Sunteți pe pagina 1din 24

Proiecte marketing realizate in 2009 1.

Aslavital Lift Instant

Obiective

De comunicare

De marketing

Informarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea subgamei Aslavital Lift Intant in luna februarie. Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti.
De Vanzari

Atragerea segmentului de cumparatori care cauta produse cu efect instant si indeplinirea criteriilor de evaluare a cremelor ,de catre consumatori.

Pentru aceasta subgama prognozam vanzari de 15.000 buc/total/luna in urmatorii 3 ani Obtinerea unei cote de piata in volum la nivelul concurentului principal Garnier Ultra Lift, in 5 luni de la lansare.

Mijloace de comunicare cu clientul final


1. Ad-uri in reviste si concursuri cu premii constand in produse Aslavital Lift. 2. Pliante , fly-ere , display pentru retele retail si reteaua clasica . 3. Minimostre pentru a stimula incercarea produselor 4. Reclama pe internet prin concursuri cu premii constand in produse Aslavital Lift. 5. Conferinta de presa realizata in luna martie la Bucuresti pentru informarea liderilor de opinie acestia generand la randul lor articole in presa.

Mijloace de informare si instruire a fortei de vanzare


1. Realizarea si transmiterea catre Forta de Vanzare a prezentarii gamei in Power Point pentru instruire , pentru capatarea increderii in aceste produse si transmitrea acesteia consumatorului.

Rezultate:
Vanzarea medie lunara estimata a fost de 15.000 buc iar vanzarea medie lunara pe primele 5 luni a fost de 15.207 buc. Vanzare toala gama Aslavital Lift pana in 15.07.09 : Cantitativa: 76.039 buc Valorica: 1.042.637,70 Ron Profit: 256.124 Ron (pana in 30 iunie)

Cote piata
In primele luni de la lansare aceasta gama a castigat o cota de piata in volum de 9% ocupand locul 4 dupa Garniar Ultra Lift, Gerovital H3 Lift, Nivea Expert Lift.Valoric are o cota de piata de 6,2%.
Aceste 5 branduri detin 79,5% din total categorie Lift. 0,7% reprezinta piata de Lift in total segment Care

STRATEGIE:
patrunderea cu gama Aslavital Lift , atat pe reteaua moderna cat si din cea traditionala in prima luna de lansare
Mijloace folosite:

1. Actiunea Milenium din Kaufland din 16-22 februarie. 2. Actiunea BSF (Aleea Centrala) din Cora din luna mai 3.Oferte speciale destinate hipermarketurilor 4. Oferte speciale pentru lanturi nationale de farmacii 5. Oferte speciale pentru cash&carry 6. Oferta speciala pentru reteaua clasica 7. Oferte speciale pentru magazinele propri Farmec

2.Farmec Lacuri unghii

Obiective

De comunicare

De marketing

Informarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea de noi nuante, in tendinte. Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti.

Informarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea subgamei AsInformarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea subgamei Aslavital Lift Intant in luna februarie. Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. Pentru aceasta subgama prognozam vanzari de 15.000 buc/total/luna in urmatorii 3 anlavital Lift Intant in luna februarie. Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. Pentru aceasta subInformarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea subgamei Aslavital Lift Intant in luna februarie. De Vanzari Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. Pentru aceasta subgama prognozam vanzari de 15.000 - Cresterea vanzarilor totale pe clasa de lacuri de buc/total/luna in urmatorii 3 ani. - Atingerea unuisivolum vanzari gama Informarea clientilor actuali potentiali de despre lansarealunare de 2000 subgamei Aslavital noi Lift Intant in luna februarie. Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. -Imbunatatirea imaginii acestei Pentru aceasta subgama prognozam vanzari de 15.000 game de produse buc/total/luna in urmatorii 3 ani. prognozam vanzari de 15.000 buc/total/luna in urmatorii 3 ani.

Imbunatatirea structurii gamei de lacuri ; exista un numar mai mare de nuante din care consumatorii pot alege culori clasice sau in tendintele de sezon. Am vizat segmentul tanar prin abordarea unor nuante mai indraznete.
unghii cu 40% buc pe nuantele

Strategia: Calitatea buna si nuantele atractive!

