CAPITOLUL 1 ANTREPRENORUL SI SPIRITUL DE INTREPRINZATOR

1.1. Antreprenoriatul si antreprenorul

Obiectivele capitolului vizeaza formarea urmatoarelor categorii de competente specifice:
Identificarea cu Profilul ideal al antreprenorului de success
Inelegerea delimitarii conceptului de antreprenori si antreprenoriat si
cunoasterea importantei acestor delimitari;
Delimitarea tipologica a antreprenoriatului precum si caracteristicile esentiale ale
antreprenorilor;
Cunoaterea celor mai importanti factori ce au influenta asupra mediului
antreprenorial
Descrierea si identificarea competentelor critice ale antreprenorului de succes
(Competen profesional de specialitate, Competen e din domeniul
marketingului, Competen e manageriale, Competen e din domeniul financiar-
economic, Competen e legate de pia i analiza pie ei, Competen e n domeniul
I, etc!
Antreprenorul concept si deinitii
"n sensul modern al economiei de pia #, un antreprenor este un agent economic care
adopt# un comportament acti$ i no$ator, care accept# deli%erat riscuri financiare pentru
a dez$olta proiecte noi&
'rincipalele aspecte care ii sunt specifice sunt acelea de: inovator, lider, asumator de
riscuri, independent, creator, tenace, energic, original, optimist, orientat spre rezultate,
flexibil, materialist .
Alte caracteristici ale antreprenorilor
Determinare i perseveren : (ai mult dec)t oricare alt factor, dedicarea total#
c#tre succes ca antreprenor poate dep# i o%stacolele& Determinarea puternic# i
perse$eren a pot face un antreprenor s# fac# fa # oric#ror greut# i pe care alte
persoane le-ar considera insurmonta%ile i c*iar pot compensa lipsa de e+perien # i
de ndem)nare a personalului anga,at&
Dorin a de a c tiga: -ntreprenorii e+amineaz# o situa ie, determin# cum i pot
m#ri ansele de c) tig i trec mai departe& Ca rezultat riscurile considerate mari
de persoanele o%i nuite sunt castiguri mari pentru antreprenori&
Cutarea feedbackului: -ntreprenorii eficien i sunt adesea descri i ca a$)nd
capacitatea de a n$# a repede i dorin a puternic# de a ti c)t de %ine se descurc#
i cum i pot m%un#ta i rezultatele& .eed%ack-ul este important deoarece
antreprenorul este dispus s# n$e e din greseli i din e+perien ele anterioare&
!ezolvarea problemelor persistente: -ntreprenorii nu sunt intimida i de situa ii
dificile& "ncrederea n sine i optimismul general l fac s# $ad# imposi%ilul ca pe
ce$a ce doar necesit# mai mult timp pentru a fi rezol$at& 'ro%lemele simple l
plictisesc, antreprenorii sunt e+trem de persisten i ns# sunt reali ti n a aprecia
ceea ce pot i ceea ce nu pot s# fac# i unde au ne$oie de a,utor pentru rezol$area
unor pro%leme dificile, dar de nee$itat&
"ni iativ i responsabilitate: -ntreprenorii au fost ntotdeauna considera i
persoane independente, ei caut# i preiau ini iati$a, se pun n situa ii n care sunt
personal r#spunz#tori pentru succesul sau e ecul ntregii opera iuni& /e place s#
se implice n pro%leme n care impactul lor personal s# poat# fi m#surat&
Orientare spre oportunit i: 0n lucru care i diferen iaz# clar pe antreprenori este
concentrarea spre oportunitate mai mult dec)t spre resurse, structur# sau strategie&
C)nd se *ot#r#sc s# ntreprind# o ac iune o fac ntr-un mod calculat, ncearc# s#
fac# totul pentru a o% ine c)t mai multe anse de c) tig, dar e$it# s#- i asume
riscuri ce nu sunt necesare&
#oleran pentru e ec: -ntreprenorii folosesc e ecul ca pe o e+perien # din care
pot n$# a ce$a& Cei mai eficien i antreprenori sunt cei care se a teapt# la
dificult# i i nu sunt dezam#gi i, descura,a i sau deprima i de un e ec&
$ncredere %n sine i optimism: De i antreprenorii nt)mpin# adesea o%stacole
ma,ore ncrederea n a%ilit# ile personale i determin# s# le dep# easc# i i face
pe ceilal i s#- i men in# propriul optimism&
!ealizarea de viziuni: -ntreprenorii tiu unde $or s# a,ung#& 1i au o $iziune sau
