) demonstre(e c) din *ra'ed) pruncie s9a dovedit predestinat s) conduc) destinele )rii# poporului sau c5iar ale lumii $ntre'i. Dintre liderii comuni+ti# Eim Fr %en a *ost cel care a bene*iciat de reu+ita aproape total) a unui asemenea cult. ,eau+escu a *ost cel care a dorit $ntotdeauna s) *ie la *el de sincer venerat. n crearea +i ampli*icarea aurei de misticism# de mister# de 'randoare# arti(anii sistemelor totalitare au iniiat veritabile ritualuri# din ce $n ce mai *astuoase. ,uvnt)rile lui Hitler# spre exemplu# erau acompaniate de mani*estaii 'randioase# de procesiuni imense la lumina torelor# de decoruri 'i'antice. =endina spre me'alomanie devenea dominant). =reptat# ea dep)+ea mani*est)rile 'randioase# spectacolele oma'iale cu (eci +i sute de mii de *i'urani# cultul personalit)ii +i a-un'ea s) se re*lecte c5iar +i $n restructurarea ar5itectonic) a unor $ntre'i ora+e# mai ales capitale. La un moment dat# 'randomania trecea de limitele absurdului. ,eau+escu a

demolat cartiere $ntre'i# a distrus sute de biserici +i de monumente istorice# pentru a construi noi cartiere muncitore+ti# dar# mai ales# ,entrul ,ivic al Gucure+tiului. ,a un 'est suprem de me'alomanie a ordonat ridicarea a+a9 numitei ,ase a 4oporului# care a devenit a doua cl)dire ca m)rime# din lume# dup) 4enta'on. Dup) c)derea re'imului comunist# nimeni nu poate ')si acestui colos o $ntrebuinare. 0ici m)car nu se +tie exact cum ar *i avut de 'nd ,eau+escu s) utili(e(e nenum)ratele +i imensele ei $nc)peri. 4oate nici nu avea un plan anume# rostul ,asei *iind acela de a domina Gucure+tiul# de a *i un 'i'antic templu al ideolo'iei comuniste# al cultului ceau+ist... Cererea de puritate se ba(ea() pe delimitarea strict) $ntre bine +i r)u# $ntre pur +i impur. 4entru ideolo'ii totalitarismului# cale de mi-loc nu exist). %ine nu este cu noi, este mpotriva noastr A sun) slo'anul comuni+tilor# dar nu numai al lor. 3,orecte3 +i 3pure3 sunt# evident# numai ideile# sentimentele +i aciunile ce concord) cu ideolo'ia +i cu politica totalitar). ;rice altceva poate *i rapid catalo'at drept 3r)u3 +i 3impur3. &rmea() apoi aciunile de $nl)turare +i de ani5ilare a 3impurit)ilor3. 6n numele idealurilor ne$ntinate se pot des*)+ura cele mai crunte pri'oane sau cele mai crude opresiuni. 3;mul nou3 nu trebuie s) mai aib) nici o le')tur) cu in*luenele ne*aste ale trecutului. =rebuie s) aib) puritatea societ)ii comuniste pe care o construie+te +i $n care va tr)i# trebuie s rup definitiv cu mentalitile i practicile din trecut. (0. ,eau+escu Fdeolo'ii totalitarismului +tiu c) o asemenea 3puritate3 precum cea propov)duit) de ei este imposibil de atins $n viaa real) a celor pe care $i conduc. Dar ei pornesc r)(boiul total $mpotriva 3impurit)ilor3 tocmai pentru a crea o lume a vinov)iei omnipre(ente. %tandardele impuse indivi(ilor *iind imposibil de atins# *iecare va avea# mai mult sau mai puin instinctiv# un sentiment de vinov)ie sau c5iar de ru+ine. De asemenea el se va a+tepta ca# mai devreme sau mai tr(iu# s) *ie pedepsit pentru 3vina3 sa. %entimentul de vinov)ie poate *i exploatat $n a+a *el# $nct s) se a-un') la acceptarea de c)tre cet)enii obi+nuii a diverselor epur)ri# ba mai mult# poate deveni un *actor $n declan+area competiiilor publice axate pe atin'erea unor standarde ale 3purit)ii3. 4e de alt) parte# indivi(ii sunt determinai s) se (bat) permanent pentru a supravieui# pentru a se *eri de pedepse. >ceast) preocupare continu) nu le mai las) timp pentru a 'ndi liber# pentru a -udeca dac) sistemul $n care tr)iesc este normal sau nu. =otodat)# atunci cnd cei recalcitrani intr) $n contact direct cu instituiile de represiune# sentimentul de vinov)ie combinat cu instinctul primar de supravieuire pot sta la ba(a unei viitoare colabor)ri $ntre cei 3vinovai3 +i cei care sunt pu+i s)9i controle(e. %au# dac) aceast) colaborare nu se poate le'a din cau(a unei re(istene puternice a 3vinovatului3# oricum cel $n cau() se va comporta mult mai prudent pentru a nu intra din nou $n con*lict cu normele impuse de ideolo'ii totalitarismului. &nii dintre ei a-un' c5iar s) accepte sistemul +i s) i se adapte(e# $n acela+i timp# eri-area conduc)torilor $n -udec)tori supremi ai binelui +i r)ului le d) acestora posibilitatea de a -on'la cu pedepsele# dar mai ales de a9+i exercita capacitatea de a 3ierta3. 4ot atra'e ast*el# de partea lor# indivi(i dintre cei mai recalcitrani# brusc recunosc)tori pentru *aptul c) nu au *ost pedepsii a+a cum ar *i cerut9o 3vina3 lor. 4entru a trece la aplicarea complex) a cerinei de puritate# re'imurile totalitare +i9au de(voltat un sistem *oarte complex +i extins de poliie politic). 6mpletind aura de mister# de misticism# a celor pe care $i slu-eau# cu teroarea de(l)nuit) $n numele puri*ic)rii societ)ii# poliiile politice +i9au

de(voltat ele $nsele un $ntre' sistem de aciune# $n care tortura *i(ic) +i psi5ic)# +anta-ul# amenin)rile eseau un p)ien-eni+ aproape indestructibil. Din p)cate# c5iar dup) pr)bu+irea unui sistem totalitar precum comunismul# e*ectele subtile ale unui asemenea 'en de manipulare a con+tiinelor# precum cel declan+at $n numele cerinei de puritate# acionea() $nc) mult timp. Fndivi(ii care au tr)it $n asemenea societ)i se de(obi+nuiesc *oarte 'reu s) $mpart) totul# strict# $n 3bine3 +i 3r)u3# s) accepte nuanele# s)9 +i redobndeasc) sensibilitatea interioar) menit) s)9i *ac) mult mai receptivi la complexitatea moralit)ii umane. Muli dintre ei r)mn pentru totdeauna adepii involuntari ai unor ideolo'ii totalitariste. Cultul con'esiunii apare $n strns) le')tur) cu propov)duirea cerinei de puritate. 6ntr9un anume sens# este o consecin) a acesteia. 6n ca(ul sistemelor totalitare de sor'inte reli'ioas)# con*esiunea este $ncura-at) pe motiv c) ea puri*ic) su*letul# *ace posibil) cunoa+terea de sine# $nlesne+te uniunea spiritual) cu divinitatea venerat). >depii unor ast*el de reli'ii a-un' s) simt) o veritabil) u+urare $n momentul con*esiunii# o eliberare de vino9 v)ii# de $ndoieli# de ru+ine. De asemenea# m)rturisirea celor mai ascunse 'nduri +i sentimente $i lea') su*lete+te de cei asemenea lor# de lideri# $i *ac s) se piard) $n marele curs al Mi+c)rii. Cu totul altfel stau lucrurile $n sistemele totalitare opresive# precum comunismul ori *ascismul. >ici con*esiunea# m)rturisirea vinei# atra'e dup) sine iminena pedepsei. Fndivi(ii *ac e*orturi pentru a9+i ascunde 'ndurile +i tr)irile. 6n momentul $n care sunt *orai s) m)rturiseasc)# spun totul $n a*ara lucrurilor importante. petrece un veritabil *enomen de dedublare a personalit)ii. ,el care m)rturise+te# 3actorul3# $ncearc) prin orice mi-loace s)9l prote-e(e pe cel acu(at# 3adev)ratul eu3. >st*el# $n acest ca(# cultul con*esiunii are un e*ect cu totul opus *a) de ca(ul sistemelor reli'ioase. Fndividul $ncearc) toate metodele pentru a9+i $nmormnta $n adncul eului s)u secretele# $n loc de a se elibera de ele. 6ns) toat) viaa secretele personale se vor a*la $ntr9o permanent) opo(iie cu presiunea interioar) de a le dest)inui +i de a sc)pa de povara lor. Fdeolo'ii totalitarismului tocmai asta urm)resc? accentuarea acestui con*lict interior# ce *ace tot mai vulnerabil individul. Mai mult# ei n)scocesc permanent noi motive de 3vin)3# care# la rndul lor# s) cree(e mereu alte secrete# ast*el $nct individul s) *ie m)cinat de un con*lict interior perpetuu# le'at de ve+nice $ntreb)ri? 3,e secrete trebuie p)strate $n continuare +i care pot *i m)rturisite: ,are dintre cele m)runte ar tre+ui spuse pentru a le ascunde pe cele 1ra&e%6 n cele din urm)# exacerbarea con*lictului interior aduce indivi(ii $n situaia de a nu mai *i $n stare s) menin) ec5ilibrul $ntre demnitate +i umilin). 4entru a sc)pa de (buciumul su*letesc# ei $ncearc) s) $mprumute psi5olo'ia celor care $i controlea(). Devin ei $n+i+i# $n *uncie de situaie# +i c)l)i +i victime. &mili +i slabi *a) de cei care $i controlea()# aro'ani +i puternici *a) de cei asemenea sau in*eriori lor. 9ornind de la acest cult al con*esiunii# combinat cu direciile de aplicare a cerinei de puritate# poliia politic) a sistemelor totalitare a experimentat +i de(voltat o uria+) instituie a +anta-ului. ,on*lictul interior al individului era dublat de un con*lict exterior# 'enerator de presiuni cu mult mai puternice +i mai e*iciente. >st*el s9a de(voltat practica +anta-ului prin dosare. %ecretul individului devenea cunoscut +i de c)tre cei desemnai s)9l controle(e# dar nu a-un'ea public. %e crea o anume complicitate# dominat) de spaim)# prin care individul era controlat total.

n primele (ile ale revoluiei romne am avut posibilitatea s) v)d acele dosare de cadre strict secrete# din *i+etele biroului or'ani(aiei de ba() 4,R dintr9un sector al Gucure+tiului. &imirea a *ost total). 6n ca(ul primirii $n partid a unui membru obi+nuit# candidatul era trecut printr9un *iltru extrem de sever. 0u se admiteau 3impurit)i3 la dosar precum rude $n str)in)tate# rude preoi# *o+ti c5iaburi# le'ionari sau membri ai partidelor istorice# nu se admiteau antecedentele penale# mai ales cele de natur) politic). %tudiind dosarele celor a*lai $n *unciile de conducere ale partidului# dar +i $n posturi de r)spundere $n diverse sectoare ale economiei sau ale vieii sociale# am descoperit cu o imens) surprindere c) marea ma-oritate a nomenclaturii avea# $n *i+ele personale# 3pete3# care# $n ca(ul membrilor de partid obi+nuii# erau inadmisibile. >proape *iecare activist superior sau director de $ntreprindere avea o rud) $n str)in)tate# un tat) *ost c5iabur ori un unc5i le'ionarR erau ca(uri $n care ei $n+i+i *useser) condamnai# $n studenie# pentru aciuni $mpotriva ornduirii socialiste +.a.m.d. >tunci am $neles amploarea extraordinar) a +anta-ului pus $n aplicare de sistemul comunist. %ute de mii de oameni aveau dosarele completate cu cele mai intime am)nunte ale vieii lor. 6n *unciile de conducere au *ost promovai cei 3impuri3# pentru a putea *i permanent controlai +i readu+i la ordine $n ca( de nesupunere. Dup) ce s9au $nv)at cu privile'iile o*erite de *uncii# cu un anume standard de via)# cu lini+tea relativ) a unui c)min# prea puini se $ncumetau s) $ncalce re'ulile sau s) nu respecte 3indicaiile3. Dar nu numai lor li se $ntocmeau dosare# ci +i altor milioane de oameni# dintre care# la orice moment# se puteau ivi contestatari ai sistemului. Motivele de a $ncerca sentimentul de vin) erau att de numeroase# $nct nimeni nu mai putea *i si'ur dac) nu $nc)lcase cndva vreo norm)# $nc)lcare ce putea *i anexat) $n dosar. >st*el numai ideea existenei dosarului *)cea posibil +anta-ul# c5iar dac) individul era curat. Dup) revoluia din decembrie /"!# 3impurit)ile3 de la dosar# care 'enerau sentimentele de vin) sau ru+ine# au devenit# $n unele ca(uri# motive de mndrie. 4olitica +anta-ului se a*la $n pericol de ani5ilare. 6ns) ideolo'ii *ostului re'im# a*lai $n acelea+i structuri de conducere# au ')sit imediat noi metode de a perpetua +anta-ul# una dintre cele mai e*iciente metode de manipulare a individului. >+a cum ceea ce *usese 3r)u3 $nainte a devenit 3bun3# acum +i reciproca putea *i valabil). Dosarele au *ost p)strate la secret# pentru a nu se +ti $n continuare ce conin# iar declaraiile date la securitate# voluntar sau *orat# nu contea()# au devenit noile elemente de +anta-. +tiina sacr se manifest) prin crearea unei aure de sacralitate $n -urul do'melor de ba() ale ideolo'iei totalitariste. >ceast) ideolo'ie este pre(entat) drept sin'ura $n m)sur) s) asi'ure 3de(voltarea plenar)3 a *iinei umane# $n cadrul unei societ)i per*ecte# 'uvernate de o moralitate absolut). %acralitatea se mani*est) $n primul rnd prin interdicia# mai mult sau mai puin explicit)# de a se pune $n discuie *undamentele ideolo'iei respective. >cestea sunt mai presus de orice $ndoial)# repre(int) adev)rul absolut# iar contestarea lor ar *i un adev)rat sacrile'iu. Mai mult# ele sunt pre(entate +i di*u(ate $n rndul maselor drept re(ultate ale celor mai evoluate studii +i cercet)ri +tiini*ice $n domeniul *ilo(o*iei# +tiinelor sociale# economiei etc. >ceast) 3pecete3 +tiini*ic) d) posibilitatea propov)duitorilor de a9i cali*ica pe cei care $ndr)(nesc s) critice sistemul nu numai drept imorali +i reacionari# ci +i depo(itari ai unor mentalit)i retro'rade# obscurantiste# $n total) opo(iie cu pro'resul +tiini*ic.

<re+uie s) *acem o mic) parante() pentru a accentua di*erenele de esen) $ntre cele dou) c)i# +tiina sacr +i 4anipularea mistic. +tiina sacr are $n vedere sacrali(area doctrinei# $n timp ce 4anipularea mistic $+i propune s)9i divini(e(e pe conduc)torii ce acionea() $n numele respectivei doctrine.@iecare $n parte presupune crearea unui $ntre' sistem care s) ve'5e(e la convertirea cet)enilor $n adepi *ideli. 0imeni nu trebuie s) se $ndoiasc) nici de 3superioritatea3 sistemului# nici de caracterul mesianic al celor care $l impun. /e&enind la +tiina sacr, acest amestec permanent $ntre misticism +i adev)ruri 3+tiini*ice3 mai presus de orice $ndoial) *ace s) dispar) 'rania dintre lo'ic) +i credin)# permind crearea unui sentiment special al $ncrederii $n superioritatea sistemului. 4ropov)duirea noii ideolo'ii la toate nivelurile# $ncepnd cu primele clase de +coal)# $i dau o aur) de omni9 pre(en) +i omnipoten). ,ei care se $ndoiesc devin disideni demni de dispre# incapabili s) $nelea') m)reia noii doctrine# caracterul ei absolut. Ei sunt supu+i oprobriului public# cali*icai drept disideni# exclu+i din societate +i c5iar pedepsii pentru 3ere(ia3 lor# pentru 3crima de a 'ndi3. 6n interiorul unor asemenea indivi(i apare o lupt) permanent) $ntre re(istena minii lor de a accepta idei $n care nu cred +i permanentul sentiment de team) $n a9+i exprima public p)rerile. >ceast) lupt) $i *ace vulnerabili# cel puin unul dintre obiectivele manipulatorilor $ndeplinindu9se ast*el. <eoreticienii totalitarismului operea() cu concepte de-a cunoscute# dar le pervertesc# le o*er) $nelesuri cu totul noi# care s) serveasc) doar ideolo'iei lor. %pre exemplu# $n vi(iunea lui En'els# morala cap)t) brusc caracter de clas)# dup) cum observ) 4iotr <ier(bic8i $n Structura minciunii. Ginele obi+nuit nu mai exist)# ci apar binele adevrat +i binele aparent. 0ici adev)rul obi+nuit nu mai exist)# el *iind $nlocuit de adev)rul cu adevrat obiectiv +i de cel doar aparent obiectiv. La *el nu mai exist) democraie $n 'eneral# ci democraie adevrat +i democraie fals, drepturile omului se $mpart +i acestea $n 'icti&e +i reale +.a.m.d. Rede*inirea limba-ului# anularea lo'icii +i de*ormarea realit)ii permit inocularea noilor teorii privind superioritatea total) a noului sistem *a) de cele anterioare. 0oul sistem acord) 3adev)ratele3 libert)i individuale +i colective# el permite crearea 3omului nou3# asi'ur) bun)starea# conduce omenirea spre 3cele mai $nalte culmi de civili(aie +i pro'res3. =ot ceea ce nu corespunde noii ideolo'ii repre(int) manifestri i mentaliti o scurantiste, napoiate, despre lume i via, 0...1 concepii strine, mentaliti ale vec"ii societi urg"ezo-moiereti, 0...1 influene strine concepiei noastre revoluionare despre lume i via. (Nicolae Ceau+escu Q 0aport la Congresul al 12223lea al 4C0) Evident# toi cei care $+i pun $ntreb)ri cu privire la -usteea ideolo'iei comuniste sunt ni+te $napoiai# eventual a'eni ai 3a'enturilor str)ine3. >ce+tia +i alii asemenea lor# nici m)car nu merit) s) li se demonstre(e $n ce const) superioritatea noii ornduiri. 6n 'eneral acest lucru nu se discut)# pentru c) este de la sine $neles. Discutarea lui# cum spuneam# ar repre(enta un sacrile'iu. ,5iar +i cele mai absurde aseriuni sunt $nvelite $n aceea+i aur) de sacralitate# pentru ca stupi(enia lor s) *ie pre(entat) drept adev)r elementar# pe care societ)ile din trecut l9au i'norat din rea9credin). %pre exemplu# atunci cnd voci tot mai multe +i mai re(onante au $nceput s) se ridice $mpotriva $nc)lc)rii drepturilor *undamentale ale omului $n Romnia# ,eau+escu a modi*icat radical ierar5ia acestor drepturi ale omului# trecndu9

le sub t)cere pe cele ce erau $nc)lcate *la'rant +i aducnd $n prim) po(iie a+a9numitul 3drept la via)3 (o noiune care# $ntr9o ar) civili(at)# intr) $n *irescul lucrurilor# cum ar *i# de pild)# +i 3dreptul3 de a respira# nemai*iind necesar) statutarea lui# din moment ce toat) lumea $l respect) $n mod natural . 6n numele acestui 3drept la via)3 al tuturor oamenilor de pe planet) au $nceput apoi# $n Romnia# uria+e mani*estaii +i procesiuni $n *avoarea p)cii mondiale# dar mai ales de venerare a crmaciului care nu se 'ndea numai la soarta propriului s)u popor# ci +i la soarta $ntre'ii omeniri. =reptat# att 3dreptul la via)3# ct +i lupta pentru pace au *ost trecute pe planuri secunde# au *ost uitate# iar mani*est)rile +i procesiunile s9au concentrat $n -urul sl)virii 3'eniului carpatin3# a rolului s)u mesianic# 3istoric3# $n conducerea Romniei. Din p)cate# aceast) metod) de remodelare a 'ndirii# +tiina sacr, are e*ecte mult mai puternice dect s9ar putea crede la prima vedere. ,5iar +i dup) $nl)turarea de la putere a re'imurilor totalitare# *oarte muli oameni r)mn pentru toat) viaa pri(onierii unora dintre conceptele de ba()# 6mai presus de $ndoial)3 ve5i9culate de ideolo'ii totalitarismului. %pre exemplu# unii dintre cei care au *ost $mpotriva lui ,eau+escu l9au acu(at c)# $n me'alomania lui# a compromis 3idealurile comunismului3# alii a*irm) c) ideolo'ia comunist) ar *i per*ect)# dar r)mne utopic)# neputnd *i aplicat) $n viaa de (i cu (i. 4rea puini $ns)# raportnd la nivelul $ntre'ii )ri# sunt cei care pun $n discuie ba(ele doctrinei comuniste. ,5iar +i dup) ani de (ile de la colapsul sistemului. Ai asta pentru c) timp de aproape o -um)tate de secol# probleme *undamentale# din punct de vedere *ilo(o*ic# erau total i'norate $n numele 3adev)rului absolut3 propov)duit de ideolo'ii comunismului. Este acel e'alitarism idilic# repre(entat de principiul 3de la *iecare dup) capacit)i# *iec)ruia dup) nevoi3# bene*ic pentru de(voltarea umanit)ii: %au doar permanenta competiie poate 'enera pro'resul: Fat) $ntreb)ri pe care +tiina sacr nu le admitea. Ea postula principiul e'alit)ii per*ecte# *)r) a9l discuta. =ai mult( pentru a remodela 'ndirea oamenilor# conceptele +i re(ultatele experienei erau amestecate +i rearan-ate pentru a *olosi propa'andei proprii. De+i nivelul mediu de trai din democraiile occidentale era mult mai $nalt dect cel din )rile socialiste# in*ormaiile ce veneau din exterior se *iltrau cu 'ri-)# pentru a *i evideniate doar aspectele ne'ative? criminalitate# +oma-# 'reve# prostituie etc. Ai repre(entau 3adev)rata *a) a imperialismului3. 6n acela+i timp# de pild)# nu se spunea nimic despre %istemul de protecie social) din democraiile occidentale# care asi'ura oric)rui +omer o via) decent)# la standarde superioare celei duse de ma-oritatea cet)enilor cu 3drept la munc)3 din societ)ile socialiste. ,a s) nu mai vorbim de toate celelalte libert)i +i drepturi cet)ene+ti despre care nu se spunea nici un cuvnt. =otodat)# dincolo de ridicarea $n sl)vi a 3m)reelor reali()ri3 din toate domeniile 3construciei societ)ii socialiste multilateral de(voltate3# erau total inter(ise in*ormaiile interne re*eritoare la criminalitate# cer+etori# 5andicapai# copii or*ani +.a.m.d. ,on*orm principiului 3despre ce nu se vorbe+te# nu exist)3# ideolo'ii comunismului $ncercau acreditarea ideii c) asemenea *enomene ne'ative nu se $ntlnesc $n societatea socialist)# ele fiind specifice doar capitalismului" 4rin asemenea te5nici de manipulare# $n care minciuna avea un rol primordial# nici nu se mai anali(au# comparativ# concepiile *undamentale $n

virtutea c)rora au *ost construite cele dou) sisteme# cel democratic +i cel totalitar# ci se admitea doar discutarea e*ectelor. Fns) +i aceast) discuie era total pervertit)# pentru c) din interior a-un'eau la cuno+tina maselor numai in*ormaiile po(itive# exa'erat poleite# iar din exterior veneau numai in*or9 maiile ne'ative# exa'erat $n'ro+ate. ,5iar +i dup) colapsul comunismului# *oarte muli oameni au r)mas $n capcana *ostei ideolo'ii# limitndu9se la discutarea e*ectelor nocive asupra societ)ii pe care le9au avut minciuna# dema'o'ia +i me'alomania *o+tilor lideri comuni+ti# *)r) a $ncerca s) clari*ice dac) $ns)+i ba(ele $ntre'ii doctrine erau adev)rate sau *alse. Far aceast) lips) a iniiativei de clari*icare provine tocmai din sistemul de promovare a +tiinei sacre, care avea ca principal) menire de(obi+nuirea oamenilo de a pune +i de a9+i pune $ntreb)ri *undamentale. 0emodelarea limba5ului are ca obiect condensarea $ntre'ii complexit)i a problematicii umane $ntr9un num)r redus de cate'orii# strict delimitate# cur)ate de nuane# con*orm principiului 3purit)ii3# exprimate prin cli+ee verbale u+or de rostit +i de memorat# care vor *i repetate la in*init# pn) ce vor p)trunde $n mintea individului drept concepte ale 3+tiinei sacre3. E*ortul interior de anali(are a acestor noiuni va *i $ntr9o etern) contradicie cu presiunile din lumea exterioar)# unde este permis) numai *olosirea cli+eelor# *)r) 3're+eli3 de exprimare ce ar atra'e dup) sine diverse pedepse. ,5iar dac) re(istena intern) nu este ani5ilat)# *olosirea respectivelor 3noiuni3 la nes*r+it# $n viaa de (i cu (i# de c)tre individ# are un e*ect considerabil asupra subcon+tientului s)u. Fndividul a-un'e s) nu mai 'ndeasc)# ci doar s) $ncerce permanent s) se adapte(e *olosirii unor termeni abstraci# care reduc $ntrea'a complexitate a lumii exterioare la cteva cli+ee. 3Limba de lemn3# pentru c) despre ea este vorba# devine mi-locul o*icial de comunicare. ,um spuneam# termenii *olosii de ea nu las) loc interpret)rilor sau nuanelor. %pre exemplu# sinta'ma 3mentalit)i bur'5e(e3 a-unsese s) repre(inte tot ce era mai r)u# mai retro'rad# mai nociv pentru de(voltarea *iinei umane. Respectiva noiune *usese total 'olit) de conotaii precum posibilitatea individului de a se exprima liber# adesea critic# la adresa unor idei politice sau a unor oameni politici# de a c)uta alternative etc. %9a a-uns ca numai cuvntul de 3mentalitate3# *)r) nici un alt atribut# s) aib) o re(onan) ne'ativ). La *el# de pild)# interdicia de a se discuta concepiile a indus o conotaie ne'ativ) cuvntului 3a interpreta3. Expresia 3nu vreau s) se interprete(e ce am spus3 nu mai era urmat) de explicitarea 3$n bine3 sau 3$n r)u3# pentru c) $ns)+i aciunea de a interpreta repre(enta un *enomen ne'ativ. 3;mul nou3 nu interpretea()# el crede. 0umai cei cu 3mentalit)i bur'5e(e3 interpretea() +i caut) nod $n papur). Exemple de cli+ee ale 3limbii de lemn3 se pot da la nes*r+it. Mai important $ns) +i mai 'rav este e*ectul pe care utili(area acestor cli+ee $l are asupra individului. Limba-ul este principalul mi-loc de comunicare al omului# principala lui le')tur) cu semenii $n cadrul societ)ii# principalul mi-loc de a percepe +i interpreta experiena exterioar). 6n'ustarea limba-ului# ri'idi(area lui# reducerea la cteva noiuni ce exprim) doar 3binele3 +i 3r)ul3# *)r) posibilit)i de nuanare# sunt percepute de individ ca o permanent) ameninare la adresa intimit)ii sale. Din nou se poate produce o dedublare a personalit)ii# $n sensul c)# $n interior# dilemele iau amploare# iar $n exterior omul $ncearc) permanent s)9+i adapte(e limba-ul +i c5iar 'ndirea noilor re'uli. Re(ultatul este un pro*und sentiment de *rustrare care accentuea()

vulnerabilitatea individului. La *el# evadarea din aceast) 3capcan) lin'vistic)3 este extrem de 'rea. &tili(area *orat) a unor termeni# timp de decenii# a dus la un sentiment instinctiv de aversiune *a) de unele cuvinte# al c)ror sens a *ost pervertit evident. 0oiunile de 3patrie3 +i 3patriotism3# de exemplu# au *ost $n asemenea m)sur) tocite de propa'anda comunist)# pentru a *i con*undate cu 3partidul3 +i 3dra'ostea pentru crmaci3# $nct la ani de (ile dup) c)derea sistemului comunist# oamenii $nc) mai utili(ea() cu *ereal) ast*el de cuvinte @ire+ti# pentru a nu *i catalo'ai# printr9o analo'ie instinctiv)# drept comuni+ti. Fat) c) +ter'erea e*ectelor 3limbii de lemn3# revenirea la un limba- normal# lipsit de $nelesuri abu(iv impuse unor cuvinte# este un proces di*icil +i $ndelun'at# care poate dura ani de (ile. "octrina mai presus de oameni se a*l) $n strns) interdependen) cu toate celelalte te5nici de remodelare a 'ndirii umane# dar mai ales cu +tiina sacr. >ceasta din urm) are ca obiectiv# dup) cum spuneam# crearea unei aure de sacralitate $n -urul ideolo'iei totalitare. Fdeolo'ia nu poate *i pus) la $ndoial)# ea repre(int) adev)rul absolut +i o*er) sin'ura 3cale de pro'res3 a *iinei umane. 4entru a $nl)tura orice umbr) de $ndoial) cu privire la aceste postulate# este aplicat mecanismul de manipulare# sc5ematic numit "octrina mai presus de oameni, prin care $ntrea'a experien) uman) este subordonat) principiilor doctrinare" >st*el# c5iar dac) ideolo'ia este per*ect)# trebuie totu+i s) se inte're(e per*ect $n realitate# s) *ie motivat) per*ect de trecut +i s) determine $n mod *iresc viitorul. 6n acest mod# orice $ndoial) cu privire la *ora +i corectitudinea ei este $nl)turat). 6ns) potriveala $ntre doctrina totalitar) +i realitatea unei comunit)i umane e *oarte 'reu# dac) nu imposibil de atins. ,um doctrina este per*ect)# evident realitatea e cea care trebuie modi*icat) pentru a veni $n concordan) cu ideolo'ia. >lt*el spus# doctrina este 3sacr)3# per*ect)# $n timp ce oamenii sunt imper*eci# iar colectivitatea uman) trebuie remodelat) pentru a se putea bucura de 3bine*acerile3 promise de noua ideolo'ie. La nivel de societate# istoria este rescris) complet# evenimentele din trecut sunt reinterpretate total sau# atunci cnd acest lucru este imposibil# sunt trecute sub t)cere +i uitate# liderilor sistemului totalitar li se con*ecionea() bio'ra*ii mesianice +.a.m.d. 6ntre' trecutul e recreat pentru a motiva apariia +i impunerea noii doctrine $n respectiva comunitate uman). >poi urmea() recrearea pre(entului# prin mi-loacele de-a descrise# pentru a se cupla per*ect cu 3lo'ica3 doctrinei. Drept urmare con*i'urarea viitorului va ine seama de aceast) nou) 3realitate3 con*orm) cu ideolo'ia +i se va inte'ra per*ect $n vi(iunea propov)duit) de liderii sistemului totalitar. >m putea conclu(iona c) aceast) te5nic) de remodelare a 'ndirii umane are ca obiectiv inocularea ideii c) doctrina# dincolo de aura ei sacr)# este mai adev)rat)# mai 3real)3 dect $ns)+i realitatea. Far cei care nu $nele' nu pot *i dect indivi(i cu 3mentalit)i bur'5e(e3# indivi(i neadaptabili# deviani# care nu doresc s) accepte 3noile# realit)i3. Delimitarea social const) $n $mp)rirea indivi(ilor $n dou) cate'orii distincte? de o parte sunt cei al c)ror drept la existen) trebuie recunoscut# iar de cealalt) cei care nu au nici un drept. %erina de puritate nu accept) nuanele sau indivi(ii neimplicai. De aceea $mp)rirea societ)ii se *ace con*orm principiului 3cine nu este cu noi# este $mpotriva noastr)3. ,ale de mi-loc nu exist). De o parte se a*l) adepii# de cealalt) 3oile r)t)cite3. %au# $n vi(iunea totalitarismului comunist# de o parte sunt marea ma-oritate a

3tovar)+ilor3# 3oamenii noi3# 3constructorii con+tieni ai socialismului +i comunismului3# de cealalt) parte sunt indivi(ii cu 3mentalit)i ale vec5ii societ)i bur'5e(o9mo+iere+ti3# 3lac5eii imperialismului3# ba c5iar 3reacionari3# 35uli'ani3 sau tic)lo+i a*lai $n slu-ba 3a'enturilor str)ine3. Menirea societ)ii# a partidului consta $n cur)area sa de asemenea 3impurit)i3. E*ectele aciunilor de epurare se mani*estau att la nivelul celor docili# ct +i la nivelul disidenilor. 4entru docili# c5iar dac) $n adncul lor nu credeau $n noua ideolo'ie# permanenta ameninare c) dreptul la existen) le putea *i luat la cea mai mic) abatere constituia o motivaie su*icient) pentru a se inte'ra sistemului. %istemele totalitare au redus c5intesena existenei umane de la celebra te() carte(ian) 3cu'et# deci exist3# la o constatare mult mai pra'matic)? 3m) supun# deci exist3. n ceea ce prive+te 3devianii3# dup) perioadele de execuii $n mas)# sistemul s9a per*ecionat# o*erindu9le acestora posibilitatea de 3reeducare3# ca alternativ) la sentina de condamnare la moarte sau la temni) 'rea. Oariaiuni ale acestor opt principale metode de manipulare a con+tiinelor au *ost# sunt +i vor *i $ntlnite $n mai toate sistemele totalitare. 6n acela+i timp# ca orice anali()# +i cea care a condus la clasi*icarea 3c)ilor3 de remodelare a 'ndirii are o anumit) do() de arbitrar# depin(nd de cel care $+i propune radio'ra*ierea ideolo'iilor totalitare +i a metodelor de impunere a acestora. Evident# exist) +i alte modalit)i de abordare a subiectului. 6n Structura minciunii, 4iotr <ier(bic8i a inut s)9+i complete(e explicit anali(a minciunilor o*iciale cu o constatare extrem de important)? sistemul comunist nu putea re(ista numai prin de(voltarea unui imens aparat al de(in*orm)rii# ci prin completarea acestuia cu un sistem la fel de e)tins al represiunii" ; constatare recent) din domeniul psi5olo'iei sociale relev) *aptul c) remodelarea minii umane nu se *ace prin *or) sau prin $ndoctrinare excesiv). La oricte torturi *i(ice sau psi5ice ar *i supus# oricte lecii de $ndoctrinare ar urma# omul nu a-un'e s) cread) cu adev)rat $ntr9o ideolo'ie care $i este str)in)# ci# cel mult# consimte s) i se con*orme(e# s)9+i ascund) reaciile *ire+ti# s) mint) pentru a supravieui. 4entru a se produce o sc5imbare ma-or) $n 'ndire# trebuie $ndeplinite dou) condiii eseniale. Fndividul trebuie s) aib) sen(aia c) depinde numai de el dac) accept) sau nu s) se comporte +i s) 'ndeasc) $ntr9un mod ce contravine credinelor +i concepiilor lui anterioare. >poi# presiunea la care este supus pentru a accepta noul comportament sau mod de 'ndire trebuie s) *ie permanent)# dar su*icient de moderat) pentru a nu9l determina la o respin'ere instinctiv). 4rin aciunea con-u'at) a acestor doi *actori# individul a-un'e s)9+i modi*ice radical atitudinea# deoarece i se o*er) posibilitatea de a9+i crea o motivaie interioar) pentru 'estul s)u# prin acea aparen) a libert)ii de deci(ie. %pre exemplu# dup) teroarea primilor ani +i c5iar a primelor decenii comuniste# care nu au reu+it s) sc5imbe mentalit)i# ci doar s) impun) prin *or) acceptarea ideolo'iei comuniste $n rndurile celor care $i erau ostili# a urmat perioada 3destinderii3# $n care manipularea con+tiinelor a trecut la aciuni subtile. 4ersecuiile violente au $ncetat# la')rele au *ost des*iinate# torturile +i pri'oana au sc)(ut considerabil $n intensitate +i# $n paralel# a $nceput de(voltarea 3politicii3 de +anta-. Dac) individul se con*orma ideolo'iei# putea promova $n carier)# putea avea acces la unele privile'ii# putea duce o via)

lini+tit) +i c5iar cu unele satis*acii. ,5iar +i admiterea la doctorat trecea mai $nti prin *iltrul partidului. 0u se impunea nimic prin *or) Q dac) individul nu se mani*esta public $mpotriva re'imului. Dimpotriv)# totul sau aproape totul era la libera ale'ere a cet)eanului. 4utea s) se con*orme(e +i s) aib) unele satis*acii sau s) nu se con*orme(e +i s) r)mn) cu*undat $ntr9o existen) anost)# cenu+ie. =reptat# c5iar dac) nu era $ntru totul de acord cu noua ideolo'ie# individul a-un'ea la conclu(ia c) este mai bine pentru el s) i se supun). &rmau apoi avanta-ele. Ai# treptat# noua ideolo'ie nu i se mai p)rea c5iar att de ne*ireasc)# ba c5iar acceptabil) $n anumite privine. @aptul c) $n Romnia re'imul ceau+ist a c)(ut printr9o revoluie s9a datorat $ntr9o mare m)sur) ne'li-)rii acestei tactici $n ultimii ani de 3domnie3 ai lui ,eau+escu. 4resiunile asupra cet)enilor au devenit mult prea puternice pentru a le mai da sen(aia unei libert)i de ale'ere. @oametea# teroarea *ri'ului $n *iecare iarn)# $ntunericul din locuine# lipsa oric)rui 'en de divertisment m)car la televi(iune# toate la un loc au dep)+it cu mult bariera minimei re(istene +i e*ectul a *ost contrar celui a+teptat. ;stilitatea s9a ampli*icat la nivelul $ntre'ii societ)i +i sistemul a c)(ut. ,ei care nu cred $ntr9o asemenea teorie sunt invitai s) se 'ndeasc) bine ct de des au au(it# dup) revoluie# $n rndurile cet)enilor obi+nuii# *ra(e de 'enul? 3Dac) ,eau+escu d)dea mncare la oameni dup) ce a pl)tit datoriile# mai era +i acum la putere...3 nainte s) $nc5eiem aceast) scurt) $ncercare de a radio'ra*ia sistemele totalitare# se cuvine s) r)spundem la dou) $ntreb)ri. %are este, de fapt, sursa intim a ideologiilor totalitare: ; asemenea $ntrebare implic)# poate# cea mai pro*und) +i mai complex) problem) le'at) de esena *iinei umane. Dincolo de *undamentele oric)rei ideolo'ii totalitare s9ar putea s) *ie eterna dorin) a omului de a c)uta un '5id# un suport omnipotent (*ie c) este vorba de o *or) supranatural)# de o idee *ilo(o*ic)# de un mare conduc)tor sau de o +tiin) precis) +i universal valabil) care s) permit) solidari(area de*initiv) a tuturor oamenilor +i s) elimine teroarea repre(entat) de moarte +i de nimicnicie. >ceast) permanent) c)utare este pre(ent)# $ntr9o *orm) sau alta# $n mai toate mitolo'iile +i reli'iile# $n istoria umanit)ii# dar +i $n viaa *iec)rui individ $n parte. R)d)cinile tendinei individuale spre totalitarism ar putea *i c)utate $n copil)ria *iec)ruia. %entimentul de nea-utorare al celor mici +i impresia de putere +i de autoritate pe care le9o inspir) p)rinii se pot mani*esta mai tr(iu prin tendina de a c)uta un suport puternic# omnipotent# care s) *acilite(e re(olvarea tuturor problemelor. De asemenea# sentimentul de 5aos $ncercat de unii $n copil)rie poate induce# la maturitate# un sentiment de intoleran) *a) de 5aos. 4)rinii prea autoritari $i *ac +i pe copii# mai tr(iu# s) doreasc) un sistem bine de*init# $n alb9ne'ru# de valori +.am.d. ,um asemenea st)ri se re')sesc $n copil)ria mai tuturor# potenialul pentru de(voltarea +i acceptarea tendinelor +i mai apoi a ideolo'iilor totalitare se menine aproape constant. La maturitate# $n circumstane *avorabile# el poate *i reactivat $ntr9o *orm) $mbo')it) prin experiena personal). 6n societ)ile ec5ilibrate# tendina spre totalitarism este mult atenuat)# pentru c) +i sentimentul de insecuritate personal) este *oarte restrns. 6ns) $n perioadele de cri() cultural) sau de sc5imb)ri istorice rapide# sentimentul de invulnerabilitate cre+te +i o dat) cu el cre+te si tendina de a c)uta sau de a accepta o *or) omnipotent) care s) aduc) salvarea. Revoluia comunist) din Rusia a avut loc $n timpul primului r)(boi mondial# na(ismul a ap)rut imediat dup) aceea+i prim) con*la'raie mondial)# instaurarea comunismului $n

celelalte )ri europene s9a produs imediat dup) cel de9al doilea r)(boi mondial. Ai exemplele pot continua. ; conclu(ie a acestei explicaii aproximative ar putea *i? stabilitatea *avori(ea() democraia# iar instabilitatea Q totalitarismul. > doua $ntrebare? Care este, de 'apt, rolul acestor studii re'eritoare la sistemele totalitare6 De data aceasta r)spunsul e simplu? .no/ledge is po/er 0+tiina nseamn putere1, dup) cum spunea *ilo(o*ul en'le( @rancis Gacon. Fdeolo'iile totalitariste# c5iar dac) $+i tra' r)d)cinile dintr9o permanent) (batere a *iinei umane de a ')si o *or) mai presus de $nele'erea comun)# care s)9i uneasc) +i s)9i prote-e(e $mpotriva spaimelor universale# $n practic) s9au dovedit *alimentare. 4entru c) ele au *ost ima'inate tot de oameni sau de 'rupuri de oameni# care au vrut s) se identi*ice cu acele *ore supreme +i# inevitabil# +i9au dep)+it condiia# iar pentru a se menine la putere au apelat la constrn'eri +i la teroare. 6nceputul# de(voltarea +i declinul sistemelor totalitare au *ost $nsoite de tra'edii soldate cu nenum)rate victime omene+ti# dar +i cu re'retabile involuii ale comunit)ilor umane. 4entru ca ast*el de *enomene s) nu se mai $ntmple# pentru a re(ista manipul)rilor de orice *el# de(in*orm)rii +i presiunilor subtile# individul trebuie s) *ie averti(at# s) cunoasc) $n am)nunt esena +i mecanismul intim ale sistemelor totalitare. >st*el va deveni mai puternic +i mai puin in*luenabil. %impla opo(iie *a) de totalitarism# *)r) a9i cunoa+te esena +i c)ile de aciune# nu este dect tot o expresie a vulnerabilit)ii individului# u+or de exploatat de arti(anii manipul)rii. ,ercet)torii $n psi5olo'ia social) au ima'inat numeroase modalit)i de educare a cet)enilor pentru a re(ista manipul)rii. =oate $ns) au la ba() anali(a minuioas) a strate'iilor de remodelare a 'ndirii. @)r) aceast) anali()# c5iar +i metodele de educare ar repre(enta tot un anume 'en de manipulare# c5iar dac) scopul lor este nobil. Dar# teoretic# +i elul ideolo'iilor totalitare era nobil... De aceea cel mai e*icient mi-loc de 3imuni(are3 *a) de in*luenele exterioare este studiul anali(elor re*eritoare la asemenea in*luente...

