CONTRACTUL DE INTERMEDIERE

Activitatea de intermediere implica in majoritatea cazurilor reprezentarea de catre

intermediar a persoanei pentru care actioneaza. Reprezentarea este conventia in
virtutea careia o persoana, numita reprezentant, incheie acte juridice cu terte
persoane in numele fi contul altei persoane, numita reprezentat.
C.international de mandat commercial
este acel contract prin care o persoana, numita mandatar se obliga, in schimbul
unei sume de bani, sa trateze pe seama altei persoane, numita mandant, o afacere
determinata ce reprezinta un act de comert in ceea c privefte pe mandant
mandatul commercial se deosebeste de cel civil:
-Ca act de comert, deci profitabil ambelor parti, mandatul comercial este un
contract cu titlu oneros, mandatarul fiind remune rat pentru activitatea pe care o
desfafoara, de regula printr-o suma stabilita forfetar fi precizata in contract, la
incheierea acestuia.
-Mandatul comercial nu poate fi revocat pe cale unilaterala, ad nutum, ca mandatul
civil. Mandatul comercial poate fi revocat numai daca se dovedesc motive
intemeiate.
-Daca in dreptul civil mandatul poate fi legal sau conventional, mandatul comercial
in toate cazurile apare numai in urma unui con tract, prin care se stabilesc limitele
lui.
-Reprezentarea nu mai este de esenta mandatului comercial, dar numai de natura
lui.
Contractul de mandat se incheie intre mandant fi mandatar. Mandantul trebuie sa
aiba capacitatea comerciala, actele fiind incheiate intotdeauna in contul sau fi
pentru el. Mandatarul, de regula, incheie acte juridice cu tertul nomine alieno,
exprimandu-1 fi angajandu-1 pe mandant, motiv pentru care nu i se cere sa aiba
capacitatea de comerciant. El trebuie sa exprime o vointa neviciata fi sa aiba
discernamant. Nu trebuie sa aiba neaparat capacitatea de a incheia actul juridic
respectiv, deoarece este angajata capacitatea mandan-tului in raportul contractual
cu tertul fi nu cea a mandatarului. Dar exista fi situatii in care se cere conditia ca
mandatarul sa aiba capacitatea de a savarfi acte de comert, insa, asemenea situatii
se refera numai la mandatul fara reprezentare, cand mandatarul incheie contractul
cu tertul nomine proprio fi este parte in acel contract (deci, se manifesta in calitate
de comerciant).
Mandatarul este obligat sa indeplineasca mandatul in conformitate cu
imputernicirea data fi cu instructiunile mandantului, indepar-tandu-se de la ele sau
depafindu-le numai daca nu poate obtine indicatii suplimentare in timp util fi daca
aceasta depafire este in interesul mandantului. De asemenea, el este tinut sa
informeze mandantul de executarea mandatului sau chiar de mersul indeplinirii
acestuia, raspunzand cu diligenta unui bun comerciant pentru neexecutare.
Mandatarul trebuie sa execute personal mandatul incredintat, cu exceptia cazului,
cand prin contract s-a prevazut posibilitatea substituirii mandatarului cu o alta
persoana.
Mandatarul este obligat sa informeze tertul cu care incheie contractul despre
imputernicirea in temeiul careia actioneaza (contemplatia domini).
Contractul international de commission
este contractul prin care o parte, numita comisionar, se obliga fata de cealalta parte,
numita comitent, sa incheie acte juridice in nume propriu, dar in contul
comitentului, in schimbul unei remuneratii, calculata procentual la cifra de afaceri
fi numita comision
403
.
Caracteristic contractului de comision, contract comercial este, inainte de toate
faptul ca, spre deosebire de mandatar, comisionarul incheie acte juridice cu tertul
nomine proprio, dar in contul comitentului, care nu este cunoscut tertului ca, de
altfel, nici relatia de intermediere dintre comitent fi comisionar.
Contractul de comision este un contract sinalagmatic, consensual, cu titlu oneros fi
nu poate fi revocat pe cale unilaterala.
Tratand in nume propriu, comisionarul este acela care se obliga fata de terti, dupa
cum fi aceftia sint obligati sa execute contractul incheiat cu comisionarul fata de
acesta fi nu fata de comitent, cu care nu se gasesc in nici un raport juridic.

Operatia de comision prezinta avantaje pentru ambii contractanti. Astfel,
comisionarul primefte o remuneratie proportionala cu volumul afacerilor incheiate
prin intermediul lui. Pe de alta parte, comitentul este absolvit de grija contractului
fi a supravegherii, comisionarul fiind mai in masura sa cunoasca piata respectiva,
atat sub aspectul exigentelor ei, cat fi din punctul de vedere al clientelei, al
posibilitatilor economice. Comitentul beneficiaza de competenta fi prestigiul pe
care le are comisionarul in zona respectiva.




















