Mercados verdes Son mercados donde se transan productos y servicios menos nocivos con el ambiente o derivados del aprovechamiento

sostenible de los recursos naturales. Desde finales de los 80s la relacin entre aspectos empresariales y ambientales ha comenzado a promover el consumo verde. Posteriormente con el concepto de desarrollo sostenible se comenz a generar una visin responsable para con el medio ambiente. Esta visin ha generado el nacimiento de nuevos productos que generan un menor deterioro sobre los recursos naturales en comparacin a otros. Estos mercados estn especializados en el aprovechamiento de los bienes y servicios que promueven el uso sostenible y la conservacin de los recursos naturales. Colombia tiene un gran potencial debido a su gran cantidad de recursos aprovechables de manera sostenible y a las posibilidades de mejoramiento ambiental en diferentes sectores. El Plan Estratgico Nacional de Mercados Verdes del Ministerio del Medio Ambiente ha dividido los mercados verdes en cuatro categoras: Mecanismo de desarrollo limpio: Busca la reduccin y captura de los gases efecto invernadero. Involucra a pases sin compromisos formales de reduccin, permitiendo a los pases comprometidos, la compra de reduccin de emisiones por proyectos realizados en pases en desarrollo. Aprovechamiento sostenible de los recursos naturales y de la biodiversidad: Cubre toda la gama de productos obtenidos mediante la adecuada utilizacin de los recursos. Son: Productos naturales no maderables (aceites esenciales y oleorresinas, gomas y resinas, colorantes, pigmentos y tintes naturales, hierbas y especias, plantas medicinales, flores nativas poco comunes, frutos nativos poco comunes, fauna), agricultura ecolgica, biotecnologa, productos naturales maderables. Ecoproductos industriales: Son aquellos bienes que en su proceso productivo resultan ser menos contaminantes al medio o generan beneficios al medio ambiente. Son: Productos manufacturados menos contaminantes, tecnologas limpias y equipos de mitigacin de impactos, energas limpias, aprovechamiento de residuos y reciclaje, minera sostenible.

 Servicios ambientales: Son los servicios que el ambiente le provee al hombre que son los beneficios que la naturaleza proporciona al entorno para su equilibrio como el balance de acuferos, la capa de ozono, la caza recreativa, parques naturales y atractivos paisajsticos. Son: Servicios provedos por el ambiente (Turismo ecolgico), servicios provedos por el hombre para el ambiente (educacin ambiental, gestin integral de residuos slidos, proyectos de infraestructura para el tratamiento de vertimientos y emisiones, consultora ambiental).

HISTORIA DE LOS MERCADOS VERDES: El primer movimiento del mercado verde ocurre en 1980. En la Corporate Social Responsibility (CSR) con los vendedores Ben & Jerry's, donde los reportes financieros fueron suplemento para encontrar el gran impacto ambiental de la compaa. En 1987 el Commission on Environment and Development preparo un documento definiendo el desarrollo sostenible, el cual sirvi de base para que se pensara en sostenibilidad en cada actividad de un empresa. Dos aportes importantes para este movimiento fueron dos libros de nombre Green Marketing, escritos, el primero por Ken Peattie (1992) en el Reino Unido y el segundo publicado por Jacquelyn Ottman (1993) en los Estados Unidos. De acuerdo con Jacquelyn Ottman, (autor de Green Marketing: Oportunidad para Innovar) desde su punto de vista organizacional, las consideraciones ambientales deben estar integradas dentro de la organizacin. El profesor Ken Peattie, director del Centro de Relaciones de negocios, Responsabilidad, Sostenibilidad y Sociedad, explica cmo la sostenibilidad va ms all de la preocupacin ambiental y afecta a la forma en que todos piensan e interactan. 2. COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA Y DEMANDA VERDE El comportamiento de la oferta y demanda verde no en todos los casos representa un potencial importante para mejorar la competitividad empresarial. Por lo tanto es indispensable priorizar los mercados objetivos.

