Diccionario psicologa

actitud Evaluacin integral de un objeto que incluye aspectos cognitivos, emocionales y conductuales. actitudes explcitas Evaluacin del objeto de actitud mediante respuestas manifiestas que la persona controla. actitudes implcitas Evaluaciones del objeto actitudinal inconscientes para la persona, y que afectan a respuestas automticas que no identifica como relacionadas con dicho objeto. afecto negativo Sentimiento displacentero provocado por condiciones aversivas agresin afectiva Conducta dirigida primordialmente a provocar algn tipo de da o a una v!ctima, y que est caracteri"ada por una elevada hostilidad o activacin emocional. agresin instrumental Conducta dirigida a hacer da o a una v!ctima con la finalidad ltima de conseguir alguna otra meta o recurso deseado. altruismo #tencin desinteresada por el cuidado del bienestar de los dems. Es una accin desarrollada voluntariamente que proporciona beneficios a otras personas sin la e$pectativa de recibir nada a cambio, y cuyo fin ltimo es aumentar el bienestar de qui%n o quienes reciben la ayuda altruismo recproco Concepto acu ado por &rivers. Es el proceso por el cual una persona ayuda a otra con la esperan"a de que el otro individuo tambi%n lo haga. El que necesita ayuda la recibe bajo el entendimiento impl!cito de que debe devolverla, es decir, que la ayuda debe ser rec!proca. 'e alguna manera, el que presta la ayuda debe poder discernir, y e$cluir de ella, a los individuos que, a su entender, no cumplirn su parte en el trato" amor romntico &ipo de amor que combina pasin e intimidad, es decir, la atraccin f!sica y la vinculacin emocional. arousal o activacin Energ!a disponible en el organismo que conforma un estado motivacional que predispone a la accin. atraccin interpersonal Evaluacin que una persona hace de otra a lo largo de una dimensin actitudinal cuyos e$tremos son la evaluacin positiva (amor) y la evaluacin negativa (odio). atribucin E$plicacin o inferencia sobre las causas de la conducta (o de sus resultados), ya sea de otras personas (heteroatribucin) o de uno mismo (autoatribucin). atribucin defensiva &endencia del observador de un acontecimiento a reali"ar cualquier atribucin que pueda reducir mejor la amena"a que representa la situacin para %l o ella.

atribucin disposicional o interna E$plicacin sobre la causa de un acontecimiento locali"ada en la persona que reali"a la accin. atribucin situacional o externa E$plicacin de la causa de un acontecimiento locali"ada en el ambiente o situacin en que se produce la accin. autocategorizacin o categorizacin del yo &eor!a que trata de e$plicar cul es el proceso que lleva a las personas a incluirse en una u otra categor!a. En qu% categor!a se incluyan en cada momento depender de las circunstancias sociales en las que se encuentren. autoconcepto (yo o self) *magen o idea que el individuo tiene de s! mismo. Ser!a la respuesta a la pregunta +,qui%n soy-. autoconocimiento Comprensin de cmo es uno mismo y de cmo son las propias metas y habilidades. autoensalzamiento /otivacin o esfuer"os de las personas para obtener y0o mantener evaluaciones positivas de s! mismos y para conseguir esa evaluacin positiva de los dems. autoestima #ctitud del individuo hacia s! mismo, es decir, valoracin que cada persona hace de todo lo que est incluido en su autoconcepto a lo largo de una dimensin de positividad1 negatividad (con frecuencia se denomina +alta. a la autoestima positiva y +baja. a la autoestima negativa). autoverificacin /otivo por el cual a las personas nos gusta que los dems nos vean tal como nos vemos nosotros mismos, ni mejor, ni peor. calidad de vida #lude a las condiciones de vida o nivel de vida de la persona. *ncluye el bienestar social (referido a las condiciones de vida materiales) y el bienestar psicolgico (referido a aspectos subjetivos). categorizacin social 2roceso que permite clasificar a las personas en grupos en funcin de las caracter!sticas que tienen en comn (p. e., se$o, edad, nacionalidad). 3a asignacin de los dems a determinados grupos o categor!as es una manera de hacer ms sencilla la percepcin de la realidad social. celos Emocin que surge ante la sospecha real o imaginaria de amena"a a una relacin que consideramos valiosa. cognicin social 4rea dentro de la 2sicolog!a Social que estudia los procesos mediante los cuales interpretamos, anali"amos, recordamos y empleamos la informacin sobre el mundo social, es decir, cmo pensamos acerca de nosotros mismos, de los dems y su comportamiento y de las relaciones sociales, y cmo damos sentido a toda esa informacin. cohesin Campo total de fuer"as que actan sobre los miembros de un grupo para que

