AN -II-Gr 397,I.E.A.

Facultatea:Agricultura

CUPRINS
I. Prezentare plan de afaceri 1. Prezentarea genarala a ir!ei SC "NIC#$-AGRA" SA Ia%i &. A!'la%are 3. Pr( il %i ca'acitate Sinteza

II.

III. Analiza pietei globale IV. Analiza concurentei V. Analiza SWOT

VI. Strategiile concurentiale VII. Vanzari / Marketing VIII. Operatii manageriale )iagn(%tic re%ur%e u!ane %i !anage!ent )iagn(%tic c(!ercial IX. X. inantari Viziunea in marketing

XI. !oncluzii

I. Prezentare plan de afaceri

". Prezentarea generala a firmei S.!. #$I!O%&A'(A# S.A. IASI

irma are )ediul %(cial in R(!ania, (ra%ul Ia%i, %tr. Iz*(rului nr. +1, orma *uridica: e%te inregi%tratala Ca!era -e C(!ert %i In-u%trie . # iciul Regi%trului C(!ertului . /unici'iul Ia%i cu nu!arul 0+I131221 &22& la -ata -e 13.1&.&22&. Are c(-ul i%cal nu!4rul. R +7312+11&22&. E%te ( %(cietate c(!erciala 'e actiuni 511&.222 actiuni n(!inati*e in *al(are n(!inala -e 12.222 lei iecare6, !apital )ocial -e 1.1&2.222.222 lei, -in care 77 8 ca'ital 'ri*at. Obiect de acti+itate principal: - 'r(-uctie in -(!eniul agriculturii, z((te9niei, a in-u%triei ali!entare %i in-u%trializarea 'r(-u%el(r agric(le %i ali!entare, - i!'(rt - e:'(rt -e !aterii 'ri!e, !ateriale, 'r(-u%e agric(le, - c(!ercializarea -e (rice 'r(-u%e z((te9nice, agr(ali!entare %i in-u%triale %au !anu acturate in-igene %au i!'(rtate, in %i%te! ;en-gr(%%" %i ;en--etail", 'rin -e'(zite %i retea -e !agazine 'r('rii.

,. Ampla)ament: S(cietate a!'la%a!ente : er!a -e taurine NIC#$-AGRA a!'la%ata 'e langa terenurile agric(le ce a%igura <aza ura=era. >erenul (cu'at -e incinta er!ei e%te in %u'ra ata -e cca. 122.222 !', - !agazinul cca. 722 !'. ?aza ura=era %i 'a%unatul natural %e a%igura -e 'e terenurile agric(le -e%tinate uncti(narii er!ei. Su'ra ata ace%t(ra e%te -e cca. &72 9a %i %e a la %ituate in i!e-iata a'r('iere a er!ei. agr(ali!entar a!'la%at in ca-rul C(!'le:ului C(!ercial -in l(calitatea Ia%i. Are ( %u'ra ata utila -e% a%urata -e -etine in 'atri!(niu acti*e -i%tri<uite 'e -(ua

-. Profil )i capacitate Fer!a ;NIC#$-AGRA; -i%'une -e 772 l(curi in + gra=-uri. )e a%e!enea, er!a e%te -(tata cu t(ate c(n%tructiile %i ec9i'a!entele au:iliare nece%are -e% a%urarii n(r!ale a acti*itatii. >ineretul taurin 'entru ingra%are e%te a%igurat -e la er!ele -e *aci -e la'te -in z(na, la greutatea -e 122 @g1ca' %i *ar%ta -e A luni. Bal(ri icarea taurinel(r ingra%ate %e ace la a<at(r 'entru in-u%trializare %au la e:'(rt, in *iu.

II. SI$T./A
;Fer!a -e ingra%at taurine" a (%t (rganizata 'rin a!ena=area %i a-a'tarea ca'acitatil(r c(n%truita initial 'entru C er!a -e *aci -e la'teD. Ca'acitatea t(tala a er!ei -e ingra%at taurine e%te -e 772 l(curi in + gra=-uri a%t el: 1 gra=- 'eri(a-a I 1 gra=- 'eri(a-a II 1 gra=- 'eri(a-a III 1 gra=- 'eri(a-a IB 132 l(curi, &&2 l(curi, &&2 l(curi, 132 l(curi.