Este proceso de priorizacin se basa en criterios de mercado (mercados con mayor potencial), criterios de inversin (a partir de indicadores como la rentabilidad) y criterios polticos (que responden a las directrices estratgicas de la empresa). Dichos mercados objetivos se caracterizarn por ser dinmicos (cambiantes en el tiempo), como resultado de la variabilidad propia de los criterios utilizados para su identificacin. De tal forma, un proceso de priorizacin inicial representa tan slo un punto de partida. Considerando el concepto de mercado, se puede distinguir tres diferentes categoras bsicas de demanda: la demanda existente, la demanda latente y la demanda incipiente. Aplicando estos criterios a los mercados potenciales para la industria colombiana, podemos sugerir la siguiente categorizacin de posibles mercados objetivos: Mercados Verdes existentes: Estaran constituidos por aquellos mercados que son abastecidos actualmente por productos verdes colombianos, como puede ser el caso del caf y el banano en mercados de Norte Amrica, Europa Occidental y Japn; o la panela en mercados de Norte Amrica y Europa. Mercados Verdes latentes: Este potencial de mercado estara constituido en primer lugar por aquellas regiones en las que an no se ofrecen productos verdes colombianos de carcter internacional como pueden ser caf, banano, o aceite de palma; a pesar de que existe la demanda. En segundo lugar, podramos identificar aquellos mercados de carcter ecolgico en los que existe la demanda, y a pesar de que el sector productivo colombiano cuenta con las condiciones de produccin, actualmente esta no se lleva a cabo. Como mercados latentes para Colombia, se podran identificar mercados en posibles productos como hortalizas, frutas, cereales, verduras, y productos naturales como: aceites, algodn, madera; los Mecanismos de Desarrollo Limpio, el servicio de educacin y consultora de carcter ambiental o proyectos de infraestructura, entre otros. Mercados Verdes incipientes: Estn compuestos por aquellos mercados que a mediano o largo plazo se pueden convertir en mercados latentes en caso de que las tendencias influyentes en la demanda y la oferta se desarrollen de forma concurrente. Como mercados incipientes para Colombia se pueden identificar, por ejemplo, el mercado nacional de productos ecolgicos o productos menos contaminantes, en la medida en que aspectos como la educacin y la conciencia ambiental, as como el nivel de ingreso del consumidor colombiano promedio sea mayor.

2.1 COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA: La preocupacin por el medio ambiente se ve como una necesidad para la subsistencia del hombre y fauna y flora. Tambin se evidencia la preocupacin ambiental como un derecho de subsistencia del mismo (Kilbourne 1995, Eckersley 1992). 2.2 COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA: (Enmarcado en un mbito bsicamente empresarial): Se toma en cuenta la cultura de las nuevas generaciones con relacin al cuidado del medio ambiente. Esto puede ser fuente de una amplia variedad de negocios y actividades productivas, por lo que se podra pensar en un gran nmero de tendencias de carcter ambiental en atencin a los diferentes problemas. 3. PRODUCTOS Y SERVICIOS VERDES: En los ltimos aos, la economa ha sufrido importantes cambios a nivel de demanda. Cada vez encontramos consumidores mejor informados y ms interesados por productos y servicios respetuosos con el entorno. La tendencia hacia los productos y servicios verdes se mantiene en constante expansin. 3.1. PRODUCTOS VERDES: Durante la dcada de los ochenta y sealadamente en los noventa, diversas entidades impulsaron la idea de crear productos verdes, llamados as porque en su manufactura y produccin se siguen estndares certificables que favorecen una mayor proteccin ambiental y en consecuencia un beneficio colectivo que si bien es difuso para los ciudadanos, es perfectamente acreditable. El papel reciclado, el caf orgnico y el atn dolphin save son ejemplos de esta iniciativa. Desgraciadamente el mercado no ha reaccionado con la fuerza que debera esperarse debido a varios factores:

