Coca Cola vs.

Pepsi

Coca Cola i Pepsi sunt cele 2 buturi care ne-au fost alturi de mai bine de 100 de ani, aa c indiferent pe care o preferm, ar fi bine s tii cte ceva despre istoria lor. n 1886, n SUA, doctorul John Pembertona inventat ceea ce ulterior avea s se numeasc Coca Cola, cea mai faimoas butur rcoritoare. Iniial, aceasta coninea cocaina, ns din 1903, au scos drogul de pe lista ingredientelor. Cu toate acestea, reputaia de butur pctoas s-a mai meninut un timp. Pemberton era dependent de morfin, din cauza rnilor cu care s-a ntors din Rzboiul Civil. Fiind doctor, avea acces facil la droguri. ncercnd s scape de dependena de morfin, a apelat la cocaina, creznd c acest drog-minune nu duce la dependena. Doctorul a murit la 2 ani dup inventarea buturii rcoritoare, care ajunsese n scurt timp s fie prezent n aproape toate prvliile.12 ani mai trziu, datorit farmacistului Caleb Bradham a aprut Pepsi Cola, o butur asemntoare la gust i culoare, dar care nu a coninut niciodat cocain. n vremea Rzboiului civil, a nceput disput ntre invenia numit Coca Cola, i adversarul su, Pepsi Cola.n timp ce Coca Cola se dezvolta i ncepuse deja s investeasc n publicitate, Pepsi abia se lansa. Coca Cola a nceput s mbutelieze butura, distribuind-o n toat ara prin intermediul unor francize. Succesul era garantat, deoarece era ieftin i disponibil oriunde. Coca Cola a fost o main de fcut bani pentru investitori i acionari, care s-au mbogit peste noapte datorit popularitii produsului. n 1923, Robert Woodruff a preluat pentru 60 de ani conducerea firmei, i a fcut n acest timp din Coca Cola mai mult dect o butur: era simbolul Americii i cea mai renumit marca din

istoria economic de pn atunci. O mare parte din succesul Coca cola s-a datorat i rivalului sau, Pepsi. Acesta i-a bazat strategia pe faptul c oamenii asociaz buturile rcoritoare cu momentele plcute din via, i pe contrastul ce reiese din comparaia cu Coca cola, numit i cola cafeinizata. n 1906, Pepsi a trecut testul, Hrana curat, Fr Droguri , deci nu a trebuit s i schimbe reet i a cptat renumele de butur curata . Inventatorul acesteia spunea c este att de sigur, nct o pot bea i copiii. Aadar, reclamele aveau s evidenieze atu-ul: copiii beau Pepsi Cola. Cu toate acestea, progresul tot a fost lent. n anii 20 a aprut n SUA un amendament care interzicea producerea i vnzarea alcoolului avnd drept urmare o cretere a cererii pentru buturile fr alcool. Aceast perioad aproape c a fost fatal pentru Pepsi, care a fost de 2 ori n pragul falimentului, i s-a oferit de 3 ori spre vnzare. Directorul Coca Cola probabil c a regretat refuzul de a -i cumpra rivalul, cnd n anii 30, o sclipire de geniu l-a adus din nou n competiie: au introdus sticla de 300 ml, la preul de 5 ceni. Coca Cola vindea sticla de 170 ml tot cu 5 ceni, ns avantajul era evident: Pepsi au oferit dublu, la acelai pre. Cola nu a reacionat la aceast schimbare, iar Pepsi a nceput s fie considerat o butur a sracilor, dar care s-a vndut foarte bine n perioada Crizei. Atunci concurena a realizat c avea un adversar redutabil.n anii 30, Coca cola a dezvoltat noi tehnici de marketing, i dei SUA se afla n plin Criz, ei promovau o imagine nfloritoare a Americii, un mod de via, o Americ rural, alb i inocent, orientat spre familie.