)in cele 772 -e l(curi e:i%tente in cele + gra=-uri, %unt (l(%ite +22 l(curi. Pentru (l(%irea intregii ca'acitati -e 'r(-uctie, %(cietatea nu -i%'une -e %ur%ele inanciare nece%are, a't 'entru care i-ar i nece%ar un cre-it in *al(are -e 1.1&2.222.222 lei -e la ?.C.R. Ia%i ra!<ur%a<il intr-un an 'entru ac9iziti(narea a 372 <ucati tineret taurin. )in <ugetul -e *enituri %i c9eltuieli 're*izi(nat 'e anul &223 rezulta ur!at(rii in-icat(ri: Benituri t(tale Benituri e:'l(atare Benituri inanciare Benituri e:ce'ti(nale C9eltuieli l(cale C9eltuieli e:'l(atare E 32A.1+1 !ii lei E 791.2&7 !ii lei E 1+.3AA !ii lei E 7+3 !ii lei

E 797.17A !ii lei E 797.3+2 !ii lei

C9eltuieli inanciare Pr( it <rut I!'(zit 'e 'r( it Pr( it net

E FFFFFFF !ii lei 1.33A !ii lei 3.9A7 !ii lei &.&+1 !ii lei A.7&+ !ii lei E E E

C9eltuieli e:ce'ti(nale E

)in -atele -e !ai %u% rezulta ca %(cietatea *a -e% a%ura ( acti*itate 'r( ita<ila, a't care =u%ti ica in*e%titia 'e care -(re%te %a ( realizeze. Fact(rii -e %ucce% ai ace%tei a aceri c(n%tau in: calitatea 'r(-u%el(r , 'returile -e *anzare ale 'r(-u%el(r , '(%i<ilitatea -e -e% acere i!e-iata a 'r(-u%el(r , e:'(rtul in 'r('(rtie -e 728.

III.A$A%I/A PI.T.I '%O0A%.

Fir!a SC ;NIC#$-AGRA" S.A. Ia%i c(!ercializeaza 'r(-u%e -in carne atat 'e 'iata interna cat %i 'e 'iata e:terna. Cererea 'entru ace%te 'r(-u%e e%te in cre%tere, !(ti* 'entru care ir!a -(re%te %a ac9iziti(neze la % ar%itul anului 372 ca'ete. Fir!a *in-e -e('(tri*a Cen-gr(%%D %i Cen -etailD. Calitatea 'r(-u%el(r c(!ercializate e%te 'uternica. Pr(-u%ele c(!ercializate -e catre ir!a %unt 'r(-u%e e%entiale, nu %unt artic(le ale car(r *anzari '(t i %en%i<il a ectate -e 'eri(a-e -e %tra!t(are inanciare ale cu!'arat(ril(r. Pr(-u%ele nu %unt %ez(niere, ele %e c(!ercializeaza t(t ti!'ul anului, iin- *(r<a -e carne -e *ita. Clientii %(cietatii %unt ir!e -e c(!ert cu 'r( il ali!entar, -ar %i 'er%(ane izice care cu!'ara -e la !agazinul agr(ali!entar al S.C. CNIC#$-AGRAD S.A. Seg!entul -e 'iata al ir!ei e%te un 'r(cent %i anu!e 'r(centul re'rezentat -e clientii ir!ei -in t(talul clientil(r 'ietei 'r(-u%ului re%'ecti*. Fir!a S.C. ;NIC#$-AGRA ; 're*izi(neaza a'r(:i!ati* 17 8 -in 'iata, a't care i-ar a-uce ( '(zitie -(!inanta 'e 'iata. P(litica -e 'returi a ir!ei '(ate %'une !ult -e%'re '(zitia %a -e 'iata %i anu!e: 'returi nu 'rea ri-icate . calitate ri-icata . '(zitia %(li-a 'e 'iata. Preturile 'r(-u%el(r %unt %u icient -e le:i<ile 'entru a 'er!ite ir!ei %a c(ncureze e icient %i %a-%i !entina %au %a-%i crea%ca %eg!entul -e 'iata. (arte <una 'e 'iata 'r(-u%el(r -e carne, 'entru ca cererea, iin- in cre%tere, -uce la ( c(ncurenta