Eminenele negre ale propagandei 6n primul capitol al acestei c)ri erau descrise cteva ima'ini semni*icative din *ilmul Triumful voinei, reali(at de Leni Rie*ensta5l# $n cadrul aciunilor de propa'and) na(ist). Dincolo de *aptul c) >dol* Hitler era pre(entat ca un (eu cobornd din cer pentru a9+i binecuvnta milioanele de supu+i# te5nic) menit)# printre altele# s) cree(e o aur) mistic) @D5rer9ului# secvenele devin de9a dreptul $nsp)imnt)toare pentru spectatorul neutru atunci cnd $n*)i+ea() sute de mii de oameni $n uni*orm)# comportndu9se precum roboii# m)r+)luind# cntnd +i scandnd lo(inci# p)rnd simple p)pu+i# manevrate prin *ire invi(ibile de liderii re'imului na(ist. ,um a *ost posibil a+a ceva: n capitolul precedent am anali(at metodele prin care propov)duitorii unei ideolo'ii totalitare acionea() pentru a obine controlul total asupra minii# a comportamentului +i a sentimentelor unei mase imense de oameni. ,ele opt c)i# %ontrolul comunicaiilor umane, 4anipularea -mistic-, %erina

de puritate, %ultul confesiunii, +tiina sacr, #emodelarea lim ajului, "octrina mai presus de oameni +i Delimitarea social sunt# $n diverse variante# caracteristice tuturor sistemelor totalitare. 4entru a $nele'e +i mai bine mecanismele de manipulare $n mas)# se cuvine pre(entarea unui studiu de ca(. ,um pentru exempli*icarea pe lar' a celor opt metode ar *i necesar spaiul unui volum de sine st)t)tor# ne vom limita doar la %ontrolul comunicaiilor umane. 4n) la apariia 4artidului 0aional %ocialist .erman# au existat $n istoria omenirii nenum)rate alte sisteme totalitare# ce au distrus sute de mii sau milioane de viei $n numele unor ideolo'ii# $ns) niciodat) pn) atunci te5nicile de manipulare nu au *ost att de per*ecionate +i de extinse# pentru a controla tot ceea ce $nseamn) cuvnt tip)rit sau vorbit# ima'ine artistic) sau sunet mu(ical# $n scopul controlului total al individului. %istemele comuniste# mai ales cele din perioada lui %talin# Mao sau Eim Fr %en# au a-uns la 3per*ormane3 similare dup experiena na(ist) +i $ntr9un interval de timp sensibil mai lun'" =otodat)# trebuie reamintit *aptul c)# de+i teroarea na(ist) a provocat milioane de victime umane# totu+i alte (eci de milioane de oameni au *ost determinai s) cread) sincer $n discursurile lui Hitler# s) se supun) cu devotament unor experiene altminteri umilitoare# s)9+i dea viaa de bun)9 voie pentru cel de9al =reilea Reic5. ,um a *ost posibil) aceast) isteri(are *)r) precedent a maselor +i cine a *ost arti(anul ei# iat) dou) $ntreb)ri c)rora li se va da un posibil r)spuns $n cele ce urmea(). Fundamentele ideolo'iei na(iste +i principalele metode propa'andistice de impunere a ei au *ost 'ndite de >dol* Hitler +i pre(entate $n cartea sa# Mein !amp'. 6ns) Hitler nu se putea ocupa personal# (i de (i# cu diri-area propa'andei. El urma s) *ie cel adulat# *i'ura mesianic) $n stare s) mobili(e(e $ntrea'a ener'ie a naiunii 'ermane# omul de la tribun)# conduc)torul suprem. 4entru a9+i putea $ndeplini rolul# avea nevoie de un om de $ncredere# inteli'ent +i ener'ic# care s) preia ideile sale +i s) le duc) la $ndeplinire# aducndu9+i# la nevoie# propria sa contribuie. >cest om a *ost ')sit $n persoana lui 4aul 1osep5 .oebbels# un b)rbat scund# *irav# cu oc5i mari +i (mbet diabolic# c)ruia $i pl)cea ca lumea s) i se adrese(e cu err "o%tor. .oebbels s9a n)scut $n 1"!H# $ntr9o *amilie de catolici din R5e2dt# un mic centru al industriei textile din valea Rinului. =at)l s)u muncea $ntr9un atelier de *itile de lamp) +i nota $ntr9un carneel cu coperte albastre *iecare ban pe care $l c+ti'a. De+i p)rinii se $n'ri-eau ca toi trei b)ieii lor s) primeasc) o educaie s)n)toas) +i s) nu duc) lips) de nimic# totu+i permanenta 'ri-) pentru bani a tat)lui +i normele morale ri'ide ale *amiliei a*late la peri*eria clasei de mi-loc i9au l)sat micului 1osep5 un 'ust amar# din care se va de(volta mai tr(iu cinismul ce $l va caracteri(a. ; alt) cau() a spiritului introvertit o repre(enta ura *a) de propriul s)u corp. 4e ln') *aptul c) era scund# avea +i un +c5iop)tat evident. 4iciorul s)u stn' era cu vreo +apte centimetri mai scurt dect dreptul# ca urmare a unei boli din copil)rie (probabil poliomielit) sau osteomielit) . Din cau(a 5andicapului a *ost respins de la serviciul militar# $n timpul primului r)(boi mondial# lucru care l9a *)cut s) se urasc) +i mai mult pe sine# dar s) urasc) +i lumea $ncon-ur)toare. ,eva mai tr(iu# cnd a plecat la &niversitatea din Heidelber'# s) studie(e literatura 'erman)# a inventat o poveste# potrivit c)reia +c5iop)ta din cau(a unei r)ni su*erite pe cmpul de lupt). La *acultate

a excelat $n studiul latinei +i al reli'iei# $ns) atitudinea sa aro'ant) l9a *)cut s) *ie ocolit de cole'i. De+i a absolvit &niversitatea cu re(ultate *oarte bune +i# $n 1!NN# +i9a luat doctoratul# cariera sa de scriitor nu a avut +anse de reu+it). > scris un roman# cteva piese de teatru# poeme +i mai multe articole pentru (iare# toate respinse de editori. n 1!NC +i9a ')sit adev)rata c5emare# atunci cnd s9a an'a-at ca redactor la o publicaie aparinnd alianei de extrem) dreapt)# ce includea partidul na(ist. 6n *oarte scurt timp a a-uns mna dreapt) a lui .re'or %trasser. De pro*esie *armacist# %trasser era la acea vreme un *oarte in*luent lider al na(i+tilor +i rivalul ideolo'ic al lui >dol* Hitler. .oebbels +i9a slu-it cu credin) noul +e* a-un'nd pn) la a9l deni'ra pe Hitler ca avnd mentalit)i 3mic9 bur'5e(e3 +i a cere expul(area acestuia din partid. ,uvnt)rile lui .oebbels au $nceput s) aib) o tot mai mare audien)# el $nsu+i *iind pl)cut surprins de darul oratoric pe care +i9l descoperise. >tunci cnd vorbea# avea sen(aia c) este un adev)rat predicator# un apostol# un comandant de o+ti. $ufletul muncitorului german este n minile mele i l pot simi moale precum ceara, scria el entu(iasmat de *ascinaia pe care o creau discursurile lui asupra mulimii. A+ilitatea sa de a manipula auditoriul i9a atras atenia lui >dol* Hitler# care a declan+at o veritabil) campanie pentru a9l atra'e de partea lui. ,u timpul# .oebbels a $neles c) viitorul $i va aparine lui Hitler. Mai mult# in*luena de care se bucura @D5rer9ul l9a *)cut s) $l admire sincer# a+a cum o arat) $nsemn)rile din -urnalul s)u personal. 0u a mai durat mult pn) la desp)rirea de %trasser. La dou)(eci +i nou) de ani# 1osep5 .oebbels a *ost numit de Hitler conduc)tor al ;r'ani(aiei berline(e a partidului na(ist. 6n acela+i timp# @ii5rer9ul a $nceput s)9l instruiasc) temeinic asupra importanei covr+itoare pe care o are propa'anda# pre')tindu9l pentru viitorul pas pe scara ierar5ic). >dol* Hitler era un 'eniu al propa'andei. El $ncepuse s) practice aceast) art) $nc) din 1!1!# cnd a *ost an'a-at ca o*ier responsabil cu educaia politic)# $n cadrul Re'imentului I de pu+ca+i din Gavaria. 6ntrea'a lui activitate din acea perioad) s9a ba(at pe anali(a mi-loacelor utili(ate de propa'andi+tii en'le(i $n timpul primului r)(boi mondial. >ce+tia *olosiser) un $ntre' arsenal de articole de pres)# caricaturi 'rote+ti# emisiuni radio*onice# ima'ini trucate pentru a9i pre(enta pe soldaii 'ermani ca pe ni+te barbari *huni, cum erau denumii pentru a se induce instinctiv asocierea cu ima'inea triburilor de mi'ratori . 6n plus# nemii erau acu(ai permanent de atrocit)i monstruoase# pre(entate cu o asemenea abilitate# $nct pn) +i soldaii 'ermani a-unseser) s) cread) c)# $ntr9adev)r# acestea *useser) comise de unii camara(i de arme de9ai lor. >dol* Hitler a sesi(at e*ectul devastator pe care l9a avut propa'anda en'le() c5iar asupra moralului soldailor +i civililor 'ermani. 4e ba(a acestor observaii a scris cartea sa de c)p)ti# Mein !amp', $n care a preluat# printre altele# +i una dintre ideile *undamentale ale inamicului? $pune o minciun i ea va prinde, la care a ad)u'at c) propa'anda tre uie s se adreseze maselor +i c) ea tre uie s se concentreze doar asupra ctorva puncte care s fie repetate la nesfrit. %ub $ndrumarea lui Hitler# 1osep5 .oebbels a $nv)at curnd c) propaganda nu are nimic comun cu adevrul. =rebuind s) revi'ore(e anemica or'ani(aie na(ist) din Gerlin# el a ima'inat nenum)rate c)i de aciune. > iniiat tip)rirea de a*i+e incitante# a publicat articole de 'enul 4icul *2% pentru &aional-$ocialiti +i a iniiat un (iar al partidului# numit "er

Angri'' *Atacul), $n care vor *i publicate *recvent caricaturi 'rote+ti ale evreilor +i ale marxi+tilor. >poi a provocat nenum)rate con*runt)ri $ntre oamenii s)i +i adversarii lor politici# comuni+tii# pentru a cuceri supremaia politic). Tre uie s ieim din anonimat, le spunea adepilor# lsai-i s ne njure, s ne calomnieze, s ne at, important este s se vor easc despre noi. 6n urma ciocnirilor violente cu comuni+tii $i punea pe soldaii s)i s) $+i arate $n public r)nile pentru a ap)rea ca ni+te martiri. >tunci cnd pe ecranele berline(e a *ost pro'ramat) premiera *ilmului american paci*ist Nimic nou pe +rontul de 7est, a r)spndit $n s)lile de cinema +oricei +i +erpi ino*ensivi# *)cndu9i pe oameni s) le p)r)seasc) $n panic). La un moment dat# unul dintre soldaii na(i+ti din trupele de asalt# Horst <essel# s9a certat pentru o prostituat) cu un individ +i a *ost ucis de acesta. >*lnd c) uci'a+ul *)cea parte din 4artidul ,omunist# .oebbels a creat imediat un mit# $n care <essel era pre(entat ca victima inocent) a adversarilor politici ai na(i+tilor. Mai mult# a preluat un cntec scris de <essel +i l9a trans*ormat $n imnul mi+c)rii na(iste. n paralel# .oebbels +i9a per*ecionat talentul oratoric. El $+i repeta ore $n +ir discursurile $n *aa unui triptic de o'lin(i# atent la *iecare 'est# la *iecare intonaie a vocii. Hitler era mulumit de pro'resele lui +i spunea c) .oebbels a devenit sin'urul vorbitor pe care $l poate au(i *)r) s) adoarm). 6n 1!3M# @D5rer9ul l9a numit +e* al propa'andei na(iste# pe postul pe care el $nsu+i $l ocupase pn) atunci. 4)strndu9+i +i *uncia de conduc)tor al ;r'ani(aiei berline(e# .oebbels s9a an'renat serios $n viitoarea campanie electoral). El a *olosit toate mi-loacele pentru a9i crea lui Hitler o aur) mistic)# de unic salvator al .ermaniei din '5earele evreilor +i ale comuni+tilor. %e pare c) .oebbels a *ost cel care a inventat acea celebr) lo(inc) menit) s) ener'i(e(e masele? (in <ol@, ein #eic", ein ,B"rer 0!n popor, o ar, un conductor1. Mesa-ul va *i preluat# mai tr(iu# $n diverse *orme# +i de ali lideri ai unor sisteme totalitare. %pre exemplu# $n Romnia ultimilor ani ai re'imului comunist# ar5icunoscuta si'l) 4,R a *ost tot mai mult utili(at)# mai ales prin intermediul odelor politice# pentru a induce $n rndul maselor un 'en de *ascinaie mitic) a nou9ap)rutei trinit)i 3oporul-%eauescu-#omnia sau 3artidul-%eauescu-#omnia. 9entru meritele sale# pe 13 martie 1!33# la +ase s)pt)mni dup) ce Hitler a a-uns cancelar al .ermaniei# 1osep5 .oebbels a *ost numit ministru al Fn*ormaiei +i 4ropa'andei. 4rin decret# el devenea responsabil 3pentru toat) in*luena exercitat) asupra vieii intelectuale a naiunii# pentru toate relaiile publice din stat# cultur) +i economie +i pentru administrarea tuturor instituiilor ce servesc acestor scopuri3. .oebbels a or'ani(at ur'ent ministerul# i9a ')sit un sediu somptuos +i a alc)tuit personalul din tineri str)lucii# recrutai din alte ministere. 4entru c) muli dintre noii s)i subordonai nu aveau su*icient) experien)# le9a adus pro*esori +i a instituit un sistem *oarte strict de re'uli interne. 6ntre altele# a impus ca rapoartele ce i se $naintau s) aib) maximum cinci pa'ini dactilo9 'ra*iate +i s) *ie scrise extrem de *luent +i de corect din punct de vedere 'ramatical. n +ase luni# Ministerul 4ropa'andei# supranumit +i 4romi# s9a de(voltat rapid +i a a-uns s) aib) +i trei(eci +i dou) de *iliale re'ionale. Dar .oebbels voia s) controle(e absolut toat) viaa cultural) a .ermaniei# a+a c) l9a convins pe Hitler s) $n*iine(e ,amera de ,ultur) a Reic59ului# cu +apte departamente? literatur)# teatru# mu(ic)# *ilm# arte *rumoase# pres) scris) +i radio. ;ricine 3producea# distribuia sau vindea proprietate cultural)3 era

obli'at s) se $nscrie $n departamentul potrivit al ,amerei de ,ultur) +i s) se supun) re'ulilor dictate de pre+edintele acesteia# 1osep5 .oebbels. Evreii# non9arienii sau cei care nu erau a'reai din motive politice nu puteau deveni membri ai ,amerei +i# $n consecin)# nu aveau voie s) des*)+oare nici o activitate din s*era culturii. n tripla sa calitate de +e* al propa'andei partidului na(ist# de pre+edinte al ,amerei de ,ultur) +i de ministru al 4ropa'andei# .oebbels deinea mecanismele necesare controlului $ntre'ii activit)i culturale a .ermaniei. 4rima int) spre care +i9a concentrat atenia a *ost presa scris). La acea vreme# $n .ermania existau circa patru mii +apte sute de cotidiane +i s)pt)mnale +i peste +apte mii de reviste# mai mult dect $n orice alt) ar) de pe 'lob. 4ublicaiile repre(entau o palet) *oarte lar') de interese politice# reli'ioase# sindicale. 6n 1!33# incendierea Reic5sta'9ului# pe care Hitler a pus9o $n seama comuni+tilor (abia mult mai tr(iu se va dovedi c) a *ost o $nscenare abil) # a o*erit motivul pentru inter(icerea presei de stn'a (comuniste +i social9democrate . ,u toate acestea# publicaiile na(iste repre(entau sub trei la sut) din total. %pre s*r+itul lui 1!33# .oebbels a luat dou) m)suri de *or). 6n primul rnd a unit cele dou) a'enii naionale de +tiri existente la acea dat) $ntr9una sin'ur)# pe care a denumit9o Giroul .erman de Atiri +i a pus9o $n subordinea ministerului s)u. 6n acest *el a reu+it s) dobndeasc) un anume control asupra in*ormaiilor. >l doilea pas l9a constituit promul'area Le'ii Editorilor# prin care ace+tia erau *)cui r)spun()tori pentru *iecare cuvnt din publicaiile lor. 6n acela+i timp li se inter(icea s) publice vreun material ce ar *i putut le(a interesele statului. Mai mult# pentru a *i autori(ai s)9+i des*)+oare activitatea# era necesar s) *ie $nscri+i $ntr9un nomenclator# la Ministerul 4ropa'andei. ;rice sc)pare# ct de m)runt)# precum menionarea vreunei di*erene $ntre 'ermani +i austrieci dup) anexarea >ustriei din 1!3"# atr)'ea dup) sine excluderea editorului respectiv din nomenclator +i interdicia de a mai pro*esa. &rm)toarea mutare a *ost trans*ormarea con*erinelor de pres) 'uvernamentale $n ore de instruire a (iari+tilor despre ce +i cum s) scrie. De dou) ori pe (i# la prn( +i seara# repre(entanilor presei li se spuneau +tirile (ilei# bine selectate# apoi erau pu+i s) semne(e pentru primirea unor teancuri de *oi 'albene# secrete# coninnd directive am)nunite privind evenimentele despre care era permis s) se scrie# precum +i lumina $n care s) *ie pre(entate. Dup) citirea instruciunilor# redactorii erau obli'ai s) le ard) $n pre(ena unui martor. %e a-un'ea pn) la a le impune (iari+tilor +i lun'imea articolelor# aran-area acestora $n pa'in)# m)rimea titlului +.a.m.d. =reptat# redactorii +i editorii au a-uns doar s) preia articolele de-a scrise de propa'andi+tii lui .oebbels# s) le semne(e +i s) le pun) $n pa'in) acolo unde li se indica. %ituaia presei devenise att de dramatic)# $nct pn) +i .oebbels recuno+tea# $n -urnalul s)u intim? orice om cruia nc i-a mai rmas o frm de onoare va fi foarte atent ca nu cumva, n viitor, s ajung ziarist. Lun) de lun)# cen(ura devenea tot mai strict). ; directiv) din 1!3B inter(icea publicarea *oto'ra*iilor cu lideri na(i+ti la mese *estive# $n spatele unor rnduri de sticle# pentru a nu crea populaiei 3impresia absurd)3 c) membrii 'uvernului s9ar ine de c5e*uri. Era inter(is) orice re*erire la cer+etori sau la s)raci# *)r) menionarea actelor de caritate pe care le *)cea partidul na(ist pentru ace+tia. 6n 1!3"# $n prea-ma invad)rii ,e5oslovaciei# (iarelor li s9a impus s) ampli*ice excesiv orice incident creat de ce5i la

'rani). &neori# .oebbels a-un'ea +i $n situaii di*icile# precum cea ivit) la s*r+itul lui au'ust 1!3!# cnd nu se +tia dac) Hitler va lua sau nu 5ot)rrea de a ataca 4olonia. Fnstruciunea .eneral) nr. JHC# adresat) editorilor de (iare cu cteva ore $naintea lu)rii deci(iei( pre&edea5 n numrul de mine, articolul de fond va tre ui s prezinte, ct mai elocvent cu putin, "otrrea ,B"rer-ului, oricare ar fi ea, ca reprezentnd singura soluie corect pentru 9ermania. n paralel cu indicaiile pentru (iari+ti# .oebbels a pus la punct +i un serviciu *oarte extins de suprave'5ere a presei. @iecare publicaie se citea cu mare atenie +i orice 're+eal) sau nesupunere era semnalat) imediat. 4edepsele variau $n *uncie de 'ravitatea *aptei. Erorile minore se soldau cu con*iscarea tira-ului# dar menionarea unui nume inter(is (de exemplu al unei personalit)i socialiste sau al unui autor evreu atr)'ea dup) sine inter(icerea dreptului de a mai pro*esa pentru editorul $n cau(). 6n alte ca(uri putea *i +i mai r)u. 4entru o 're+eal) de mac5etare# $n urma c)reia o explicaie privind un carnaval a ap)rut sub *oto'ra*ia unei procesiuni solemne a trupelor de asalt na(iste# redactorul9+e* +i editorul unui (iar local din Essen au *ost trimi+i $ntr9un la')r de concentrare. ,5iar +i publicitatea se cen(ura. .oebbels a inter(is apariia anunurilor prin care erau c)utate mena-ere pentru *amiliile *)r) copii# pentru c) politica demo'ra*ic) a na(i+tilor $ncura-a na+terile. ,u toate aceste aciuni $n *or) de subordonare a presei# .oebbels nu a devenit omnipotent. >dol* Hitler a avut $ntotdeauna 'ri-) s) nu lase prea mult) putere vreunuia dintre subordonaii s)i# pentru a nu a-un'e $n situaia de a9+i vedea ameninat) po(iia suprem) din ierar5ie. ,on*orm principiului 3de(bin) +i st)pne+te3# el a $ncura-at rivalit)ile dintre subordonaii s)i apropiai# dintre autorit)ile repre(entate de ace+tia. >st*el# $n timp ce lui .oebbels i9a $ncredinat misiunea s) $nre'imente(e presa# un alt cunoscut al s)u a *ost ales s) aduc) $n proprietatea partidului tot mai multe publicaii. Este vorba de Max >mann# cu care @D5rer9ul se $mprietenise $n timpul primului r)(boi mondial# cnd amndoi *)ceau parte din aceea+i unitate. >mann era +i el# ca +i .oebbels# un individ scund# *irav +i 5andicapat. 6+i pierduse mna stn') $ntr9un accident de vn)toare. Hitler l9a numit director al editurii o*iciale a partidului na(ist# E5er Oerla'# din MDnc5en# de+i >mann nu avea nici aptitudini literare# nici talent de orator. ,5iar +i ideolo'ia na(ist) $i era indi*erent). 6ns) avea un *oarte ascuit sim al a*acerilor +i mult *ler $n an'a-area unor subordonai de valoare. La E5er Oerla' a *ost publicat) cartea lui Hitler# Mein !amp', +i tot aici era editat +i (iarul o*icial al partidului# 7ol%isher 8eobachter *9bser&atorul poporului). 6n *oarte scurt timp# >mann a trans*ormat publicaia dintr9un s)pt)mnal plicticos# $ntr9un cotidian plin de succes# cu un tira- de peste un milion de exemplare# $n ediii tip)rite la MDnc5en# Oiena +i Gerlin. =ira-ul imens se explica +i prin *aptul c)# dup) venirea na(i+tilor la putere# *oarte muli oameni s9au abonat la (iarul lor pentru a se prote-a $ntr9un *el. Hitler l9a numit pe Max >mann responsabil cu $ntrea'a pres) a partidului +i l9a *)cut +e*ul Departamentului de pres) din cadrul ,amerei de ,ultur) conduse de .oebbels. 4uterea lui >mann a $nceput s) creasc) pe m)sur) ce noi publicaii intrau $n proprietatea lui E5er Oerla'# mai ales dup) ce evreii au *ost *orai s)9+i vnd) pe nimic editurile. 4entru a prelua tot mai multe publicaii independente# >mann a dat +i el ni+te ordonane# pe NC aprilie 1!3B# $n calitatea lui de +e* al Departamentului

de pres) al ,amerei de ,ultur)# ordonane prin care $i obli'a pe proprietarii de case editoriale s)9+i dovedeasc) ori'inea arian) pn) la anul 1"MM# le inter(icea s) dein)# *iecare# mai mult de un (iar +i $+i aro'a dreptul de a suspenda cu de la sine putere unele publicaii# acolo unde considera concurena prea puternic). 4este cinci sute de editori s9au v)(ut nevoii s) abandone(e a*acerile sau s)9+i vnd) editurile lui E5er Oerla'. 4n) $n 1!3!# num)rul (iarelor 'ermane s9a redus aproape la -um)tate. Far dac) $n 1!3N partidul avea $n proprietate numai 3 la sut) din publicaii# acum a a-uns s) dein) circa JJ la sut). Ai $n anii urm)tori# $n perioada r)(boiului# procentul a *ost ridicat la "N#B. 4ro*itul casei editoriale a partidului na(ist a a-uns s) *ie comparabil cu cel al celor mai mari corporaii 'ermane# precum F... @arben. Max >mann# la rndul s)u# +i9a tras *)r) scrupule o parte $nsemnat) din c+ti'uri# datorit) *aptului c) poseda# $n secret# o treime din aciunile de la cea mai important) tipo'ra*ie cu care lucra editura. ns) *aptul c) ma-oritatea publicaiilor aparinea na(i+tilor# iar cen(ura *unciona pentru absolut toate# a *)cut ca (iarele s) devin) extrem de plicticoase# lucru ce a dus la sc)derea drastic) a num)rului de cititori. 6ndemnurile lui .oebbels la adresa -urnali+tilor de a *i mai inventivi s9au dovedit (adarnice. @iecare era con+tient c) orice 're+eal) $i poate *i *atal). >tunci ministrul 4ropa'andei a 5ot)rt s) permit) ctorva (iare *oarte respectabile o minim) independen) editorial). ,el mai important dintre acestea era +ran%'urter :eitung, care se bucura +i de o solid) reputaie internaional). >parenta lui independen)# continuitatea pre(enei sale# evident *)r) evreii a c)ror *amilie $l avea $n proprietate din 1"BJ# au dus la cre+terea presti'iului lui Hitler $n str)in)tate. 6n acela+i timp# re'imul na(ist a ')sit un mi-loc extrem de e*icient pentru in*luenarea opiniei publice din a*ara 'ranielor .ermaniei. 6n sc5imbul libert)ii de a comenta unele evenimente culturale +i reli'ioase# editorii lui +ran%'urter :eitung au acceptat s) urme(e direciile politicii externe impuse de Hitler +i pentru *aptul c) ei credeau $n discursurile acestuia re*eritoare la crearea unei .ermanii puter9 nice# dar pa+nice. 6ns) cnd Hitler a ordonat invadarea 4oloniei# redactorul9 +e* al (iarului a r)mas +ocat. +ran%'urter :eitung a mai supravieuit pn) $n 1!C3# cnd Hitler a dispus des*iinarea lui" Dup) ce a reu+it subordonarea necondiionat) a presei# .oebbels s9a orientat rapid spre celelalte dou) noi mi-loace de in*ormare $n mas)? radioul +i *ilmul. De(voltarea radiodi*u(iunii +i a cinemato'ra*iei sonore a coincis cu perioada de ascensiune a na(ismului. Mai mult# caracterul lor de noutate# *aptul c) $nc) nu a-unseser) la o diversitate +i la tradiii 'reu de controlat le *)ceau *oarte vulnerabile imixtiunilor unor arti(ani ai manipul)rii. La toate acestea se ad)u'a +i *aptul c) liderii na(i+ti# $n special Hitler# le a'reau pentru c) aveau posibilitatea s)9+i etale(e# prin intermediul lor# talentul oratoric. n .ermania# $nc) de la $nceputurile sale# din 1!NB# sistemul de radiodi*u(iune aparinea statului# a+a c) misiunea lui .oebbels nu a $ntmpinat prea multe di*icult)i. 6n martie 1!33# Ministerul 4ropa'andei a preluat controlul asupra $ntre'ii reele radio*onice# inclu(nd releele +i staiile locale de emisie. ;amenii lui .oebbels i9au $nlocuit masiv pe pro*esioni+tii din radiodi*u(iune# iar pentru a asi'ura o ct mai mare audien) emisiunilor# ministerul a *orat produc)torii s) scoat) pe pia) ct mai multe di*u(oare populare# la un pre ct mai sc)(ut. 6n +ase ani# num)rul posesorilor de radiouri s9a triplat. ,irca +apte(eci la sut) din populaie avea $n cas) cel

puin un aparat de radio# procentul *iind cel mai ridicat din lume. n 1!33# @D5rer9ul a inut patru(eci +i cinci de cuvnt)ri la radio# de+i $nceputul a *ost ceva mai di*icil. ,u toate c) era un orator $nn)scut# >dol* Hitler se obi+nuise s) vorbeasc) $n 3pri()3 direct) cu mulimea. >*lat de unul sin'ur $n *aa micro*onului# s9a blbit. Dar .oebbels a remediat imediat situaia. La urm)toarele emisii a umplut studioul cu oameni. 4e ln') stimularea produciei de radiouri# 1osep5 .oebbels a iniiat +i un vast pro'ram de audiii $n comun# convins *iind c) e*ectul discursurilor este cu att mai mare# cu ct mulimea adunat) $ntr9un loc# s) le asculte# este mai mare. 0enum)rate di*u(oare au *ost instalate pe stlpii de tele'ra* din intersecii# $n *abrici# ma'a(ine# birouri# ber)rii +i $n alte locuri publice. 6n timpul pro'ramelor importante# se ordona $ncetarea lucrului# ast*el $nct oamenii s) poat) au(i emisiunile. Mii de 'ardieni ai radiourilor publice se ocupau de or'ani(area 'rupurilor de ascult)tori# $+i notau pre*erinele oamenilor +i raportau con+tiincios orice eventual) nemulumire le'at) de *aptul c) emisiunile durau prea mult. n scurt timp# circa un s*ert din cele nou)spre(ece ore de emisie (ilnic) erau dedicate cuvnt)rilor +i comentariilor cu conotaie clar propa'andistic). Restul pro'ramului cuprindea +tiri (dintre cele *urni(ate de a'enia naional)# a*lat) +i ea sub totalul control al lui .oebbels +i mu(ic). 6n 'eneral mu(ic) sim*onic)# opere de Geet5oven +i <a'ner# mar+uri# dar +i mu(ic) popular) ori valsuri. .oebbels era *oarte atent ca ascult)torii s) nu se plictiseasc) +i s) $nc5id) radioul# de aceea urm)rea cu 'ri-) pro'ramele +i intervenea ori de cte ori considera c) era ca(ul. ns)# cu toat) preocuparea pentru a subordona presa scris) +i radioul# adev)rata obsesie a lui 1osep5 .oebbels o constituia cinemato'ra*ia. 6n *iecare din cele trei case ale sale avea cte un aparat de proiecie +i $+i *)cea timp s) vad) cel puin un *ilm pe (i# c5iar +i atunci cnd era extrem de ocupat. 4elicula lui pre*erat) era 3e aripile vntului, dar a urm)rit de mai multe ori +i Nimic nou pe +rontul de 7est pentru a9i studia modalit)ile de transmitere a mesa-ului paci*ist# din cau(a c)ruia a *ost inter(is $n Germania acelor ani" .oebbels a $neles c) *ilmul# prin calit)ile sale vi(uale# mer'nd direct la su*letul spectatorilor# poate deveni un mi-loc de propa'and) extrem de inteli'ent +i e*icace. %in'urul s)u re'ret era acela c) *oarte muli dintre actorii +i re'i(orii talentai ai .ermaniei au plecat spre Holl2wood sau spre alte capitale ale *ilmului din cau() c) aveau evrei printre str)mo+i# iar persecuiile antisemite c)p)tau tot mai mult) amploare. .oebbels a $ncercat s)9l convin') pe @rit( Lan'# autorul cele+rului Metropolis, s) *ac) *ilme pentru na(i+ti# c5iar dac) ori'inea sa era evreiasc). Lan' i9a cerut un r)'a( de 'ndire de dou)(eci +i patru de ore +i $n aceea+i noapte a p)r)sit .ermania cu trenul de 4aris. &n alt actor renumit al timpului# Leo Russ# tot evreu# a *u'it la Oiena# +i9a vopsit p)rul +i barba $n blond# +i# sub un alt nume# s9a speciali(at $n roluri de arieni# spre mndria criticilor de *ilm na(i+ti din capi9 tala austriac). >bia mai tr(iu +i9a declinat adev)rata identitate +i s9a $ndreptat spre Holl2wood unde a $nceput s) lucre(e pentru Metro .oldw2n Ma2er. 4entru a $mpiedica exodul acesta# .oebbels le9a promis reali(atorilor de *ilme o libertate mult mai mare dect cea dat) editorilor +i celor de la radio. Dar promisiunea nu a inut prea mult. 4rin Ministerul 4ropa'andei +i prin ,amera de ,ultur)# .oebbels le9a impus produc)torilor s)9i pre(inte spre

aprobare *iecare scenariu# apoi a $nceput c5iar el s) decid) ce pelicul) trebuie *ilmat)# ce scene trebuie re*)cute sau scoase din *ilm# ce actori s) interprete(e rolurile. 6n 1!3H# patru dintre cele mai cunoscute studiouri de *ilm 'ermane au intrat $n proprietatea Ministerului 4ropa'andei# iar puterea lui .oebbels a crescut +i pentru *aptul c) el putea *inana diverse pelicule sau putea excepta $ncas)rile de la impo(itare pe motiv c) *ilmul are o 3valoare politic) +i estetic) special)3. 1osep5 .oebbels vi(iona *iecare *ilm produs $n .ermania# de la scurtele documentare educative pn) la peliculele artistice de lun'metra-. 6n mod surprin()tor# acestea din urm) nu purtau mesa-e propa'andistice. .oebbels avea interesul ca oamenii s) vin) $n s)lile de cinema unde asistau# $nainte de proiectarea *ilmului# +i la -urnale de +tiri sau la documentare ce repre(entau propa'and) pur). ,um muli dintre spectatori $ncepuser) s) $ntr(ie# a ordonat ca u+ile s)lilor s) nu se mai desc5id) $n pau(a dintre *ilm +i documentar. ,irca o mie cinci sute de caravane cinemato'ra*ice colindau (onele rurale ale .ermaniei pentru a proiecta $n special *ilme documentare# -urnale de +tiri# pelicule despre tinereea lui Hitler sau alte teme de propa'and) na(ist). 0eexistnd alternativ)# oamenii le priveau +i pe acestea. %9au reali(at +i dou) *ilme avnd ca eroi militari din trupele de asalt# $ns) num)rul extrem de redus al spectatorilor care au venit s) le vad) l9a *)cut pe .oebbels s) conclu(ione(e c)? 5ocul cmilor rune este n strad, nu pe ecran. Ai totu+i# pe m)sur) ce se apropia r)(boiul# .oebbels a trebuit s) introduc) tot mai mult) propa'and) $n producia cinemato'ra*ic)# mai ales dup) ce Hitler i9a repro+at c) temele na(iste sunt prea puin repre(entate $n *ilmele 'ermane. 6n 1!3"# .oebbels a ordonat intrarea $n producie a ctorva pelicule virulent antisemite. De-a terenul era pre')tit de presa $n care caricaturile 5idoase ale evreilor ap)reau aproape (ilnic. %)pt)mnalul Der $tBrmer 0*tacatorul1, spre exemplu# a-unsese la un tira- de +apte sute de mii de exemplare# cu toate c) propa'anda antisemit) avea accente att de scabroase# $nct $i scrbise pn) +i pe unii lideri na(i+ti. .a reali*area peliculei Cidanul $Bss, a trebuit ca .oebbels s)9i amenine pe produc)tori +i pe actori pentru a continua *ilm)rile. 4elicula pre(enta ca(ul unui banc5er evreu care $+i extorca *)r) scrupule concet)enii# $i tortura +i le viola *emeile# pn) ce revolta maselor a impus condamnarea lui la moarte. E*ectul *ilmului a *ost att de puternic# $nct 'rupuri de tineri# dup) ce ie+eau din sala de proiecie# se n)pusteau asupra evreilor de pe strad) si $i b)teau cu s)lb)ticie.

Strategiile de influen ale so(ietic

!"# $!%&' pentru rile din lagrul

Despre te5nicile de manipulare utili(ate intens de ideolo'ii de la Eremlin s9ar putea scrie volume $ntre'i. 4entru capitolul de *a) am ales numai un exemplu# anume directivele secrete ale 0EOD (E.G # din 1!CH# pentru )rile din s*era de in*luen) sovietic). Documentul# reprodus dup) revista 5iteratur i art, ,5i+in)u# H iunie 1!!M# citat +i de istoricul .5. Gu(atu $n lucrarea sa #zboiul mondial al

spionilor, a *ost descoperit $n camera de lucru a lui Goleslav Gierut# *ostul pre+edinte al 4oloniei comuniste (1!CC9l!BJ . 4re')tit la Moscova# cu caracter strict secret# $n birourile $nalte ale 0EOD (E.G # acest document conine directive exprese pentru toate *ilialele ,omitetului de %tat pentru %ecuritate din statele9satelit ale &R%%. 6n cele patru(eci +i cinci de puncte ale 3=estamentului ro+u3 8remline( sunt cuprinse acele aciuni ce aveau s) *ie $ntreprinse de cea mai male*ic) +i $ntins) reea de spiona- din lume# din toate timpurile# cu consecine tra'ice pentru toate popoarele din s*era 4uterii sovietice. De+i documentul era destinat# cum se vede# *ilialei din Oar+ovia# a*lat# nu se putea alt*el# $n sei*ul +e*ului partidului +i statului polone(# *ire+te# a'ent +i executant impus de E.G# el a *ost pus $n practic) $n tot la')rul socialist. Ai nu numai. Directivele au *ost transmise destinatarilor pe N iunie 1!CH# cu meniunea 3%trict secret3# sub codul E9>>S,, 113. Fndicaie 0ESMM3SCH. E posibil ca# dincolo de directivele de ba()# acelea+i pentru toate *ilialele 0EOD (E.G din *ostele )ri comuniste# pentru *iecare dintre ele s) existe cte o variant). Dup) 3nevoile3 Moscovei +i dup) 3pericolele3 care existau $n *iecare dintre aceste )ri din orbita &R%%. Dar# -udecnd e*ectele de(astruoase pe care le9a avut ocupaia sovietic) asupra acestor )ri# se poate acredita ideea c) 3directivele3 au *ost urm)rite +i aplicate $ntocmai. ,onsecinele se v)d +i ast)(i. nainte de a trece la comentarea pe scurt a *iec)rei instruciuni coninute $n 3=estamentul ro+u3# se cuvine s) observ)m c) aciunile de manipulare pe scar) lar') a populaiei din )rile9satelit ale &niunii %ovietice se combinau per*ect cu cele de spiona- +i cu cele de terori(are a populaiei (mer'nd pn) la pre')tirea +i iniierea unor masacre 5alucinante . De asemenea trebuie preci(at c) scurtele comentarii ce $nsoesc *iecare directiv) repre(int) doar *aeta cea mai evident) a adev)ratelor intenii ale celor care au ima'inat respectiva strate'ie. ; anali() extins) ar scoate la iveal) nenum)rate alte raiuni oculte. L)s)m $n seama cititorului tentativa de a le desci*ra. Ai acum# documentul... Directivele de az ale .92 pentru rile din lagrul sovietic =osco&a( :"8"19!, (2trict secret E9>>S,, 113. Fndicaie 0ESMM3SCH D. (ste interzis primirea pe teritoriul am asadelor a auto"tonilor racolai de noi ca informatori. ntlnirea cu aceti oameni este organizat de serviciul special desemnat n acest scop, iar ntlnirile pot avea loc doar n locuri pu lice. )nformaiile sunt preluate de ctre am asad, prin organele serviciilor speciale. >ctivitatea de spiona- trebuia s) se des*)+oare $n cel mai deplin secret# de obicei respectndu9se 3principiul dominoului3# con*orm c)ruia *iecare veri') a serviciului de in*ormaii trebuia s) cunoasc) numai ct $i era strict necesar $n activitate. 6n acela+i timp# contactele de lucru ale *iec)rui a'ent se limitau numai la veri'ile imediat al)turate. >st*el descoperirea unui spion *)cea mult mai di*icil) c)derea $ntre'ii reele. Fnstruciunea# pe ln') re*eririle la p)strarea con*idenialit)ii racol)rilor de in*ormatori# relev) rolul important -ucat de ambasadele &niunii %ovietice $n *ormarea unor puternice reele de spiona- pe teritoriul statelor unde *uncionau. E. $e va urmri ca ntre soldaii notri i populaia civil s nu se produc legturi de nici un fel. (ste inadmisi il ca ofierii notri s viziteze auto"toni la locuinele lor= este, de asemenea, inadmisi il ca simplii soldai s

sta ileasc relaii cu femei din rndul localnicelor. &u se admite sta ilirea de relaii ntre soldaii notri i populaia civil, respectiv soldaii auto"toni. 4entru *ormarea unei armate e*iciente# de(umani(area inamicului este condiia esenial). 6ncetnd s)9+i mai priveasc) viitoarele victime ca pe ni+te *iine umane asemenea lui# soldatului $i va *i mult mai u+or s) $ndeplineasc) ordinele de atac# s) ucid). De aceea este inter(is) orice le')tur) a*ectiv) cu du+manul. >st*el de le')turi $ntre membrii celor dou) tabere rivale ar *ace imposibil succesul te5nicilor de de(umani(are a viitoarelor victime +i# mai mult# ar putea 'enera *enomene total nedorite (de(ert)ri# nesupuneri la ordine etc . 6n acela+i timp trebuie reamintit c) cele mai puternice te5nici de manipulare se ba(ea() pe i(olarea individului ($n cadrul unei ca()rmi sau pe *ront# departe de viaa normal) # urmat) de supunerea lui la un nou mod de comportament (diri-at prin re'ulamentele militare . ,ontactele interumane ar putea ani5ila *oarte repede e*ectele i(ol)rii +i ar putea sta la ba(a unor puternice relaii emoionale ce ar ()d)rnici e*orturile de obinere a unei supuneri necondiionate din partea soldatului *a) de ordinele superiorilor. =oate acestea demonstrea() *)r) putin) de t)'ad) c) &R%% considera toate statele9satelit ni+te poteniali inamici. Far inamicii ar *i trebuit s) *ie $n'enunc5eai *)r) mil)# c5iar cu preul unor masacre de proporii (a+a cum de alt*el s9a +i $ntmplat . >ceasta era adev)rata *a) a 3prieteniei3 pe care marele vecin de la R)s)rit o nutrea *a) de )rile socialiste vecine. F. $e va accelera lic"idarea cetenilor care ntrein legturi neiniiate de noi cu 3artidul %omunist 3olonez, 3artidul $ocialist 3olonez, cu inter rigaditii, cu Grganizaia Tineretului %omunist 3olonez, cu *rmata de *cas i alte asociaii. n acest scop tre uie folosite elementele opoziiei militare. ;rict de sincere ar *i *ost# le')turile cu partidele sau or'ani(aiile 3*r)e+ti3 nu puteau *i iniiate dect $n cadru or'ani(at +i suprave'5eat strict 3de la ,entru3. ,ei care $ndr)(neau s) acione(e din proprie iniiativ) urmau s) *ie lic5idai *)r) mil). n acest scop se *oloseau 3elementele opo(iiei militare3# pentru ca vina pentru ucideri s) *ie pus) pe seama inamicului. .ri-a de a controla total orice contacte cu partidele similare din )rile9satelit demonstrea() $nc) o dat) atitudinea dispreuitoare +i du+m)noas) a liderilor comuni+ti de la Moscova *a) de cei pe care c5iar ei $i impuseser) la conducerea )rilor vecine. ;ricnd se puteau ivi motive pentru a9+i executa *idelii# motive reale sau ima'inare# a+a c) relaiile cu ace+tia nu puteau s) dep)+easc) cadrul strict aprobat +i controlat. H. 5a aciunile militare vor lua parte acei soldai care au stat pe teritoriul rii noastre 0se are n vedere !niunea $ovietic1 nainte de a intra n *rmata .osciuzsco 0*rmata 3olon ce lupta de partea *rmatei $ovietice pe teritoriul !#$$1. $e va ajunge la distrugerea ei total. 6n timpul +ederii $n &niunea %ovietic)# soldaii erau supu+i unui intens proces de sp)lare a creierului# pentru a li se inocula un sentiment de *idelitate necondiionat) *a) de Moscova. >st*el ei deveneau demni de $ncredere $n des*)+urarea unor aciuni militare. Ai totu+i e*ectul $ndoctrin)rii putea s) dispar) $n timp# atunci cnd soldatul se $napoia $n mi-locul conaio9 nalilor s)i# cnd $+i relua vec5ile obiceiuri +i revenea la u(ul limbii materne. ,u ct trecea timpul# controlul asupra lui era mai di*icil de exercitat. De aceea armata aliailor# c5iar dac) se dovedise tovar)+) *idel) de lupt) a celei sovietice# trebuia# $n cele din urm)# s) *ie distrus)# pentru a $nl)tura orice

surpri(e viitoare. ;. Tre uie realizat n mod accelerat unificarea tuturor partidelor ntr-un partid unic, avnd grij ca toate rolurile-c"eie s revin acelor oameni care aparin serviciilor noastre secrete. ,ontrolul total asupra societ)ii trebuia exercitat numai de la ,entru. %istemele totalitare# printre care +i cele de sor'inte comunist)# excludeau cu des)vr+ire pluralismul politic. 6n cadrul lor nu exista dect o sin'ur) doctrin) 3corect)3# anume cea propov)duit) de liderii de la ,entru. ;rice deviere de la linie trebuia pedepsit) cu cea mai mare severitate. Far pentru aceasta# ea trebuia s) *ie sesi(at) cu maximum de operativitate de oamenii antrenai special pentru ast*el de misiuni. I. !nificarea tuturor organizaiilor de tineret. De la conductori de plase n sus, n poziii de conducere se vor repartiza oameni cu care sunt de acord serviciile noastre speciale. Membrii or'ani(aiilor de tineret repre(entau sc5imbul de mine al partidului unic. De aceea trebuia s) *ie veri*icai cu atenie# pentru a r)mne *ideli Moscovei# indi*erent $n ce situaie se va a*la ara lor. =inerii constituiau de asemenea materia prim) pentru *ormarea 3omului nou3# iar cei ale+i pentru a *ace parte din respectivele or'ani(aii ar *i trebuit s) repre(inte 3crema3 viitoarelor deta+amente credincioase pe veci Eremlinului. ," $e organizeaz i se urmrete ca funcionarii alei deputai la congrese s nu-i poat pstra mandatul pe ntreaga perioad ce le st n fa. Deputaii nu pot convoca n nici un caz edine ntre ntreprinderi. Dac nu e'ist alt soluie i o asemenea edin tre uie totui convocat, se vor ndeprta acei oameni care au activitate legat de proiectarea concepiilor i avansarea revendicrilor. 3entru fiecare congres se vor pregti oameni noi i doar cei vizai de serviciile noastre secrete vor fi alei. 0ici o personalitate auto5ton) nu trebuia s) aib) oca(ia de a dobndi prea mult) autoritate. >utoritatea ar *i *)cut9o mult mai 'reu de controlat. ;bstrucionarea permanent) a celor competeni# $nlocuirea lor con*orm principiului 3rotirii cadrelor3 *)ceau imposibil) impunerea lor $n *aa concet)enilor. >st*el in*luena lor asupra celor din -ur era redus) la maximum# iar c)ile de manipulare de la ,entru r)mneau desc5ise. J. $e va acorda o atenie deose it persoanelor cu capaciti organizatorice i cu anse sigure de popularitate. *ceti oameni tre uie cooptai, iar n cazul n care se opun, nu li se &or o'eri posturi ierarhic superioare. 0ici un auto5ton nu trebuia s) capete prea mult) popularitate# prea mult) aderen) la mase. 4opularitatea $l *)cea 'reu de controlat. ,ompetenii ori se racolau# ori se ani5ilau. ,u orice pre# cale de mi-loc nu e)ista" K. $e va urmri ca funcionarii de stat 0e'clusiv organele de securitate i din industria minelor1 s ai retri uii mici. *ceasta se refer ndeose i la sfera sntii, justiiei, culturii, respectiv la cei care dein funcii de conducere. n permanen)# trebuia ca toi cei care puteau 'enera curente de opinie# care puteau -uca rolul unor a'eni de in*luen) sau care puteau aduna adepi $n -urul lor s) *ie redu+i la t)cere. %alariile mici $i obli'au la un trai mi(er. =rebuia s) *ie umilii# *)cui s) se preocupe de supravieuirea (ilnic)# pentru a nu mai avea timp de altceva. ;amenii de cultur)# medicii# lucr)torii din -ustiie# ceilali *uncionari de stat# care prin natura pro*esiei lor puteau avea un ascendent asupra semenilor# s) *ie minimali(ai# supu+i dispreului.

