CEREREA reprezint cantitatea n care un bun economic poate fi cumprat, n funcie de preul su, n

decursul unei perioade.

Cererea de bunuri pornete de la nevoile de consum
Curba cererii (demand curve) este rezultant a combinaiilor dintre diferitele preuri posibile (Pi) ale
produsului i cantitile (!i) care ar putea fi ac"iziionate pentru fiecare nivel al preului.
E#A$%&C&%A%EA CERER&&' (radul de interdependen dintre volumul v)nzrilor (%Ri) i nivelul
preului (Pi)
*+ER%A reflect cantitatea de produse sau servicii pe care productorul (vnztorul) este dispus s o vnd pe
pia la un pre dat.
Curba ofertei rezult n urma combinaiilor dintre diferitele preuri posibile (Pi) ale produsului i
cantitile (!i) pe care este dispus productorul s le ofere pentru fiecare nivel al preului.
E#A$%&C&%A%EA *+ER%E&' (radul de interdependen dintre volumul produciei (%Pi) i nivelul
preului (Pi)
C*,C-RE,.A - un mod firesc de manifestare a economiei de pia, situaia n care pentru unul i acelai bun
exist mai muli ofertani sau solicitani.
RE/#E0E,%AREA 1E $%A%
$copurile principale a re(lementrii procesului formrii preurilor se concretizeaz n2
neadmiterea ma3orrilor inflaioniste a preurilor, a creterii preurilor la materie prim i
resurse ener(etice4
re(lementarea activitii a(enilor economici monopoliti4
crearea unui climat concurenial sntos4
creterea nivelului de trai i protecia social a populaiei.
+actori ce determin reducerea preurilor2
0a3orarea volumului de producie (efectul economiei de scar)4
Reducerea cererii n paralel cu creterea ofertei4
$porirea productivitii muncii4
Pro(resul te"nico5tiinific4
E6istena concurenilor4
Cote reduse ale impozitelor pe consum4
Reducerea costurilor de realizare prin crearea reelelor proprii de comercializare4
Rata sczut a inflaiei4
$tabilitatea valutei naionale etc.
+actori ce determin creterea preurilor2
Reducerea volumului de producie i a productivitii muncii4
*ferta deficitar4
E6istena monopolurilor sau ale cartelurilor de preuri4
Creterea costurilor resurselor utilizate4
Cote nalte ale impozitelor pe consum4
&nstabilitatea economic4
&mplicarea intermediarilor4
Rata nalt a inflaiei4
Perfecionarea parametrilor produselor, sporirea calitii etc.
+unciile preului
. !nstrument de msur"
#. $timularea produciei, desfacerii i consumului"
%. &c'ilibrarea cererii cu oferta"
(. )istribuirea i redistribuirea veniturilor"
*. +r,'ie economico-financiar"
-. )e informare.
+uncia de instrument de msur
a) preul msoar valoarea bunului4
b) preul msoar costurile antrenate n procesul de producie i realizare4
c) preul msoar rezultatele activitii economico5financiare.
+uncia de stimulare a produciei, desfacerii i consumului
a) stimuleaz producia prin intermediul elementelor structurale4
b) stimuleaz desfacerea i consumul prin corespunderea (radului de utilitate.
+uncia de distribuire i redistribuire a veniturilor
5 la nivel microeconomic preul particip la formarea veniturilor ntreprinderii4
5 la nivel macroeconomic preul particip la formarea veniturilor bu(etare.
+uncia de p)r("ie economico5financiar orientarea produciei spre utilizarea raional a tuturor
resurselor.
$istemul de preuri' totalitatea preurilor care stau la baza sc"imbului de mrfuri, precum i relaiile
dintre acestea pe piaa intern i7sau internaional.
Relaiile dintre preuri e6prim le(turile dintre diferitele cate(orii de pre ale aceluiai produs, din
punctul de vedere al elementelor de structur.
8) $istemul de preuri administrate' statul stabilete volumul ofertei i a cererii, nivelul
elementelor structurale de pre, nivelul preului.
9) $istemul de preuri libere' preurile se formeaz prin interaciunea cererii cu oferta sub
influena con3uncturii pieei, e6cluz)nd intervenia statului.
:) $istemul mi6t de preuri' preurile se formeaz prin interaciunea cererii cu oferta sub
influena con3uncturii pieei, statul intervenind n situaii de dezec"ilibru sau pericol de inflaie.
Cate(oriile de preuri utilizate n R. 0oldova2
a) Dup modul de formare2
8. Preuri libere
9. Preuri re(lementate
b) Dup domeniul de aplicare:
8. Preuri cu ridicata
9. Preuri de ac"iziie a produciei a(ricole pentru necesitile statului
:. Preuri de consum (la produse alimentare, mrfuri industriale, tarifele la servicii)
;. Preuri de deviz (n construcii5monta3)
<. Preul creditului (dob)nda)
=. Preul muncii (salariul)
>. Preul la pm)nt i resurse naturale
/ruparea preurilor n conformitate cu criteriile de clasificare
Dup modul
de
formare:
Dup reacia la
variaia
anumitor
factori:
Dup modul de
cuprindere
n timp i
n spaiu:
Dup domeniul
de aplicare:
Dup modul
De Luare
n calcul
a TVA:
Dup modul
de eviden a
informaiei:
p. libere4
p. re(lementate
p. fi6e4
p. variabile4
p. semivariabile
p. unice4
p. difereniate
p. ale productorului4
p. de ac"iziie a materiei
prime4
p. de comercializare
cu ridicata4
p. de comercializare cu
amnuntul4
p. de transfer
p. net4
p. brut
p. de catalo(4
p. le list4
cotaii bursiere4
p. de licitaie.
