Sunteți pe pagina 1din 7

POLITICI DE PRODUS I DE PRE

SUPORT DE CURS PENTRU STUDENII


SPECIALIZRII DE MASTERAT
MARKETING I COMUNICARE N AFACERI

CUPRINS

CAPITOLUL 1
STRATEGIA DEZVOLTRII UNUI PRODUS NOU
1.1 Harta inovrii produsului .........................................
1.2 Componente ale strategiei de produse noi: tehnologii
i piee ..........................................................................
CAPITOLUL 2
MANAGEMENTUL CONCEPIEI ............................
2.1 Administrarea procesului inovaional ......................
2.1.1 Factorii ce impun inovarea .............................
2.1.2 Clasificri ale inovaiilor .................................
2.2 Creativitatea element n sprijinul inovrii .............
2.2.1 Definirea creativitii ......................................
2.2.2 Tehnici de creativitate .......................................
2.2.2.1. Tehnici de creativitate de grup ............
2.2.2.2 Tehnici de creativitate individual ..........
2.2.3 Surse de idei privind dezvoltarea noilor produse
CAPITOLUL 3
DIRECIONAREA EFORTULUI DE CERCETARE I
DEZVOLTARE N VEDEREA CRERII DE
PRODUSE
NOI .............................................................
3.1 Noiuni introductive ................................................
3.2 Interfaa R&D- marketing ........................................
3.3 Fazele de realizare ale unui produs nou ...................
3.4 Evaluarea i costurile activitilor R&D .................
3.4.1 Evaluarea general a activitii serviciilor de
cercetaredezvoltare ......................................................
3.4.2 Calculul rentabilitii activitii de R&D ........
3.4.3 Finanarea cercetrii ........................................
CAPITOLUL 4
4

9
10
13

20
20
20
21
24
27
29
30
34
36

40
40
45
49
51
51
53
57
60

TESTAREA PRODUSULUI .........................................


4.1 Metode de testare a pieei pentru bunurile de larg
consum .....................................................................
4.2 Teste de pia pentru produsele industriale ................
4.3 Calitatea noilor produse ................................................
CAPITOLUL 5
CICLUL DE VIA AL PRODUSULUI .....................
5.1 Tipologia ciclurilor de via ale produselor ..............
5.2 Influena marketingului asupra ciclului de via al
produsului ......................................................................
CAPITOLUL 6
POZIIONAREA PRODUSELOR ................................
6.1 Segmentarea pieei ....................................................
6.2 Concurena ................................................................
6.3 Punctele de paritate i punctele de difereniere ........
6.4 Cum se realizeaz poziionarea ? ..............................
6.4.1. Definirea i comunicarea cadrului de referin
competiional ................................................................
6.4.2 Alegerea punctelor de difereniere .................
6.5 Actualizarea poziionrii de-a lungul timpului ........
CAPITOLUL 7
STRATEGII DE MARC ..............................................
7.1 Arhitectura brandului ................................................
7.1.1 Amploarea strategiei de branding ...................
7.1.2 Adncimea unei strategii de branding .............
7.2 Ierarhia brandului ......................................................
7.3 Crearea unei strategii de branding .............................
7.4 Dezvoltarea arhitecturii de brand ..............................

60
66
68

71
71
79

84
85
88
90
93
93
95
100

102
102
103
105
108
113
115

CAPITOLUL 8
LOCUL POLITICII DE PRE N CADRUL MIXULUI
DE MARKETING ..........................................................
8.1 Importana preului ca instrument de marketing al
ntreprinderii ...................................................................
8.1.1 Conceptul de pre din perspectiva marketingului
8.1.2 Integrarea preului n cadrul mixului de marketing
8.2 Planificarea strategic a politicii de pre ..................
8.3 Obiectivele politicii de pre .......................................

121

CAPITOLUL 9
FACTORII CARE INFLUENEAZ POLITICA DE
PRE ............................................................................
9.1 Impactul factorilor interni ......................................
9.1.1 Formarea preului plecnd de la costuri ...
9.1.2 Impactul factorilor organizaionali
asupra deciziilor de pre ...........................
9.2 Impactul factorilor externi .......................................
9.2.1 Cererea ............................................................
9.2.2 Mecanismul de formare al preului n funcie
de concuren .................................................
9.2.3 Distribuia .......................................................
9.2.4 Rolul statului n formarea preurilor ..............

147
147
147

CAPITOLUL 10
STRATEGII I POLITICI DE PRE .............................
10.1 Consideraii cu privire la strategia de pre ..............
10.2 Fundamentarea preurilor pentru
noile produse ...................................................................
10.2.1 Principii ale stabilirii preurilor pentru
produsele noi ................................................
10.2.2 Corelarea preurilor i caracteristicilor
produsului etalon ...........................................
10.2.3 Preul nalt vs. preul de penetrare .................
6

121
121
125
129
137

154
157
157
162
173
177

185
185
189
189
191
193
199
199

10.3. Decizii privind modificrile preurilor ..................


10.3.1. Iniiativa reducerii preului ............................
10.3.2. Iniiativa majorrii preului ...........................
10.4 Reacii la modificarea preului ................................
10.4.1. Reacia consumatorilor la modificarea
preului ..........................................................
10.4.2. Reacia concurenilor la modificarea preului
de ctre ntreprindere.......................................
10.4.3. Reacia ntreprinderii la modificarea preului
de ctre concuren..........................................
10.5 Flexibilizarea preului ............................................

201
202

CAPITOLUL 11
SPECIFICUL POLITICII DE PRE N SERVICII I
PE PIEELE EXTERNE ..............................................
11.1 Politica de pre n marketingul serviciilor ..............
11.1.1 Obiective ale politicii de pre .......................
11.1.2 Determinare preului n funcie de costuri ....
11.1.3 Determinare preului n funcie de valoare ...
11.1.4 Determinarea preului n funcie de
concuren .....................................................
11.1.5 Managementul veniturilor ............................
11.1.6 Operaionalizarea politicii de pre ...............
11.2 Politica de pre n marketingul internaional ..........
11.2.1 Tipologia preurilor externe ...........................
11.2.2 Stabilirea preurilor externe ..........................

208
208
208
209
212

202
202
203
206

215
217
222
224
224
233
238

BIBLIOGRAFIE ............................................................

S-ar putea să vă placă și