Sunteți pe pagina 1din 1

Judecai n

ce msur
sunt
soluiile
alternative
i viabile
Ghid planificare negociere
Opiunile- aspectele asupra crora
cdem de acord OFERIREA DE
1700 DE RON CU MONTAJ
GRATUIT SI FARA TRANSPORT
TOATE
VARIANTE
LE SUNT
VIABILE
Msura succesului: Cum vom ti dac negocierea s-a
ncheiat cu succes? (Identificai acei indicatori cheie n
funcie de care putem msura succesul - performana n
cadrul negocierii desfurate.) PRETUL NEGOCIAT
ESTE SUB PRETUL MAXIM PE CARE L-AM
PRECONIZAT
4. ALEGE opiunile 5. IMPLEMENTAREA acordului 1. CLARIFICAREA Intereselor, Aspectelor i Poziiilor implicate 3. CREAI opiuni 2. PLANIFICAI procesul de negociere
Interesele mele (Interese: nevoi, aspiraii sau
temeri ce ne motiveaz sa negoiciem.)DORESC
NEGOCIEREA UNUI SET DE MOBILIER PENTRU
CABINET MEDICAL CARE SA FIE COMPUS DIN
:CANAPEA DE CONSULTATIE, DULAP
SUSPENDAT NR 2, BIROU SI SCUN BIROU
www.creativenegotiating.com
Opiunile- aspectele asupra crora
nu putem cdea de acord.
Identificai deal breakers, concesiile
posibile i aspectele pentru care nu
vom opri negocierea pn nu
obinem ceea ce ne-am propus.
MOBILIERUL ALES TREBUIE SA
FIE DIN PAL SI NU PDF
SA CUMPARAM MOBILIERUL LA 2000
FARA A NE FI ASIGURAT
TRANSPORTUL SI MONTAJUL
Fii creativi Geenrai ct mai
multe opiuni. Folosii furtuna de
idei pentru a genera ct mai multe
soluii creative care s satisfac
interesele i aspectele implicate .
POT OFERI 1700 RON PE
MOBILIER DIN PAL , CU
MONTAJ GRATUIT SI FARA
TRANSPORT SAU 1500 RON PE
MOBILER DIN PAL FARA
MONTAJ SI CU TRANSPORT
GRATUIT SAU 1500 RON PE
MOBILIER DIN PAL FARA
MONTAJ SI FARA TRANSPORT
Cea mai bun alternativ a acordului de negociat (Best case scenario) - Este
important s calculm cea mai bun alternativ a ambelor pri nainte de a ncepe
negocierea i pe msur ce circumstanele se modific.
Cea mai proast alternativ a acordului de negociere (Worst case scenario) -
Aceasta este o msur de gestiune a riscului pe care i dvs i negociatorul opus o
aducei n procesul de negociere. Care este cel ami ru lucru care se petrece dac
nu se ajunge la o nelegere ?
n ce const acordul final? Creai un plan de
implementare a acordului care s adreseze aspecte
precum: - Cine i ce anume va face - Pn cnd -
Cum va fi fcut? CUMPARAREA DE MOBILIER DIN PAL
LA PRETUL DE 1800 DE RON CU MONTAJ GRATUIT
INCLUS SI FARA TRANSPORT IN TERMEN DE 2
SAPTAMANI
Aspectele prii opuse: Anticipai nevoi care ar putea
genera aspecte susinute de ctre partea opus. PARTEA
OPUSA ISI DORESTE VANZAREA MOBILIERULUI DIN PDF
DE O CALITATE MAI SLABA LA ACEELASI PRET CU CEL
DIN PAL , MOTIVAND USURINTA LA MONTAJ
Poziia mea ca negociator (Poziie: O afirmaie
care s specifice clar ce v dorii de la cealalt parte
implicat.) Identificai poteniali "deal breakers" -
aspecte ce ar putea duce la stoparea negocierii.