0AR?E%&,/-# cuprinde procesul de planificare i realizare a2
O ideilor referitoare la produse i servicii4
O politicii de pre4
O promovrii produselor i serviciilor create4
O distribuiei produselor i serviciilor create n scopul satisfacerii nevoilor de consum ale
clienilor (persoane fizice, uniti economice).
P*#&%&CA 1E 0AR?E%&,/ modul n care firma i concepe dezvoltarea activitii, direciile de
perspectiv i aciunile practice concrete viz)nd valorificarea potenialului su n concordan cu
cerinele pieei.
Particularitile specifice preului vis5a5vis de elementele ce formeaz mi6ul de mar@etin(2
E modificarea nivelului preului influeneaz semnificativ volumul v)nzrilor i cota de pia
din motiv c elasticitatea cererii n funcie de pre depete de 8A59A ori mai mult elasticitatea
cererii n funcie de publicitate4
E aciunile care au drept obiect preul, de obicei, nu necesit o perioad ndelun(at, ceea ce
nu putem spune despre politica de produs i de promovare4
E msurile orientate spre publicitate i atin( efectul scontat n timp, pe c)nd incidena
preului asupra volumului v)nzrilor se manifest rapid (n decurs de c)teva ore sau zile)4
E concurenii reacioneaz mai a(resiv la aciuni le(ate de pre dec)t la cele publicitare4
E politicile de produs, promovare i plasament necesit investiii, respectiv, c"eltuieli, preul
fiind unicul element care (enereaz venit.
P*#&%&CA 1E PRE. #A ,&BE#-# -,&%C.&& EC*,*0&CE2
E este o component a politicii economice i de dezvoltare a ntreprinderii, pentru care scopul
final este realizarea profitabil a produciei4
E este coordonat i subordonat realizrii obiectivelor strate(ice, stabilite prin politica de
mar@etin(4
E reprezint un ansamblu corelat de principii, norme, msuri prin care firma i definete
obiectivele specifice domeniului de pre.
*biectivele politicii de pre
8. $upravieuirea
9. 0a6imizarea profitului curent
:. 0a6imizarea volumului v)nzrilor
;. 0a6imizarea cotei de pia
<. Balorificarea avanta3ului de pia
=. Promovarea ima(inii produsului
$%RA%E/&A 1E PRE. D, CA1R-# -,&%C.&#*R EC*,*0&CE $E RE+ERC #A2
O %otalitatea aciunilor n vederea atin(erii obiectivelor specificate prin politica de pre4
O 1eterminarea i controlul preurilor la produsele fabricate n cadrul ntreprinderii,
reieind din con3unctura pieei, cu scopul atin(erii rezultatelor optime a activitii de
producie4
O Coordonarea deciziilor financiare, ale celor le(ate de concureni i consumatori n vederea
asi(urrii Epreurilor profitabileF.
E#AG*RAREA $%RA%E/&E& 1E PRE.
8. EBA#-AREA C*$%-R&#*R
Componena i structura costului de producie (consumurile directe i indirecte, fi6e i variabile).
9. +*R0-#AREA $C*P-R&#*R +&,A,C&ARE
- 1efinitivarea volumului dorit al veniturilor din v)nzri4
- 1efinitivarea volumului dorit al profitului
- Planificarea activitii pentru asi(urarea unui nivel satisfctor de lic"iditate i
solvabilitate.
:. &,+*R0A.&A PR&B&,1 C*,$-0A%*R&& P*%E,.&A#&
- $tudierea preferinelor consumatorilor4
- Evaluarea elasticitii cererii n funcie de pre.
;. &,+*R0A.&A PR&B&,1 C*,C-RE,.&& P*%E,.&A#&
- 1eterminarea (radului de ocupare a pieei4
- E6aminarea calitii i preurilor firmelor concurente.
<. A,A#&HA +&,A,C&ARC
- Analiza modificrii costurilor ca urmare a modificrii volumului de producie, i invers4
- Analiza modificrii indicatorilor financiari ca urmare a modificrii costurilor, preurilor
i a volumului de producie.
=. A,A#&HA $E/0E,%ARC A P&E.E&
Posibilitatea practicrii preurilor difereniate pentru diferite se(mente a consumatorilor.
>. PR*/,*HAREA REAC.&E& C*,C-RE,.&#*R
&ncidena posibilelor aciuni ale concurenilor asupra parametrilor planificai.
I. EBA#-AREA &,+#-E,.E& $%A%-#-&
- Evidena produselor pentru care statul limiteaz mar3a de profit i adaosul comercial4
- Evidena produselor pentru care statul limiteaz nivelul de pre sau stabilete subvenii4
- Evidena impozitelor ce vor fi incluse n structura preului i evaluarea influenei lor
asupra volumului v)nzrilor.
$%RA%E/&A PRE.-R&#*R D,A#%E, $%RA%E/&A 1E $0J,%J,&RE
E$E,.A
E Preul se stabilete la un nivel superior utilitii atribuite de consumatori4
E C)nd volumul v)nzrilor scade, preul se reduce la un nivel atractiv pentru alt se(ment de
consumatori
C&RC-0$%A,.E 1E%ER0&,A,%E 1E AP#&CARE
E #ansarea produselor noi4
E *ferirea bunurilor de lu64
E *ferirea bunurilor de calitate e6celent4
E E6istena unui avanta3 fa de concureni4
E E6istena unui numr suficient de clieni4
E $e(mentul potenial de consumatori se caracterizeaz prin cerere neelastic4
E Dn cazul ntreprinderilor ce au ca scop reorientarea activitii.