O idee genial de-a lor a fost reinventarea lui Mo Crciun, care de atunci este ntruchipat de un btrn durduliu, vesel, mbrcat n rou i alb. Nici mcar Cel de-al II-lea Rzboi Mondial nu i-a afectat glorioas ascensiune, ba chair dimpotriv: printr-un gest aparent patriotic, ns foarte bine gndit, Coca Cola a fost scutit de raionalizare n timpul rzboiului, fiind distribuit fiecrui soldat, chiar i pe front. A fost declarat un sprijin moral, i a devenit un simbol al Americii, ntruct muli soldai spuneau: luptm pentru o Coca Cola i un hamburger la ntoarcere .

nc 60 de fabrici Coca Cola s-au deschis n toat lumea, fiind finanate din bugetul de rzboi. Chiar i n Europa, de la Olimpiade i pn la defilrile hitleriste, Coca Cola era omniprezent.Ca s vedei c uneori tot rul duce spre bine, n Al II-lea Rzboi Mondial, n Europa nu se mai gsea concentrat de Coca Cola, dup btlia de la Pearl Harbour. Aa c n Germania a fost inventat o nou butur, fcut din rmie de mere i alte fructe, numit Fant, de la fantastiche. O dat cu victoria Germaniei, productoare i ea de Coca cola, butura a dominat piaa din Europa.

Coca Cola a devenit cel mai popular produs la nivel mondial, iar pepsi era doar un wannabe. Eisenhower (general i al 34-lea preedinte al SUA) era un adevrat ambasador al Coca Cola, i cu toate acestea Pepsi nu a renunat la lupt. Venicul secund se pregtea de btlie. n anii 50, un fost angajat al Coca Cola s-a mutat la concurena, fiind considerat un trdtor. Acesta a venit cu ideea de a scoate Pepsi din buctrie, pentru a-l aduce n sufragerie. n traducere, nseamn c oamenii cumprau Pepsi pentru c era mai ieftin, l duceau n buctrie unde l turrnau n sticle de Coca Cola, i apoi l serveau n sufragerie, spernd c musafirii s nu observe diferena.n epoca televiziunii s -au fcut reclame care promovau Pepsi ca o butur a claselor sociale superioare, ns au folosit oameni btrni, care nu se identificau cu publicul int. n anii 60, au vizat generaia baby-boom (cei nscui n anii 40-50), numindu-i generaia Pepsi , i susinndu-le cauz: erau o generaie care nu mai voia s aud de rzboi. Rspunsul coca cola a fost lent, i astfel au mai pierdut 20% din cota de pia. Pentru prima dat, consumatorii Pepsi se identificau cu tinerii din reclame.n paralel, Coca Cola funciona dup sloganul Lucrurile merg bine cu Coca Cola , ns nimic nu mai mergea bine n SUA: au fost asasinai Martin Luther king, preedintele J F kennedy, Robert Kennedy. Pepsi compensa acolo unde Coca Cola nu era prezent: la un trg de produse ruseti, Pepsi a ajuns n minile lui Hruciov, care a aranjat ca productorul s aib drepturi exclusive n URSS, pentru 20 de ani. Coca cola avea s revin pe baricade: au ptruns n China, unde voiau s obina peste 1 miliard de consumatori. Cele 2 companii se luptau pentru exclusivitate asupra unor regiuni, se spionau, unelteau, foloseau toate mijloacele necesare pentru a afla planurile celorlali. Ca de obicei,

consumatorii nu tiu ce se afla n spatele scenei. Companiile se luptau penrtu a avea exclusivitate asupra supermarketurilor, era un adevrat rzboi. Apogeul luptei a fost atins n anii 70 n SUA, cnd Pepsi a introdus Provocarea Pepsi : un test de gust n toate supermarketurile. Rezultatele au fost zdrobitoare, chiar i n compania Coca Cola: angajaii preferau n procent de peste 50% butura adversar, Pepsi. Fiind ngrozii de acest fapt, au petrecut ani buni pentru a inventa o noua reeta, lansat n 1985. Aceasta nu a avut succes, iar Pepsi a mai ctigat teren n faa lor. Consumatorii au fost dezamgii, i dup 3 luni a fost reintrodusa reet veche. Coca cola s-a ridicat din cenu, i n 1986 au serbat aniversarea a 100 de ani. Cu timpul, Pepsi i-a diversificat oferta, producnd chipsuri i produse de ronit. Coca cola a nceput s fac contracte de exclusivitate cu colile, finannd sli de sport i mbuntiri n cadrul liceelor i cernd n schimb c n campus s fie exclusiv vndute numai produsele lor. Important era (i este) ca marca s fie expus colarilor de la o vrst ct mai fraged. Dup coli, conflictul s -a extins n orae, companiile luptndu-se pentru contracte de exclusivitate cu primriile, care le-ar permite s pun automate n parcuri, locuri publice, plaj. Coca Cola i Pepsi i urmresc visul de a deine monopolul. Cum piaa din SUA este aproape saturata, ncearc s se reprofileze pe buturi energizante. Toate aceste strategii propagan distice au un singur el: orice ar bea planet: rcoritoare, suc de fructe sau ap, trebuie s fie un produs Coca Cola sau Pepsi