Pentru a'tul ca ir!a ar -etine ( '(zitie %(li-a 'e 'iata, %i ar 'ri!i -in ce in ce !ai !ulte cereri -e la clienti, cereri 'e care une(ri nu le-ar 'utea %ati% ace, -in ace%t !(ti*, are in *e-ere (l(%irea intregii ca'acitati -e 'r(-uctie, 'entru ca ir!a *a incerca int(t-eauna, 'e cat '(%i<il, %a %ati% aca ne*(ile clientului.

IV. A$A%I/A !O$!1(.$T.I

$a (ra actuala, %(cietatile -e %acri icare a ani!alel(r %i 're'arare a 'r(-u%el(r -in carne -e *ita *(r inta!'ina greutati in ceea ce 'ri*e%te 'r(curarea !ateriil(r 'ri!e -e 'e 'iata interna, cauza 'rinci'ala iin- cli!a care a a ectat a'r(*izi(narea cu nutreturi 'entru cre%terea ace%t(ra. >(tu%i e:i%ta '(%i<ilitati -e re acere a e ecti*ului -e <(*ine tinanc(nt -e caracteri%ticile z(nale ale tarii n(a%tre. In ceea ce 'ri*e%te i!'(rtanta ace%tui -(!eniu, in ca-rul ec(n(!iei nati(nale, c(!ercializarea carnii %i 'r(-u%el(r -in carne c(n%tituie un ele!ent -e <aza in ali!entatia '('ulatiei tarii. )in ace%t 'unct -e *e-ere, c(n%i-era! ca %e *a 'r(-uce ( e:tin-ere a ace%tui -(!eniu. A*an- in *e-ere nu!arul !are -e a%t el -e unitati care au ince'ut %a uncti(neze -u'a anul 1992 cat %i %'eci icul ace%tui -(!eniu, 'ute! a'recia ca e:i%ta ( !are c(ncurenta intre ir!ele cu ace%t 'r( il. )ez*(ltarea ir!el(r -e 'relucrare %i 're'arare a 'r(-u%el(r -in carne %-a %ituat 'e ( cur<a a%cen-enta in ace%t -eceniu 'e intreaga %u'ra ata a tarii,

-e%i -e% acerea 'r(-u%el(r %-a c(ncentrat in %'ecial in !arile (ra%e ale tarii cu! ar i: ?ucure%ti, ?ra%(*, >i!i%(ara, C(n%tanta, Pl(ie%ti, Galati, Ia%i. Pute! e:e!'li ica unele -intre cele !ai 'uternice ir!e -e 'r( il cu ca'ital !a=(ritar 'ri*at -in z(na cu! ar i : S.C. AGR#IN)US>RIA$A S.A. F#R>UNA %i S.C. AGR#IN)US>RIA$A S.A. )intre 'r(-u%ele ir!ei enu!era!: %ala!uri, carnati, c(n%er*e -e carne, iar -intre %e!i a<ricate a!inti!: carne carca%a, !u%c9i, c(tlet, etc.

V. A$A%I/A SWOT A I(M.I S.!. #$I!O%&A'(A2 S.A.

3 P1$!T. TA(I
In ra%tructura e:i%tenta 5%'atiile -e cazare, gra=-uri, c(n%tructii au:iliare6, Structura acti*el(r i:e a-ec*ate (<iectului -e acti*itate, A!'la%e!entul, care a%igura 'e -e ( 'arte <aza ura=era -e 'e terenurile 'r('rii %ituate langa er!a, iar 'e -e alta 'arte !agazinul agr(ali!entar -in !unici'iul Ia%i -e% acerea 'r(-uctiei la intern, )e% acerea cu reale '(%i<ilitati -e e:'(rt, P(%i<ilitatea '('ularii integrale a ca'acitatii -e cazare cu taurine -e un '(tential %u'eri(r cu re'ercur%iuni -irecte a%u'ra 'r( ita<ilitatii acti*itatii, E:i%tenta unei (rte -e !unca cali icate. aciliteaza

