b. Strngerea minii Strngerea minii este o relicv din epoca n care omul vieuia n peteri.

De cte ori aceti oameni se ntlneau, nlau braele n aer cu palmele deschise, pentru a arta c nu au arme la ei. n decursul secolelor, acest gest al palmei ridicate s-a modificat, aprnd gesturi cu palma pus pe inim i multe alte variante. Forma modern a acestui strvechi ritual de salut este ntinderea minii i strngerea palmelor att la ntlnire, ct i la desprire, n mod obinuit, ntr-un asemenea gest minile se scutur ntre trei i apte ori.

Dominare i supunere n strngerile de mn innd seama de tot ceea ce am spus pn acum despre impactul comen!ilor date n po!iiile palmei ndreptate n sus i n "os, s anali!m importana acestor po!iii n strngerea de mn. S presupunem c doi indivi!i se ntlnesc pentru prima dat i se salut cu obinuita strngere de mana. #u acest prile" poate s fie transmis una din cele trei atitudini de ba!$ dominarea$ %&cest om vrea s m domine. 'rebuie s fiu mai precaut%( supunerea$ %)l pot domina pe acest om. *l va face ceea ce doresc eu%( egalitatea$ %)mi place acest om. +e vom nelege bine,...

&ceste atitudini sunt transmise n mod incontient. Dar prin antrenament i prin aplicarea contient a unor tehnici de strngere a minii putem influena direct re!ultatele unei ntlniri cu o alt persoan. )ntr-o strngere de mn dominarea se poate simula prin ntinderea minii cu palma n "os. -alma nu trebuie s fie ntoars complet spre podea, dar fa de palma celuilalt trebuie s arate n "os, prin aceasta dndu-i de neles c dorim s prelum controlul n cursul ntlnirilor viitoare. Studiul ntreprins asupra unui numr de ./ de oameni de afaceri, cu funcii de conducere i cu succese n activitatea lor, a de!vluit c /0 dintre ei nu numai c au avut iniiativa strngerii minii, dar au i utili!at-o n varianta dominatoare a acesteia. 'ot aa cum cinele i manifest supunerea cnd se las pe spate i i e1pune beregata nvingtorului, i omul folosete gestul palmei ntoarse n sus pentru a-i arta supunerea fa de cellalt, ntinderea minii cu palma n sus este opusul strngerii de mn cu sens de dominare. *a este eficace mai ales atunci cnd vrem s ncredinm conducerea celeilalte persoane sau o lsm s neleag c este stpn pe situaie. 'otui, dei strngerea de man cu palma n sus arat o atitudine de supunere, pot e1ista mpre"urri care micorea! aceast semnificaie, i pe care trebuie s le lum n considerare. #um artam, dac cineva sufer de artrit la mini va fi nevoit s dea mna ntr-o manier amorit, ceea ce va face ca palma s se ntoarc uor n po!iia de supunere. #hirurgii, artitii plastici, mu!icienii i toi cei care i utili!ea! minile n profesiile lor pot, de asemenea, obinuiesc s dea mna moale, pur i simplu pentru a o prote"a. 2esturile care urmea! dup strngerea de mn furni!ea! date suplimentare privind aprecierea persoanei n cau!$ omul ngduitor va folosi i alte gesturi de supunere, iar cel nclinat spre dominare va utili!a i micri mai agresive.

#nd doi oameni, ambii cu intenii de dominare, i strng minile, are loc o lupt tacit i, desigur, simbolic ntre ei, ntruct fiecare ncearc s ntoarc palma celuilalt ntr-o po!iie de supunere 3e!ultatul este o strngere de mn asemntoare unei menghine, cnd acele dou palme rmn n po!iie vertical i fiecare din cei doi ncearc fa de cellalt un sentiment de respect i consens. )n acest mod l nva tatl pe biatul su s strng %brbtete% mana celuilalt. #nd ni se ntinde mna n manier dominant este nu numai dificil, dar i bttoare la ochi orice ncercare de a fora ntoarcerea palmei celuilalt n po!iie de supunere. *1ist ns o cale simpl pentru a-l de!arma pe cel ce ntinde mna n manier dominant i pentru a obine noi controlul, avnd totodat posibilitatea de a-l intimida pe cellalt prin nclcarea spaiului su personal. -erfecionarea acestei tehnici se obine numai prin antrenament$ n timp ce ntindem mna ctre mna celuilalt, cu piciorul stng facem un pas nainte. &ducem apoi n fa piciorul drept, ne ntoarcem spre stnga 4n raport cu el5 i suntem de-acum n spaiul su personal. n ncheierea acestei manevre aducem piciorul stng lng cel drept, apoi i scuturm mna. &ceast tactic permite s ndreptm po!iia anterioar a strngerii de mn i s ntoarcem n po!iie de supunere mna celuilalt. *a permite, de asemenea, s prelum comanda prin ptrunderea n !ona sa intim. S anali!m po!iia noastr, pentru a stabili dac facem un pas nainte cu piciorul stng sau cu cel drept, atunci cnd ntindem braul pentru a strnge mna cuiva. #ei mai muli oameni sunt dreptaci i de aceea a"ung ntr-o po!iie de!avanta"oas cnd li se d mna n manier de dominare, deoarece li se micorea! adaptabilitatea propriei mini i spaiul de manevr a acesteia, ceea ce permite celeilalte persoane s preia conducerea. 'rebuie s e1ersm ca n clipa strngerii de mn s facem un pas nainte cu piciorul stng i vom constata ct de simplu este s neutrali!m o strngere de mn fcut n manier de dominare i s prelum noi controlul.

Cine ntinde primul mna? Dei este un obicei ndeobte admis ca la prima ntlnire cu o persoan s dm mna cu ea, e1ist anumite mpre"urri n care ar fi lipsit de nelepciune ca noi s iniiem strngerea minilor. &vnd n vedere faptul c a da mna este un semn de bun primire, nainte de a avea aceast iniiativ este bine s ne punem cteva ntrebri. Sunt, oare, binevenit6 *ste omul acesta bucuros c m ntlnete6 &genii comerciali tiu c dac ntind ei primii mna unui cumprtor la care au sosit fr un anun prealabil i neinvitai, iniiativa lor se poate solda cu un eec, deoarece eventual nu sunt binevenii i atunci cumprtorul se simte c e pus s fac un lucru pe care nu dorete s-l fac. De asemenea, oamenii suferind de artro! i cei ale cror profesii sunt legale de ndemnarea minilor lor pot adopta o atitudine defensiv dac sunt obligai s dea mna. innd cont de toate acestea, agenii comerciali sunt instruii c este mai bine s atepte pn li se ntinde mna, iar dac acest gest nu are loc, s dea din cap n semn de salut.