$%RA%E/&A PRE.-R&#*R K*A$E, $%RA%E/&A 1E ACAPARARE A P&E.E&
E$E,.A
E Preul se stabilete la un nivel inferior utilitii atribuite de consumatori4
E C)nd produsul c)ti( recunoaterea din partea consumatorilor, preul este treptat
ma3orat.
C&RC-0$%A,.E 1E%ER0&,A,%E 1E AP#&CARE
E #ansarea produselor noi4
E *ferirea bunurilor de calitate medie4
E E6istena se(mentelor de consumatori sensibili la pre4
E $e urmrete utilizarea c)t mai complet a capacitilor de producie.
$%RA%E/&A PRE.-R&#*R 0E1&&, ,E-%RE
E$E,.A
E Preul se stabilete la nivelul ateptat de consumatorul mediu4
E /enereaz o mrime rezonabil de profit n concordan cu capitalul investit (de obicei I5
8AL).
C&RC-0$%A,.E 1E%ER0&,A,%E 1E AP#&CARE
E E6istena se(mentelor de consumatori pentru care conteaz raportul calitate5pre4
E *ferta bunurilor de lar( consum4
E E6istena concurenilor
$%RA%E/&A PRE.-R&#*R #E/A%E
,ivelul preului este calculat prin includerea c"eltuielilor le(ate de e6ploatare.
*ferta se constituie din bunurile, e6ploatarea crora presupune deservirea te"nic.
$%RA%E/&A PRE.-R&#*R ,E$CM&0GA%E
Pentru a nu ma3ora preurile ca urmare a creterii costului resurselor utilizate, se practic
reducerea (reutii, mrimii, calitii ambala3ului etc.
- Dn cazul economiilor instabile4
- Predominarea ratei nalte a inflaiei.
$%RA%E/&A PRE.-R&#*R PRE+ERE,.&A#E
Pentru bunurile de lar( consum, ce se bucur de popularitate, se stabilesc preuri mai mici pentru a
atra(e consumatorii, n sperana c ei se vor interesa i de alte mrfuri oferite n cadrul unitii
comerciale
Dn cadrul unitilor de v)nzare a produselor alimentare i a bunurilor de lar( consum (super5
mar@et).
$%RA%E/&A PRE.-R&#*R +#EN&G&#E
,ivelul preului este stabilit n mod diferit pentru diferite cate(orii de consumatori n funcie da
factorii obiectivi sau subiectivi
Dn cazul contractrii tranzaciilor individuale (ma(azine de bi3uterii, secii de anticariat etc)
$%RA%E/&A PRE.-R&#*R P$&M*#*/&CE
Preul se stabilete la nivelul unei cifre impare, mai 3os de o cifr rotund, cre)nd iluzia unui pre
mai mic
Consumatorii sunt sensibili la pre4
Consumatorii sesizeaz nivelul preului de la st)n(a spre dreapta.
A$PEC%E#E %AC%&CE A#E P*#&%&C&& 1E PRE. se refer la2 msuri pe termen scurt orientate
spre corectarea i a3ustarea deciziilor de pre, ca urmare a interveniei unor aciuni neprevzute
(modificarea nivelului preului sau a comportamentului concurenilor pe pia .a.).
E Adaosuri n funcie de comanda special
E Adaosuri pentru ac"itarea n rate
E Reduceri pentru ac"itarea n bani5("ea
E Reduceri n funcie de volumul ac"iziiei (cumulative i necumulative)
E Reduceri e6tra5sezoniere
E Reduceri pentru clienii fideli
E Reduceri funcionale
E Reduceri pro(resive
E Reduceri de dealer
E Reduceri speciale
E Reduceri ascunse
E Reduceri comple6e
E Reduceri cu ocazia srbtorilor, aniversrilor etc.
E Reduceri de club
E Reduceri n cazul lic"idrii stocurilor
E Reduceri specifice rilor unde predomin reli(ia musulman
C&C#-# 1E B&A.C (B&A.A EC*,*0&CC) A# PR*1-$-#-& reprezint perioada de timp
cuprins ntre momentul lansrii i momentul retra(erii definitive a produsului, ca urmare a
dispariiei nevoilor pentru care a fost creat sau a apariiei produselor mai performante.
Concurena determin o anumit structur de pia (competitive structure) prin combinarea mai
multor factori2
,umrul i puterea a(enilor economici
/radul de difereniere a produselor
+luiditatea (fle6ibilitatea) pieei
/radul de mobilitate a factorilor de producie
%ransparena pieei
Principalele tipuri de concuren n concordan cu aceti factori2
8) Concurena perfect
9) Concurena imperfect (monopol, monopson, oli(opol, oli(opson, concurena monopolist)
Concurena perfect (pur) presupune situaia c)nd toi productorii sunt n msur s5i v)nd
produsele la preul pieei i toi cumprtorii pot s cumpere, la preul pieei, at)t c)t doresc, fr a
influena piaa.