3 P1$!T. S%A0.
)e'en-enta rezultatel(r -e gra-ul -e utilizare a ca'acitatil(r, P('ularea in%u icienta a ca'acitatil(r -e cazare, E:i%tenta un(r in%talatii %i ec9i'a!ente ne!(-ernizate, Cantitatea %u< nece%ar %i calitatea %u< %tan-ar-e a ura=el(r in %'ecial a cel(r c(ncentrate, )e icitul in general a re%ur%el(r inanciare, B(lu! !are al c9eltuielil(r -e e:'l(atare.

3 OPO(T1$ITATI
/(-ernizarea 'rin -(tarea er!ei cu ec9i'a!ente 'er (r!ante, Cun(a%terea c(ntinua a c(n-itiil(r -e calitate cerute -e clienti, Cun(a%terea 'er!anenta a 'returil(r 'racticate -e c(ncurenta, Cre%terea 'r(-ucti*itatii !uncii 'rin -i!en%i(narea (rtei -e !unca la %trictul nece%ar %i 'rin 'er ecti(narea %i%te!ului -e %ti!ulare !ateriala a 'er%(nalului anga=at, P('ularea la ca'acitate a ir!ei,

 Bal(ri icarea te9n(l(gic.

'rin lic9i-are a

(n-uril(r

i:e

-e'a%ite

3 AM.$I$TA(I
E*(lutia 'returil(r e:terne, Situatia lic9i-itatil(r c(n%tituie un act(r -e ri%c 'ri*in-

'(%i<ilitatea %(cietatii -e a-%i (n(ra (<ligatiile 'e ter!en %curt, S(cietatea nu are inc9eiate c(ntracte -e a%igurare 'entru 'atri!(niul 'e care il -etine, Ni*elul -(<anzil(r la (ra actuala !ult 'rea ri-icate ata -e in latia e%ti!ata ( icial, Su<utilizarea ca'acitatil(r -e 'r(-uctie e:i%tente c(n-uce la ran-a!ente %cazute %i in inal la -ezec9ili<ru inanciar.

VI. ST(AT.'II%. !O$!1(.$TIA%.

Pentru !entinerea ca'a<ilitatii c(ncurentei e%te nece%ara a'licarea unei %trategii care %a c(n-uca la !arirea 'r(-ucti*itatii !uncii a*an- in *e-ere -(tarea ace%t(r a<rici cu utila=e te9n(l(gice !(-erne . In c(ncluzie, 'rin utilarea %(cietatii cu te9n(l(gii -e ulti!a (ra, %e a%igura ( calitate %u'eri(ara a 'r(-u%el(r, !ic%(rarea c(%turil(r 'e unitatea

-e 'r(-u% %i 'racticarea un(r 'returi rez(na<ile care %a ( ere '(%i<ilitatea cu!'arat(rului -e a ac9iziti(na <unurile re%'ecti*e, tinan- c(nt -e 'uterea -e cu!'arare a '('ulatiei in (rice !(!ent. )(tarea %(cietatii cu ace%te utila=e 'er (r!ante 're%u'une un e (rt in*e%titi(nal !are care nu %e '(ate ace 'e ter!en %curt, in%a ara 'unerea in 'ractica a ace%tei %trategii, %(cietatea ri%ca %a nu-%i '(ata !entine '(zitia 'e 'ietele cucerite.

VII. VA$/A(I / MA(4.TI$'

#rice %(cietate -e un a%e!enea 'r( il tre<uie %a ai<a ( %trategie in ceea ce 'ri*e%te ('eratiunile -e !ar@eting care %unt (arte i!'(rtante in -e% a%urarea %i !entinerea unei acti*itati 'r( ita<ile. )intre ('eratiunile i!'(rtante !enti(na!: Pr(%'ectarea 'ietel(r , #<tinerea -e in (r!atii cu 'ri*ire la 'returile 'racticate -e %(cietatile c(ncurente, In (r!atii -e%'re cantitatile -e 'r(-u%e care '(t i *an-ute 'e 'iata, Patrun-erea 'e 'ietele e:terne %i !ai ale% 'e 'ietele -in tarile Uniunii Eur('ene. Pentru 'r(!(*area 'r(-u%el(r 'e 'iata, un r(l i!'(rtant il au recla!ele, 'u<licitatea, e:'(zitiile c(!erciale (rganizate atat 'e 'lan intern cat %i in %trainatate.