permane"can en %l. Entre dichas fuer"as cabe mencionar el atractivo del grupo, el grado en el que el grupo sirve para procurar los objetivos de sus miembros y el grado de identificacin de la persona con su grupo o categor!a. comparacin social #cto de comparar las actitudes, capacidades y emociones propias con las de otras personas, con el fin de evaluar su correccin y adecuacin y, tambi%n, de mejorar la autoestima. En conte$tos intergrupales, cuando la autoevaluacin se hace en t%rminos de identidad social, la comparacin con otros grupos sirve para conseguir o mantener una identidad social positiva. conducta de ayuda #ccin ms espec!fica que la conducta prosocial que beneficia o mejora el bienestar de otra persona. conducta prosocial &%rmino general que se refiere a todos aquellos comportamientos que benefician a los dems, tanto a individuos como a colectivos. conflicto intergrupal Conflicto que se produce cuando dos grupos, sociedades o naciones perciben que sus objetivos (entendidos en un sentido amplio), intenciones y acciones son mutuamente incompatibles. El conflicto puede variar desde la divergencia en algn punto concreto (lo que no dificultar!a las relaciones intergrupales en otras facetas diferentes al punto en litigio) hasta el conflicto intratable, en el que los grupos buscan la destruccin del oponente. conflicto realista Es aquel que se basa en una competicin real entre dos o ms grupos con el fin de acceder a recursos escasos. conformismo 5esultado de la influencia normativa (v%ase en este mismo glosario). Entendemos que se ha producido conformismo cuando la persona modifica su respuesta respecto a un determinado objeto acercndola a aquella e$presada por la mayor!a de los individuos en el seno de un determinado grupo. contexto ecolgico Es la agrupacin de circunstancias espec!ficas relativas a fenmenos f!sicos como la temperatura o la densidad de poblacin, entre otros. contexto situacional Es el conjunto de informacin sobre las caracter!sticas de la situacin, incluyendo a los participantes en la interaccin, los roles sociales que desempe an y las normas que la regulan. continuidad evolutiva *dea defendida y demostrada por Charles 'ar6in de que todas las especies actuales proceden de un tronco comn y han evolucionado a partir de especies anteriores por un proceso de seleccin natural. controlabilidad 7na de las dimensiones causales del modelo atributivo de 8einer. Se refiere al grado en que la persona puede ejercer algn tipo de influencia sobre los resultados de su conducta. difusin de responsabilidad

Fenmeno por el cual una persona se siente menos responsable de intervenir en una emergencia en ayuda de la vctima cuando hay otras personas presentes que cuando es el nico testigo. El razonamiento que inhibe la conducta de ayuda es que seguramente algn otro ayudar.