Contractul international de curtaj este un contract prin care o persoana, numita
curtier, se obliga ca in schimbul unei sume de bani, numita curtaj, sa procure
celeilalte parti, numita client, un cocontractant.
Caractere specifice, in toate cazurile curtierul este un comerciant independent,
care actioneaza in nume propriu fi al carui comert consta din intermedierea ce o
executa cu titlu de profesie. Rolul sau este de a pune in legatura pe client cu un
partener de comert in scopul incheierii unui contract
Pentru serviciile acordate clientului,curtierul rimeste o indemnizatie numita curtaj
imprejurarea ca clientul fi curtierul au sediul (domiciliul) in state diferite confera
contractului de curtaj caracter international.
in cazul contractului international de curtaj, capacitatea clientului fi a curtierului
este guvernata de lex personalis sau legea nationala. Fondul fi efectele acestui
contract primesc incidenta legii determinate de parti potrivit principiului lex
voluntatis.
in situatia in care partile nu au desemnat legea aplicabila, practica jurisdictionala
oscileaza intre a aplica legea in vigoare la sediul curtierului, care adesea este legea
in vigoare in statul unde a fost incheiat ori se va incheia contractul intermediat, sau
legea in vigoare la sediul reprezentatului












Contractul de agent (agency)
414
este un contract incheiat intre o parte, numita
agent, care se obliga, in schimbul unui comision, sa trateze afaceri in numele fi pe
seama altei parti, numita principal, intr-o alta opinie
415
, agentul mai este numit
reprezentant, iar principal reprezentat.
Agentul comercial este intermediarul care cu titlu de profesie obifnuita negociaza
fi incheie vanzari, cumparari, inchirieri, prestari de servicii in numele fi pe contul
producatorilor sau comerciantilor. Uneori agentul se poate comporta ca un curtier,
procurand reprezentatului parteneri de afaceri. Dar, in aceasta situatie contractul de
agentie difera, totufi, de contractul de curtaj, deoarece activitatea agentului nu se
limiteaza la o anumita afacere ocazionala.

Contractul de agent se incheie, de regula, in forma scrisa fi pentru o perioada
determinata. Daca contractul a fost incheiat pe o durata nedeterminata, oricare
dintre parti il poate denunta in scris
Agentul raspunde numai pentru incheierea contractelor cu tertii, dar nu fi pentru
executarea obligatiilor acestora, cu exceptia cazului cand a intervenit in plus o
conventie ducroire cu mandantul
424
. El este, de asemenea, obligat sa pastreze
secretul asupra afacerilor reprezentatului (principal), chiar fi dupa expirarea
contractului. Agentul se comporta ca un mandatar cu reprezentare, avand nevoie
pentru incheierea afacerilor cu tertii in numele fi pe seama reprezentatului, de o
imputernicire scrisa din partea acestuia.
Reprezentatul este obligat sa coopereze cu agentul pentru realizarea mandatului
acestuia, punandu-i la dispozitie toate documentele necesare. De asemenea, el este
obligat sa plateasca agentului comisionul cuvenit, precum fi eventuala
compensatie suplimentara pentru clientela dobandita.







Contractul de consignatie este un contract in baza caruia o persoana numita
consignant, incredinteaza altei persoane, numita consignatar, anumite bunuri mobile
pentru a fi vandute la un anumit pret, intr-un termen determinat, platindu-i pentru
aceasta activitate o suma stabilita sub forma de cota procentuala din pretul
vanzarii, numita comision. Specificul acestei forme de vanzare consta in
interpunerea in raporturile dintre furnizor fi cumparator a consi
4
g
25
natarului, care
indeplinefte functii de intermediar. Din acest punct de vedere, doctrina a mentionat
urmatoarele
425
: consignatia se analizeaza ca o specie a contractului de comision,
consignantul detine (prin analogie) pozitia de comitent, iar consignatarul pe cea a
unui comisionar. Spre deosebire, insa, de acesta consignatarul are atributii mai
limitate, in sensul ca incheie numai acte de vanzare nu fi de cumparare. Pe de alta
parte, el ifi mai asuma o serie de obligatii, decurgand din faptul ca devine fi
depozitar al marfurilor pe care se angajeaza sa le desfaca propriillor sai clienti.
Vinderea bunurilor se face la un pret stabilit anticipat de consignant.
incheierea contractului de consignatie impune indeplinirea de catre parti a
conditiilor de capacitate cerute de lege. Consignantul trebuie sa aiba capacitatea de
a incheia acte de comert, deoarece actele juridice de vanzare se incheie pe seama
sa. Consignatarul trebuie sa aiba capacitate deplina de exercitiu, deoarece el
incheie contractele nomine proprio. De regula, consignatarul este un comerciant, care
incheie asemenea acte juridice cu caracter profesional.
Contractul de consignatie este un contract sinalagmatic, consensual, cu titlu oneros.
Consignantul are urmatoarele obligatii:
Sa predea consignatarului marfurile la termenele de livrare fi in conditiile
convenite. El raspunde pentru cantitatea fi calitatea produselor.
-sa plateasca remuneratia
-Sa restituie cheltuielile facute de consignatar cu indeplinirea insarcinarii primite.
Consignatarul este obligat:
-Sa ia masurile necesare pentru pastrarea f i conservarea marfu rilor primite,
-Sa execute mandatul dat de consignant
- Sa prezinte darea de seama consignantului asupra indeplinirii mandatului sau.