Cresterea vanzarilor am incercat sa o facem prin atractivitatea produsului in esenta. Am apelat doar la ajutorul unor nuantiere profesionist facute care sa prezinte in piata toata paleta de culori. Astfel, nefacand oferte speciale cu reduceri de pret nu am afectat profitul pe aceste produse.

Rezultate:
Vanzari:

Vanz totale cantitative 2008 = 413 287 buc , Vanzarea medie lunara 2008 = 34 440 buc
Vanzari totale valorice 2008 = 1 302 436 RON Vanz totale cantitative 2009 = 289 651buc , Vanzarea medie lunara 2009 = 48 275 buc Vanzari totale valorice 2009 = 964 139 RON Cea mai relevanta comparatie este cea intre vanzarile medii lunare ale celor 2 ani luati in discutie, din care rezulta ca anul acesta s-a inregistrat o crestere de 40 de procente fata de 2008. In anul 2008 profitul a atins valoarea de 145 661 RON in urma vanzarii a 28 de coduri de lacuri de unghii marca Farmec In primele 6 luni ale anului 2009 s-a atins deja cifra de profit (146 247 RON) obtinuta tot anul precedent, in conditiile in care mai sunt lunile iulie si august de plin sezon.

Profit:

Rezultate:
Cresterea vanzarilor in luna iunie 2009 fata de aceeasi luna a anului 2008 este de 49 de procente.
TOTAL vanzari lacuri de unghii
80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0

3.Farmec Benzi depilatoare

Obiective

De comunicare

De marketing

Informarea clientilor actuali si potentiali despre completarea


Informarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea subgamei AsInformarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea subgamei Aslavital Lift Intant in luna februarie. Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. Pentru aceasta subgama prognozam vanzari de 15.000 buc/total/luna in urmatorii 3 anlavital Lift Intant in luna februarie. Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. Pentru aceasta subInformarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea subgamei Aslavital Lift Intant in luna februarie. De Vanzari Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. Pentru aceasta subgama prognozam vanzari de 15.000 Atingerea de vanzari medii lunare de buc/total/luna in urmatorii 3 ani. sezon gama Informarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea subgamei Aslavital Lift Intant in luna februarie. Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. Pentru aceasta subgama prognozam vanzari de 15.000 buc/total/luna in urmatorii 3 ani. prognozam vanzari de 15.000 buc/total/luna in urmatorii 3 ani.

gamei produselor pentru depilat cu acest produs nou

. Castigarea increderii consumatorilor care folosesc acest gen de produs. .

10.000 buc/luna in primul

Strategia: Patrunderea produsului pe

canale de distributie moderne si traditionale in prima luna de lansare pe piata

1.Oferta pentru reteaua clasica si pentru lanturile nationale de farmacii La cumpararea a 3 bucati din codul 811 Farmec Benzi depilatoare plus 3 bucati din codul 810Farmec Crema depilatoare rapidase acorda gratis un Gel dupa depilare cod 809 2.Oferta speciala destinata hipermarketurilor, discounterilor, supermarketurilor nationale Oferta 1+1/2 la un produs cumparat se acorda al doilea la jumatete de pret cu conditia listarii acestui produs. 3.Oferte speciale pentru cash&carry Oferta 3+1 gratis 4.Aparitii in diverse reviste pentru femei pe baza contractului de PR.

Rezultate: Vanzari: 39.886 buc


(pana in 15 iulie)

Produsul a fost acceptat foarte usor atat pe reteaua clasica cat si pe retele nationale de retail(Carrefour,Real, Kaufland,Billa,Selgros) In acest caz s-au depasit vanzarile medii lunare estimate de Marketing cantiate estimata: 10.000 buc/luna cantitate vanduta: 17.176 buc/luna