Obiectivele campaniei Pepsi

Obiectivul e simplu i complex n acelai timp: cum s traduci spiritul anilor 'Pepsi '70-'80' n limbajul generaiei tinere de azi fr s foloseti melancolia drept catalizator emoional n comunicare. n alt ordine de idei, este o campanie despre care se vorbete n agenii, pe bloguri, pe strad. Ceea ce nseamn c genereaz discuii, iar talkability ar trebui s fie unul dintre indicatorii oricrei campanii de succes. O s se vad dac consumatorul va rezona mai degrab la o poveste de inspiraie local care vorbete despre tinereea prinilor notri i despre cum subiecte de atunci sunt valabile i azi versus o campanie

care vorbete despre povesti din lumea ntreag mai aproape sau mai departe de societatea noastr de ieri i de azi.

Obiectivele campaniei COCA COLA

Compania Coca-Cola i propune ca: s reduc emisiile de CO2 ale unitilor sale de producie cu 20%, pn n 2011. s produc 2 miliarde de sticle pn la finalul anului 2010 reciclabile 100% PlantBottle. s creasc ctigurilor pe aciune ntre 12 i 14 procente i o cretere a volumului de vnzri de aproximativ 9 procente n urmtorul an. s fie cea mai respectat companie din lume Rcorind lumea n fiecare zi, fiind cu adevrat o companie global, conducnd afacerea modest, dar cu ncredere n noi.

Sigla, slogan, moto, imn COCA COLA i PEPSI

Sigla este simpl, scris de mn i este prezent n afar de etichet se afl reprezentat n relief pe sticl. Din ianuarie 2005 se afl incripionat i pe fundul sticlei. De-a lungul anilor sloganurile Coca-Cola s-au schimbat transformndu-se dintr-o O butur delicioas, nviortoare, rcoritoare, fiind un medicament pentru afeciunile nervoase, dureri, nevralgii, isterii, melancolii ntr-o butur rcoritoare ndrgit de toat lumea. Unele sloganuri folosite au fost Setea nu cunoate anotimp -1922, Pauza care te nvigoreaz -1929, COCA-COLA face ce lucrurile bune s fie i mai bune -1956, Semnul bunului gust -1957, Gustul rcoritor i nviortor -1958, Te nvioreaz cu adevrat -1959, iar n 2009 ca s se adapteze la criz au schimbat sloganul cu unul nou Fericire la sticla . nainte de 2009, cel mai recent slogan era Enjoy the Coke Side of Life. Motto-ul ales de compania Coca-Cola este Sete de via . Valorile promovate sunt:

 CONDUCERE curajul de a realiza un viitor mai bun PASIUNE angajament n inim i minte RESPONSABILITATE dac este s fie, este de datoria mea INOVAIE - caut, imagineaz, creeaz, incanta INTEGRITATE fii sincer, integru. COLABORARE munca n echipa CALITATE ceea ce facem facem bine n cadrul firmei valorile fundamentale sunt: Angajament; Lucru n echip; Responsabilitate; Oameni. Numele de Pepsi-Cola are multe zvonuri la baz: un nume de Pep-Kola cumprat de la un competitor local, schimbat apoi n Pepsi-Cola, i din limba greac, cuvntul pepsi care e un termen medical care descrie digestia, precum i cuvntul dispepsia descrie tot o afeciune la stomac. Cea mai interesant e cum c, numele de Pepsi ar descrie sunetul deschiderii unui badog.. Logoul Pepsi s-a schimbat de mai multe ori pn la forma actual, i sloganurile s-au schimbat mereu datorit reclamelor cu celebriti, multe fiind realizate impecabil de la mintea tineretului, cu care Pepsi i-a atras succesul

COCA COLA I PEPSI (Campanii publicitare de-a lungul timpului)