dimensin descriptiva de los estereotipos de gnero 'imensin que hace referencia a cmo creemos que son hombres y mujeres. dimensin prescriptiva de los estereotipos de gnero 'imensin que indica cmo deber!an ser y comportarse hombres y mujeres discontinuidad individuo-grupo Cambio del significado y alcance de un proceso psicolgico individual como resultado de la participacin de las personas en grupos o colectivos. discriminacin Cualquier conducta que niega a los individuos o grupos una igualdad de tratamiento debido a su pertenencia a un grupo concreto. disonancia cognitiva Estado psicolgico de activacin desagradable, provocado por la incoherencia entre actitudes y conducta. distancia err!uica 7na de las dimensiones de variabilidad cultural propuestas por 9ofstede. 3a distancia jerrquica se traduce en la aceptacin de la desigualdad de poder por parte de los miembros menos poderosos de las instituciones y organi"aciones. 3as culturas con alta distancia jerrquica valoran la jerarqu!a social y el respeto a la autoridad. efecto actor-observador &endencia persistente del actor a atribuir sus acciones a las e$igencias de la situacin, mientras que el observador tiende a atribuir esas mismas acciones a disposiciones personales estables del actor. 2uede considerarse como una e$tensin del error fundamental de la atribucin para incluir la perspectiva del actor. efecto de congruencia con el estado de nimo &endencia a percibir, procesar o recordar informacin positiva cuando tenemos un estado de nimo positivo, y a percibir, procesar o recordar informacin negativa cuando nos hallamos en un estado de nimo negativo. efecto de mera exposicin Consiste en que la valoracin de un objeto neutro se hace ms positiva simplemente por la repetida e$posicin a %l, siempre que el objeto no fuera valorado negativamente antes, ni se produ"ca una repeticin e$agerada de la e$posicin. efecto del espectador (bystander effect) :enmeno del comportamiento social por el cual la tendencia a ayudar a los dems disminuye cuantas ms personas est%n en la situacin, y adems, el tiempo que transcurre hasta que alguno de ellos decide ayudar aumenta. Este efecto se puede producir por la difusin de responsabilidad o por la ignorancia pluralista, entre otros. e emplares :orma de almacenar el conocimiento como est!mulos o e$periencias concretas, no en forma de generali"aciones abstractas como ocurre con los esquemas. emergentismo #paricin de nuevos procesos psicolgicos como resultado de la interaccin entre personas o entre grupos de personas.

empata 9abilidad de ponerse en el lugar de los dems y ser capa" de e$perimentar sus mismas emociones. error fundamental de la atribucin &endencia a atribuir el comportamiento e$clusivamente a caracter!sticas personales del actor e ignorar el poder de los determinantes situacionales. espacio personal 4rea que los individuos mantienen alrededor de s! mismos en la que los otros no pueden irrumpir sin provocar incomodidad. Se trata de una distancia que establecemos entre nosotros y los dems y que est en gran parte determinada por la cultura. es!uema Estructura cognitiva independiente que representa el conocimiento abstracto que tenemos acerca de un conjunto de est!mulos que consideramos que tienen algo en comn, y que incluye las caracter!sticas de esos est!mulos y las relaciones que se establecen entre dichas caracter!sticas. es!uemas causales Concepcin general de una persona sobre la forma en que ciertos tipos de causas interactan para producir un determinado tipo de efectos. estabilidad 7na de las dimensiones causales del modelo atributivo de 8einer. Se refiere al grado en que consideramos que las causas de la conducta, o de sus resultados, son invariables (capacidad y dificultad de la tarea) o variables (esfuer"o y suerte) a lo largo del tiempo. 3a estabilidad vs. inestabilidad de las causas guarda relacin con las e$pectativas futuras de %$ito y, tambi%n, con el cambio de e$pectativas. estereotipia ;rado en el que una persona asume las creencias estereotipadas. estereotipia de rasgo (aplicado a estereotipos de gnero) Caracter!sticas que se considera que definen de manera diferente a hombres y mujeres. estereotipia de rasgos fsicos (aplicado a estereotipos de gnero) 5asgos f!sicos que se consideran ms caracter!sticos de hombres o de mujeres estereotipia de rol (aplicado a estereotipos de gnero) #ctividades que se consideran ms apropiadas para hombres y mujeres. estereotipo Conjunto de atributos que utili"an las personas para definir o caracteri"ar a los miembros de un grupo social. estereotipos de gnero Conjunto de creencias compartidas socialmente sobre hombres y mujeres, que se suelen aplicar de manera indiscriminada a todos los miembros de cada uno de estos grupos estructura actitudinal 5epresentacin y organi"acin mental de los componentes que integran una misma actitud falso consenso Sesgo atributivo que consiste en la tendencia de las personas a considerar que su forma de actuar es la normal en una determinada situacin, y que las dems personas reaccionar!an de la misma manera en una circunstancia id%ntica.