Profit realizat : 80.968 Ron

4.Gerovital Plant SUN

Obiective

De comunicare

De marketing

constientizarea clientilor actuali si potentiali despre existenta gamei , castigarea Informarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea de noi clienti clientilor actuali si potentiali despre subgamei AsInformarea cresterea notorietatii gamei

lansarea subgamei Aslavital Lift Intant in luna februarie. Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. Pentru aceasta subgama prognozam vanzari de 15.000 De Vanzari buc/total/luna in urmatorii 3 anlavital Lift Intant in luna februarie. - cresterea cu 100%, respectiv dublarea vanzarilor fizice in Stimularea incercariivanzarilor produselor, castigarea de noi clienti. Pentru aceasta subInformarea clientilor actuali si potentiali sezonul 2009 raportat la sezonul estival 2008 despre lansarea subgamei Aslavital Lift Intant in luna - plasarea in piata a 800 standuri pana in 20 mai februarie. Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. - ocuparea spatiului pe raft in reteaua clasica pana la 20 mai si mentinerea Pentru aceasta subgama prognozam vanzari de 15.000 acestuia pana la sfarsitul sezonului buc/total/luna in urmatorii 3 ani. gama Informarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea - listarea noii game n supermarketuri n lunile aprilie i mai subgamei Aslavital Lift Intant in luna februarie. - cresterea de sortimente Stimularea incercariinumarului produselor, castigarea de noi clienti. listat in supermarketuri Pentru aceasta subgama prognozam vanzari de 15.000 - cresterea gradului de acoperire cu produse a litoralului buc/total/luna in urmatorii 3 ani. prognozam vanzari de 15.000 buc/total/luna in urmatorii 3 ani.

informarea clientilor si a fortei de vanzari despre gama extinsa, de beneficiile aduse de produse astfel incat sa capete incredere in ele si sa le recomande mai departe

Strategia
-patrunderea cu gama GP SUN 2009 pe toate canalele de vanzare, atat din reteaua moderna cat si din cea traditionala

Mijloacele folosite pentru implementarea strategiei:


1. Oferte speciale / tip client 2. Articole promotionale personalizate 3. Standuri pentru prezentarea produselor 3. Spot radio , concursuri 4. Articole si machete in presa 5. Actiuni speciale realizate pe plan local (ex Produs de Cluj)

Rezultate: 1mar-15iul 1mar-15iul VAN VAN ZARI buc PROFIT


2008 198.153 310.645 157 2009 buc PROFIT

ZARI
ron 1.632.588 3.016.400 185

ron
%

2008 198.153 1.632.588

5.Triumf Aragaz 1 L

Obiective

De comunicare

De marketing Cresterea cotei de piata a marcii TRIUMF, un plus de pozitie si imagine la raft (brandul TRIUMF detinea la sf.anului 2008 o cota de piata de 53,3% in volum si 63% in valoare pe segmentul Kitcken cleaners, fiind urmata la distanta de SANO (12% in vol) si RIVEX (8,8% in vol).

Informarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea acestui produs


Informarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea subgamei AsInformarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea subgamei Aslavital Lift Intant in luna februarie. Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. Pentru aceasta subgama prognozam vanzari de 15.000 buc/total/luna in urmatorii 3 anlavital Lift Intant in luna februarie. Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. Pentru aceasta subInformarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea subgamei Aslavital Lift Intant in luna februarie. De Vanzari Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. Pentru aceasta subgama prognozam vanzari de 15.000de 6.000 Atingerea unui nivel buc/total/luna in urmatorii 3 ani. lunare gama Informarea clientilor actuali si potentiali despre lansarea subgamei Aslavital Lift Intant in luna februarie. Stimularea incercarii produselor, castigarea de noi clienti. Pentru aceasta subgama prognozam vanzari de 15.000 buc/total/luna in urmatorii 3 ani. prognozam vanzari de 15.000 buc/total/luna in urmatorii 3 ani.

buc vanzari

STRATEGIA:
Patrunderea produsului pe urmatoarele canale importante de distributie: retailul modern (listarea in cat mai multe lanturi), reteaua traditionala si consumurile colective (ca varianta la canistra de 3l)

Mijloacele folosite pentru atingerea obiectivelor: - Oferte speciale cu ocazia lansarii / tip de client - Aparitii in reviste - Manusi acordate gratuit cu ocazia lansarii Rezultate: VZ.MEDIE LUNARA vs. ESTIMARE: 2.324 buc/luna vs. 6.000 buc/luna, (obiectiv neatins nici macar in luna lansarii) 4. VZ. CANTITATIVA, VALORICA SI PROFITUL OBTINUT 7.594 buc , 58.432 RON (in perioada 1 apr-15 iul)