concept despre ceea ce $or s# fie firma lor& De e+emplu, 2te$e 3o%s de la -pple
Computers dore te ca firma sa s# produc# microcomputere ce pot fi folosite de
oricine, de la copiii din coli p)n# la oamenii de afaceri& 4u to i antreprenorii au
$iziuni predeterminate pentru firmele lor, unii i dez$olt# $iziunea n timp,
con tientiz)nd ce este firma i ce poate a,unge&
&ivelul mare de energie: Cantitatea mare de munca depus# de antreprenori
presupune din partea acestora e+isten a unei energii superioare& (ul i
antreprenori i dozeaz# cantitatea de energie monitoriz)nd cu gri,# ce m#n)nc#,
ce %eau, fac e+erci ii fizice i tiu c)nd s# se retrag# pentru rela+are&
Creativitatea i spiritul de inova ie: Creati$itatea a fost pri$it# timp ndelungat ca
ce$a genetic, cu care te na ti i nu o po i do%)ndi& 0na dintre teoriile cele%re
ap#rute spre sf)r itul secolului al-55 lea afirm# c# aceasta poate fi n$# at#&
"ndependen a: .rustrarea n fa a sistemelor %irocratice, mpreun# cu dorin a de a
face o 6diferenta7 i face pe antreprenori ni te persoane foarte independente care
doresc s# fac# lucrurile n felul lor& otu i antreprenorii nu iau toate deciziile, ci
doresc ca autoritatea s# le ia pe cele importante&
'ucrul %n ec(ip: Dorin a de independen # i autonomie nu l opre te pe
antreprenor s# doreasc# lucrul n ec*ip#& De fapt n timp ce antreprenorul tie clar
unde se afl# firma (sau unde ar dori s# se afle! personalul se ocup# de acti$it# ile
de 6zi cu zi7 din firm#&
)bilit i manageriale: -ceasta nu reprezint# o caracteristic# a%solut necesar# a
antreprenorilor ns# este important de tiut c# un antreprenor de succes are ne$oie
i de acest tip de cunoa tere&
!or"ele i tipolo#ia antreprenoriatului
Cele mai frec$ente forme de antreprenoriat sau munc# pe cont propriu sunt:
-& acti$itate co"ercial% cu licen % este cea mai simpl# modalitate de a ncepe o
afacere&
- tre%uie solicitat# o autoriz ie comercial# care s# confere dreptul de a face afaceri
ntr-un anumit domeniu&
&. or"a co"paniilor co"erciale.
'rincipala diferen # ntre cele dou# forme este c# un comerciant (persoan# fizic#! face
afaceri pe cont propriu i are ne$oie de autoriza ie comercial#, n timp ce o companie
(persoan# ,uridic#! face afaceri n contul companiei, adic# pentru to i asociatii s#i&
"n acest caz $a fi ne$oie de autoriza ia comercial# a fondatorilor i de un contract legal
nc*eiat ntre ace tia&
A. Acti$itatea co"ercial% cu licen %
1+ist# diferite cerin e pentru fiecare tip de acti$itate comercial# :
a. Comer liber - nu este necesar# o calificare specific#, ci numai un e+tras de
cazier ,udiciar (aceste acti$it# i includ, de e+emplu, acti$itatea o%i nuit# de
$)nzare sau acti$it# i intermediare di$erse!&
b. )ctivit i me te ugre ti: este necesar# ucenicia sau alte cursuri specifice de
n$# #m)nt i preg#tire profesional# sau 8 ani de e+perien # n acti$it# ile sau
ocupa iile respecti$e (e+emplu: t)mplaria, fier#ria, acti$it# ile mecanice, zid#ria,
tinic*igeria, ser$iciile cosmetice!&
c. )ctivit i reglementate: pe l)nga calific#rile adec$ate e+ist# cerin e
suplimentare definite n di$erse regulamente (e+emplu: conta%ilitatea, monta,ul,
repararea i controlul aparatelor electrice, produc ia c*imic#, optic#, ser$iciile de
masa,, consilierea psi*ologic# etc&!&
d. Concesionri: pentru acestea sunt definite cerin e (inclusi$ calific#ri! prin legi
i regulamente& "n plus, pe l)nga nmatriculare, solicitarea necesit# apro%area din
partea unei anume autorit# i administrati$e de stat (e+emplu: pentru sc*im%ul
$alutar 9anca 4a ional#!& "n cazul n care apro%area este acordat#, solicitantul
prime te, pe l)ng# licen a comercial#, a a-numita concesionare& 'rintre
e+emplele de concesionari se num#r#: produc ia, repararea, $)nzarea i utilizarea
de arme, furnizarea de ser$icii de comunica ii, ser$icii de ta+imetrie etc&
&. Antreprenoriatul su' or"a co"paniilor co"erciale.