1ustiia# mai ales# trebuia trt) $n cri()# pentru a9i *ace pe -udec)tori total dependeni *a) de 4utere. Excepie *)ceau lucr)torii din securitate# a c)ror *idelitate trebuia $ntreinut) prin o*erirea unor privile'ii# dar +i minerii. >ce+tia din urm)# din pricina i(ol)rii totale $n care $+i petrec ma-oritatea timpului# sunt *oarte in*luenabili# *oarte u+or de manipulat. ;rice scnteie de nemulumire poate aprinde un veritabil butoi de pulbere# imposibil de controlat. De aceea salariile mai mari dect media erau menite s) le induc) un sentiment de *idelitate *a) de ,entru# $n virtutea c)ruia puteau *i sco+i $n orice moment pentru a servi intereselor ascunse ale manipulatorilor# *)r) ca ei s)9+i dea seama DL. n toate organismele de guvernmnt, respectiv n majoritatea uzinelor, tre uie s avem oameni care conlucreaz cu serviciile noastre speciale 0fr tirea organelor administrative locale1. Marile colectivit)i muncitore+ti repre(entau $n permanen) un pericol potenial. >+a cum# $n trecut# nemulumirile lor au putut *i exploatate *oarte u+or pentru declan+area revoluiilor prin care a *ost instaurat sistemul comunist# +i $n continuare ei se puteau revolta oricnd $mpotriva mi(eriei (ilnice. 6n *ond# muncitorii nu aveau de pierdut 3dect lanurile3. 4e ba(a acestei concepii ei au *ost *olosii $n revoluii# dar tot $n virtutea ei se puteau r)(vr)ti oricnd $mpotriva noilor st)pni. Liderii de la Eremlin cuno+teau *oarte bine strate'ia r)sturn)rii unui re'im cu a-utorul muncitorilor +i se temeau c) $i vor c)dea victime la rndul lor. ,eea ce# $n multe ca(uri# s9a +i $ntmplat. %pre exemplu# $n Romnia# re'imul ceau+ist s9a pr)bu+it de*initiv $n momentul $n care marile colective muncitore+ti s9au al)turat revoluionarilor din strad). Din aceste motive# trebuia ca muncitorii s) *ie suprave'5eai permanent# cu atenie# de oameni special pre')tii. in*iltrai $n rndurile lor. DD. $e va urmri cu strictee ca presa auto"ton s nu transmit date privind calitatea i sortimentul mrfurilor ce ni se transport. &u este voie ca aceast activitate s se c"eme comer. Tre uie neaprat menionat faptul c e vor a de sc"im uri de mrfuri. Marele vecin de la R)s)rit nu trebuia perceput ca un partener de a*aceri# ci ca un prieten. Far cu un prieten nu *aci a*aceri# deoarece# mai devreme sau mai tr(iu# pot ap)rea suspiciuni ori nemulumiri# mai ales din partea celui a*lat $n in*erioritate. De aceea trebuia p)strat un secret absolut +i asupra m)r*urilor trimise $n &R%%. 6n plus# sinta'ma 3sc5imburi de m)r*uri3 inducea impresia unui avanta- reciproc# ce masca -a*ul practicat de liderii de la Moscova $n detrimentul statelor9satelit. DE. $e vor e'ercita presiuni asupra serviciilor, n sensul neacordrii de acte de proprietate asupra pmntului= actele vor arta calitatea de lot dat n folosin, dar nu de proprietate a deintorului. %entimentul de proprietate trebuia ani5ilat prin orice mi-loace. Distru'ndu9i suportul material al independenei personale# individul putea *i *)cut s)9+i piard) complet identitatea +i apoi cu*undat cu mult mai mult) u+urin) $n anonimatul maselor de manevr) supuse necondiionat autorit)ilor. DF. 3olitica fa de mica gospodrie rneasc s urmeze acel curs pentru a o face nerenta il. Dup aceea tre uie nceput colectivizarea. n cazul n care ar interveni o rezisten mai mare, tre uie redus mprirea mijloacelor de producie, concomitent cu creterea o ligaiilor de predare a cotelor. Dac nu se ajunge la rezultatul scontat, tre uie aranjat ca agricultura s nu poat asigura aprovizionarea ntregii ri, astfel ca

necesarul s fie acoperit prin import. 4roprietatea particular) trebuia distrus)# mai ales la ar). Micul proprietar a'ricol avea un 'rad mai mare de independen) datorit) *aptului c) $+i putea asi'ura cele necesare traiului# +i c5iar ceva $n plus# $n cadrul propriei sale 'ospod)rii. El nu mai depindea de relaiile cu cei din -ur pentru a supravieui +i nici nu era prea preocupat de obinerea unor $nalte po(iii sociale sau de alte privile'ii. Micul proprietar a'ricol tr)ia $ntr9o cvasii(olare# *apt care $l *)cea *oarte 'reu de manipulat. De aceea trebuia $nl)turat suportul ce $i d)dea si'urana (ilei de mine +i *ora de a re(ista# $ndr-it +i t)cut# tuturor presiunilor. K)ranul +tia c) puterea lui st)tea $n p)mnt +i $n mica 'ospod)rie din care $+i asi'ura traiul (ilnic# de aceea era imposibil de aplicat o metod) direct) pentru a9l deposeda de ceea ce avea mai scump. 6n acest sens# strate'ii comunismului au apelat la o manevr) indirect) +i anume la subminarea micii propriet)i private# 'radat# prin diverse metode# *)cnd9o nerentabil). %)r)cit# 5)ruit# lipsit de speran) $n ceea ce prive+te viitorul# micul proprietar trebuia $n cele din urm) s) se supun) colectivi()rii. Far dac) totu+i re(istena continua# trebuia s) se apele(e la import# pentru a9i da lovitura de 'raie. Metoda a *ost adoptat) $n mai toate statele socialiste# $n primele decenii ale *orm)rii acestora# dar +i mai tr(iu. %pre exemplu# $n Romnia# $n 1!!N +i 1!!3 s9a apelat la importul de 'ru# de+i micii produc)tori obinuser) producii dincolo de a+tept)ri. DH. Tre uie fcut totul ca "otrrile i ordinele A fie acestea cu caracter juridic, economic sau organizatoric A s fie nepunctuale. n statele'satelit tre+uia p)strat) permanent o stare de de(or'ani(are. =rebuia ca le'ile s) se bat) cap $n cap ori s) vin) prea tr(iu# ordinele +i 5ot)rrile s) *ie ine*iciente# ierar5iile s) nu aib) stabilitate +.a.m.d. Meninnd 5aosul# societatea $+i p)stra sl)biciunile +i putea *i *oarte u+or de controlat. ;amenii nu aveau posibilitatea s)9+i solidi*ice un sistem propriu de valori# sentimentul de insecuritate se accentua# iar manipulatorii aveau ast*el un teren extrem de propice pentru aciune. DM. Tre uie fcut totul ca anumite cazuri s fie discutate concomitent de mai multe comisii, oficii sau institute, ns nici una dintre ele s nu ai drept de decizie nainte de a se consulta cu celelalte 0fac e'cepie cazurile ce vizeaz industria minelor1. ; alt) strate'ie menit) s) induc) 5aosul# s) $mpiedice *ormarea unor ierar5ii *uncionale# s) nu o*ere posibilitatea vreunei instituii sau alteia de a acumula prea mult) autoritate. De *apt# o variant) a vec5iului principiu 3de(bin) +i st)pne+te3. Excepie *ace industria minelor# deoarece minerii constituiau armata de re(erv) a re'imului# prin *aptul c) ei puteau *i manipulai cu extrem) u+urin). Far pentru ca e*ectul manipul)rii s) *ie cel scontat# era necesar ca $n rndurile celor din subteran s) *uncione(e impecabil simul ierar5iei. La un sin'ur semn al celui pe care $l considerau lider (evident# acesta *iind a'ent E.G # trebuia ca ei s) se mobili(e(e +i s) acione(e pentru $ndeplinirea ordinelor# *)r) nici un comentariu sau reinere. F(olarea total) de lumea exterioar) d)dea posibilitatea liderului s)9i convin') c) numai ce spunea el era 3corect3 +i 3bine3 pentru ei. ; veritabil) armat) de roboi# p)strat) $n subterane# 'ata de aciune la orice moment. DI. *utoconducerea din uzin nu poate e'ercita nici o influen asupra activitii din uzin. 3oate lucra doar la punerea n practic a "otrrilor. =rebuia ca principiile socialiste ve5iculate tot timpul# precum +i cel al 3autoconducerii muncitore+ti3# s) r)mn) numai pentru *aada propa'andistic) +i# eventual# pentru a arunca vina tuturor nereu+itelor

asupra colectivelor $nse+i. Dar reali()rile trebuie atribuite doar 3vi(iunii $nelepte3 a conduc)torilor de la ,entru. 6n acest sens# ,entrul trebuia s) coordone(e nemi-locit $ntrea'a activitate# iar 3autoconducerea3 u(inal) s) $ndeplineasc) doar rolul simplului executant. >sta +i pentru a evita# iar)+i# acumularea de autoritate sau de popularitate de c)tre unii oameni din colectivele muncitore+ti# competeni# dar neveri*icai +i ne$nre'imentai. ,<. Sindicatele nu au dreptul de a se mpotrivi conducerii. $indicatele tre uie s fie ocupate cu alte pro leme, spre e'emplu cu organizarea odi"nei n concedii, discutarea cererilor de pensii i mprumuturi, programe culturale i distractive, organizarea de e'cursii, repartizarea mrfurilor deficitare, justificarea unor puncte de vedere i decizii ale conducerii politice. Rolul sindicatelor# ca +i al tuturor celorlalte or'ani(aii civice# ob+te+ti# de tineret etc. trebuie s) *ie acela de simpli vasali a*lai sub controlul total al partidului unic# mai bine (is al ,entrului de la Eremlin. Ele trebuie s) $ndeplineasc) orbe+te ordinele# s) promove(e politica partidului unic# s) capacite(e ener'iile populaiei spre diverse alte sectoare# pentru a restrn'e riscul apariiei unor nemulumiri sau r)(vr)tiri. De+i purtau denumirea unor or'anisme existente +i $n statele democratice# pentru a induce o aparen) de libertate# ele se deosebeau *undamental de acestea. 6n statele democratice# sindicatele +i celelalte or'ani(aii ne'uvernamentale se a*l) total $n slu-ba membrilor sau a cet)enilor lor. 6n sistemele totalitare# ele se a*lau +i se a*l) $nc) +i ast)(i# $n numeroase (one ale 'lobului# numai $n slu-ba partidului unic# acionnd# subtil sau c5iar *)i+# $mpotriva intereselor le'itime ale cet)enilor" DJ. Tre uie avansai numai acei conductori care e'ecut impeca il sarcinile primite i nu le analizeaz depind cadrul activitii lor. ,onducerea de la Eremlin nu avea nevoie# $n statele9satelit# de parteneri# ci de executani. >ceast) politic) trebuia aplicat) pn) la nivelul celei mai ne$nsemnate $ntreprinderi. ,riteriul de avansare nu trebuia s) *ie competena# autoritatea# inteli'ena sau popularitatea# ci *idelitatea necondiionat) *a) de ,entru. @aptul c) *idelitatea era cultivat)# $n ma-oritatea ca(urilor# numai la cei incapabili# pentru c) ei erau cei mai (elo+i executani# nu deran-a# ba c5iar era de dorit. 0u contau uria+ele pierderi su*erite de economiile )rilor socialiste prin promovarea incompetenilor. %copul era p)strarea unui control total asupra *iec)rui se'ment al vieii politice# economice# sociale +i culturale. Far de(astrul era c5iar de dorit# pentru c) bun)starea ar *i o*erit oamenilor r)'a(ul de a 'ndi. DK. n legtur cu activitatea localnicilor cu funcii de partid, de stat sau administrative, tre uie create asemenea condiii, nct s fie compromii n faa angajailor, astfel devenind imposi il ntoarcerea lor n anturajul iniial. Din nou# orict de *ideli ar *i *ost Eremlinului# partenerii de ideolo'ie din )rile9satelit nu puteau *i l)sai s) dobndeasc) prea mult) putere. Fndi*erent de serviciile aduse Moscovei# trebuia ca $nalii *uncionari de partid sau de stat din )rile 3*r)e+ti3 s) *ie compromi+i iremediabil# c5iar aruncai $n temni)# cel mai adesea $n urma unor procese de 3demascare3 sau prin reconsiderarea trecutului lor con*orm unor concepii +i re'uli inventate special $n acest scop. Fstoria perioadei comuniste din mai toate )rile Europei ,entrale +i de Est dovede+te c) principiul a *ost aplicat temeinic# decenii la rnd. De *iecare dat) cnd un nou lider venea la conducerea )rii# cei de dinaintea lui erau blamai# -udecai# $n*ierai# $ntemniai +.a.m.d. 0iciodat)# $n perioada existenei re'imurilor comuniste# cei acu(ai nu au mai putut s)

revin) la putere" EL. %adrelor militare auto"tone li se pot ncredina poziii de rspundere n locuri unde deja sunt plasai oamenii serviciului special. >rmata trebuia +i ea suprave'5eat) $ndeaproape# prin a'eni in*iltrai $n po(iii9c5eie. @iecare personalitate militar) auto5ton) trebuia s) aib) cel puin o 3umbr)3 din cadrul E.G# care s)9i raporte(e orice mi+care# s)9i a*le sl)biciunile# $n vederea unui eventual +anta- viitor# dar# totodat)# s) poat) cunoa+te $n am)nunt +i cele mai secrete planuri militare ale armatelor 3*r)e+ti3. ,um in*iltrarea spionilor $n colective de conducere de-a *ormate atr)'ea dup) sine unele riscuri# era mult mai e*icient) promovarea cadrelor militare auto5tone $n locuri unde de-a se a*lau implantai a'eni E.G# ast*el $nct autoritatea militarilor din )rile9satelit s) creasc) $n acela+i timp cu cea a a'enilor Eremlinului. ED. n cazul fiecrei aciuni armate i eu ocazia tragerilor, cantitatea muniiei va fi controlat permanent i cu seriozitate, indiferent de tipul de arm. 6ntotdeauna se putea ivi posibilitatea unei conspiraii militare avnd ca scop declan+area unei revolte $mpotriva st)pnului de la R)s)rit. De aceea# al)turi de suprave'5erea tuturor persoanelor in*luente din armat)# trebuia controlat) minuios muniia existent)# pentru a nu permite *ormarea unor stocuri clandestine# care s) *ie *olosite ulterior. EE. Tre uie inut su o servaie fiecare institut de cercetare i la orator. 4ro'resele +tiinei puteau o*eri oricnd un atu pentru contracararea in*luenei ruse+ti sau pentru preluarea supremaiei $ntr9un anumit domeniu. De aceea institutele de cercet)ri trebuie suprave'5eate cu atenie pentru a contracara ast*el de eventualit)i# dar +i pentru a prelua# prin activit)i speci*ice spiona-ului economic# orice descoperire demn) de interes. EF. Tre uie acordat o mare atenie inventatorilor, inovatorilor, respectiv dezvoltat i sprijinit activitatea lor, dar fiecare invenie tre uie nregistrat cu consecven la %entru. (ste permis doar realizarea acelor investiii care au aplica ilitate n industria minelor sau cele care au indicaiile noastre speciale. &u se pot realiza acele invenii care ar asigura creterea produciei de produse finite i, paralel cu aceasta, scderea e'traciei i a produciei de materii prime sau ar mpiedica ndeplinirea deciziilor. Dac o invenie a devenit cunoscut, tre uie organizat vnzarea acesteia n strintate. Documentele cuprinznd date cu privire la valoarea i descrierea inveniei nu se pu lic. Ai activitatea inventatorilor +i a inovatorilor trebuia supus) celui mai strict control. Dac) unele invenii ar *i dus la accelerarea pro'resului economic +i la cre+terea 'radului de bun)stare a populaiei# trebuia s) *ie subminate. 4opulaia trebuia meninut) la limita sub(istenei pentru a deveni total dependent) de m)surile luate de liderii sistemului# iar economiile statelor9 satelit s) *ie total dependente de relaiile cu &niunea %ovietic). Excepie *)cea industria minelor# a c)rei de(voltare trebuia s) o*ere# pe de o parte# materia prim) necesar) $n orice moment economiei +i# pe de alta# bun)starea minerilor# care puteau *i *olosii oricnd drept armat) *idel) de re(erv). Dac) totu+i unele invenii deveneau cunoscute# aveau s) *ie exploatate $n *olosul statului# pentru c) nici o surs) de venit nu trebuia ne'li-at). Fns) inveniile r)mneau secrete# pentru a nu atra'e cuiva atenia asupra acestei politici oculte de suprave'5ere +i utili(are a lor. EH. 3unctualitatea transporturilor tre uie pertur at 0mai puin cele cuprinse n ndrumrile din &9 MME-HI1.

,u ct 5aosul cre+tea# cu att ara respectiv)# populaia ei# era mai u+or de st)pnit. 6n plus# trebuia ca oamenii s) *ie $n permanen) preocupai de ceva# nemulumii de activitatea vreunui +o*er sau a altuia# a'asai de $ntr(ieri ori de a'lomeraie# pentru a9+i pierde obi+nuina 'ndirii lucide# pentru a nu observa c) $ntre' sistemul era 're+it. 6n plus# $n momente de cump)n)# cnd mi(eria traiului cotidian atin'ea insuportabilul# orice re'le9 mentare minor) $nsoit) de $n*ierarea public) a unor api isp)+itori putea de(amorsa tensiunea# atr)'nd c5iar recuno+tina populaiei pentru scurtul moment de respiro. >poi tactica era reluat). EM. n uzine tre uie iniiate diferite edine i conferine profesionale, tre uie notate propunerile, o servaiile ce au fost e'puse, respectiv autorii acestora. 4reocup)rile de ordin pro*esional ale cet)enilor +i $ndeosebi ale celor din marile centre industriale trebuie s) *ie cunoscute cu preci(ie pentru a nu *ace loc surpri(elor. Dar nu numai cunoscute# ci +i notate# clasi*icate# ar5ivate# pentru a urm)ri evoluia pro*esional) a *iec)rui individ $n parte# modul s)u de 'ndire# motivele de satis*acie sau de nemulumire# dorinele +i potenialul intelectual +.a.m.d. >vnd aceste *i+e individuale se putea anticipa +i comportamentul *iec)ruia $n anumite situaii. EI. Tre uie popularizate discuiile cu muncitorii care se ocup de pro leme actuale legate de producie, respectiv cele care critic trecutul i pro lemele locale. &u se vor nltura cauzele fenomenelor n discuie. 4reocup)rile +i 'ndurile clasei 3conduc)toare3 trebuie canali(ate spre probleme de munc) ori locale# pentru a evita $ntreb)rile 'rave ce puteau ap)rea $n minile unora. De asemenea# pentru a demonstra c) sistemul comunist $ncura-a libertatea de opinie (a+a cum susineau ideolo'ii de la ,entru # erau $ncura-ate po(iiile critice# dar# bine$neles# numai la adresa trecutului sau a unor probleme minore# ce nu puteau duce la punerea $n discuie a $ntre'ului sistem. Din acelea+i motive era $ncura-at) +i autocritica. Dar pentru ca ast*el de discuii diversioniste s) poat) continua la nes*r+it# era esenial) p)strarea cau(elor ce le *)ceau posibile. EN. 5urile de poziie ale conducerilor auto"tone pot avea coloratur naional sau istoric, dar nu pot duce la unitate naional. 4entru p)strarea unei aparene de independen) *a) de Moscova# erau $n')duite lu)rile de po(iie cu substrat istoric (bine$neles# era vorba de istoria naiunilor respective rescris) $n c5eie comunist) # sau naionalist ($n acest ca(# pentru a ampli*ica tensiunile interetnice $n spiritul bine cunoscutului principiu 3de(bin) +i st)pne+te3 . =rebuia $ns) respectat) limita dincolo de care ar *i putut ap)rea unele revendic)ri teritoriale $ntemeiate. ,5iar +i dup) colapsul comunismului# $n unele )ri din s*era de in*luen) moscovit) directiva a *ost aplicat) $n continuare. %pre exemplu# $n Romnia# dup) revoluia din decembrie 1!"!# tendinele naionaliste au r)bu*nit cu *urie# dar nu s9a mers pn) la depunerea unor e*orturi concrete# susinute# pentru reuni*icarea )rii cu teritoriile romne+ti de dincolo de 4rut. EJ. Tre uie acordat o mare atenie ca nu cumva s e'iste reele de ap neracordate la reeaua principal n cartierele n curs de reconstrucie sau nou construite. %analizarea vec"e i fntnile tre uie lic"idate sistematic pe parcurs. >pa este esenial) pentru supravieuirea omului. 6n ca(ul unor revolte *oarte 'reu de contracarat# controlul asupra reelelor de ap) o*erea posibilitatea declan+)rii unor aciuni diversionist9teroriste cu e*ect catastro*al asupra insur'enilor. 4entru reu+ita total) a acestor aciuni era necesar ca

toate reelele de ap) se *ie conectate la un sistem central# iar sursele independente s) *ie distruse. De *apt# metoda era cunoscut) +i aplicat)# $n diverse variante# de *oarte mult timp. %pre exemplu# popoarele din vec5ime# $n *u'a lor din calea n)v)lirilor barbare# aveau $ntotdeauna 'ri-) s) otr)veasc) *ntnile. De asemenea# existena sistemului unic de alimentare cu ap) *)cea posibil) +i aplicarea altor diversiuni# cum ar *i r)spndirea (vonurilor privind otr)virea apei potabile# ce ampli*icau starea de tensiune# de nesi'uran)# *)cndu9i vulnerabili pe cei vi(ai. 6n timpul revoluiei din Romnia au *ost utili(ate intens astfel de *&onuri" EK. #econstrucia o iectivelor industriale i construcia celor noi se vor face avnd n vedere ca materialele reziduale s fie dirijate n depozitele de ap ce ar putea folosi drept rezerve de ap pota il. 0u numai *ntnile +i sistemele independente de alimentare cu ap) trebuie distruse# ci +i orice alt) re(erv) potenial) de ap) potabil). 6n acest sens era impus) poluarea lacurilor# a rurilor# a pn(elor *reatice etc. FL. n oraele reconstruite sau nou-construite nu se admit n locuine spaii e'cedentare, care ar putea folosi la adpostirea pe o perioad mai lung a animalelor sau depozitarea rezervelor de alimente. =ot $n eventualitatea apariiei unor mi+c)ri de re(isten) sau a altor situaii de cri()# trebuie s) *ie reduse la maximum +ansele de supravieuire a celor care luptau $mpotriva sistemului. FD. ntreprinderile proprietate personal i industriaii vor primi doar acele cantiti de materii prime i utilaje care s mpiedice producia de calitate. 3reul acestor mrfuri s fie mai mare dect preul produselor similare ale ntreprinderilor de stat. n unele state socialiste au mai continuat# un timp# s) existe +i $ntreprinderi particulare. Dar ele au *ost subminate# pentru a da *aliment $n cel mai scurt timp posibil. >semenea ca(uri erau apoi *olosite de propa'anda comunist) ca exemple 3vii3 ale superiorit)ii sistemului de producie socialist *a) de cel capitalist. FE. Tre uie facilitat e'tinderea proprietii de stat la cel mai nalt grad n toate domeniile. (ste admis criticarea activitii organelor administrative, ns nu se admite nicidecum scderea numeric a personalului i nici funcionarea lor normal. ,ontrolul statului# respectiv al partidului unic# trebuia impus $n absolut toate domeniile. 4entru a *acilita acest lucru era necesar) crearea unui uria+ sistem birocratic# $n cotloanele c)ruia s) se piard) orice revendicare raional)# orice iniiativ) nedorit)# orice mani*estare de independen). %istemul birocratic putea *i criticat# pentru a da nemulumiilor ilu(ia c) $+i pot exprima liber p)rerile# dar nu trebuia $mpiedicat s) *uncione(e. FF. Tre uie s se ai o mare grij de toate proiectele de fa ricaie din industria minier, respectiv din ntreprinderile indicate n mod special. * se mpiedica aprovizionarea un a pieei interne. 34r'5iile3 economiei socialiste trebuie p)strate $n minile celor de la ,entru. Din nou# o atenie special) este acordat) industriei miniere# precum +i celorlalte 3sectoare prioritare3. 6n ce prive+te populaia# aceasta trebuia meninut) la limita sub(istenei. ;binerea unui strict necesar pentru viaa de (i cu (i trebuia s) devin) preocuparea permanent) a *iec)rui individ# pentru a nu mai avea timp s) 'ndeasc). 6n acela+i timp# se crea posibilitatea recompens)rii celor *ideli cu permisiunea de a se aprovi(iona pe *iliere pre*ereniale.

FH. Tre uie acordat o atenie deose it isericilor. *ctivitatea culturaleducativ tre uie astfel dirijat ca s rezulte o antipatie general mpotriva acestora. ( necesar s fie puse su o servaie tipografiile isericeti, ar"ivele, coninutul predicilo, al cntecelor, al educaiei religioase, dar i cel al ceremoniilor de nmormntare. Giserica putea o*eri un re*u'iu# $l putea conecta pe individ la un alt sistem de valori# la o alt) vi(iune asupra existenei# $i putea da un spri-in pentru a re(ista celor mai aspre $ncerc)ri. Giserica trebuia ani5ilat)# pentru ca sin'ura 3+tiin) sacr)3 s) r)mn) ideolo'ia comunist). FM. Din colile elementare, de specialitate, dar mai ales din licee i faculti tre uie s fie nlturai profesorii care se ucur de popularitate. 5ocurile lor vor fi ocupate de oameni numii. $ se analizeze diferenele dintre materii, s fie redus cantitatea de material documentar, iar la licee s se opreasc predarea lim ilor latin i greac vec"e, a filozofiei generale, a logicii i geneticii. %u ocazia predrii istoriei nu tre uie amintit care dintre domnitori a servit sau a vrut s serveasc inele rii, ci tre uie artat mielia regilor i lupta poporului asuprit. n colile de specialitate tre uie introdus specializarea restrns. 4ro*esorii care se bucur) de popularitate sunt *oarte 'reu de controlat. >tenia deosebit) ce li se acord) e motivat) de *aptul c)# lucrnd cu tinerii# le pot *orma acestora concepii +i atitudini ostile ideolo'iei comuniste. Mai mult# atitudinile deprinse la o vrst) *ra'ed) au +anse considerabile s) se p)stre(e toat) viaa. De aceea se impunea obli'atoriu $nlocuirea dasc)lilor populari cu politruci convin+i. Materialul documentar *olosit $n procesul de $nv))mnt trebuia s) *ie redus ct mai mult pentru a le transmite elevilor doar rudimente de cultur) 'eneral)# rudimente permise de cen(ura re'imului. >dev)rata $nv))tur) urma s) *ie cea din manualele de socialism +tiini*ic# economie politic)# precum +i din toate celelalte manuale rescrise $n c5eia ideolo'iei comuniste. %tudiul limbilor latin) +i 'reac) vec5e trebuia inter(is $n licee pentru a nu le da posibilitatea elevilor s) aib) acces direct la operele unor mari 'nditori ai lumii. @ilo(o*ia 'eneral) era inter(is)# sin'ura *ilo(o*ie 3adev)rat)3 *iind cea marxist9leninist)R individul nu trebuie s) aib) vreun termen de comparaie pentru a a-un'e s)9+i pun) $ntreb)ri periculoase. De asemenea# era inter(is studiul lo'icii# pentru c) ea i9ar *i putut *ace pe unii s) aib) ideea de a -udeca lo'ic ideolo'ia comunist). .enetica# precum +i alte +tiine de avan'ard)# ar *i putut desc5ide noi ori(onturi co'nitive# din perspectiva c)rora materialismul dialectic# darwinismul# ori socialismul +tiini*ic ar *i p)rut desuete +i c5iar *alse. ; atenie special) se acorda rescrierii istoriei. 6n acest context# c5iar dac) respectiva naiune ar *i avut $nainta+i de marc)# trebuia ca ei s) *ie minimali(ai# pentru a permite ca inocularea urii *a) de sistemul monar5ist +i capitalist s) aib) e*icien) maxim). 6n +colile speciali(ate era recomandat) speciali(area $n'ust)# menit) s)9l trans*orme pe om $ntr9un robot *oarte priceput $n domeniul s)u de activitate# dar neputincios $n rest. FI. Tre uie s fie iniiat organizarea unor aciuni cu caracter artistic sau sportiv care s sr toreasc lupta auto"tonilor mpotriva cotropitorilor 0e'clusiv ruii, ndeose i nemii1 i care s popularizeze lupta pentru socialism. Din cnd $n cnd# populaia avea nevoie +i de o porie de 3circ3. >cesta $ns) trebuia s) $ndoctrine(e cet)enii. Fstoria era rescris)# ast*el $nct orice s)rb)toare naional) se trans*orma $n prile- de 'lori*icare a 3luptei pentru socialism3 +i# eventual# a 3mult iubiilor3 conduc)tori.

=<. 4e plan local este interzis apariia unor opere despre acei auto"toni care nainte de revoluie i n perioada celui de-al doilea rz oi mondial au trit la noi. Flu(ia independenei *a) de Moscova a statelor9satelit trebuia p)strat) pentru a nu ('nd)ri $n mod inutil or'oliul naional al popoarelor vasale. Ai se p)stra +i secretul asupra trecutului acelor personalit)i auto5tone (multe dintre ele $n *uncii importante# mer'nd pn) la cea suprem) $n stat +i partid# sau $n re(erva de cadre # personalit)i care au *ost pre')tite din punct de vedere ideolo'ic pe teritoriul &niunii %ovietice# antrenate $n spiritul unei *idelit)i absolute *a) de Eremlin. FJ. Dac se constituie o organizaie care ar sprijini aliana cu noi, dar totodat ar strui asupra controlului activitii economice a conducerii oficiale, imediat se va porni mpotriva ei o campanie de acuzare a naionalismului i ovinismului. $e va ncepe cu> profanarea monumentelor ce ne aparin, distrugerea cimitirelor, difuzarea unor manifeste din care s rezulte ponegrirea naiunii i a culturii noastre i ndoiala fa de nelesul contractelor nc"eiate cu noi. n munca de propagand tre uie implicai i localnicii, folosindu-ne de ura care e'ist mpotriva acelor organizaii. 6n statele socialiste puteau ap)rea diverse or'ani(aii avnd la ba() ideolo'ia comunist)# +i c5iar declarativ *iloruse. 6ntotdeauna $ns) exista pericolul ca declaraiile de *idelitate *a) de Moscova s) repre(inte doar o *aad) $n spatele c)reia aceste or'ani(aii s) $ncerce promovarea independenei naionale# cel puin din punct de vedere economic. > le inter(ice de9a dreptul era di*icil# pentru c) nu se puteau invoca $n mod clar incompatibilit)i ideolo'ice +i nici nu se dorea ('nd)rirea or'oliului naional al cet)enilor din ara respectiv). De aceea se recomanda utili(area unei diversiuni constnd $n acu(area or'ani(aiei $n cau() de naionalism +i +ovinism. 6n doctrina comunist)# naionalismul era de*init drept o 3arm) politic) a bur'5e(iei# *olosit) $n scopul a)rii urii naionale# pentru a -usti*ica asuprirea naional)# pentru a ascunde tendinele sale expansioniste# pentru a $mpiedica unitatea de lupt) a oamenilor muncii $mpotriva exploat)rii3. 0aionalismul era $n total) opo(iie cu 3internaionalismul proletar3. La rndul s)u# +ovinismul se de*inea ca 3atitudine politic) anacronic) +i retro'rad)3. Dar aceste 3p)cate ideolo'ice3 puse $n seama or'ani(aiei vi(ate ar *i trebuit susinute de *apte reprobabile pe m)sur). De aceea se trecea la $nscenarea unor *apte de o extrem) 'ravitate precum pro*anarea de monumente# r)spndirea de mani*este ostile &niunii %ovietice +i 3prieteniei3 dintre ara respectiv) +i marele vecin de la R)s)rit +.a.m.d. 6n acela+i timp# oricnd puteau *i ')sii localnicii care s) poat) *i *olosii drept co(i de topor# $n scopul provoc)rii unei aversiuni totale a populaiei *a) de or'ani(aia vi(at). Motivele ani5il)rii *iind ast*el create# lovitura *inal) devenea extrem de simpl). FK. $e va avea grij de construcia i reconstrucia oselelor, a podurilor, a drumurilor i reelelor de legtur, astfel ca n cazul n care este nevoie de o intervenie armat, locul rezistenei sau al concentrrii forelor reacionare s fie accesi il din toate prile. &luitoarea vite() cu care trupele sovietice au intervenit $n ,e5oslovacia anului 1!J" repre(int) o con*irmare elocvent) pentru importana acestei instruciuni. HL. *tenie ca reprezentanii opoziiei politice s fie nc"ii. $ se prelucreze acei opozani care se ucur de stima populaiei. nainte ca ei s se ntipreasc n contiina maselor, tre uie lic"idai prin aa-numite

-ntmplri neprevzute- sau nc"ii su acuzaie de crim de drept comun. Repre(entanii opo(iiei politice nu puteau r)mne $n libertate pentru c) *oarte u+or ar *i putut deveni nuclee de cristali(are a unor noi mi+c)ri de re(isten) anticomunist). 6n acela+i timp trebuia evitat) cu *oarte mare 'ri-) martiri(area lor# pentru a nu r)mne $n con+tiina contemporanilor +i a 'eneraiilor viitoare drept exemple de verticalitate moral). Deoarece p)strarea unui secret absolut asupra sorii lor era imposibil)# se impunea demolarea ima'inii pe care o aveau $n oc5ii populaiei. 6n acest scop# erau acu(ai +i condamnai pentru delicte de drept comun. 6n alte ca(uri se r)spndeau (vonuri +i c5iar 3dove(i3 despre colaborarea lor cu diverse *ore antinaionale sau c5iar# mai tr(iu# cu serviciile de securitate. Far atunci cnd se considera c) $nscen)rile ar *i luat prea mult timp# erau lic5idai pur +i simplu prin 3$ntmpl)ri neprev)(ute3. HD. Tre uie mpiedicat rea ilitarea celor condamnai n procese politice. )ar dac devine inevita il, se admite doar cu condiia ca acest caz s fie considerat o greeal judectoreasc> nu va avea loc reluarea procesului, respectiv pricinuitorii judecii greite nu vor fi convocai. %istemul comunist era 3per*ect3. 6n 3cea mai bun) dintre lumi# -ustiia nu putea 're+i# mai ales din punct de vedere ideolo'ic. Dac) totu+i se iveau ca(uri $n care reabilitarea unor condamnai $n procese politice devenea inevitabil)# 3're+eala3 trebuia atribuit) unor oameni# nu sistemului $n sine. =ot pentru a nu se a-un'e la punerea $n discuie a sistemului era inter(is) cu des)vr+ire reluarea procesului. 4ricinuitorii erorii -udiciare erau +i ei $nv)luii $n uitare# pentru a nu atra'e prea mult atenia opiniei publice asupra dedesubturilor procesului +i implicit a sistemului. HE. *cei conductori numii de ctre partid, care prin activitatea lor au produs pierderi sau au trezit nemulumirea angajailor, s nu fie c"emai n judecat. n cazuri drastice se rec"eam din funcie, fiind numii n poziii similare sau superioare. 5a sfrit vor fi pui n fiincii de conducere i inui n eviden ca i cadre de rezerv pentru perioada sc"im rilor ulterioare. Fncompetenii promovai $n *uncii superioare# care au produs pierderi substaniale sau au creat tensiuni nedorite $n rndul subalternilor# nu erau $nvinuii# nici trimi+i $n -udecat)# pentru c) asemenea aciuni ar *i atras atenia asupra $ntre'ului sistem de promovare a cadrelor +i# $n ultim) instan)# ar *i erodat credibilitatea re'imului. Dac) situaia devenea intolerabil)# erau revocai din *uncii +i trecui $n posturi ec5ivalente sau c5iar superioare ierar5ic# pentru a demonstra populaiei c) liderii nu au 're+it atunci cnd i9au $nvestit $n respectivele *uncii# ci de vin) au *ost unele situaii obiective# c)rora nimeni nu le9ar *i *)cut *a) mai bine $n acele momente. ,5iar dac) motivaia p)rea con*u() +i contradictorie# ea era utili(at) ca atare +i pentru a induce $n con+tiina public) ideea c) existau 3raiuni superioare3# de ne$neles pentru omul obi+nuit# care au motivat sc5imbarea din *uncie a respectivilor. 6n continuare incompetenii erau meninui $n posturi9c5eie sau ca re(erve pentru procesul de 3rotaie a ca9 drelor3# deoarece erau total dependeni de directivele de la ,entru +i# ast*el# extrem de u+or de controlat. 6n plus# dosarele penale ce li se puteau $ntocmi $n orice moment puteau *i utili(ate cu e*icien) 'arantat) ca instrument de +anta-# dac) respectivii ar *i dat cel mai timid semn de nesupunere. 4rocedeul a continuat s) *ie *olosit +i dup) colapsul comunismului# $n unele )ri est9europene. %pre exemplu# $n Romnia din timpul re'imului Fliescu sunt nenum)rate exemple de mini+tri sau de $nali *uncionari de stat care# dup) compromiterea de*initiv) $n anumite *uncii# au *ost 3rotii3 $n altele similare

sau au *ost numii consilieri pre(ideniali# $n loc de a *i de*erii -ustiiei# pentru a nu se da o con*irmare o*icial) a 're+elilor 'rave comise de conducerea de la Gucure+ti. HF. $e aduc la cunotin pu licului procesele acelor persoane cu poziie de conducere 0n primul rnd din cadrul armatei, ministerelor, serviciilor importante, cadrelor didactice1 care sunt nvinuite de atitudine mpotriva poporului, a socialismului, a industrializrii. ( o aciune ce atrage atenia maselor populare. %istemul comunist nu putea *i acu(at vreodat) de 're+eli. Mai ales din punct de vedere ideolo'ic. 4entru a accentua aceast) percepie $n oc5ii opiniei publice# trebuia s) se dovedeasc) intransi'ent# $ndeosebi cu cei care deviau de la linia politic) impus) de la ,entru# $n timp ce se a*lau $n po(iii de conducere. Debarasarea de ast*el de opo(ani politici periculo+i trebuia mediati(at) la maximum# pentru a demonstra populaiei c) liderii comuni+ti nu *ac nici un *el de discriminare +i $i pedepsesc drastic pe cei cu atitudini 3du+m)noase3 la adresa poporului sau a socialismului. =otu+i procesele politice de r)sunet s9au $mpuinat cu timpul# pentru c) politica +anta-)rii 3vinovailor3 cu 3petele3 de la dosar s9a dovedit mult mai e*icient). HH. %ei care lucreaz n diferite funcii tre uie s fie sc"im ai i nlocuii cu muncitori cu cea mai sla pregtire profesional, c"iar necalificai. ,ei competeni erau *oarte 'reu de manipulat. De aceea ei nu erau de dorit $n *uncii de conducere. 6n posturile9c5eie trebuia s) *ie numii doar cei total incompeteni# deoarece ace+tia# pentru a9+i p)stra noile privile'ii# deveneau *ideli total conducerii de la ,entru +i $ndeplineau cu strictee numai directivele venite de sus. HM. Tre uie ca la faculti s ajung cu prioritate cei care provin din cele mai joase categorii sociale, cei care nu sunt interesai s se perfecioneze la nivel nalt, ci doar s o in o diplom. 4entru ideolo'ii totalitarismului# marile personalit)i ale culturii repre(entau cea mai mare ameninare. >semenea personalit)i puteau des*iina *oarte u+or# cu ar'umente clare# rudimentara ideolo'ie comunist)# puteau aduna $n -urul lor ali oameni de valoare# puteau *orma 'rupuri de re(isten) tacit)# dar extrem de e*icient) $n privina impactului asupra unei populaii nemulumite# erau 'reu de contracarat sau de aruncat $n pu+c)rii datorit) renumelui lor internaional. Din aceste motive trebuia ca ei s) *ie ani5ilai $n timp# prin i(olare# prin umilire# prin $nlocuirea cu noi 3personalit)i3# selectate dintre parveniii cu 3ori'ine social) s)n)toas)3# interesai numai de avansarea $n ierar5ia social)# +tiini*ic) sau cultural)# doar pe ba(a unei diplome +i a relaiilor cu persoane in*luente din partid. 6n timp# strate'ia a avut sori de i(bnd)# ast*el c) la pr)bu+irea re'imurilor comuniste din estul +i centrul Europei# mare parte din 3elita3 cultural) ori +tiini*ic) a respectivelor state era alc)tuit) din indivi(i mediocri. Din p)cate# ace+tia s9au eri-at imediat $n repre(entani 3autentici3 ai intelectualit)ii +i au invadat noua scen) politic)# $n timp ce adev)ratele valori# decimate $n timpul re'imului comunist# au continuat s) tr)iasc) +i s) cree(e $n i(olare +i cvasianonimat# scrbite de noua mascarad) a democraiilor de operet). n $nc5eierea acestui capitol# cred c) ar *i interesant pentru cititor s) $ncerce identi*icarea ct mai multor exemple de aplicare a acestor instruciuni $n Romnia >tt $nainte de revoluia din decembrie 1!"!# ct +i dup)...

Controlul total asupra individului ,ontrolul total asupra individului $nseamn) controlul total asupra modului su de gndire, asupra comportamentului su +i asupra sentimentelor sale. %istemele totalitare ce urm)resc supunerea necondiionat) a oamenilor se concentrea() spre crearea acelui tip de cet)ean incapa il s ia decizii de unul singur. n consecin) esena controlului total asupra individului este repre(entat) de ani5ilarea sentimentului de independen) a acestuia# sentiment ce l9ar putea determina s) 'ndeasc)# s)9+i cree(e propriul s)u sistem de valori +i s) ia deci(ii de unul sin'ur. 4entru a pune sub control total mintea oamenilor# trebuie ca ei s) *ie cu*undai $n anonimatul maselor de manevr)# s) *ie permanent dependeni de sistemul de 'ndire al 'rupului din care *ac parte +i s) se supun) necondiionat# instinctiv# autorit)ilor. 4entru a $nele'e mai bine ce $nseamn) controlul asupra minii umane +i cum se obine# practic# re*ormarea 'ndirii indivi(ilor# este necesar)# de la bun $nceput# sublinierea di*erenelor existente $ntre aceast) reform a gndirii +i splarea creierului sau manipularea prin "ipnoz. %p)larea creierulu# metod) c)reia $i va *i dedicat un capitol special al acestui volum# are e*ecte remarcabile $n ceea ce prive+te determinarea individului de a se supune din re*lex ordinelor sau de a9+i tr)da semenii ori propria sa ar). =e5nica a ie+it $n eviden) $n timpul r)(boiului din ,oreea. 4ri(onierii americani erau supu+i unui tratament intensiv de manipulare a 'ndirii# $n urma c)ruia a-un'eau s) serveasc) propa'anda procoreean)# $mpotriva intereselor %tatelor &nite. Ai totu+i e*ectele sp)l)rii creierului depindeau de con-unctura $n care se a*la pri(onierul. %c)pat de sub in*luena 3educatorilor3 s)i# eliberat de spaim)# individul era capabil# $n ma-oritatea ca(urilor# s) revin) la vec5iul s)u mod de 'ndire.. Hipnotismul# la rndul lui# const) $n desprinderea individului din starea de con+tient) normal)# $n timpul c)reia atenia $i este concentrat) c)tre exterior prin intermediul celor cinci simuri# pentru a9l plasa $ntr9o stare de trans)? le')turile cu exteriorul $i sunt estompate sau c5iar rete(ate# iar atenia $i este *ocali(at) c)tre interior# c)tre sine. Evident# exist) mai multe *eluri de transe# mer'nd de la cele de simpl) reverie# cnd subiectul are semnale slabe de la lumea exterioar)# pn) la cele puternice# cnd se supune total ordinelor 5ipnoti(atorului# a-un'nd c5iar la per*ormane incredibile. 6n *oarte multe secte# ritualurile speci*ice sunt menite s) induc) adepilor o stare de trans)# $n urma c)reia predicatorii $i *ac s) se comporte iraional sau s) comit) acte pe care# $n mod normal# le9ar *i respins. ,omparativ cu sp)larea creierului sau cu manipularea prin 5ipno()# re*ormarea 'ndirii este un proces mult mai subtil +i mai so*isticat. 6n sistemele totalitare# $n special $n cele evoluate# abu(ul *i(ic sau psi5ic este *oarte puin sau c5iar deloc perceptibil. >rti(anii manipul)rii $ncearc) s) cree(e o ima'ine a'reabil) a liderului $n rndul maselor. 6n acest *el# re(istena psi5ic) a individului este mult diminuat) +i el poate *i in*luenat mult mai u+or. @)r) s) vrea# el va coopera ast*el cu manipulatorii s)i# o*erindu9le de multe ori in*ormaii despre sine# in*ormaii care mai apoi# *)r) +tirea sa# vor *i *olosite c5iar $mpotriva lui. =reptat subiectul se va inte'ra maselor +i va r)spunde per*ect la ceea ce este 3pro'ramat3 s) r)spund).

Experiena celui de9al doilea r)(boi mondial# $n timpul c)ruia mii de oameni obi+nuii au *ost determinai s) participe la exterminarea# $n la')rele de concentrare# a milioane de ali oameni obi+nuii# a relevat $nc) o dat)# cu acuitate# necesitatea studierii mecanismelor de manipulare att la nivel individual# ct +i la nivelul unor lar'i 'rupuri de oameni. Re(ultatele acestor studii au ar)tat c) procesul de influenare are trei componente principale5 modificarea comportamentului, integrarea n grup +i inducerea sentimentului de supunere necondiionat fa de autoriti. Experimentele des*)+urate de cercet)torii $n domeniul psi5olo'iei sociale au demonstrat c)# $n ma-oritatea ca(urilor# atunci cnd individul caut) s) r)spund) unei anumite situaii sociale# el reacionea() din re*lex# con*orm in*ormaiei acumulate $n subcon+tientul s)u. >cionnd asupra subcon+tientului# arti(anii manipul)rii obin aproape $ntotdeauna reaciile dorite din partea subiecilor# *)r) ca ace+tia s) $+i dea seama c) sunt in*luenai. 4entru a $nele'e mai bine cele trei componente ale procesului de influenare este necesar) pre(entarea ctorva experimente *oarte simple# $ns) deosebit de relevante. 6n studierea te7nicilor de modificare su til a comportamentului, *)r) ca subiectul manipulat s)9+i dea seama# un 'rup de cercet)tori i9a instruit pe studenii unei clase de psi5olo'ie s) experimente(e metoda pe propriul lor pro*esor. >st*el# $n timp ce pro*esorul $+i inea cursul mi+cndu9se spre partea stn') a $nc)perii# trebuia ca studenii s) (mbeasc) +i s) par) mult mai ateni la spusele lui. 6n momentul $n care pro*esorul se deplasa c)tre partea dreapt) a clasei# studenii p)reau plictisii# iritai# neateni. Dup) mai multe cursuri# pro*esorul a $nceput s) pre*ere doar partea stn') a $nc)perii pentru a9+i ine prele'erile# iar cteva (ile mai tr(iu s9a obi+nuit s) vorbeasc) spri-init le-er de peretele din stn'a clasei. Dar lucrurile nu s9au oprit aici. ,5iar +i dup) ce studenii au revenit la comportamentul absolut normal# pro*esorul a continuat s)9+i in) cursurile $n apropierea peretelui din stn'a. 6ntrebat de cercet)tori asupra comportamentului s)u# a reacionat oarecum cu iritare# susinnd c) a+a preda el dintotdeauna# c) acela era stilul s)u personal# c) nu i se p)rea deloc ciudat s) se spri-ine de peretele din stn'a clasei. 6n mod clar el nu con+tienti(a *aptul c) *usese in*luenat de 3-ocul3 studenilor s)i. Exact ca $n experimentul descris mai sus# nenum)rate caracteristici comportamentale $i sunt induse individului $n urma presiunii exercitate permanent asupra sa de cei din -ur# de tradiii# obiceiuri# rutine. n acest mod se a-un'e la cea de9a doua caracteristic)# cea a integrrii tntnle a individului n grupul din care face parte. &n alt experiment *aimos# iniiat de doctorul %olomon >sc5# a demonstrat c) marea ma-oritate a indivi(ilor a-un' s) se $ndoiasc) de propriile lor cuno+tine atunci cnd sunt pu+i $ntr9o situaie social) $n cadrul c)reia componenii 'rupului care se bucur) de cel mai mare respect dau r)spunsuri 're+ite la $ntreb)ri simple. ; variant) a acestui experiment s9a des*)+urat $ntr9o +coal) cu elevi *oarte buni# care au *ost pu+i $n rnd# $n *aa unui examinator sever. >cesta i9a $ntrebat care este *ormula apei. Elevii au r)spuns relaxai# unul dup) altul? >9. Examinatorul a (mbit oarecum dispreuitor# apoi a reluat cu severitate $ntrebarea? nc o dat> care este formula c"imic a apei: 4u+i s) r)spund) pe rnd# elevii au r)mas de(orientai# unii au t)cut $ncurcai# alii au r)spuns c) nu +tiu. 0imeni nu a reluat r)spunsul corectP

3n alt exemplu care demonstrea() ct de puternic)# dar +i subtil)# este in*luena re'ulilor 'rupului asupra individului $l repre(int) unul dintre episoadele $ndr)'itului serial de televi(iune %amera ascuns. ;r'ani(atorii au trimis un 'rup de civa cet)eni s) intre $n li*tul unei instituii +i s)9l ocupe $n a+a *el $nct s) nu mai *ie loc $n)untru dect pentru o sin'ur) persoan)# apoi s) stea cu spatele la u+) pe tot timpul deplas)rii ascensorului. Dup) terminarea aran-amentului# camera ascuns) a $nre'istrat comportamentul indivi(ilor inoceni# care intrau $n li*t# al)turi de 'rupul manipulatorilor. La $nceput# *iecare 3victim)3 era vi(ibil surprins) de comportamentul neobi+nuit al celor din)untru# mani*esta o stare accentuat) de discon*ort# se a'ita# $ncerca s) r)mn)# totu+i# cu *aa la u+)# apoi se $ntorcea $ntr9o parte# tot mai mult# iar la destinaie era aproape $ntotdeauna cu spatele la u+)# la *el cu toi ceilali. 6ntr9un sin'ur ca(# un tn)r s9a a'itat permanent# dar a re(istat eroic tentaiei de a se supune re'ulii de 'rup. Dup) ce a ie+it din ascensor# starea de tensiune $i era att de mare# $nct a simit nevoia s)9+i aprind) imediat o i'ar). 6n privina supunerii *a) de autorit)i# cele mai elocvente sunt experimentele lui %tanle2 Mil'ram# ce au *ost descrise pe lar' $n capitolul dedicat clasi*ic)rii manipul)rilor. ,a o conclu(ie important) a studiilor sale# nu trebuie uitat c) Mil'ram scria? (sena supunerii const n faptul c o persoan ajunge s se considere pe sine nsi ca fiind un instrument al ndeplinirii dorinelor i ordinelor unei alte persoane i, ca urmare, nu se mai consider responsa il pentru propriile sale aciuni. 6n capitolul dedicat sistemelor totalitare au *ost descrise pe lar' cele opt c)i ma-ore de manipulare a individului +i# $n ultim) instan)# a maselor# pentru obinerea unui control total asupra acestora. ,ele opt te5nici urm)resc declan+area +i ampli*icarea procesului de in*luenare# cu cele trei scopuri principale ale acestuia# de-a descrise anterior? modi*icarea comportamentului# inte'rarea individului $n 'rup (cu*undarea $n anonimat +i supunerea necondiionat) *a) de autorit)i. E*ectele acestui proces de in*luenare se concreti(ea()# treptat# $n supunerea total) a individului# deoarece manipulatorii a-un' $n cele din urm) s)9i controle(e +i comportamentul# +i 'ndirea# +i sentimentele. nainte de anali(area celor trei componente ale recre)rii complete a individului? controlul comportamentului, controlul gndirii +i controlul sentimentelor, este necesar) introducerea unui nou concept( anume disonana cognitivC n 1!BH# Leon @estin'er a *)cut cunoscute re(ultatele unor studii ale sale ba(ate pe con*lictul interior ce apare atunci cnd un raionament# o tr)ire sau un act de comportament vine $n contradicie cu celelalte dou). 2dentitatea unui individ este alc)tuit) din $mpletirea armonioas a 'ndirii# sentimentelor +i aciunilor sale. Fndividul poate suporta numai discrepanele minore $ntre cele trei componente ale identit)ii lui. >tunci cnd apare o discrepan) ma-or)# omul are o sen(aie *oarte puternic) de discon*ort# care repre(int) disonana cognitiv. ntotdeauna cnd omului $i este *oame# $ncearc) s) m)nnce. 6ntotdeauna cnd $i este sete# $ncearc) s) bea La *el# $ntotdeauna cnd resimte discon*ortul psi5ic# $ncearc) s)9l reduc) sau c5iar s)9l ani5ile(e.