Principalele caracteristici ale concurenei perfecte2
- e6istena unui numr mare (foarte mare) de v)nztori i de cumprtori
- omo(enitatea ofertei
- transparena pieei
- mobilitatea intrrilor i ieirilor pe i de pe pia
- curba cererii este paralel cu a6a cantitilor
- domenii reprezentative ' a(ricultura, formarea preurilor la burs
Ec"ilibrul concurenial (competitive balance) i formarea preului pe piaa cu concuren perfect
se realizeaz la punctul de intersecie a curbei ofertei cu curba cererii2 PE O 1P$ sau CP*
%rsturile preului pe piaa cu concurena perfect2
. o mrime fi6at de ec"ilibrul dintre cerere i ofert
. o mrime dat, ce nu se modific odat cu sc"imbarea cantitii produse i oferite de
fiecare v)nztor n parte
. o mrime acceptat at)t de v)nztori, c)t i de cumprtori
Cantitatea de producie a firmei pe piaa cu concuren perfect rezult din condiia care asi(ur profitul
ma6im
Q optim !"#
Relaia care reflect mrimea optim a preului pe piaa cu concuren perfect pe termen scurt
$"A!"!"#
Relaia care reflect mrimea optim a preului pe piaa cu concuren perfect pe termen lun(
%$&L"AT#)'$&(
Concurena imperfect' firmele pot determina, impune i controla preurile bunurilor oferite.
0onopolul presupune urmtoarele caracteristici2
- bunul este produs de o sin(ur firm
- bunul nu poate fi substituit
- e6ist restricii de intrare n ramur
- curba cererii are direcie nclinat
- preul este impus i controlat
- ramuri reprezentative ' domeniile de interes strate(ic
- prestarea serviciilor publice ,monopolurile naturale
0etodele de stabilire a preului n condiii de monopol2
8. 1imensionarea volumului de producie n condiia profitului ma6im i a3ustarea preului dup cerere
PmQ(0CP0R) PmP(0CP0R) PmR(0CP0R)
9. 0a6imizarea volumului v)nzrilor, prote3are de potenialii concureni
PmPA%C
PmRA%C
:. /estiunea la ec"ilibru, lic"idarea stocurilor PmPA%C
1iscriminarea prin pre' v)nzarea produselor (serviciilor) identice la preuri (tarife) diferite pe piee
diferite.
+actorii ce determin reuita discriminrii prin pre2
a) $e(mentarea pieei n corespundere cu (rupele de consumatori, intensitatea diferit a
cererii, locul i timpul consumului
b) Preurile difereniate nu rezult din costuri difereniate
c) E6cluderea posibilitilor pentru cei ce au ac"iziionat produsul la un pre mai mic s5l
rev)nd la un pre mai mare
%ipurile de discriminare prin pre2
1iscriminarea de (radul &, perfect 5 preul este a3ustat e6act la c)t este dispus clientul s
plteasc pentru a acapara Esurplusul consumatoruluiF
1iscriminarea de (radul && 5 stabilirea preurilor diferite pentru cantiti diferite de
bunuri4
1iscriminarea de (radul &&& 5 fi6area unor preuri diferite pentru v)nzarea aceluiai
produs n localiti diferite.
Concurena monopolist (monopolistic competition) ' mbin elemente caracteristice concurenei perfecte
i monopolului.
1eosebirea principal 5 diversitatea sortimental a produselor, alocarea unor importante fonduri n
scopuri publicitare
0etodele de diversificare a produselor2
*biective
$ubiective
Ramuri reprezentative2 ramurile industriale cu producie diversificat, servicii ,comer
#e(itile formrii preurilor2
Pe termen scurt ' preuri de monopol
Pe termen lun( ' preuri concureniale
Caracteristicile specifice oli(opolului
e6istena unui numr redus de productori
e6istena barierelor de intrare n ramur
interdependena
incertitudinea
domenii reprezentative2 producerea oelului, aluminiului, automobilelor, computerelor etc.
Comportamentul preurilor este determinat de2
8. Comportamentul cooperant al firmelor nele(eri privind zonele de influen i nivelul
practicat al preurilor, formarea cartelurilor de preuri4
9. Comportamentul necooperant al firmelor atitudinea de rzboi, declanarea Erzboiului
preurilorF.
Consecinele ne(ative al Erzboiului preurilorF
Avanta3ul prin pre fa de concureni nu este de lun( durat4
Cumprtorii devin sensibili la pre i ma3orrile ulterioare al preului pot determina
reducerea cererii4
Preul practicat n perioada ErzboiuluiF devine un pre de EcomparareF pentru
consumatori4
1enaturarea barierei psi"olo(ice ntre pre i calitate4
Apariia noilor concureni prin ac"iziionarea de ctre alte entiti a capacitilor de
producie aparinute firmelor ce au prsit piaa.
0E%*1E#E 1E 1E%ER0&,ARE A PRE.-#-& D, GAHA C*$%-#-& A- #A GAHC PR&,C&P&-#
EAG*R1AREA C*$%-#-&F' P-,C%-# 1E P*R,&RE D, $%AG&#&REA PRE.-R&#*R $-,%
C*$%-R&#E 1E PR*1-C.&E S& C*0ERC&A#&HARE
C*$%-R&#E 1E PR*1-C.&E2
5 CA%E/*R&& REA#E, *G&EC%&BE, C*,+&R0A%E PR&, 1*C-0E,%E C*,%AG&#E4
5 C*,$-0-R&#E CARE $E A%R&G-&E PR*1-$-#-& +&,&% S& $ERB&C&&#*R PRE$%A%E4
5 0C$-RA E+*R%-#-& PR*1-CC%*R-#-&4
5 GAHA 1E CA#C-# PE,%R- $%AG&#&REA PR*+&%-#-&4
5 #&0&%A &,+ER&*ARC A# PRE.-#-& 1E *+ER%C.