"n cazul n care costurile de ncepere a afacerii sunt mari, e+ist posi%ilitatea ca
mai mul e persoane s nfiin eze o societate comercial#& ipurile de astfel de
societ# i sunt reglementate n :om)nia prin /egea nr& ;< din <8=<<=>? pri$ind
societ# ile comerciale& Conform acestui articol de lege societ# ile comerciale se
pot constitui n una din urm#toarele forme: societate n nume colecti$, societate n
comandit# simpl#, societate n comandit# pe ac iuni, societate pe ac iuni,
societate cu r#spundere limitat#& De prezenta lege pot %eneficia: ntreprinderile
mici i mi,locii cu capital integral pri$at, care au ma+im @A? de anga,a i i nu
de in mai mult de @AB din capitalul social&
Cea mai frec$ent# form# de societate comercial# nt)lnit# este societatea cu
r#spundere limitat# (2:/!& .iecare partener este o%ligat s# fac# o depunere de
capital de %az#, din care $or putea fi pl#tite datoriile sau alte anga,amente
financiare n cazul lic*id#rii societ# ii&

-cesta este moti$ul pentru care r#spunderea este limitat#: societatea este
r#spunz#toare numai n limita capitalului de %az#& 'artenerii nc*eie contractul de
parteneriat care men ioneaz#, printre altele, suma in$estit# de c#tre fiecare partener i
modul n care se $a face distri%uirea profitului comun& C asemenea societate cu
r#spundere limitat# poate fi de asemenea nfiin at# de c#tre un singur partener&
Tipolo#ia intreprinderilor in "ediul antreprenorial
a%loul economiei contemporane prezint# o mare di$ersitate de ntreprinderi i
structuri ale acestora, cu dimensiuni, roluri i caracteristici mult diferite:
ntreprinderi specifice unor moduri de produc ie precapitaliste i formule ale
$iitorului;
ntreprinderi care nu au salaria i, fiind o alt# formul# organizatoric# i ,uridic# a
locului de munc# i ntreprinderi cu sute de mii de salaria i;
ntreprinderi care nu au sediu distinct de locuin a patronului i ntreprinderi care
au sedii cu multe ni$ele n marile metropole;
ntreprinderi care folosesc te*nologii primiti$e i cele n care ro%o ii industriali
nlocuiesc n mare m#sur# munca oamenilor&
a. Dup ampreta unui mod de produc ie se disting: - ntreprinderi de tip
precapitalist (e+ploat#ri agricole tradi ionale, acti$itatea me te ugarilor
independen i!; - ntreprinderi de tip capitalist (e+: societatea pe ac iuni!; -
ntreprinderi de tip postcapitalist (e+: cooperati$ele!&
b. Dup forma de proprietate se diferen iaz: - ntreprinderile aflate n proprietate
pri$at#; - ntreprinderile proprietate de stat (sau pu%lic#!; - ntreprinderile n
proprietate de grup cooperatist; - ntreprinderile cu un regim com%inat al
propriet# ii&
c. Dup natura *uridic, legisla ia rilor cu economie de pia reglementeaz
urmtoarele: - ntreprinderi indi$iduale; - societ# i comerciale: de persoane i de
capitaluri&
d. Dup mrime +estimat dup numrul de personal, cifra de afaceri, capitalul
social,: - ntreprinderi mici; - ntreprinderi mi,locii; - ntreprinderi mari&
. Dup gradul de specializare +diversitatea activit ilor,: - ntreprinderi strict
specializate (pe un produs sau pe o anumit# te*nologie!; - ntreprinderi
specializate (c)te$a produse sau te*nologii nrudite!; - ntreprinderi generale
(nespecializate! cu o%iect larg de acti$itate n mai multe ramuri&
f. Dup obiectul de activitate +activit ile realizate, dup clasificarea uzual
