Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
=
unde6
EaA P ponderea a"erent
Ai P amorti!area lunar a A/', 4@*, ec)ipamentelor de ncercare, "lux etc,, utili!ate
pentru reali!area acti8itii;
QAi P (uma amorti!rilor lunare ale A/', 4@* (tanduri, ec)ipamentelor de ncercri
exi(tente n organi!aie,
7ot6 ponderile (e 8or calcula o (ingur dat, la nceputul anului, rm:n:nd pe toat
perioada
2. entru salarii, cotele procentuale (ponderile) (e calculea! cu relaia6
100 x
S
S
Pa
p
c
s
=
unde6
Ea( P ponderea a"erent;
4' P (alariul per(onalului care execut lucrarea;
(um 4p P (uma (alariilor per(onalului din (ectorul n care (e e"ectuea! lucrarea,
*aloarea c)eltuielilor (e determin cu relaia6
=
lucrare
Pa
S
s
4alariul lunar al per(onalului
care de("oar lucrarea re(pecti8,
@e exemplu, pentru acti8itatea de proiectare, ponderea a"erent (alariului per(onalului
care e"ectuea! lucrri de a(igurarea calitii (Ea4E, unde 4 P (alariu, E P proiectare) (e
calculea! cu relaia6
100 =
p
cp
sp
S
S
Pa
unde6
4'E P (alariile per(onalului care execut lucrri de a(igurare a calitii n proiectare;
S
S
Pa
DQ
S
PQ
unde6
4@% P (alariile per(onalului din departamentul de calitate
=
n
i
i
i
i
x
x
g
,
unde6
i
x P elementul anali!at
=
=
n
i
i
x
1
(uma elementelor ce alctuie(c colecti8itatea cercetat,
=
i
g ponderea elementului, nt:lnit i (u. denumirea de "rec8en relati8 (fi),
9ntrBo colecti8itate (tati(tic (uma mrimilor relati8e de (tructur tre.uie ( "ie egal cu 1
(dac (e exprim n coe"icieni) (au 133 (dac (Bau calculat n procente),
5rimile relative de coordonare (e "olo(e(c pentru a e8idenia raportul numeric n care (e
g(e(c doi indicatori de acelai "el care aparin unor colecti8iti (tati(tice de acelai "el, dar
(ituate n (paii di"erite, "ie unor grupe dintrBo colecti8itate (tati(tic, Ace(t indicator (tati(tic (e
calculea! cu "ormula6
B
A
Mrc =
A,B < (unt cei doi indicatori
/rimile relati8e ale dinamicii (e "olo(e(c pentru a e8idenia raportul exi(tent ntre ni8elul
unui "enomen ntrBo perioad i ni8elul aceluiai "enomen dintrBo perioad precedent (luat ca
.a! de comparaie),
A(t"el, dac a8em o (erie cronologic (un ir de 8alori) ordonat n timp, a unui indicator
economic, de tipul &1, &1, &>, ,,,, &n, atunci (e pot calcula urmtoarele mrimi relati8e (indici)6
< indici cu .a! "ix6
1
1 /
y
y
I
n
n
=
,
unde
n P 1, m
< indici cu .a! n lan6
67
1
1
=
n
n
n n
y
y
I
,
unde
nP
m , 2
+ndicele I arat n am.ele ca!uri de c:te ori (e cuprinde .a!a de raportare n termenul
comparat, iar n ca!ul unei creteri arat de c:te ori a cre(cut termenul comparat, "a de cel de
.a!,
5rimile relative ale planului (e "olo(e(c pentru a e8idenia raportul ntre ni8elul reali!at al
unui indicator ntrBo perioad dat i ni8elul aceluiai indicator (ta.ilit prin plan pentru aceeai
perioad,
A(t"el (e pot calcula6
mrimi relati8e ale (arcinii de plan ce (e o.in prin raportarea ni8elului plani"icat al
acti8itii pentru perioada curent (au 8iitoare la ni8elul reali!rilor din perioada
premergtoare celei de plan;
mrimi relati8e ale reali!rii planului, ce (e o.in prin raportarea ni8elului reali!rilor
din perioada curent la ni8elul plani"icat pentru acea(t perioad,
/rimile relati8e de inten(itate (e "olo(e(c pentru a e8idenia raportul exi(tent ntre dou
"enomene care (e a"l ntrBo anumit relaie,
?ormula de calcul e(te de tipul6
i
i
i
Z
Y
X =
5rimile medii. 4e "olo(e(c pentru a (inteti!a ntrBun (ingur ni8el repre!entati8 tot ceea ce
e(te e(enial, tipic i o.iecti8 n apariia, mani"e(tarea i de!8oltarea unui "enomen, @in categoria
mrimilor medii "ac parte6
media aritmetic $ x &"
media armonic $
h x
&"
media ptratic $ p x &"
media geometric $ g x &"
media cronologic $
cr x
&.
