SOLUTIONAREA UNOR PROBLEME SERIOASE

DE BRANDING

In anul 1999, Skoda avea o cota de

piata mai mica de 1%. Din cauza faptului ca
piata era dominata de marci mai puternice,
prezenta unei marci ca Skoda era practic
nesemnificativa, desi acest lucru nu
reprezenta o problema a imaginii de brand.
 Skoda se afla intr-o etapa de stagnare
din cauza unei imagini de brand care cu
greu facea fata concurentei.
 Marca Skoda detinea un loc special
in cultura populara a Marii Britanii.
Aspectul si componentele mecanice
slabe le furnizau tot timpul presei si
umoristilor britanici motive de a face
glume pe seama masinutei, iar
imaginea ei de brand era de-a dreptul
invechita.
 Apoi compania Skoda a fost
achizitionata de catre VW si indata
calitatea fabricatiei sale s-a imbunatatit.
Au lansat un nou model, Octavia,
care a fost din toate punctele de vedere
o masina buna. Insa nu a fost o lansare
cu succes, imaginea brandului Skoda
ramanand la fel de rea.
 In anul 1999, Skoda considera
necesara o noua abordare pentru
viitorul produs ce urma sa fie lansat,
Fabia supermini, pentru a avea succes.
Pentru ca in mintea consumatorilor
marca Skoda nu era mai mult decat o
gluma, era nevoie de o campanie care
sa schimbe valoarea sociala a imaginii
de brand.
“It’s a Skoda. Honest”
 Astfel au creat sloganul perfect.
Trebuia ademenita presa si achizitionat
cat mai mult spatiu in media.
Rolul publicitatii era sa se confrunte
cu acea prejudecata irationala
referitoare la imaginea de brand a
acesteia. Audienta vizata era un public
britanic cat mai extins, facandu-i
increzatori pe potentialii clienti ca ar
putea alege o masina Skoda fara a fi
subiect de amuzament pentru nimeni.
 Echipa a cumparat spatiu publicitar
la cele mai bune ore de emisie. Era
ideal ca in presa sa se discute ca cea
care a influentat atat de cunoscuta
gluma populara a fost aceasta
campanie de promovare.
In acel an, indicatorii companiei erau
pe culmi, iar produsele Skoda incepeau
sa impuna respect.
 Pe ansamblu, campania Skoda a
avut un efect uimitor asupra afacerii.
Sloganul a revitalizat programul de
marketing referitor la imaginea de
brand, la care s-a adaugat o campanie
de marketing direct, o alta la punctele
de vanzare si un nou site pe internet.
 Riscul pe care si l-a asumat Skoda
pare acum chibzuit sau chiar evident,
risc pentru care au fost rasplatiti.
Imaginea brandului devenise una
memorabila.