,um: @estin'er o*er) un exemplu 'eneral $n conclu(iile studiului s)u? Dac unei persoane i se modific actele comportamentale, atunci gndirea i sentimentele sale se vor modifica n sensul minimalizrii disonanei. >lt*el spus# $ntotdeauna cnd unui individ $i este indus) sc5imbarea uneia dintre cele trei componente ale identit)ii sale ('ndire# comportament# sentimente # el +i le va modi*ica instinctiv pe celelalte dou)# pentru a nu mai avea sen(aia acut) de discon*ort psi5ic. %) d)m cteva exemple simple pentru a $nele'e ct mai exact implacabilul mecanism declan+at de disonana co'nitiv). %) presupunem c) un individ are obiceiul *umatului. 6n urma citirii avertismentelor privind nocivitatea viciului s)u# privind rata $nalt) de cancer pulmonar $n rndul *um)torilor# $ntre obiceiul (comportamentul s)u +i raiune apare un con*lict. 4entru a elimina acest con*lict# individul are dou) variante? ori renun) la viciu# ori $+i adaptea() 'ndirea acestui comportament# $n sensul ')sirii unor -usti*ic)ri. ;ptnd pentru cea de9a doua variant)# *um)torul $nveterat va a-un'e s)9+i spun) c)# de *apt# statisticile privind cancerul nu sunt concludente# sau c) va *i *erit de pericol dac) va *uma numai i')ri cu *iltru# ori va ')si exemple -usti*icative de 'enul? !ite la nea )lie, are nouzeci de ani, fumeaz cte un pac"et pe zi de la doiOpe ani i n-are nici pe nai a... Dac) adaptarea 'ndirii este insu*icient)# *um)torul $+i va adapta +i sentimentele# a-un'nd s) *ie convins c) o i'ar) $i produce att de mult) pl)cere# $nct merit) s)9+i sacri*ice cteva minute din via) pentru ea. 4entru ne*um)tori asemenea -usti*ic)ri par stupide. 6ns) pentru *um)tori ele devin convin'eri de ne(druncinat. Ai tocmai pe crearea unor asemenea convin'eri se ba(ea() strate'ia publicitar) a marilor companii produc)toare de i')ri. 4e acela+i *enomen al disonanei co'nitive se ba(ea() +i dezumanizarea &ictimelor, $n urma c)reia oamenii obi+nuii sunt trans*ormai $n uci'a+i cu sn'e rece# proces descris $ntr9un capitol anterior. %oldaii# altminteri indivi(i normali# sunt antrenai s) lupte +i s) ucid) inamicul. De multe ori se a-un'e c5iar la masacrarea unor *iine nevinovate? *emei# b)trni# copii. 6n urma unor asemenea acte de cru(ime# soldatul resimte un acut discon*ort psi5ic# concreti(at prin apariia remu+c)rilor. 4entru a sc)pa de remu+c)ri# pentru a9 +i aduce $n consonan) aciunile cu sentimentele +i raiunea# soldatul a-un'e s) cread) sincer $n propa'anda des*)+urat) de conduc)torii s)i. El consider) c) du+manii nu sunt oameni ca +i el# ci *i'uri odioase a c)ror via) nu are nici un *el de valoare. 6n consecin) ast*el de raionamente $l absolv) de vin)# iar sentimentele se con*ormea() +i ele raiunii# $n sensul c) remu+c)rile *ac loc dispreului +i urii *at) de inamic# ba mai mult# satis*aciei c) du+manii au *ost eliminai. Revenind la exemple mai simple# trebuie menionat +i comportamentul cump)r)torului obi+nuit. %) presupunem c) cineva colind) ma'a(inele speciali(ate pentru a9+i ')si o ma+in) pe placul s)u. 6n cele din urm) se decide +i cump)r) un anumit model. Dup) e*ectuarea pl)ii# $n subcon+tientul individului apare o contradicie $ntre actul de cump)rare pe care tocmai l9a e*ectuat +i 'ndul c) poate ar *i ')sit ceva mai bun ori sentimentul c) alte modele ar *i totu+i mai *rumoase. 6n timp# pentru a reduce disonana# va a-un'e s) cread) c) ma+ina pe care a cump)rat9o este cea mai *rumoas) +i cea mai per*ormant). ,5iar dac) un cunoscut ar $ncerca s)9i demonstre(e c) ale'erea sa a *ost 're+it)# noul posesor de autoturism nu9l va asculta sau va c)uta imediat ar'umente prin care s)9i demonstre(e c) modelul cump)rat de el este cel mai bun. Dac) ar'umentele nu stau $n

picioare# el va pune intervenia cunoscutului pe seama invidiei" Este interesant +i modul $n care au reu+it s) se impun)# pe pieele occidentale# alimentele cu coninut sc)(ut de 'r)simi# *)r) colesterol etc# de+i 'ustul lor este di*erit de cel al alimentelor tradiionale. 6n acest ca(# propa'anda produc)torilor a acionat asupra raiunii consumatorilor# convin'ndu9i c) asemenea alimente sunt cele mai s)n)toase. ,omportamentul a urmat raiunea# $n sensul c) oamenii au $nceput s) cumpere numai ast*el de produse. Mai r)mneau sim)mintele. 4entru cei neobi+nuii# 'ustul noilor alimente p)rea *ad. =reptat $ns)# 'ustul s9a adaptat# con*ormndu9se raiunii +i comportamentului. Dup) cteva luni# consumatorii c5iar nu mai suport) 'ustul bucatelor tradiionale# care li se par in*ernal de 'rase# spre exemplu. n conclu*ie trebuie subliniat $nc) o dat) *aptul c)# datorit) *enomenului de disonan) co'nitiv)# obinerea controlului total asupra individului nu este neap)rat condiionat) de exercitarea presiunilor# cu aceea+i intensitate# i asupra 'ndirii individului# i asupra sentimentelor lui# +i asupra comportamentului s)u. 6n *uncie de scopul urm)rit# manipulatorii pot aciona# $n principal# numai asupra uneia dintre cele trei componente ale identit)ii individului# celelalte dou) modi*icndu9se de la sine $n *uncie de cea de-a sc5imbat). ,u alte cuvinte# arti(anii manipul)rii provoac) $n mod deliberat disonane co'nitive# pentru a *ace mult mai e*icient +i mai rapid procesul de in*luenare. >vnd $n vedere importana *enomenului de disonan)# s) anali()m pe rnd cei trei piloni pe care se ba(ea() controlul total asupra individului? controlul comportamentului, controlul gndirii +i controlul emoiilor. Controlul comportamentului este determinat de controlul realit)ii *i(ice $n care tr)ie+te individul. 6n aceast) idee# arti(anii manipul)rii au $n vedere tipul de locuin) a individului# *elul $n care acesta se $mbrac)# num)rul mediu al orelor de somn# alimentaia# *elul muncii pe care o prestea()# ritualurile +i obiceiurile sale +i# $n 'eneral# toate aciunile lui" 4rimul pas $l constituie instituirea unui pro'ram (ilnic *oarte strict# valabil pentru toi membrii 'rupului social (cet)eni obi+nuii din societ)ile 'uvernate de ideolo'ii totalitare# membri ai unor secte# indivi(i a*lai $n captivitate etc . 6n *iecare (i# un important interval de timp este dedicat activit)ilor de $ndoctrinare +i $ndeplinirii unor ritualuri. 6n acela+i timp *iec)rui individ i se dau sarcini speci*ice# a c)ror re(olvare $i ocup) cea mai mare parte a timpului. 6n societ)ile totalitare +i $n cadrul sectelor distructive# omul are $ntotdeauna ceva de *)cut. El nu se poate substitui re'ulilor deoarece +tie c) este pasibil de pedeaps). n unele sisteme sociale ca +i $n sectele extremiste# indivi(ii sunt adu+i pn) $n *a(a unei dependene totale *a) de lideri. Ei trebuie s) cear) permisiunea pentru absolut orice. =rebuie s) cear) bani pentru autobu(# pentru 5aine# pentru a putea da un tele*on unor rude sau cuno+tine# pentru a se duce la doctor +.a.m.d. @iecare or) din via) este destinat) pentru ceva anume# con*orm indicaiilor liderilor sau cu aprobarea acestora. 4entru a *i exclus) orice mani*estare de insubordonare# indivi(ii sunt adu+i $n starea de dependen) *inanciar) total) *a) de liderul de 'rup sau *a) de sistem. 0esupunndu9se ordinelor +i re'ulamentelor# ei nu mai au +anse de supravieuire *i(ic).

6n >lbania lui Enver Ho'ea# spre exemplu# oamenii a-unseser) la o dependen) total) *a) de conduc)torii re'imului. 4entru a avea dreptul s) primeasc) un aparat de radio# trebuia s) se $nscrie pe liste la serviciu +i s) dovedeasc) un comportament 3exemplar3 $n munc) +i via). Dup) ani $ntre'i de demonstrare a loialit)ii *a) de re'im puteau primi c5iar +i aprobarea de a9+i cump)ra o biciclet) sau# culmea luxului# un televi(or. Locuitorii obi+nuii ai blocurilor din =irana nu aveau $nc)l(ire# nici buc)t)rii $n apartamente. Existau buc)t)rii comune# pe strad)# iar *emeile erau obli'ate s) mear') acolo pentru a ')ti. 6n >lbania nu existau autoturisme# dect $n posesia unor membri ai ambasadelor sau a unor lideri comuni+ti. 6n rest nimeni nu avea acces la a+a ceva. %in'urele mi-loace de transport $n comun erau autobu(ele. 0u trebuia ca oamenii s) *ie l)sai s) simt) c) le aparine ceva numai lor# indi*erent c) era vorba de un autoturism sau de lini+tea unui c)min. Ei puteau doar s) primeasc) recompense pentru comportament loial. ,asele de odi5n) existente la s*r+itul celui de9al doilea r)(boi mondial pe superbul litoral al >driaticii au *ost $nc5ise +i l)sate $n para'in). > mer'e $n concediu la mare era considerat un obicei 3mic9bur'5e(3# ce trebuia eradicat. 6n locul acestor perioade de relaxare# oamenilor li se o*erea ceva mult mai 3util3. Datoria de onoare a *iec)ruia era s)9+i apere ara de iminenta inva(ie a cotropitorilor imperiali+ti# $ntr9un timp record# $ntre' teritoriul )rii a *ost $mpn(it cu ca(emate. ,upolele de ciment au *ost amplasate $n sate# la intersecia drumurilor# $n vii# $n live(i# $n lanuri# pe pla-a de la malul m)rii# $n muni# absolut peste tot. ,a(ematele erau ast*el orientate pentru a primi atacurile venite din vest# $n special din Ftalia. 0u era (i $n care *iecare cet)ean al )rii s) nu vad) ca(ematele +i s) nu simt)# instinctiv# pericolul. Far dac) se $ntmpla totu+i s)9i mai r)mn) +i ceva timp liber# era preocupat s) +i9l ocupe $n $ntre'ime cu c)utarea unei $mbuc)turi mai bune sau cu procurarea ctorva lemne cu care s) *ac) *ocul $ntr9o sob) special)# dou) ore pe s)pt)mn)# pentru a9+i $mb)ia copilul. 4e ln') controlul strict exercitat asupra *iec)rei ore din via)# o alt) metod) de determinare a comportamentului este impunerea unor re'uli care s)9l determine pe individ s) se inte're(e 'rupului# s) nu aib) sen(aia unei identit)i proprii# ce l9ar putea duce spre exprimarea unor opinii personale. 6n sistemele totalitare# dar mai ales $n sectele distructive# oamenii sunt pu+i s) m)nnce $mpreun)# s) lucre(e $mpreun)# s) aib) ct mai multe $ntlniri $n 'rup +i c5iar s) doarm) $n mari dormitoare comune. Fndividualismul este descura-at prin orice mi-loace. Mai mult# individul trebuie $nre'imentat $ntr9o or'ani(aie anume# oricare ar *i ea# pentru a se supune unor re'ulamente abu(ive +i a se inte'ra unei ierar5ii suplimentare. n Romnia lui ,eau+escu# con*orm experienei nord9coreene# s9a $ncercat crearea 3omului nou3# cu un comportament total nou# prin plasarea lui $ntr9un cadru complet nou. Marile monumente istorice ale )rii au *ost l)sate $n para'in)# pentru c) trecutul trebuia rescris. =radiiile +i obiceiurile romne+ti au *ost i'norate +i c5iar inter(ise. &n *abulos te(aur spiritual# cel al mitolo'iei naionale# a *ost cen(urat total# deoarece nu avea nici o le')tur) cu noua doctrin) comunist). 0ici m)car locuinele nu au sc)pat t)v)lu'ului demolator. 0enum)rate cl)diri din centrele tuturor ora+elor )rii au *ost rase de pe supra*aa p)mntului pentru a *ace loc ar5itecturii 3de tip nou3# concreti(ate $n a+a9numitele 3centre civice3# toate trase parc) la indi'o# pentru a nu individuali(a $n vreun *el ora+ul sau re'iunea respectiv). 6n *iecare cartier al Gucure+tiului a $nceput construirea unor mari complexe alimentare# despre care a prins s) se insinue(e tot mai mult (vonul c) urmau

a *i trans*ormate $n uria+e cantine publice. La ar)# teroarea a *ost +i mai mare. %ute de sate au *ost distruse sau rase de pe *aa p)mntului $n intenia de a des*iina 'ospod)ria )r)neasc)# a+a nea-utorat) cum era ea# pentru c) repre(enta o surs) de inducere a simului de proprietate privat)# care# la rndul s)u# $i con*erea omului o anume individualitate. 6n locul caselor au *ost ridicate blocuri# $n $ncercarea de a le impune )ranilor un nou mod de via)# ba(at pe traiul $n comun# anost# *)r) posibilitatea vreunei iniiative. De asemenea# $n ora+e oamenii au *ost $n'5esuii $n blocuri9tip# *)r) personalitate# *)r) nici un detaliu ar5itectonic distinctiv# care s) le inocule(e tocmai acest sentiment de cu*undare $n anonimat# +i implicit comportamentul respectiv. =oate ora+ele din )rile *oste comuniste au acela+i aspect? su*ocate de blocuri uria+e# identice# $n culori +terse. ;mului $i era impus) prin orice mi-loace pierderea identit)ii. ,ontrolul comportamentului se creea() din *ra'ed) pruncie# prin $nre'imentarea $n tot *elul de or'ani(aii ba(ate pe o ierar5ie bine stabilit)# cu un statut ri'id# cu obli'aia de a purta un anumit 'en de uni*orme# acelea+i pentru toi. 6n Romnia re'imului comunist a *ost $n*iinat) or'ani(aia naional) a 3Aoimilor patriei3# $n cadrul c)reia comportamentul copiilor era controlat $nc) din *a(a pre+colar). &rmau apoi or'ani(aia de pionieri# &=,9ul# sindicatul# or'ani(aia de partid +.a.m.d. 6ntrea'a populaie trebuia cuprins) $n una sau mai multe *orme de or'ani(are# cu re'uli stricte# eventual cu uni*orme speci*ice# care s) cree(e sentimentul supunerii *a) de autorit)i# orice repre(entare ar *i avut acestea. Fnducerea supunerii determina implicit +i un anume model de comportament. ;mul nu trebuia s) aib) timp de re*lecie pentru a a-un'e la vreo opinie proprie sau la mani*est)ri personale. 4ermanent# individul era ocupat s) participe la aciunile or'ani(aiei# s) se (bat) pentru obinerea unor mici recompense# $n ma-oritatea ca(urilor 3titluri de merit3 ce nu aveau nici o component) material)# s) se comporte 3exemplar3 pentru a accede la trepte superioare ale erar5iei 'rupului. 6ntr9un asemenea mediu# 'uvernat de re'uli nenum)rate# orice act comportamental putea *i interpretat $ntr9un anume *el# atr)'nd dup) sine recompense sau pedepse. Fndividul era meninut per9 manent $ntr9o balan) asupra c)reia $+i concentra $ntrea'a atenie. >cionnd $n sensul dorit de autorit)i# el era recompensat# l)udat +i# uneori# promovatR acionnd $n sens nedorit# el era expus oprobriului public# criticat# retro'radat# supus unor munci umilitoare. Oiaa $n cadrul unui asemenea sistem# *)r) alternativ)# *)r) dero')ri de la re'uli ($n ca(ul ma-orit)ii cet)enilor obi+nuii # $l aduce pe individ $n situaia de a crede sincer c) recompensele pe care le obine $n ca(ul comportamentului 3corect3 sunt absolut *ire+ti. De asemenea el crede sincer c) atunci cnd este pedepsit pentru acte 6incorecte6( c7iar merit pedeapsa. >st*el impunerea unui anume 'en de comportament atra'e dup) sine# $n timp# modi*icarea 'ndirii individului +i c5iar a sentimentelor acestuia. ;binerea controlului total asupra individului prin determinarea modului s)u de comportament impune crearea unui $ntre' sistem de ritualuri +i obi+nuine menite s) asi'ure coe(iunea 'rupului# s) cu*unde individul $n anonimat +i s)9l *ac) s) se supun) din re*lex autorit)ilor +i re'ulilor statuate de acestea. %e a-un'e ast*el la crearea unei maniere de a vorbi# de a se $mbr)ca# de a se tunde# c5iar +i la o anumit) expresie *acial). 3Limba-ul de lemn3 att de ironi(at dup) colapsul comunismului repre(enta totu+i# la vremea lui# o poart) spre promovarea social). ,ei care a-un'eau s)9l st)pneasc) erau con+tieni c) puteau accede mult mai u+or spre vr*ul

ierar5iei. Muli a-un'eau c5iar s) cread) sincer c) un asemenea limba- este 3diplomatic3 +i superior celui utili(at de 3vul'3. =unsoarea 3decent)3 era un alt element care $i *)cea pe oameni s) nu se deosebeasc) unii de alii. 6n sistemele totalitare asiatice# ma-oritatea populaiei purta un soi de uni*orme tot timpul (ilei. Dependena total) *a) de re'im din punct de vedere *inanciar $i obli'a pe cet)enii obi+nuii s) se a+e(e la coad) pentru a primi periodic $mbr)c)minte +i $nc)l)minte. ,5iar +i s) *i vrut# oamenii nu aveau posibilitatea s)9+i procure 5aine mai 3alt*el3. ,u timpul# obi+nuina i9a *)cut s) cread) sincer c) acel 'en de $mbr)c)minte este cel mai potrivit# cel mai decent# cel mai practic. ;amenii $mbr)cai deosebit le provocau un instinctiv sentiment de respin'ere. 6n cadrul sectelor# adepii sunt supu+i unor nenum)rate ritualuri ce le creea() un anume 'en de comportament# care# la *el# atra'e dup) sine re*ormarea 'ndirii +i a sentimentelor. &n *ost membru al sectei lui Moon $+i aminte+te c) pn) +i obiceiuri orientale minore precum desc)latul la intrarea $ntr9un centru de meditaie# $n'enunc5erea +i plec)ciunile $n *aa celor mai $n vrst) $l *)ceau s) se simt) deosebit de restul lumii# s) aib) un sentiment de relaxare +i mulumire de sine. Fndivi(ii care totu+i mai re(ist) inte'r)rii totale sunt acu(ai de e'oism# de mentalit)i $nvec5ite +i# $nainte de a *i pedepsii# li se o*er) 3+ansa3 reabilit)rii. 4entru a se reabilita# sau c5iar pentru a nu se pune $n asemenea situaii# indivi(ii caut) s) se inte're(e per*ect 'rupului# a-un'nd pn) la a9+i controla cele mai mici 'esturi sau c5iar tonul vocii $n dorina de a nu ie+i cu ceva $n eviden). %upunerea total) *a) de conduc)tor# orice repre(entare ar avea acesta# devine cel mai important lucru pe care $l au de $nv)at. ,onduc)torii +tiu c) nu pot comanda 'ndurile ascunse ale indivi(ilor. 6ns) ei +tiu *oarte bine cum s) le comande comportamentul, pentru ca 'ndirea +i emoiile s) se con*orme(e de la sine acestuia. %ontrolul gndirii presupune $ndoctrinarea indivi(ilor att de pro*und# $nct ei s) accepte necondiionat ideolo'ia 'rupului# s) adopte $n mod *iresc noul limba- +i s) $+i *orme(e re*lexul de a respin'e instinctiv orice 3'nd perturbator3. 4entru a deveni un 3bun3 membru al respectivului 'rup social# individul a-un'e s) $s- manipule(e sin'ur propria sa 'ndire. 6n sistemele totalitare# oamenii sunt adu+i $n situaia de a crede c) ideolo'ia propa'at) de conduc)tori repre(int) 3adev)rul absolut3# sin'ura interpretare corect) a realit)ii. Doctrina +i $ntre'ul p)ien-eni+ de le'i +i re'ulamente ale sistemelor totalitare nu se axea() doar pe *iltrarea in*ormaiilor culese de individ din exterior# ci mai ales au $n vedere crearea unui sistem de 'ndire prin care individul $nsu+i s) selecte(e +i s) interprete(e in*ormaiile $n sensul dorit de lideri. ndoctrinarea# pentru a *i ct mai e*icient)# trebuie s) se ba(e(e pe simplicitate. Fndividului i se anulea() posibilitatea de a -udeca $nprorun(ime# de a interpreta situaiile sociale# $n special prin $mp)rirea tuturor *enomenelor $n 3bune3 +i 3rele3. 0uanele sunt excluse. 6n acest sens# lo(inca? %ine nu este cu noi, este mpotriva noastr separ) dintr9o dat) societatea# lumea exterioar)# $n 3buni3 +i 3r)i3# $n oameni care 'ndesc 3corect3 +i inamici cu 3mentalit)i $nvec5ite3. Delimitarea dintre cele dou) cate'orii este strict) +i nu accept) nici o dero'are# nici o interpretare. 4entru a da m)sura lucrurilor 3corecte3# tot ce este 3bun3 +i permis se re')se+te $n ima'inea conduc)torului. =ot ce este 3r)u3 provine din a*ar). Mai mult# toate sistemele totalitare susin c) doctrina lor este ri'uros

*undamentat) din punct de vedere +tiini*ic. Este# de *apt# sin'ura 3valabil)3# sin'ura 3adev)rat)3. Din acest motiv# indivi(ilor le este inoculat) ideea de a nu se mai 'ndi la asemenea lucruri# 3de-a veri*icate3# pentru c) ideolo'ii sistemului au avut 'ri-) s) 'ndeasc) pentru ei +i s) le asi'ure inte'rarea $n 3cea mai bun) dintre lumi3. ,onduc)torii unui sistem totalitar creea() $ntotdeauna un limba- propriu 'rupului# alc)tuit din cuvinte +i expresii speci*ice# pentru c) limba-ul pune la dispo(iia 'ndirii simbolurile cu care aceasta operea(). %ontrolnd lim ajul, se poate controla gndirea. Ma-oritatea situaiilor ce ar necesita anali(e complexe pentru a *i $nelese $n esen) de oamenii obi+nuii sunt condensate# etic5etate +i reduse la simple cli+ee verbale# ce atra' dup) ele *ormarea unor cli+ee de 'ndire. %pre exemplu# $n secta lui Moon# atunci cnd un membru are di*icult)i $n a se $nele'e cu un altul# situat *ie deasupra# *ie dedesubtul s)u $n ierar5ia 'rupului# con*lictul este cali*icat drept 3problema ,ain9>bel3. >ceast) etic5etare induce imediat $n mintea adepilor +i modul de re(olvare a con*lictului? ,ain trebuie s) i se supun) lui >bel +i s)9l urme(e# nu s)9l ucid)# a+a cum s9a $ntmplat $n episodul descris de Oec5iul =estament. ,u alte cuvinte# cel situat pe o treapt) ierar5ic) superioar) are $ntotdeauna dreptate. 6n acest mod con*lictul este de(amorsat pe loc. 6ncercarea vreunui adept de a 'ndi alt*el este cali*icat) imediat drept supunere *a) de dorina Diavolului de a9l pune pe ,ain9cel9r)u mai presus de >bel9cel9bun. >cest cli+eu verbal +i de 'ndire $i $mpiedic) pe adepi s) -udece actele +i eventualele 're+eli ale conduc)torilor. 4entru c) liderul acionea() $ntotdeauna corect +i# c5iar dac) deci(iile lui par uneori bi(are# el +tie *oarte bine ce *ace. ,li+eele verbale +i# mai apoi# cele de 'ndire au rolul de a9i separa net pe membrii 'rupului de restul lumii. >cest lucru este vi(ibil mai ales $n cadrul unor secte# al c)ror sistem de $ndoctrinare este *oarte e*icient +i pentru *aptul c) liderii lor acionea() asupra unor 'rupuri de oameni relativ restrnse# i(olate de ansamblul societ)ii. 4rin practicarea unui limbapropriu# sectanii# se simt superiori# ale+-# posesori ai adev)rului absolut. 6n acela+i timp# cli+eele verbale servesc pentru derutarea nou9ve9niilor. >ce+tia au impresia c) sectanii au a-uns la o $nele'ere superioar) a *enomenelor vieii# c) pentru a deveni asemenea lor trebuie parcurse nenum)rate trepte iniiatice# care s) desc5id) noi pori ale cunoa+terii# c) vor *i necesari ani $ntre'i de e*orturi pentru a accede la 3adev)rul absolut//. 6n realitate# $nsu+indu9+i limba-ul sectei# participnd la ritualurile iniiatice# novicii vor $nv)a cum s) nu 'ndeasc). Ei vor $nv)a c) adev)rata cunoa+tere $nseamn) credina total) $n ideolo'ia sectei. ; alt) component) important) a controlului 'ndirii este *ormarea re*lexelor mentale ale individului de a respin'e orice 'nd ce ar putea contraveni ideolo'iei. 1udecarea instinctiv) a diverselor situaii sociale este ani5ilat)# prin crearea unei noi identit)i spirituale a individului# deosebite total de cea vec5e. 4rocesul inducerii unor ast*el de re*lexe mentale are mai multe etape. 6n prima *a() se aplic) ne'area total) a ideilor 3incorecte3# coroborat) cu cen(urarea drastic) a in*ormaiilor venite din exterior? Ce spun ei nu este adevrat. (ste o minciun inventat de dumanii notri. =reptat# individul a-un'e $n situaia de a9+i *orma el $nsu+i un nou mod de 'ndire. >tunci cnd are unele dubii# din instinct va *i $nv)at s) 'ndeasc)? *a ceva s-a ntmplat din motive ine ntemeiate. >poi nu va mai 'ndi# ci va veni imediat cu -usti*icarea? *a ceva s-a ntmplat pentru c tre uia s se

ntmple. ,rearea re*lexelor mentale are ca scop aducerea indivi(ilor $n situaia de a respin'e din start orice idee ce vine $n contradicie cu doctrina sistemului# price critic) la adresa conduc)torilor sau a 'rupului. >st*el de indivi(i vor *i incapabili s) raione(e cu deta+are# s) evalue(e +i s) interprete(e obiectiv situaiile sociale. Ri'iditatea 'ndirii lor $i va $mpiedica s) se an'rene(e c5iar $n cel mai banal sc5imb de opinii. Ei vor *i sincer convin+i c) sunt posesorii adev)rului absolut. Dar ceea ce este mai 'rav# vor *i la *el de sincer convin+i c) toi cei ce nu au idei asemenea lor le sunt du+mani de moarte +i trebuie eliminai. =ot $n ideea inducerii re*lexelor mentale este $ncura-at un anume 'en de critic) +i autocritic)9 $n ca(ul multor indivi(i# de+i atro*iat pn) aproape de dispariie# instinctul de -udecare deta+at) a unor situaii sociale nu poate *i eliminat de*initiv. De aceea el trebuie pervertit treptat# o*erindu9i9se +ansa de a *i utili(at# spre exemplu# $n a*irmarea unor p)reri critice. ,ritica +i autocritica au +i menirea de a crea o ima'ine de 3obiectivitate3 a sistemului# $ntruct cet)enilor le este permis s)9+i expun)# c5iar public# p)rerile. 6ns) punctul vital al acestor mani*est)ri const) $n *aptul c) niciodat) nu este permis) criticarea ideolo'iei# ci a *enomenelor# a situaiilor +i a persoanelor care i se opun. 6ntotdeauna doctrina# sistemul# conduc)torul sunt mai presus de orice $ndoial). 6n consecin) numai ceea ce i se opune este demn de critic). La *el# autocritica nu va include niciodat) p)rerea de r)u a individului c) a cre(ut necondiionat $n ideolo'ia 'rupului# ci nemulumirea c) nu a cre(ut destul pentru a *i un 3bun3 cet)ean sau un 3bun3 adept al sectei respective. 6n cadrul unor secte se practic) intens ritualuri speciale de alun'are a 'ndurilor 3rele3. >depii sunt $nv)ai s) identi*ice ei $n+i+i aceste 'nduri +i s) le ani5ile(e pentru a se putea ridica pe o 3treapt) superioar) a cunoa+terii3. n *uncie de sect)# respectivele ritualuri pot consta $n? ru')ciuni# m)t)nii# meditaii# cntece speci*ice# repetarea cu voce tare sau $n 'nd a unor cli+ee cu valoare de simbol# intrarea $n trans) +.a.m.d. =reptat# ritualurile devin obi+nuin). Fndividul este 3pro'ramat3 s) le active(e la primul semn de $ndoial)# team) sau nesi'uran). >utomatismul a-un'e la per*eciune# iar sectantul $ncepe s) se roa'e brusc sau intr) subit $n trans) *)r) ca m)car s) reali(e(e c) tocmai a avut un 'nd 3r)u3. >semenea automatisme mentale de $nl)turare a oric)rui 'nd 3incorect3# a oric)rei $ndoieli sau incertitudini repre(int) cea mai direct) cale de a rupe individul de realitate. 4entru el doctrina 'rupului va *i per*ect)# conduc)torii vor *i per*eci# iar toate lucrurile rele ce i se vor $ntmpla vor *i numai din vina lui. Dac) $n cadrul sectelor ast*el de automatisme se pot crea $n cteva s)pt)mni sau luni# $n cadrul sistemelor sociale mai mari este nevoie de ani sau c5iar de decenii. ,u ct trece mai mult timp# apar noi 'eneraii# care# c5iar dac) nu ar *i $ndoctrinate $n mod evident# ar a-un'e s) serveasc) ideolo'ia re'imului prin simplul *apt c) tr)iesc $n acel sistem# c) $ntre' comportamentul lor# modul de 'ndire# sistemul de valori# standardele culturale etc. se *ormea() sub in*luena total) a ideolo'iei respective. Din acest motiv# seismele sociale mari# provocate de pr)bu+irea unui $ntre' sistem doctrinar# induc la nivelul $ntre'ii populaii starea de anomie# despre care am discutat $ntr9un capitol anterior. 4entru reducerea perioadei de anomie ct mai mult posibil este necesar) restructurarea din temelii a

$ntre'ului sistem de valori# de le'i +i re'ulamente. 4erpetuarea unei st)ri de *als) tran(iie# $n care vec5ile structuri +i mentalit)i continu) s) *uncione(e# c5iar +i sub *orme poleite# $n paralel cu noile mecanisme politice# economice +i sociale# nu *ace dect s) permanenti(e(e 5aosul +i con*u(ia. %istemele totalitare au putut *i instaurate rapid tocmai prin eliminarea complet)# $ntr9un interval de timp *oarte scurt# a vec5ilor structuri. Fnstaurarea unui re'im democratic# ba(at pe $ncura-area individului de a9+i mani*esta propria sa identitate# nu se poate reali(a prin *or). >ici intervine rolul personalit)ilor $n istorie. >tunci cnd personalit)ile# a*late la conducere $n asemenea situaii de cri()# sunt incapabile s) imprime un curs ascendent rede*inirii societ)ii# arti(anii manipul)rii pot induce *oarte u+or sentimentul culpabili()rii 'enerale. >vnd $n vedere c) *ostul re'im ideolo'ic totalitar a inoculat $n mentalitatea cet)enilor de rnd ideea c) doctrina +i aciunile conduc)torilor sunt $ntotdeauna corecte# iar *enomenele ne'ative sunt puse exclusiv pe seama oamenilor obi+nuii# cu concepii 3incorecte3# ace+tia vor putea *i $nvinuii mult mai u+or de toate relele# pe motiv c) 3mentalitatea lor este $nvec5it)3# c) nu vor s) $nelea') m)reia pro'ramelor propuse de lideri +i -usteea acestora# c) se las) in*luenai de du+manii naiunii sau de diver+i 35uli'ani3 ori 3'olani3# c) toat) lumea este corupt)# c) oamenii nu9+i merit) liderii. ,onduc)torii totalitari nu vor accepta niciodat) ideea c) *enomenele ne'ative s9ar putea $ntmpla din cau(a incompetenei lor# doctrinei pe care o servesc# sau sistemului pe care $l susin. ,5iar $n *aa celor mai clare evidene ale e+ecului totalitarismului# ei vor susine $n continuare ideolo'iile de inspiraie totalitar) sub diverse pretexte precum? $e poate democraie i cu un despot luminat... +.a.m.d. Revenind la mecanismele de control al 'ndirii# trebuie subliniat +i $n acest ca( *aptul c)# acionnd asupra 'ndirii# exploatnd *enomenul de disonan) co'nitiv) se poate obine +i controlul asupra comportamentului sau al sentimentelor" Controlul sentimentelor const) $n manipularea emoiilor individului +i $n restrn'erea ct mai mult posibil) a spectrului s)u sentimental. <inovia i frica sunt dou) instrumente absolut necesare pentru a ine oamenii sub control. Manipularea sentimentului de vinov)ie d) cele mai bune re(ultate pentru inte'rarea individului $n societate# pentru cu*undarea lui $n anonimat# dar +i pentru inducerea supunerii necondiionate *a) de autorit)i. Oinov)ia poate fi de multe feluri" Astfel vina istoric este cea prin care se creea() culpabili(area 'eneral). 4entru ororile na(ismului a *ost blamat $ntre'ul popor 'erman. 4entru aruncarea bombelor de la Hiros5ima +i 0a'asa8i# *iecare american s9a simit vinovat. 4entru a nu se $ncepe procesele criminalilor comuni+ti s9a insinuat ideea c) toi membrii de partid ar *i vinovai de crimele comise $n la')rele +i pu+c)riile comuniste. Oina istoric) poate *i indus) att de cuceritorii din a*ar)# care urm)resc s) obin) supunerea necondiionat) a 3vinovailor3 $n numele p)catelor comise de repre(entanii acestora# ct +i de propriii conduc)tori# care doresc s)9+i -usti*ice unele acte 'rave +i s) le pre(inte distorsionat $n oc5ii opiniei publice interne sau internaionale. Oina istoric) se ba(ea() pe inducerea unui sentiment de complicitate $ntre autorit)i +i cet)enii obi+nuii# c5iar dac)

deci(iile le iau numai unii# ceilali repre(entnd doar masa de manevr). ,omplicitatea +i vina istoric) prind mult mai repede $n re'imurile totalitare# acolo unde opo(iia a *ost eliminat)# iar liderii acionea() +i vorbesc $n numele $ntre'ii naiuni. 7ina incapacitii de afirmare a propriei identiti, exprimat) prin sentimentul de insatis*acie al individului c) nu tr)ie+te la nivelul valorii sale# poate *i de asemenea exploatat) pentru ampli*icarea st)rii de nemulumire pn) la stadiul de revolt) ori# $n sens opus# pn) la acceptarea unei supuneri totale *a) de autorit)i# supunere $n sc5imbul c)reia individului $i este *acilitat accesul spre treptele superioare ale ierar5iei sociale# spre un loc pe care acesta consider) c) $l merit). <ina pentru aciuni comise n trecut este intens utili(at) de arti(anii manipul)rii pentru +anta-area individului. 6n acest sens sunt alc)tuite dosare voluminoase# care pot *i scoase la iveal) ori de cte ori persoana $n cau() d) semne de nesupunere. 4uterea extraordinar) a acestui tip de vinov)ie determin) +i crearea unor noi 'enuri de 3p)cate3# tocmai pentru a *ace dosarele ct mai voluminoase. Far dac) individul a avut o via) exemplar)# se pot ')si oricnd p)rini# *rai# prieteni sau simple cuno+tine ale acestuia pentru 're+elile c)rora s) *ie *)cut +i el r)spun()tor. M)rturisirea p)catelor nu aduce niciodat) iertarea lor. ,u att mai puin uitarea. 6n sistemele totalitare sau $n sectele distructive# este 'enerali(at) aplicarea practicii $ntlnite la societ)ile democratice doar $n cadrul proceselor penale? Tot ce spui poate fi folosit mpotriva ta. <ina social const) $n culpabili(area 'eneral) a indivi(ilor pentru tarele existente $n societate. 4rin inducerea acestei vinov)ii# individul este determinat s)9+i minimali(e(e propriile sale probleme +i incertitudini# s) nu mai dea atenie $ndoielilor la adresa celor care $l conduc. %um te poi lega de unele greeli minore ale guvernului, cnd atia oameni mor de foame pe strzi i din vina ta:, sun) doar una dintre $ntreb)rile retorice prin care se propa') vina social). 6n cadrul unor secte se a-un'e la blamarea adepilor pentru toate tarele societ)ii# c5iar +i pentru cele ipotetice# precum iminenta declan+are a unui r)(boi nuclear. Ei sunt *)cui r)spun()tori pentru toate p)catele omenirii. Gine$neles# ca s)9+i spele 3're+elile3# trebuie s) cread) nestr)mutat $n liderul lor spiritual# care# mai devreme sau mai tr(iu# le va aduce iertarea. +rica este cel)lalt sentiment utili(at pe scar) lar') pentru manipularea indivi(ilor# $n special $n sensul meninerii coe(iunii 'rupului social din care *ac parte. %entimentul de *ric) este indus +i ampli*icat $n dou) direcii principale# *iecare avnd la ba() o ameninare speci*ic). >st*el# $n primul rnd# indivi(ii sunt averti(ai permanent asupra pericolului repre(entat de *orele ostile din exterior# care acionea() continuu pentru a de(membra +i a distru'e 'rupul. >ceste *ore pot *i autorit)ile statului $n ca(ul unor secte extremiste# 3*orele imperialiste# reacionare3 $n ca(ul sistemelor socialiste# slu-itorii Diavolului $n ca(ul unor 'rup)ri reli'ioase# 'rup)rile comuniste $n ca(ul unor societ)i cu doctrin) de dreapta# etniile rivale $n ca(ul $n care se urm)re+te exacerbarea unor con*licte interetnice# 'rup)rile teroriste du+mane unei naiuni# reli'ii sau unui sistem social +.a.m.d. Manipularea indivi(ilor prin inducerea +i ampli*icarea amenin)rilor venite din exterior poate a-un'e pn) la subtilit)i extrem de per*ide. 6n ca(urile $n care 3du+manul3 nu exist)# el este inventat. Fndividul trebuie meninut permanent $ntr9o stare de *ric) pentru a nu avea timp s) 'ndeasc). 6n

acela+i timp# existena 3du+manului3 poate motiva# $n sistemele totalitare# aciuni $n *or)# sn'eroase# care au ca scop *inal accentuarea st)rii de team) +i nesi'uran) $n rndurile $ntre'ii populaii. 4ropa'anda na(ist) s9a ba(at $ntr9o mare m)sur) pe $nvinov)irea evreilor de toate relele societ)ii. Milioane de oameni au *ost uci+i $n numele acestei idei# dar# $n acela+i timp# a *ost de(voltat un imens sistem de represiune menit s) distru') orice opo(ant al re'imului# indi*erent dac) avea sau nu vreo le')tur) cu etnia evreilor. La rndul s)u# propa'anda comunist) se ba(a pe exacerbarea sentimentelor de team) *a) de 3aciunile du+m)noase ale cercurilor imperialiste# reacionare3. ;ricine nu era de acord cu doctrina comunist) putea *i oricnd $nvinov)it de le')turi cu 3a'enturile str)ine6" >vnd $n vedere cele spuse mai sus# iese $n eviden) cea de9a doua cale de utili(are a terorii $n scopul control)rii totale a individului. >cestuia $i este indus)# permanent# teama de a nu *i descoperit +i pedepsit de autorit)i# indi*erent dac) vina lui este real) ($n sensul $nc)lc)rii unor re'uli arbitrar impuse de re'imul la putere sau pur +i simplu inventat). >ceast) per*id) combinaie $ntre de(voltarea unui sentiment de vin) individual) +i *rica de a nu *i descoperit este cu att mai e*icient) cu ct re'ulile sunt mai numeroase# mai oculte +i# ast*el# *oarte u+or de $nc)lcat. 6ntr9un sistem totalitar de(voltat este practic imposibil ca individul s) respecte absolut toate re'ulile +i le'ile# mai ales c) aproape $n *iecare (i sunt inventate altele noi# iar populari(area lor este inut) $n *ru# 3din raiuni superioare3# ast*el $nct cet)eanul s) a*le de ele abia dup) ce le9a $nc)lcat +i a devenit# $n acest *el# pasibil de pedeaps). Mai mult# de *iecare dat) cnd apar re'lement)ri noi# e*ectul lor este retroactiv# pentru a nu da nici o +ans) individului# orict de supus +i de atent ar *i el. De multe ori# pentru a controla e*icient emoiile indivi(ilor# se utili(ea() rede'inirea sentimentelor. 6n acest mod# ceea ce era motiv de tristee trebuie s) devin) prile- de bucurie# ceea ce repre(enta o ru+ine trebuie s) devin) o mndrie +.a.m.d. @ericirea# spre exemplu# este un sentiment spre care aspir) orice *iin) uman). 6n unele secte# de pild)# liderii spun c) omul poate *i *ericit numai atunci cnd se simte ct mai aproape de Dumne(eu. Dar cum Dumne(eu este# $n vi(iunea respectivilor lideri# mai tot timpul ne*ericit +i nemulumit# ar *i un adev)rat sacrile'iu ca adepii sectei s)9+i mani*este# vreodat)# $n mod desc5is# bucuria. 6n consecin)# starea de *ericire se atin'e printr9o permanent) ne*ericire +i su*erin). De multe ori# sectanii a-un' $n exta( numai dup) ce se supun unor suplicii $n*rico+)toare (*la'el)ri# posturi ne're# automutil)ri# cruci*ic)ri etc . ,u ct durerea este mai atroce# cu att ei se simt mai aproape de divinitate# deci mai *ericii. Rede*inirea sentimentelor este o te5nic) de ba() $n absolut toate sistemele totalitare. ,opiii sunt crescui +i educai dup) standarde noi# con*orm c)rora tr)darea p)rinilor pentru 3mentalit)i $nvec5ite3 devine un merit. Mai mult# $n sistemele comuniste de mn) *orte# au *ost numeroase ca(uri $n care *iii +i9au acu(at p)rinii $n cadrul unor procese publice +i au cerut condamnarea lor la moarte. =inerii au *ost pre(entai ca veritabili eroi# au *ost cople+ii de onoruri +i li s9a *acilitat ascensiunea social)# pentru ca exemplul lor s) *ie urmat de ct mai muli. =reptat s9a creat o nou) mentalitate# $n care delaiunea a *ost ridicat) la ran'ul de virtute# de 3$ndatorire patriotic)3 *undamental) a oric)rui cet)ean. Mai trist este *aptul c) ast*el de metode sunt continuate c5iar +i dup) colapsul sistemelor totalitare. 6n Romnia# spre exemplu# la +ase ani dup) revoluia din

decembrie 1!"!# *orul le'islativ a adoptat noua le'e a secretului de stat# $n care delaiunea se menine ca o expresie a 3*idelit)ii *a) de ar)3. 4entru a9 +i demonstra aceast) *idelitate# *iecare cet)ean este obli'at s)9+i suprave'5e(e +i s)9+i suspecte(e permanent semenii# s) devin) un colaborator asiduu al serviciilor de in*ormaii. >st*el noua le'e a secretului de stat nu numai c) menine rede*inirea sentimentelor iniiat) de *ostul re'im# dar are +i un al doilea scop extrem de important# acela de a crea o ne$ntrerupt) stare de suspiciune $n rndurile cet)enilor. >st*el este *acilitat) de(binarea# oamenii pot *i asmuii mult mai u+or unii asupra altora# iar controlul asupra lor este extrem de e*icient# con*orm principiului de 'uvernare? "i&ide et impera!, enunat de Mac5iavelli. De *apt# principiul este preluat de la romani? "ivide ut regnes; 0Dez in ca s domneti;1. @ericirea# $n ma-oritatea ca(urilor de rede*inire a sentimentelor# este redus) la bucuria individului de a se inte'ra 'rupului# de a9+i urma +i adula conduc)torul# de a $ndeplini con+tiincios toate sarcinile ce $i sunt atribuite. 6n ,oreea de 0ord# copiii# dar +i *oarte muli oameni maturi atin'eau c5iar o veritabil) stare de exta( la vederea 3,onduc)torului3 Eim Fr %en. De asemenea# $n multe secte# *ericirea adepilor este concreti(at) $ntr9o munc) epui(ant) $n *olosul 'rupului# $n cedarea tuturor bunurilor c)tre comunitate# $n respectarea *iec)rui $ndemn adresat de c)tre lider. ,5iar +i atunci cnd acesta *ace apel la sacri*iciul suprem# a+a cum a *ost ca(ul $n .u2ana# cnd 1im 1ones a determinat sinuciderea $n 'rup a peste nou) sute de oameni. >lte dou) sentimente utili(ate intens de arti(anii manipul)rii sunt loialitatea +i de&otamentul. &n uria+ sistem de propa'and) este pus $n mi+care pentrua9l determina pe individ s)9+i canali(e(e sentimentele ne'ative numai c)tre cei din a*ara 'rupului. 0u este admis) nici o critic) la adresa doctrinei sau a liderilor# ci doar la adresa celor care au concepii potrivnice sistemului. De asemenea# autocritica este $ncura-at) doar $n sensul blam)rii oric)rei tendine de nesupunere *a) de normele ideolo'iei respective sau *a) de $ndemnurile conduc)torilor. 4entru $ncura-area sentimentului de cu*undare $n anonimat# ce atra'e dup) sine obediena necondiionat) *a) de autorit)i# indivi(ii sunt $nv)ai s) nu se mai preocupe de ei $n+i+i# de nevoile +i aspiraiile lor *ire+ti# ci numai de ceea ce este 3bun3 +i 3corect3 pentru $ntre'ul 'rup. 6n acest sens# sistemul comunist urm)rea continuu inducerea $n con+tiina cet)eanului a principiului? De la fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi. Fndividul trebuia s) se 'ndeasc) permanent la *aptul c) sunt destui cei cu un standard de via) mai sc)(ut dect el (apare aici +i sentimentul de vin) social) # de aceea nu trebuia s) se pln')# ci s) depun) e*orturi tot mai mari pentru 3binele colectiv3. 0u conta c) acest principiu era aplicat numai oamenilor de rnd# $n timp ce suprastructura se bucura de privile'ii nem)surate. Despre acele privile'ii era inter(is s) se vorbeasc). 3,odul eticii +i ec5it)ii socialiste3 anula ierar5ia *ireasc) a valorilor +i $i acu(a imediat de 3e'oism3 pe cei care doreau s)9+i pun) $n eviden) propriile lor capacit)i. Mani*estarea unui spirit e'alitarist per*ect ($n ca(ul cet)enilor de rnd era dovada suprem) a loialit)ii *a) de doctrina comunist). ; importan) deosebit) pentru controlul total asupra structurii emoionale a individului o are manipularea relatiilor interpersonale ale acestuia. Liderii urm)resc direcionarea indivi(ilor spre un anume 'en de prietenii# le inoculea() necesitatea evit)rii celor cu concepii 3incorecte3# $i an'renea() $n activit)i entu(iaste de 'rup# axate $n special pe $ndeplinirea $ndemnurilor venite de la conduc)tori. Munca patriotic)# colectarea sticlelor

