Efectul severitii iniierii n aprecierea unui grup ELLIOT ARONSON Universitatea din Stanford i JUDSON ILLS Unitatea de cercetare

u!an n cadrul conducerii ar!atei Statelor Unite" #u!RRO Este o o$servaie frecvent c persoanele care trec prin !ulte pro$le!e sau prin durere pentru a o$ine ceva au tendina de a o aprecia !ai tare dec%t persoanele care o$in acelai lucru cu !ini! de efort& De e'e!plu" ar fi de a teptat ca persoanele care cltoresc pe o distan !are pentru a vedea un fil! sunt !ai i!presionate de el dec%t cei care vd fil!ul la cine!atograful din cartier& (n analogie" indivi)ii care trec printr*o iniiere sever pentru a c%tiga ad!iterea ntr* un clu$ sau o organi)aie ar tre$ui s ai$ tendin a de a se g%ndi n ter!eni !ai $uni la acea organi)aie dec%t cei care nu trec printr*o iniiere sever pentru a c%tiga ad!iterea& Dou ntre$ri sunt relevante aici+ ,& Este -o$servaia co!un. valid" adic se poate susine dac e s fie testat n condiii controlate/ 0& Dac o$serva ia este valid" cu! poate fi 1ustificat/ Relaia poate fi doar un re)ultat n diferen ele !otivaiei iniiale& 2entru a lua ca)ul iniierilor" persoanele care n !od ini ial au o dorin puternic de a se altura unui anu!it clu$ ar tre$ui s fie !ai dornici de a trece prin neplcere pentru a c%tiga ad!iterea n acel clu$ dec%t cei care au un interes iniial sc)ut& Aadar" unui clu$ care cere o iniiere sever pentru ad!itere ar tre$ui s i se alture doar persoane cu o dorin puternic de a deveni !e!$ri& 2e de alt parte" unui clu$ care nu cere o ini iere sever ar tre$ui s i se alture indivi)i care l plac foarte !ult" i de alii care sunt relativ neinteresa i& Din cau)a acestei selecii de sine" s*ar putea atepta ca persoanele care sunt !e!$ri ai clu$urilor cu iniieri severe s ai$ o prere !ai $un despre clu$ul lor" n !edie" dec%t !e!$ri clu$urilor fr iniieri severe& Dar e'ist ceva n iniierea insi ce ar putea 1ustifica aceast relaie/ Este severitatea iniierii legat n !od po)itiv de preferina unui grup c%nd !otivaia pentru ad!itere este !eninut constant/ O ase!enea relaie este i!plicat i de teoria lui 3estinger 4,5678 asupra disonanei cognitive& Teoria disonanei cognitive pre)ice aceast relaie n ur!toarea !anier& Indiferent de c%t de atractiv este un grup pentru o persoan" este rareori co!plet po)itiv" de e'e!plu" de o$icei sunt aspecte ale grupului pe care individul nu le agrea)& Dac a trecut printr*o ini iere neplcut pentru a ctiga ad!iterea n grup" cogniia lui cu! c a trecut printr*o e'perien neplcut pentru a deveni !e!$ru este disonant cu cogni ia cu! c sunt lucruri la grup pe care nu le agrea)& 2oate reduce aceast disonan n dou feluri& Se poate auto*convinge c iniierea nu a fost at%t de neplcut" sau poate e'agera caracteristicile po)itive ale grupului i !ini!i)a aspectele ei negative& 9u o severitate crescut a iniierii" devine din ce n ce !ai dificil a crede c ini ierea nu a fost foarte rea& Astfel" o persoan care a trecut printr*o iniiere dureroas pentru a deveni un !e!$ru al unui grup ar tre$ui s tind s* i reduc disonan a prin supra*esti!area atraciei fa de grup& Ipote)a specific testat n studiul de fa

este c indivi)ilor care trec printr*o iniiere neplcut pentru a deveni !e!$ri unui grup le crete nivelul de agreere a grupului fa de indivi)ii care devin !e!