Tipurile costurilor de producie utili)ate la dimensionarea preului
+C ' consumuri (costuri) fi6e, constante
BC ' consumuri (costuri) variabile
%C ' consumuri (costuri) totale
%CP+CTBC
A+C 5 costuri fi6e medii P+C7!
ABC 5 costuri variabile medii PBC7!
A%C 5 costuri medii P%C7!PA+CTABC
0C 5 costul mar(inalPU%C7U!
0E%*1E#E 1E 1E%ER0&,ARE A PRE.-R&#*R D, GAHA C*$%-#-&
8. 0etoda costului complet, total
PPA%C(8T0p)
AT# * costul unitar
p * mar+a de profit
ABA,%AKE 1EHABA,%AKE
este simpl n utilizare4
toat informaia necesar pentru calcule este
de uz intern, se (sete la ntreprindere4
prin mrimea preului se asi(ur recuperarea
costurilor i obinerea profitului dorit4
se recomand pentru produsele cu un nivel
redus de concuren.
nu se ia n consideraie cererea i elasticitatea acesteia4
nu cointereseaz productorul n reducerea nivelului costului de
producie4
mrimea costului i al preului se afl n le(tur
direct cu costurile fi6e4
nu se iau n consideraie fazele ciclului vital
al produselor4
implic costurile curente, se recomand de a lua
n calcul rata preconizat a inflaiei.
#. 0E%*1A C*$%-#-& PAR.&A#
PPABC(8T0C) ,! PPABCTCP-
AV# * costul variabil unitar
c * contribuie mar-inal %.)
#$/ * contribuia pe unitate0 e1primat n valori absolute
CP-PA+CTPf per unit
AVA2TA3/L D& 4A56: mrimea costului i al preului se afl n le-tur indirect cu costurile fi1e
1ireciile recomandate de utilizare a metodei costului parial ' acceptarea sau respin(erea unei comenzi
suplimentare, pe termen scurt, la preuri mai mici dec)t cele de pe pia sau la preuri mai mici dec)t
costurile de producie dac2
Dntreprinderea are capaciti de producie neutilizate4
Benitul suplimentar, obinut din v)nzarea produselor aferente comenzii speciale depete
costurile variabile (%RQBC sau PQABC)4
B)nzarea produciei la un pre mai mic nu va afecta piaa, concurenii4
Atunci c)nd cantitatea solicitat depete capacitatea de producie, va fi nevoie de
recalculat costurile variabile, precum i pe cele fi6e, dac se ntreprind msuri de
modernizare a utila3ului sau lr(ire a spaiilor operaionale.
A,A#&HA C*RE#A.&E& PARA0E%R&#*R C*$%5B*#-05PR*+&% PRE$-P-,E $%AG&#&REA
/RA1-#-& 1E &,+#-E,.C A 0*1&+&CCR&& B*#-0-#-& BJ,HCR&#*R A$-PRA *1&+&CCR&&
C*$%-#-& S& PR*+&%-#-&.
RE#A.&A 0A%E0A%&CC 1E GAHC2
P+ P P N ! 5 (+C T ABC N !)
1eciziile rezultate n urma analizei corelaiei parametrilor cost'volum5profit
8. $tabilirea cantitii (!GEP) care, dac ar fi produs cu un anumit nivel de cost i, v)ndut la un anumit
nivel de pre, va asi(ura e(alitatea %RP%C (sau PPA%C), profitul fiind nul
1EC&H&&#E REH-#%A%E D, -R0A A,A#&HE& C*RE#A.&E& PARA0E%R&#*R C*$%'B*#-05
PR*+&%
9. $tabilirea cantitii (!Pf)care, dac ar fi produs cu un anumit nivel de cost i, v)ndut la un anumit
nivel de pre, va asi(ura ncasarea mrimii planificate al profitului brut.
1EC&H&&#E REH-#%A%E D, -R0A A,A#&HE& C*RE#A.&E& PARA0E%R&#*R C*$%'B*#-05
PR*+&%
:. 1eterminarea indicatorului si(uranei (&$) 5 depirea volumului efectiv sau planificat al produciei
(!ef) asupra celui din pra(ul de rentabilitate.
&$ ($&) P!ef 5 !GEP
;. 1eterminarea coeficientului si(uranei (C$) care reflect indicatorul si(uranei n mrimi relative
C$ P &$7!ef or $CP$&7!ef
/&01)&2& )& )&0&3/!453& 5 +3&6727! 84 95:5 C&3&3!! 57 25 95:; +3!4C!+!72
EAG*R1AREA BA#*R&& PERCEP-%EF< +74C072 )& +134!3& 84 $059!2!3&5 +3&673!213
3&+3&:!40; =35)72 )& 70!2!050& 5 97473!213
+AC%*R&& 1E EB&1E,.C D, CAH-# *R&E,%CR&& PRE.-R&#*R $PRE CERERE
+ $tructura i elasticitatea cererii4
+ ,ivelul efectiv al preului (preul cererii) pe care cumprtorul este (ata s5l ac"ite,
reieind din capacitatea de plat, utilitatea atribuit bunului sau ur(ena ac"iziiei4
+ &nformaia de care dispune consumatorul referitor la preurile i calitatea produselor
similare, oferite de concureni4
+ Corelaia atribuit de consumator dintre calitate i pre sau dintre renumele
productorului i pre4
+ Poziionarea preului produsului respectiv de ctre consumatori conform ierar"iei2 preuri
mari, mici sau medii.