VIII.

OP.(ATII MA$A'A(IA%.

5IA'$OSTI! (.S1(S. 1MA$. SI MA$A'.M.$T

#rganizarea %(cietatii %e caracterizeaza 'rin %tructura %a -e ti' ierar9ic- uncti(nal. C(!'(nenta A-unarii Generale a Acti(naril(r e%te ur!at(area: /acarie R(<ert P('e%cu I(n An-rei Car!en C9itule%cu >u-(rel C(n-ucerea ('erati*a e%te (r!ata -in 3 'er%(ane: )a*i- $(rina Petruta - !anager Para%c9i* Petre )u!itre%cu Bi(leta - -irect(r e:ecuti* - c(nta<il

Per%(nalul anga=at al %(cietatii are ur!at(area %tructura : Banzat(ri /uncit(ri /acelari Functi(nari >e9nicieni *eterinari )(ct(ri *eterinari Ingri=it(ri /ecanici agric(li Ci(<ani Paznici C(n-ucat(ri aut( Gilieri 3 & & + & & & & & & & 3

---------------------------------------->(tal 33

5IA'$OSTI! !OM.(!IA%

S(cietatea S.C. HNIC#$-AGRAH S.A. Ia%i %i -e% a%(ara acti*itatea in %ect(rul z((te9nic, %eg!entul -e 'r(-uctie -e carne 5taurine ingra%ate6. >ineretul taurin 'entru ingra%are %e a%igura -e la er!ele -e *aci -in z(na %au -in tara la greutatea -e 32-122 @g. 'e ca' %i *ar%ta -e 3-A luni. ?aza ura=era 5!a%a *er-e6 %i 'a%unatul natural %e a%igura -e 'e terenurile agric(le -e%tinate ace%tei er!e %ituate in i!e-iata a'r('iere. Fura=ele c(ncentrate %e a'r(*izi(neaza -e la unitatea -e 'r( il -in tara, in%a -in !(ti*e inanciare %e ace in cantitati in%u iciente. )e% acerea, re%'ecti* *al(ri icarea 'r(-uctiei -e carne %e ace atat la intern cat %i la e:'(rt. Pretul -e ac9izitie al e ecti*el(r -e ani!ale al ura=el(r %i al !ateriil(r 'ri!e %i !aterialel(r e%te %ta<ilit 'rin neg(ciere %au 'e 'iata ne iiningra-ite -e 9(tararile gu*erna!entale. Ace%tea au un ni*el ri-icat care i!'reuna cu celelalte c9eltuieli c(n-uc la ( incalcare a c(%turil(r -e 'r(-uctie. >(t in neg(ciere e%te %ta<ilit %i 'retul -e *anzare a 'r(-u%el(r inite. In acti*itatea -e -e% acere a 'r(-uctiei nu %e a'lica inc9eierea -e c(ntracte. S(cietatea are c(ncurenta atat in =u-et, cat %i in z(nele li!itr( e, -e la %(cietatile cu 'r( il -e cre%tere a ani!alel(r.

Un r(l i!'(rtant in acti*itatea c(!erciala a unei %(cietati il are '(litica %a -e a-%i lan%a 'r(-u%ele 'e 'iata .

IX.

I$A$TA(I

5IA'$OSTI! I$A$!IA( !O$TA0I%

)iagn(%ticul inanciar-c(nta<il are ca (<iecti*e 'rinci'ale %tu-iul acti*itatii -e% a%urate 5're*izi(nate6 -e S.C. HNIC#$-AGRAH S.A. in anul &223, cu 'ri*ire la rezultatele (<tinute, ec9ili<rele inanciare, re%ur%ele %i -e%tinatia ace%t(ra, 'recu! %i ran-a!entul ca'italuril(r in*e%tite. ANA$IGA PA>RI/#NIU$UI %-a acut 'e <aza <ilantului c(nta<il inc9eiat la 31 -ece!<rie &223.