Contracte comerciale cu functii apropiate de intermediere.
activitatea de intermediere include si unele activitati sau forme de comercializare a
marfurilor sau a prestarilor de servicii in care institutia reprezentarii, in sensul ei
juridic, nu se regaseste si in care operatiunile se desfafoara de catre o persoana
(care are calitatea de comerciant) in numele fi contul sau, insa fi in interesul unei
alte persoane, careia ii inlesnefte desfacerea sporita a marfurilor sau a volumului de
servicii prestate. Intermedierea consta, deci tocmai in aceasta activitate de
interpunere intre producator fi consumatorul final, facilitand intensificarea
continua a cifrei de afaceri.
Din categoria activitatilor comerciale cu functii apropiate de intermediere fac parte
concesiunea, franchising-vi, depozitarea de marfuri etc.

Prin contractul de concesiune comerciala exclusiva un comerciant independent,
numit concesionar, primefte dreptul de a fi aprovizionat cu anumite marfuri ale
unui producator, numit concedent, pe care le comercializeaza in nume fi in cont
propriu. Trasaturile specifice ale contractului de concesiune comerciala sint
urmatoarele
427
:
a) Concesiunea are ca obiect marfuri determinate, pe care concedentul se
obliga sa le vanda numai
concesionarului, care activeaza pe un teritoriu determinat prin contract.
Concesionarul se obliga sa
comercializeze marfurile respective pe raza teritoriului stabilit in contract fi sa nu
cumpere marfuri similare de la
un alt producator. Pentru ca activitatea de comercializare prin concesiune exclusiva
sa fie eficienta, prin contract
se poate stipula obligatia concesionarului de a comercializa marfuri care sa
depafeasca un anumit plafon, sa
detina un anumit stoc de piese de schimb, sa-fi organizeze comercializarea intr-un
anumit stil experimentat sub
aspectul rezultatelor, sa efectueze publicitatea locala etc.
b) Concesionarul activeaza in calitate de comerciant independent,
in nume fi cont propriu, cumparand marfurile fi revanzandu-le clientelei
locale pe care fi-o formeaza. Prin aceasta trasatura specifica, concesiunea se
deosebefte de contractul de reprezentanta: reprezentantul nu cumpara fi revinde pe
contul sau, dar se rezuma sa indeplineasca acte de comert, in numele fi in contul
reprezentatului. In cazul concesiunii reprezentarea lipsefte, in timp ce aceasta
constituie, de regula, unul din elementele contractului de reprezentanta.
Beneficiul concesionarului se realizeaza din diferenta de pret dintre cel de
cumparare fi cel de vanzare fi incasarea unui comision afa cum se practica in
cadrul celorlalte forme de intermediere.



Contractul de franchising are ca obiect acoradrea de catre un comerciant-
producator, numit franchiser, a dreptului de a vinde anumite bunuri sau de a presta
anumite servicii fi de a beneficia de un sistem de relatii care contine marca,
renumele, know-how-u\ fi asistenta unui comerciant persoana fizica sau juridica,
numit franchisee, in schimbul unui pret constand intr-o suma de bani initiala fi o
redeventa periodica, numita franchise free.
Elementul principal intr-un contract de franchising il constituie, dreptul de a folosi
marca de fabrica, comerciala sau de serviciu a unei firme de renume mondial. Se
intelege ca firma care cedeaza acest drept nu se poate separa de necesitatea
supravegherii productiei fi serviciilor care se furnizeaza pe diferite segmente de
piata sub marca sa. De aceea, punerea la dispozitia franchisee a licentei fi
cunoftintelor sale tehnice fi exercitarea controlului tehnic fi comercial apar ca
necesitati obiective.
Obligatiile f i drepturile franchiser-ului asumate prin contract, urmatoarele:
-sa puna la dispozitia franchisee-ului o marca de fabrica, de comert sau de servicii,
dupa caz;
-sa puna la dispozitia franchisee-ului licenta fi know-how-\i\, sau a unui proces deja
existent de fabricatie fi de distributie;
-sa acorde partenerului asistenta tehnica in domeniile pregatirii profesionale,
instalarii, conducerii etc.
-sa se ocupe de publicitatea produsului sau serviciului respectiv, scutind pe
franchisee de cheltuieli de publicitate;
-sa stabileasca fi sa asigure sortimentul marfurilor sau serviciilor, sa asigure
aprovizionarea ritmica, constituirea stocurilor, completrea colectiilor, modelelor;
Franchisee-ul, cu toate ca este un comerciant independent, prin contractul incheiat
se obliga la urmatoarele:
a) sa se conformeze unor politici fi unor reguli stabilite defranchiser
c
i
)
;
sa respecte zona teritoriala in care activeaza, potrivit contrac
b) sa desfaca produsele sau sa presteze serviciile in cauza, cu respectarea contr