Cnd n 1975 Pepsi a fcut o campanie foarte bine gndit numit ~Pepsi Challenge~ n care participanii testau Pepsi i Coca-Cola legai la ochi, rezultatele ieind n favoarea acesteia muli prefernd gustul Pepsi; se crede c a fost datorit uleiului de lmie folosit mai mult dect cel de portocal. Avnd n vedere campania televizat, vnzrile de la Pepsi au crescut, chiar dac la nceput la o sticl de Pepsi erau vndute dou sticle de Cola. Charles Guth a nlocuit Coca-Cola cu Pepsi dup ce acetia i-au refuzat o reducere la locurile unde el i fcea comerul cu bomboane. Asta a fost una din primele lovituri ale PepsiCo spre Coca-Cola, nevoite bineneles. De aici au nceput aa zisele rzboaie Cola.

Pe lng succesul cu schimbarea formulei Pepsi, i-au format i o imagine cu un om care s dea strlucire stilului lor, care era n ascensiune n aceea perioad i anume Michael Jackson, care pe lng concertele sale pline de via, inspir i succes, un adevrat idol al tinerilor i nu numai. n 1985 Coca Cola a pierdut foarte mult teren, n favoarea rivalei sale, dei pe piaa mondial nc era pe primul loc, n Statele Unite ncepea s scad consumul.Ca rspuns la succesul rivalei sale, Roberto Goizueta preedintele Coca-Cola, hotrte s schimbe formula Cola... schimbndu-i gustul clasic, retrgnd sticlele de pe piaa dup 95 de ani de existen, i investind 4 mil. $ n ceea ce s -a dat a fi un eec.

Conducerea Pepsi a vzut acest act ca un gest de panic i i-au continuat campaniile, cu slogane i celebriti, fcnd c eforturile celor de la CocaCola s fie inutile, dat fiind nemulumirea vechilor fani de Coca-Cola Clasic. Datorit numeroaselor plngeri din partea clienilor, legate de gustul nou, Roberto Goizueta a fost nevoit s aduc pe piaa vechiul gust Coca-Cola. Coca-Cola a pierdut numeroi clieni, n timp ce PepsiCo au ctigat un procent de 5%.n Statele Unite procentul de vnzri Pepsi era de doar 31,7 n timp ce Coca -Cola staiona cu un avantaj de 43,1, asta n anul 2004. Dup eecul lui Roberto Goizueta, Coca-Cola a rmas n urma rivalei sale pentru prima dat. Un an mai trziu Coca-Cola i-a revenit pe piaa cu un procent de 19,4 fa de rivala s urmnd-o ndeaproape cu 13 procentaje. Conflictul cromatic dintre albastrul Pepsi i roul Coca-Cola nu a dat rezultate pozitive. Vnzrile au crescut pentru Pepsi doar atunci cnd i-a schimbat complet logo-ul, preferind majusculele boldate. nainte, ambele firme i scriau numele n italice, bazndu-se pe diferena de culori pentru a-i sri n ochi consumatorului. Coca-Cola i devansa ns cu mult competitorul n adoptarea acestei soluii, logo-ul sau datnd din 1885. Tipul de scriere italic era denumit Spencerian i era forma dominant de scris de mina formal folosit n SUA n secolul al XIX-lea.

Factorii de succes ai campaniilor COCA COLA i PEPSI:

- Implementrii cu succes a campaniilor de Crciun, volumul vnzrilor pentru brandul Coca-Cola a crescut cu dou cifre (ntre 15% i 19%), ducnd i la o majorare a cotei de pia. Multe dintre campaniile Pepsi s-au concentrat n direcia susinerii valorilor reale, iar sloganul lansat anul acesta, "Refresh Your World", promoveaz o nou atitudine - de implicare n lumea care ne nconjoar.

Factorii problematici ai campaniilor COCA COLA i PEPSI

Campania de cue marketing Arctic Home a fost dezvoltat n parteneriat cu World Wide Fund for Nature (WWF) i i propunea s creasc gradul de contientizare i s strng fonduri pentru protejarea habitatului urilor polari, aflai pe cale de dispariie. Dei se anun a fi o campanie de succes, care avea toate ingredientele pentru a reui inovaie, devotament pentru o cauz care sensibilizeaz, renumele unui brand ateptat mereu cu drag n perioada Srbtorilor -specialistii spun c iniiativa Coca-Cola a euat pentru c a ignorat faptul c publicul este reticent atunci cnd trebuie s renune la beneficiile primare ale unui produs, chiar i cnd miza este o cauz social.