frustracin <loqueo u obstaculi"acin del logro de una meta esperada y la reaccin emocional resultante de dicho bloqueo. funcin actitudinal 7tilidad que tiene para la persona poseer una determinada actitud gnero Constructo con el que se hace referencia a las caracter!sticas psicosociales (p. e., rasgos, roles, motivaciones, conductas) que se asignan diferencialmente a hombres y mujeres, en virtud de su pertenencia a una de estas categor!as. heursticos Son +atajos mentales. que utili"amos para simplificar la solucin de problemas cognitivos complejos, transformndolos en operaciones ms sencillas. hiptesis de la inteligencia social Sostiene que la principal funcin de la inteligencia en nuestros ancestros, y la ra"n por la que el cerebro humano se ha desarrollado de la forma en que lo ha hecho, era manejar relaciones sociales cada ve" ms complejas y coordinarse con otros. homogeneidad exogrupal 2roceso consistente en percibir a los miembros del otro grupo =e$ogrupo= ms semejantes entre s!, mientras que, por contraste, a los miembros del grupo al que pertenecemos =endogrupo= se les percibe de forma diferenciada identidad personal #utoconocimiento que deriva de los atributos individuales nicos. identidad social 2arte de la identidad o del autoconcepto que deriva de la consciencia y reconocimiento de pertenecer a un grupo o categor!a social, junto con las valoraciones y afectos que suscita esa pertenencia. ignorancia pluralista Sesgo consistente en inhibir la e$presin de una actitud o emocin porque se piensa que la mayor!a no la comparte, aunque en realidad no sea as!. Este fenmeno puede tener como consecuencia, por ejemplo, que una persona no preste ayuda en una situacin que ella percibe como una emergencia si, al observar a los dems testigos, interpreta, incorrectamente, que ellos consideran que no e$iste tal emergencia, puesto que todos estn inhibiendo sus e$presiones. individualismo-colectivismo 7na de las dimensiones de variabilidad cultural propuestas por 9ofstede, que se refiere a la relacin entre el individuo y el grupo. Espec!ficamente, e$presa el grado de independencia emocional del individuo respecto a grupos, organi"aciones y otros colectivos. inferencia 2roceso en el que vamos ms all de la informacin disponible con el fin de elaborar juicios y e$traer conclusiones a partir de la escasa informacin relevante de la que disponemos. inferencia correspondiente *nferencia de atributos o caracter!sticas personales estables a partir de la conducta observada en esa persona. influencia informativa

2roceso de influencia mediante el que, en una situacin ambigua, la persona observa lo que hacen otras personas presentes en la misma situacin y lo toma como referencia para emitir sus propias respuestas. influencia normativa 2roceso de influencia mediante el que una persona adopta la respuesta de la mayor!a del grupo (muchas veces sin estar convencida) con el fin de ganar su aprobacin o evitar su recha"o. El resultado de la influencia normativa suele ser el conformismo (v%ase en este mismo glosario). intensidad de la actitud :uer"a o e$tremosidad con la que se manifiesta una actitud. interaccionismo 2osicin mantenida por un grupo importante de psiclogos sociales a partir de la idea de 3e6in de que el comportamiento es producto de la interaccin entre la persona y la situacin. Esta postura implica, por un lado, que los procesos psicolgicos individuales desempe an un papel importante en la dinmica de los procesos interpersonales, grupales y colectivos y, por otra, que dichos procesos psicolgicos se modifican cuando las personas participan activamente en relaciones interpersonales, grupales y colectivas, como consecuencia de la interaccin. interaccin #ctuacin de las personas en coordinacin con otras, ejerciendo entre s! un efecto rec!proco y ajustando mutuamente su conducta de forma espontnea. 3a interaccin puede ser didica (entre dos personas), grupal o intergrupal, y es la que modela los procesos interpersonales, grupales y colectivos. intervencin psicosocial *ntento de reducir los problemas sociales, mejorar la calidad de vida, el bienestar o, en general, la vida de las personas mediante la aplicacin de procedimientos dise ados a partir de los conocimientos de la 2sicolog!a Social. intimidad &%rmino con el que se alude a aquellos componentes que se dan en una relacin humana que fomentan la pro$imidad, el v!nculo y la cone$in entre las personas implicadas en la relacin. investigacin-accin (o "action research#)$ Es una de las propuestas fundamentales de la aplicacin de la 2sicolog!a Social, desarrollada por >urt 3e6in. Combina la investigacin social con la accin social en un proceso c!clico de planificacin, accin y evaluacin de los resultados de investigacin. locus de causalidad 3ocali"acin de la causa u origen de un comportamiento. 2uede ser interno (personal o disposicional) o e$terno (situacional o ambiental). modelado 2roceso por el que observar a una persona actuando de forma agresiva permite el aprendi"aje de dicha conducta. modelo de activacin y coste-recompensa 2lantea una visin ?econmica@ del comportamiento humano. Segn el modelo, las personas estn motivadas para ma$imi"ar sus recompensas y minimi"ar sus costes. 3as personas ayudar!an si los beneficios (recompensas menos costes) de ayudar son mayores que los de no ayudar.