9n domeniul anali!ei (tati(tice a datelor re"eritoare la calitate (e "olo(ete numai media
aritmetic,
Acea(ta (e utili!ea! atunci c:nd "enomenul (upu( cercetrii nregi(trea! modi"icri
aproximati8 con(tante n progre(ie aritmetic, 9n "uncie de caracteri(ticile "enomenului (tudiat (e
pot calcula6
media aritmetic < atunci c:nd numrul 8ariantelor caracteri(ticii (tudiate e(te egal cu
numrul unitilor, a(t"el dac exi(t o caracteri(tic (tati(tic B, cu 8alorile x1, x1, ,,,xn, atunci
n
x
x
n
i
i
=
=
1
media aritmetic poderat < atunci c:nd 8ariante ale caracteri(ticii (unt nregi(trate de
mai multe ori, a(t"el, dac 8arianta xi a caracteri(ticii are o anume "rec8en de apariie ni n
colecti8itate, atunci6
=
=
=
m
i
i
m
i
i i
n
n x
x
1
1
, m i , 1 =
9ntotdeauna media aritmetic e(te cuprin( ntre 8aloarea minim (xmin) i 8aloarea maxim
68
(xmax) a caracteri(tii (tudiate,
Indicii
4unt mrimi relati8e adimen(ionale o.inute ca raport ntre mrimea unui indicator
(tati(tic la momentul t i mrimea (a la momentul 3, dup "ormula6
0
0 /
y
y
I
t
t
=
,
unde
7t P mrime curent
73 P mrime de re"erin
+ndicele m(oar 8ariaiile relati8e ale mrimii 7, care e(te repre!entat "ie de o
caracteri(tic (tati(tic x, "ie de "rec8ena f, "ie de agregate de tipul xf i Qxf.
+ndicii (e pot calcula pe .a! de 8alori a.(olute, relati8e, medii etc,
)raice
5epre!entarea datelor re"eritoare la calitate (e poate reali!a i prin "iguri geometrice care
pun n e8iden a(pectele caracteri(tice ale "enomenelor i proce(elor (tudiate, 9n domeniul cercetrii
calitii, din punct de 8edere (tati(tic, (e "olo(e(c urmtoarele tipuri de gra"ice6
)raicul $rin coloane < unde datele re"eritoare la calitate (unt repr!entate prin
ariile unor dreptung)iuri con(truite cu .a!ele pe axa a.(ci(elor, a cror nlime e(te
direct proporional cu mrimea indicatorilor repre!entai, iar limea e(te aceeai,
pentru toate dreptung)iurile,
)raicul $rin su$raee ( unde datele re"eritoare la calitate (unt repre!entate
prin "iguri geometrice (dreptung)iuri, cerc etc,), iar ariile ace(tor "iguri (unt direct
proporionale cu mrimea datelor re(pecti8e,
)raicul $rin 'en*i < unde datele re"eritoare la calitate (unt repre!entate prin
ariile unor dreptung)iuri con(truite cu .a!ele pe axa ordonatelor i de(prite prin
(paii egale, iar lungimea .en!ilor e(te direct proporional cu mrimea datelor
anali!ate, limile .en!ilor "iind egale,
)raicul de structur < pune n e8iden (tructura unei .a!e de date re"eritoare
la calitate, e8ideniind raportul exi(tent ntre pri ale .a!ei de date i .a!a de date pe
an(am.lu,
+isto,rama < e(te tipul de gra"ic (peci"ic (eriilor de repartiie (unde (c)im.area
"rec8enelor unui "enomen are loc n raport cu 8ariaia unei caracteri(tici) unde pe axa
a.(ci(elor e(te repre!entat, prin (egmente de dreapt, mrimea inter8alelor de
grupare, iar pe axa ordonatelor apar "rec8enele, Ha (eriile de repartiie cu inter8ale
69
egale, .a!ele dreptung)iurilor (unt egale ntre ele, iar (upra"eele lor (unt determinate
de nlimi care (unt proporionale cu "rec8enele a.(olute, Ha (eriile de repartiie cu
inter8ale neegale, .a!ele dreptung)iurilor (unt neegale i proporionale cu mrimea
inter8alelor de grupare, iar (upra"eele lor (unt determinate de nlimi care (unt
proporionale cu "rec8enele redu(e,
-oli,onul rec%enelor < gra"ic al (eriilor de repartiie, unde pe axa a.(ci(elor
(e n(criu 8alorile caracteri(ticii iar pe axa ordonatelor "rec8enele, iar extremitile
perpendicularelor ridicate pe axa a.(ci(elor proporional cu "rec8enele (e une(c
printrBo linie poligonal,
Crono,rama < e(te o repre!entare gra"ic a (eriilor dinamice unde pe axa
a.(ci(elor (e repre!int timpul, iar pe axa coordonatelor indicatorul (eriei dinamice,
METODE DE EVALUARE
A NIVELULUI DE CALITATE AL PRODUSELOR
03D0CA'(25& C(MP&1F A& CA&0'GH00 C0 1F0C013H10 1C(3(M0C1
Fnul din o.iecti8ele principale ale oricrei organi!aii l con(tituie i stabilirea nivelului
calitativ al produselorBserviciilor reali6ate de aceasta i, n mod deo(e.it, identi"icarea locului
ocupat pe o anumit pia n raport cu concurenii ace(teia, @e a(emenea, (e o.(er8 i o
preocupare cre(c:nd a organi!aiilor pentru ;mbun-t-irea continu- a nivelului calitativ al