En primer lugar y en algunos casos estos productos implican un sobreprecio comparados con aquellos producidos de manera convencional. Por otro lado, existe muy poca difusin de estas iniciativas y de sus ventajas, finalmente las instituciones pblicas y privadas no han impulsado la adquisicin de productos verdes con el vigor suficiente. Productos Certificados en Tiendas Comerciales En algunos pases se encuentran certificadas gran cantidad de hectreas de bosques nativos y de plantaciones forestales y este dato es prcticamente desconocido por los consumidores, esto es un gran problema. En primer lugar estos muebles no portan ninguna etiqueta ostensible que los identifique como certificados, por otro lado si la etiqueta estuviera pegada seguramente ni el vendedor ni los consumidores entenderan a qu se refiere. El problema se hace ms complejo porque los encargados de compras -ya sea en instituciones pblicas o privadas- no privilegian la adquisicin de estos productos. Se ha sealado frecuentemente que los enormes problemas ambientales de esta ciudad y del pas son ajenos a la ciudadana, que la devastacin de nuestros bosques es un asunto lejano y que poco podemos hacer por impedirlo. Por supuesto esta visin es errnea, ya que por la va del consumo de los ciudadanos favorecidos por los productos verdes, podemos activar o desactivar los riesgos ambientales. 3.2. SERVICIOS VERDES: Existe una amplia gama de servicios ofrecidos por diferentes empresas, estos servicios dependen de productos verdes, otras empresas, como las empresas de servicios pblicos aplican estrategias para minimizar u optimizar el consumo de recursos, para evitar desperdicios. 4. SELLOS, ETIQUETAS AMBIENTALES Y CERTIFICACIONES AMBIENTALES. 4.1. SELLOS AMBIENTALES: Es un medio visual que permite orientar a los consumidores al interior de una sociedad, buscando que stos prefieran productos o servicios que afecten en menor grado el medio ambiente, en comparacin con productos o servicios similares. Se trata de un conjunto de smbolos registrados y reconocidos que usualmente certifican ante la sociedad, que el producto cumple con una

serie de requisitos y normas establecidas con miras a proteger el ambiente de una comunidad. Aqu se involucran los procesos por parte de los productores, los comercializadores y los consumidores. Requisitos de las eco etiquetas: 1) Deben ser exactas, verificables y no engaosas. 2) No deben crear barreras comerciales. 3) Deben ser basadas en las ciencias. 4) Deben tomar en consideracin el ciclo vital completo del producto o servicio. 5) Deben estimular el mejoramiento del producto o servicio. Tipos de eco etiquetado: ECO ETIQUETAS ISO TIPO I, ISO 14024 Programa voluntario y multicriterio de certificacin por tercera parte, que concede etiquetas a aquellos productos medioambientalmente preferibles, frente a otros similares dentro de una misma categora, y basndose en consideraciones del ciclo de vida

ECO ETIQUETA ISO TIPO II. Segn la norma ISO 14021, (Etiquetado Ecolgico. Auto declaraciones. Trminos y definiciones, smbolos y mtodos de ensayo y verificacin). Son auto declaraciones que hacen los propios fabricantes. Son declaraciones informativas sobre el ambiente por parte del propio fabricante. La "espiral Mobius" usada para indicar los contenidos reciclados de productos es una etiqueta de Tipo II. ECO ETIQUETAS ISO TIPO III, Definidas en la norma ISO 14025 como declaraciones ambientales que dan informacin cuantitativa muy detallada basada en indicadores. Proveen informacin sobre los contenidos del producto basada en verificacin independiente usando ndices predefinidos. El Sistema de Certificacin Cientfica "Eco-Descripcin Certificada" es un ejemplo de una etiqueta del Tipo III. 5. MANEJO DE LOS MERCADOS VERDES EN COLOMBIA