oficial,: - ntreprinderi de produc ie; - ntreprinderi de comer ; - ntreprinderi de
ser$icii&
g. Dup sectorul economic %n care poate fi %ncadrat %ntreprinderea: -
ntreprinderi din sectorul primar (agricultur#, pescuit, e+ploatare forestier#,
industrie e+tracti$#!; - ntreprinderi din sectorul secundar (industrie
prelucr#toare!; - ntreprinderi din sectorul ter iar (distri%u ie, %#nci, asigur#ri,
transport, formare profesional#, ser$icii pentru popula ie&
(. Dup natrua te(nologiei i seria de fabrica ie: - ntreprinderi care realizeaz#
unicate i serii mici; - ntreprinderi care produc n serii mari i foarte mari&
i. Dup aria de activitate: - ntreprinderi cu arie de acti$itate local# (un ora sau o
zon# din acesta, un sat!; - ntreprinderi cu arie de acti$itate regional# (o parte din
ar#, mai multe ,ude e!; - ntreprinderi cu arie de acti$itate na ional#; -
ntreprinderi cu arie de acti$itate transna ional# sau mondial#&
!actori i"portan i( cu inluen % asupra "ediului antreprenorial
-actori de natur legislativnormativ 'rincipala tr#s#tur# a acestor factori se
refer# la caracterul lor e+tern& -cest tip de factori sunt genera i n principal de statul
rom)n, de institu iile sale, i din momentul ader#rii la 0niunea 1uropean# i de
reglement#rile ei& Dizeaz# n mod direct legile, actele, ordonan ele de gu$ern,
dispozi iile cu caracter special sau alte proiecte de legi care se refer# n mod direct la
mediul antreprenorial& 2pre deose%ire de ceilal i factori, raportul de for e pentru
aceast# situa ie este inegal& Indiferent de statutul, domeniul de acti$itate sau de
elementele care in strict de persoana antreprenorului, asupra factorilor men iona i
societatea comercial# nu are putere de decizie n sensul sc*im%#rii lor& /a ni$el
indi$idual, fiecare companie tre%uie s# manifeste un comportament de adaptare i de
n elegere asupra condi iilor pie ei pe care acti$eaz#& -ici, un cu$)nt greu de spus l
au organiza iile profesionale& 0n astfel de organism, cu un num#r mare de mem%rii,
rezultate remarca%ile, o anumit# conduit# i o reprezentan # puternic# poate fi un
%arometru %un pentru statul rom)n i un punct de $edere pe care organele statului l
$a consulta n momentul ela%or#rii documentelor legislati$-normati$e
-actorii sociali 2unt factori cu caracter dual i su%iecti$, se nt)lnesc at)t n
mediul e+tern c)t i n mediul intern al ntreprinderii& .actorii sociali n raport cu
mediul e+tern nteprinderii sunt reprezenta i de furnizori, clien i (posi%ili i
actuali!, func ionarii statului, posi%ilii in$estitori i partenerii de afaceri& "n ceea
ce pri$e te factorii sociali interni, cea mai mare pondere o au anga,a ii unei
companii&
:ela ia antreprenor E furnizor=client este %azat# pe ncredere, porne te de pe pozi ii egale
i n care, fiecare element urm#re te p#strarea su%unitar# a raportului economic:
minimum de efort=ma+imum de efect& De o%icei, acest tip de rela ie este g*idat de
cutume comerciale care s-au format de-a lungul timpului&
:ela ia antreprenor E intraprenor sau anaga,ator E anga,at este reglementat# n prim#
instan # de Codul (uncii i Drepturile de 'roprietate Intelectual#& De i, la ni$el de
structur# de companie este considerat un raport de su%ordonare, anga,atul este Fun
consumator7 sau Fun client7 de sarcini duse la ndeplinire, n termenele sta%ilite i cu