produ(elor2(er8iciilor, %apt determinat de>
(c)im.area n mod continuu a ne8oilor (ateptrilor) con(umatorilor, determinat de
apariia unor noi materiale i a unor noi te)nologii, precum i de nlocuirea unor
produ(e2(er8icii cu altele mai .une din punct de 8edere calitati8, i c)iar mai ie"tin n
unele ca!uri;
apariia de noi "irme ntrBun anumit domeniu i pe o anumit pia,
Fn rol deo(e.it n aprecierea ni8elului calitati8 al unui produ(2(er8iciu l au i cele trei
etape @;nainte de cump-rare, momentul cump-r-rii, achi6iionarea produsuluiA n care (e
"ormea! percepia con(umatorului 8i!a8i de calitatea produ(elor2(er8iciilor, A(t"el, dac naintea
proce(ului de cumprare, consumatorul este in%luenat de imaginea organi6aiei, p-rerile
prietenilor, reputaia maga6inului, pre .i experiena anterioar-, n momentul cumprrii
contri.uie la luarea deci!iei de cumprare i ali "actori, cum ar "i6 caracteristicile produsului
((er8iciului), garania acordat-, politica de service, competena anga:ailor, @up
ac)i!iionarea produ(ului are loc proce(ul de e8aluare a ni8elului calitati8 al ace(tuia n .a!a
urmtorilor "actori6 u.urina instal-rii .i %olosirii, existena pieselor de schimb, %iabilitatea .i
accesibilitatea centrelor de service n raport cu domiciliul con(umatorului,
70
Aplicarea indicatorului complex @sinteticA al calit-ii presupune parcurgerea
urm-toarelor etape>
1)alegerea unui num-r de ?IJ organi6aii pre!ente cu acel produ(2(er8iciu pe o
anumit pia, produ( care "ace parte din aceeai grup ((u.grup), n "uncie de
de(tinaie i o caracteri(tic de .a! (de exemplu, tele8i!oare cu aceeai diagonal,
"a.ricate de mai multe organi!aii);
1)identi%icarea .i selecionarea principalelor caracteristici de calitate din "iecare
grup de caracteri(tici; ca material documentar (e "olo(e(c (tandarde, re8i(te te)nice,
pro(pecte, .uletine de anali! etc,;
>)gruparea caracteristicilor de calitate selecionate pe cele patru grupe (te)nicoB
"uncionale, economice, p(i)o(en!oriale, ergonomiceBecologice);
4)evaluarea caracteristicilor exprimate noional "olo(ind metoda experti!ei (metoda
con(t n acordarea de note de la 1 la 13 de ctre DB= experi pentru "iecare
caracteri(tic exprimat noional i includerea ace(tor note ntrBun ta.el, precum i
reali!area unor calcule6
D)stabilirea ponderilor cu care particip- caracteristicile de calitate la determinarea
ni8elului calitati8, "olo(induB(e n ace(t ca! metoda matricei ptrate;
;)alegerea produsului de re%erin- din cele ?<J produ(e (upu(e anali!ei, de(emnarea
ace(tuia "c:nduB(e pe .a!a unor criterii cum ar "i6 cota de pia, 8olumul 8:n!rilor,
cla(amente ale unor re8i(te de (pecialitate etc,;
=Acalcularea indicatorului complex al calit-ii pentru %iecare produsK
8)stabilirea locului ocupat de %iecare produs ;n %uncie de re!ultatele anali!ei;
9)identi%icarea punctelor slabe ale produsului organi6aiei aplicante i (ta.ilirea unor
m(uri de m.untire a calitii i de reducere a co(turilor de o.inere ale ace(tuia;
13) reluarea anali6ei dup- o anumit- perioad- de timp, dup ce (e "ace (imit pe
pia m.untirea ni8elului calitati8 al produ(ului organi!aiei aplicante;
a& Indicatorul com$le# al calitii "i eicienei economice sau indicatorul ra$or.
tului calitate/$re
=
=
n
i
i
cri
cai
r
a
cqe
p
V
V
P
P
I
1
,
unde6
EaP preul produ(ului anali!at;
Er P preul produ(ului de re"erin;
*cai P 8alorile caracteri(ticilor produ(ului anali!at;
*cri P 8alorile caracteri(ticilor produ(ului de re"erin;
71
Ei P ponderile caracteri(ticilor de calitate ale produ(ului n (ine,
'u aCutorul ace(tei metode (e o.in re!ultate "oarte .une dac (unt anali!ate i alte
aspecte ce in de utili6area @consumulA acelui produsBserviciu, cum ar "i6
calcularea costurilor de exploatare .i ;ntreinere pe ntreaga durat medie de
8ia < de exemplu n ca!ul unei maini de (plat ru"e care are o durat medie de
utili!are (de 8ia) de 8 ani, co(turile de exploatare i ntreinere (unt repre!entate de6
con(umul de energie electric (1,8 KO pe ciclu de (plare), con(umul de ap (4; l pe
ciclu de (plare), con(umul de calgon, con(umul de detergent i con(umul de .al(am
de ru"e, $oate ace(te co(turi cumulate pe ntreaga durat medie de 8ia "urni!ea!