$ri fr a trece printr*o iniiere sever& ETODA (n efectuarea acestui e'peri!ent a fost necesar s ave! persoane care s se nscrie n grupuri si!ilare din orice aspect" !ai puin n ceea ce privete severitatea iniierii cerute pentru ad!itere * i apoi s !soare fiecare evaluare a grupului de ctre fiecare individ& A fost de ase!enea necesar s select! la nt%!plare !otivaia iniial a su$iecilor 4Ss8 pentru a c%tiga ad!iterea n diverse grupuri pentru a eli!ina efectele siste!atice ale diferenelor n !otivaie& Aceste cerin e s* au nt%lnit n ur!toarea !anier+ :oluntarii au participat n discuii de grup& Ei au fost atri$uii la nt%!plare uneia din cele trei condiii e'peri!entale+ O condi ie de iniiere sever" o condiie de iniiere $l%nd i o condiie de control& (n condi ia sever" Ss*ilor li s*a cerut s citeasc un !aterial st%n1enitor nainte de a se altura grupului; n situaia $l%nd !aterialul pe care l*au citit pentru a se altura grupului nu a fost foarte st%n1enitor; n condiia de control" Ss*ilor nu li s*a cerut s citeasc vreun !aterial nainte de a deveni !e!$ri ai grupului& 3iecare S a ascultat aceeai nregistrare care n aparen era o discuie ntre !e!$ri grupului cruia toc!ai i s*au alturat& Ss*ii au evaluat apoi discuia& Ss*ii erau <= fe!ei din colegiu& == dintre ele s*au oferit voluntare s participe la o serie de discuii de grup despre psi>ologia se'ului& 9elelalte =?" testate la o dat oarecu! !ai t%r)ie" erau -voluntari captivi. de la un curs de psi>ologie care aleseser s participe la discuiile de grup n defavoarea altor c%teva e'peri!ente& Din !o!ent ce re)ultatele o$inute de la aceste dou e antioane erau foarte si!ilare" au fost co!$inate n anali)a pre)entat aici& 3iecare S a fost progra!at s se -nt%lneasc cu un grup.& 9%nd a a1uns n ca!era e'peri!ental" i s*a spus de ctre e'peri!entator 4E8 c acesta conducea c%teva discuii de grup despre psi>ologia se'ului& E a infor!at*o c se altura unui grup care se nt%lnea de c%teva spt!%ni i c lua locul unei fete care fusese nevoit s prseasc grupul din cau)a unor dificulti n progra!are& E a declarat c discuia toc!ai ncepuse i c ea li se va altura celorlali !e!$ri dup ce el i va fi e'plicat natura e'peri!entului& Scopul instrucionilor de dinainte a fost s o confrunte pe S cu un grup n aciune i astfel s fac plau)i$il discuia nregistrat la care avea s fie e'pus& E -a e'plicat. apoi scopul e'peri!entului& El a spus c era interesat n a investiga -dina!ica procesului de discuie n grup&. Se'ul a fost ales ca su$iect pentru discuie n grup pentru a furni)a !ateriale interesante astfel nc%t voluntarii pentru discuiile n grupuri s nu fie o$inui cu !ar dificultate& E a continuat astfel+ -Dar faptul c discuiile vi)ea) se'ul are un inconvenient& De i !a1oritatea oa!enilor sunt interesai de se'" au tendina de a fi pu in ti!i)i c%nd vine vor$a de a discuta despre el& Acest lucru este foarte ru din punctul de vedere al e'peri!entului; dac una sau dou persoane nu particip la fel de !ult ca de o$icei n discuiile de grup deoarece sunt st%n1enii de se'" i!aginea pe care o o$ ine!

despre procesul discuiei de grup este distorsionat& Aadar" este foarte i!portant s aran1! lucrurile astfel nc%t !e!$ri unui grup de discu ie s poat vor$i c%t se poate de li$er i de sincer& A! aflat c factorul in>i$ator !a1or a fost pre)en a unor alte persoane n ca!er& 9u!va" este !ai uor s vor$eti despre lucruri st%n1enitoare dac alte persoane nu se uit la tine& 2entru a trece de acest lucru" ne* a venit o idee care s*a dovedit a fi de succes& 3iecare !e!$ru al grupului este plasat ntr*o ca!er separat" iar participanii co!unic printr*un siste! interco! folosind cti i un !icrofon& Astfel" i*a! a1utat pe oa!eni s se rela'e)e i a! avut succes n a a1unge la o cretere a participrii individuale&. E'plicaia dat a fi'at scena pentru nregistrare" care va fi acu! pre)entat lui S ca o discuie live condus de trei oa!eni n ca!ere separate& E a !enionat apoi c" n ciuda acestei precauii" oca)ional c%teva persoane au fost nc prea st%n1enite pentru a se anga1a n discu ii i au tre$uit s fie rugate s se retrag din grupul de discuie& S a fost ntre$at dac credea c poate discuta li$er despre se'& Aceasta a rspuns afir!ativ invaria$il& (n condi ia de control" lui S i s*a spus" n acest punct" c va fi un !e!