motivos sociales universales 2rocesos psicolgicos bsicos que nos impulsan a pensar, sentir y actuar en situaciones que implican a otras personas. necesidad social 5ealidad social negativa sobre la que un importante nmero de personas estn de acuerdo en que debe ser corregida. norma de e!uidad 2rescribe que cuando varias personas hacen una misma contribucin a algo, deber!an tener la misma recompensa. norma de responsabilidad social *ndica que las personas deber!an ayudar a aquellos que dependen de su ayuda. norma social sub etiva 5efleja la influencia del conte$to social sobre la intencin de conducta del individuo. Se basa en las creencias sobre la opinin de otras personas acerca de la propia conducta y en la motivacin para acatar esas opiniones. ob eto actitudinal Cualquier cosa, persona, grupo o abstraccin susceptible de evaluacin. pasin *ntenso deseo de unin con otra persona. pensamiento de grupo /odo de pensamiento que puede darse en grupos muy cohesionados y con un l!der fuerte. Acurre cuando los esfuer"os por mantener la unanimidad superan la motivacin para evaluar de forma realista cursos de accin alternativos. Ello lleva a la toma de decisiones errneas y perjudiciales para el grupo. personalismo :enmeno que ocurre cuando el observador de una accin percibe que el actor quiere beneficiarle o perjudicarle intencionadamente. persuasin Cualquier cambio que ocurre en las actitudes o conducta de las personas como consecuencia de su e$posicin a una comunicacin persuasiva intencionadamente dirigida a producir ese cambio. pre uicio #ctitud negativa hacia un determinado grupo social o hacia sus miembros por el hecho de pertenecer a ese grupo. principio de seme anza Este principio se ala que las personas tienden a sentirse atra!das por otras personas semejantes a ellas. problema social Situacin indeseable que identifica y comunica un grupo de influencia, y que tiene una solucin colectiva. procesamiento automtico 2rocesos cognitivos que se caracteri"an por ser no intencionados, por no estar sujetos a un control deliberado, por no implicar ningn esfuer"o, y por ser muy eficaces en tanto que requieren pocos recursos cognitivos. procesamiento controlado

2rocesos cognitivos que se producen con consciencia y que requieren mayor esfuer"o cognitivo. procesos bsicos de influencia *nfluencia social basada en principios psicolgicos bsicos. #l hablar de principios psicolgicos se alude a caracter!sticas fundamentales del ser humano que sirven de gu!a para actuar en situaciones de interaccin social muy diferentes. psicologa social 3a disciplina cient!fica que estudia las relaciones entre procesos psicolgicos y conte$to social, centrndose en cmo los pensamientos, los sentimientos y las conductas de las personas son influidos por la presencia de otros. Esa presencia puede ser real (f!sica), imaginada (mediante representaciones mentales de los dems), o impl!cita (a trav%s de productos generados por otros, como normas, costumbres o instituciones, entre otros). psicologa social de ciclo completo /odelo c!clico propuesto por 5obert Cialdini como pauta de actuacin en la investigacin psicosocial, segn el cual se deber!a partir de la observacin de la realidad y, en funcin de ese conocimiento, dise ar estudios e$perimentales cuyos resultados ser!an aplicados a su ve" a situaciones reales, que ser!an nuevamente objeto de observacin, y as! sucesivamente. #unque la aplicacin no es el objetivo del modelo, su %nfasis en el conocimiento directo de los problemas reales favorece la aplicabilidad de los resultados de la investigacin.