in"ormaii 8aloroa(e pentru con(umator, care l pot aCuta n luarea deci6iei de
achi6iionare a acelui produs care ;i aduce avanta:e att ;n timpul achi6iiei, ct
.i pe durata de %olosire a acestuia)
termenul de garanie < cu c:t e(te mai mare cu at:t crete ncrederea
con(umatorului n produ(ul re(pecti8, iar e8entualele de"ectri (cderi) ale produ(ului
aprute n timpul termenului de garanie nuBl angaCea! material pe con(umator;
amplasarea centrelor de service la ni8el naional reduce termenul de repunere
n "unciune a produ(ului n e8entualitatea unei de"ectri;
%iabilitatea < capacitatea ace(tuia de a "unciona "r ntrerupere (de"eciuni) n
condiii de exploatare determinate i pe o perioad de timp (peci"icat;
rata de de%ectare B pro.a.ilitatea ca un produ( care a "uncionat "r de"eciuni
p:n la momentul t ( (e de"ecte!e n cur(ul unei uniti de timp urmtoare;
mentenabilitatea < capacitatea de a "i uor de (upra8eg)eat, ntreinut i reparat
ntrBo anumit perioad de timp, proprietate determinat de6 gradul de accesibilitate
la elementele produsului, existena pieselor de schimb .i existena personalului
cali%icat pentru ntreinere i reparaii;
costurile cu mentenana (totalitatea aciunilor determinate de meninerea (au
readucerea n (tare de .un "uncionare a produ(ului) concreti!ate n cheltuieli
legate de piese de schimb, de manoper- etc,;
disponibilitatea < capacitatea de a (ati("ace ne8oia pentru care a "o(t creat pe
ntreaga durat de utili!are,
@e a(emenea, (e cunoate "aptul c ridicarea nivelului de calitate generea6-
cheltuieli de producie suplimentare, ;ns- acestea se amorti6ea6- prin reducerea
cheltuielilor de exploatare, ;ntreinere .i reparaii, @eci, (e pune pro.lema o.inerii unui ni8el
de calitate optim pentru con(umator, adic maximi6area di%erenei dintre bene%iciu .i cost,
72
73
A3A&0LA C(MPA2A'0/G A CA&0'GH00 MG2F520&(2
P203 AP&0CA21A M1'(D10 D1 CA&A21 D0F1213H0A&G 1MA3'0CG
Acea(t metod de cercetare "ace parte din categoria metodelor i te)nicilor de culegere
i anali! a in"ormaiilor n cercetrile de marKeting
1laborarea unei scale necesit- ;ndeplinirea a dou- cerine>
( "ie inteligi.il pentru (u.iecii de la care (e culeg in"ormaiile;
( di"erenie!e ni8ele de inten(itate ale proprietilor o.iectului (au "enomenului
cercetat,
1tapele de reali6are ale acestei metode sunt>
alegerea produ(ului;
alegerea tipurilor de mrci ale produ(ului re(pecti8, precum i a modelelor n
cadrul tipului de marc (acolo unde e(te ca!ul), care 8or "i (upu(e comparaiei;
(ta.ilirea principalelor caracteri(tici de calitate ale produ(ului care 8or "i apreciate
de (u.iecii inter8ie8ai;
(ta.ilirea mrimii eantionului (upu( cercetrii;
ntocmirea unui c)e(tionar care cuprinde pe 8ertical caracteri(ticile ce 8or "i
(upu(e aprecierii per(oanelor inter8ie8ate (cercetate), iar pe ori!ontal e(te pre!entat o
(erie de atri.ute (cali"icati8e) .ipolare6 "oarte .un, .un, mediu, (ati("ctor,
ne(ati("ctor,
M1'(DA F04#103 I 2(13#12*
P13'25 1/A&5A21A (P03010 C&013H0&(2 P20/03D CA&0'A'1A 5350 P2(D5
/etoda e(te utili!at pentru e8aluarea opiniei clienilor ((pecialitilor) pri8ind calitatea unui
produ(, atunci c:nd au de ale( ntre mai multe 8ariante po(i.ile,
Factorii care pot determina modi%icarea deci6iei clientului pri8ind ac)i!iionarea unui
produ( ((r8iciu) (unt6
in"ormaiile i (trile a"ecti8e generate de (ati("acerea unor ne8oi recente;
apartenena la un grup (ocial i legturile cu mem.rii ace(tuia, adoptarea de
ctre per(oana n cau! a con8ingerilor, normelor i 8alorilor mem.rilor (emni"icati8i ai
grupului;
acce(ul la noi in"ormaii pri8ind produ(ul ((er8iciul) de(tinat (ati("acerii;
74
experiene anterioare pri8ind (ati("acerea ne8oii cu produ(e ((er8icii) (imilare,
Aplicarea acestei metode presupune parcurgerea urm-toarelor etape>
(e (ta.ilete numrul de produ(e care 8or "i anali!ate;
(e (ta.ile(c caracteri(ticile de calitate ale produ(ului re(pecti8;
(e (ta.ilete numrul de per(oane care 8a "orma eantionul; cu c:t eantionul
e(te mai mare, cu at:t re!ultatele (unt mai repre!entati8e;
per(oanelor c)e(tionate li (e 8a explica (emni"icaia caracteri(ticilor de calitate;
"iecare per(oan 8a acorda caracteri(ticilor de calitate coe"icienii de importan
de la 3 la 1 ((uma acea(ta tre.uie ( "ie egal cu1); coe"icienii de importan
(emni"ic importana pe care o acord per(oana "iecrei caracteri(tici (la (ta.ilirea
coe"icienilor de importan nu (e ine (eama de 8alorile caracteri(ticilor de calitate);
la "iecare produ( (u.iecii indic pe o (cal de la 3 la 1 m(ura n care i
(ati("ace "iecare caracteri(tic,
METODE DE MBUNTIRE
A NIVELULUI DE CALITATE AL PRODUSELOR
M5A&0'N F53C'0(3 D1P&(NM13' @MFDA e(te o metod de m.untire a ni8elului
calitati8 al produ(elor2(er8iciilor, prin care cerinele clienilor (unt tran("ormate printrBun proce( de
