TEMATICA ACTIVITILOR DIDACTICE

Curs Comunicare i Negociere

Facultatea de Management, Specializarea Management Economic
An universitar 20!"20#, Semestrul al $$"lea
Curs % &"' (e)ruarie 20#
*rganizatoric
Curs 2% 2#"2+ (e)ruarie 20#
,ezvoltarea mentalit-.ii de /N0$N123*45 6Cap5$7
CURS SUSINUT DE STUDENI
Curs !% 0!"08 martie 20#
Comunicarea i mediul de a(aceri5 ' condi.ii esen.iale
pentru a reui 6Cap5275 Mar9etingul a(acerilor 6Cap5!7
Curs #% 0"! martie 20#
(recuperare curs 13.03 n 23.03)
:lanul de a(aceri% no.iune i caracteristici5
Necesitatea ela)or-rii planului de a(aceri 6Cap5#7
Clientul i tipologia acestuia5
Curs 8% &"' martie 20# Modalit-.i de cunoatere a poten.ialului client%
mor(otipologie, te;nici de comunicare, (iltre <n
comunicare, mecanica e=prim-rii, 1rila
S*NC>S?CA,5 Cuvinte, e=presii recomandate a (i
utilizate5 4eguli de (ormulare a reclama.iilor5 4eguli
de r-spuns la reclama.ii5 4eguli pentru a vor)i la
tele(on 6Cap587
Curs +% 2!"28 martie 20# 3est de veri(icare a cunotin.elor
Curs &% ! martie"02 aprilie 20# Considera.ii generale privind negocierea 6Cap5@7
:reg-tirea <n vederea negocierii% :rincipii i reguli
pentru a reui <n negocieri i?sau vAnz-ri5
3ipuri de negociatori i stiluri de negociere5 3e;nici
i tactici de negociere 6Cap5'7
Curs @% 0&"0' aprilie 20# :articularit-.i ale stilurilor, te;nicilor i tacticilor de
negociere <n di(erite .-ri i?sau zone geogra(ice
6Cap5'7 - CURS SUSINUT DE STUDENI "
Curs '% #"+ aprilie 20# 4edactarea propriului Curriculum 0itae, 4edactarea
scrisorii de motiva.ii, :rezentarea la interviul pentru
angaBare
Vacana de Pati 14 - 21 aprilie 2014
Curs '% 2@"!0 aprilie 20# 3est de veri(icare a cunotin.elor
Curs 0% 08"0& mai 20# CURS SUSINUT DE STUDENI Tem prestabilit
Af!a" as"#$% 2& anuare 201' (r)f.un*.+r. Dan (O(E,C-