Sunteți pe pagina 1din 6

Tipuri de cicluluri de via ale unui produs

Analiza ciclului de via al unui produs *19+ studiaz tiparele de evoluie ale unui produs pe
durata de via a acestuia, cauzele i efectele incidentelor, ncercnd s le determine ct mai
timpuriu, pentru a evita efectele nocive ale lor.
Prima referin atestat a unei curbe care descrie ciclul de via al unui produs poate fi atribuit lui
Prescott care n 1922-1923 a propus o ecuaie care se potrivea evoluiei industriei auto din anii 1900
-1920.
Momentul naterii, conceperii, unui produs nu poate fi determinat cu acuratee n majoritatea
cazurilor, aceasta find marcat sub de o idee, schi, care de multe ori este pus deoparte i uitat
pentru mult timp. De aceea Burstein (1998) propune o abordare matematic a ciclului de via al
unui produs ncepnd cu primele date care pot fi legate de produsul respectiv.
O prima clasificare a cilului de via poate fi facut n funcie de punctul de vedere adoptat asupra
produsului:
din punct de vedere antreprenorial se termin n momentul n care compania nceteaz producia;
din punct de vedere al clientului cnd produsul nu mai este folosit i este scos din uz;
din punc de vedere al produsului cand gama de produse sau tipul de produs nu mai este cerut pe piata,
cand dispare segmentul de piata pentru produsul dat.
Shilds & Young (1991) atrag atenia asupra unei confuzii dintre costurile ciclului de via al unui
produs i costurile totale ale vieii unui produs care sunt dou caracteristici diferite. Costurile ciclului
de via se refer la totalitatea costurilor pe care compania productoare le va ntmpina pe durata
de via a produsului, iar costurile totale ale vieii unui produs cuprind pe lng costurile mentionate
anterior i costurile de instalare, operare, ntreinere, reimprosptare i retragere (sau reciclare).
Determinarea i nelegerea unui posibil ciclu de via i urmrirea acestuia este recomandat i de
Barksdale&Harris (1982). Recomandarea urmrete optimizarea alocrii de resurse i ea poate servi
de ghid n luarea de decizii strategice i de dezvoltare i evoluie a acelui produs.


Figura 1.20 Tipuri de PLC adaptare Rink&Swan 1979
Rink&Shaw n 1979 propune pentru evoluia ciclului de via al unui produs cateva funcii (fig 1.20).
Potrivit cercetarilor in domeniu, o configuraie normal a ciclului de via al unui produs poate fi
modelat matematic cu formula:
t B A
e t K t p

) ( ,
unde: p(t) volumul de vnzri la momentul t;
K o constanta a permeabilitii pieei;
A un parametru care exprima noutatea produsului;
B un parametru care exprim gradul de depreciere al
produsului.
Potrivit unui studiu realizat de compania ITI implementarea unei abordri digitale poate s scad
considerabil riscul i costurile asociate problemelor sau defectelor unui produs nou (figura 2.3) i s
modifice considerabil evoluia ciclului de via al produsului.
Din punct de vedere al dezvoltrii unui produs nou, listei de mai sus i pot fi adaugate:
influene culturale;
influene sociale;
tendine tehnologice;
schimbri ale comportamentului utilizatorului sau clientului de cumprare/folosire a produsului.