plani"icare, reali!at n mai multe etape, n caracteri(tici de calitate, Aplicat pentru prima dat n
Maponia n anul 19;;, re!ultatele n domeniul economic nu au nt:r!iat ( apar, a(t"el c n anii
R83 produ(ele Capone!e erau cele mai 8:ndute pe pieele europene i americane; toate ace(tea
au condu( la aplicarea metodei i n ace(te ri dup anii R83,
9ntotdeauna punctul de plecare n "a.ricarea unui produ(2(er8iciu nou (au n m.untirea
unuia exi(tent l con(tituie identi"icarea, e8aluarea cerinelor clienilor i tran(punerea ace(tora n
caracteri(tici de calitate,
Exi(t trei (ituaii de percepere a calitii unui produ(2(er8iciu de ctre client6
clientul e(te mulumit dac produ(ul2(er8iciul cumprat i (ati("ace ne8oia pentru care
a "o(t cumprat;
clientul nu e(te mulumit dac produ(ul2(er8iciul cumprat nuBi (ati("ace ne8oia pentru
care a "o(t cumprat;
clientul nu (e con(ider ne(ati("cut dac produ(ul2(er8iciul cumprat nuBi (ati("ace
ne8oia pentru care a "o(t cumprat,
Eentru aplicarea ace(tei metode n literatura de (pecialitate (e "ac urmtoarele
recomandri6
aplicarea metodei (e reali!ea! numai cu aCutorul unei ec)ipe multidi(cipinare "ormat
din repre!entani ai tuturor departamentelor i c)iar ai "urni!orilor i clienilor
importani;
dimen(iunea ec)ipei ( "ie de maximum 13 per(oane;
aplicarea mai multor in(trumente (tati(tice i a unor te)nici de creati8i tate n timpul
de!8oltrii metodei,
Aplicarea metodei (e reali!ea! prin intermediul unui (uport gra"ic cuno(cut n literatura de
(pecialitate (u. denumirea de ca(a calitii#, Acea(t denumire 8ine de la cele a(e panouri de
lucru ce (unt ampla(ate (u. "orma unei ca(e ("ig, 1),
75
:ig. C. Casa calitii
'a(a calitii6
panoul intitulat cerinele clienilor conine o de(criere a ceea ce 8rea clientul, "olo(induB
(e lim.aCul ace(tuia, de la produ(ul2(er8iciul anali!at;
panoul caracteristici te!nice conine tran(punerea cerinelor clienilor n caracteri(tici
de calitate ce tre.uie ( (ati("ac ne8oile clienilor, ace(tea (unt exprimate n lim.aC
te)nic i arat cum (e 8a reali!a ce 8or clienii i pun n e8iden r(pun(ul la cerinele
clienilor;
panoul corelaii te!nice arat interdependenele (legturile) dintre caracteri(ticile te)nice
ale produ(ului, $ipurile de legturi reali!ate ntre caracteri(ticile de calitate pot "i pozitive
(S) i negative (<) (au pe ni8ele de corelaie < puternic pozitive, pozitive, negative,
puternic negative etc,;
Eanoul evaluarea produsului n raport cu concurena din punct de vedere al clienilor
pune n e8iden, pentru "iecare cerin a clienilor, cum (e pre!int produ(ul propriu i
produ(ele concurenilor din punct de 8edere al clienilor, Ace(t panou poate "i reali!at
numai prin intermediul unor (ondaCe de opinie din care tre.uie ( reia(6
B importana acordat de client "iecrei cerine;
B ponderea "iecrei cerine n an(am.lul produ(ului,
76
'erinele
clienilor
(8ocea clienilor
'ore(ponden
dintre
ateptrile
clienilor
i caracteri(ticile
de calitate
ale produ(ului
E8aluarea
produ(ului
n raport
cu concurena
din punct
de 8edere
al clientului
E8aluarea
produ(ului
din punct
de 8edere
te)nic
'aracteri(tici
te)nice
(8ocea
inginerilor)
'orelaii
te)nice
4e pot reali!a i indicatori ai ni8elului de (ati("acie al clienilor pentru produ(ele
organi!aiei aplicante i pentru produ(ele organi!aiilor concurente;
panoul evaluarea produsului din punct de vedere te!nic conine in"ormaii re"eritoare
la6
B di"icultatea reali!rii "iecrei caracteri(tici de calitate a produ(ului ((er8iciului)
anali!at;
B gradul de importan al "iecrei caracteri(tici de calitate;
B 8alorile ce tre.uie(c atin(e de caracteri(ticile de calitate;
panoul corespondena dintre ateptrile clienilor i caracteristicile de calitate ale
produsuluiDserviciului (coate n e8iden e8entualele de"iciene pri8ind caracteri(ticile de
calitate, impactul "iecrei caracteri(tici de calitate a(upra "iecrei cerine 8enite din
partea clienilor, Arat n ce m(ur "iecare caracteri(tic te)nic contri.uie la
(ati("acerea unei cerine client,
/etodologia de aplicare a metodei %?@ pre(upune parcurgerea urmtoarelor etape6
D
1, identi"icarea produ(ului2(er8iciului ce urmea! a "i m.untit prin aplicarea metodei
%?@;
1, con(tituirea ec)ipei de lucru interdi(ciplinare (maxim 13 per(oane) i de(emnarea unui
moderator;
>, (ta.ilirea duratei de timp nece(ar re!ol8rii ace(tei pro.leme;
4, identi"icarea (egmentului de clieni cruia i (e adre(ea! produ(ul 2(er8iciul (upu(
anali!ei;
D, culegerea de in"ormaii re"eritoare la cerinele clienilor, "olo(induB(e n ace(t (cop
in(trumente (peci"ice de culegere a in"ormaiilor, cum ar "i6 (tudii de pia, (ondaCe de
opinie, inter8iuri etc,;
;, anali!area i (ortarea in"ormaiilor colectate; pentru acea(ta (e poate "olo(i o
