Sunteți pe pagina 1din 6

UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA IASI

EXTENSIUNE BALTI










Proiect Merchandising



Au elaborat: Demian Mihaela
Nofit Marina
Balan Nina
Gordila Gabriela
Spinachi Maria






Balti 2014






























Introducere
Anticiparea si cunoasterea nevoilor exprimate sau neexprimate a unei largi game de
clientela, a adus la crearea Hipermarketului FAMILIA pentru satisfacerea lor. FAMILIA e
focalizata in a oferi clientilor sai cel mai bun, in raportul calitate-pret, garantand un asortiment larg
de produse.

Criteriile care s-au luat in considerare in alegerea locatiei hipermarketului sunt:
pozitionarea in cadrul orasului
infrastructura
capacitatea pietii
concurenta
Pozitionarea in cadrul orasului
Hipermarketul FAMILIA este localizat intr-un cartier de la periferia orasului Balti. Este
amplasat in aceasta zona, fiind accesibil pentru toti clientii de toate virstele. Are o suprafata de
5800m
2
, forma geometrica fiind dreptunghiulara. Dispune de o parcare cu 155 de locuri.
I nfrastructura
Reteaua mijloacelor de transport din aceasta zona este dezvoltata fiind constituita din maxi-
taxi, troleibuse si autobuse ce fac legatura cu principalele zone din oras dar si din exteriorul
acestuia.
Capacitatea pietii
Capacitatea pietii este formata atit din locuitorii zonei principale si din zonele adiacente.
Segmentele de clienti tinta al hipermarketului cuprinde persoane fizice cu virsta intre 15-70ani, cu
venituri medii si cu un nivel al educatiei mediu si superior.
Concurenta
Tinind cont de faptul ca in zona data sunt doar magazine de dimensiuni mici cu o gama
redusa de produse, hipermarketul are o concurenta slaba.


1. Denumirea, logoul si sloganul magazinului
Hipermarketul are denumirea FAMILIA, simbolizind satisfacerea tuturor necesitatilor
pentru clientii de orice virsta (produse si servicii) si mai mult de atit cumparaturile se fac intr-o
atmosfera comfortabila, prietenoasa, de familie. Culoarea predominanta a logoului e rosu, o culoare
ce atrage atentia cumparatorului.
Sloganul magazinului este Bucurii zi de zi, reprezentat printr-o gama de culori vii, ceea ce
reprezinta ofertele, promotiile si preturile hipermarketului, precum si satisfactia clientilor.

2. Politicile magazinului
- Politica de produs
Magazinul satisface toate gusturile printr-o gama larga de produse la preturi accesibile si
calitate inalta. Gama de produse este diversificata, pentru a acoperi cerintele unui numar extins de
consumatori.
- Politica de pret
Raportul calitate-pret este componenta de baza acestei politici. Se folosesc preturi
psihologice de tipul 9,99 lei.
- Politica de promovare
Ofertele, promotiile sunt tinta acestei politici:
o Atragerea de noi cumparatori prin oferirea cardului de reduceri; punctelor de
fidelitate; diverse promotii atractive
o Introducerea in consum a unei noi marci sau a unui produs nou
o Anuntarea unei imbunatatiri sau modificarea unui produs
o Reactia la preturile concurentiale

- Politica de distributie















3. Conceptul de magazin
Hipermarketul FAMILIA este un magazin de proximitate ce ofera produse si servicii.
Cuprinde urmatoarea gama de sortimente:
Alimente
Confectii-incaltaminte
Produse de uz casnic si gospodarie
Produse de papetarie
Cosmetice
Produse pentru igiena si intretinere
Articole sportive
Produse electrocasnice
Aparate audio si video
Toate aceste produse se regasesc in 5 raioane distribuite dupa criteriul, cifra de afaceri
incasata pe m
2
conform tabelului:
Denumire raion Suprafata
Incasari
(RON)
Suprafata dupa
realocare
Suprafata
m
2
Alimentar 50 % 38% 39,6% 2296,8
Confectii textile-
incaltaminte
14% 18% 13,5% 783
Igiena- cosmetica
intretinere
18% 24% 19,8% 1148,4
Bazar 5% 9% 7,2% 417,6
Audio-video
electrocasnice
13% 11% 9,9% 574,2