0E%*1E#E 1E 1E%ER0&,ARE A PRE.-R&#*R D, GAHA CERER&&
8) A,A#&HA %EM,&CC A BA#*R&& (%ECM,&CA# A,A#V$&$ *+ BA#-E) 5 $%AG&#&REA
PRE.-#-& D, BE1EREA A$&/-RCR&& -,-& RAP*R% *P%&0 D,%RE BA#*AREA 1E
D,%REG-&,.ARE A PR*1-$E#*R S& C*$%-R&#E *CAH&*,A%E 1E +AGR&CAREA S&
REA#&HAREA ACE$%*RA.
1ireciile urmrite prin analiza valorii2
O creterea valorii de ntrebuinare i reducerea costurilor"
O meninerea valorii de ntrebuinare la acelai nivel i reducerea costurilor"
O creterea valorii de ntrebuinare i meninerea nivelului costului"
O creterea valorii de ntrebuinare, nsoit de o uoar ma>orare a costurilor.
0A%R&CEA 1E &,%ERAC.&-,E A PARA0E%R&#*R' EBA#-AREA /RA1-#-& 1E
&0P*R%A,.C A PARA0E%R&#*R C*,$%R-C%&B& PE,%R- C*,$-0A%*R&
E%APE#E E#AG*RCR&& 0A%R&CE& 1E &,%ERAC.&-,E A PARA0E%R&#*R2
O enumerarea i descrierea parametrilor4
AVC P
FC
Qbep

=
AVC P
Pf FC
Qpf

+
=
O analiza combinatorie a parametrilor ca importan i interdependen4
O evaluarea soluiilor i dimensionarea coeficienilor de ierar"izare4
O verificarea 1P(n(n58))79,
1 5 numrul de decizii pozitive , n5numrul parametrilor comparai
0E%*1E#E 1E 1E%ER0&,ARE A PRE.-R&#*R D, GAHA CERER&&
9. 0etoda coeficientului de elasticitate
&5ul pas2 dimensionarea coeficientului de elasticitate a cererii (?e) pe se(mentul5int
Al &&5lea pas2 determinarea mar3ei de profit n funcie de coeficientul de elasticitate a cererii (0p@e)
0p@eP5(8)7(?eT8)
Al &&&5lea pas2 determinarea preului prin aplicarea mar3ei de profit la costurile variabile medii
PPABC(8T0p@e)
C*RE#AREA PRE.-R&#*R - &?&C0753&5 C1/+5356!!213 +& 95:5 C;3135 $; $&
$059!2&5$C; 35+13073!2& C13&$+74:;0153& 8403& +31)7$72 417 @! +31)7$&2&
$!/!253& &A!$0&40& +& +!56;, 50B0 $79 5$+&C072 C5213!! )& 8403&97!4653&, CB0 @! $79
5$+&C072 &?!C!&46&! &C141/!C& 196!470& @! )& +31)7C;013, @! )& 9&4&?!C!53.
Produse ' etalon sunt produsele similare existente n producia auto'ton (sau provenite din import), cu care se
pot compara noile produse n vederea fundamentrii preurilor acestora.
/&01)&2& )& C13&253& 5 +3&673!213 25 +31)7$&2& 41!
Corelarea prin compararea parametrilor valorii de ntrebuinare
se aplic pentru produsele ale cror utilitate este determinat de anumii parametri funcionali
a) )eterminarea coeficientului de corelare (D)
b) )eterminarea preului produsului nou (+n) prin aplicarea coeficientului de corelare la preul
produsului < etalon (+e)
c) 5du,area, n caz de necesitate, la preul determinat (+n) a c'eltuielilor le,ate de aplicarea
dotrilor suplimentare (C'ds)
Corelarea n cadrul baremelor de preuri (t"e correlation in t"e prices sc"edule)
se aplic pentru produsele fabricate ntr-o lar, ,am sortimental.
a) )eterminarea preului aferent primului (+) i ultimului sortiment (+n) al seriei formate din EnF
sortimente
b) )imensionarea raiei de cretere (r)
a) )eterminarea preurilor din interiorul seriei prin adu,area raiei de cretere (r) la preul
sortimentului precedent (+#G+Hr, .a.m.d.).
Corelarea n cadrul seriilor de preuri (t"e correlation Wit"in series of prices)
se aplic pentru produsele, diferenierea crora se face n funcie de parametrii dimensionali.
)ac parametrul produsului nou se ncadreaz n seria existent de parametri are loc corelarea prin interpolare
)ac parametrul produsului nou prelun,ete seria existent de parametri are loc corelarea prin e6trapolare
*R&E,%AREA PRE.-R&#*R 1-PC C*,C-RE,.C REPREH&,%C * 1EC&H&E -,1E PRE.-#
E$%E C*,$&1ERA% CA * 0CR&0E 1A%C S& ,- CA * BAR&AG&#C 1E AC.&-,E
a) *rientarea dup preul mediu pe ramur - se folosete n cadrul pieei cu concuren perfect
sau n cadrul oli,opolului omo,en, unde preul pieei este o variabil dat, acceptat de vnztori
i cumprtori"
b) *rientarea dup preul liderului pieei< se folosete n cadrul pieei oli,opoliste"
c) Cartelul de preuri< se folosete n cadrul pieei oli,opoliste, formnd cartelul, firmele se
nele, referitor la nivelul preului, cota deinut de pia i volumele de producie"
d) %enderul de preuri, metoda plicurilor nc"ise - se folosete atunci cnd mai multe firme
concureaz pentru dreptul de a realiza un anumit contract.