Figura 1.21 Influena unei abordari digitale asupra CVP nou (adaptare [WWW01])
Conform Rink&Shaw nelegerea variabilelor care acioneaz asupra unui produs i a evoluiei lui
poate fi facut folosind datele din urmtorul tabel: Decizii critice produsului sunt luate pe toata
durata CVP. Conform Czyzewski&Hull (1991), analiza importanei planificrii, motivrii i controlului
produsului ajuta la luarea deciziilor privind produsul (figura 1.21).
Varibile care determina CVP - adaptare Tabel 5.
Variabile interne companiei
Tipul clientului:
Consumator,
Industrial
Procese:
Marketing,
Logistica, Achizitii,
etc.
Grad de noutate:
Primul pe piata,
Schim-bare majora,
Partial nou, etc.
Tipul produsului:
De larg consum,
Speci-alizat, Etc.
Tipul companiei:
Producatoare,
Distribui-toare,
Retailer, etc.
Gama de produse:
Unicate, Doua sau
mai multe,
Productie de masa
Grad de material.:
Bun material,
Serviciu,
combinare
Nivel de agregare:
Clasa, Forma, Marca
Marimea organiz.:
Mare, Medie,etc.
Segment de piata:
Mic, Mediu, etc.
Perisailitate:
Durabil,
Perisabil,etc.
Pret:
Ridicat, Mediu, etc.
Lungimea i secven-
tele CVP propus
Studiu de piata:
Local, National,
Interntional
Distributie:
Intensa, Extinsa,
Limitata, etc.
Promovare:
Ridicata, Medie,
Scazuta
Variabile externe companiei dar interne industriei
Tipul industriei:
Automobile, constructii civile, eletronice,
etc.
Industrie (sau structura pietei):
Competitie, Oligopol, Monopol, etc.
Aprovizionare (variatie):
Mare, Medie, Scazuta
Achizitii (frecventa):
Ridicat, Mediu, Scazut
Stagiul tehnologic (
scimb.):
Volatil, Schimbari periodice,
Stabil
Variabile ale Macromediului
Economie interna:
Dezvoltare, Declin, Recesiune, etc.
Economie internationala:
Dezvoltare, Declin, Recesiune, etc.