A$A%I/A IMO0I%I/A(I%O(
>IP I/#?I$IGARI C#RP#RA$E -in care: /i=l(ace i:e in unctiune In*e%titii in cur% I!(<ilizari inanciare >erenuri NEC#RP#RA$E I!(<ilizari 1t(tal acti*e Pe <aza (<%er*atiil(r, a'recie! ca: ANU$ &223 A78 78 2,78 ----&9,38 78

- in ca-rul i!(<ilizaril(r 're-(!ina Hacti*ele -e e:'l(atare H 5cele care 'artici'a in !(- -irect la realizarea (<iecti*ului -e acti*itate6, - acti*ele c(r'(rale , ce c(n%tau in c(nce%iuni.

A$A%I/A A!TIV.%O( !I(!1%A$T.

SPECIFICA>II St(curi 1t(tal acti*e -in care: /aterii 'ri!e I(<iecte in*entar1 %t(curi Pr(-uctie in cur% 1 %t(curi Pr(-u%e inite 1 %t(curi Ani!ale 1 %t(curi Alte %t(curi1 %t(curi Creante 1 t(tal acti*e )i%'(ni<ilitati <ane%ti1 t(tal acti*e Acti*e circulante1 t(tal acti*e -e ANU$ &223 1A,71 8 +,+8 --------1,78 12,+8 2,218 128 33,A8 9+,78

P(n-erea cea !ai i!'(rtanta ( re'rezinta -i%'(ni<ilitatile <ane%ti, ur!ate -e %t(curi %i a'(i -e creante.

A$A%I/A PASIV1%1I
SPECIFICA>II Ca'ital 'r('riu 5!ii lei6 I!(<ilizari nete 5!ii lei6 ANU$ &223 A77.927 793.&93

Ca'ital 'r('riu 1 'a%i*

78

I!(<ilizarile %unt ac('erite integral -in ca'italul 'r('riu.

A$A%I/A O$51%1I 5. (1%M.$T

SPECIFICA>II F(n- -e rul!ent Ne*(ia -e (n- -e rul!ent >rez(rerie 5e:ce-ent 1-e icit6 ANU$ &223 I &9.A27 I 3.A32.132 - 3.A72.7&3

)in analiza cel(r 3 in-icat(ri rezulta ( -eteri(rare a ec9ili<rului inanciar la ni*elul anului &223,in %en%ul ca (n-ul -e rul!ent nu ac('era nece%arul -e (n- -e rul!ent %i ca atare, trez(reria neta -e*ine negati*a. Acea%ta %ituatie *a c(n-ce in &223 la utilizarea cre-itel(r <ancare 'e ter!en %curt. Pentru analiza c(relatiei -in (n-ul -e rul!ent %i acti*ele circulante %-au utilizat in-icat(rii 'rezentati in ta<elul ur!at(r:

A$A%I/A O$51%1I 5. (1%M.$T

)ENU/IRE IN)ICA>#R Rata -e inantare a ca'italului circulant Rata -e ac('erire a %t(curil(r Rata -e ac('erire a %t(curil(r ANU$ &223 2,3 8 2,78 2,38

ac9itate

%i

necre-itate

-i%'(ni<ilitati

I$5I!ATO(I 5. ST(1!T1(A 0I%A$TI.(A

Pentru 'unerea in e*i-enta a %ituatiei ec(n(!ic(- inanciare -in 'unct -e *e-ere a lic9i-itatii , %(l*a<ilitatii %i a aut(n(!iei S.C."NIC#$-AGRAH S.A. %-au calculat ( %erie -e in-icat(ri : inanciare ai

I$5I!ATO(I 5. %I!6I5ITAT.
ANU$ &223 1 2,+A 978

$ic9i-itate relati*a $ic9i-itate ra'i-a $ic9i-itate a acti*ului 586

In-icat(rii -e lic9i-itate ra'i-a %i relati*a %unt ne a*(ra<ili, %ituatia lic9i-itatil(r c(n%tituin- un act(r -e ri%c in ceea ce 'ri*e%te a<ilitatea ir!ei -e a-%i (n(ra (<ligatiile 'e ter!en %curt.