'oale# or'ani(area de bri')(i artistice# dincolo de scopul lor pur economic sau cultural# creea() prietenii +i simpatii avnd la ba() tocmai $ndeplinirea unei 3sarcini3 transmise 3de la ,entru3. ,5iar +i micile abateri de la linia impus) 3de sus3 sunt tolerate# pentru a da individului sentimentul de libertate# pentru a9l determina s) se an'rene(e sincer $n respectivele activit)i. &neori# sentimentele pe care trebuie s) le mani*este permanent un 3bun3 membru al 'rupului social sunt impuse prin directive clare. >cestea au un rol bine determinat# mai ales atunci cnd $i vi(ea() pe cei mai tineri membri ai societ)ii# al c)ror sistem de valori este $n plin) *ormare. >st*el %tatutul +oimilor patriei# elaborat $n timpul re'imului ,eau+escu# impunea $nc) din primele para'ra*e? +oimii patriei tre uie s fie ntotdeauna veseli. ;rict ar p)rea de absurd)# la prima vedere# o asemenea 3sarcin)3# trebuie luat $n considerare $ntre'ul sistem de educaie din vremea respectiv)# sistem prin care primii r)spun()tori de $nc)lcarea statutului puteau *i educatorii. =rebuia ca ei s)9i menin) veseli pe micii 3+oimi3# dar# $n acela+i timp# s)9i $nvee s) respecte $ntocmai le'ile +i re'lement)rile re'imului. 6n consecin)# sin'ura soluie era aceea de a9i *orma pe copii $n a+a *el $nct s) *ie veseli +i *ericii numai atunci cnd 'ndeau +i se comportau 6corect6" ,ontrolul relaiilor interpersonale mai are o component) deosebit de important)# anume controlul relatiilor se?uale. Liderii sistemelor totalitare impun re'uli *oarte stricte $n ceea ce prive+te ale'erea partenerului de via) +i num)rul urma+ilor pe care $i poate avea un cuplu. ; atenie deosebit) este acordat) tinerei 'eneraii# deoarece aceasta este mult mai u+or de $ndoctrinat. 6n timpul re'imului na(ist# ale'erea unui so sau a unei soii aparinnd etniei evreilor ec5ivala cu trimiterea $ntr9un la')r de concentrare +i exterminare. 6n paralel# liderii na(i+ti au ima'inat +i au pus $n aplicare un pro'ram 5alucinant de obinere a unor noi 'eneraii de 3arieni3# care s) repre(inte viitorul naiunii 'ermane. =rupe speciale %% r)peau din teritoriile ocupate copii care corespundeau 3standardelor3 +i $i internau $n c)mine speciale unde erau crescui doar $n scopul procre)rii. 4e de alt) parte# multe tinere 'ermane erau selectate# $ntr9o atmos*er) de exta( ideolo'ic# pentru misiunea 3suprem)3 de a o*eri copii Reic59ului. @etele se $mpreunau. 6n cadru or'ani(at +i suprave'5eat# cu soldai 'ermani# de asemenea selectai ri'uros# pe care nu $i cuno+teau +i nici nu $i mai $ntlneau vreodat). Dup) na+tere# pruncii erau preluai imediat $n c)mine speciale +i crescui $n spiritul doctrinei na(iste. Ei nu $+i mai vedeau niciodat) p)rinii# iar ace+tia din urm) erau mndri c) $+i serviser) patria +i @D5rer9ul. n Romnia re'imului comunist# c)s)toriile erau controlate prin mi-loace mai subtile. 6n *oarte multe ca(uri# p)rinii se opuneau c)s)toriei copilului cu cineva provenind dintr9o *amilie 3cu probleme3. Ei +tiau c) noul cuplu va avea de su*erit din cau(a 3petelor3 de la dosarele viitoarelor rude apropiate +i de aceea pre*erau s) evite asemenea situaii. Erau $ndeob+te dorite c)s)toriile cu odrasle ale suprastructurii comuniste# avndu9se $n vedere privile'iile de care se va bucura# automat# tn)ra *amilie. >p)rea ast*el o polari(are invi(ibil) a societ)ii $n *amilii 3bune3 +i *amilii 3cu probleme3" n ceea ce prive+te 3politica demo'ra*ic)3 a 4artidului ,omunist Romn# situaia a c)p)tat accente dramatice# mai ales $n timpul re'imului ,eau+escu. 6n dorina lui de a crea 3omul nou3# ,eau+escu# la *el ca +i Hitler +i ca toi ceilali lideri ai sistemelor totalitare# a +tiut c) masa de manevr) cea mai docil) va *i constituit) de tn)ra 'eneraie# crescut) +i educat) 3$n

spiritul valorilor comunismului3# ce urma s) ia locul celor cu 3mentalit)i $nvec5ite3. 6n acest sens# un prim pas a *ost *)cut prin inter(icerea avorturilor# lucru ce a dus la na+terea unor 'eneraii $ntre'i de 3ceau+ei3. >poi# pentru a elimina total avorturile ile'ale# a *ost iniiat un sistem draconic de le'i +i re'ulamente# ce a dus la moartea a mii de *emei. Doctorilor le9a *ost inter(is# sub ameninarea cu ani 'rei de pu+c)rie# acordarea oric)rui a-utor pacientelor a*late $n stare 'rav)# ca urmare a unor intervenii empirice# pn) ce acestea nu9l denunau pe autorul interveniei. ,5iar +i atunci cnd *emeile se a*lau $n com)# sistemul condiiona acordarea primului a-utor de existena unui denun. Mii de *amilii au r)mas $ndoliate# sute de medici au a-uns $n pu+c)rii# alte mii de tinere au *ost trimise la $nc5isoare# deoarece# c5iar dac) *)cuser) m)rturisiri complete# *apta era pedepsit) exemplar# $n semn de avertisment pentru cei care ar mai *i $ndr)(nit s) $ncalce respectivele le'i. 6n acela+i timp# pentru $ncura-area na+terilor# ideolo'ii comunismului au inventat titlul onori*ic de 3mam) eroin)3# acordat *emeilor cu muli copii. ns) condiiile tot mai mi(ere de via) din ultimii ani ai re'imului ,eau+escu au *)cut ca apariia unui copil s) devin) o adev)rat) problem) $n *oarte multe *amilii. De aceea avorturile clandestine au continuat. 4entru a le contracara +i mai e*icient# autorit)ile au impus *iec)rei *emei din Romnia obli'ativitatea de a se supune periodic unui control 'inecolo'ic umilitor# ce urm)rea depistarea +i $nre'istrarea unor eventuale sarcini $nc) din primele luni. 6n acest mod# viaa intim) a $ntre'ii populaii a intrat sub o suprave'5ere *oarte strict). Dup) revoluia din decembrie /"! s9a decretat imediat libertatea avorturilor# $ns) responsabilii pentru acea politic) soldat) cu mii de victime nu au *ost niciodat) tra+i la r)spundere. ,ontrolul vieii sexuale este practicat +i $n *oarte multe secte. 6n unele dintre ele# adepilor le este impus un re'im de abstinen). 4entru a putea re(ista# ei trebuie s)9+i ')seasc) o preocupare permanent)# aceasta *iind# cel mai adesea# des*)+urarea unor munci extenuante $n *olosul 'rupului (de *apt# $n *oarte multe ca(uri# cel care pro*it) de roadele muncii adepilor este exclusiv conduc)torul sectei . 6n alte 'rupuri# sectanii sunt $ndemnai spre o via) sexual) *renetic)# spre adev)rate or'ii +i c5iar perversiuni# precum cele practicate $n unele 'rupuri satanice. 6n ambele ca(uri# adepii devin tot mai dependeni de stilul de via) al 'rupului# iar controlul asupra st)rii lor emoionale a-un'e o arm) redutabil) $n minile conduc)torului sectei. Dar cea mai puternic) te5nic) utili(at) $n obinerea unui control total asupra sentimentelor individului este inocularea spaimei fa de prsirea grupului. Fndividul este obi+nuit cu o total) dependen) *a) de comunitatea din care *ace parte. El trebuie s) se simt) $n si'uran) numai $n cadrul 'rupului. 4ermanent i se spune c)# $n ca(ul p)r)sirii comunit)ii# va r)mne *)r) ap)rare# se va $mboln)vi# va *i persecutat de cei din a*ar)# va *i c5iar ucis sau se va sinucide. 6n cadrul unor secte# adepii a-un' s) aib) veritabile reacii de panic) numai la 'ndul plec)rii? transpir)# b)t)ile inimii se accelerea()# subcon+tientul le transmite o dorin) intens) de a respin'e respectiva idee. 6n societ)ile totalitare# aparatul de propa'and) se preocup) intens de di*u(area unei ima'ini ct mai sumbre a lumii exterioare. 4rin mediile o*iciale de comunicare $n mas) ori prin intermediul (vonurilor# lumea exterioar) este $n*)i+at) ca un spaiu 5aotic# populat numai de terori+ti# dro'ai# +omeri# criminali# indivi(i *)r) scrupule# care abia a+teapt) s)9i $n'enunc5e(e +i s)9i exploate(e pe nou9venii. ; captur) important) pentru propa'anda totalitar) sunt cei revenii $n ar)# dup) e+ecurile $nre'istrate $n

exterior. >ce+tia sunt mediati(ai intens# pu+i s)9+i pre(inte nereali()rile ca *iind obiective# 'enerate exclusiv de aciunile *orelor oculte din exterior# apoi sunt re$ncadrai $n societate# c5iar cu unele privile'ii e*emere# ca exemplu de m)rinimie a sistemului *a) de 3*iii r)t)citori3. ns) oricum s9ar aciona pentru obinerea controlului asupra emoiilor unui individ# trebuie reinut *aptul c)# o dat) dobndit acest control# comportamentul +i 'ndirea individului se vor con*orma noii structuri emoionale. n conclu(ie# modi*icndu9se una dintre componentele identit)ii individuale (*ie 'ndire# *ie comportament# *ie structur) a*ectiv) # ca urmare a *enomenului de disonan) co'nitiv)# celelalte dou) se vor adapta corespun()tor. n cele mai multe ca(uri $ns)# arti(anii manipul)rii acionea() $n paralel asupra tuturor celor trei componente# ast*el $nct *iecare modi*icare a uneia dintre ele s) vin) imediat $n $ntmpinarea modi*ic)rilor celorlalte dou). >st*el e*iciena $n obinerea unui control total asupra individului este maxim)...

Splarea creierului 6n capitolul precedent am pre(entat cele trei mari direcii de aciune pentru obinerea unui control total asupra individului? remodelarea comportamentului# restructurarea 'ndirii +i rede*inirea structurii emoionale. 4entru *iecare direcie $n parte am dat nenum)rate exemple de modi*ic)ri impuse individului. %trate'ia impunerii acestor modi*ic)ri# pentru a *i e*icient)# pentru ca sc5imb)rile s) *ie durabile# are ca numitor comun succesiunea a trei etape? dezg"earea, sc"im area +i reng"etarea. Dezg"earea are ca scop distru'erea total) a vec5iului element de identitate a individului (act de comportament# mod de 'ndire# sentiment . Schimbarea este repre(entat) de inocularea noului element de identitate. #eng"etarea const) $n *ixarea noii personalit)i a individului# pentru ca ea s) re(iste $n timp. >cest model $n trei trepte a *ost studiat# $n linii 'enerale# de Eurt Lewin# $n anii patru(eci# apoi a *ost descris +i sistemati(at# dou) decenii mai tr(iu# de Ed'ar %c5ein +i de R.1. Li*ton. &ltimii doi +i9au ba(at studiile pe anali(a pro'ramelor de sp)lare a creierului# utili(ate $n ,5ina maoist)# la s*r+itul anilor cinci(eci. Modelul $n trei trepte nu este $ns) aplicabil numai unor te5nici de *elul celor utili(ate de comuni+tii c5ine(i pentru a9i 3converti3 pe pri(onierii lor americani. El este aplicabil $n toate $mpre-ur)rile $n care individul este supus unor constrn'eri *i(ice# sociale sau psi5ice# pentru a i se crea o nou) identitate. Dac) nu se iau $n considerare credina# valorile# atitudinile# sentimentele sau actele de comportament ce urmea() a *i modi*icate# modelul $n sine (devenit ast*el neutru din punct de vedere moral poate explica toate procesele de in*luenare +i de sc5imbare a personalit)ii individului# att cele cu *inalitate moral) ne'ativ)# ct +i cele ce urm)resc scopuri po(itive# din perspectiva moralit)ii# precum reeducarea $n penitenciare sau psi5oterapia. Dezg"earea, sc"im area +i reng"earea sunt speci*ice +i proceselor de $ndoctrinare din sistemele totalitare# +i metodelor de convertire la diverse reli'ii +i secte reli'ioase# +i sistemelor de reeducare din pu+c)rii# +i

proceselor de recuperare mental) din spitalele de boli nervoase# +i antrenamentelor din armat)# iar exemplele pot continua. Modelul $n trei trepte este universal valabil +i# de *apt# sin'urul cu adev)rat e*icient. Dezg"earea este cea mai important) etap) a procesului# de e*iciena ei depin(nd reu+ita aplic)rii $ntre'ului model. 4entru a pre')ti un individ $n vederea unei sc5imb)ri radicale# identitatea acestuia trebuie distrus). El trebuie s) *ie complet de(orientat. %istemul s)u propriu de valori# standardele con*orm c)rora se raporta la lumea exterioar) +i se $nele'ea pe sine $nsu+i sunt ani5ilate pentru a pre')ti terenul sc5imb)rii ce va urma. Dezg"earea poate *i aplicat) pe diverse c)i. 4rima ar *i detaarea individului din mediul su social i ani"ilarea deprinderilor sale zilnice. Lipsa contactelor interumane obi+nuite $l va priva de posibilitatea unor con*irm)ri exterioare ale mani*est)rilor sale# sporindu9i deruta. 6n $nc5isori# $n spitalele de boli nervoase# $n a+e()mintele mona5ale# $n taberele de instruire +.a.m.d.# sistemul de re'ulamente interne# obli'ativitatea purt)rii unor ve+minte speci*ice# acelea+i pentru toi# pro'ramul (ilnic *oarte ri'uros stabilit creea() un cadru cu totul nou# complet di*erit de cel cu care era *amiliari(at individul. 6n acela+i timp# vec5ile deprinderi sunt uitate +i se *ormea() noi obi+nuine ce vor intra curnd $n re*lex. ; situaie asem)n)toare# de+i mai puin evident)# se $ntlne+te +i $n instituiile de $nv))mnt# mai ales acolo unde *uncionea() internatele. 0evoit s) locuiasc) la c)min sau $n campusurile universitare# tn)rul se adaptea() treptat unui nou mediu social# contactul cu cei de acas) devine di*icil# pro'ramul de studiu +i re'ulamentele interne $i creea() noi obi+nuine. 6n acest mod# procesul de educaie $ncepe pe un 3teren de*ri+at3# eliberat# $n mare parte# de in*luena experienei anterioare. La *el se petrece +i $n armat). Re'ulamentul strict# $nca(ar9marea# uni*ormele# lipsa contactelor cu cei de acas) $l de(orientea() complet pe recrut +i $l *ac mult mai u+or de instruit# mult mai obedient *a) de ordinele superiorilor. &n studiu din 1!BC# e*ectuat $n mai multe unit)i militare din %tatele &nite# revela *aptul c) re(ultatele militarilor erau cu att mai bune# cu ct unitatea lor se a*la mai departe de cas)# iar contactele cu cei apropiai erau mai puine. n sistemele totalitare# dup) preluarea puterii# $ntre'ul sistem de le'i este modi*icat $ntr9un timp *oarte scurt# se impun rapid noi deprinderi +i noi *orme de comportament# mer'nd pn) la purtarea unor 5aine speci*ice# utili(area unor alte *ormule de adresare ori respectarea unui nou pro'ram (ilnic# ast*el c)# pe *ondul st)rii 'enerale de anomie# propov)duitorii noii doctrine au o aderen) sporit) $n rndurile marii mase a cet)enilor. ; variant) mai dur) a acestei prime c)i de dezg"eare este morti'icarea eului. Ea se $ntlne+te $n special $n unele secte reli'ioase sau $n la')re. Fndividului i se iau de*initiv toate bunurile personale# este privat# de multe ori# c5iar +i de unele semne distinctive ale persoanei sale prin obli'ativitatea tunsului la piele +i a rasului# prime+te un num)r $n locul numelui# este supus unor munci sau ritualuri extenuante +i deseori umilitoare# personalitatea $i e complet anulat). Devine un 3nimeni3 cu*undat $n anonimatul celor muli. Oec5ea sa identitate este complet distrus). n unele culte satanice( no&icele( pentru a fi rupt complet de &ec7ea personalitate( este supus unor ritualuri ce implic) desacrali(area +i pro*anarea unor simboluri unanim acceptate $n lumea exterioar) (i se impune s) scuipe crucea# s) -ure c) $+i va omor$ p)rinii sau prietenii dac) i se va cere# s) *ac) diverse -ert*e animale etc .

; alt) metod) *oarte utili(at) pentru distru'erea identit)ii ; individului este privarea acestuia de somn. 6n completare se poate veni +i cu o nou) diet) precum +i cu noi ore de mas)# ce sporesc de(orientarea persoanei. 6n unele 'rupuri se *olose+te re'imul alimentar s)rac $n proteine +i bo'at $n 'lucide. De asemenea# subalimentarea continu) a individului are e*ecte sensibile $n subminarea stabilit)ii sale psi5ice. 6n la')rele de concentrare na(iste# metoda era 'enerali(at). 6n Romnia re'imului ,eau+escu# $ntrea'a populaie a )rii# cu excepia nomenclaturii# su*erea de *oame. >+a9numitul 3pro'ram de alimentaie raional)3 avea ca scop att erodarea re(istenei psi5ice a individului# ct +i ocuparea timpului liber al acestuia cu o permanent) aler')tur) dup) alimente# pentru a nu avea cnd s) mai 'ndeasc). =rebuie remarcat +i *aptul c)# dup) c)derea re'imului comunist# iniiatorul respectivului 3pro'ram3 a a-uns ministru al s)n)t)ii. Dezg"earea este reali(at) cu maximum de e*icien) $n i(olare# atunci cnd indivi(ii nu au posibilitatea $ntreinerii unor le')turi cu exteriorul. %istemele totalitare inter(ic cet)enilor lor c)l)toriile $n str)in)tate. 6n sectele extremiste# adepii sunt adu+i $ntr9o stare de dependen) total) *a) de a+e()mntul 'rupului. ipnoza este o alt) metod)# *oarte puternic)# pentru des*)+urarea procesului de dezg"eare. Extrem de e*iciente sunt te5nicile 5ipnotice ba(ate pe utili(area deliberat) a con*u(iei pentru inducerea st)rii de trans). ,on*u(ia re(ult) atunci cnd individul este supus unui *lux de in*ormaii contradictorii# comunicate $n acela+i timp. %pre exemplu# 5ipnoti(atorul spune pe un ton autoritar? %u ct vei ncerca mai mult s nelegi ceea ce spun, cu att te vei dovedi mai incapa il s pricepi vreodat. nelegi: De+i# la o anali() mai atent)# *ra(a pare a avea sens# e*ectul ei imediat asupra subiectului este crearea unui sentiment de discon*ort psi5ic. ns) c5iar +i $n absena 5ipno(ei# atunci cnd individul este meninut mult timp $ntr9un loc i(olat +i supus permanent unor ast*el de *luxuri in*ormaionale con*u(e# el va a-un'e s)9+i suprime din re*lex 'ndirea lo'ic) +i s) se comporte asemenea celor a*lai $mpreun) cu el $n i(olare. ,ontrolul in*ormaiei $+i dovede+te ast*el $ntrea'a putere de manipulare a con+tiinelor. Fndividul nu mai are $ncredere $n sine# ci se adaptea() din instinct comportamentului de 'rup. n ma-oritatea sectelor# starea de trans) este atins) prin meditaii $ndelun'ate# +edine de con*esiune# ru')ciuni# cntece $n 'rup +.a.m.d. 6n societ)ile totalitare# acestea sunt $nlocuite cu +edinele comune de $nv))mnt politic# sindicat ori partid# cu scrierea unor nenum)rate autobio'ra*ii# cu participarea la spectacole 'randioase de venerare a liderilor# cu audierea +i interpretarea cntecelor patriotice etc. ,5iar dac) nu cu aceea+i intensitate ca $n ca(ul sectelor# starea de discon*ort psi5ic totu+i apare +i# pentru eliminarea ei# individul se con*ormea() din re*lex normelor impuse de autorit)i. Mai mult# o eventual) $nc)lcare a normelor $i activea() pro*unde sentimente de vinov)ie# ru+ine +i team) de a nu *i pedepsit. >sem)n)rile re*lexelor de comportament a-un' pn) la identi*icare. %pre exemplu# a te ridica $n picioare +i a p)r)si biserica $n timpul unei predici este la *el de inacceptabil ca a te ridica +i a p)r)si sala $n timpul unei +edine de $nv))mnt politic. Revenind la metoda propriu9(is) de sp)lare a creierului# aceasta este considerat) unanim drept *orma extrem) de $ndoctrinare politic) +i sin'ura cu adev)rat e*icient). De+i au urmat c)i di*erite# att ru+ii# ct +i c5ine(ii au

des)vr+it9o. >mericanii# prin cteva pro'rame ultrasecrete ale ,F># au expe9 rimentat alt 'en de metode# $n care au utili(at 5ipno(a# dro'urile# +ocurile electrice# administrarea de di*erite substane c5imice +.a.m.d. >u *ost dep)+ite orice limite ale eticii medicale +i pro*esionale# au *ost sacri*icate viei omene+ti# $ns) re(ultatele nu au con*irmat a+tept)rile. ,omuni+tii ru+i +i cei c5ine(i +i9au p)strat 3supremaia3 $n domeniu# de+i nu au *olosit te5nici 3exotice3 precum americanii# iar violena *i(ic) a *ost aproape inexistent). Metoda ruseasc) de sp)lare a creierului $ncepea prin i(olarea pri(onierului $ntr9o celul) auster). .)r(ile care $l suprave'5eau permanent# prin rotaie# $l supuneau $ncontinuu la tot *elul de umiline +i $n-osiri# pentru a9 i crea sen(aia unei ruperi totale de lumea exterioar). 6i spuneau cnd s) stea $n picioare +i cnd s) se a+e(e# $i indicau $n ce po(iie s) doarm) +i $l tre(eau cnd *)cea o mi+care ct de mic)# $i inter(iceau orice stimul exterior (c)ri# +tiri# conversaii . Dup) patru9cinci s)pt)mni# pri(onierul claca. 4ln'ea# morm)ia# avea 5alucinaii# se ru'a de unul sin'ur. Din acel moment $ncepea intero'atoriul. 6n *iecare noapte 'ardienii $l duceau $ntr9o camer) special) unde $l a+tepta anc5etatorul. >cesta nu $l acu(a de nimic# ci se ar)ta convins c) pri(onierul +tie *oarte bine de ce se a*l) acolo. La rndul s)u# pri(onierul se str)duia s)9 +i demonstre(e nevinov)ia *)r) a +ti de ce era acu(at. ;re $n +ir# nopi $n +ir# cei doi treceau $n revist) $ntrea'a via) a pri(onierului# $n cele mai mici am)nunte. >poi o luau de la cap)t. >nc5etatorul depista orice neconcordan) +i o ampli*ica# pre(entnd9o ca pe o dovad) indubitabil) de vinov)ie. De cte ori pri(onierul $ncerca s) se -usti*ice# anc5etatorul i(bucnea $n rs# determinndu9l s) caute un alt r)spuns# ct mai plau(ibil. Dup) s)pt)mnile de i(olare +i de nesi'uran)# pri(onierul $ncerca sentimente de u+urare +i de recuno+tin) atunci cnd se $ntlnea cu anc5etatorul# acesta *iind sin'ura *iin) cu care putea comunica. Mai mult# a-un'ea s) se $nvinov)easc) sin'ur# pentru a *ace anc5eta s) avanse(e# pentru a nu mai tr)i $n tensiunea aceea psi5ic) insuportabil). =reptat avea impresia c) munce+te cot la cot cu anc5etatorul pentru re(olvarea ct mai rapid) a ca(ului s)u. 4e m)sur) ce treceau s)pt)mnile# pri(onierul $+i l)sa tot mai mult su*letul $n minile anc5etatorului# iar acesta# ori de cte ori obinea o nou) m)rturie# sl)bea presiunea. 6i o*erea pri(onierului o i'ar)# st)tea cu el la taclale# $i spunea c) este un simplu om care trebuie s)9+i *ac) meseria. Dac) pri(onierul $ntr(ia s) *ac) noi m)rturisiri# strn'ea din nou +urubul# ar)tndu9se nemulumit c) i9a *ost $n+elat) $ncrederea# c) nu s9a colaborat a+a cum ar *i tre+uit" 4e m)sur) ce acu(aiile la adresa lui $ncepeau s) se conture(e# pri(onierul $+i d)dea seama c) sin'ura cale de a sc)pa de acel calvar era m)rturisirea complet). >lt*el in*ernul ar *i continuat la nes*r+it. 6n nou)(eci +i nou) la sut) din ca(uri# a-uns $n aceast) *a()# pri(onierul semna tot ce i se punea $n *a). n &niunea %ovietic) de pe timpul lui %talin# m)rturisirea complet) marca s*r+itul intero'atoriului. Dup) obinerea ei# pri(onierul era $mpu+cat sau trimis $ntr9un la')r de munc). Din acest motiv# termenul de 3sp)lare a creierului3 este impropriu *olosit $n ca(ul procedurilor *olosite de ru+i asupra pri(onierilor. F(olarea +i intero'atoriile constituiau# de *apt# doar prima etap) a metodei# cea de dezg"eare. %pre deosebire de ru+i# c5ine(ii au aplicat $ntrea'a succesiune a etapelor#

propunndu9+i# $nc) de la $nceput# sarcina ambiioas) a reeduc)rii pri(onierilor. 4entru ei# obinerea m)rturisirilor complete repre(enta abia $nceputul. 4entru a trece la *a(a a doua# cea de schimbare, mutau pri(onierul $ntr9o celul) mai lar')# al)turi de ali deinui. >ici avea loc $ndoctrinarea. Din (ori +i pn) $n noapte# pri(onierul $i studia# $mpreun) cu ceilali# pe Marx +i pe Mao# asculta prele'eri de $nv))mnt politic +i se autoevalua $n cadrul +edinelor de autocritic). %uprave'5etorii nu apreciau individual pro'resele# ci numai la nivelul $ntre'ului 'rup. ;rice ameliorare# ct de mic)# a condiiilor de detenie# depindea numai de 3pro'resele3 $nre'istrate de absolut toi membrii 'rupului. Din acest motiv# *iecare pri(onier era *oarte atent la comportamentul celorlali# atacndu9i violent pe cei care se dovedeau mai re(isteni la $ndoctrinare. 6n cele din urm)# 3re(istenii3# nemaisuportnd presiunile exercitate de cole'i asupra lor# se con*ormau comportamentului de 'rup. Fmediat ei simeau cum ceilali $i privesc cu simpatie +i c5iar cu recuno+tin). %e crea ast*el re*lexul de supunere necondiionat) *a) de procesul $ndoctrin)rii. %upunerea $l *)cea pe pri(onier s) supravieuiasc) $n detenie# s) se bucure de consideraia cole'ilor s)i# s) se cu*unde $n anonimat pentru a9+i reduce (buciumul interior. 0oul comportament atr)'ea dup) sine# din cau(a *enomenului de disonan) co'nitiv)# remodelarea sim)9mintelor +i# $n cele din urm)# a 'ndirii. 6n timp# pri(onierul a-un'ea s) cread) c) numai credina $n noua doctrin) $i putea aduce stima celor din -ur. El avea 3revelaia3 c) ideolo'ia comunist) repre(int) 3adev)rul absolut3# c) doar lui trebuia s)9+i dedice viaa. >vnd $n vedere acest proces de 3sp)lare a creierului3# utili(at de c5ine(i asupra pri(onierilor de r)(boi occidentali# se poate $nele'e mult mai u+or cea de9a doua etap) a modelului de creare a unei noi identit)i +i anume schimbarea... Schimbarea const) $n a impune individului un nou mod de a se comporta# de a simi +i de a 'ndi. >st*el se umple vidul creat de +ter'erea vec5ii sale identit)i +i i se creea() noua identitate. 6n acest sens# a+a cum am v)(ut ceva mai $nainte# procesul de $ndoctrinare const) att $n te5nici evidente# convenionale (ore de $nv))mnt politic# lecturi# ritualuri speci*ice # ct +i $n metode subtile# neconvenionale (includerea $ntr9un 'rup +i supunerea la presiunile exercitate de acesta# crearea re*lexelor de 'ndire +.a.m.d. . Multe dintre te5nicile *olosite $n perioada anterioar)# cea a dezg"erii, sunt utili(ate# $n continuare# +i $n aceast) a doua etap). Metoda c5ine() a demonstrat c) cea mai puternic) surs) de in*luen)# $n cadrul unui 'rup i(olat# este repre(entat) de dorina noilor pri(onieri de a deveni asemenea veteranilor. Oeteranii sunt percepui ca modele de comportament +i *el de a 'ndi# ca exemple de adaptare +i supravieuire# ca indivi(i care au sc)pat de povara acu(aiilor +i se a*l) spre *inalul unui extenuant proces de re*ormare a personalit)ii. 0ovicele# disperat# con*u(# a*lat la limita re(istenei tinde s) urme(e din instinct experiena veteranilor pentru a supravieui. =rebuie remarcat *aptul c) remodelarea novicilor prin aceast) metod) se *ace numai cnd ace+tia sunt convin+i de sinceritatea veteranilor. Dac) exist) un dubiu ct de mic c) veteranii s9ar a*la $n slu-ba autorit)ilor# c) sunt in*ormatori sau a'eni ai 4uterii# te5nica nu mai d) re(ultate. 0ovicii se i(olea() $n ei $n+i+i# re*u() contactele cu ceilali membri ai 'rupului# respin'

orice cooperare. Din acest motiv# metoda c5ine() nu presupune# $n mod special# contacte cu vreun pri(onier anume# nu se ba(ea() pe in*iltrarea de in*ormatori sau a'eni de in*luen) suplimentari. .rupul este tratat $n ansamblul s)u# iar constrn'erile sau recompensele se aplic) tuturor. ;rice contact cu vreun veteran ar tre(i suspiciune +i ar compromite procesul de $ndoctrinare. Este su*icient ca veteranii s)9+i -oace rolul lor de indivi(i a*lai la 'rania dintre viaa $n penitenciar +i libertate. 0ovicii au $ncredere $n ei pentru c) $i simt asemenea lor. 6n acela+i timp tind s) le urme(e comportamentul pentru c) veteranii repre(int) un model de supravieuire. >cela+i lucru se constat)# de pild)# $n practica -udiciar). Membrii bandelor criminale re(ist) de obicei cu $nver+unare intero'atoriilor extenuante +i presiunilor de tot *elul venite din partea anc5etatorilor. 6ns) atunci cnd un membru marcant al bandei este determinat s) coopere(e cu anc5etatorii# exemplul s)u# $n marea ma-oritate a ca(urilor# $i determin) +i pe ceilali delincveni s) *ac) m)rturisiri complete. >ceea+i metod) este utili(at) +i $n anumite penitenciare# $n vederea reeduc)rii deinuilor. E*orturile autorit)ilor se concentrea() asupra celui care este privit ca lider de c)tre ceilali pu+c)ria+i. >tunci cnd acesta este determinat s) coopere(e# in*luena lui asupra 'rupului poate *i determinant) $n procesul de reeducare. Metoda implic) totu+i riscuri serioase. Dac) le')tura liderului de 'rup cu autorit)ile este descoperit) mult prea devreme de c)tre ceilali deinui# acesta poate s) cad) $n di('raia 'rupului# s) *ie catalo'at drept 3'u+)3# 3ciripitor3 +.a.m.d. >st*el $ntrea'a strate'ie d) 're+# iar susceptibilitatea deinuilor cre+te# *)cndu9i mult mai 'reu de reeducat prin repetarea acestei te7nici sau c7iar prin aplicarea altora" n spitalele de boli nervoase este cunoscut *aptul c)# pentru recuperarea pacienilor# cea mai mare in*luen) asupra acestora o au 'ardienii# in*irmierele sau ceilali pacieni. Medicii psi5iatri obin# de obicei# mai puine succese dect personalul auxiliar# tocmai pentru c) re(istena intern) a pacienilor se ampli*ic) instinctiv $n pre(ena unui cadru medical cu autoritate. 6n unele spitale# psi5iatrii# pentru a obine re(ultate po(itive# se menin $n umbr)# coordonea() comportamentul in*irmierelor +i al 'ardienilor# suprave'5ea() discret adun)rile 3libere3 ale bolnavilor. ; metod) deosebit de e*icient)# dar# $ntr9un *el# +i riscant)# este cea a 3*ratelui mai mare3. @oarte multe companii au renunat la metoda tutel)rii noilor an'a-ai de c)tre persoane a*late spre vr*ul ierar5iei. 0ou9veniii sunt $ncredinai celor a*lai pe aceea+i treapt) cu ei# dar vec5i $n meserie# sau celor de pe treapta imediat superioar). >ce+tia au mult mai mult) in*luen)# ast*el se creea() +i relaii interpersonale mult mai stabile# care# $n *inal# $i *ac pe nou9venii s) devin) loiali *irmei. Riscul const) $n *aptul c) unii dintre 3*raii mai mari3 pot avea propriile lor *rustr)ri# pe care le inoculea() novicilor# determinndu9i s) devin) reticeni sau c5iar ostili *a) de cei din *runtea ierar5iei. 6n alte ca(uri# 3*raii mai mari3 pot mani*esta o loialitate ostentativ) *a) de companie# e*ectul *iind crearea aceluia+i sentiment de reticen). n sectele e)tremiste( schimbarea are loc $n cadrul unor ritualuri extenuante# monotone# repetate la nes*r+it# $n 'rup. &neori predicile pe care sunt nevoii s) le asculte noii adepi sunt so*isticate# aproape neinteli'ibile# $ns) mesa-ul 'eneral este $ntotdeauna acela+i? lumea exterioar) este rea# de aceea unica speran) o repre(int) apartenena la sect) +i respectarea $ntocmai a $nv))turilor liderului. 3Fluminarea spiritual) este imposibil) pentru

cei din exterior# deoarece ei nu cunosc Tadev)rulU.3 Far 3adev)rul3 poate *i $neles numai printr9o supunere oarb) *a) de $ndemnurile conduc)torului. 3Oec5ile concepte3 trebuie abandonate pentru a elimina 3r)ul3# 'ndirea raional) este potrivnic) pro'resului spiritual# $n consecin) numai credina *)r) limite poate salva su*letul +i trupul. Recruilor li se inoculea() un nou comportament# un nou mod de 'ndire# noi sim)minte $n mod 'radat. Ei sunt considerai asemenea unor nou9n)scui din punct de vedere spiritual. 6n momentul $n care se observ) o prea mare re(isten) din partea vreunuia# procesul este $ncetinit +i# cel mai adesea# respectivul este $ncredinat unui sectant experimentat care s)9i continue $ndoctrinarea. 6ntotdeauna# puterea de in*luen) a partenerilor de 'rup are mai mari +anse de reu+it) dect presiunea din partea celor situai $n *runtea ierar5iei. De multe ori# +edinele de $ndoctrinare pot deveni obsedante# con*u(e# dar tocmai asta se dore+te. 0oul adept este adus $ntr9un 'en de trans) 5ipnotic)# $n care 'ndirea lo'ic) este ani5ilat)# m)rind ast*el +ansele de reu+it) ale procesului cre)rii unei noi identit)i. 6n plus# dac) novicii adorm $n timpul unor ritualuri obositoare# sentimentul de vinov)ie pe care $l $ncearc) instinctiv poate *i exploatat la maximum# pentru a9i *ace s) se str)duiasc) +i mai mult $n atin'erea 3ilumin)rii spirituale3 pe calea indicat) de liderul sectei. ; alt) te5nic) de schimbare este 3experiena spiritual)3. ,ele mai bine p)strate secrete ale recrutului sunt colectate treptat# eventual prin intermediul noilor s)i prieteni din cadrul sectei# +i transmise liderului pentru a *i *olosite mai tr(iu# $n revelarea unei a+a9(ise 3experiene spirituale3. %pre exemplu# noul adept a avut o prieten) care s9a sinucis. Fn*ormaia este pasat) conduc)torului# care# la momentul potrivit# $n cadrul unor ritualuri speci*ice# o *ace cunoscut). Recrutul# +tiind c) nu divul'ase nim)nui secretul sau *iind convins c) cel c)ruia i9l $mp)rt)+ise nu $i putea tr)da $ncrederea# a-un'e la conclu(ia c) liderul i9a citit 'ndurile sau a comunicat cu divinitatea. 6n consecin) el a-un'e s)9+i cear) iertare pentru insu*icienta preocupare de a deveni un 3bun3 membru al sectei# iar $ncrederea lui $n lider devine de ne(druncinat. 6n acela+i timp# prin ast*el de trucuri# conduc)torul sectei cap)t) o aur) cvasidivin). Ai cum lipsa de credin) $n divinitate este cel mai mare p)cat al unui sectant# dar +i ori'inea tuturor relelor din lume# noua identitate a adepilor va *i lipsit) total de atributul 'ndirii lo'ice. 6n consecin)# dependena adepilor de sect) +i de liderul acesteia va *i total). Din nou# studiile de psi5olo'ie social) axate pe anali(a te5nicilor de manipulare din cadrul sectelor arat) c) totu+i cea mai puternic) presiune de in*luenare a noilor membri vine din partea semenilor lor de-a $ndoctrinai. >ce+tia din urm) sunt absolut convin+i c) +tiu exact ce le lipse+te nou9 veniilor +i $i 3prelucrea()3 $n consecin). Oeteranii au sen(aia c) ei sunt sin'urii vinovai $n ca( c) recrutul nu e destul de maleabil# de aceea $+i m)resc e*orturile +i presiunea pn) cnd obin re(ultatul dorit. 4entru accelerarea procesului de creare a unei noi identit)i# membrii 'rupului sunt $mp)rii $n sub'rupuri# ast*el $nct recruii s) se a*le permanent $n prea-ma +i sub in*luena unor veterani de care s) se le'e +i su*lete+te. Dar schimbarea nu implic) doar inocularea unui sentiment de supunere necondiionat) *a) de liderul sectei sau inocularea unor precepte reli'ioase cu totul noi. 4entru a *i de durat)# se urm)re+te crearea unei veritabile 3mitolo'ii3 a 'rupului. >depii a-un'# treptat# s)9+i m)rturiseasc) $ntre ei