$ru al grupului& (n celelalte dou condiii" E a continuat prin a spune c a fost dificil pentru el s roage lu!ea s plece din grup odat ce au devenit !e!$ri& A adar" a decis recent s cercete)e noi oa!eni nainte de ad!iterea lor n grupurile de discu ii& Dispo)itivul de cercetare a fost descris ca -un test de st%n1enire. care consist n citirea cu voce tare a unui !aterial pe te! se'ual n pre)en a lui E& Lui S i s*a spus c E va 1udeca clinic gradul de st%n1enire" $a)at pe e)itare" nro ire" etc" i va deter!ina dac su$iectul va fi sau nu capa$il de participarea la grupul de discu ie& El a su$liniat c nu era o$ligat s fac acest test" dar i c nu va putea deveni o !e!$r dac nu va da testul& Doar un S a refu)at s fac testul& Ea a fost e'clus din e'peri!ent& (n acest punct a fost de ase!enea su$liniat faptul c -testul de st%n1enire. era o inovaie recent i c ceilali !e!$ri se alturaser grupului nainte de a fi cerut ad!iterea& Aceste instruciuni au fost incluse pentru a contracara orice tendin de a de identifica !ai puternic cu grupul ca re)ultat al senti!entelor de a fi !prit o e'perien neplcut co!un& Un ase!enea proces ar fi putut cau)a o preferin !ai !are pentru grupul de discu ie din partea lui Ss n condiia Sever" introduc%nd a!$iguitate n interpretarea re)ultatelor& (n condiia Sever" -testul de st%n1enire. a constat n a*i pune pe Ss s citeasc cu voce tare" de pe fie de = @ 6" ,0 cuvinte o$scene" e'& 3ucA" cocA sau screB& Ss de ase!enea au citit tare dou descripii vii a activit ii se'uale din ro!ane conte!porane& (n condiia Cl%nd" Ss au citit cu voce tare cinci cuvinte relaionate cu se'ul" dar nu o$scene" e'& 2rostituat" virgin i petting& At%t n condiia sever" c%t i n cea $l%nd" i s*a spus lui S c s*a descurcat satisfctor i era" astfel" un !e!$ru al grupului i se putea altura nt%lnirii care era n progres& Era de o i!portan !a1or s o previn pe S din a ncerca s participe la discuie" cci dac ar fi fcut*o" i*ar fi dat sea!a i!ediat c ni!eni nu rspundea ni!nui afir!aiilor ei i i*ar fi dat sea!a c discuia era nregistrat& 2entru a le asigura tcerea" Ss*ilor li s*a spus c" pentru a se pregti pentru fiecare nt%lnire" grupul citete o lucrare care servete ca punct central al discuiei; pentru aceast nt%lnire" grupul citea pri a crii" 9o!porta!entul Se'ual la Ani!ale& Dup ce S a preci)at c nu a citit cartea niciodat" E i*a spus c acesta va fi un de)avanta1 i

c" astfel" nu va putea s participe la discuie" pentru c nu a citit ce tre$uia& El a continuat" -Deoarece pre)ena unui participant care nu contri$uie n !od opti! ar re)ulta ntr*o i!agine ine'act a procesului de discuie n grup" ar fi !ai $ine dac nu ai participa deloc ast)i" ca s nu ne face! o i!agine distorsionat a dina!icii celorlali trei !e!$ri ai acestui grup& (ntre ti!p" putei asculta doar discu ia" i s v facei o idee despre cu! operea) grupul& 2entru ur!toarea nt%lnire" pute i citi i v putei altura discuiei&. Ss*ii au fost invaria$il !ai !ult dec%t dornice s se co!plac sugestiei& Instruciunile de !ai sus nu nu!ai preveneau pe S din a ncerca s participe la discuie" dar servea de ase!enea n a o orienta ctre coninutul real al e'peri!entului& Su$ prete'tul c !erge s*i cone'te)e lui S ctile i !icrofonul" E a !ers n ca!era alturat i a desc>is reportofonul& Apoi s*a ntors n ca!era de e'peri!ent i*a pus ctile" a luat !icrofonul i a pretins c se $ag n discu ia care cic era n proges& Dup ce a purtat o scurt conversaie cu -!e!$ri grupului." le*a introdus*o pe S acestora& Apoi i*a n!%nat acesteia ctile& 9aseta era potrivit n a a fel nc%t la !o!entul precis n care S i*a pus ctile" -!e!