SEGMENTACIN Y POSICIONAMIENTO

DE

LECHE GLORIA
Integrantes: - Aguirre Alina. - Jayo Nataly. - Cerna Maritza. - Cumpa Anthony.

INDICE
Proveedores

Clientes

Amenazas de productos sustitutos

Mercado Meta

PODER DE LOS PROVEEDORES Influye de manera directa en la calidad y precios de los productos. Asimismo, creando ventajas competitivas frente a otras marcas. Por otro lado, la reduccin de costos se debe a que la mayora de proveedores pertenecen al Grupo Gloria cerrando un ciclo logstico (Distribucin, materia prima, material de empaque, entre otros).

PODER CON CLIENTES Nuestros clientes potenciales son administraciones publica o asociaciones, fundaciones, etc. Nuestro grupo de clientes es una pieza clave para la determinacin de nuestros productos, ya que nos enfocamos en sus necesidades y demandas.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Su competencia ms fuerte son Nestl Per SA. (Leche Evaporada) y Laive SA.(Productos Lcteos). Gloria por presentar la diversidad de marcas de un mismo producto a diferentes precios, hace que los consumidores en su mayora opten por sus productos.

MERCADO META

Gloria basa su mercado en diversas necesidades y caractersticas que dan a conocer los consumidores. Leche evaporada gloria evaporada. Leche evaporada gloria light. Leche evaporada modificada gloria nios de 1 a 5 aos. Leche evaporada gloria calcio + hierro. Leche evaporada gloria sper light. Para los cuales nos centraremos en la Leche Gloria Evaporada.

LECHE EVAPORADA GLORIA

LECHE EVAPORADA GLORIA

SEGMENTACIN: Personas de 11 a 40 aos, con un ingreso medio-alto. Personas que busquen fortalecer con calcio, hierro y vitaminas A,C y D buscando el crecimiento fsico y mental.

PBLICO OBJETIVO: Adolescentes de 11 a 18 aos de A, B y C+ de nivel socioeconmico

PBLICO OBJETIVO SECUNDARIO: Madres de familia con hijos en edad escolar (menores de 11 aos) y/o hijos adolescentes. Buscan que sus hijos sean grandes y logren sus metas.

CRITERIOS DE SEGMENTACION
SEGMENTACION DEMOGRFICA
Gnero: Hombres y Mujeres Sector: Nacional e Internacion al Nivel Socioecon mico: A, B, C

Edad: 11 a 40 aos

SEGMENTACION GEOGRFICA

Mercado Nacional: Todo el Per

Mercado Internacional: Bolivia (1996), Puerto Rico(2003), Colombia (2004), Argentina (2005), Ecuador (2005) y Uruguay (2012)

SEGMENTACION CONDUCTUAL
La leche evaporada Gloria forma parte del hbito de consumo de las familias peruanas, su sabor caracterstico forma parte del sabor aprendido que crea ese apego FUENTE: ARELLANO MARKETING

Target
Los adolescentes son un pblico objetivo complejo de enganchar, pero tambin uno muy rentable. La reconocida marca peruana Gloria ha cambiado su target en su ltima campaa publicitaria y esta vez busca atraer a los adolescentes, a quienes invita a formar parte de su Repblica Independiente.

SEGMENTACION CONDUCTUAL
La leche evaporada Gloria forma parte del hbito de consumo de las familias peruanas, su sabor caracterstico forma parte del sabor aprendido que crea ese apego FUENTE: ARELLANO MARKETING

Ocasiones de Consumo Beneficios Estatus del usuario

Maana Tarde Noche

Enriquecido con vitaminas A, C y D En el caso de la categora escogida (Leche Evaporada) esta orientada a todos los estatus.

SEGMENTACIN PSICOGRAFICA

La Leche Gloria tradicional est dirigido para todas las personalidades y estilos de vida, personas con distintas caractersticas.

POSICIONAMIENTO
El nivel de recordacin tiene que ver con el desempeo y claridad de los mensajes publicitarios, el amplio portafolio, la constante innovacin, aunado a una cobertura de distribucin nacional han fortalecido ese vnculo, convirtindola en una marca icnica.

Slogan Toma tres vasos de leche Gloria al da

Beneficios que el producto ofrece: Gloria le brinda al consumidor
los nutrientes que le permitirn el beneficio del desarrollo fsico y mental que lo diferenciaran del promedio de la poblacin.

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)

GLORIA
FACTORES IMPORTANTES PARA EL XITO Publicidad Calidad de los productos Competitividad de los productos Direccin Posicin Financiera Lealtad de los Clientes Expansin Global Participacin en el Mercado. TOTAL VALO R 0.15 0.15 0.20 0.10 0.05 CLASIFICACI ON 4 4 2 4 4 PUNTAJ E 0.60 0.60 0.40 0.40 0.20

LAIVE
CLASIFICACIO N 3 3 4 3 3 PUNTAJ E 0.45 0.45 0.80 0.30 0.15

IDEAL
CLASIFICACIO N 3 4 3 3 4 PUNTAJ E 0.45 0.60 0.60 0.30 0.20

0.20 0.05 0.10 1.00

4 3 4

0.80 0.15 0.40 3.55

2 2 2

0.40 0.10 0.20 2.85

3 2 2

0.60 0.10 0.20 3.05

MAPA DE POSICIONAMIENTO
ALTO

GLORIA

IDEAL
LAIVE

PRECIO

BAJO
BAJO CALIDAD ALTO