3vec5ile p)cate3# s) r)spndeasc) pove+tile de succes ale sectei sau istorisirile cu aur) mistic) avndu9l $n centru pe lider# s) perceap) noua via) din cadrul 'rupului ca *iind sin'ura posibil) pentru ei. %e na+te ast*el un sim al comunit)ii# iar dependena sectanilor de 'rup este de*initiv). >meninai cu p)r)sirea sectei sau cu de(inte'rarea acesteia# ei vor ale'e sinuciderea# a+a cum s9a $ntmplat $n .u2ana. =rebuie ad)u'at) +i observaia c)# pentru reu+ita sc"im rii, o importan) aparte o are mediul *'izic, dac) putem s)9i spunem a+a $n care se a*l) recrutul. Dup) cum s9a v)(ut# izolarea este absolut necesar). ,ele mai e*iciente procese de sc5imbare au loc $n $nc5isori# spitale# internate# ca()rmi etc. Liderii sectelor extremiste $+i duc $ntotdeauna adepii $n locuri i(olate# departe de lumea $ncon-ur)toare# unde orice contact cu exteriorul este ani5ilat. >+e(area sectei este ridicat) din temelii# $ntr9un loc vir'in# la *el cum noua identitate a adeptului este reconstruit) total# pe spaiul liber obinut prin distru'erea vec5ii personalit)i. >vnd $n vedere te5nicile de schimbare a identit)ii $n sectele reli'ioase sau $n di*erite instituii# se pot *ace +i alte numeroase paralele cu manipularea din sistemele sociale totalitare. Fdeolo'ia comunist)# spre exemplu# urm)rea *ormarea 3omului nou3. 4rocesul de schimbare includea i(olarea $ntre 'raniele )rii# distru'erea a tot ceea ce amintea de trecut# reinventarea istoriei# exacerbarea cultului personalit)ii# deposedarea cet)eanului de tot ceea ce i9ar *i o*erit un anume 'rad de intimitate +i cu*undarea lui $n anonimatul unei mase de manevr) uni*orme# includerea lui $n tot *elul de 'rupuri de $ndoctrinare $nc) de la cea mai *ra'ed) vrst) +.a.m.d. E+ecul sistemelor totalitare# mai ales al celor de sor'inte comunist)# s9a datorat# $ntr9o anume m)sur)# +i num)rului *oarte mare de indivi(i a c)ror mentalitate trebuia sc5imbat). 4rocesul are +anse de reu+it) cu att mai mari# cu ct 'rupul este mai restrns. Ai totu+i nu aceasta este cau(a principal) a e+ecului# ci supralicitarea. 6ntr9un capitol anterior spuneam c) una dintre cele mai recente conclu(ii ale cercet)torilor $n psi5olo'ie social) este aceea c) presiunea manipulatorului asupra individului nu trebuie s) dep)+easc) un anume pra'. Dep)+irea pra'ului ec5ivalea() cu declan+area unui intens sentiment de *rustrare. >cesta va *i p)strat $n interiorul individului# va *i ascuns de *rica de represalii# $ns)# mai devreme sau mai tr(iu# va i(bucni cu e*ecte incontrola+ile" 4entru reu+ita total) a manipul)rii# individul trebuie s) r)mn) cu ilu(ia c) el a ales schimbarea, nu c) i9ar *i *ost impus). 0u trebuie s) uit)m ct de preocupat era .oebbels ca pro'ramele lui de propa'and) s) nu dep)+easc) limita peste care populaia ar *i *ost plictisit) +i ar *i $nc5is butonul radioului. %pre deosebire de el# activi+tii lui ,eau+escu au exa'erat enorm mani*est)rile de venerare a 3crmaciului3# iar e*ectul a *ost exact invers celui preconi(at. 2e cu&ine aici o di1resiune cu privire la di*erena *undamental) dintre socialismul de sor'inte moscovit) +i socialismul democratic. 4entru cei care au tr)it (+i au su*erit $ntr9un sistem socialist totalitar# pare de9a dreptul bi(ar) aderena pe care o au ideile socialiste $n democraiile veritabile# +i c5iar $n rndurile unei mari p)ri a intelectualit)ii occidentale. >ceast) percepie are la ba() con*u(ia intenionat) pe care propa'anda comunist) a creat9o printr9un vast sistem de de(in*ormare +i manipulare a opiniei publice interne +i internaionale. %9a $ncercat inocularea ideii c) socialismul este

acela+i# indi*erent de c)ile prin care este promovat. Mai mult# c5iar +i ast)(i# cnd sistemele totalitare s9au pr)bu+it# nostal'icii comuni+ti# $n intenia de a convin'e cet)enii c) doctrina $n numele c)reia au militat era 3corect)3# iau %uedia ca exemplu de ar) $n care principiile socialiste ($n special $n ceea ce prive+te redistribuirea venitului au avut c+ti' de cau(). ;r# tocmai aici se a*l) deosebirea esenial). n democraiile autentice# cet)eanul este li er s opteze pentru socialism# la *el ca pentru orice alt) ideolo'ie. De asemenea# el este li er s renune la respectiva doctrin) atunci cnd nu mai este convins de e*iciena ei. 6n sistemele socialiste totalitare# cet)eanul este forat s se supun preceptelor ideolo'ice impuse 3de la ,entru3# *)r) a avea nici o alt) variant). Mai mult# nesupunerea ec5ivalea() cu pedepse adesea insuportabile. %tandardul $nalt de via) atins $n %uedia se datorea() tocmai sistemului democratic de acolo. De(astrul din )rile est9europene a *ost provocat tocmai de sistemul totalitar. >derena pe care o au principiile socialiste $n democraiile autentice se datorea() *aptului c) adepii lor cred sincer $n ele. 4r)bu+irea 3la')rului socialist3 a *ost posibil) pentru c) oamenii nu au mai crezut $n ideolo'ia socialist)# poate +i pentru c) au *ost *orai s9o *ac) decenii $n +ir. =rebuie remarcat *aptul c) succesele re'imurilor socialiste s9au $nre'istrat $n prima perioad) a acestora# atunci cnd oamenii $nc) tr)iau cu ilu(ia c) socialismul este opiunea lor *ireasc). 6n acea vreme# era absolut real entu(iasmul celor care# spre exemplu# $n Romnia# au construit# prin munc) voluntar)# liniile *erate Gumbe+ti9Live(eni# %alva9Oi+eu sau alte numeroase obiective. 4entru c) acei oameni# atunci# credeau sincer $n 3(orii unei ere noi3. Dar pe m)sur) ce re'imul a devenit tot mai ap)s)tor# iar nivelul de trai tot mai sc)(ut# ei au $ncetat s) mai cread). >st*el# cteva decenii mai tr(iu# re'imurile socialiste s9au pr)bu+it din interior# tocmai pentru c) marea ma-oritate a populaiei simea nevoia unei alternative. Ai totu+i# poate c) o anume con*u(ie persist). %unt tot mai muli cei care susin c) principiile socialiste contea() la urma urmei# nu c)ile prin care au *ost promovate acestea# iar dac) s9au $nre'istrat e+ecuri# a *ost din cau(a unor conduc)tori incapabili# nu a sistemului $n sine. >r'umentaia poate p)rea lo'ic)# dar ea eludea() complexitatea *enomenului. %istemul socialist de sor'inte moscovit) punea doctrina pe primul plan. ;mul trebuia s) se supun) acesteia *)r) crcnire. %ituaia $n )rile occidentale este total di*erit)# pentru c)# acolo# ideolo'ia socialist) este doar o parte a unui sistem democratic# $n care omul se afl pe primul plan, iar sistemul trebuie s) se adapte(e pentru a pune $n valoare personalitatea +i calit)ile *iec)rui cet)ean# indi*erent de opiunea lui politic). n )rile est9europene# nivelul de trai tot mai sc)(ut era motivat de o*icialit)i prin necesitatea existenei unor 3'eneraii de sacri*iciu3 care s) *ac) posibil acel 3viitor luminos3# tot mai ndep)rtat. ;amenii nu tr)iau n prezent, ci doar su*ereau# sin'ura lor speran) *iind ca urma+ii se vor bucura# poate# de via). 6n democraiile veritabile# oamenii tr)iesc n prezent, se bucur) de via) +i se $n'ri-esc $n mod normal de 'eneraiile viitoare. n esen)# deosebirea dintre socialismul de sor'inte moscovit) +i cel democratic este deosebirea dintre totalitarism +i democraie. 4rincipiile socialiste a-unseser)# $n Est# doar $nveli+ul doctrinar menit s) instituie un re'im autoritar# $n care nu era admis) nesupunerea# mai ales *a) de conduc)tor. De aceea +i metodele de instaurare +i de meninere a unui ast*el

de sistem erau *oarte asem)n)toare cu cele utili(ate $n alte re'imuri totalitare (de exemplu# $n cel na(ist . Fdeolo'ia# principiile 3$n)l)toare3 $n numele c)rora 'uvernau liderii comuni+ti a-unseser) simple idei abstracte# menite s) -usti*ice represiunea. ,eea ce $i interesa pe conduc)tori era doar meninerea unei puteri absolute asupra oamenilor# $n numele c)reia s)9+i aro'e privile'ii nem)surate. Ei erau primii care $nc)lcau principiile pe care le propov)duiau. De aceea sistemele socialiste totalitare a-unseser) s) nu mai aib) nimic comun cu socialismul autentic. Ele erau pur +i simplu sisteme totalitare# per*ect asem)n)toare celor pornite de la o doctrin) de dreapta# spre exemplu. 6ntotdeauna# extremele se atin'. >cesta este +i motivul pentru care curentul socialist din societ)ile democratice# concreti(at +i $n Fnternaionala socialist)# re*u() s) se asocie(e cu partide socialiste de sor'inte moscovit) sau asem)n)toare lor. 4entru c) ast*el de partide nu urm)resc promovarea doctrinei socialiste (a+a cum declar) # ci sunt doar instrumentele prin care se $ncearc) promo&area unui sistem totalitar" %ocialismul a *ost# este +i va r)mne o ideolo'ie cu o mare putere de *ascinaie asupra oamenilor. 6ns) promovarea principiilor sale este posibil) numai $n cadrul unui sistem democratic. Doar $ntr9un asemenea sistem# $n care oamenii sunt liberi s) alea')# aderena sincer) la doctrina socialist) are +anse de reu+it). 6n plus# orice abatere de la principii este imediat sancionat) de celelalte partide# iar pericolul alunec)rii spre totalitarism (+i spre toate consecinele ne*aste ale acestuia este cu att mai mic# cu ct sistemul democratic este mai puternic. n *ond# $n democraiile avansate spre care se tinde# mai ales $n cele participative# con*runt)rile ideolo'ice pierd *oarte mult din intensitate. ,et)eanul nu mai este interesat de doctrina $n sine# ci de ceea ce $i o*er) promotorii ei $n sensul bun)st)rii personale imediate. 6ncrncen)rile# (vrcolirile# con*runt)rile violente au loc doar acolo unde sistemul democratic este abia $n *ormare. Oariantele 5ibride# precum 3democraia cu un despot luminat3# au avut uneori e*ecte bene*ice doar $n democraiile *ra'ile# pe o perioad) limitat). 4relun'irea unei ast*el de perioade duce inevitabil la alunecarea spre totalitarism# $n momentul $n care 3despoii3 $ncep s) prind) 'ustul puterii nelimitate" #eng"earea este cea de9a treia +i ultima etap) a procesului de creare a unei noi identit)i. Dup) ce i9a *ost distrus) vec5ea personalitate +i a *ost supus $ndoctrin)rii# individului i se cimentea() noua identitate# pentru a nu exista posibilitatea s) revin) la vec5ile obiceiuri# sentimente sau mod de 'ndire# o dat) ie+it de sub presiunea manipulatorilor s)i. ; mare parte dintre te5nicile descrise la primele dou) etape sunt *olosite $n continuare. Ne1li;area reng"erii poate duce la e+ecul $ntre'ului proces. %tatisticile arat) c)# $n ciuda pro'ramelor de reeducare din unele penitenciare# *oarte muli deinui# o dat) eliberai# recidivea(). Din prima (i de libertate# ei se $ntorc la vec5ii prieteni# $n mediul social cu care sunt obi+nuii +i $+i reiau $ndeletnicirile ile'ale. &n lucru asem)n)tor se $ntmpl) cu *o+tii pacieni ai spitalelor de boli nervoase# o dat) revenii la situaia *amilial) sau social) ce le9a produs c)derea psi5ic). Ai $n ca(ul acestora# lipsa unui suport social ulterior ()d)rnice+te pro'ramele de resociali(are c)rora le9au *ost supu+i $n perioada intern)rii. n domeniul educaiei# se +tie de-a c) 3repetiia este mama $nv))turii3.

6ns) principiul nu se aplic) numai acumul)rii de cuno+tine. %istemul educaional# dup) cum am spus de-a# are +i menirea de a crea elevului anumite deprinderi# un sistem de 'ndire speci*ic# o scar) de valori prin prisma c)reia acesta va evalua ceea ce $i o*er) societatea# noii prieteni +i cole'i de munc) etc. Fnte'rarea proasp)tului absolvent $ntr9un mediu total di*erit de cel cu care *usese obi+nuit $n timpul studiilor poate ani5ila e*ectul perioadei de educaie# cu consecine adesea ne'ative. De asemenea membrii unor secte reli'ioase# atunci cnd le p)r)sesc# re&in treptat la &ec7ile deprinderi( su+ presiunea noului mediu social" 4entru ca procesul de creare a noii identit)i s) nu se termine cu un e+ec# perioada de reng"eare este ri'uros urm)rit). Fndividului i se impune# $n primul rnd# s)9+i blame(e trecutul# s)9+i *ac) autocritica# s) se con*ese(e $ndrum)torilor sau parte9nerilor s)i. El trebuie s) se simt) permanent vinovat de *aptele# 'ndurile +i sentimentele pe care le9a $ncercat $naintea sc"im rii. 6n la')rele de reeducare sau $n cultele extremiste# individul este obli'at s)9+i ne'li-e(e aptitudinile speci*ice# s)9+i rene'e *amilia +i *o+tii prieteni sau cole'i# s)9+i reprime dorinele *ire+ti sau interesele personale +i s) se preocupe doar de ceea ce i se spune c) este 3permis3# 3corect3 ori 3$n)l)tor3. De cele mai multe ori# ca +i $n etapele precedente# novicele este dat spre tutelare unui veteran. >st*el# se atin' dou) obiective. 0ovicele va avea permanent un model de comportament la care s) se raporte(e +i spre care s) tind)# iar veteranul $+i va ')si con*irmarea credinei sale $n respectul pe care i9l va ar)ta $nv))celul. 0oua perec5e sau# dup) ca(# noul 'rup va *orma $n acest *el o 3*amilie adev)rat)3. ,elelalte le')turi de sn'e vor *i privite doar ca o demodat) *amilie 3biolo'ic)3# neavnd nimic comun cu spiritul" 4im 4ones( liderul sectei Templul poporului, ai c)rei membri au comis acea 5alucinant) sinucidere colectiv) $n .u2ana# le9a impus adepilor s)i s) i se adrese(e cu *ormula de 3tat)3. ,omuni+tii ru+i $l denumeau pe %talin 3tutucul3. 9entru a impulsiona cimentarea noii identit)i# individului i se d)# uneori# un nou nume# i se impun un nou stil de $mbr)c)minte# o nou) tunsoare# noi *ormule de adresare# un nou limba-# toate acestea speci*ice 'rupului +i neavnd nici o le')tur) cu perioada anterioar) din viaa lui. 6n sistemele totalitare# am discutat de-a# se a-un'e pn) la impunerea unui nou tip de locuin)# a unui nou sistem educaional# a unui nou re'im alimentar +.a.m.d. n scopul ruperii tuturor le')turilor tradiionale ale individului# acesta este *orat s) locuiasc) $ntr9un mediu cu totul nou +i ct mai lipsit de intimitate. Liderii marilor sisteme totalitare au iniiat deport)rile $n mas). 6ntre'i 'rupuri etnice au *ost determinate# prin *or) $n marea ma-oritate a ca(urilor# s)9+i p)r)seasc) teritoriile natale +i s) se stabileasc) la sute +i mii de 8ilometri distan)# $n locurile de ba+tin) ale altor popoare. ,on*lictele sn'eroase interetnice# $nre'istrate mai ales $n ultimii ani $n numeroase (one ale 'lobului ($n *osta &niune %ovietic)# $n *osta Fu'oslavie etc. sunt urmarea ne*ast) a unor ast*el de aciuni# des*)+urate cu decenii $n urm). Mutarea $ntr9un mediu total nou *ace mult mai *acil) subordonarea indivi(ilor *a) de autorit)i. Lipsii de suportul social +i moral cu care erau obi+nuii# oamenii se vor supune noilor conduc)tori# ca urmare a unui elementar instinct de conservare. ; alt) metod) e*icient) de reng"eare este trans*ormarea adeptului $n propov)duitor. Repetnd mereu acelea+i idei# $n e*orturile de a cuceri noi adepi# individul va a-un'e s) cread) nestr)mutat $n ele# c5iar +i dup) ie+irea

de sub in*luena direct) a manipulatorilor. 6n acest *el# victima va deveni la rndul s)u manipulator# iar sistemul distructiv se va perpetua la nes*r+it. >tunci cnd acest model $n trei trepte# universal valabil# este aplicat $n mod ri'uros# el poate avea e*ecte tra'ice asupra individului# dac) acesta a-un'e $n situaii sociale cu totul noi# incompatibile cu identitatea ce i9a *ost impus) de arti(anii manipul)rii. n ca*ul adepilor lui 1im 1ones# ace+tia au ales sinuciderea colectiv) atunci cnd au *ost ameninai cu re$ntoarcerea la viaa din a*ara sectei. ; situaie dramatic) se $ntlne+te +i $n ca(ul unor veterani de r)(boi. 3%indromul Oietnam3# spre exemplu# a *ost cau(at tocmai de 5iatusul dintre perioada 3ca(on)3 a individului# perioad) $n care acestuia i s9a inoculat o nou) identitate# cea de r)(boinic $n ap)rarea unei cau(e -uste# +i mediul social $n care el a revenit. >*lat din nou $n mi-locul celor apropiai# veteranul nu a mai bene*iciat de suportul social avut $n cadrul armatei. Dimpotriv)# el a v)(ut c) ma-oritatea celor din -ur cali*ic) *aptele sale de vite-ie drept crime murdare# c) $ntre'ul r)(boi era considerat inutil +i d)un)tor pentru naiune. 6n lipsa unor pro'rame ri'uroase de readaptare la noile realit)i sociale# e*ectele *enomenului de disonan) co'nitiv) au *ost devastatoare pentru ma-oritatea *o+tilor combatani. &nii nu au mai putut suporta +i s9au sinucis# iar muli alii au r)mas s) tr)iasc) la peri*eria societ)ii# cel mai adesea $n i(olare sau c)utnd compania *o+tilor camara(i de arme pentru a da *ru liber nostal'iei dup) vremurile de r)(boi. ; situaie asem)n)toare s9a $nre'istrat dup) c)derea re'imurilor totalitare. &nii dintre acei lideri na(i+ti care au cre(ut sincer $n Hitler s9au sinucis imediat dup) moartea acestuia. .oebbels# de comun acord cu soia sa# +i9a otr)vit cei +ase copii# a asistat la sinuciderea consoartei# apoi +i9a pus +i el cap)t (ilelor. n )rile *oste comuniste# cele mai mari probleme de readaptare le au *o+tii activi+ti +i propa'andi+ti de partid. 6n perioada ce a urmat execut)rii lui ,eau+escu# unii dintre colaboratorii lui *ideli s9au sinucis# iar alii au a-uns $n st)ri de depresie accentuat). Muli $ns)# c5iar *oarte muli# au intrat $n scena politic) +i continu) promovarea aceleia+i ideolo'ii# sub o *orm) sau alta# sub si'la unui partid sau a altuia. 4entru ei# renunarea la vec5ea doctrin)# pe care au propov)duit9o decenii $n +ir# ar ec5ivala cu sinuciderea moral) sau c5iar *i(ic). @enomenul disonanei co'nitive este att de puternic $n ca(ul lor# $nct nu mai pot *i recuperai pentru societate# mai ales $n lipsa oric)rui pro'ram de reeducare +i reinte'rare social). Din p)cate# dup) pr)bu+irea re'imului ceau+ist# ei au a-uns s) conduc) Romnia# $n numele unor principii democratice *a) de care li s9a inoculat# decenii la rnd# o repulsie instinctiv). Fmediat dup) revoluie# un analist politic provenit din vec5ea nomenclatur) lansa ideea c) romnilor le &or fi necesare cel puin dou) decenii pentru a9si sc5imba mentalitatea. Experiena primilor +ase ani de dup) revoluie a dovedit c) tocmai cet)enii de rnd au *ost primii care au acceptat noul sistem democratic +i re'ulile economiei de pia). ,ei de la ar)# unde tradiiile +i le')turile interumane au *ost mai puin alterate# s9au adaptat rapid# de $ndat) ce le9a *ost redat dreptul de proprietate. ,eva mai 'reu a reacionat clasa muncitoare# alc)tuit) $n mare parte din oameni care +i9au rupt le')turile sociale +i s9au mutat $n di*erite centre industriale pentru a $ncepe un mod nou de via)# con*orm cu 3standardele socialiste3. 6ns) +i

aceast) cate'orie# dup) ce a experimentat pe propria sa piele 3ori'inalitatea3 tran(iiei romne+ti# s9a adaptat# mai mult datorit) instinctului de supravieuire# noii identit)i de cet)eni tr)itori $ntr9un sistem democratic. ,eea ce $nseamn) c) marea manipulare iniiat) de propov)duitorii totalitarismului a luat s*r+it. %9a intrat ast*el $n perioada manipul)rilor medii# prin care cei care dein puterea $ncearc) s) se menin) la conducere prin orice mi-loace. R)mne de v)(ut ct va dura +i aceast) etap)...

)ascinanta putere a manipulrilor neuroling(istice 6n 1!H!# programul neuroling&istic $ncepea s) suscite interesul publicului. Fniiatorii lui# psi5olo'ul Ric5ard Gandler +i lin'vistul 1o5n .rinder# susineau c) pot p)trunde $n mintea oric)rei persoane +i $i pot in*luena modul de 'ndire +i de aciune numai cu a-utorul ctorva metode ori'inale de interpretare a limba-ului +i a 1esturilor" La $nceput# a*irmaiile celor doi cercet)tori au *ost privite cu suspiciune# $ns)# dup) cteva demonstraii# tulbur)toarele perspective o*erite de pro'ramul neurolin'vistic au provocat deopotriv) entu(iasm +i spaim). Datorit) simplit)ii lor# metodele descoperite de .rinder +i Gandler sunt la $ndemna oricui# dup) un minim exerciiu# dar# $n acela+i timp# puse $n slu-ba unor mini male*ice# ele pot deveni instrumente *oarte periculoase de manipulare +i control social. La $nceputul anilor +apte(eci# 1o5n .rinder avea de-a o reputaie solid) $n domeniul lin'visticii +i activa ca pro*esor la &niversitatea ,ali*ornia din %anta ,ru(. La rndul s)u# Ric5ard Gandler era o somitate $n domeniul psi5iatriei. ,ei doi au $nceput $n %anta ,ru( o cercetare din care# mai tr(iu# s9a de(voltat pro'ramul neurolin'vistic. %tudiile se axau pe anali(area comportamentului unor *oarte buni medici psi5iatri# cu intenia de a descoperi ce anume $i *)cea pe ace+tia s) aib) succes $n vindecarea bolnavilor. Mai precis# cum reu+eau s) comunice cu pacienii# s) +i9i apropie +i s)9i in*luene(e $n sensul reinte'r)rii $n societate. .rinder +i Gandler au asistat la sute de +edine de psi5oterapie +i au anali(at $n am)nunt alte sute de $nre'istr)ri video. =reptat# din observarea am)nunit) a nenum)ratelor $ntlniri doctor9pacient# au $nceput s) identi*ice +i s) sistemati(e(e principalele 3structuri neurolin'vistice3 (cum le9au denumit ei ale procesului de comunicare interuman). 6n urma cercet)rilor au a-uns la conclu(ia c) o mare parte din tulbur)rile psi5ice# de la traumele din copil)rie pn) la *obiile adulilor# $+i pot avea cau(ele $n de*iciene de limba- +i $n lacune de comunicare. Dar curio(itatea celor doi nu s9a limitat numai la studiul limba-ului. 6n dorina de a descoperi noi c)i de $nele'ere a minii omului# .rinder +i cu Gandler au plecat $n >ri(ona# la 45oenix# pentru a studia metodele celebrului psi5iatru Milton Eric8son. >cesta $+i petrecuse mai mult de o -um)tate de secol pentru a de(volta un stil propriu de 5ipno()# numit 3inducie indirect)3# prin care aducea subiecii $n stare de trans) *)cnd apel la amintirile +i experienele acestora# ori punndu9i s)9+i concentre(e atenia pe di*erite ima'ini mentale. Dup) anali(a unor nenum)rate ore de 5ipnotism# cei doi au reu+it s)

desci*re(e secretele lui Eric8son? modul de a vorbi# strate'iile de variaie a tonului vocii# adaptarea la ritmul de respiraie al subiecilor +.am.d. >poi au *)cut le')tura $ntre cercet)rile lor iniiale +i noile studii# pentru a cuprinde $ntrea'a complexitate a procesului de comunicare interuman)# att verbal)# ct +i non9verbal). >st*el au descoperit c) un practician *oarte bine antrenat poate in*luena decisiv comportamentul# emoiile +i 'ndirea interlocutorilor s)i printr9o serie $ntrea') de metode# cum ar *i? copierea 'esticii celuilalt# re'larea respiraiei# modi*icarea subtil) a limba-ului# a mimicii ori a intonaiei# utili(area unor 3ancore3 pentru a *ocali(a atenia celuilalt $n sensul dorit +.a.m.d. 4unnd cap la cap toate re(ultatele muncii lor# .rinder +i Gandler au pus la punct o teorie con*orm c)reia *iecare individ ia contact cu lumea exterioar) prin trei modalit)i primare de percepie? vi(ual)# auditiv) +i sen(itiv). 6ns) $n ca(ul *iec)rui om# numai una dintre aceste modalit)i de percepie este predominant). 4ersoanele 3vi(uale3 $+i amintesc cu pl)cere de peisa-ele *rumoase admirate cndva# $n c)l)torii# de casa copil)riei# de $n*)i+)rile picturale ale bunicilor etc. 9ersoanele 6auditi&e6 sunt atente la *iece ('omot. &nele sunete le pot de+tepta amintiri dra'i sau# dimpotriv)# dureroase. ;amenii la care aceast) modalitate de percepie este predominant) $+i amintesc u+or de cntecele au(ite cu muli ani $n urm)# de vocea cald) a mamei# de ('omotele casei +.a.m.d. 4ersoanele 3sen(itive3 percep lumea ca pe un p)ien-eni+ de emoii# 'usturi# mirosuri# atin'eri. Ele +tiu s) aprecie(e con*ortul unui *otoliu sau c)ldura *ocului din sob)# $+i amintesc cum mirosea casa a co(onac $n (ilele de ,r)ciun ale copil)riei +i reacionea() imediat la par*umul sau la atin'erea persoanei iubite. 4entru a a*la din ce cate'orie *ace parte un eventual interlocutor# nu este nevoie ca el s) *ie supus unui intero'atoriu# ci doar s) *ie observat cu *oarte mare atenie. 3Oi(ualii3 se exprim)# de obicei# $n termeni ce implic) simul vederii? @7ezi care9i di*erena:...3# 3>lt) dat) s) te uii mai bine cnd *aci lucrul )sta...3# 3E posibil s) *ie a+a# mai &edem...@, @Aite la ce m9am 'ndit...3 3>uditivii3 *olosesc# de re'ul)# expresii speci*ice modului lor de percepie? *scult la ce m9am 'ndit...3# 3>i mai auzit ceva de el:...3# 3Explic)9i tare i rspicat despre ce este vorba...3# 36mi pocnesc tmplele de oboseal)...3 3%en(itivii3# la rndul lor# utili(ea() mai des termeni implicnd emoii +i sen(aii tactile# ol*active ori 'ustative? #>i prins ideea:...3# 3M) simt bine cu ei...3# 3E o tip) acr...-, 6Nu'mi miroase a +ine"""6 Gandler +i .rinder au mers mai departe +i au susinut c) *iecare tip de persoan) este caracteri(at# pe ln') limba-# de mi+c)rile oc5ilor +i de ritmul respiraiei. 6n cursul contactelor interumane# 3vi(ualii3 obi+nuiesc s) priveasc) $n sus +i s) respire abia perceptibil. 3>uditivii3 pot *i recunoscui dup) mi+c)rile oc5ilor $ntr9o parte +i $n alta +i dup) respiraia normal). 3%en(itivii3 arunc) dese priviri $n dreapta9-os +i respir) adnc. >vnd $n vedere aceste in*ormaii# practicianul poate a*la c)reia dintre cele trei cate'orii $i aparine interlocutorul s)u. Atiind acest lucru# el se poate adapta insesi(abil modului $n care cel)lalt vorbe+te# respir) +i prive+te. >st*el se creea() o le')tur) subtil) $ntre practician +i interlocutor# le')tur) datorit) c)reia practicianul dobnde+te $ncrederea celuilalt +i apoi# treptat# $i poate

in*luena 'ndirea# comportamentul +i c5iar deci(iile. 4si5olo'ii care au experimentat aceste metode $n tratarea bolnavilor psi5ic au observat c) ele le *acilitea() enorm comunicarea cu pacientul +i 'r)besc considerabil re(ultatele po(itive ale terapiei. Dup) ce au pus noile lor metode la dispo(iia medicilor psi5iatri# .rinder +i Gandler le9au adaptat +i pentru u(ul avocailor# oamenilor de a*aceri# a'enilor de publicitate# politicienilor# militarilor +.a.m.d. 6n *iecare ca(# strate'iile de 3comunicare e*icient)3 se ba(ea() pe variante ale te5nicilor de 5ipno() subtil)# de(voltate +i utili(ate de Eric8son. Fat)# spre exemplu# *oarte pe scurt# cum ar decur'e dialo'ul $ntre a'entul de vn()ri al unei companii de te5nic) de calcul# iniiat $n te5nicile de in*luenare neurolin'vistic)# +i un potenial client an'rosist# pe care $l vi(itea() pentru a9i o*eri produsele *irmei ce9o repre(int)? >'entul de vn()ri (>O ? 2un dimineaa, domnule 3etrescu. $unt 9eorge *le'andru, agent de vnzri la Delta (lectronics. ,lientul potenial (,4)5 Da, mi amintesc c am vor it cu dumneavoastr la telefon. (Dup) ce $i strn'e mna# se a+ea() $napoi $n *otoliu# se rea(em) de sp)tar +i $+i pune piciorul stn' peste cel drept . >O? (se a+ea() +i el $n *otoliul din *aa birouluiR imit) insesi(abil tonalitatea vocii +i *elul de a sta ale celuilalt *m neles c vnzrile de computere 6.4 v merg foarte ine... ,4? ((mbe+te satis*)cut Da, cererea este nc mare. $untem mulumii de ele. >O? (testea() stabilirea contactului subtil# modi*icndu9+i treptat po(iiaR cel)lalt $l imit) *)r) s)9+i dea seama# deci contactul a *ost stabilit %e anume v-a determinat s cumprai produsele concurenilor notri: ,4? (privirile $i r)mn spre dreapta9-os# de(v)luindu9i modul de percepie 3sen(itiv3 3i, am simit Vexpresie sen(itiv)W c era cea mai un afacere la vremea respectiv i de aceea am semnat contractul cu ei. (a'entul de vn()ri 3ancorea()3 subtil *ra(a privind semnarea contractului# rostit) de cel)lalt# cu o ridicare a sprncenelor +i cu un anume 'est al minii 4i-am imaginat ce frumos vor arta >e)presii &i*uale? 6.4-urile n noile noastre rouri pu licitare i m-am gndit c dup asocierea asta se va auzi de noi Vexpresie auditiv)W. 4-a prins aa de mult ideea asta Vexpresie sen(itiv)W# c ardeam de ner dare Vexpresie sen(itiv)W s m ntorc i s-i pun pe oamenii mei la trea (din nou# >O 3ancorea()3 *ra(a celuilalt# privind deci(ia luat) $n trecut# cu o ridicare din sprncene +i cu acela+i 'est al minii . %am asta s-a ntmplat atunci i simt >expresie sen(itiv)W c nu m-am nelat. >O? (desc5ide servieta +i $ncepe pre(entarea o*ertei sale ? Tastatura noilor noastre modele este mult mai con*ortabil). G simpl atin1ere a tastelor este suficient pentru a le activa, de aceea perioada de garanie oferit de noi este de trei ori mai mare dect a concurenei. n calculator, modulele sunt u+oare i simplu de nlocuit. $unt sigur c simii diferena ntre caracteristicile calculatoarelor noastre i cele pe care le comercializai. 5a fel, sunt sigur c i cumprtorii vor simi imediat avantajele oferite de firma noastr... ($n timp ce vorbe+te# a'entul imit) tonalitatea +i 'esturile cu care an'rosistul +i9a descris strate'ia cu cteva momente mai $nainteR de asemenea el arunc) 3ancora3# pentru a9l determina pe cel)lalt s) semne(e contractul# ridicnd sprncenele +i 'esticulnd din mn) ... ntr9una dintre c)rile lor# adresat) de aceast) dat) avocailor sau celor care au contact cu -ustiia# .rinder +i Gandler descriu unele te5nici de

manipulare a -udec)torilor $n instan). %pre exemplu# 3ancorele3 acoperite +i comunicarea non9verbal) pot *i deosebit de e*iciente $n asemenea ca(uri. Fat) un exemplu de manipulare? &n practicant al sistemelor de in*luenare neurolin'vistic) $+i $nsoe+te prietenul la tribunal# unde acesta urmea() a *i -udecat. La un moment dat# $n timpul des*)+ur)rii procesului# -udec)torul este amu(at de o replic) a unui martor +i i(bucne+te $n rs. Fmediat practicianul arunc) 3ancora3? tu+e+te $ntr9un anume *el# $+i dre'e vocea sau str)nut) discret# ast*el $nct s) nu distra') atenia# dar s) *ie totu+i au(it de -udec)tor. >poi el urm)re+te *iecare moment de relaxare al -udec)torului +i repet) sunetul# pentru a $nt)ri le')tura stabilit) prin respectiva 3ancor)3. De asemenea# particip) +i la alte procese# aruncnd 3ancora3 de *iecare dat) cnd -udec)torul (mbe+te# dar $n a+a *el $nct s) nu ias) $n eviden). >poi# $n timpul -udec)rii prietenului s)u# arunc) 3ancora3 ct mai des posibil# dar *)r) a distra'e atenia. Le')tura subtil) creat) $n acest mod $ntre 3ancor)3 +i comportamentul -udec)torului $l va *ace pe acesta s) se relaxe(e atunci cnd se va adresa inculpatului +i c5iar sa aib) o atitudine *avorabil) *a) de acesta. .rinder +i Gandlersusin c)# aplicat) de practicani experimentai# metoda are +anse de reu+it) $n ma-oritatea ca(urilor. ntre 1!HB +i 1!"M# cei doi autori au condus numeroase cursuri de instruire $n arta in*luen)rii pe c)i neurolin'vistice. 6n %tatele &nite# ,anada +i Europa audiena lor a $nceput s) *ie tot mai mare. Medici# avocai# oameni de a*aceri# vn()tori au trecut cu miile pe la cursurile lor. 6n ciuda succesului# dup) civa ani# .rinder +i Gandler au 5ot)rt s) se despart). Gandler s9a orientat spre continuarea studiilor $n domeniul terapiei psi5olo'ice# $n timp ce .rinder a ales calea a*acerilor. n prim)vara anului 1!"N# c5iar +i $n armata %tatelor &nite# $ntr9o unitate din 4enns2lvania# a *ost iniiat un curs de $nv)are a metodelor neurolin'vistice# $ns) episodul nu s9a mai repetat poate +i din cau(a protestelor tot mai ener1ice &enite din partea celor care considerau respecti&ele metode imorale" Gandler +i .rinder au instruit peste cinci(eci +i cinci de mii de oameni +i au scris mai mult de o du(in) de c)ri despre te5nicile descoperite de ei# dar nu au publicat niciodat) vreun studiu +tiini*ic avndu9le ca subiect. >sta +i pentru c) lumea +tiini*ic) a privit cu suspiciune cercet)rile celor doi. Mai mult# contestatarii lor a*irm) c) re(ultatele po(itive sunt mult exa'erate. Ai totu+i# comunicarea neurolin'vistic) ar putea *i cea mai tulbur)toare descoperire din domeniul psi5olo'iei din ultimele trei decenii. 6ns) .rinder +i Gandler au omis s9o *undamente(e ri'uros# din punct de vedere +tiini*ic# *iind mult prea preocupai de avanta-ele comerciali()rii aplicaiilor ei. 6n acela+i timp se ampli*ic) discuiile re*eritoare la consecinele sociale ale metodelor +i la responsabilitatea autorilor $n acest sens. Este *oarte important ca ast*el de instrumente de manipulare subtil) s) nu a-un') arme de temut $n minile vreunei elite atotputernice... De+i nu are le')tur) cu metodele de comunicare neurolin'vistic)# vom *ace# $n cele ce urmea()# o scurt) trecere $n revist) a unui alt tip de manipulare subtil)# anume a celei axate pe mesa-ele subliminale. ,u aproape patru decenii $n urm)# 1ames Oicar2# patronul unei *irme comerciale din 0ew 1erse2# l9a convins pe proprietarul unui cinemato'ra* s)

$ncerce o nou) metod) pentru impulsionarea vn()rilor de ,oca9,ola +i de *loricele de porumb# consumate $n mod curent de spectatorii din sal). 6n timpul proieciei# pe ecran ap)reau *las59uri inobservabile $n mod con+tient# dar reinute de subcon+tientul spectatorilor# cu dou) tipuri de mesa-e? 2ei %oca-%ola +i? 4ncai floricele de porum . 6n urma experimentului# Oicar2 a declarat c) vn()rile la b)uturile nealcoolice au crescut cu optspre(ece procente# iar cele la *loricele de porumb# cu cinci(eci +i opt de procente. >*irmaiile lui au declan+at un adev)rat scandal. &nele (iare i9au pre(entat iniiativa ca pe descoperirea secolului# altele l9au acu(at de manipulare mr+av) a spectatorilor# iar ,omisia @ederal) a ,omunicaiilor a inter(is di*u(area unor ast*el de mesa-e subliminale la radio sau la televi(iune. Ai totu+i# experimentele ulterioare nu au con*irmat e*iciena acestui 'en de manipulare. > *ost cercetat +i e*ectul mesa-elor subliminale auditive# dar tot *)r) re(ultate semni*icative. 6ns) cu toate contest)rile lumii +tiini*ice# numai vn(area casetelor audio cu e*ecte de 3sl)bire3# de 3c+ti'are a respectului de sine3# de 3renunare la *umat3# de 3$mbun)t)ire a memoriei3 sau c5iar de 3per*ecionare a $ndemn)rii la -ocul de 'ol* a $nre'istrat c+ti9 'uri de peste cinci(eci de milioane de dolari numai $n 1!!M. n privina e*ectului pe care $l au mesa-ele subliminale auditive# psi5olo'ul >nt5on2 .reenwald a e*ectuat# $n 1!!1# un experiment simplu# dar edi*icator. El a convocat dou) 'rupuri de subieci. ,ei din primul 'rup doreau s)9+i $mbun)t)easc) memoria# $n timp ce componenii celui de9al doilea erau interesai $n ridicarea nivelului de respect *a) de propria lor per9 soan). >mbele 'rupuri au *ost puse s) asculte casete cu mesa-e subliminale. 6n secret $ns)# .reenwald a sc5imbat ben(ile $ntre ele. La s*r+itul experimentului# *iecare subiect a *ost ru'at s) aprecie(e e*ectul pe care l9au avut +edinele de ascultare asupra propriilor lor a+tept)ri. >bsolut toi au declarat c) simt pro'rese semni*icative. Evident# de+i experimentul a dovedit *)r) umbr) de $ndoial) c) e*ectul mesa-elor subliminale este minim sau c5iar nul# pro'resele semnalate de subieci s9au datorat# atunci cnd $ntr9adev)r au existat +i nu au *ost o simpl) ilu(ie# autosu'estiei. Ai totu+i# con*orm re(ultatelor unui alt tip de studii# mesa-ele subliminale pot avea e*ect. Dar +i $n acest ca(# e*ectul este departe de a+tept)ri +i de miraculoasele pro'rese promise de reclamele destinate s) vnd) casetele audio +i video de 'en. n 1!"N# 1o5n Gar'5 +i 4aulo 4ietromonaco au invitat dou) 'rupuri de subieci s) vi(ione(e un *ilmule de desene animate 3neutru3# $n care Donald R)oiul era ru'at s) done(e sn'e la ,rucea Ro+ie iar acesta re*u(a. 6n *ilmuleul proiectat primului 'rup au *ost inserate *las59uri# imperceptibile $n mod con+tient# ce repre(entau cuvinte neutre precum ap sau oameni. 6n *ilmuleul destinat celui de9al doilea 'rup# mesa-ele subliminale erau repre(entate de cuvinte cu $nc)rc)tur) ostil)# precum insult sau rutate. La s*r+itul vi(ion)rilor# *iecare subiect a *ost invitat s) aprecie(e comportamentul r)oiului. ,ei care au recepionat mesa-e subliminale 3neutre3 s9au ar)tat indi*ereni. ,ei c)rora le9au *ost proiectate *las59urile 3ostile3 au spus despre Donald R)oiul c) este un e'oist# un b)d)ran indi*erent la su*erina semenilor lor. ,ei doi cercet)tori au a-uns ast*el la conclu(ia c) mesa-ele subliminale pot induce o anumit) atitudine $n compor9 tamentul subiecilor. n 1!""# %teven 0euber' a *)cut un experiment asem)n)tor celui descris anterior. El a lucrat tot cu dou) 'rupuri de subieci. Din primul 'rup *)ceau

parte subieci ce ar)taser) o anume $nclinaie spre cooperare cu semenii lor# $n timp ce al doilea 'rup era alc)tuit din indivi(i obi+nuii cu spiritul de competiie. 4rimilor le9au *ost proiectate mesa-e subliminale ce accentuau spiritul de cooperare# iar ceilali au *ost supu+i in*luenei unor mesa-e subliminale ce accentuau comportamentul competitiv# mer'nd pn) la a'resivitate. >poi subiecii au *ost pu+i s) -oace cteva -ocuri ce presupuneau att cooperarea# ct +i competiia $n c+ti'area ct mai multor puncte. Re(ultatele au demonstrat c) att $n ca(ul celor cooperani# ct +i $n cel al competitivilor# $nclinaiile lor *ire+ti au *ost accentuate sensibil de vi(ionarea *ilmelor cu mesa-e subliminale. 0euber' a inversat apoi *ilmele# iar re(ultatele au *ost aproape nule. ,onclu(ia studiilor sale a *ost c) mesa-ele subliminale pot avea unele re(ultate semni*icative doar atunci cnd ele $ndeamn) subiectul la un comportament c)tre care acesta are de-a o $nclinaie *ireasc). Dar conclu(ia 'eneral) a tuturor experimentelor din acest domeniu este aceea c) e*ectul mesa-elor subliminale nu corespunde nici pe departe a+tept)rilor +i nu -usti*ic) adev)rata psi5o() mani*estat) $n vn()ri de milioane de dolari la casetele audio sau video. 4si5o(a este $ntreinut) $n mod arti*icial de produc)torii respectivelor m)r*uri +i de comerciani. E*ecte mult mai semni*icative $n sensul manipul)rii consumatorului $l au reclamele evidente# precum a*i+ele sau clipurile publicitare de la televi(iune ori radio. De *oarte multe ori# clienii# sub e*ectul unor ast*el de reclame $n avalan+)# cump)r) lucruri de care# o dat) a-un+i acas)# $+i dau seama c) nu aveau nevoie. 6n %tatele &nite ale >mericii# nemulumirea cump)r)torilor pu+i $n asemenea situaii a a-uns# la un moment dat# explo(iv). Ei au dat $n -udecat) 'uvernul pentru *aptul c) permite cascadele de reclame care $i *ac s) cumpere produse ce nu le sunt necesare. 4entru a9i $mp)ca +i pe produc)tori +i pe consumatori# a *ost dat) imediat o le'e con*orm c)reia *iecare cump)r)tor poate returna orice obiect ac5i(iionat (evident cu excepia produselor perisabile +i a altor cate'orii *oarte bine delimitate $n termen de trei(eci de (ile +i va primi $napoi $ntrea'a contravaloare. Le'ea nu a repre(entat o lovitur) prea mare la adresa produc)torilor# deoarece e*ectul reclamelor este att de puternic# $nct procentul celor care returnea() lucrurile este nesemni*icativ pentru totalul vn()rilor. =ot $n cadrul acestui capitol destinat manipul)rilor subtile se cuvine s) amintim +i un alt 'en de experimente cu re(ultate interesante. &nui 'rup de subieci i s9a dat s) citeasc) o lun') list) de cuvinte alese la $ntmplare. &nele ap)reau o sin'ur) dat)# iar altele se repetau cu o *recven) mai mare sau mai mic). 6n *inal# subiecii erau ru'ai s) aprecie(e *avorabil sau de*avorabil cuvintele. >preciate *avorabil au *ost cele ce ap)reau cel mai des $n list). ,ercet)torii au explicat c) subiecilor le9au devenit# $n mod incon+tient# *amiliare cuvintele pe care le9au $ntlnit mai des. Metoda este de-a utili(at) $n strate'iile a'eniilor de publicitate. ,u ct numele unei companii apare mai des# c5iar dac) nu $n mod evident# potenialul consumator devine tot mai *amiliar cu marca respectivei *irme +i are o atitudine *avorabil) *a) de produsul propus. %) exempli*ic)m metoda cu cteva scene dintr9un *ilm sponsori(at de o *irm) produc)toare de ,ola rece? un cuplu discut) la o mas) pe care se a*l) o sticl) de ,olaR o *emeie a+teapt) $n*ri'urat)# $ntr9o staie de autobu(# pe care se poate ()ri# $ntre alte a*i+e# +i unul cu ,ola $ntre cuburi de '5ea)R un pu+ti asist) la cearta p)rinilor s)i sorbind dintr9un pa5ar pe care este o inscripie cu ,ola rece +.a.m.d. ,5iar dac) aceste apariii ale m)rcii ,ola trec

neobservate# $n mod con+tient# de c)tre spectator# totu+i el devine *amiliar cu si'la companiei +i# la prima oca(ie# va cump)ra instinctiv o sticl) cu respectiva b)utur). >propo# nu vi s9a *)cut po*t) de o sticl) de ,ola rece:... Evident# respectiva te5nic) poate *i utili(at) +i $n campaniile electorale. ,u ct *i'ura unui anume candidat apare mai des la televi(or# indi*erent de oca(ie# cu att ea devine mai *amiliar) ale')torului. %trate'ia $i are $n vedere mai ales pe potenialii ale')tori $nc) ne5ot)ri# al c)ror procent# uneori# este att de mare# $nct o asemenea manipulare poate r)sturna spectaculos re(ultatele preconi(ate ale scrutinului. Din acest motiv# $n statele cu democraie avansat)# domeniul audiovi(ualului este supus unor le'i stricte $n timpul campaniilor electorale# le'i menite s) limite(e la maximum utili(area unor ast*el de te5nici de manipulare subtil) a electoratului....

