Piaa n amonte se caracterizeaz prin: stabilitatea sau fluctuaia preurilor; manifestarea fenomenului de penurie; creterea sau reducerea concurenei

nei ntre furnizori; creterea numrului de ofertani care furnizeaz aceleai resurse; diversificarea ofertei prin apariia de resurse materiale noi;

restrngerea ofertei de resurse materiale deficitare; apariia de noi furnizori concomitent cu dispariia altora (intrarea n insolven); manifestarea unor politici protecioniste la import sau export; amplificarea costurilor de intrare, transfer i meninere pe unele piee

a)

b)

c)

pe termen scurt: acoperirea necesitilor curente de consum; pe termen mediu: aciuni de cretere a profitabilitii, crearea de avantaje prin stimularea concurenei dintre furnizori; pe termen lung: decizii strategice referitoare la renunarea fabricrii unor produse i/sau asimilarea unor produse noi

a)

b)
c)

d)

e)

lupta dintre productor i consumator; elaborarea strategiei pe principiul pas cu pas; segmentarea pieei furnizorilor pe grupe strategice (segment de furnizori care se caracterizeaz prin atu-uri i ci de aciune asemntoare); identificarea lanurilor creatoare de pre/canale de distribuie/intermediari; evaluarea influenei exercitate de management asupra strategiei de aprovizionare

disponibilitile de pe piaa de cumprare; numrul de furnizori; nelegerile ntre furnizori; costurile de intrare pe piaa de cumprare; costurile de ieire pentru furnizori;

situaia financiar a furnizorilor; costurile de transfer (dac ntreprinderea deplaseaz comenzile sale de la un furnizor la altul fr cheltuieli suplimentare); costurile de informare; capacitatea de autofinanare; nevoia de inovare

asocierea prea uoar la condiiile impuse de furnizor; deciziile de cumprare se iau n virtutea unor relaii amicale; nu este stabilit din timp orientarea comercial a ntreprinderii; nu exist un concept clar de aciune n cadrul compartimentului de aprovizionare

1.

Identificarea ofertelor de produse, a furnizorilor si gruparea pe grupe de importan a acestora

Paii de parcurs: I. Care sunt resursele oferite pe pia? II. Care sunt segmentele de furnizori interesante?

impactul pe care resursele l au pentru activitatea general a ntreprinderii (un numr mic de resurse pot avea un impact mare) Criterii: importana resursei n activitatea economic a beneficiarului/consumatorului; importan/ponderea cantitativ; importana pieei de pe care se asigur resursa; importana strategic

Principiul lui Pareto: 20% din resurse determin 80% din cheltuielile cu materiile prime din total cost de producie

Resursele se pot grupa n:

a)
b)

resurse critice; resurse necritice

Resursele se pot grupa n:

a)
b) c) d) e)

resurse vitale; resurse de importan foarte mare; resurse de importan medie; resurse de importan mic; neimportante

Tabel 6.1
Importana economica A Importana cantitativ A B C I II III B II III IV C III IV V

Tabel 6.2
Importana pieei mare Importana economic mare medie A A medie A B mic B C

mic

prospectarea pieei se consult cataloage; se face selecia resurselor n raport cu necesitile consumatorului, avnd n vedere zonarea pe grupe de importan a acestora; Se realizeaz diferenierea funcie de anumite criterii: importana furnizorilor pe pia; ponderea acestora n furnizarea resurselor; concordana dintre interesele furnizorului i cele ale consumatorului pe o anumit perioad.

Criterii de alegere:
a) b)

sfera de utiliti; gradul n care produsul corespunde caracteristicilor cererii

Figura 6.1

a)

b)

c)

s achiziioneze materialul cu preul cel mai mic: A s achiziioneze materialul cel mai bun, dar i cel mai scump: C combinarea celor dou caracteristici

linia care unete cele 4 puncte n care se pot plasa soluiile cumprtorului/limita combinrilor celor 2 caracteristici estetic i rezisten care poate fi atins innd cont de bugetul consumatorului. Care este dimensiunea din caracteristica estetic pe care consumatorul accet s o schimbe contra unei uniti din caracteristica rezisten astfel nct consumatorul s resimt acelai nivel de utilitate/satisfacie?

Figura 6.2

pot rezolva problemele de cost, pre i de asigurare a resurselor clasice necesare n anumite condiii