$ri grupului. s se introduc i apoi s*i continue discuia& 3olosirea unei nregistrri le*a pre)entat tuturor Ss*ilor o e'perien de grup identic& (nregistrarea era o discuie ntre trei studente& A fost reali)at n !od deli$erat pentru a fi pe c%t de $anal i prosteasc posi$il pentru a !a'i!i)a disonana lui Ss n condiia sever& 2articipanii vor$eau ntr*un !od plictisior i greoi despre co!porta!entul se'ual secundar la ani!alele inferioare" -din neatenie. contra)ic%ndu*se pe ele nsele i una pe alta" !ur!ur%nd c%teva non seDuiturus" ncep%nd propo)iii pe care nu le !ai ter!inau" e)it%nd" r%)%nd i n general conduc%nd una dintre cele !ai inutile i neinteresante discuii posi$ile& La finalul nregistrrii" E s*a ntors i a e'plicat c dup fiecare nt%lnire" fiecare !e!$ru al grupului co!pletea) un c>estionar n care i e'pri! reaciile la discuie& 9>estionarul i cerea lui S s evalue)e discuia i !e!$ri grupului pe ,E scale evaluative diferite" e'& 2roasteasc F interesant F inteligent F neinteligent" ncercuind un nu!r de la ? la ,6& Dup co!pletarea c>estionarului" S fcea trei evaluri adiionale" oral" ca rspuns la ntre$rile lui E& Nou din scale se refereau la reacia lui S la discuie" n ti!p ce celelalte opt se refereau la reac iile ei fa de participani& La finalul e'peri!entului" E i*a anga1at pe fiecare din S la o conversa ie pentru a deter!ina dac au fost sau nu suspicioi n ceea ce privete procedura& Doar un S a artat suspiciuni categorice; re)ultatele ei au fost eli!inate& (n final" adevrata natur a e'peri!entului a fost e'plicat n detaliu& Niciun Ss nu a artat vreun resenti!ent sau enervare la a fi fost ndru!at gre it& De fapt" !a1oritatea au fost intrigai de e'peri!ent i c%teva s*au ntors la sf%r itul sfertului acade!ic pentru a*i constata re)ultatele& REGULTATE I DIS9UIE Su!a evalurilor pentru cele ,7 scale diferite furni)ea) un inde' al agreerii pentru grupul de discuie al fiecrui S& i1loacele i Sd*urile pentru cele trei condiii e'peri!entale pentru aceast !surtoare sunt pre)entate n Ta$elul ,&

i1loacele i Sd*urile sunt de ase!enea pre)entate n Ta$elul , separat pentru cele opt scale care au nregistrat atitudinile Ss*ilor fa de discu ie i cele apte scale care au nregistrat atitudinile fa de participani& Se!nificaia diferen elor dintre !i1loacele pentre diferitele condiii au fost deter!inate de teste t& :alorile t i nivelele de se!nificaie sunt pre)entate n Ta$elul 0& E'a!inarea Ta$elului , arat c Ss*ii din condiia sever au evaluat at%t discuia" c%t i participanii cu note !ai !ari dec%t cei din condi ia $l%nd sau de control& Diferena per total dintre evalurile date de Ss*ii din condi ia sever i de Ss*ii din condiia de control atinge un nivel de se!nifica ie de &?,H" Diferen a per total dintre evalurile Ss*ilor din condiia Sever i Ss*ii din condiia de ini iere $l%nd atinge nivelul de &?6& Aceste diferene nu pot fi e'plicate prin diferene n !otivaia iniial de a deveni !e!$ri grupului" din !o!ent ce Ss*ii 4cu grade diverse de !otivaie8 au fost atri$uii la nt%!plare celor trei condiii e'peri!entale& Diferenele n agreere pentru grup tre$uie s fie considerate o consecin a e'perienei neplcute& Re)ultatele de!onstrea) clar ipote)a+ persoanele care trec printr*o ini iere sever pentru a o$ine calitatea de !e!$ru ntr*un grup i !resc nivelul de agreere pentru grup& Aceast ipote) re)ult direct din teoria lui 3estinger a disonan ei cognitive& 9onfor! acestei teorii" Ss*ii n condiia de iniiere sever g%ndesc c au trecut printr*o e'perien dureroas pentru a deveni !e!$ri grupului de discu ie& Apoi au ascultat o discuie $anal" prosteasc& 9ogniii negative despre discu ie" for!ate n ur!a ascultrii ei au fost disonante cu cogniia c au trecut printr*o e'perien dureroas pentru a c%tiga apartenena la acest grup& 2re)ena disonanei duce la presiuni de a o reduce& Ss*ii n aceast condi ie i*ar putea reduce disonana fie neg%nd severitatea iniierii" fie distorsion%nd*i cogniiile privitoare la discuia de grup ntr*o direcie po)itiv& Iniierea Ss*ilor n condi ia sever a fost aparent prea dureroas pentru ca ei s o nege F astfel" ei i*au redus disonana supraesti!