I$5I!ATO(I 5. SO%VA0I%ITAT.
ANU$ &223 A77.927 12.++9.73& 7,3 8

Ca'ital 'r('riu 5!ii lei6 Pa%i* t(tal 5!ii lei 6 S(l*a<ilitate 'atri!(niala

Bal(rile ratei in-ica ( %(l*a<ilitate 'atri!(niala re-u%a.

A1TO$OMIA I$A$!IA(A
Pentru a !a%ura a'titu-inea %(cietatii -e a ace ata anga=a!entel(r %ale inanciare, au (%t utilizati ur!at(rii in-icat(ri: rata gl(<ala -e in-at(rare SPECIFICA>II )at(rii gl(<ale 5!ii lei6 >(tal 'a%i* 5!ii lei6 Rata gl(<ala -e in-at(rare586 <ratul le*ierului SPECIFICA>II )at(rii inanciare 5!ii lei6 Ca'ital 'r('riu 5!ii lei6 ?ratul le*ierului 586 ANU$ &223 3.A7&.222 A77.927 1,77+ 8 ANU$ &223 9.391.7&7 12.++9.73& 9+,A8

A$A%I/A (./1%TAT.%O(
IN)ICA>#R Rezultat e:'l(atare 5!ii lei6 Rezultat inanciar 5!ii lei6 Rezultat e:ce'ti(nal 5!ii lei6 E:'l(atare 1 *enituri Rezultat inanciar1ci ra -e a aceri ANU$ &223 -+,313 I1+,3AA - 733 - 2,A8 3,38

Rezultat e:'l(atare1rez. 'eri(a-a Rezultat inanciar1rez. 'eri(a-a Rezultat e:ce'ti(nal1rez. 'eri(a-a Rezultatul 'eri(a-ei5!ii lei6

-73,78 1A28 - A,38 I 3,9A7

Rezultatul acti*itatii la ni*elul anului &22& e%te <un E I3.9A7.

X.

VI/I1$.A I$ MA(4.TI$'

Planul -e a aceri al ace%tei %(cietati a (%t int(c!it -e(arece S.C. HNIC#$-AGRAH S.A. Ia%i -(re%te %a utilizeze ca'acitatea %a la !a:i!u!. )in cele 772 -e l(curi -i%'(ni<ile,in 'rezent %(cietatea (l(%e%te nu!ai +22. Pentru a (l(%i %i re%tul -e 372 -e l(curi ra!a%e,nece%ita un cre-it 'e ter!en %curt 51 an6 -e la ?.C.R. Ia%i. Fir!a nu -i%'une -e re%ur%e inanciare %u iciente 'entru ac9iziti(narea a 372 -e ca'ete tineret taurin. Pentru ince'ut ir!a ar 'utea a*ea 'r(<le!e in ceea ce 'ri*e%te '(litica -e 'r(!(*are, %i in %tructura (rganizati(nala, nu e%te 'rezent -e'arta!entul -e !ar@eting. Ar tre<ui ca i!e-iat %a ie anga=at un %'eciali%t in !ar@eting care %a %e (cu'e -e %tu-iul 'ietei 'r(-u%el(r -in carne -e *ita, -e analiza c(ncurentil(r %i intelegerea %trategiil(r ace%t(ra. )e a%e!enea e%te nece%ara %i 'rezenta alt(r 'er%(ane in -e'arta!entul -e !ar@eting care %a %e (cu'e -e 'r(!(*area 'r(-u%el(r. Prin e:i%tenta -e'arta!entului -e !ar@eting %(cietatea ar 'utea a-('ta en(!enul -e H(rientare - 'iataH ai carei act(ri c9eie %unt: (rientarea client inal, (rientarea client inter!e-iar, (rientarea c(ncurenta, c((r-(nare inter uncti(nala,

