Conf.univ.dr.

ViorelION
Asist.univ.dr.AdrianGheorgheBA
UniversitateadetiineAgronomiceiMedicinVeterinardinBucureti
FACULTATEADEAGRICULTUR
DepartamentuldetiinelePlantelor
8 iulie 2013 2
Plante i
animale
Sistemul agricol
Fermierul
(Agricultorul)
Recolt
Omul acioneaz
asupra plantelor de
cultur, folosindu-se
de:
Maini;
Utilaje i echipamente;
Materii i materiale;
Know-how;
Cunotine;
Informaii;
experien.
Fermierul
(Agricultorul)
I.Aspectegeneraleprivind
consultaaagricol
1. Conceptul deconsultan
2. Importanaconsultaneiagricole
3. Necesitateaconsultaneiagricole
4. Principiileconsultaneiagricole
1.1.Termenul de consultan i nelesul acestuia
1.2. Definiia consultanei agricole
1.3. Caracteristicile consultanei agricole
8 iulie 2013 5
Latinescul consultare, din care a derivat:
n francez termenul de consulter;
n romn termenul de a consulta:
= a ntreba, a cere o prere sau un sfat;
= a lua avizul unei persoane autorizate sau a se sftui cu cineva;
= a cerceta, a examina un text, document etc., pentru a se
informa, a se documenta.
Consultan = oferirea de sfaturi calificate n probleme de
conducere i organizare.
Consultana reprezint arta de a sftui oamenii.
Consultant = specialist care d indicaii, trage concluzii,
consilieaz n chestiuni care privesc specialitatea sa.
1.1. Termenul de consultan i nelesul acestuia
8 iulie 2013 6
Francez
Vulgarisation
Animation
Spaniol
Extension
Capacitation
Portughez
Extensao
Italian
Assistenza tecnica
Divulgazione
8 iulie 2013 7
Traducerea termenului de consultan n diferite limbi:
German
Beratung
Austriac
Frderung
Olandez
Voorlichting
Danez
Oplysning
Englez
Extension
Advisorywork
Consultancy
Counselling
Consultation
1.2. Definiia consultanei agricole
Consultana reprezint o form de a acorda ajutor cu
privire la coninutul, structura i desfurarea unei
activiti.
8 iulie 2013 8
Consultana agricol reprezint
o form de a acorda ajutor cu
privire la conducerea i
organizarea activitii agricole
(coninut, structur i
desfurare a activitii agricole).
Consultana agricol reprezint un serviciu profesional
realizat de ctre specialiti care are ca scop ajutarea
fermierilor i a altor persoane interesate de domeniul
agriculturii i a mediului rural n identificarea i rezolvarea
problemelor, luarea deciziilor i atingerea obiectivelor
propuse.
Consultana agricol:
serviciu profesional
specialiti
scop
ajutare
fermieri
persoane interesate de domeniul agriculturii i a mediului rural
identificarea i rezolvarea problemelor
luarea deciziilor
atingerea obiectivelor propuse
8 iulie 2013 9
dimensiune educaionaliniial
Dup Maunder (1973,citat deCees Leeuwis,2004)
Consultana agricol reprezint unserviciu sau sistem careajut
agricultorii,prin metode educaionale,si mbunteasc
tehnicile i metodele deproducie pentru creterea produciei
agricolei aveniturilor,mbuntirea nivelului detrai i creterea
standardelor socialei educaionale.
Dup Swanson &Claar (1984,citat deCees Leeuwis,2004)
Consultana agricol reprezint unproces continuu detransmitere
deinformaii utilectre oameni (dimensiune comunicativ)i
asistarea lor n dobndirea decunotine,ndemnri i atitudini
pentru utilizarea efecient aacestor informaii (dimensiune
educaional).
8 iulie 2013 10
suport(sprijin)nluareadeciziilor
i/saurezolvareaproblemelor
Consultana agricol presupune utilizarea
contient a informaiilor pentru ajutarea oamenilor
n formarea de opinii i luarea de decizii corecte.
Dup VandenBan(1974,citat deCees Leeuwis,2004)
Consultana agricol reprezint asistena acordat
fermierilor pentru ajutarea lor n identificarea i
analiza problemelor de producie i contientizarea
oportunitilor de mbuntire.
Dup Adams(1982,citat deCees Leeuwis,2004)
8 iulie 2013 11
ajutoriasisten,daripopularizare i
promovare
Consultana agricol reprezint transferul de informaii
n scopul schimbrii mentalitii i comportamentului
ntr-o direcie ce a fost formulat ntr-un context politic
larg.
Dup VanWoerkum (1982,citat deCees Leeuwis,2004)
8 iulie 2013 12
1.3. Caracteristicile consultanei agricole
Consultanaagricoleste:
Pentruconsultant=profesie
Pentrufermieri= metoddelucru
8 iulie 2013 13
Activitiledesfuratenconsultanaagricolpotavea
uncaracter:
1. Informativ;
8 iulie 2013 14
2. Corectiv;
8 iulie 2013 15
3. Progresiv;
8 iulie 2013 16
4. Creativ;
8 iulie 2013 17
5. Decizional.
8 iulie 2013 18
Consultana folosete comunicarea ca
instrument de introducere a unor schimbri n
comportamentul i atitudinea agricultorilor.
8 iulie 2013 19
4D
8 iulie 2013 20
Consultana este un serviciu prin care se
manipuleaz n mod inteligent informaia i
cunoaterea n folosul beneficiarului.
n consultant, efectul este cel dorit numai dac
schimbrile la nivelul fermierilor au loc voluntar.