%nd atractivitatea grupului& Nu a e'istat o diferen aprecia$il ntre evalurile fcute de Ss*ii din condiia de control i cele fcute de Ss*ii din condiia $l%nd& S*ar prea c condiia $l%nd a fost at%t de lipsit de neplcere nc%t s constituie o investi ie !ic n grup& Astfel" o disonan !ic a fost creat& Dac orice disonan ar aprea n aceast situaie" ar fi !ai realist pentru S s o reduc !ini!i)%nd durerea iniierii dec%t distorsion%ndu*i cogniiile privitoare la discu ie& Astfel" nu este o iniiere per se care duce la creterea agreerii unui grup& Iniierea tre$uie s fie destul de sever pentru a constitui o investiie natural i s fac dificil reducerea disonanei !ini!ali)%nd !sura durerii i!plicate& O e'a!inare a Ta$elului , arat c scalele referitoare la discuie arat diferene !ai !ari ntre condiii dec%t condiiile referitoare la evalurile participanilor la discuie& E'ist cel puin dou posi$ile e'plicaii pentru acest re)ultat+ 4a8 Ar putea fi !ai uor pentru oa!eni s e'pri!e criticis! negativ despre o discuie i!personal dec%t despre persoanele i!plicate& Astfel" Ss*ii din condiiile $l%n i de control se poate s*i fi u!flat evalurile asupra participanilor pentru a evita s fac afir!aii negative despre colegii lor studen i& 4$8 Este posi$il ca Ss*ii din condiia sever s fi avut !ai pu in nevoie de a* i distorsiona percepia asupra participanilor dec%t asupra discuiei ns i&

Disonana Ss*ilor n condiia sever a re)ultat din conversaia propriu*)si+ au e'peri!entat o disonan ntre a trece printr*o e'perien neplcut i a lua parte la discuii neinteresante i inutile& 9el !ai direct !od pentru ele de a reduce disonana ar fi s*i sc>i!$e percepiile asupra discuiei ntr*o direcie po)itiv& 2articipanii la discuie au fost periferici la cau)a disonanei& Dac Ss*ii din condiia sever au avt !ai puin nevoie de a*i distorsiona percep iile asupra participanilor dec%t percepia asupra discuiei" evalurile lor asupra participanilor s*ar atepta s fie !ai apropiate de evalurile participan ilor fcute de Ss*ii din condiiile de 9ontrol i condiia $l%nd& SU AR I 9ON9LUGII Un e'peri!ent a fost reali)at pentru a testa ipote)a cu! c persoanele care trec printr*o iniiere neplcut pentru a deveni !e!$ri a unui grup i !resc nivelul de agreere pentru grup; adic gsesc grupul !ai atractiv dec%t o fac persoanele care devin !e!$ri fr a trece printr*o iniiere sever& Aceast ipote) a fost derivat din teoria lui 3estinger asupra disonanei cognitive& 3etele din colegiu care s*au oferit voluntare pentru a participa la grupurile de discuie au fost atri$uite la nt%!plare uneia din cele trei condi ii e'peri!entale+ o condiie de iniiere sever" o condiie de iniiere $l%nd i o condi ie de control& (n condiia sever" su$iecilor li s*a cerut s citeasc un !aterial st%n1enitor nainte de a se altura grupului; n conduia $l%nd" !aterialul pe care l*au citit pentru a se altura grupului nu a fost foarte st%n1enitor; n condiia de control" su$iec ilor nu li s*a cerut s citeasc vreun !aterial nainte de a deveni !e!$ri grupului& Diecare su$iect a ascultat o nregistrare care prea a fi o discuie condus de un grup n care care toc!ai se alturase& Dup aceasta" su$iecii au co!pletat un c>estionar prin care evaluau discuia i participanii& Re)ultatele au verificat clar ipote)a& Su$iecii care au trecut printr*o iniiere sever au perceput grupul ca fiind n !od se!nificativ !ai atractiv dec%t au fcut*o cei care au trecut printr*o iniiere $l%nd sau cei care nu au trecut prin nicio iniiere& Nu a e'istat nicio diferen aprecia$il ntre evalurile su$iecilor care au trecut printr*o iniiere $l%nd i cele ale su$iecilor care nu au trecut prin nicio iniiere&