Creativitatea companiilor COCA COLA i PEPSI

ncepnd cu luna ianuarie 2013, n baza unui contract multianual de sponsorizare ncheiat cu echipa Lotus F1, Compania Coca-Cola revine n Formula 1 prin intermediul buturii energizante burn. De la naterea Pepsi, cu mai mult de un secol nainte, compania i-a pstrat reputaia pentru reclamele inovatoare i creative. De la faimoasa reclama "Nickel, Nickel" din 1939 la efectele vizuale spectaculoase din seriile "Gladiatorul", Pepsi a fost mereu sinonimul creativitii avangardiste.

Poziionarea produselor COCA COLA i PEPSI Propunerea unic de vnzare

Spre deosebire de alte companii, care privesc activitatea de vnzare din punctul lor de vedere, CocaCola privete activitatea de vnzri din punctul de vedere al consumatorului. Poziionarea nu e ceea ce faci cu un produs; poziionarea e ceea ce faci cu mintea consumatorului. (Jack Trout i Al Ries) Pe acest principiu Coca-Cola a intrat pe pia cucernd un loc unic n mintea consumatorului, o minte ce clasific mrcile i le aeaz ierarhic, de cele mai multe ori amintindu-i doar de cele care se afl n vrf, acestea fiind cele care au o poziionare puternic. Astfel pentru clieni poziionarea reprezint un

motiv pentru care aleg produsul su marca respectiv, iar pentru compania creatoare poziionarea

reprezintnd un atuu.

Ca parte a noii campanii, Pepsi i propune s se identifice cu cultura pop, iar pentru asta, brandul va colabora cu entertaineri sau artiti nou lansai dintr-o varietate de domenii precum muzica i sportul. Astfel, primul spot al campaniei va cuprinde o apariie a cntreei Nicki Minaj, considerat un star n devenire de ctre Billboard n 2011. Melodia s "Moment 4 life" deschide practic campania de lansare a brandului i se pliaz perfect pe nou strategie a Pepsi, respectiv trirea emoiei prezentului.

Componenta online reprezint partea central a campaniei globale, fiind reprezentat de platforma Pepsi Pulse. Aceast platform se vrea a fi un dashboard al culturii pop, unde Pepsi va prezenta o selecie de tweet-uri, fotografii i alte elemente, ordonate n funcie de popularitatea de care se bucura fiecare.

CONCLUZII
n urma analizei realizate se poate spune c brand-ul Coca-Cola este

pe primul loc din punct de vedere al vnzrilor, al imaginii deinute n rndul consumatorilor, etc. Cu toate acestea poziia Coca-Cola este puternic ameninat de Pepsi, care prin campaniile de marketing desfurate ncearc s devin lider pe piaa buturilor rcoritoare carbogazoase. Pepsi se adreseaz, n principal, tinerilor, promovnd spiritul tnr, distracia. Utiliznd imaginea starurilor pentru a-i promova produsele, consumatorilor aceiai cu sticl Pepsi ncearc s atrag ct mai muli tineri, n schimb Coca-Cola se adreseaz Coca-Cola a folosit acelai logo i

concepii clasice, mai conservatori, poate i datorit faptului c este prima butur rcoritoare de acest tip.

nc din 1916, Pepsi n schimb a adoptat schimbarea, varietatea. Ambele produse reprezint un brand la nivel naional i internaional, activitatea de marketing desfuratde acetia fiind foarte complex.

BIBLIOGRAFIE

1. Brbulescu Georgeta, Burghelea Cristina, Marketingul activitilor din comer, turism siservicii, Editura Didactic i Pedagogic, R.A., 2010

2. Nstase Adrian, De la Karl Mrks la Coca Cola, Editura Nemira, 2004

3. Golea Claudia, Franch Coca Cola, Editura Polirom, 2006

4. Nicolau Irina, Editura Ars Docendi, 20025. Brigitte Arms, Marketing, Publicitate, Editura ALL, 2008

5. Diferite publicaii din media, reclame TV, materiale informative

6. http://www.scribd.com/doc/57403691/Coca-cola-i-pepsi