Acceptarea schimbrilor depinde de:
disponibilitatea fermierilor de a se lsa convini;
abilitatea consultantului de a convinge fermierii c serviciul de
consultan agricol servete propriilor lor interese.
8 iulie 2013 21
Fermier
Fermier
Consultant Consultant
Trebuies....
Deacord!
n general, fermierii recurg la serviciul de consultan dac
simt nevoia unui ajutor n rezolvarea diferitelor probleme cu
care acetia se confrunt.
Activitatea consultantului ncepe, de cele mai multe ori, de la o
situaie considerat a fi nesatisfctoare sau posibil de a fi
mbuntit.
Oateniedeosebittrebuieacordatprogramelordestimulare
adezvoltriirurale,programencareagriculturadeineo
pondereimportant.
8 iulie 2013 22
Serviciuldeconsultanagricolpresupuneconsiliereprivind:
problemelegatedefactorulbiologic;
problemelegatedefactorulmediu;
problemeledenaturtehnicitehnologicaproducieiagricole;
procurareaifolosireainputurilor;
valorificarea, procesarea recoltei;
problemelesocioeconomiceimanagerialecucareproductorii
agricoliseconfrunt:
posibilitiledecretereaveniturilorfamiliei;
posibilitiledepregtireprofesionalsauperfecionareetc.
8 iulie 2013 23
Activitatea de consultan se poate realiza:
cu un singur agricultor (consultan individual);
cu un numr mai mic de agricultori (consultana de
grup);
cu un numr mai mare de agricultori (consultana de
mas).
n toate cazurile, efectul consultanei se rsfrnge asupra
mai multor persoane: familia agricultorului, grupul de
agricultori sau prieteni din care face parte etc.
8 iulie 2013 24
8 iulie 2013 25
8 iulie 2013 26
?
8 iulie 2013 27
8 iulie 2013 28
Avei ncredere n mine, sunt Doctor!
8 iulie 2013 29
Consultant
8 iulie 2013 30
8 iulie 2013 31
Indiferentdemodulcumesteprivitireceptat
consultanaagricol,esteunanimacceptatpeplan
mondialfaptulcfracesttipdeserviciuestegreusse
obinperformanieficiennagricultur.
Rolulconsultantuluiprezentatsubformauneirugciuni
aconsultantului:
DmiDoamne
Curajulsschimbceeacepot,
Puterea sacceptceeecenusepoateschimba,
nelepciunea snelegdiferenadintreele!
8 iulie 2013 32
8 iulie 2013 33
8 iulie 2013 34
1. Furnizarea de date i infomaii fermierilor i tuturor
celor interesai;
2. Furnizarea de sfaturi i soluii de rezolvare a
problemelor cu care se confrunt fermierii;
3. Acordarea de asisten tehnic de specialitate n
scopul ajutrii fermierilor pentru:
identificarea, analiza i rezolva problemele cu care se
confrunt;
luarea deciziilor;
atingerea anumitor obiective.
4. Crearea de deprinderi practice la fermieri;
5. Motivarea fermierilor pentru iniierea unei aciuni
sau activiti.
8 iulie 2013 35
6. Transferarea rezultatelor cercetrii tiinifice;
7. Popularizare noutilor din domeniul agriculturii;
8. Editarea, multiplicarea i distribuirea de reviste, ziare,
cri, brouri, pliante, filme i alte materiale
audiovizuale, cu teme de interes pentru fermieri;
9. Realizarea de cursuri de instruire i perfecionare,
destinate fermierilor sau altor categorii profesionale
din domeniul agriculturii.
10. Elaborarea de proiecte de finanare/dezvoltare a
femierilor.
8 iulie 2013 36
8 iulie 2013 37
Nivelulsczutalpregtiriiprofesionaleafermierilor/
productoriloragricoli.
8 iulie 2013 38
Nevoiaremprosptriicunotinelorprofesionaleale
specialitilordinagricultur.
8 iulie 2013 39
Necesitateaobineriiunuipunctdevedereimparial.
8 iulie 2013 40
Specialist
Obstacol
Problem
Necesitatea justificrii unei decizii sau aciuni.
8 iulie 2013 41
Necesitatea apelrii la serviciul de consultan n
anumite perioade de timp.
8 iulie 2013 42
Necesitatea rezolvrii unor probleme nou aprute.
8 iulie 2013 43
Necesitatea popularizrii rezultatelor cercetrii
tiinifice.
8 iulie 2013 44
Cercetare
Producie
Educaie
Necesitatea popularizrii noilor reglementri i
norme.
8 iulie 2013 45
Necesitatea de a nva din consultan.
8 iulie 2013 46
8 iulie 2013 47
1. Competenprofesionalispecializarenactivitatea
deconsultan.
2. Consultantultrebuiesdispundeindependen
totalnactivitateasa.
3. Activitateadeconsultantrebuiesaibuncaracter
deconsiliere,derecomandare.
4. Activitateadeconsultantrebuiesaibuncaracter
deconfidenialitate.
8 iulie 2013 48
5. Consultantultrebuiespromovezenoul,precumi
realizriletiinificeimportantedindomeniulncarei
desfoaractivitatea.
6. Consultantultrebuiesgndeascdinpunctulde
vederealagricultoruluiisianconsideraierelaiile
sociale.
7. Respectfadeoameniicucareselucreaz.
8. Separareclararolurilor.
8 iulie 2013 49