Identifcai opiunile pe care le putei totui accepta
dac ceea ce v-ai propus nu este agreat. DORESC
ACESTE SERVICII LA UN PRET CAT MAI BUN SI
DOAR DIN MATERIAL DE PAL
Aspectele de interes pentru mine (Aspecte: Acele
lucruri ce ar trebui incluse in acordul final.) Care sunt
aspectele ce trebuie musai rezolvate? (ex. Pre,
termn de livrare.). Generai ct mai multe variante n
avans. PRETUL MAXIM PE CARE IL POT OFERI
ESTE DE 2000 RON PE TOATE PRODUSELE SI
CU UN TERMEN DE LIVRARE DE 2 SAPTAMNI,
CARE SA INCLUDA SI MONTAJUL MOBILIERULUI
Poziia prii opuse: ncercai s vedei dincolo de poziia
curent, de la care credei c va porni partea opus pentru a
ntrevedea aspectele ce adresate corect ar putea determian
schimbarea poziiei n negociere. OFERIREA MONTAJULUI
GRATUIT AR PUTEA FACE CA SA RENUNT LA
TRANSPORTUL OFERIT DE ACESTIA
Cine ar trebui s mearg la ntlnire ? Cine are autorittatea de a lua decizia final?
Cine va vorbi pentru fiecare dintre cele 2 pri implicate ?
Ce va fi discutat i n ce ordinea, cu ce prioritate? Care este agenda discuiei? Ce
informaii vor fi mprtite? Ce informaii nu vor fi nicicum mprtite?
Cnd va avea loc ntlnirea? Cnd ne planificm s nchiem (deadline)?
Unde va avea loc ntlnirea?
Cum se va desfura discuia Tonul ntlnirii (Formal sau Informal) LA
NEGOCIERE VA MERGE MANAGERUL TEHNIC , INTRU CAT ACESTA ARE
PUTEREA DE A LUA DECIZIILE ADMINISTRATIVE. SE VA DISCUTA IN
URMATOAREA ORDINE: ACHIZITIONAREA MOBILIERULUI DE PAL VS. PDF
PROPUS DE PARTEA ADVERSA, PRETUL CELOR DOUA VARIANTE,
OFERIREA IN PRET SI A MONTAJULUI GRATUIT, OFERIREA TRANSPORTULUI
GRATUIT IN LIMITA A MAXIM 2 SAPTAMANI. INTALNIREA VA AVEA LOC LA
SEDIUL SOCIETATII NOASTRE, IAR ACHIZITIA TREBUIE SA SE REALIZEZE IN
MAXIM 3 SAPTAMANI. TONUL INTALNIRII VA FI UN TON FORMAL.
MANAGERUL FIRMEI NU VA IMPARTASI FAPTUL CA SUMA MAXIMA OFERITA
ESTE DE 2000 RON, SI NICI FAPTUL CA AVEM POSIBILITATEA DE A NE
ASIGURA SINGURI TRANSPORTUL MARFII.
Acordul meu: Care este cea mai bun
alternativ din punctul meu de vedere?
CEA MAI BUNA ALTERNATIVA ESTE
CUMPARAREA MOBILIERULUI LA O
VALOARE SUB SUMA AMAXIMA
PRECONIZATA ~ 1500 RON SI SA NE
ASIGURE ATAT MONTAJUL CIT SI
TRANSPORTUL MARFII
Acordul lor SA VANDA MOBILIERUL DIN
PDF SI NU DIN PAL , SA ASIGURE
TRANSPORTUL MARFII , NU SI
MONTAJUL
Interesele ceileilalte pri implicate - cu ct identificm mai
devreme ce motiveaz partea opus, cu att va fi mai clar
situaia i va fi mai simplu s generm alternative care s
rspund nevoilor acesteia. DORESC SA VANDA UN
PRODUS IEFTIN, DIN MATERIAL MDF, SI CU LIVRARE
INTARZAIATA, OFERIND TRANSPORTUL MARFII.
Interesele mele
OBTINEREA DE UN PRET
BUN CARE SA INCLUDA
SI MONTAJUL GRATUIT
Resursele prii opuse
TRANSPORTUL GRATUIT
Resursele me le PRETUL
BUN
Interesele p rii opuse
EVITAREA MONTAJULUI
GRATUIT IN OFERTA