rezultate semnificati$e& .actorul uman are un rol determinant n acti$itatea unei
companii& - a cum un anga,at %un contri%uie la %un#starea i e+tinderea unei afaceri, un
anga,at mai pu in competent poate da un sens negati$ unor parteneriate de afaceri care
p)n# la momentul respecti$ se desf# urau n %une condi ii&
c. -actori de ordin financiar .actorii financiari nu introduc numai no iuni
teoretice n pri$in a unor indicatori, ci prin analiza lor ofer# informa ii rele$ante
pe %aza c#rora se pot face $erific#ri ale situa iei actuale, e$alu#ri, dar i
pre$iziuni pentru o perioad# determinat# de timp& C alt# no iune n definirea
factorilor de ordin financiar se refer# la posi%ilitatea infuziei cu cas*-floG prin:
credite, fonduri europene, mprumuturi de la stat i alte modalit# i& 'rincipalii
actori n categoria factorilor de ordin financiar sunt: institu iile financiar-%ancare,
9anca 4a ional# a :om)niei (94:!, 9ursa de Dalori 9ucure ti (9D9!&
d. -actorii te(nologici -u n $edere e$olu ia te*nologic# i se reg#sesc pe mai
multe ni$ele& -stfel, i fac sim ite efectele at)t asupra o%iectului principal de
acti$itate al firmei, c)t i asupra producit$it# ii unei companii&
e. -actorii politici 'entru c# stau la %aza dez$olt#rii mediului antreprenorial, i
putem numi factori primari& :egimul politic a influen at n mod decisi$ apari ia
sau dez$oltarea mediului antreprenorial ntr-o anumit# ar# sau zon# geografic#&
f. -actori de ordin global rateaz# cu prec#dere efectele pe care le au
e$enimentele din economiile puternice ale lumii, politica statelor care de in
monopol pe o anumit# pia #, conflictele armate, acordurile pri$ind circula ia
m#rfurilor sau ultimele descoperiri n domeniu&
Inluen e po)iti$e*
a. "nfluen ele pozitive ale factorilor de natur legislativnormativ: - crearea unui
cadru normal de desf# urare a acti$it# ilor ntreprinderilor mici i mi,locii,
acordarea de %eneficii pentru a stimula e+tinderea mediului antreprenorial,
consultan a gratuit# n domeniul ,uridic i conta%il, cursuri de perfec ionare,
organizarea de e$enimente special adresate comunit# ii antreprenoriale, nlesnirea
unei comunic#ri facile cu autorit# ile statului rom)n i accesul la fonduri
europene&
b. -actorii sociali pot aduce mediului antreprenorial urmtoarele beneficii: -
putere creati$# i diferen iere n fa a concuren ilor, Ffa a uman#7 a unei
companii, contracte a$anata,oase pe termen lung, pot reprezenta su%iecte de
negociere n pri$in a o% inerii anumitor facilit# i de la statul rom)n&
c. -actorii de ordin financiar: - contri%uie n mod semnificati$ la cre terea
lic*idit# ilor unei companii, dez$oltarea pe termen lung, %ugetul de promo$are a
produselor=ser$iciilor oferite i la o m%un#t# ire continu# n rela ia cu clien ii,
atunci c)nd se refer# preponderent la atragerea de fonduri prin diferite modalit# i&
2unt principalul suport pentru dez$oltarea companiei i un fond %ine gestionat
cre te $iteza de rota ie a capitalului&
d. -actorii te(nologici: - m%rac# acti$itatea antreprenorial# i m%un#t# e te
ser$iciile oferite, sus in e$olu ia i competiti$itatea mediului antreprenorial&
Inluen e ne#ati$e*
a. -actorii de natur legislativnormativ: - aplicarea legilor constituie unuil
dintre cele mai dese moti$e de disput# ntre companie i statul rom)n, multe
articole de lege sufer# lipsa cercet#rii sau a concordan ei dintre ne$oile mediului