*um este manipulat mass-media n conflictele internaionale ,ea mai e*icient) te5nic) de manipulare pe scar) lar') este repre(entat) de controlul in*ormaiei. Rescrierea istoriei# cen(urarea +tirilor# de(in*orm)rile# *alsi*icarea realit)ii +.a.m.d. sunt doar cteva dintre procedeele avute $n vedere de cei care se ocup) cu controlul in*ormaiei. 4rincipalul suport prin care se pun $n practic) asemenea strate'ii de in*luen) este mass9media. Dac) $n sistemele totalitare mi-loacele de in*ormare erau controlate strict de la ,entru# $n democraiile a*late la $nceput +i mai ales $n cele de-a rodate# manipularea mass9media implic) elaborarea unor strate'ii extrem de complicate +i subtile# dar cu o *or) extraordinar) de in*luenare a opiniei publice# deoarece omul de rnd s9a obi+nuit s) cread) sincer $n imparialitatea (iari+tilor. 4entru a vedea la ce 'rad de so*isticare au a-uns arti(anii manipul)rii $n domeniul mass9media# red)m mai -os de(v)luirile lui 7o5anan Ramati# directorul unui institut de studii strate'ice celebru $n $ntrea'a lume? 1erusalem Fnstitute *or <estern De**ence. Ramati# un cercet)tor sobru# care se ocup) de studiul *enomenelor 'eopolitice +i 'eostrate'ice contemporane# a acceptat s) o*ere publicaiei new92or8e(e Mainstream, $n aprilie 1!!C# cteva in*ormaii ('uduitoare despre *elul cum se construie+te# la nivelul mentalit)ilor colective# ima'inea unor $ntre'i popoare sau etnii# cu consecine politice +i istorice incalculabile. De(v)luirile lui 7 . Ramati au ap)rut apoi +i $n (iarul #omnia li er, $n traducerea +i prelucrarea lui Oladimir >lexe. Dup) p)rerea lui 7 . Ramati# mediati(area internaional) a r)(boiului civil din Fu'oslavia a $n*)i+at enormele pierderi +i su*erine $nre'istrate de toate p)rile implicate $n con*lict# dar# continu) el# cu di*erenieri semni*icative. >st*el su*erinele musulmanilor erau pre(entate# de re'ul)# cu cele mai multe detalii# $n timp ce su*erinele croailor erau abia menionate# iar cele ale srbilor nici m)car nu erau amintite. n mass9media occidental)# $n cea din )rile islamice# ca +i $n Fsrael Q observ) Ramati Q ap)rea o puternic) tendin) de 3in-ectare a urii3 prin manipularea propa'andistic) a mass9media. De re'ul)# $n presa scris) sau la televi(iune ap)reau *emei# copii ori b)trni din %ara-evo Q dar numai din cartierele musulmane Q r)nii# sn'ernd abundent# pe *undalul sonor al r)p)itului de mitraliere +i al bubuiturilor de tun. 0iciodat) $ns) nu erau

pre(entai copii# *emei sau b)trni# $n exact aceea+i situaie# din partea srb) a Gosniei. 0ici r)nile *emeilor# nici ale copiilor croai nu9+i ')seau# de re'ul)# spaiu# dac) acestea erau re(ultatul bombardamentelor sau tirurilor musulmane. >ceast) selectivitate# spunea Ramati# 3era de departe prea evident) pentru a *i rodul $ntmpl)rii3. @aptele erau manipulate +i# cnd nu conveneau# erau pur +i simplu i'norate. @iind vorba a+adar de o aciune concertat)# urm)toarea $ntrebare care s9a pus a *ost? 3,ine susinea *inanciar +i diri-a din umbr) toat) acea manipulare internaional) a mass9media +i a opiniei publice# ast*el ca $n %&># Marea Gritanie sau @rana s) se cree(e un curent *avorabil constituirii unui al doilea stat musulman $n Galcani:3 Ramati o*er) $n acest sens exemplul companiei 3Ruder X @inn .lobal 4olitical >**airs3. ;biectul companiei este mai neobi+nuit# cel puin pentru marele public? manipularea ima'inii unor con*licte internaionale# a ima'inii unor popoare +i etnii# prin intermediul mass9media# $n *uncie de interesele clientului. >dic) ale 'uvernului sau ale celui care pl)te+te compania pentru astaP Mai pe scurt# 3Ruder X @inn...3 se ocup) cu 3intoxicarea3 opiniei publice mondiale la cerere. 4entru a9+i ar'umenta a*irmaiile# Ramati a citat un interviu absolut sen(aional prin cinismul (sau# dac) vrei# pra'matismul s)u# acordat de $nsu+i 1ames Har**# directorul lui 3Ruder X @inn...3 lui 1acYues Merlino# la 4aris# $n octombrie 1!!3... $arff5 Timp de optsprezece luni, noi am lucrat pentru %roaia i 2osniaPeregovina, ca i pentru opoziia din provincia .osovo. n aceast perioad am avut multe succese, crend clienilor o formida il imagine internaional. )ntenionm, de altfel, s o inem toate avantajele i s dezvoltm nelegeri comerciale cu aceste ri. <iteza este esenial pentru ca faptele, favora ile clienilor notri, s fie sdite n contiina opiniei pu lice. %onteaz doar prima afirmaie. #etractrile ulterioare nu au nici un efect. =erlino5 %t de des recurgei la intervenii pe lng oficialiti: $arff5 %antitatea nu e important. Tre uie doar s intervii la momentul oportun i pe lng cea mai potrivit persoan. Din iunie pn n septem rie (199 ( n"n") noi am organizat treizeci de ntlniri cu ageniile de pres importante, ca i ntlniri ntre oficialitile osniace cu *l 9ore, 5a/rence (agle urger, precum i cu zece senatori influeni, printre care 9eorge 4itc"ell i #o ert Dole. De asemenea, am e'pediat n e'clusivitate treisprezece tiri de ultim or, treizeci i apte de fa'uri cu informaii de ultim moment, am trimis aptesprezece scrisori oficiale i opt rapoarte. *m mai dat douzeci de telefoane personalului de conducere de la %asa *l i alte vreo sut la ziariti, editori, comentatori de politic e'tern i altor persoane influente din mass-media internaional. =erlino5 De care dintre realizrile Dvs. suntei cel mai mndru: $arff5 ,aptul de a fi atras de partea noastr opinia pu lic evreiasc. *ceasta era o c"estiune vital, fiindc dosarul afacerii era periculos, privit din acest ung"i. 3entru c preedintele Tudjman 0al %roaiei1, de pild, a fost dur la adresa evreilor n cartea sa -Qara fgduinei i realitatea istoric-. %ine citea aceast carte l-ar fi putut, cu mare uurin, acuza de antisemitism. &ici n 2osnia lucrurile nu stteau mai ine. 3reedintele )zet egovici susinea, cu ardoare, crearea acolo a unui stat fundamentalist

islamic, n cartea sa intitulat -Declaraia islamic-. Dincolo de asta, trecutul %roaiei i al 2osniei este puternic marcat de un autentic i crud antisemitism. 6eci de mii de evrei au fost e'terminai n lagrele croate. *a c era foarte normal ca organizaiile evreieti i intelectualii s fie ostili croailor i osniacilor. 4isiunea noastr era s sc"im m aceast atitudine. +i am reuit de minune. 5a nceputul lui iulie DKKE, pu licaia ne/-8or@ez -&e/sda8- a lansat afacerea cu lagrele 0sr e1 de concentrare. *m srit imediat s e'ploatm momentul. *a c am contactat pe loc trei dintre cele mai mari organizaii evreieti din *merica A 5iga 2Onai 2Orit" contra defimrii, %omitetul evreiesc american i %ongresul american-evreiesc. n august, le-am sugerat acestor organizaii influente s pu lice un avertisment n -&e/ ?or@ Times- i s organizeze demonstraii n faa G&!. * fost o lovitur de proporii. %nd organizaiile evreieti au trecut de partea osniacilor musulmani am putut, cu mare uurin, s-i identificm pe sr i cu nazitii n mintea oamenilor. &imeni nu nelege nimic din ceea ce se ntmpl n )ugoslavia. 4area majoritate a americanilor se ntrea , pro a il, n care parte a *fricii se afl 2osnia. Dar noi, dintr-o singur micare, am fost n stare s le prezentm o poveste simpl, cu - iei uni- i cu - iei ri-, care pe urm a funcionat aproape de la sine. )mediat s-a o servat o sc"im are clar n lim ajul presei, care a nceput s e'ploateze concepte cu o nalt ncrctur emoional, de genul -purificare etnic-, -lagre de concentrare-, concepte ce evocau oamenilor imaginile 9ermaniei naziste i ale camerelor de gazare de la *usc"/itz. $c"im area n acest registru emoional a fost att de puternic, nct nimeni nu a mai ndrznit dup aceea s mearg contra curentului. =erlino5 Dar cnd fceai toate acestea, nu aveai nici o dovad c ceea ce spuneai era adevrat. *veai doar un singur articol, din -&e/sda8-; $arff5 Trea a noastr nu e s verificm informaiile. &-avem ec"ipament pentru asta. $arcina noastr este doar s accelerm rspndirea informaiilor favora ile nou. &oi nu confirmam deloc e'istena lagrelor morii n 2osnia, noi doar fceam cunoscut ce afirma -&e/sda8-. =erlino5 $untei contient c v-ai asumat o responsa ilitate imens: $arff5 $untem profesioniti. Tre uia s facem ceva i am fcut. &u suntem pltii s fim morali. Dup) citarea interviului# 7 . Ramati a ad)u'at c) mai r)mnea de clari*icat o c5estiune# doar aparent minor)? cine a an'a-at +i pl)tit compania 3Ruder X @inn...3: Era puin probabil ca 'uvernul croat sau bosniac s) *i dispus de *ondurile necesare. %) *i *ost la mi-loc banii unor state arabe: %) *i *ost banii companiilor petroliere americane care operea() $n )ri arabe: %au ai b)ncilor internaionale: $+i poate permite oricine s) an'a-e(e pe 3Ruder X @in...3: 3nui israelian( interesat de c5estiune atunci cnd 4artidul Li8ud era la putere $n Fsrael# i s9a r)spuns de c)tre o alt) asemenea companie c) ea ar putea $ntreprinde ceva pentru 'uvernul israelian doar dac) acesta ar *i dispus la iniierea unor sc5imb)ri politice. ,ampania bine orc5estrat) de 3demoni(are3 a srbilor# era de p)rere 7 . Ramati# ar trebui s)9i averti(e(e att pe evrei# ct +i pe toi cei care vor ca )rile lor s) continue s) existe. 4entru israelieni# ca +i pentru cre+tinii maronii din Liban ori pentru albii sau (ulu+ii din >*rica de %ud# aceast) manipulare poate deveni o c5estiune de via) +i moarte. ,ine promovea() islamismul radical $n Europa poate promova radicalismul +i islamismul oriunde $n lume. %anciunile exclusive contra srbilor sunt o ru+ine pentru umanitate# susine 7 . Ramati# pentru c) srbii

ortodoc+i au *ost ma-oritari $n Gosnia# $nainte de a *i decimai de usta+ii croai (poliiile *asciste croate $n ultimul r)(boi mondial +i de musulmanii bosniaci care l9au susinut# cum se +tie# pe Hitler. Ai $nc) mai acopereau peste -um)tate din teritoriul Gosniei $nainte de $nceperea luptelor. Musulmanii# a-un+i dup) r)(boi mai numero+i (C" la sut) contra 3B la sut) # ocupau un teritoriu mai restrns# 'rupai mai ales $n a+e()rile urbane. > lupta# susine Ramati# ca s) scapi de impunerea cu *ora a *undamentalismului islamic de c)tre despoi tip F(etbe'ovici# $ntr9o ar) care i9a aparinut +i apoi i9a *ost r)pit) de o mn) de str)ini# este o reacie *oarte natural) la orice popor care $+i p)strea() instinctul naional de supravieuire. Far a continua lupta# $n ciuda sanciunilor impuse de o 3comunitate internaional)3 cinic)# dominat) doar de interesele ei *inanciare# nu +i de obiectivitate# constituie un semn al onoarei. 0ici o sanciune# observa Ramati# nu a *ost impus)# de pild)# Rusiei cnd a intervenit pentru a9 l r)sturna pe pre+edintele liber ales al .ru(iei (.amsa5urdia +i a9l $nlocui cu ni+te marionete# dup) un r)(boi sn'eros. 0ici %iriei nu i s9a repro+at nimic dup) intervenia din Liban# menit) s) distru') structurile cre+tine +i s) le $nlocuiasc)# treptat# cu cele *undamentalist9islamice. 0ici E'iptul nu a *ost supus sanciunilor economice atunci cnd a invadat +i anexat o parte din %udan (1!!3 # *apt necunoscut de opinia public) internaional) deoarece mass9media a i'norat att inva(ia# ct +i re*u(ul ;0& de a o de(bate. n 1!!3# sute de mii de oameni au *ost uci+i $n diverse (one din >sia# >*rica# >merica Latin) sau spaiul *ostei &R%% *)r) s) se dea vreo 3sanciune3 internaional). 6n sc5imb# constat) 7. Ramati# 3comunitatea internaional)3 devine brusc *oarte dur) atunci cnd anumite interese le'ate de exploatarea petrolului sunt $n -oc# ca de pild) $n Fra8# $n 1!!M. Embar'oul# observa Ramati# nu *)cea dect s) prelun'easc) r)(boiul. 4entru c) privnd populaia %erbiei de 5ran)# medicamente +i ben(in) $l lipsea total +i pe F(etbe'ovici de vreun interes real pentru a pune cap)t luptelor# deoarece el spera ca srbii s) *ie silii s)9i accepte condiiile. %e poate observa ast*el c) 3Ruder X @inn...3 nu repre(int) dect un element Q este adev)rat# esenial Q al unui $ntre' lan 4rin manipularea opiniei publice internaionale# ima'inea unor con*licte +i popoare uitre'i devine $n acest mod dependent) de interese le'ate de petrol +i *inanciare. 3Ruder X @inn...3 nu *ace dect s)9+i o*ere serviciile. Ea# ca +i celelalte companii cu acela+i pro*il# comerciali(ea() ima'inea internaional) a unor state. E un comer nou +i *oarte costisitor. Far devi(a lor# dup) cum s9a v)(ut# este? (e are not paid to be moral! *Nu suntem pltii s fim morali;1...

Rezistena la manipulare Dup) cum am v)(ut $n capitolele precedente# toate strate'iile +i te5nicile de manipulare sunt axate pe obinerea controlului asupra comportamentului# 'ndirii sau sentimentelor subiecilor# $ntr9o anumit) situaie social) +i pe parcursul unei anumite perioade de timp# $n vederea c+ti')rii unor avanta-e substaniale pentru arti(anii manipul)rii +i $n detrimentul celor controlai. %c5imb)rile urm)rite a *i produse $n una dintre cele trei componente ale identit)ii subiecilor pot *i *ocali(ate precis sau pot *i p)ri ale unui proces deosebit de complex. Ele pot avea e*ecte imediate sau pot r)mne $n *a()

latent) pentru a determina ulterior mutaii radicale de mentalitate# pot *i induse $n mod vi(ibil ori pe c)i subtile# se pot solda cu re(ultate durabile $n timp sau pot $nre'istra sc5imb)ri doar pentru o anumit) perioad) avut) $n vedere de manipulatori. De+i unele metode de manipulare se ba(ea() pe te5nici 3exotice3 precum 5ipno(a# administrarea de dro'uri sau de +ocuri electrice# interveniile c5irur'icale pe creier# cele mai multe strate'ii de obinere a unui control total asupra individului au $n vedere te5nici 3laice3# $n ma-oritatea ca(urilor extrem de e*iciente. Ele se ba(ea() pe exploatarea necesit)ilor *undamentale ale omului (nevoia de 5ran)# de ad)post# de in*ormare# de inte'rare $ntr9un anumit 'rup social +.a.m.d. # $n sensul cu*und)rii individului $n anonimat# pentru a9l *ace mult mai docil +i mult mai dispus s) se supun) re'ulilor impuse de autorit)i# indi*erent de *orma sub care sunt percepute acestea. &nii a'eni de manipulare *ac parte dintr9un sistem instituionali(at# 'uvernat de re'uli stricte# precum armata# cultele reli'ioase# suprastructurile 'uvernamentale +i administrative# instituiile de $nv))mnt# structurile de promovare a activit)ilor comerciale etc# $n timp ce alii acionea() $n mod empiric# con*orm unor re'uli nescrise sau ba(ndu9se pe propria lor experien) de in*luenare a indivi(ilor +i c5iar a maselor (pro*ei# cer+etori# escroci +.a.m.d. . =e5nicile de manipulare se $ntlnesc permanent# c5iar +i $n cele mai banale momente ale vieii. Mai mult ca si'ur# *iecare dintre dumneavoastr) a utili(at cel puin o dat) $n via) te5nica 3trntitului9u+ii9$n9*a)3# *)r) s) +tie c) se nume+te ast*el +i c) a *ost studiat) de colective $ntre'i de psi5olo'i. Far e*ectul a *ost acela+i cu cel obinut de speciali+ti. %pre exemplu# $n cadrul celei mai obi+nuite tr'uieli de la pia) sau de la talcioc# atunci cnd ai dorit s) cump)rai un produs# vn()torul v9a 3trntit3 de la bun $nceput un pre evident mai mare dect valoarea real) a produsului +i# bine$neles# dect ai *ost dumneavoastr) dispus s) pl)tii. La rndu9v)# i9ai 3trntit3 un pre vi(ibil mai mic dect valoarea estimat). 1ocul cererii +i o*ertei a continuat pn) la acordul asupra unui pre mediu care v9a satis*)cut att pe dumneavoastr)# ct +i pe vn()tor. ,opiii# +i ei# aplic) de multe ori# instinctiv# metoda 3piciorului9$n9u+)3# cernd p)rinilor s) le ia un lucru minor# apoi altceva +i iar altceva... Ai nu doar copiii procedea() a+a. 4robabil de multe ori ai avut sen(aia c) i9ai dat cuiva 3un de'et3# pentru ca apoi respectivul s) vrea 3toat) mna3. 6n ast*el de situaii +i nu numai# ai $ncercat sen(aii de nemulumire# de discon*ort psi5ic# ceea ce repre(int) tocmai mani*est)rile speci*ice disonanei co'nitive. 6nv)nd s) recunoa+tei ast*el de st)ri# +tiind cum s) a-un'ei la cau(ele lor intime# vei putea s) re(istai manipul)rilor de orice *el. %au ma-orit)ii lor. =ocmai acesta este scopul capitolului de *a). ,um spuneam# presiunea di*eritelor tipuri de manipul)ri poate *i sesi(at) $n cele mai obi+nuite secvene ale vieii. Fmportana acordat) relaiilor interumane# supunerea *a) de re'ulile de 'rup# emoia produs) de recompense sociale minore precum un (mbet# un compliment sau un 'est prietenesc repre(int) tocmai e*ectele manipul)rilor. 0u ne propunem neap)rat s) cali*ic)m manipul)rile drept 3bune3 sau 3rele3# ci dorim s) o*erim procedee de recunoa+tere a lor# l)snd apoi la latitudinea *iec)ruia aprecierile precum +i opiunea $n ceea ce prive+te supunerea sau nesupunerea *a) de ele. >ceasta pentru c) succesul in*luenelor sociale nedorite se ba(ea() tocmai pe neputina individului de a le percepe $n mod

con+tient +i a li se opune $n consecin). %pre exemplu# re'ulile de protocol repre(int) *actori de in5ibiie extraordinar de puternici pentru comportamentul *iresc al omului obi+nuit. &neori# disonana co'nitiv) ap)rut) $n urma plas)rii individului $ntr9un mediu cu totul nou# 'uvernat de re'uli ri'ide# este att de puternic)# $nct d) na+tere la mani*est)ri imposibil de controlat# precum accelerarea b)t)ilor inimii# transpiraia# tremurul vocii etc. 4entru a re(ista# individul $ncearc) disperat s) se supun) noilor re'uli# *)r) a se mai 'ndi m)car dac) sunt neap)rat necesare sau# mai mult# dac) nu cumva ele sunt anume *)cute pentru a9i reduce la t)cere pe cei care 'ndesc di*erit sau vor s) pun) $ntreb)ri. ,u ct individul se preocup) mai mult de a nu *i luat drept incult# plictisitor# prost sau lipsit de orice talent# cu att el este mai u+or de manipulat de c)tre cei care intenionat $i induc ast*el de preocup)ri pentru a9 l distra'e de la 'ndurile +i $ntreb)rile lui *ire+ti. 6n ma-oritatea ca(urilor# re*lexul de supunere *a) de re'ulile impuse de cei din -ur este inoculat $nc) din copil)rie. &n 3copil cuminte3 vorbe+te numai cnd este $ntrebat# st) la locul lui# nu $i deran-ea() pe cei mari# e ascult)tor. De mic# individul se obi+nuie+te cu supunerea *a) de o autoritate# repre(entat) $n primul rnd de p)rini# apoi de ceilali aduli din *amilie sau de *raii mai mari# de pro*esori +.a.m.d. El $nva) c) este mult mai u+or s) te supui# pentru a nu *i trimis 3la col3 (o *orm) de i(olare $n *aa a doi perei 'oi # ori c5iar pedepsit mai aspru. Din nou# nu cali*ic)m un ast*el de sistem educaional drept 3bun3 sau 3r)u3# $ns) cteva s*aturi 'enerale pot re(ulta de aici. 0iciodat) s) nu9i spunei copilului? 3e+ti prost3# 3e+ti un neispr)vit3# 3n9o s) ias) nimic din tine3. @oarte puini se ambiionea() pentru a demonstra contrarul. ,ei mai muli $ns) r)mn cu un sentiment de in*erioritate care $i poate urm)ri toat) viaa# *)cndu9i victime si'ure ale manipulatorilor care a+teapt) s) exploate(e tocmai ast*el de sl)biciuni. L)sai copilul s) pun) c5iar +i cele mai ciudate $ntreb)ri +i r)spundei9i $ntotdeauna *)r) a9l -i'ni. Dac) $ntrebarea este c5iar prosteasc)# spunei9i simplu? 3e o $ntrebare proast)3# dar niciodat) 3e+ti prost3. 0u9l $nv)ai s) identi*ice $ntrebarea 're+it) cu propria lui persoan). 0u9i impunei re'uli *)r) a i le explica. 6nv)ai9l s) 'ndeasc) sin'ur. >vei $ncredere $n el# respectai9l c5iar dac) ai optat pentru rolul de p)rinte autoritar. 6nv)ai9l c) respectul *a) de ceilali $nseamn)# $n primul rnd# respectul *a) de sine $nsu+i. 6n acela+i timp nu9l r)s*)ai necondiionat# pentru c)# mai tr(iu# va deveni extrem de vulnerabil la in*luenele antura-ului# care# uneori# pot avea e*ecte ne'ative *oarte 'reu sau c5iar imposibil de controlat" Revenind la in*luena situaiilor sociale obi+nuite# de multe ori ea poate *i mai puternic) dect in*luena exercitat) $n mod direct de c)tre cei mai versai manipulatori. De aceea arti(anii marilor manipul)ri ima'inea() strate'ii tocmai pentru crearea unor ast*el de situaii sociale# $n care individul este supus presiunilor 'rupului din care *ace parte. El reali(ea() din re*lex c) este mult mai u+or s) te supui re'ulilor 'rupului dect s) le $ncalci +i se adaptea() situaiei respective imitnd comportamentul celor din -ur# *)r) a mai $ncerca s) anali(e(e cu deta+are respectivele re'uli. %e a-un'e ast*el la problema *undamental)? 3,are este cea mai bun) cale pentru a re(ista manipul)rilor:3 La prima vedere# soluia ideal) ar *i i(olarea total) de societate. 6n acest *el individul se poate deta+a complet de in*luenele exterioare. Metoda a *ost aplicat) de unii si5a+tri# care s9au retras departe de civili(aie# au re*u(at orice contact cu semenii +i +i9au de(voltat propria lor *ilo(o*ie de via)# dup) ani $ntre'i de su*erin). Metoda $ns) nu

poate *i 'enerali(at) pentru c) omul este# $n primul rnd# o *iin) social). >r exista +i o variant) mai re(onabil) a i(ol)rii? individul continu) s) tr)iasc) $n societate# dar se poate deta+a emoional de anumite aspecte ale vieii. Deta+area $ns) atra'e dup) sine pierderea suportului social repre(entat de *amilie# de persoanele iubite# prieteni# cole'i# care# $ntmpinai tot timpul cu r)ceal)# vor a-un'e s) evite contactul direct cu individul. =reptat# sentimentul de sin'ur)tate se va ampli*ica# putnd duce c5iar la apariia unor mani*est)ri paranoide. 0e a*l)m ast*el $n *aa unui veritabil paradox. Deta+area de societate# pentru a evita orice contact prin intermediul c)ruia am putea *i manipulai# este absurd). 6n acela+i timp# implicarea total)# sincer)# plin) de pasiune $n viaa social) ne poate *ace extrem de vulnerabili la in*luenele exercitate de arti(anii manipul)rii. Ai totu+i# omul este o *iin) social). Marile sale $mpliniri se pot atin'e numai $n cadrul societ)ii. @iecare dintre noi dore+te s) experimente(e cele mai pro*unde sentimente# s) aib) prieteni de n)de-de# s) poat) aciona a+a cum $i dictea() inima# s)9+i tr)iasc) viaa din plin. >cest lucru poate *i reali(at +i *)r) a c)dea victim) manipul)rilor pre(ente $n *iecare moment al existenei noastre# utili(ndu9se o a treia cale# prin care paradoxul de care vorbeam mai sus poate *i evitat. 6n acest sens# nu mai este vor a de a alege ntre detaare i implicare, ci de a alterna cele dou stri, astfel nct perioadele de trire la cote nalte s fie urmate de scurte intervale de detaare. Din cnd $n cnd este bine s) $ncerc)m o deta+are total) de problemele (ilnice +i s) ne anali()m 3la rece3 aciunile# sentimentele# alternativele alese $ntr9o situaie sau alta# pentru a ')si cele mai bune soluii pentru viitor. ;scilarea permanent) $ntre ace+ti doi poli (deta+area +i impli9 carea este sin'ura modalitate de a evita# pe ct posibil# manipul)rile (ilnice. Evident# se pune problema cnd s) ne anali()m viaa #Ca rece3 +i cnd s) tr)im din plin. 4entru c) nu trebuie s) a-un'em obsedai de pericolul manipul)rilor. >cestea au existat# exist) +i vor exista# ct timp va *iina societatea uman). ,eea ce ne interesea() este ca ele s) nu ne trans*orme $n sclavii unor indivi(i lipsii de scrupule# s) nu ne lipseasc) de bucuriile simple ale vieii# s) nu ne trans*orme $n ni+te 3le'ume3. &nii $+i ale' timpul deta+)rii seara# $nainte de culcare. &n *ost pro*esor universitar al subsemnatului spunea# cu toat) serio(itatea# c) $n perioada studeniei sale obi+nuia s)9+i pun) c)ciula pe mas)# $n *aa patului# +i s)9i vorbeasc) $nainte de a adormi. ; considera ca pe un alter e'o al s)u# +i $n cadrul acelui 3dialo'39monolo' recapitula tot ceea ce *)cuse $n timpul (ilei# +i bune +i rele# pentru a anali(a consecinele +i a ale'e cea mai bun) soluie pentru a doua (i. Este un exemplu. &neori $ns) problemele sunt complexe +i 3anali(a de sear)3 poate conduce spre insomnii cu e*ect stresant. 0u poate *i dat) o reet) 'eneral)# $ns) exist) diverse modalit)i pentru a ne da seama imediat cnd se impune momentul de deta+are. 4ro*esorul 45ilip Iimbardo +i cole'a sa %usan >ndersen# de la &niversitatea %tan*ord# ,ali*ornia# au des*)+urat numeroase studii# $n urma c)rora au cristali(at principalele metode prin care putem identi*ica momentele $n care suntem supu+i manipul)rilor. De asemenea# ei arat) cum ne putem deta+a $n ast*el de momente +i# mai ales# care sunt principalele strate'ii de a re(ista in*luenelor. n continuare &om trece $n revist) cele mai importante asemenea strate'ii# $mpreun) cu cteva exemple pentru *iecare.

)dentificarea discontinuitilor De obicei# marile minciuni sunt ascunse sub un $nveli+ de aparent) normalitate. Ai totu+i 3camu*la-ul3 nu poate *i niciodat) per*ect. 6ntotdeauna# mai devreme sau mai tr(iu# apare ceva 3$n nere'ul)3# ceva ce 3nu se potrive+te3. De *iecare dat)# ast*el de momente trebuie s) repre(inte pentru noi semnale de alarm). 4im 4ones( liderul sectei Templul poporului, cel care a determinat sinuciderea colectiv) a peste nou) sute de oameni# le promitea adepilor s)i o via) idilic) $n -un'la .u2anei? climat blnd# mncare din abunden)# munc) u+oar)# s)n)tate +i via) ve+nic). Realitatea a *ost exact pe dos? climat uci')tor# munc) extenuant)# 5ran) insu*icient)# nari# boli# decese. &nii dintre sectanii care nu *useser) $nc) sub-u'ai total voinei lui 1ones +i9 au dat seama $nc) din momentul sosirii $n .u2ana c) promisiunile pastorului sunt vorbe $n vnt. Ai totu+i marea ma-oritate a adepilor ne'a evidenele +i credea nestr)mutat $n cuvintele lui 1ones care le spunea c)# oricum# viaa lor putea *i considerat) un rai $n comparaie cu 3in*ernul3 ce pusese st)pnire pe lume. ,ei care au reu+it s) se salva(e $naintea tra'ediei *inale au *ost tocmai cei care +i9au dat seama c) 3ceva nu se potrive+te3# c) exist) o discrepan) evident) $ntre promisiunile pastorului +i realitatea $ncon-ur)toare. La rndul s)u# Ric5ard ,lar8# cel care a condus prin -un'l) un 'rup de evadai din 1onestown# c5iar $n dimineaa de dinaintea tra'ediei# spunea? 36nc) de cnd am cobort din avion am simit c) nu era $n re'ul) ceva.3 Re'imurile comuniste au colapsat atunci cnd tot mai muli oameni au $nceput s) simt) discrepanele uria+e dintre promisiunile $n)l)toare ale ideolo'ilor +i $nr)ut)irea continu) a traiului de (i cu (i. ; escroc5erie de proporii# descris) $ntr9un cotidian romnesc la $nceputul lui 1!!J# a e+uat din cau(a unui am)nunt minor ce a atras atenia uneia dintre potenialele victime. >st*el conducerea unei re'ii autonome din Gucure+ti a intrat $n contact cu un 'rup de oameni de a*aceri romni +i italieni# care urm)reau $nc5eierea unor contracte *abuloase cu respectiva re'ie. Ei susineau c) vor contribui cu sute de milioane de dolari# ceea ce# evident# repre(enta o +ans) unic) pentru viitorii lor parteneri. La un moment dat# unul dintre ne'ociatorii re'iei autonome a observat c) un membru important al celuilalt 'rup nu are c)ri de vi(it). %c)pare minor)# dar de neacceptat pentru un om de a*aceri serios. ,onvins c) 3nu se potrive+te ceva3# ne'ociatorul a dispus veri*icarea partenerilor# care s9au dovedit a *i ni+te escroci. Exemplele sunt nenum)rate# dar esena problemei r)mne una sin'ur). >tunci cnd simim c) 3nu se potrive+te ceva3# c) 3nu e $n re'ul) ceva3# c) 3nu mer'e ceva3# este momentul s) ne deta+)m +i s) anali()m lucrurile lucid# cu obiectivitate +i calm# pentru a vedea care este sursa real) a respectivei discontinuit)i. =rebuie s)9i -udec)m +i s)9i evalu)m pe cei cu care intr)m $n contact nu numai dup) ceea ce spun# ci +i dup) ceea ce *ac. Far cnd distana de la vorb) la *apt) este considerabil)# $nseamn) c) 3nu mer'e ceva3. @oarte muli escroci $+i datorea() succesele unei abilit)i $nn)scute de a9+i $nv)lui interlocutorii $n vorbe *rumoase +i $n promisiuni ce nu au nici o le')tur) cu realitatea. 6n 'eneral# cnd simim c) $n adncul su*letului nostru persist) o nemulumire (semn al disonanei co'nitive # $nseamn) c) este momentul

unei anali(e 3la rece3 a situaiei $n care ne a*l)m# pentru a lua ct de repede posibil o deci(ie $n privina viitorului. 0e'li-area acestor nemulumiri interne# i'norarea lor con*orm principiului 3las) c) trece3 ne pot duce uneori $n situaii ce par *)r) sc)pare. 6n *ond# libertatea de opiune# $n adev)ratul sens al cuvntului# impune mai $nti anali(a obiectiv) a situaiei# pentru ca abia dup) aceea s) *ie c)utat) soluia optim). >lternnd tr)irile intense cu momentele de deta+are destinate anali(elor# ne putem de(volta un anume scepticism +i un sim critic $n m)sur) s) ne o*ere posibilitatea de a depista la timp in*luenele nedorite c)rora le suntem supu+i. G servarea normalitii aparente ,ele mai e*iciente te5nici de manipulare se ba(ea() pe crearea unei aparene de normalitate. 4entru a avea succes# a'enii de in*luen) trebuie s) acione(e $n a+a *el $nct s) nu atra') atenia celor din -ur. Raportndu9ne la subcapitolul precedent# ei sunt *oarte ateni s) nu le dea oca(ia celorlali de a observa c) 3nu se potrive+te ceva3. ,er+etorii# c5iar +i cnd venitul lor lunar $l dep)+e+te de cteva ori pe cel mediu pe economie# se $mbrac) $ntotdeauna $n (drene# umbl) murdari# $+i pun $n eviden) r)nile (de multe ori intenionat pentru a strni mila trec)torilor. Marii escroci se $mbrac) $ntotdeauna ele'ant# *olosesc un limba- elevat# se comport) aidoma oamenilor de a*aceri veritabili. De multe ori# potenialele victime nici nu mai veri*ic) identitatea celor cu care stau de vorb) de team) s) nu9i 3o*ense(e3. 6ntotdeauna cei care $+i asum) o alt) identitate $ncearc) s) se comporte# s) vorbeasc)# s) se $mbrace precum cei pe care $i imit)# pentru ca potenialelor victime s) le *ie indus sentimentul de normalitate menit s) adoarm) vi'ilena. ,omportamentul civili(at# respectul +i sentimentele de prietenie *a) de cei din -ur nu sunt ec5ivalente cu a le acorda# necondiionat# o $ncredere absolut). 6ntotdeauna# un minim sim critic este bine venit. ,5iar +i cei mai apropiai nou) tind# uneori# s) ne exploate(e sl)biciunile pentru a9+i satis*ace un interes# sau cum spun b)trnii# $ncearc) 3s) ne apuce un de'et# pentru a ne lua toat) mna3. La nivel macrosocial# toate re'imurile# indi*erent de ce orientare ar *i acestea# $ncearc) s) induc) oamenilor obi+nuii sentimentul de normalitate# $n m)sur) s) -usti*ice aciunile 'uvernamentale +i s) con*ere un spor de autoritate suprastructurii. >cest lucru se reali(ea()# $n principal# prin controlul in*ormaiilor# $n anii cinci(eci# 'uvernul %tatelor &nite a re*u(at s) averti(e(e cet)enii din 0evada asupra pericolului c)derilor radioactive produse $n urma testelor nucleare. ;amenii au cre(ut $n starea de *ormalitate3 +i nu +i9au p)r)sit a+e()rile# pentru ca abia mult mai tr(iu s) *ie de(v)luit) incidena crescut) a ca(urilor de cancer din 0evada. n ca(ul accidentului nuclear de la ,emob$l# autorit)ile au re*u(at s) o*ere in*ormaii opiniei publice# iar cnd de(astrul nu a mai putut *i ascuns# au $ncercat s)9l minimali(e(e ct de mult posibil. Ec5ipele de intervenie nu au *ost averti(ate asupra pericolului real la care se expun# locuitorii din $mpre-urimi au *ost lini+tii cu comunicate *alse# iar dup) (ece ani s9a dovedit c) mii de oameni au murit nevinovai# $n c5inuri 'roa(nice# tocmai din dorina 'uvernului de a p)stra aparena de 3normalitate3# pentru a nu9+i +i*ona 3ima'inea3.

n Romnia postrevoluionar)# +i nu numai# cuvntul de ordine $n toate ministerele este p)strarea secretului asupra tuturor ne$mplinirilor +i e+ecurilor# pentru a da impresia populaiei c) tran(iia decur'e 3normal3. De cte ori (iarele independente public) documente compromi)toare la adresa suprastructurii# prima m)sur) este demararea unei anc5ete pentru a se depista scur'erea de in*ormaii. Din p)cate# $n ma-oritatea ca(urilor# aceasta r)mne +i sin'ura m)sur) luat) de 'uvernani. De multe ori# $ncrncenarea autorit)ilor de a p)stra aparena de normalitate a-un'e s) *ri(e(e absurdul. >st*el# dup) revoluia din decembrie 1!"!# Romnia a *ost ('uduit) de demisiile r)sun)toare ale unor importani *uncionari de stat (+e*ul .)r(ii @inanciare# +e*ul Fnspectoratului .eneral de 4oliie# +e*ul %erviciului de ,ontrain*ormaii al >rmatei etc # care au $ncercat# prin 'esturile lor# s) arate c) 3nu mer'e ceva $n ar)3# respectiv c) *enomenul corupiei a cuprins cele mai $nalte straturi ale suprastructurii. Reacia 4uterii# $n toate aceste ca(uri# a *ost debarasarea de ace+ti *uncionari incomo(i# care au stricat impresia de 3normalitate3. %onda-ele de opinie arat) c) e*ectul a *ost exact contrar celui urm)rit de autorit)i. ;mul obi+nuit resimte tot mai acut pericolul corupiei# al coa'ul)rii structurilor crimei or'ani(ate $n s*erele $nalte ale 4uterii# $n ciuda mesa-elor lini+titoare venite 3de sus3# con*orm c)rora# 3totul este normal3. Revenind la presa independent)# $n orice stat civili(at# ea este considerat) 3cinele de pa() al democraiei3# $n sensul c) menirea ei este aceea de a sanciona prompt orice discontinuitate# orice *apt 3ce pare $n nere'ul)3. Din acest motiv# presa se a*l) $ntr9o permanent) opo(iie cu tendina autorit)ilor de a p)stra aparena de normalitate. Far acu(ele venite din partea autorit)ilor# con*orm c)rora (iarele independente sunt vinovate de ima'inea proast) a suprastructurii $n oc5ii cet)enilor# pentru c) nu re*lect) $n pa'inile lor +i *aptele po(itive (cte ar *i acestea # nu repre(int) dect tot o te5nic) de manipulare (cea a 3intelor *alse3 # prin care se $ncearc) trans*erarea e+ecurilor autorit)ilor $n sarcina presei# $n realitate# responsabilitatea pentru ima'inea proprie revine $n $ntre'ime autorit)ilor# $n timp ce menirea (iarelor independente# dup) cum spuneam# este aceea de a observa discontinuit)ile# pentru a9i o*eri cititorului posibilitatea s) anali(e(e obiectiv situaiile +i s) se poat) 5ot)r$ $n per*ect) cuno+tin) de cau() cu ce *ormaiune politic) va vota atunci cnd va veni &remea ale1erilor" &n alt exemplu de aplicare a acestei te5nici privind 3aparena de normalitate3 $n Romnia postdecembrist) este dat de interviurile acordate presei de c)tre cei incriminai $n raportul 3>partamentul3 (raport e*ectuat de o comisie parlamentar) special)# avnd ca obiect reparti(area ile'al) de locuine unor $nali demnitari . ,ei intervievai au r)spuns cu non+alan) c) ei au obinut locuinele $n mod 3normal3# ca urmare a unor cereri *)cute# 3ca tot omul3# *orurilor $n drept s) acorde respectivele spaii locative. 6n acest ca(# aparena de normalitate a *ost contra(is) *la'rant de cri(a de locuine existent) $n Romnia acelei perioade. ,ei incriminai au utili(at respectiva tactic) tocmai pentru a ascunde tra*icul de in*luen) +i ile'alit)ile prin care +i9au obinut locuinele +i# din p)cate# ca $n multe alte ca(uri *la'rante# nu s9a luat nici o m)sur) $n privina lor. %punem din p)cate# pentru c) perpetuarea unei asemenea st)ri are repercusiuni mult mai 'rave dect ar p)rea la prima vedere. =reptat# $n con+tiina public) se insinuea() ideea c) adev)rata stare de 3normalitate3 $n Romnia este cea $n care structurile crimei or'ani(ate se a*l) la putere# $n care orice ile'alitate este permis) dac) ai 3spatele asi'urat3. ;amenii a-un' la conclu(ia c) este mult mai simplu +i mai

pro*itabil s) $i caui protectori pentru a $nc)lca le'ea# dect s9o respeci. %e creea() ast*el un nou sistem de valori# o nou) mentalitate# ce nu au nimic comun cu cele existente $n )rile cu democraie autentic). Far trecerea spre o normalitate real) va *i mult mai 'rea +i mai c5inuitoare. Dac) va mai *i vreodat)... Revenind la modalit)ile propriu9(ise de detectare a normalit)ii aparente $n viaa de (i cu (i +i la strate'iile de evitare a in*luenei manipulatorilor $n ast*el de ca(uri# trebuie remarcat) di*icultatea +i caracterul complex al acestora. >rti(anii manipul)rii depun e*orturi considerabile pentru a evita apariia oric)rei discontinuit)i. Ai totu+i posibilit)i de ap)rare exist). Respectarea unor re'uli de protocol *oarte ri'ide nu impune neap)rat supunerea necondiionat) *a) de acestea. Respectarea oric)ror le'i# norme +i re'ulamente# scrise sau nescrise# nu $nseamn) abandonarea -udec)rii lor cu un oc5i critic# mai ales $n ca(urile $n care ele a*ectea()# c5iar +i $ntr9o mic) m)sur)# drepturi *undamentale precum cele la liber) exprimare# asociere sau in*ormare. =estarea unor asemenea re'uli se poate *ace printr9o minor) $nc)lcare a lor pentru a observa consecinele. Dac) reacia este disproporionat de mare +i de violent)# $nseamn) c) 3nu e $n re'ul) ceva3 +i trebuie s) reevalu)m situaia# eventual prin adunarea unor in*ormaii suplimentare re*eritoare la cei cu care am intrat $n contact sau la respectiva situaie social). n 'eneral# o anumit) relaxare dublat) de un spirit noncon*ormist sunt necesare $n asemenea situaii pentru p)strarea capacit)ii de anali() lucid)# $n m)sur) s) sesi(e(e aparena de normalitate. $esizarea falsei similariti Marii arti(ani ai manipul)rii nu se mulumesc doar cu controlul total al victimelor. Ei devin cei mai buni prieteni ai acestora# le captea() a*eciunea +i respectul# putnd ast*el s) le in*luene(e mult mai e*icient. ,u trei decenii $n urm)# $n %tatele &nite# un anume .eor'e <5itmore 1r. a recunoscut asasinarea a doi activi+ti sociali+ti# dup) ce *usese supus unor intero'atorii $ndelun'ate. El nu numai c) a scris o m)rturisire de +ai(eci +i una de pa'ini# dar a dorit s)9+i exprime $n mod public admiraia *a) de anc5etator# pe care a-unsese s)9l respecte mai mult dect pe propriul lui p)rinte. 4entru anc5etator# aceste sentimente de admiraie repre(entau dovada suprem) a abilit)ii sale de a intra 3pe lun'imea de und)3 a acu(atului# de a9i capta $ncrederea +i de a9l determina# $n cele din urm)# s) *ac) m)rturisiri complete. Evenimentele ulterioare au demonstrat *)r) dubiu c) <5itmore *usese adus $n situaia de a recunoa+te un dublu asasinat pe care# de *apt# nu el $l comiseseP 4entru a *i e*icieni# manipulatorii $ncearc)# $n primul rnd# 3s) se ba'e sub pielea3 victimei. Ei imit) *elul de a se comporta al celuilalt# $i $mp)rt)+esc idealurile +i temerile# $i captea() $ncrederea +i prietenia. >poi# atenia se mut) imperceptibil dar continuu spre (ona ce $l interesea() pe manipulator. Oictima se mi+c) mai 'reu# $ns) $ncrederea pe care de-a o are $n noul prieten o *ace s) nu sesi(e(e deplasarea# mai ales cnd partenerul +tie exact cnd s) *oloseasc) un 'est prietenesc sau un (mbet de $ncura-are. 6n *inal# victima su*er) o trans*ormare complet)# de care nici m)car nu9+i d) seama. Oariante ale unor asemenea procedee se $ntlnesc# spre exemplu# $n relaia dintre anc5etator +i deinut sau $ntre deinut +i cole'ii s)i de celul)# veterani#

$n cadrul procedeelor de sp)lare a creierului despre care am vorbit $ntr'un capitol anterior" Dar *alsa similaritate apare +i $n situaii dintre cele mai simple# cnd manipulatorul acionea() uneori din instinct# *)r) un plan dinainte stabilit. 6n subcapitolul precedent vorbeam despre le'area unor prietenii. @iec)ruia dintre noi i se pare 3normal3 ca noul amic s) aib) acelea+i idealuri# acelea+i obiceiuri# acela+i mod de a se $mbr)ca sau de a vorbi. 6ntr9un anume *el ne recunoa+tem $n el# primim o con*irmare a *aptului c) ceea ce *acem# 'ndim sau simim noi este corect# de vreme ce +i alii se mani*est) la *el. =reptat# $ncrederea pe care o avem $n noi $n+ine se trans*er) asupra noului prieten# iar spiritul critic se diminuea() tot mai mult. Devenim ast*el victime u+oare ale celor care *olosesc aceast) te5nic) a *alsei similarit)i. 4entru a ne *eri de ast*el de situaii este necesar s) anali()m cu atenie comportamentul noului partener de relaie# s) vedem dac) supralicitea() $ntr9un anume context +i de ce# s) *acem di*erena $ntre ceea ce vorbe+te sau promite +i ceea ce *ace cu adev)rat# s)9i cerem# din cnd $n cnd# cte o dovad) ct de mic)# dar concret)# de prietenie. Este adev)rat c) exacerbarea unui asemenea comportament critic *a) de orice nou) cuno+tin) ar putea s) ne $mpiedice s) tr)im din plin. 4ermanenta ne$ncredere $n ceilali# b)nuielile# teama de a nu *i $n+elai nu pot r)mne nesesi(ate prea mult timp de c)tre cei din -ur +i ar putea s) ne i(ole(e. 4robabil# $n marea ma-oritate a ca(urilor# este mai bine s)9i privim pe oameni cu $ncredere# c5iar cu riscul de a *i de(am)'ii mai tr(iu. 4entru c) toate astea in# $n ultim) instan)# de *armecul vieii. De *apt# secretul supravieuirii decente nu const) $n a ne comporta ca +i cum am tr)i $ntr9o lume de du+mani# ci de a $nv)a din 're+elile noastre +i ale celorlali >cceptnd c) am 're+it $n anumite situaii# c5iar +i numai pentru *aptul c) ne9am lasat am)'ii# ne va *i mult mai u+or# dup) aceea# s) ne *erim. )dentificarea competenei aparente Dincolo de credibilitatea real) a unei persoane# pe cei din -ur $i impresionea() competena# $ncrederea +i si'urana de sine pe care aceasta o mani*esta. ;amenii puternici *ascinea() nu numai prin ceea ce spun# ci +i prin tonalitatea vocii# prin 'esturi# prin postur). ,ineva care se uit) direct $n oc5ii interlocutorului# st) *oarte aproape de acesta +i vorbe+te r)spicat# reu+e+te *oarte u+or s) se impun). 4e de alt) parte# cei u+or in*luenabili mani*est) o permanent) stare de incertitudine# att prin ceea ce spun# ct# mai ales# prin ceea ce nu spun. E(it)ri minore precum pau(ele $n vorbire sau blbielile pot *i u+or de manipulat pentru c) ele exprim)# $n acel moment# o -udecat) con*u()# deci o vulnerabilitate sporit) a celui $n cau(). Multe dintre manualele destinate vn()torilor din )rile occidentale le o*er) acestora s*aturi privind exploatarea celor mai ne$nsemnate 'esturi +i e(it)ri ale potenialilor cump)r)tori. @oarte muli manipulatori $+i creea() cu atenie o ima'ine de indivi(i puternici# competeni# si'uri pe ei $n+i+i# destinat) s)9i intimide(e pe cei cu care vin $n contact. Liderii sectelor extremiste $+i construiesc o aur) de mister indesci*rabil $n -urul lor# *olosesc un limba- speci*ic# 3accesibil doar iniiailor3 (c5iar dac) nu semni*ic) nimic concret # tocmai pentru a9i putea sub-u'a mult mai u+or pe novici. ,onduc)torii sistemelor totalitare# de asemenea# $+i

ba(ea() ideolo'ia pe 3*undamente +tiini*ice3# se comport) ca veritabile *i'uri mesianice# mai presus de orice b)nuial)# se eri-ea() $n dein)tori ai adev)rului absolut# dincolo de 3$nele'erea3 maselor de manevr). 4n) +i cele mai nesemni*icative 'esturi sunt supuse necesit)ii de a9+i crea o ima'ine de competen) absolut). >st*el orice activist este obi+nuit din start s) se adrese(e celor din a*ara ierar5iei# indi*erent de vrsta sau competena real) a acestora# cu 3tu3# 3m)i3 sau c5iar s) *oloseasc) expresii triviale pentru a9+i demonstra 3superioritatea3. 4utei s) $ncercai +i sin'uri un experiment. >tunci cnd un *uncionar v) vorbe+te t)ios# la per tu# r)spundei9i $n acela+i *el. De multe ori $l vei vedea cum $+i $ndulce+te tonul vocii +i trece la pronumele de politee. ,um se poate re(ista unor situaii $n care cei cu care venim $n contact exercit) o putere de *ascinaie 'reu de evitat: 4rimul pas este acela de a anali(a r)spunsurile 3pro'ramate3 pe care ace+tia le a+teapt) de la noi +i de a re*u(a rostirea lor $n ca( c) nu sunt -usti*icate. 0iciodat) nu trebuie s) acceptai un lucru ce vi se pare 3ciudat3 doar din cau(a presiunii +i a insistenelor celuilalt. 6n marea ma-oritate a ca(urilor# o amnare este bine venit) pentru -udecarea la rece a situaiei. 6n acela+i timp# re*u(ul de a accepta necondiionat premisele impuse de cineva# cu aparen) de credibilitate sau competen)# v) poate stimula $ncrederea $n propria dumneavoastr) persoan)# ec5ilibrul +i 'ndirea lucid). Dac) v) considerai o persoan) u+or in*luenabil)# 'ndii9v) c) totu+i *iecare *iin) uman)# cu calit)ile +i de*ectele ei# este unic) $n *elul s)u. 4oate c) tocmai cei care vi se par puternici au la rndul lor sl)biciuni ascunse# mult mai 'rave dect simpla dumneavoastr) timiditate# de care ei $ncearc) s) pro*ite. Reacti9vai9v) $n memorie un episod din viaa dumneavoastr) $n care v9ai simit puternic() # $n care v9ai bucurat de respectul +i admiraia celor din -ur. 4)strai aceast) ima'ine numai pentru dumneavoastr)# ca pe un secret intim# +i 'ndii9v) la ea ori de cte ori vei $ncerca un sentiment de sl)biciune. Oa *i dovada de necontestat c) putei *i o persoan) puternic)# la *el cu cei care v) *ascinea() $ntr9un moment sau altul al vieii# sau c5iar mai presus de ei. 0u v) mai 'ndii la amintirile nepl)cute# eliminai incertitudinile +i anali(ele interioare descura-ante. ,oncentrai9v) atenia asupra a ceea ce avei de *)cut $n mod concret# $n loc s) v) pierdei timpul cu tot *elul de $ndoieli *a) de propria dumneavoastr) persoan). >semenea dialo'uri interne v) pot *ace extrem de vulnerabil() $n *aa manipulatorilor care +tiu extrem de bine cum s) le observe +i s) le exploate(e. >cionnd# anali(nd# ne'ociind# re*u(nd s) colaborai sub presiune# vei *i mult mai 'reu de in*luenat. Sesizarea con'uziei cogniti&e De multe ori# la nivel macrosocial# dar nu numai# indivi(ii sunt inte'rai unei 3lumi mai bune3 prin exploatarea erorilor din vec5iul mod de via)# dar# mai ales# prin controlul in*ormaiilor. >rti(anii manipul)rii apelea() la analo'ii *alse# la distorsiuni semantice# la etic5et)ri retorice# a-un'nd pn) la rescrierea istoriei sau la 3reinventarea3 unor +tiine *undamentale# pentru a motiva noul sistem social. 6n acest mod# individul e $mpiedicat s) perceap) realitatea a+a cum este# limitndu9se la a tr)i $ntr9o lume ilu(orie# $n care simbolurile $nlocuiesc concretul. n coa'ularea societ)ilor ba(ate pe ideolo'ia comunist)# un rol