*R&E,%AREA PRE.-R&#*R 1-PC C*,C-RE,.C 0E%*1A C*E+&C&E,&#*R 0E1&&
O selectarea ofertelor sau documentaiilor de pre pentru produsele oferite de firmele concurente
O stabilirea parametrilor calitativi ce caracterizeaz produsul (de exemplu, pentru un calculator
parametrii pot fi procesorul, memoria, 'ard-disI-ul etc.)
O nscrierea parametrilor ntr-un tabel i calcularea coeficienilor fiecrui parametru prin raportarea
valorilor parametrilor produselor firmelor concurente la valoarea parametrilor produsului n
cauz
O nsumarea coeficienilor parametrilor din fiecare ofert i calcularea unui coeficient mediu pentru
fiecare ofert n parte
O corectarea preurilor de ofert n funcie de coeficienii medii
O determinarea preului produsului n cauz ca o medie aritmetic a preurilor corectate
+31C&$72 )& ?74)5/&4053& 5 +3&673!213 +103!C!0 0*1E#-#-& :FCF (C*$%, CERERE,
C*,C-RE,.C) +3&$7+74& 1 5452!:; )&052!50; 5 ?5C013!213 &4)1=&4! @! &A1=&4! 84
C13&256!& C7 19!&C0!C&2& ?!3/&! C13&$+74:;013 73/;0153&213 &05+&J
7: Definirea obiectivelor
77: Anali)a situaiei pe pia
777: Determinarea costurilor
7V: (tabilirea structurii i nivelului %sau limitei) preului
V: $re)entarea ofertei de pre
!&8L&&2TA!&A D& (TAT a preurilor este o ncercare de a influena mecanismul de formare a preurilor cu
a>utorul unor msuri de ordin le,islativ, administrativ i prin diverse pr,'ii financiare cu scopul de a asi,ura
stabilitatea sistemului economic n ,eneral.
$copurile principale a re(lementrii procesului formrii preurilor se concretizeaz n2
neadmiterea ma>orrilor inflaioniste a preurilor, a creterii preurilor la materie prim i resurse
ener,etice"
re,larea activitii a,enilor economici monopoliti"
crearea unui climat concurenial sntos"
creterea nivelului de trai i protecia social a populaiei.
Dn R. 0oldova politica preurilor (tarifelor) constituie o component a politicii economice a rii,
principiile (enerale n acest domeniu fiind2
Principiul liberali)rii formrii preurilor %tarifelor) la ma+oritatea produselor %serviciilor),
acest principiu fiind ntrit de 2e,ea cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi care stabilete
dreptul ntreprinderilor n fundamentarea preurilor i tarifelor la producia fabricat, lucrrile i
serviciile prestate cu obli,aia de a respecta re,ulile de comportament pe pia n condiiile
concurenei libere. 8n acest context, rolul statului const n crearea i asigurarea unui mediu
concurenial favorabil pentru toi subiecii pieei.
Principiul re-lementrii de stat a preurilor %tarifelor) pentru unele produse %servicii) de
importan vital) fundamentat prin Kotrrea =uvernului 3. /oldova LCu privire la msurile
de coordonare i re,lementare de ctre stat a preurilor (tarifelor)F, 2e,ea concurenei i 2e,ea
cu privire la comerul interior. 8n acest context, rolul statului const n asigurarea proteciei
sociale a consumatorilor.
0etodele controlului direct a preurilor
stabilirea administrat a preurilor
blocarea preurilor
plafoanele de preuri
limitarea mar+ei de profit i a adaosului comercial
stabilirea unor norme unice de determinare a preurilor
subvenionarea preurilor
impunerea a-enilor economici de a declara nivelul preurilor %tarifelor)
0etodele controlului indirect a preurilor (tarifelor)
stabilirea cotelor impo)itelor pe consum
controlul asupra masei monetare0 politica de creditare
sistemul de remunerare a muncii
re-lementarea c9eltuielilor de stat
stabilirea normelor de amorti)are
Consiliul Concurenei este o autoritate public autonom, responsabil fa de +arlament, care asi,ur aplicarea
i respectarea cadrului le,al privind concurena, a>utoarele de stat i publicitatea.
+rincipalele atribuii a CCJ
a) promovarea culturii concureniale"
b) elaborarea actelor normative necesare pentru implementarea le,islaiei din domeniul concurenei,
a>utorului de stat i publicitii"
c) avizarea proiectelor de acte le,islative i normative ce pot avea impact anticoncurenial"
d) sesizarea or,anelor competente privind incompatibilitatea actelor le,islative i normative cu
le,islaia din domeniul concurenei, a>utorului de stat i publicitii"
e) investi,area practicilor anticoncureniale, concurena neloial i alte nclcri ale le,islaiei din
domeniul concurenei, a>utorului de stat i publicitii"
f) constatarea nclcrilor le,islaiei din domeniul concurenei, a>utorului de stat i publicitii"
,) adoptarea deciziilor pentru cazurile de concentrri economice"
') naintarea n instana de >udecat a aciunilor privind cazurile ce in de competena sa .a.

(ituaia dominant pe pia %dominant position) - poziie de putere economic de care beneficiaz o
ntreprindere ce i permite s mpiedice meninerea unei concurene efective pe o pia relevant, acordndu-i
posibilitatea de a se comporta, n mare msur, n mod independent fa de concureni, de clienii si i, n ultim
instan, fa de consumatori
0etodolo(ia stabilirii situaiei dominante pe pia a a(entului economic
)eterminarea cotei de pia a a,entului economic n lipsa importului sau exportuluiJ
- )i < cota a,entului economic EiF pe piaa produsului"
- Ci - volumul vnzrilor (livrrilor) al a,entului economic EiF pe piaa dat a produsului"
- C < volumul pieei produsului.