Hay deficiencias importantes en los sistemas de eco etiquetado y certificacin, que no estn permitiendo una clara identificacin de estos productos. Todava no hay un esquema general o un poco ms claro y consistente. Tambin hay poca disponibilidad de recursos financieros para este tipo de proyectos, no hay recursos, la gente percibe esto como un negocio de alto riesgo, los esquemas financieros tradicionales no funcionan, no hay sistemas de crdito blando que incentiven a meternos a este tipo de proyectos, adems de la misma crisis del sistema financiero. Hay pocas herramientas de promocin y comercializacin y adems hay una baja capacidad de formulacin de planes de negocio por parte de clientes potenciales u oferentes. En este sentido y dadas las oportunidades y las dificultades que se tienen, el ministerio del medio ambiente, empez a establecer un programa de mercados verdes que pudiera dar solucin a estos inconvenientes y tambin a aprovechar estas ventajas. Los objetivos bsicos del programa de mercadeo verde son: Primero, incentivar la produccin de bienes y servicios con criterios ambientales e incrementar la oferta de estos provenientes del medio ambiente. Ambos tipos de bienes, los que vienen del medio ambiente y los que tienen criterios ambientales, tienen que ser competitivos en cualquier mercado. Segundo, aprovechar los cambios de comportamiento del consumidor hacia productos amigables con el medio ambiente. Los ltimos tres son, servir de incentivo para la opcin de otros programas y polticas ambientales, contribuir al logro de un sistema productivo con mejores opciones de competitividad y finalmente establecer el marco de polticas y los instrumentos requeridos para el desarrollo de los mercados identificados. CONCLUSIONES

El concepto de mercados verdes lleva ya ms de 20 aos en circulacin alrededor del mundo y no ha evolucionado completamente, lo que demuestra, que existen barreras que no han permitido del todo la acogida de estas ideas, sin embargo es necesario cada vez ms, que las industrias empiecen a crear la cultura y la conciencia verde pues no es una simple tendencia, es una gran responsabilidad con la naturaleza y la humanidad. Es importante instruir a las personas acerca de los sellos verdes o eco etiquetados, para crear conciencia de que los productos verdes son la mejor opcin para preservar el medio ambiente y para ahorrar recursos.

Los gobiernos deberan crear planes de concientizacin, ya que la mayora de las personas, desconocen los problemas a los que se enfrenta la humanidad y el medio ambiente, debemos actuar de manera inmediata antes que sea demasiado tarde.

SELLO AMBIENTAL COLOMBIANO La creciente preocupacin sobre la proteccin del medio ambiente ha hecho que los consumidores adicionen exigencias ambientales a sus ya tradicionales exigencias de calidad para los productos y servicios que adquieren. Esta situacin confronta a las empresas y al sector productivo en general a un nuevo reto: entregar productos o servicios de calidad cuyo impacto ambiental negativo sea mnimo. Como respuesta, en el marco del Plan Estratgico Nacional de Mercados Verdes, cuyo objetivo general es consolidar la produccin de bienes ambientales sostenibles e incrementar la oferta de servicios ecolgicos competitivos en los mercados nacionales e internacionales, el Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial (MAVDT) cre el Sello Ambiental Colombiano SAC y reglament su uso mediante la Resolucin 1555 de 2005 expedida en conjunto con el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (MCIT). Esta etiqueta ecolgica consiste en un distintivo o sello que se obtiene de forma voluntaria, otorgado por una institucin independiente denominada: organismo de certificacin y que puede portar un producto o servicio que cumpla con unos requisitos preestablecidos para su categora. Con este instrumento se busca brindar a los consumidores informacin verificable, precisa y no engaosa sobre los aspectos ambientales de los productos, estimular el mejoramiento ambiental de los procesos productivos y alentar la demanda y el suministro de productos que afecten en menor medida el medio ambiente.

Un producto identificado con el logo del SAC indica, segn sea aplicable a su naturaleza, que: - hace uso sostenible de los recursos naturales que emplea (materia prima e insumos), - utiliza materias primas que no son nocivas para el ambiente, - emplea procesos de produccin que involucran menos cantidades de energa o que hacen uso de fuentes de energa renovables, o ambas, - considera aspectos de reciclablilidad, reutilizacin o biodegradabilidad, - usa materiales de empaque, preferiblemente reciclable, reutilizable o biodegradable y en cantidades mnimas, - emplea tecnologas limpias o que generan un menor impacto relativo sobre el ambiente, - indica a los consumidores la mejor forma para su disposicin final.

