Sunteți pe pagina 1din 10

POLITICI COMERCIALE INTERNATIONALE I NATIONALE

7 sliduri

Economie comerciala cursul 10 si 11

Cuprins
1.

2.

3.

Conceptul de politic comercial. Locul i rolul politicii comerciale la nivel mondial, european i naional Politici comerciale la nivel de ntreprindere comercial: ntre promovarea vnzrilor i merchandising Modele i instrumente de punere n practic a politicilor comerciale
Economie comerciala cursul 10 si 11 2

Conceptul de politic comercial


Comerului i revine un rol fundamental n fluidizarea

circulaiei mrfurilor n economie, n asigurarea securitii i


bunstrii consumatorilor i n protecia mediului. Acestea rmn teme permanent actuale att pentru responsabilii politicilor economice publice ct i cei nsrcinai cu strategiile i politicile comerciale ntruct asemenea probleme au deja o dimensiune chiar mondial pregnant.
Economie comerciala cursul 10 si 11 3

Funcii principale ale politicii comerciale


Literatura de specialitate identific astfel trei funcii principale ale politicii comerciale: F de promovare a relaiilor economice externe, nelegnd prin aceasta impulsionarea exporturilor; F de protejare a economiei naionale de concurena strin, ce vizeaz reglementarea i controlul importurilor; F de realizare a echilibrului balanei comerciale i de pli ceea ce contribuie n final la sporirea rezervelor valutare a statului. Aceste funcii pot fi abordate i n sensul aciunii politicii comerciale respectiv: de promovare, ce constituie componenta activ; de protejare care urmrete descurajarea importurilor fiind componenta pasiv; de urmrire a unui obiectiv n care precedentele se vor regsi.
Economie comerciala cursul 10 si 11

1.

2.

3.

Obiective principale ale politicii comerciale


Politica comercial are drept obiectiv general s determine modul de nscriere a unei ri n diviziunea internaional a muncii, prin influenarea gradului ei de specializare internaional, prin recunoaterea efortului i aportului de valoare adugat capitalizat i returnat ctre companie, ctre societate. Drept obiective pe termen scurt, identificm: echilibrarea balaei comerciale i de pli asigurarea unui flux continuu pentru schimburile comerciale astfel nct piaa i consumatorii ei s nu sufere utilizarea raional a resurselor n mod eficient.
Economie comerciala cursul 10 si 11

Politici comerciale la nivel de ntreprindere comercial: ntre promovarea vnzrilor i merchandising


Merchandising-ul reprezint o categorie particular a metodelor de promovare a vnzrilor prin care se desemneaz, la nivelul comerului cu amnuntul, activitile care au ca scop s atrag atenia consumatorului asupra produsului, n vederea declanrii actului de cumprare. Merchandising-ul presupune dou forme diferite: merchandising permanent - prin care se asigur cea mai bun expunere a produsului la punctul de vnzare; merchandising promoional - care reprezint un efort temporar legat de o susinere special (publicitate, activitate promoional).
Economie comerciala cursul 10 si 11 6

Reclama si vanzarea personala

Reclama= actiune publicitara cu caracter comercial menita sa atraga atentia cumparatorilor potentiali asupra unor marfuri cu scopul de a-i determina sa le cumpere. Reclama tiparita Reclama video Reclama audio
Economie comerciala cursul 10 si 11 7

Vnzarea personal =cel mai eficient instrument de promovare, mai ales pentru determinarea preferinei, convingerii i ncheierii actului de cumprare, dar poate fi foarte costisitoare, n comparaie cu publicitatea, pe termen lung. innd cont de faptul c ponderea vnzrilor personale, n prezent,este destul de mic la nivelul firmelor din Romnia, impactul vnzrilor personale este, de asemenea, mic. Multe firme ns au ajuns la concluzia ctrebuie s-i revizuiasc politica lor n materie de vnzri personale, au inteniade a-i deschide magazine proprii i doresc s-i impun n acest fel punctul devedere n ceea ce privete promovarea produselor.
Economie comerciala cursul 10 si 11

Elemente de comparaie ntre reclam i vnzarea personal


Reclam Se adreseaz unui public general Se realizeaz printr-un contact impersonal, indirect Este mai puin adaptabil Activeaz pe o scar larg (mesaj limitat, adresat unui numr mare de oameni) Este unidirecional Beneficiaz de un feed-back organizat (prin intermediul cercetrii de marketing) Raportat la un singur contract, este relativ ieftin Are un efect de atragere (strategia orientat dup consum clienii reali sau poteniali sunt cei care contacteaz firma)

Vnzarea personal Este orientat spre un singur individ Contactul este personal, direct Are un grad ridicat de adaptabilitate Activeaz n profunzime (mai puine contacte, o comunicare mai detaliat) Este bidirecional Feed-back ul este direct Raportat la un singur contract, este costisitoare Are un efect de propulsie (strategia orientat dup producie se caut n mod activ oportuniti de vnzare)

Modele i instrumente de punere n practic a politicilor comerciale


Licenele de import sunt aprobri speciale sau autorizaii eliberate n anumite condiii, anumitor firme, state, pentru efectuarea unor importante activiti comerciale. Contingentul de import const n impunerea unei anumite cantiti dintr-un anumit bun care poate fi importat ntr-o anumit perioad de timp, de regul un an; rezult astfel c acest instrument netarifar acioneaz direct asupra fluxurilor comerciale prin limitarea cantitii importate. Subveniile de export reprezint o tax vamal negativ, care reprezint o plat ctre anumit firm exportatoare din partea guvernului, atunci cnd un bun este exportat, urmrindu-se prin aciunea acesteia, creterea fluxurilor de export a unei anumite ri. Merchandising-ul presupune dou forme diferite: merchandising permanent prin care se asigur cea mai bun expunere a produsului la punctul de vnzare; merchandising promoional - care reprezint un efort temporar legat de o susinere special (publicitate, activitate promoional).
Economie comerciala cursul 10 si 11 10