diagram de a"initate, pentru a identi"ica principalele tipuri, de cerine ale clienilor i
pentru o nelegere exact a ace(tora, 'u ace(t prileC (e determin i gradul de
importan al "iecrei cerine ((e poate "olo(i diagrama ar.ore);
=, completarea panoului cerinele clienilor"
8, tran("ormarea cerinelor clienilor n caracteri(tici de calitate, "iecare cerin a clientului
(e poate reg(i n una (au mai multe caracteri(tici de calitate;
9, completarea panoului caracteristici te!nice"
13, completarea panoului corelaii te)nice pune n e8iden e"ectul modi"i crii unei
caracteri(tici de calitate a(upra celorlalte caracteri(tici, Eentru completarea ace(tui
panou (e pot utili!a "ie (im.oluri, "ie ci"re,
11, completarea panoului coresponden dintre ateptrile clienilor i caracteristicile de
calitate ale produsuluiDserviciului (coate n e8iden core(pondena dintre ateptrile
clienilor i caracteri(ticile de calitate ale produ(ului, Erin intermediul ace(tui panou (e pot
identi"ica anumite de"iciene ale caracteri(ticilor de calitate;
11, completarea panoului evaluarea produsului n raport cu concurena din punct de
vedere al clientului. Ace(t panou poate "i mprit n mai multe coloane pentru a (coate
n e8iden anumite a(pecte legate de (tudiul pieei, reclamaii pri8ind (er8iceBul etc,
'lienii 8or "i c)e(tionai n legtur cu modul n care aprecia! produ(ul anali!at
comparati8 cu cele o"erite de concuren, (ta.ilinduB(e a(t"el gradul de apreciere a
produ(ului din per(pecti8a clientului;
1>, completarea panoului evaluarea produsului din punct de vedere te!nic. Ni ace(t panou
poate "i mprit n mai multe coloane (linii) cum a "i6 gradul de apreciere a unei
caracteri(tici te)nice, (ta.ilit n ace(t ca! de ec)ipa de lucru; gradul de di"icultate
pri8ind reali!area "iecrei caracteri(tici, (ta.ilinduB(e pentru acea(ta o (cal de
e8aluare (de la 1 la D), mrimea o.iecti8ului 8aloarea caracteri(ticii te)nice care (e
dorete ( (e o.in,
'u aCutorul ace(tei metode ne8oile cienilor (unt cu acuratee tradu(e n caracteri(tici
te)nice ale produ(ului2(er8iciului, urmrinduB(e cerinele clienilor n toate etapele de reali!are a
produ(ului, @eci, toate acti8itile de de!8oltare a produ(ului (unt a.ordate din per(pecti8a
clientului,
5
/, 0laru (coordonator), *e!nici i instrumente utilizate n managementul calitii, Editura Economic,
Bucureti, 1333, p, 1;3<1;;,
77
A3A&0LA /A&(200
'ri!a de materii prime din perioada ultimului r!.oi mondial iBa determinat pe (pecialitii
din domeniul indu(triei de aprare ( purcead la identi"icarea unor (oluii de ieire din ace(t
impa(, A(t"el, n perioada 1943<19D3, &a!rence D) Miles, directorul departamentului de
apro8i!ionare din cadrul organi!aiei General Electric, a pu( .a!ele anali!ei 8alorii, Ace(ta a
plecat de la premi(a c un produ( (ati("ace ne8oia pentru care a "o(t creat prin intermediul
"unciilor (ale, a cror materiali!are pre(upune reali!area unor co(turi, Aplica.ilitatea metodei a
condu( la n"iinarea n anul 194=, la General Electric, a unui departament de anali!a 8alorii, unde
"iecare produ( era anali!at lu:nduB(e n con(iderare urmtoarele6
identi"icarea i ierar)i!area "unciilor n "uncie de co(tul "iecruia;
eliminarea "unciilor inutile,
5e!ultatele o.inute prin intermediul ace(tei metode au condu( la n"iinarea n anul 19D9, n
4FA, a A(ociaiei +nginerilor 4peciali!ai n @omeniul Anali!ei *alorii,
Acea(t metod (Ba aplicat, ulterior, i n alte ri de!8oltate6 /area Britanie, 19D1;
Maponia, 19D3; ?rana, 19;3),
Anali!a 8alorii e(te o metod de concepere a produ(ului n con"ormitate cu ateptrile
clientului, Eentru a (upra8ieui, o organi!aie tre.uie ( (ta.ilea(c anumite o.iecti8e, iar pentru
a (e de!8olta tre.uie (Bi propun alte o.iecti8e, @ar toate o.iecti8ele organi!aiei depind de
raportul calitate2pre al produ(elor "a.ricate de acea(ta,
Anali!a 8alorii (e poate aplica oricrui tip de produ(, indi"erent de gradul de complexiate al
ace(tuia, urmrinduB(e reducerea co(turilor de "a.ricaie, concomitent cu m.untirea calitii
ace(tuia,
'u aCutorul ace(tei metode (e urmrete ca "unciile unui produ( ( "ie concepute i
reali!ate cu c)eltuieli minime, dar n condiii de calitate, +deea "undamental care (e a"l la .a!a
ace(tei metode e(te urmtoarea6 raiunea reali!rii unui produ( e(te de a (ati("ace o anumit
ne8oie, de a a8ea o anumit utilitate, iar produ(ul re(pecti8 e(te cu at:t mai e"icient cu c:t
c)eltuielile de producie (unt mai mici, 0.iectul anali!ei 8alorii mai poate "i i6 pri componente
ale produ(ului, o te)nologie (au pri ale ace(teia, o acti8itate, un (er8iciu, o lucrare de in8e(tiii,
reducerea con(umului de energie i com.u(ti.il nglo.at ntrBun produ( etc, 'on"orm "ilo(o"iei
anali!ei 8alorii, "unciile produ(ului (unt elemente de calitate omogene n coninut i cuanti"ica.ile