Beneficios ambientales y econmicos del Sello Ambiental Colombiano El desarrollo del SAC trae consigo beneficios interesantes desde el punto de vista econmico y ambiental para los diferentes sectores involucrados. Desde la perspectiva industrial, un usuario del Sello puede obtener los siguientes beneficios potenciales: - mejorar su competitividad, su situacin en el mercado y la imagen de su organizacin o marca, - orientar su estrategia comercial hacia nichos de mercado especializados y de alto crecimiento, - alcanzar procesos ms eficientes, menor uso de materiales y energa, y reduccin de los residuos por disponer, - lograr o superar las expectativas del cliente, - mejorar la fidelidad de los clientes, - atraer inversionistas y fuentes de financiamiento, particularmente de aquellos con conciencia ambiental, - mejorar la motivacin de los empleados, - aumentar el conocimiento de su producto, - reducir la responsabilidad debido a una disminucin de los impactos

ambientales, - mejorar las relaciones con los entes reguladores, - facilitar la identificacin y gestin de los requisitos legales. Como beneficios para los consumidores pueden identificarse los siguientes: - disponibilidad de informacin verificable, precisa y no engaosa; esto garantiza decisiones de compra acertadas desde el punto de vista ambiental, - satisfaccin personal en trminos de una contribucin efectiva al mejoramiento ambiental, - mayor disponibilidad en el mercado de productos menos nocivos para el ambiente, - a partir de la informacin ambiental del producto es posible adquirir nuevos conocimientos sobre mejores comportamientos ambientales. Para el pas y la sociedad en general, el SAC representa una oportunidad para: - lograr un mejoramiento de la calidad ambiental para las generaciones actuales y futuras, - promover un desarrollo sostenible desde el punto de vista econmico y ambiental, - reducir los riesgos y la presin sobre el medio ambiente, - posicionar a Colombia como un pas proveedor de productos verdes, diversificando los productos potencialmente exportables, - consolidar la estructura organizativa de los productores verdes. Operacin del Sello Ambiental Colombiano El SAC opera a travs de tres etapas fundamentales: la primera corresponde a la seleccin de las categoras de producto que sern normalizadas para el esquema, de acuerdo con la solicitud recibida de cualquier parte interesada; la segunda es la normalizacin de criterios ambientales para el otorgamiento del SAC en la categora seleccionada, y la tercera es la aplicacin voluntaria de dichos criterios y su posterior certificacin. Vale la pena precisar que el MAVDT, en coordinacin con el MCIT, mediante convenio, alianza, acuerdo o cualquier otro instrumento que se considere pertinente, podr adelantar procesos de reconocimiento mutuo u otorgar la equivalencia con normas tcnicas o estndares de otros

esquemas que cuenten con reconocido prestigio en el mbito nacional o internacional.

Categoras de producto normalizadas NTC 5131 Etiquetas ambientales tipo I. Criterios para productos detergentes de limpieza NTC 5133 (primera actualizacin) Etiquetas ambientales tipo I. Sello Ambiental Colombiano. Criterios ambientales para establecimientos de alojamiento y hospedaje NTC 5517 Etiquetas ambientales tipo I. Sello ambiental Colombiano. Criterios ambientales para embalajes, empaques, cordeles, hilos, sogas y telas de fique. NTC 5585 Etiquetas ambientales tipo I. Sello ambiental Colombiano. Criterios ambientales para aceites lubricantes para motores de dos tiempos a gasolina. NTC xxx Etiquetas ambientales tipo I. Sello ambiental Colombiano. Criterios ambientales para artesanas, manualidades, hilos, telas, y otros productos del diseo, elaborados en fibras de fique con tecnologa artesanal.