ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURETI FACULTATEA DE COMER

Studiu de pia privind asigurrile de via

Seria A, Grupa 338 Dediu Elena 2012

Chestionar

1. Sexul: Feminin; Masculin; 2. Vrsta: < 18 ani: ntre 18 i 29 de ani; ntre 30 i 45 de ani; ntre 45 i 60 de ani; 3. Venituri lunare: < 150 Euro; ntre 150 Euro i 300 Euro; ntre 300 Euro i 450 Euro; > 450 Euro; 4. Nivel de studii: Studii medii; Studii superioare; Studii masterat/doctorat; 5. Cte societi de asigurri care ncheie asigurri de via cunoatei? Nici una; 1-3 societi; 3-5 societi; Mai mult de 5; 6. tii cum funcioneaz o asigurare de via? Da; Nu; 7. Cum a-i aflat despre asigurrile de via? Prieteni; Mass-media; Alte surse;

8. Considerai c mrimea venitului influeneaz decizia dumneavoastr de a ncheia o asigurare de via? Da; Nu; 9. Care sunt principalele motive pentru care ati ncheia o asigurare de via? Pentru asigurarea unui fond de compensare financiar n situaia unei invaliditi, spitalizri sau diagnosticrii cu o boal grav; Pentru asigurarea unui fond de cheltuieli imediate: funeralii, taxe de succesiune; Pentru asigurarea viitorului copiilor: un fond destinat educaiei academice sau achiziionrii unei locuine pentru acetia; Pentru crearea unei pensii suplimentare care s ofere independen financiar la vrsta la care doreti s te retragi din activitate. 10. Ce credei c ofer n plus o asigurare de via? Protecia familiei; Independena financiar pentru copii n perioada studiilor, sau a debutului n csnicie; Meninerea garantat a stilului de via, indiferent de situaiile neprevzute prin care treci la un moment dat; Prosperitatea i securitatea intereselor n afaceri; Via linitit i pensie lipsit de griji.

Studiul motivaiei privind asigurrile de via

1. Scopul cercetrii n rile cu tradiie n asigurri (cum ar fi Elveia, Germania, SUA etc), cea mai mare parte a populaiei are ncheiat o asigurare de via. Acest lucru este necesar i firesc datorit grijii pe care fiecare o are i trebuie s o aib fa de familie. Elementul de protecie financiar este decisiv. Totui, pentru c nu ntotdeauna tipul de asigurare care asigur riscul de deces nu este foarte atrgtor, societile de asigurare combin n produsele oferite elementul de protecie cu cel de economisire sau de investiie. innd cont de aspectele prezentate anterior i de situaia economic instabil din Romnia, ncheierea unei asigurri este o problema la care ar trebui s se gandeasc orice persoan, pentru a nu crea un dezechilibru n situaia financiar a urmailor dependeni sau pur i simplu pentru a-i asigura un trai linitit la vrsta pensionrii. Aceast cercetare are un caracter exploratoriu, urmrind clarificarea i mai buna nelegere a motivaiilor care conduc la cumprarea unei asigurri de via. 2. Obiectivele cercetrii Identificarea momentelor din viaa unui om care ar determina achiziionarea unei asigurri de via; Descoperirea beneficiilor pe care le poate aduce o asigurare de via; Identificarea gradului de cunoatere a tipurilor de asigurri de via existente pe pia (asigurare de pensie, de sntate, de accident, asigurare cu investiii, cu planuri financiare pentru copii, care ofer protecie familiei n caz de deces, asigurare ce ofer protecie i economisire); Determinarea influenelor mijloacelor de informare ( prieteni, mass-media) asupra deciziei de cumprare a unei asigurri de via; Influena venitului asupra ncheierii unei asigurri de via; Influena vrstei asupra aciziionrii i alegerii unui anumit tip de asigurare de via; Determinarea gradului n care nivelul de instruire influeneaz alegerea unei asigurri de via; Influena sentimentului de siguran i protecie pe care orice om i-l dorete (potrivit piramidei motivaionale a lui Maslow) asupra ncheierii unei polie de asigurare de via; Gradul n care sentimentul afirmrii de sine ( declanator al dorinei de posesie a unei asigurri pentru a se ncadra ntr-o anumit categorie social superioar din punct de vedere financiar) influeneaz comportamentul de cumprare a unei asigurri de via;

3. Data i locul cercetrii: 24 martie 2012, n Carrefour Orhideea 4. Definirea colectivitii cercetate: Unitatea de observare coincide cu unitatea de sondaj, aceasta fiind individul care are urmtoarele caracteristici: Vrsta cuprins ntre 18 i 60 de ani; Care nu are ncheiat o asigurare de via; Cu venituri mici, medii i mari; Cu studii medii i superioare. 5. Eantionarea ntruct aceast cercetare i propune nelegerea calitativ a unui fenomen de marketing, i anume identificarea motivaiilor care stau la baza cumprrii unei asigurri de via, dimensiunea eantionului va fi de 50 de persoane. 6. Modalitatea de anchetare Anchetarea se va face prin aplicarea de chestionare persoanelor interveviate. 7. Raportul de cercetare n urma realizrii cercetrii, am identificat urmtoarele: Peste 50% dintre cei interveviai cunosc cel puin 3 societi care permit ncheierea unei asigurri de via; Peste 50% dintre cei interveviai tiu cum funcioneaz o asigurare de via; Cea mai mare parte a persoanelor interveviate au auzit de asigurrile de via de la prieteni, cunotine, rude, iar femeile au fost mai atente la ofertele societilor de asigurri prezentate prin intermediul mass-media; Marea majoritate a respondenilor sunt de prere c doar persoanele cu un venit ridicat i pot permite o asigurare de via; Aproape jumtate dintre respondeni consider c principalul motiv pentru care ar ncheia o asigurare de via este asigurarea viitorului copiilor: un fond destinat educaiei academice sau achiziionrii unei locuine pentru acetia; Cealalt jumtate, consider c principalele motive pentru care ar ncheia o asigurare de via sunt fie pentru asigurarea unui fond de cheltuieli imediate: funeralii, taxe de succesiune, fie pentru asigurarea unui fond de compensare financiar n situaia unei invaliditi, spitalizri sau diagnosticrii cu o boal grav; Aproape un sfert dintre respondeni sunt de prere c o asigurare de via aduce ca beneficiu meninerea garantat a stilului de via, indiferent de situaiile neprevzute prin care treci la un moment dat;

 Un alt sfert dintre cei interveviai consider c asigurarea de via i permite s ai o via linitit i o pensie lipsit de griji; Restul persoanelor interveviate consider ca principalul beneficiu adus de o asigurare de via const n protecia familiei. Concluzionnd, asigurarea de via este un mijloc de protecie financiar a unui individ i a familiei sale. Ca mijloc de protecie al individului, asigurarea de via creaz un venit suplimentar pentru un anumit moment din via prin asigurarea unui capital sau a unei pensii. Asigurarea de via este resursa financiar a familiei unui individ n cele mai plcute momente ale vieii sale, dar i n situaii nefericite ca: decesul sau invaliditatea. De asemenea, asigurarea de via vine n sprijinul individului n momentul n care acesta, n urma unui accident, are nevoie de sprijin financiar. Ca mijloc de protecie a familiei, asigurarea de via, aduce un venit compensatoriu n condiiile pierderii ntreintorului financiar, meninnd n condiii normale nivelul de trai al celor dragi. Totodat, asigurarea de via, prin posibilitatea de a fi cesionat, lichideaz datorii financiare (credite bancare), evitndu-se lsarea familiei cu datorii.