at:t ca mrime, c:t i ca pondere n utilitate, ?unciile produ(ului pot "i ierar)i!ate dup
urmtoarele criterii6
dup cerinele con(umatorilor6
B "uncii de ntre.uinare;
B "uncii e(tetice;
dup de(tinaia produ(ului6
B "uncii de .a!;
B "uncii (ecundare;
dup gradul de ierar)i!are6
B "uncii de ordinul i < arat ce anume tre.uie ( ndeplinea(c produ(ul,
B "uncii de ordinele ii i iii < arat cum i n ce mod (e ndeplinete "uncia de
ordinul i;
dup natura "unciilor i importana lor6
B "unciile principale < particip la reali!area utilitii produ(ului;
B "uncii (ecundare < particip n mod e8ident;
B "uncii inutile < cele care nu (unt cerute de con(umatori, dar pentru a cror
materiali!are (e con(um re(ur(e,
?unciile nu pot "i tran(pu(e n mod identic de la (u.an(am.lu la produ( deoarece o "uncie
care e(te con(iderat (ecundar pentru un produ( poate "i principal pentru un an(am.lu al
produ(ului,
?unciile e(tetice contri.uie la in(talarea unor (tri a"ecti8e pentru con(umatori (au la
crearea unui grad de con"ort,
'o(tul unei "uncii (e raportea! la o anumit caracteri(tic a produ(ului (au la mai multe
caracteri(tici,
Anali!a 8alorii acionea! n direcia maximi!rii raportului dintre 8aloarea de ntre.uinare
(utilitatea produ(ului) i co(tul de producie, $eoretic, putem a8ea urmtoarele (ituaii6
8aloarea de ntre.uinare crete, iar co(tul de producie (cade;
78
8aloarea de ntre.uinare crete, iar co(tul de producie rm:ne con(tant;
8aloarea de ntre.uinare rm:ne con(tant, iar co(tul de producie crete;
8aloarea de ntre.uinare crete, iar co(tul de producie crete ntrBo proporie mai
mic;
8aloarea de ntre.uinare (cade, iar co(tul de producie (cade ntrBo proporie mai
mare,
Aplicarea ace(tei metode pre(upune parcurgerea urmtoarelor etape6
1, identi"icarea "unciilor produ(ului, prin de(compunerea ace(tuia n (u.an(am.le repere
i identi"icarea rolului ace(tora n cadrul an(am.lului;
1, ierar)i!area "unciilor (au (ta.ilirea ni8elului de importan al ace(tora, prin aplicarea
metodei cuno(cut (u. denumirea de matricea ptrat;
>, dimen(ionarea te)nic i economic a "unciilor, @imen(ionarea te)nic con(t n
identi"icarea caracteri(ticilor a(ociate "iecrei "uncii, n timp ce dimen(ionarea
economic con(t n (ta.ilirea co(turilor a"erente "iecrei "uncii;
4, anali!a proporionalitii co(turilor "unciilor cu ni8elul de importan al ace(tora,
"olo(ind "uncia de regre(ie de gradul +6 7 P ax, unde 7 P co(tul "unciei; x P ni8elul de
importan al "unciei, a P coe"icientul ung)iular ce (e calculea! cu aCutorul "ormulei6
=
=
=
n
i
i
n
i
i i
x
y x
a
1
2
1
,
unde6
i P "unciile produ(ului;
xi P ni8elul de importan al "unciei i;
&i P co(tul ideal al "unciei i,
D, +denti"icarea unor (oluii con(tructi8e noi, pentru a elimina acele componente ale
produ(ului care contri.uie la (upradimen(ionarea unor "uncii ce generea! co(turi
inutile,
;, 5eluarea etapelor i comparea re!ultatelor o.inute nainte i dup aplicarea metodei,
Anali!a 8alorii e(te o metod de m.untire a ni8elului calitati8 al unui produ(2(er8iciu
prin m.untirea relaiei dintre "unciile ace(tuia i co(tul (u, a(t"el nc:t "unciile produ(ului (
"ie concepute i reali!ate cu c)eltuieli minime,
D0A*2AMA PA21'(
+deea "olo(irii ace(tei diagrame aparine at:t lui J)M) Juran, c:t i lui /il%redo Pareto,
am.ii a8:nd ca (ur( de in(piraie diagrama utili!at de economi(tul M)() &oren6 prin care (e
explica o di(tri.uie neuni"orm a a8uiei (83T din a8uia unei ri e(te deinut de 13T din
populaia acelei ri), M,/, Muran a demon(trat c acea(t regul e(te 8ala.il i pentru a
explica pierderile i, re(pecti8, di(tri.uia neuni"orm a de"ectelor pe caracteri(tici de calitate,
@iagrama Eareto e(te utili!at pentru6
;
repre!entarea gra"ic, n ordinea importanei, a contri.uiei "iecrei enti ti la e"ectul
total;
cla(i"icarea po(i.ilitilor de m.untire,
'u aCutorul @iagramei Eareto (e red gra"ic ("ig, 4), n ordine de(cre(ctoare, contri.uia
relati8 a "iecrei entiti la e"ectul total,
Etapele aplicrii diagramei Eareto (unt urmtoarele6
identi"icarea produ(ului ce generea! pierderi mari la ni8elul organi!aiei;
identi"icarea de"ectelor i gruparea lor n patru categorii6
B critice < (unt cele care mpiedic utili!area produ(ului i care generea! n mod
(igur reclamaii;
B principale < (unt cele care conduc la o reducere a po(i.ilitilor de utili!are a
produ(ului i care pot diminua durata de 8ia a produ(ului;
6
45+40 9334B4 S A16 199;, /anagementul calitii i elemente ale (i(temului calitii, Eartea 46 G)id pentru
m.untirea calitii, p, >3,
79
B (ecundare < (unt (e(i!a.ile pentru clieni, dar nu generea! reclamaii, pentru c
nu pun pro.leme n timpul "olo(irii produ(ului;
B minore < n cele mai multe ca!uri nu pot "i (e(i!ate de ctre clieni i nu creea!