Figura 1.22 Variatia importantei planificarii, motivarii i a contolului n CVP adaptare Czyzewski&Hull - 1991)
n continuare pentru o nelegere mai aprofundat a CVP i a evoluiei lui, a modului n care fiecare
variabil de mai sus influeneaz produsul pe pia, se vor prezenta succint fazele CVP i cteva
caracteristici eseniale pentru fiecare:
- Etapa 0 (fuzzy front end)
n aceast etap are loc generarea conceptului i a caracteristicilor de baz (fuzzy front
end). Etapa este sugestiv intitulat primordial deoarece n aceast faz nu se tie mare lucru
despre produs i caracteristicile lui. Influena fazei asupra CVP este doar recent studiat *NOB02+.
Tinnd cont de faptul c aproape 90% din produsele noi aduse pe piaa eueaz nu din cauza
funcionalitii defectuose ci a faptului ca piaa nu este pregtit pentru ele, aceasta etap poate fi
considerat esenial pentru succesul dezvoltrii unui nou produs. O eroare aparut n aceast faz
se va propaga i amplifica pe durata procesului de dezvoltare conducnd inevitabil spre eecul
produsului [KOE01].
Metodele i tehnicile folosite n aceast etap sunt menite s genereze idei, s sorteze i s scoat n
eviden cele mai pluzibile variante de dezvoltare. Printre aceste metode se numar: AHP, QFD,
Brainstorming, Mind-Mapping, 3-6-5, etc.
- Etapa de dezvoltare
Caracteristica principal a acestei faze const n evaluarea ideii i a efectelor acesteia,
dezvoltarea unui prototip, ncercarea de nelegere aprofundat a cerinelor clienilor, a nevoii pieei
pentru acel produs, luarea deciziei de dezvoltare tradiional sau inovaiv pentru acel produs.
Etapa ncepe cu o detaliere a nevoii pieei pentru acel produs. Este sau nu este cerere pe pia
pentru produsul respectiv. O analiz a cerinelor clienilor fa de produsele similare sau fa de un
Planificare
Motivare
Control
Planificare
Motivare
Control
Planificare
Motivare
Control
Planificare
Motivare
Control
Concepie Cretere Maturitate Declin
produs ipotetic (pe care compania ncearc s l dezvolte) poate genera o imagine destul de bun
asupra gradului de acceptare a produsului pe pia i a anselor de reuit.
Se trimit chestionare care odat colecionate i analizate, se trece la aprofundarea cerinelor
clienilor i utilizatorilor, la analiza a companiei, a capabilitilor acesteia de a produce produsul la
calitatea cerut de pia.
Totodat se ine cont i de faptul c furnizarea unui produs la specificaiile exacte ale pieei poate s
se finalizeze cu un eec. De aceea pe lang cerinele explicite ale clienilor, compania trebuie s caute
i cerinele nespecificate. Acestea pot fi de cele mai multe ori deduse din comportamentul clientului,
mediul cultural i economic n care evolueaz, etc.
Avnd cerinele specificate i nespecificate ale clientului, innd cont de cerinele legale i
reglementare n ce privete produsul care se dorete a fi creat, se trece mai departe la o analiz
complet a tuturor cerinelor.
Aceast analiz va genera un set de contradicii (cerine client specificatii legale&reglementare,
cerine client cu caracteristici tehnice pe care compania le poate integra n acel produs). Pentru a
elimina ct mai multe din aceste contradicii se ncearc o abordare inovaiv a problemelor pentru
atingerea unui compromis.
n aceast etap caracteristicile identificate pot fi: selectare concept, identificare utilizatori, analize
cerine utilizatori, clieni, companie.
- Etapa de introducere pe pia
Cu o idee de produs, cu un segment de pia intit, cu un set de caracteristici nglobate n
produs, se trece la fabricaia pilot pentru realizarea unei serii de prototipuri i scoaterea lor pe pia.
Se nregistreaz reacia utilizatorilor i a clienilor, se analizeaz i se poate modifica corespunztor
produsul.
Spre sfrsitul etapei, dup realizarea ultimelor modificri ale produsului se face tranziia spre etapa
urmatoare de programarea produciei i a logisticii.
Caracteristicile etapei de introducere pe pia sunt:
realizarea de prototipuri,
evaluarea reaciei utilizatorilor la prototipuri (ex. Nisan a creat un serviciu de limuzine cu propulsie pe hidrogen
pentru a nregistra reaciile clienilor relativ la modelul FHV nainte de introducerea pe pia a unei producii de
serie),
planificarea produciei de mas,
planificarea utilajelor i a facilitilor necesare,
evaluare numeric a investiiilor i posibilelor beneficii (marja de eroare care reiese din calculele din aceasta faz
este foarte redus n comparaie cu ce se poate obine n fazele anterioare),
nregistrarea gradului de permeabilitate a pieei.
- Etapa de cretere
Produsul a trecut de ineria de cumprare a clientului, a ctigat un segment de pia pe
care prezena lui se face bine simit, fiabilitatea produsului a fost remarcat i utilizatorii sunt
dispui s plteasc pentru valoare produsului. Numarul de uniti vndute crete simitor, produsul
se maturizeaz treptat n caracteristici, procesul de producie este mbuntit.
- Etapa de maturitate
Ajungnd la apogeul vnzrilor, produsul se transforma treptat dintr-o noutate ntr-un
obiect folosit de zi cu zi.
Volumul de vnzri devine constant i ncepe s scad spre sfritul etapei.
Pentru prelungirea etapei de maturitate se poate ncerca mbuntirea treptat a produsului, prin
inovaii incrementale, care s aduc cu fiecare generaie un plus de valoare, dar pstrnd esena
intact. Pstrnd eficiena i eficacitatea competenelor eseniale ale produsului, dar aducnd noi
idei, noi funcii sau moduri de utilizare, produsul poate chiar s cresc segmentul de pia,
determinnd astfel o etap de maturitate prelungit.
- Etapa de declin
Produsul devine depit moral, sau valoarea pe care o reprezint pentru client ncepe s
scad n ochii acestuia datorit altor produse care ofer o valoare mai ridicat, ndeplinind aceleai
funcii.
Volumul de vnzri ncepe s scad, crete volumul de servicii adiacente aferente produsului (service
sau alte servicii post-vnzare).