antreprenorial i ceea ce se $or a fi aceste ne$oi& De i au e+istat ini iati$e din
partea statului pentru simplificarea procedurilor de nfiin are a unei firme,
procesul este nc# ane$oios&
b. -actorii sociali: - sunt cei care reclam# cea mai mare aten ie din partea
antreprenorilor& Din cauza caracterului su%iecti$ necesit# resurse de moti$are,
perfec ionare continu# i monitorizare& Influen ele negati$e pot fi e$itate de
antreprenori nc# de la nceput prin planul de afaceri: dac# se proiecteaz# num#rul
optim de oameni de care firma $a a$ea ne$oie, un plan salarial care s# nu ai%#
consecin e negati$e asupra cas*-floG-ului companiei, sarcini %ine trasate i
e$aluare nentrerupt# la un anumit inter$al de timp& -stfel, pentru o companie
care a nregistrat o cre tere a num#rului de salaria i peste media admis#, $a fi
destul de complicat s#- i urmeze planurile de dez$oltare n perioade economice
de regres&
1ste factorul cel mai sensi%il la sc*im%#rile mediului antreprenorial i se
formeaz# ntr-un timp ndelungat& De multe ori, cel pu in n cazul companiilor
care acti$eaz# n zona ser$iciilor, factorul uman este determinant n sta%ilirea
ni$elului de calitate pentru produsele oferite&
c. -actorii de ordin financiar: - constituie punctul de atrac ie n mediul
antreprenorial& "n raport cu legile n $igoare, atrag impozite mai mari, cereri
ne,ustificate de sponsoriz#ri (mai %ine: cereri de sponsorizare ne,ustificate!,
preten ii salariale& Cererea pentru un credit mai mare dec)t este capa%il# structura
financiar# a companiei s# sus in#, $a amplifica lipsa de lic*ididate i nu- i $a
ar#ta eficien a&
d. -actori te(nologici: - sunt condi iona i de preg#tirea antreprenorilor, de
%ugetul alocat, de ace tia pentru modernizare i rete*nologizare i de modul cum
anga,a ii $or ti s# profite de in$esti ia f#cut#& 2unt factorii cu cel mai nalt grad
de perisa%ilitate, i din acest moti$ nt)mpin# dificult# i din partea
antreprenorului asupra lu#rii unei decizii ferme de modernizare a acti$it ii&
Antreprenoriatul +i ino$a,ia econo"ic- +i social-
(ari oportuniti economice oferite de trei tipuri de te*nologii de $)rf :
Te.nolo#iile inor"a,ionale "oderne E sunt de,a consacrate i $or nregistra noi
progrese n ceeace pri$ete miniaturizarea computerelor, integrarea lor n di$erse
tipuri de aparatur i e+tinderea integrrii lor cu alte te*nologiile specifice altor
domenii&
&iote.nolo#iile E aflate cu c)te$a decenii n urma te*nologiilor imformaionale
n termeni de comercializare $or prolifera rapid& "ntocmirea *rilor genetice
pentru oameni i alte fiine a creat largi posi%iliti de $alorificare economic a
noilor te*nologii, gener)nd efecte cel puin la fel de spectaculoase ca te*nologia
computerelor&
Nanote.nolo#iile E cele mai tinere- au drept scop proiectarea i realizarea de
te*nologii,materiale,produse,etc,pe %aza com%inrii instantanee a atomilor& Dac
aceste te*nologii $or poseda capa%ilitatea care li se ntrezrete, ele $or fi s
miniaturizeze ec*ipamente la ni$eluri aproape incredi%ile& De e+emplu, se
ateapt ca un supercomputer s ai% un $olum mai mic ca un micron cu%ic&
oate aceste te*nologii noi reprezint oportuniti economice, care, datorit
miniaturizrii i celorlalte caracteristici se pot pune n $aloare la cel mai nalt
ni$el prin firme de dimensiuni mici, %azate pe cunotine&