 %u'ra*eg9erea !e-iului. Pr(gra!ul -e !ar@eting tre<uie %a ie c(ncretizat in ci ra -e a aceri<uget -e c9eltuieli, %e '(ate ur!ari in c(ntinuare ur!at(arele %c('uri: un-a!entarea acti*itatil(r %ale 'e ('tiuni %trategice, %(li-e %i clar -e inite, -ez*(ltarea %i%te!ului -e %u'ra*eg9ere a !e-iului %i analiza c(ncurentei, intarirea ca'acitatii -e a-a'tare la %c9i!<arile !e-iului, 're*e-erea regulata a reinn(irii '(rt( (liului 'ietei. Strategia ece%tei %(cietati %e in%crie intr-( l(gica -e ra'(rturi -e (rte, -e -(!inare %'eci ice !e-iului c(ncurential. )at(rita ace%tui a't, 'entru %(cietate -e*ine e%ential %a -eter!ine clar act(rii care in luenteaza ace%te ra'(rturi, %a analizeze cu gri=a ace%ti act(ri 'entru a %ta<ili '(%i<ilitatile -e a %e !entine 'e ( '(zitie, intr-( a%e!enea %ituatie -e care ea '(ate 'r( ita cat !ai <ine -e atuurile 'e care le are. Ar tre<ui e ectuata %i analiza interna a %(cietatii,care are ca (<iect -e%crierea %i e*aluarea '(zitiei %i %trategiei actuale 'e 'iata -e re erinta. Princi'alele 'uncte -e ur!arit %unt: E*(lutia 'er (r!antel(r cantati*e ale %(cietatii: J *(lu!ul *anzaril(r, J 'enetrare -e 'r(-u%e ale %(cietatii in ran-ul clientelei '(tentiale, J gra- -e 'rezenta a 'r(-u%el(r intre'rin-erii in 'rinci'alele circuite -e -i%tri<utie,

J analiza c(%turil(r %i renta<ilitatii -i eritel(r 'r(-u%e ale ga!ei %(rti!entale. Stare %i e*(lutie recenta a n(t(rietatii %i i!aginii %(cietatii: J in ran-ul clientil(r actuali, J in ran-ul clientil(r '(tentiali, J in ran-ul -i%tri<uit(ril(r. Re%ur%e -e care -i%'une: J re%ur%e inanciare, J re%ur%e te9n(l(gice %i in-u%triale, J re%ur%e c(!erciale %i in-e(%e<i calitatea (rtei -e *anzare.

XI. !O$!%1/II
A*an- in *e-ere, -u'a cu! a! 're*izi(nat, %(licitarea 'r(-u%el(r a<ricate -e %(cietatea S.C. HNIC#$-AGRAH S.A. Ia%i atat 'e 'iata e:terna cat %i la e:'(rt, %e 9(tara%te e:tin-erea ariei -e acti*itate, in anul &22+, 'rin (l(%irea la !a:i! a ca'acitatii -in -(tare. Rezultatele 'r(gn(zate in <ugetul -e *enituri %i c9eltuieli 'e anul &223 %i care ia in c(n%i-erare %i cre-itul %(licitat 'entru utilizarea intregii ca'acitati -e 'r(-uctie, c(n-uce la cre%terea *enituril(r t(tale, a ci rei -e a aceri %i in inal a 'r( itului net (<tinut, iin- in-icat(rul care e:'ri!a cel !ai clar -e% a%urarea unei acti*itati e iciente. Ince'an- cu anul &22+, 'rin ra!<ur%area integrala a cre-itului %i a -(<anzii 'ana la 31 -ece!<rie &22+, rezultatele (<tinute -e %(cietate %e *(r %itua la un ni*el !ult !ai ri-icat. )e a%e!enea, aKa cu! %-a 'rezentat in c(ntinutul !aterialului, 'entru ca %(cietatea %a %ati% aca cerintele clientil(r %i %a 'atrun-a 'e unele 'iete %trategice, %e i!'une in inter*alul -e ti!' ur!at(r -(tarea cu utila=e te9n(l(gice -e inalta 'er (r!anta care %a a%igure (<tinerea unei 'r(-ucti*itati inalte, %ca-erea c(%tului 'e 'r(-u% %i i!<unatatirea calitatii 'r(-u%el(r.