)eterminarea cotei de pia a a,entului economic n prezena importului sau exportuluiJ
- Cp < volumul de producie al produsului dat n limitele ,eo,rafice ale pieei concrete"
- Cimp < volumul importului al produsului dat pe piaa concret"
- Cexp < volumul exportului produsului dat.
Preurile de comercializare < preurile la care se vnd mrfurile prin unitile comerciale specializate sau prin
ma,azinele proprii de desfacere ale unitilor productoare.
Cate(oriile preurilor de comercializare2
8. PRE.-# PR*1-CC%*R-#-& < se calculeaz de ctre unitatea productoare.
+reul net al productorului include costul de producie i mar>a de profit"
+reul brut al productorului include preul net i 0C5.
9. PRE.-# C- R&1&CA%A < se aplic la comercializarea mrfurilor n cantiti mari, se calculeaz de ctre
unitile comerciale specializate n desfacerea mrfurilor en-,ros.
+reul net cu ridicata include preul net al furnizorului (unitatea de producie auto'ton sau
importatorul) i adaosul comercial aferent vnzrilor cu ridicata"
+reul brut cu ridicata include preul net cu ridicata i 0C5.
:. PRE.-# C- A0C,-,%-# - se aplic la comercializarea mrfurilor n cantiti reduse, se calculeaz de
ctre unitile comerciale specializate n desfacerea mrfurilor cu bucata.
+reul net cu amnuntul include preul net al furnizorului (unitatea de producie auto'ton, unitatea
de comer cu ridicata sau importatorul) i adaosul comercial aferent vnzrilor cu amnuntul"
+reul brut cu amnuntul include preul net cu amnuntul i 0C5.
1eterminarea elementelor structurale i a preului produselor de import
Baloarea n vam (BB)4
%a6a vamal (%B)2
%B P BB 1 cota %B4
%B P %B(abs)7!4
%a6a pentru perfectarea procedurilor vamale (%PB)2
%PB P BB 1 cota %PB4
Accizul, pentru mrfurile specificate n titlul &B al Codului fiscal (ACH)2
ACH P (BB T %B T %PB) 1 cota ACH4
ACH P ACH(abs)7!4
%a6a pe valoare adu(at (%BA)2
%BA P (BB T %B T %PB T ACH (dup caz) ) 1 cota %BA
P& P BB T %B T %PB T ACH (dup caz) T %BA)
5,ricultura - ramura care ntrunete n cea mai mare msur caracteristicile specifice concurenei perfecte.
1 particularitate specific a,riculturii < EEfectul ?&,/F
1irecii de intervenie a statului n domeniul a(rar2
a) 5si,urarea preului ,arantat (n special, pentru ,rul alimentar)"
b) $ubvenionarea productorilor a,ricoli"
c) +olitica de creditare cu dobnzi reduse"
d) +olitica fiscal preferenial"
e) 2imitarea suprafeelor a,ricole.
$ubveniile reprezint a>utorul bnesc nerambursabil acordat unei ramuri economice sau unei entiti economice
n scopul atenurii efectelor sociale ale modificrilor economice de structur.
a) subveniile bneti < statul pltete subvenii direct productorilor a,ricoli"
b) subveniile creditare < credite oferite de stat fr dobnd sau dobnd redus"
c) subveniile fiscale < reducerea sau eliberarea de plata unor impozite"
d) subveniile n produse < statul ofer mrfuri, servicii la un pre mai >os dect cel de pe pia"
e) subveniile de procurare < statul procur mrfuri, servicii la un pre mai mare dect cel de pe
pia"
f) subveniile re,ulatorii < statul ntreprinde aciuni re,ulatorii, ce influeneaz accesul i preul de
pia.
+actorii ce determin evoluia preului n construcii2
volumul mare, uneori foarte mare, a lucrrilor de construcii"
fundamentarea preurilor este un proces mult mai complex"
caracterul de unicat al lucrrilor de construcii"
amplasamentul obiectivului"
fluctuaiile raportului dintre cererea i oferta de for de munc de anumit calificare (n funcie
de stadiul n care se afl lucrrile)"
caracterul sezonier al lucrrilor de construcii
%arifele reprezint o cate,orie specific a preurilor care se stabilesc i se aplic n domeniul prestrilor de
servicii efectuate, att pentru unitile economice, ct i pentru populaie.
Elementele structurale a tarifului2
) Costul prestaiei"
#) +rofitul unitii prestatoare de servicii"
%) 0C5.
/rupele de clasificare a tarifelor2
Tarifele pentru serviciile personale tradiionale sunt cele fixate pentru reparaii, pentru
executarea de confecii, pentru uurarea muncii ,ospdreti etc."
Tarifele pentru serviciile colective cuprind tarifele pentru transporturi i telecomunicaii, pentru
activitile ,ospodriei comunale i locative etc."
Tarifele pentru serviciile de creaie * inovaie se aplic n cazul serviciilor de cercetare, de
proiectare, de marIetin,, de implementare a unor te'nolo,ii etc."
Tarifele pentru serviciile de turism i alimentaie public cuprind tarifele de cazare, pentru
serviciile de turism etc."
Tarifele pentru serviciile efectuate n a-ricultur sunt acele percepute pentru lucrrile a,ricole
mecanizate.