*undamental l9a avut reconsiderarea istoriei# pe principiul orwellian# con*orm c)ruia 3cel care controlea() pre(entul controlea() trecutul# iar cel care controlea() trecutul controlea() +i viitorul3. 6n capitolul dedicat sistemelor totalitare am v)(ut# pe lar'# cum s9a acionat pentru crearea 3omului nou3# pentru impunerea unei noi mentalit)i# pentru rede*inirea culturii +.a.m.d. 6ns) utili(area con*u(iei co'nitive se aplic) +i $n ca(uri de manipul)ri medii sau mici# pentru a c+ti'a controlul asupra individului. n 1eneral( ori de cte ori sesi(ai c) o explicaie este neclar)# c) unele 'eneralit)i sunt extrem de va'i# c) mesa-ele transmise de diver+i vorbitori sunt retorice# con*u(e ori necon*orme cu realitatea# $nseamn) c) 3nu mer'e ceva3. 6n ma-oritatea ca(urilor# pentru a escamota realitatea sau pentru a9+i ascunde obiectivele reale# diver+i indivi(i $ncearc) s) apele(e la noi construcii semantice# la etic5et)ri neobi+nuite sau la teorii cu aparen) de *undamentare +tiini*ic). %pre exemplu# pentru c) tran(iia $n Romnia postrevoluionar) a $nre'istrat nenum)rate poticneli# ea a *ost cali*icat) drept 3ori'inal)3# aceast) etic5et) *iind considerat) su*icient) pentru a motiva e+ecurile 3inevitabile3# dar +i pentru a induce ideea c)# de+i 3ori'inal)3# tran(iia exist) +i avansea() trium*al. 0ici unul dintre utili(atorii acestei etic5ete nu a explicat vreodat)# $n mod concret# ce $nele'e prin termenul de 3ori'inal3. Dac) anali()m pro'ramele partidelor de pe scena politic) romneasc) vom vedea c) multe# c5iar +i dintre cele cu aderen) semni*icativ) la electorat# nu au o doctrin) clar)# aceasta *iind $nlocuit) cu 'eneralit)i extrem de va'i +i de con*u(e. Ai exemplele pot continua la nes*r+it. 4entru a sc)pa de tentativele de in*luenare prin inducerea unor ast*el de con*u(ii co'nitive# cea mai e*icient) cale este aceea de a pune mereu $ntreb)ri. >tunci cnd ceva vi se pare neclar# $ntrebai pn) v) l)murii. @oarte muli a'eni de in*luen) $ncearc) evitarea unor r)spunsuri concrete prin crearea unui sentiment de -en) $n interiorul celui care este nel)murit. @ie indirect# printr9o privire sever) sau ironic)# *ie direct# prin *ra(e# uneori c5iar brutale# de 'enul? (ti prea prost s nelegi; %um poi s pui asemenea ntre ri: Te credeam mai detept; (ti prea nervos ca s judeci cu luciditate! +.a.m.d. 6n ast*el de ca(uri# cel mai indicat este s) aplicai 3metoda Fon Roat)3# $ntrebnd la modul *oarte nevinovat? Domnule, e'plicaia dumneavoastr este e'celent, dar prea elevat pentru mine. *i putea s repetai concret, n cteva cuvinte, ce ai vrut s spunei: Evident# $n *uncie de situaie +i de interlocutor# putei *olosi un ton serios sau mucalit# putei re*ormula $ntrebarea# putei ')si alte variante. Esenial este s) $ntrebai. $esizarea confuziei emoionale Cel mai puternic instrument de manipulare a individului este apelul la sentimentele sale. >rti(anii manipul)rii elaborea() strate'ii# uneori extrem de complexe# pentru a trece de bariera raiunii c)tre emoiile individului# pentru a9i exploata cele mai ascunse dorine sau temeri# mer'nd pn) la activarea instinctului *undamental de conservare. Ei urm)resc cu atenie ce anume a+teapt) subiecii $ntr9o anume situaie social)# care sunt sursele de team) sau de inducere a unui sentiment de vinov)ie# ce interese sau dorine intime se mani*est)# mai mult sau mai puin vi(ibil# la un anumit moment dat. ,unoscnd toate acestea# este *oarte u+or apoi pentru manipulatori s) vin) $n $ntmpinarea necesit)ilor emoionale ale indivi(ilor# s) le cucereasc)

$ncrederea +i s)9i sub-u'e# *)r) ca ei s)9+i dea seama. %au dac) reali(ea() c) au *ost manipulai# de cele mai multe ori este prea tr(iu pentru a mai *ace ceva. Diane Louie# o supravieuitoare a tra'ediei din -un'la .u2anei (a *)cut parte din 'rupul de *u'ari# condus prin -un'l) de ,lar8# $n dimineaa de dinaintea masacrului # povestea o amintire dureroas) din viaa ei. 6ntr9o (i s9 a $mboln)vit din cau(a unui virus intestinal +i a *ost dus) la in*irmeria din 1onestown. ,eva mai tr(iu# 1im 1ones a venit la patul ei +i a $ntrebat9o5 %um te mai simi: Ea s9a cu*undat $n p)turi# evitnd s)9l priveasc) $n oc5i. *i vrea s mnnci ceva anume:, a continuat 1ones. Diane +i9a amintit atunci de locuina ei mi(erabil)# de 'ndacii din mncare# de munca istovitoare# de toate promisiunile cu care 1ones i9a $n+elat pe ea +i pe ceilali +i a r)spuns? &u. Totul e n regul. 4 simt mai ine. Mult mai tr(iu avea s) declare? *m tiut atunci c, dac acceptam vreo favoare, i-a fi aparinut pentru totdeauna. De aceea n-am vrut s-i datorez nimic. Cum spuneam# Diane Louie a *ost unul dintre *oarte puinii supravieuitori ai tra'ediei *inale. n sistemele totalitare# o strate'ie extrem de complex) este pus) $n mi+care pentru exploatarea sentimentului de vinov)ie. %unt ima'inate noi p)cate# se $ntocmesc dosare# individul este permanent ameninat cu ceea ce ar putea s) i se $ntmple dac) nu respect) normele impuse de re'im. Dar strate'ia este aplicat)# $n continuare# +i dup) colapsul respectivelor sisteme. 6n Romnia postrevoluionar)# +anta-ul a devenit o veritabil) politic) de stat. 4rimul val a *ost repre(entat de amenin)rile cu publicarea dosarelor $ntocmite de securitate. ,um# $ntre timp# opinia public) +i9a pierdut interesul *a) de trecutul mai mult sau mai puin tulbure al di*eritor personalit)i# s9a trecut la cel de9al doilea val# repre(entat de ameninarea cu dosarele penale. 6n mod voit# pe de o parte s9a perpetuat 5aosul le'islativ# iar pe de alta aparatul de -ustiie a *ost *)cut ine*icient prin aruncarea lui $ntr9o cri() *)r) precedent. 6n acest mod# declan+area urm)ririi penale# $n marea ma-oritate a ca(urilor $n care sunt implicate personalit)i importante# a r)mas $n $ntre'ime la latitudinea celor a*lai la putere. 6n consecin)# ori de cte ori interesele 4uterii o cer# dosarele penale ale unor opo(ani sunt trimise -ustiiei. 6n acela+i timp# cnd acelea+i interese o cer# procesele sunt stinse +i a*acerile mu+amali(ate pn) la noi ordine. Dar manipul)rile ba(ate pe con*u(ia emoional) nu se limitea() numai la exploatarea sentimentelor de vin) sau de team). Extrem de subtil) este exploatarea dorinelor intime ale indivi(ilor. ; locuin) con*ortabil)# o deplasare $n str)in)tate# o *uncie important) +.am.d.# o*erite la momentul oportun# pot crea sentimente de recuno+tin) extrem de puternice# prin care c5iar +i cei mai apri'i du+mani pot *i redu+i la t)cere. De asemenea# diversele cadouri# atra'erea $n anumite a*aceri# $n care mira-ul banilor poate $ntuneca raiunea# pot deveni mai tr(iu instrumente extrem de e*iciente pentru +anta-ul sentimental +i c5iar pentru cel cu conotaie penal). 0ecesit)ile sexuale ale indivi(ilor +i cele mai ascunse dorine ale acestora $n domeniu pot *i +i ele exploatate pentru a 'enera posibilit)i de +anta- ulterioare. %candalul de la 3%exi ,lub3# din Gucure+ti# este elocvent $n acest sens. De+i# $n nenum)rate interviuri# o*icialit)ile au vorbit despre (eci de casete pe care *useser) $nre'istrate# cu camere ascunse# delirurile sexuale ale unor importante personalit)i ale vieii publice romne+ti# respectivele $nre'istr)ri nu au constituit niciodat) obiectul vreunei anc5ete serioase# ele *iind destinate exclusiv +anta-ului la nivel $nalt.

,obornd la nivelul str)(ii# trebuie remarcat c) pn) +i cel mai banal cer+etor se azeaz, $n activitatea lui# pe inducerea unui sentiment de vin) (al)turi de mil) $n su*letele trec)torilor# pentru *aptul c) ei sunt bine $mbr)cai# $n 'eneral bine 5r)nii# $n timp ce el su*er) de *oame sau de *ri'. La *el# nenum)rai escroci se dau drept 'unoieri# controlori# polii+ti# an'a-ai ai unor asociaii de caritate etc# exploatnd sentimentele pe care oamenii le au *a) de respectivele instituii sau or'ani(aii. 4entru a sesi(a $ncerc)rile de manipulare ce se *ac asupra noastr) pe ba(a con*u(iei emoionale# ar trebui s) ne inducem cteva momente de deta+are# de anali() lucid)# ori de cte ori simim c) abu(ea() cineva de sentimentele noastre# cnd avem un discon*ort psi5ic# sau cnd sesi()m c) 3ceva nu este $n ordine3. 6ncercnd s) ')sim cau(ele acestor activ)ri emoionale# am putea# $n multe ca(uri# s) vedem dac) sentimentele avute $n acel moment sunt provocate cu un scop anume sau au o motivaie ce nu ine neap)rat de manipulare. Ai totu+i# este *oarte 'reu s) acion)m ast*el $n toate $mpre-ur)rile# deoarece ar trebui s) apel)m la momentele de deta+are cel puin de cteva ori pe (i. ; asemenea metod) se impune doar atunci cnd $ntr9adev)r simim c) presiunea emoional) a atins cote $n'ri-or)toare. 6n rest# cel mai indicat ar *i s) ne lu)m cteva m)suri elementare de precauie. 0u v) de(v)luii niciodat)# mai ales $n pre(ena str)inilor sau a unor cuno+tine $ntmpl)toare# dorinele intime# punctele vulnerabile# temerile sau incertitudinile. Oorbii ct mai puin despre trecutul dumneavoastr)# nu v) l)sai antrenai $n con*esiuni ce nu $+i au rostul# evitai s) v) desc5idei su*letul $n *aa oricui. ,5iar +i cel mai bun prieten se poate *olosi# cndva# de secretele pe care i le9ai dest)inuit numai lui. Evitai tentaiile de orice *el. 6n 'eneral# darurile nu cad din cer. .ndii9 v)# $nainte de a accepta 'enero(itatea cuiva# la ce v9ar putea duce un *iresc sentiment de recuno+tin). 6n Eneida lui Oer'iliu# marele preot al =roiei# Laocoon# $ncercnd s)9i convin') pe concet)enii s)i s) nu introduc) $n cetate calul de lemn l)sat de a5ei pe )rm# $n care se a*la ;diseu $mpreun) cu soldaii s)i# s9a adresat mulimii cu o *ra() devenit) celebr)? Timeo danaos el dona ferentes 04 tem de danai c"iar i cnd aduc daruri1. Dup) cum se +tie# din ne*ericire# temerea b)trnului preot s9a dovedit $ntemeiat). 0u ar *i r)u s) v) amintii acest episod ori de cte ori cineva la care nu v) a+teptai v) o*er) daruri. Bocul de3a @alegerea@ 6n )rile cu sistem concurenial veritabil# cei mai versai vn()tori nu se mulumesc doar a9l determina pe client s) cumpere unul dintre produsele o*erite de ei# ci continu) discuia pentru a9l convin'e c) 3a *)cut cea mai bun) ale'ere3. 6n acest *el se creea() o le')tur) subtil) $ntre ei +i cump)r)tor# care $l va determina pe acesta s) le devin) client permanent. Mai mult# $ndat) ce simt c) omul este decis s) *ac) o cump)r)tur) $n ma'a(inul lor# $i pre(int) mai multe sortimente# cu preuri din ce $n ce mai ridicate +i de calitate superioar)# accentund pe *aptul c) 3ale'erea $i aparine3. Evident# au 'ri-) s)9i induc) sentimentul c) posibilitatea de ale'ere se re*er) la ce anume s) cumpere# nu la dac s) cumpere ceva ori nu. 6n ca( c) respectivul cump)r)tor $nclin) s) ia un produs ie*tin# $i pre(int) $n continuare calit)ile suplimentare ale m)r*urilor de acela+i 'en# dar mai

scumpe# su'erndu9i c) depinde numai de el dac) vrea s) ia un lucru prost la un pre mic sau accept) s) dea civa bani $n plus pentru a avea o mar*) $ntr9adev)r de calitate. =e5nica respectiv) nu se aplic) doar $n domeniul comercial. ; variant) a ei este repre(entat) de strate'ia 3*ructului oprit3. Liderii unor secte extremiste# precum +i conduc)torii unor or'ani(aii cu i( ocult ima'inea() tot *elul de ritualuri iniiatice# care s) presupun) ct mai multe e*orturi din partea novicelui pentru a le parcur'e. 6n acest mod# satis*acia *inal) a noului adept# precum +i *idelitatea sa *a) de sect) sau or'ani(aie vor *i incom9 parabil mai mari dect $n ca(ul unei accept)ri *ormale. 4si5olo'ii 1ac8 +i %5aron Gre5m au publicat $n 1!"1 re(ultatul unor studii prin care se constat) c)# cu ct sunt mai severe restriciile impuse individului# cu att dorina acestuia de a le $n*runta este mai mare. =entaia 3*ructului oprit3 $i d) individului sentimentul c) nu are dect o opiune# celelalte *iind nedemne de atenie. =e5nica a *ost aplicat) +i de multe partide extremiste# care# mai ales atunci cnd au *ost scoase $n a*ara le'ii# au reu+it s) adune un num)r record de adepi# $n special prin exa'erarea persecuiilor la care au *ost supuse sau c5iar prin in&entarea unor po1romuri ori atentate la adresa mem+rilor lor" 4entru a re(ista acestui -oc de9a 3ale'erea3# este necesar s) lu)m $n considerare# $ntotdeauna# +i variante despre care nu ni se vorbe+te. %pre exemplu# ima'inai9v) c) suntei $ntr9un bombardier +i vi se adresea() $ntrebarea? %te om e ar tre ui s aruncm: !na, dou, sau zece: 0u este necesar s) spunei cte. 4utei *oarte bine ale'e un r)spuns neindus de $ntrebare? Nici una. De asemenea trebuie s) anali()m de *iecare dat)# cu atenie# situaii $n care suntem ademenii cu 3*ructul oprit3. De multe ori# de exemplu# preurile unor produse sunt arti*icial ridicate doar pentru c) acestea se vnd $ntr9un ma'a(in din care cump)r) snobii sau# mai bine (is# 3lumea bun)3. Exist) $ns) nenum)rate alte ma'a(ine# unde se pot ')si acelea+i m)r*uri# de aceea+i calitate# la preuri sensibil mai mici# doar c) despre ele nu se vorbe+te. n 'eneral# atunci cnd cineva ne impune s) acion)m $ntr9un anume *el# putem s)9i test)m inteniile# m)car cu o opo(iie *ormal)# pentru a9i vedea reaciile. >tunci cnd ni se o*er) posibilitatea de a ale'e $ntre mai multe variante este indicat s) ne 'ndim dac) nu exist) +i o alta nemenionat) de interlocutor# $ns)# poate# mult mai *avorabil) nou). 6n anumite situaii# interlocutorul poate insista ve5ement asupra unei variante numai ca s) ne tre(easc) suspiciunea +i s) ne determine s) ale'em o a doua posibilitate# *avorabil) pentru el. =estai9l# acceptndu9i variantaP Dac) are un plan ascuns# va *i luat prin surprindere +i se va da de 1ol" n orice ca(# 'ndii9v) c) aproape $ntotdeauna exist) o soluie ce nu a *ost luat) $n calcul. 4oate *i c5iar cea de care avei nevoie. 9ndirea de Rrup %uccesul manipul)rilor pe scar) lar') depinde# $n primul rnd# de modul $n care individul a *ost cu*undat $n anonimatul masei de manevr). Liderii sistemelor totalitare# precum +i conduc)torii unor secte extremiste depun e*orturi considerabile spre a inocula $n minile celor pe care $i manevrea() sentimentul *idelit)ii necondiionate *a) de respectivul 'rup social. Repetnd la nes*r+it preceptele teoriei ba(ate pe $mp)rirea oamenilor $n 3buni3 +i 3r)i3# ei $i *ac pe adepi s) cread) sincer c) *ac parte din 'rupul

social 3bun3# 3corect3# $n timp ce restul lumii este alc)tuit din 3r)i3 +i 3tic)lo+i3. ;rice idee ce nu corespunde respectivei ideolo'ii este cali*icat) drept eretic) sau drept o expresie a tr)d)rii. Manipularea se reali(ea() $n special prin controlul in*ormaiilor# dar +i prin i(olarea 'rupului# pentru a evita orice contacte ale membrilor s)i cu lumea exterioar). 6n capitolul dedicat sistemelor totalitare am v)(ut# pe lar'# $n ce mod se *ace controlul in*ormaiilor# pentru a permite accesul oamenilor obi+nuii numai la +tirile ce susin politica re'imului. De asemenea# am v)(ut cum se rede*$nesc istoria# morala# *ilo(o*ia# limba# cum se modi*ic) sistemul educaional# cum se d) o nou) $n*)i+are ora+elor# satelor +.a.m.d.# totul pentru a9l rupe complet pe individ de in*luenele vec5iului mod de via) (de 3mentalit)ile bur'5e(o9mo+iere+ti3# 3reacionare3 +i pentru a9l trans*orma $n 3omul nou3. >celea+i te5nici se aplic)# la scar) redus) +i $n diverse variante# $n orice sect) reli'ioas) extremist). ; dat) ce individul nu mai are nici un contact cu exteriorul +i nici o posibilitate de acces la surse alternative de in*ormaie# identitatea lui se evapor) +i el va *i inte'rat 'rupului. ,omportamentul# 'ndirea +i c5iar sentimentele lui se vor adapta noilor standarde# sisteme de valori# le'i +i re'ulamente. 4entru a sc)pa de c5inul interior# determinat de *enomenul disonanei co'nitive# el va a-un'e s) cread) sincer $n noua ideolo'ie sau vi(iune asupra vieii# $n noile re'uli de 'rup +i va *i mult mai preocupat de alinierea la modul de 'ndire 'eneral# dect de exprimarea unor p)reri critice sau de anali(a obiectiv) a situaiilor. ,u timpul va avea c5iar impresia c) particip) e*ectiv la luarea deci(iilor# c) 5ot)rrile luate 3$n unanimitate3 sunt cele 3corecte3# c) noua lume $n care tr)ie+te este 3cea mai bun) dintre toate3. Ai c5iar dac) nu este totalmente supus noii ideolo'ii# i(olarea *a) de lumea exterioar)# intoxicarea cu in*ormaii a+a9(is 3corecte3 +i contactul permanent cu o politic) ce $mparte totul $n 3alb3 +i 3ne'ru3# 3bun3 +i 3r)u3# 3corect3 +i 3incorect3 $i vor *orma un mod de 'ndire *oarte 'reu de readus la normalitate. F(olarea este aplicat) +i $n situaii dintre cele mai comune# pentru a in*luena individul s) *ac) un lucru sau altul. 4oliia $+i intero'5ea() suspecii $n camere 'oale# *)r) nici un *el de mobilierR pu+c)riile# spitalele de boli nervoase# centrele de reeducare sunt locuri i(olate# sectele extremiste se retra' $n campusuri unde contactul cu lumea exterioar) este inexistent. =e5nica inocul)rii unei 3'ndiri de 'rup3# atunci cnd ea este aplicat) unui $ntre' sistem social# e 'reu de sesi(at# dar nu imposibil. .reu $n special din cau(a *aptului c) cel care sesi(ea() la un moment dat c) 3nu mer'e ceva3# se vede pus $n situaia de a se a+e(a 3$mpotriva curentului 'eneral3. Ai totu+i# dac) $n sistemele totalitare o ast*el de atitudine ar atra'e dup) sine pedepse severe# $n sistemele democratice ea este posibil) *)r) urm)ri# iar $n sistemele democratice $n curs de cristali(are (precum cele din statele postcomuniste este c5iar bine venit)# pentru a impulsiona *ormarea unei mentalit)i noi# desc5ise con*runt)rii autentice de idei. ,um putem sesi(a dac) suntem victime ale acestor te5nici de impunere a unei 3'ndiri de 'rup3: 6n primul rnd printr9o anali() la rece a comportamentului# a 'ndirii +i a sentimentelor noastre. Dac) am a-uns s) credem necondiionat $n anumite idei# de+i suntem pu+i $n *aa a numeroase *apte concrete ce le contra(ic# dac) $i consider)m pro+ti sau du+mani pe cei care au alte p)reri dect ale noastre# dac) ne limit)m numai la anumite surse de in*ormaie# ce ne susin concepiile# dac) a-un'em s) d)m r)spunsuri standard# al c)ror $neles pro*und nici m)car nu ne este prea clar#

$nseamn) c) ne a*l)m sub in*luena total) a manipulatorilor ce ne9au inoculat politica $mp)ririi tuturor *aptelor +i ideilor $n 3albe3 +i 3ne're3# $n 3corecte3 +i 3incorecte3. 6n viaa real) exist) nenum)rate tonuri de 'ri# nenum)rate variante +i nimeni nu se poate crede dein)torul adev)rului absolut. Dialo'ul autentic# sc5imbul de idei# recunoa+terea 're+elilor# anali(a lucid) a *aptelor sunt pa+i importani spre evadarea din mre-ele unui asemenea tip de manipulare pe scar) lar'). .ndii9v) atunci cnd luai o deci(ie dac) ea repre(int) opiunea dumneavoastr) intim). 0u cumva ai luat9o pentru c) 3a+a trebuie3 sau pentru c) o asemenea 5ot)rre a+teapt) de la dumneavoastr) cei care de-a v) manevrea() a+a cum vor ei: >ta+amentul necondiionat *a) de anumite idei# $n ciuda tuturor evidenelor ce demonstrea() contrarul# nu repre(int) un semn al loialit)ii# ci o dovad) de ri'iditate +i c5iar de succes al manipul)rii la care este supus individul. >cceptai $n cadrul discuiilor# nu doar *ormal# +i p)rerile celorlali +i anali(ai9le cu atenie# atunci cnd sunt susinute de ar'umente concrete. De multe ori v) pot o*eri soluii la care poate c5iar +i dumneavoastr) v9ai 'ndit# dar le9ai respins pentru c) nu erau 3pe linie3 sau nu conveneau 3politicii 'enerale3. 6ncercai s) ie+ii de sub in*luena celor care -udec) doar $n 3alb3 +i 3ne'ru3# a celor care $i consider) du+mani personali pe toi cei care au p)reri di*erite de ale lor. Fe+ii de sub in*luena celor care susin pn) $n pn(ele albe idei contra(ise de realitate# care nu accept) dialo'ul# care se eri-ea() $n dein)tori ai adev)rului absolut. ,ristali(ai9v) propriile dumneavoastr) opinii prin observarea atent) a realit)ii# prin cule'erea in*ormaiilor din ct mai multe surse. 0u uitai c) premisa *undamental) a democraiei este asi'urarea accesului tuturor cet)enilor la surse alternati&e de in*ormaie. 0umai ast*el omul obi+nuit poate s)9+i alea') repre(entanii $n deplin) cuno+tin) de cau(). 0umai ast*el ale'erile 'enerale pot *i considerate libere +i corecte. >mintii9v) cu ct) $nver+unare# ani de (ile dup) revoluia din Romnia a *ost re*u(at) acordarea licenelor de emisie unor posturi particulare de televi(iune# ce nu puteau *i controlate de autorit)i. >mintii9v) ct de u+or au *ost c5emai minerii la Gucure+ti# din cau(a controlului in*ormaional total exercitat de puternicii (ilei. La +ase ani dup) revoluie# cnd televi(iunile +i posturile de radio particulare au $nceput s) se de(volte# asemenea manipul)ri de anver'ur) nu mai sunt posibile (sau# oricum# ar *i posibile cu mult mai mult e*ort din partea autorit)ilor . nv)ai din 're+elile trecutului# pentru a nu mai 're+i din nou. Structurile impersonale 6n sistemele totalitare# orice semn de opo(iie este pedepsit sever. De asemenea# $n $nc5isori# $n spitalele de boli mintale# $n sectele extremiste# $n ca()rmi sau $n la')rele de concentrare# conduc)torii acestora au un control aproape total asupra existenei celorlali. 0ici o $mpotrivire la re'uli nu este admis). >tunci cnd presiunea unui sistem autoritar asupra oamenilor obi+nuii devine insuportabil)# apare $ntrebarea dac) este posibil) ori nu vreo cale de salvare sau de r)(vr)tire. >utorit)ile din ast*el de sisteme $+i iau de obicei m)suri de si'uran)# prin an'a-area $n toate posturile9c5eie ale suprastructurii a unor oameni *ideli lor# pe care $i pot coordona cu u+urin). 6n

asemenea ca(uri# opo(anii sunt mai tot timpul oameni obi+nuii# care nu pot *ace mare lucru *)r) a *i pedepsii. Mult mai u+oar) este lupta $mpotriva unor ast*el de sisteme din a*ara lor. >sta dac) pot *i ')site c)i de evadare. Ai totu+i# c5iar +i $n situaiile cele mai lipsite de speran) exist) posibilitatea or'ani()rii unei re(istene interne# ce ar putea da re(ultate. 4rimul pas este anali(a atent) a sistemului pentru a vedea ce sc5imb)ri anume sunt posibile. >poi# cei care *ormea() nucleul re(istenei $ncep s) teste(e concepiile +i sentimentele intime ale celor din -ur# comentea() unele lucruri minore# c)rora re'imul nu le acord) prea mult) importan) (pentru a demonstra celorlali c) po(iia critic) este totu+i posibil)# dar *)r) a se expune prea mult# $n ca( c) in*ormea() cineva autorit)ile . >poi $ncearc) s) stabileasc) puni de le')tur) cu cei din -ur# axndu9se pe discutarea problemelor ce $i *r)mnt) +i pe ace+tia# $mp)rt)+indu9le nemulumirile# captndu9le $ncrederea# determinndu9i s)9+i desc5id) tot mai mult su*letul. De $ndat) ce se *ormea() un 'rup de opo(ani# nemulumirile acestora *a) de sistem vor *i exprimate $n revendicri ale grupului, ce vor *i mult mai 'reu de ani5ilat de c)tre autorit)i dect r)(vr)tirile individuale. 6n acest mod structurilor impersonale ale re'imului li se opun revendic)rile impersonale ale unei anumite or'ani(aii. >st*el# o minoritate puternic) poate lupta mult mai e*icient $mpotriva ma-orit)ii. 6n continuare# de $ndat) ce minoritatea s9a *)cut cunoscut)# ea poate determina 4uterea s) accepte unele concesii# lucru ce $i spore+te presti'iul +i $i aduce noi adepi. ; ast*el de strate'ie are destul de puine +anse de succes $ntr9un sistem totalitar# $ns) variante ale ei sunt aplicate *recvent $n statele ce asi'ur) un anume 'rad de libert)i cet)ene+ti. Ea este caracteristic) $n*iin)rii +i *uncion)rii unor or'ani(aii cet)ene+ti# unor 'rup)ri ale minorit)ilor naionale sau rasiale +.a.m.d. ,onclu(ia ce trebuie reinut) din acest subcapitol este c) rezistena colectiv e mult mai eficient dect opoziia individual, indi*erent ct de cunoscut) ar *i persoana $n cau(). Din p)cate# acest lucru nu este luat $n considerare de diver+ii veleitari care bntuie scena politic) a statelor postcomuniste. @ra'mentarea spectrului politic# sci(iunile determinate doar de vanit)ile personale ale unor lideri sau ale altora nu *ac dect s) reduc) drastic posibilitatea apariiei unor *ormaiuni politice puternice# care s) impulsione(e decisiv tran(iia spre sisteme democratice autentice" n statele cu un 'rad $nalt de civili(aie# de-a scena politic) este dominat) de un num)r *oarte redus de partide# $n multe ca(uri numai dou)# ast*el $nct stabilitatea sistemului este mult mai mare# iar de(orientarea electoratului e minim). Observarea atent)# deta+at)# a scenei politice poate releva cu destul) u+urin) care partide $ncearc) s) atra') electoratul# prin diverse te5nici de manipulare# doar pentru satis*acerea or'oliilor sau a intereselor strict personale ce $i anim) pe unii lideri de partid ori pe membrii acestora +i care au $ntr9adev)r un cuvnt de spus $n promovarea mecanismelor democratice autentice +i $n asi'urarea unei cre+teri reale a bun)st)rii tuturor cet)enilor. n acest capitol am trecut $n revist) principalele strate'ii de identi*icare a te5nicilor de manipulare +i de re(isten) $mpotriva lor. %e cuvine totu+i o scurt) recapitulare# o*erind ast*el celor interesai instrumente ct mai e*iciente pentru a se sustra'e presiunii permanente exercitate de a'enii de

in*luen). De aceea vom $nc5eia aceast) carte cu o list) cuprin(nd dou)(eci +i dou) de s*aturi necesare pentru a re(ista manipul)rilor.

#ouzeci i dou de sfaturi practice pentru a rezista manipulrilor 1. 6ncercai s) -ucai cu dumneavoastr) $n+iv)# din cnd $n cnd# rolul de 3avocat al diavolului3# comb)tndu9v) propria ima'ine# concepiile pe care le considerai de ne(druncinat# pre-udec)ile# comportamentul# sentimentele. Oei a-un'e ast*el s) v) cunoa+tei mai bine# s) v) descoperii punctele slabe ori ri'idit)ile# dar poate +i calit)i pe care nu vi le9ai pus $n valoare. 6ncercai s) v) privii cu ali oc5i# mereu din alte perspective# pentru a $nele'e mai bine care este p)rerea celorlali despre dumneavoastr). N. Exersai rostirea unor expresii precum? 3>m 're+it3# 36mi pare r)u3# 3E vina mea3# 3>m $nv)at ceva din 're+eala asta3. 3. @ii ateni la perspectiva din care alii $ncearc) s) pre(inte# s) ncadreze o problem)# o situaie# o anume opinie. >cceptnd necondiionat premisele lor# le o*erii din start un avanta- substanial. @ii pre')tii pentru eventualitatea de a respin'e de la bun $nceput# $n $ntre'ime# punctul lor de vedere +i de a veni cu varianta dumneavoastr). @erii9v) s) trecei la discutarea detaliilor $nainte de a vedea dac) problema# $n totalitatea ei# nu este cumva 're+it pus). De multe ori a'enii de in*luen) $+i atra' inter9 locutorul $n discuii pe mar'inea unei probleme# pentru ca abia cnd e prea tr(iu acesta s)9+i dea seama c) $ntrea'a problem) era arti*icial creat). %pre exemplu# dup) revoluia din 1!"!# re'imul de la Gucure+ti a *)cut nenum)rate presiuni asupra (iari+tilor pentru discutarea articolelor pe care ar *i trebuit s) le cuprind) le'ea presei. Iiarele independente $ns) au pus problema cu totul alt*el? era $ntr9adev)r necesar) le'ea presei sau apariia ei ar *i putut -usti*ica un nou val de cen(ur) in*ormaional): C. >cceptai pierderile pe termen scurt ($n bani# timp# e*ort# sau c5iar respect *a) de propria dumneavoastr) persoan) pentru a v) p)stra independena. L)sndu9v) atra+i cu u+urin) de mira-ul unor avanta-e imediate# putei c)dea $n capcane *oarte periculoase# iar su*erina produs) de apariia disonanei co'nitive va *i incomparabil mai mare dect cea provocat) de nemulumiri sau de neca(uri trec)toare. >cceptai micile pierderi +i 'ndii9v) c) ele v) sunt $nv))tur) de minte pentru a nu mai 're+i $n viitor. B. 4unei imediat piciorul $n pra' atunci cnd suntei nemulumit# a'asat# sau cnd su*erii din cau(a comportamentului unei persoane apropiate. Exersai9v) $n a spune?##4ot tr)i +i *)r) dra'ostea (prietenia ta# c5iar dac) la $nceput $mi va *i 'reu. Dac) vrei s) mai *im $mpreun) (prieteni # $ncetea() s) mai *aci lucrul )sta +i obi+nuie+te9te s) *aci asta3# sau? 34ot supravieui *)r) *avorurile dumneavoastr)# dac) vrei s) r)mnem $n relaii bune# 'ndii9v) s) m) tratai cu mai mult respect3 +.a.m.d. 6n ca( c) nu suntei luat() $n serios# c5iar dup) avertismente repetate# pre')tii9v) s) v) deta+ai (desp)rii total de persoana respectiv). 8" E&itai $ntotdeauna s) luai 5ot)rri pripite# mai ales $n situaii care v) sunt neclare. Muli a'eni de in*luen) exa'erea() 'raba cu care trebuie s) r)spundei# presndu9v)# pentru a nu v) da timp de 'ndire. 1udecai

problema la rece# luai9v) un r)'a( su*icient# c)utai surse suplimentare de in*ormaii asupra subiectului +i abia apoi punei9v) semn)tura. H. 6ntotdeauna cnd ceva vi se pare neclar# insistai cu $ntreb)rile pn) ce v) l)murii complet. 0u9i l)sai pe a'enii de in*luen) s) v) *ac) s) v) simii prost +i ast*el s) v) reduc) la t)cere# $n *oarte multe ca(uri# explicaiile super*iciale sunt semne ale unor tentative de manipulare# dar +i ale super*icialit)ii +i incompetenei celui c5ipurile atot+tiutor. ". Exersai9v) $n desci*rarea sensurilor ascunse ale lucrurilor sau situaiilor $ntlnite la *iecare pas# indi*erent ct de banale ar p)rea? rolul uni*ormelor# substratul diverselor relaii interper9sonale# inteniile reale ale diver+ilor vorbitori# rolul nescris al unor le'i +i re'ulamente. 6ncercai s) v) explicai ce s9a urm)rit prin promovarea unor anumite concepii ar5itectonice# care sunt tentativele de manipulare prin a*i+area diverselor simboluri sau si'le# ce interese se ascund sub unele aliane de circumstan)# prin ce mi-loace este obinut acceptul sau ata+amentul unora sau al altora *a) de anumite idei# or'ani(aii sau lideri# cum acionea() asupra individului presiunea 'rupului social din care *ace parte# ce se poate citi printre rnduri $n articolele din (iare +.a.m.d. 4oate *i un -oc interesant# dar +i *oarte util. !. @ii atent() la re'ulile impuse de 'a(de# atunci cnd suntei $n rolul oaspetelui. &neori respectarea instinctiv) a acestora (pentru a nu da dovad) de impolitee v) poate limita drastic libertatea de exprimare# de aciune +i c5iar de ale'ere. 4rivii cu deta+are re'ulile de protocol# respectai9le# dar nu $ntr9o asemenea m)sur)# $nct s) renunai la a v) mai expune desc5is p)rerile. 6ncercai din cnd $n cnd s) -ucai rolul noncon*or9mistului. Reaciile celor din -ur v) vor putea demonstra dac) au sau nu intenii ascunse. 1M. 0u acordai credit soluiilor simple $n ca(ul unor probleme personale# sociale sau politice complexe. 11. >mintii9v) c) nu exist) dra'oste sau prietenie totala# necondiionat)# din partea unui str)in# la prima vedere. @ii *oarte ateni la cei care $ncearc) s) vi se 3ba'e sub piele3 +i $ncercai s) a*lai ce anume urm)resc s) obin) de la dumneavoastr). 6ns) c5iar +i $n cadrul relaiilor obi+nuite de prietenie sau de iubire# reinei c) acestea pot *i veri*icate numai $n timp. De asemenea# este imposibil ca ele s) re(iste dac) unul numai d)# iar cel)lalt doar prime+te. 6ncrederea# adev)rata dra'oste sau prietenie au la ba() reciprocitatea +i respectul *a) de cel)lalt. 1N. Dac) a-un'ei $ntr9o situaie social) nou)# $ntr9un antura- nou# $ntr9o companie ne*amiliar)# $ncercai imediat s) a*lai de pe ce po(iie putei intra $n contact cu cei din -ur +i care sunt principalii a'eni de in*luen) ai 'rupului. Fntrai pe 3lun'imea de und)3 a acestora# a*lai ct mai multe am)nunte despre ei# 3citii9le3 pre*erinele# or'oliile# preocup)rile# *latai9i dac) e ca(ul# $ncercai s) desci*rai ce urm)resc +i apoi c)utai soluiile cele mai bune pentru a re(ol&a pro+lemele ce se pot i&i" 13. Evitai situaiile total ne*amiliare# $n care nu v) putei mani*esta libertatea de aciune sau de exprimare. Dac) totu+i v) a*lai $ntr9o asemenea situaie# $ncepei cu testarea limitelor ce v) sunt impuse. >cceptai un pre mai mic pentru a v) elibera# $n loc s) v) supunei unor su*erine 'reu de suportat pe care vi le9ar putea provoca r)mnerea $ntr9o ast*el de situaie. 1C. 0u v) de(v)luii sentimentele# dorinele ascunse# sl)bi9ciunile sau limitele $n *aa oricui. >mintii9v) c)# uneori# c5iar +i cel mai bun prieten v) poate tr)da sau v) poate exploata cu a-utorul acestor dest)inuiri. 1B. ;bi+nuii9v) cu momentele de deta+are emoiona)# mai ales atunci

cnd dorii s) anali(ai cu atenie ) anumit) problem). Exersai9v) $n p)strarea calmului +i a sn'elui rece# $n con*runt)rile cu cei care $ncearc) s) va manipule(e. De *oarte multe ori ei urm)resc s) v) enerve(e special pentru a v) crea momente de vulnerabilitate de care s) se *oloseasc) $n a v) $n'enunc5ea. 18" Nu v) l)sai la c5eremul l)comiei +i al satis*acerii or'oliului personal. >'enii de in*luen) +tiu *oarte bine cum s) v) exploate(e aceste sl)biciuni pentru a pro*ita de pe urma dumneavoastr) sau c5iar pentru a v) supune $n cele din urm). Re(istai ademenirilor# lin'u+elilor# br*elor# iar dac) v) simii nesi'ur() +i nu +tii cum s) procedai# 'ndii9v) la persoana pe care o considerai un exemplu de onestitate +i st)pnire de sine +i ima'inai9v) cum ar proceda aceasta $n locul dumneavoastr). 1," Acceptai sc5imbul de idei# anali(ai la rece opiniile sau concepiile ce nu coincid cu ale dumneavoastr)# mai ales cnd sunt susinute de ar'umente concrete# $ncercai s) v) punei $n locul celor cu care v) con*runtai ideile# pentru a vedea mai bine unde 're+esc ei sau unde 're+ii dumneavoastr). 1". Fdenti*icai momentele $n care simii un sentiment de vin) +i $ncercai s)9i a*lai ori'inea. Oedei dac) nu v) este indus $n mod arti*icial pentru a v) determina s) acionai $ntr9un anume *el. 6n 'eneral# nu luai deci(ii pentru a sc)pa de sentimentul de vin). >cceptai9l ca pe o component) inevitabil) a *irii umane# dar nu acionai sub imperiul s)u. 1!. >cionai pe deplin con+tient $n toate situaiile. 0u luai deci(ii doar pentru c) 3a+a trebuie3 sau pentru c) a+a v9a intrat $n re*lex. 6ncercai s) vedei care anume re*lexe corespund convin'erilor dumneavoastr) intime +i care v9au *ost impuse prin diverse te5nici de manipulare. NM. .ndii9v) c)# uneori# consecvena poate conduce la ri'iditate. Dac) $n urma unei anali(e deta+ate v) dai seama c) ai 're+it# nu persistai $n 're+eal) doar de dra'ul consecvenei. N1. >utorit)ile le'itime trebuie respectate# dar cei care se eri-ea() $n autorit)i *)r) a avea le'itimitate trebuie supu+i unei anali(e atente pentru a vedea care sunt interesele ascunse ce $i anim) +i pentru a ')si calea de a9i respin'e. NN. Ooci*er)rile sau reaciile emoionale nu sunt su*iciente pentru contracararea actelor de inec5itate sau de in-ustiie. 4entru a lupta $mpotriva oric)ror abu(uri trebuie s) v) asumai desc5is opiunea +i s) le $n*runtai pn) la cap)t# indi*erent de consecine. Lista pre(entat) mai sus conine dou)(eci +i dou) de s*aturi# $ns) ea constituie doar un $nceput. ; putei completa dumneavoastr) $n+iv) cu conclu(iile proprii extrase din aceast) carte sau re(ultate $n urma observaiilor din viaa de (i cu (i. >poi putei anali(a din nou toate aceste metode# le putei practica# le putei per*eciona# le putei adapta situaiilor concrete $n care v) a*lai la un moment dat# le putei $mp)rt)+i celor din -urul dumneavoastr) sau le putei i'nora. >le'erea v) aparine...

Re*erine biblio'ra*ice

Aronson( Elliot( A@ert( /o+in =" A #ilson( <imot70 D"( Social 4sychologyC eart and The Mind, NeB Cor@( $arper Collins( 199! Aronson( Elliot( Social Animal, 2an Francisco( #"$" Freeman( 19-1 Cialdini( /"B"( 2n'luenceC Science and 4ractice (ed" III)( NeB Cor@( $arper Collins( 199 ConBa0( Fio A 2ie1elman( 4im( The A#esome 4o#er o' The Mind34robers, 2cience Di1est( sept" 19$art( /"( Friedric7( G" A Broo@s( #"( 9&ercoming 0esistance to 4ersuasion, NeB Cor@( $arper A /oB( 19,D $assen( 2"( Combatting Cult Mind Control, /oc7ester E<( 9ar@ 2treet( 19-Fapferer( 4ean'Noel( :&onurile, Gucure+ti# Humanitas# 1!!3 Eeen# %am# +aces o'the Enemy, 2an Francisco( $arper A /oB( 19-8 .e Bon( Gusta&e( 3si"ologia mulimilor, Gucure+ti# >nima# 1!!M Li*ton# R.1.# Thought 0e'orm and The 4sychology o' Totalism, NeB Cor@( #"#" Norton( 1989 .ut*( #"( "ouble3Spea%, NeB Cor@( $arper A /oB( 19- =ares( #illiam( The Marine Machine, NeB Cor@( Dou+leda0( 19,1 =ar@s( 4o7n( The Search'or The Manchurian Candidate, NeB Cor@( =cGraB'$ill( 19-G =il+urn( ="A"( 4ersuasion and 4oliticsC The Social 4sychology o' 4ublic 9pinion, 9acific Gro&e CA( Broo@sHCole( 1991 =il1ram( 2"( The 2ndi&idual in a Social (or%C Essays and E?periments (ed" II)( NeB Cor@( =cGraB'$ill( 199: 9ease( A"( )imba5ul Trupului, Gucure+ti# 4olimar8# 1!!B 9rat@anis( A"/" A Aronson( E"( Age o' 4ropagandaC The E&eryday Ase and Abuse o' 4ersuasion, NeB Cor@( Freeman( 1991 2c7ra1( /( Mind Control, NeB Cor@( 9ant7eon Boo@s( 19,2c7Bit*1e+el( /"."( A 2c7Bit*1e+el( /"F" (Ed")( 4sychotechnologyC Electronic Control o' Mind and 8eha&ior, NeB Cor@( $oit( 19, #einstein( N"D"( 4sychiatry D the C.2.A., #as7in1ton D"C"( American 9s0c7iatric 9ress( 199G Iim+ardo( 9"G"( E++esen( E"( A =aslac7( C( 2n'luencing Attitudes and Changing 8eha&ior, =enlo 9ar@ CA( Addison #esle0( 19,, Iim+ardo( 9"G"( Mind controlC 4olitical +iction and 4sychological 0eality. 6n 4. %tans82 (Ed. # 9n Nineteen Eighty3'our, NeB Cor@( Freeman 9ress( 19-! Iim+ardo( /G" A .eippe( ="/"( The 4sychology o' Attitude Change and Social 2n'luence, NeB Cor@( =cGraB'$ill( 1991 Iim+ardo( 9"G"( The Tactics and Ethics o' 4ersuasion. E" =cGinnies A B" Fin1 (Eds")( Attitudes, Con'lict, and Social Change, NeB Cor@( Academic 9ress( 19,: The