Proactividad es una actitud en la que el sujeto u organizacin asume el pleno control de su conducta de modo activo, lo que implica la toma de iniciativa en el desarrollo de acciones creativas y audaces para generar mejoras, haciendo prevalecer la libertad de eleccin sobre las circunstancias del contexto. La proactividad no significa slo tomar la iniciativa, sino asumir la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan; decidir en cada momento lo que queremos hacer y cmo lo vamos a hacer

Diferencias entre personas reactivas y proactivas

%editar& 'as personas reactivas
Se ven afectadas por las circunstancias, las condiciones, el ambiente social... Slo se sienten bien si su entorno est bien. Centran sus esfuer"os en el c!rculo de preocupacinB en los defectos de otras personas, en los problemas del medio y en circunstancias sobre las que no tienen ningn control. Co tienen la libertad de elegir sus propias acciones.

'as personas proactivas

Se mueven por valores cuidadosamente meditados y seleccionadosB pueden pasar muchas cosas a su alrededor pero son due as de cmo quieren reaccionar ante esos est!mulos. Centran sus esfuer"os en el c!rculo de influenciaB se dedican a aquellas cosas con respecto a las cuales pueden hacer algo. Su energ!a es positiva, con lo cual ampl!an su c!rculo de influencia

racismo ambivalente E$istencia de un conflicto emocional entre sentimientos positivos y negativos hacia grupos raciales estigmati"ados que genera ambivalencia. Como consecuencia, el racista ambivalente amplificar (e$agerar) sus respuestas hacia los miembros de grupos desfavorecidos, en direccin favorable o desfavorable en funcin del conte$to social. racismo aversivo Se basa en el conflicto e$istente entre la negacin por parte de los blancos de ser prejuiciosos y los sentimientos y creencias negativas inconscientes que mantienen hacia los afroamericanos, transmitidas de generacin en generacin y potenciadas institucionalmente durante muchos a os. Es e$tensivo a otras relaciones intergrupales entre grupos mayoritarios y minoritarios en conte$tos en los que se valoren ideales igualitarios y se censure la discriminacin. racismo moderno <asado principalmente en la percepcin, por parte de los grupos mayoritarios, de que los valores de la %tica protestante (p. e., libertad de eleccin individual, igualdad de oportunidades, esfuer"o y autodisciplina) estn en peligro, no en las e$periencias personales negativas con miembros del e$ogrupo, ni en la percepcin de amena"a a los intereses o rique"as personales. rasgos expresivos(comunales 5asgos representativos de la dimensin femenina de los estereotipos de g%nero (p.e., sensible, tierna). rasgos instrumentales(agentes 5asgos representativos de la dimensin masculina de los estereotipos de g%nero (p.e., independiente, competitivo). razonamiento motivado Cualquier proceso cognitivo afectado por nuestros deseos, metas y e$pectativas. 3a investigacin sobre ra"onamiento motivado muestra que la influencia de la motivacin est presente en las diferentes fases del procesamiento cognitivo (codificacin, almacenamiento y recuperacin de informacin en la memoria, integracin de esa informacin y formacin de juicios). reciprocidad 3a norma de reciprocidad es una de las ms importantes sobre las que se sustenta el funcionamiento de los grupos humanos. Consiste, bsicamente, en corresponder a lo que otros nos hacen de forma similar. Este principio se aplica en mltiples interacciones e influye, por ejemplo, en procesos de influencia social relacionados con marDeting, en conducta de ayuda o en atraccin interpersonal. relevancia hednica /edida en que la conducta de un actor tiene significado emocional y, en general, consecuencias positivas o negativas para el perceptor de la accin. ruta central en la persuasin E$tremo del continuo de probabilidad de elaboracin en el que los receptores anali"an detenidamente los argumentos del mensaje. 2ara que este proceso de elaboracin cognitiva se realice, es necesario que la persona tenga la suficiente motivacin y capacidad para procesar y elaborar la informacin persuasiva. ruta perifrica en la persuasin E$tremo del continuo de probabilidad de elaboracin en el que los receptores no procesan detenidamente el mensaje, debido a que carecen de motivacin y capacidad

para pensar sobre esa propuesta persuasiva. Coincide con un procesamiento heur!stico del mensaje. seleccin de grupo Segn esta teor!a, cuando dos grupos compiten entre s!, aquel que tenga ms individuos dispuestos a sacrificarse por su propio grupo de manera altruista tendr ms probabilidades de supervivencia que un grupo en el que predominen los individuos ego!stas. Esta no es una teor!a del conflicto intergrupal, sino de evolucin de la especie, en la que la unidad sobre la que acta la seleccin natural no es el individuo (como dec!a 'ar6in) ni los genes (como dice la sociobiolog!a), sino el grupo. seleccin natural /ecanismo propuesto por 'ar6in como motor de la evolucin de las especies, que acta mediante la supervivencia y reproduccin diferencial de miembros de una poblacin gen%ticamente distintos, de forma que, a lo largo de muchas generaciones, los rasgos heredados que se adapten mejor a las condiciones del medio se mantendrn y los que no lo hagan se e$tinguirn. seleccin por parentesco &eor!a que afirma que la ra"n realmente importante por la cual se ayuda preferentemente a los familiares es el %$ito en la transmisin gen%tica a los miembros de la generacin siguiente a trav%s de la reproduccin de los parientes a quienes se ayuda. El %$ito debe superar los costes de la ayuda para el actor. sesgo atributivo 'esviacin sistemtica de los procesos normativos de la atribucin. sexismo (clsico) Conductas discriminatorias hacia hombres o mujeres por el simple hecho de pertenecer a una de estas categor!as sexismo benevolente o benvolo Se$ismo basado en una visin estereotipada y limitada de la mujer, pero con tono afectivo positivo y unido a conductas de apoyo. sexismo hostil Se$ismo basado en una creencia sobre la supuesta inferioridad de las mujeres como grupo. tecnologa social 3a actividad que permite dise ar soluciones a los problemas sociales a base de combinar halla"gos derivados de diferentes reas de las ciencias sociales. territorialidad 2atrn de conductas y actitudes sostenido por una persona o grupo, basado en la idea de control percibido, intencionado o real, de un espacio f!sico definible, un objeto o una idea, y que puede conllevar su ocupacin habitual, su defensa, su personali"acin y su se ali"acin. tctica de la )bola ba a* <asada en el principio de coherencia. Consiste en ofrecer al blanco de influencia unas condiciones muy ventajosas. 7na ve" que el blanco ha planificado su conducta de acuerdo con esas condiciones, e incluso ha comen"ado a reali"ar una serie de comportamientos encaminados a lograr el objetivo ofrecido, se cambian las condiciones a otras mucho menos ventajosas. Co obstante, las personas tienden a ser coherentes con la decisin que tomaron sobre la base de las condiciones primeras.

tctica de )un peni!ue es suficiente* <asada en el principio de coherencia. Consiste en hacer salientes a la persona una serie de valores importantes y hacerle una peticin de forma que, si la recha"a, la persona ser!a incoherente con esos valores que suscribe. tctica del )pie en la puerta* <asada en el principio de coherencia. Consiste en hacer una peticin inicial, muy fcil de conseguir, a la que dif!cilmente se puede negar nadie. # esta primera solicitud le sigue otra relacionada con la primera pero mucho ms costosa, que se suele aceptar por tratar de ser coherente. tctica del )portazo en la cara* <asada en el principio de reciprocidad. Consiste en hacer una peticin ms elevada que la que se pretende lograr. Si esa peticin es recha"ada, se pasa a otra ms moderada, en la que se e$pone lo que realmente se pretend!a conseguir. utilidad social Criterio por el que se evalan los programas de intervencin psicosocial, y que se concreta en la ratio coste1efectividad de la intervencin y en el cumplimiento de unos pla"os estrictos marcados por el que encarga dicha intervencin para solucionar un determinado problema. &abla de contenidos /i curso +lan de traba o Covedades Entrega de trabajos Calificaciones &utor!a Covedades /i calendario /apa del Sitio #ccesibilidad 7niversidad Cacional de Educacin a 'istancia