pro.leme n utili!area produ(ului re(pecti8,
:ig. E. 0ia,rama -areto
(ta.ilirea modalitii de exprimare a de"ectelor, n 8alori a.(olute (au relati8e;
(ta.ilirea perioadei de timp i a metodei ce (e 8a aplica pentru culegerea datelor;
culegerea i ordonarea datelor prin utili!area unor ta.ele, unde de"ectele 8or "i trecute
n ordine de(cre(ctoare;
reali!area diagramei Eareto prin utili!area unui gra"ic n coloane, unde pe a.(ci( (e
trec categoriile de de"ecte n ordine de(cre(ctoare de la (t:nga la dreapta, iar
ordonata din partea (t:ng (e "olo(ete pentru 8alori a.(olute, n timp ce ordonata din
partea dreapt (e "olo(ete pentru 8alori relati8e, a(t"el6
B de pe a.(ci( (e ridic coloane de aceeai lime, a(t"el nc:t ( core(pun"
8alorilor a.(olute nregi(trate n ta.el cu prileCul culegerii datelor pentru "iecare
categorie de de"ect; ace(te coloane au core(pondent n mrimi a.(olute, pe
ordonata din partea (t:ng;
B 8alorile cumulate ale categoriilor de de"ecte (e repre!int prin intermediul unor
coloane (uprapu(e pe(te coloanele iniiale, dar a8:nd un contur puncti"orm, a(t"el
nc:t ace(tora le core(punde pe ordonata din partea dreapt 8alori procentuale;
B (e anali!ea! cau!ele care generea! 83T din de"ectele depi(tate, a(t"el nc:t
prin anumite m(uri aplicate proce(ului re(pecti8 ( (e diminue!e "rec8ena
apariiei ace(tora,
@iagrama Eareto (e "olo(ete numai atunci c:nd (e cuno(c categoriile de de"ecte i
cau!ele ace(tora, pentru a (e identi"ica categoria de de"ecte a(upra creia tre.uie acionat cu
prioritate,
@up primul (et de m(uri ntreprin(e a(upra proce(ului re(pecti8 (e reali!ea! o nou
diagram Eareto pentru a (e pune n e8iden re!ultatele o.inute i pentru a identi"ica
urmtoarele categorii de de"ecte a(upra crora tre.uie acionat n 8ederea eliminrii lor, @e
a(emenea, e(te important ( (e aleag momente (au perioade identice de la o lun la alta
pentru a(igurarea unei compara.iliti a re!ultatelor anali!elor n timp,
@iagrame Eareto (e pot reali!a i (eparat pentru "iecare categorie de de"ecte, E"orturile
80
*
a
l
o
r
i
a
.
(
o
l
u
t
e
*
a
l
o
r
i
r
e
l
a
t
i
8
e
'ategorii de de"ecte
tre.uie diriCate n primul r:nd n direcia eliminrii de"ectelor critice i principale, care au o in"luen
)otr:toare a(upra gradului de utilitate a produ(ului,
M1'(DA D1M120'1&(2
Acea(t metod con(t n identi"icarea, cla(i"icarea i penali!area de"ectelor n "uncie de
gra8itatea lor,
Aplicarea ace(tei metode pre(upune parcurgerea urmtoarelor etape6
prele8area unui eantion dintrBun lot de produ(e;
reparti!area de"ectelor (peci"ice produ(ului anali!at pe cele trei grupe6
B de"ecte "uncionale i (tructurale;
B de"ecte de a(pect;
B de"ecte de am.alare;
identi"icarea n cadrul "iecrei grupe din cele trei menionate mai (u( a celor patru
cla(e de de"ecte, care pot in"luena n mod di"erit "uncionalitatea produ(ului anali!at,
i anume,
B de"ecte critice I cele care mpiedic utili!area produ(ului i care generea!
reclamaii din partea clienilor, Acea(t cla( (e penali!ea! cu 133 de puncte;
B de"ecte principale I cele care reduc gradul de utili!are a produ(ului, gener:nd
a(t"el reclamaii din partea clienilor, Acea(t cla( (e penali!ea! cu D3 de
puncte;
B de"ecte (ecundare I cele care a"ectea! ntrBo m(ur mai mic, gradul de
"olo(ire a produ(ului, iar n cele mai multe ca!uri nu generea! reclamaii din
partea clienilor, Acea(t cla( (e penali!ea! cu 13 puncte;
B de"ecte minore I cele care nu a"ectea! "olo(irea produ(ului, ci au legtur mai
mult cu partea e(tetic a ace(tuia, ne"iind reclamate de clieni, Acea(t cla( (e
penali!ea! cu 1 punct,
Ee .a!a re!ultatelor o.inute prin 8eri"icarea .ucat cu .ucat a produ(elor ce alctuie(c
eantionul, (e calculea! urmtorii indici6
1. indicele demeritului, Id
n
P P P P
I
m m s s p p c c
!
+ + +
=
unde6
7c P nr, de de"ecte critice;
7p P nr, de de"ecte principale;
7( P nr, de de"ecte (ecundare;
7m P nr, de de"ecte minore;
Ec, Ep, E(, Em P nr, de puncte de penali!are (peci"ice "iecrei cla(e de de"ecte;
n P nr, de produ(e din eantion,
'alitatea produ(ului e(te mai ridicat dac 8aloarea indicelui e(te (c!ut
2. indicele demeritului total, It
r
c
t
I
I
I =
,
unde
Ic P indicele demeritului perioadei curente
Ir P indicele demeritului perioadei de re"erin
'u aCutorul ace(tui indice (e poate a"la cum a e8oluat ni8elul calitati8 al unui produ( de la
un moment la altul,
3. indicele demeritului parial pe categorii, Ip
81
r
px
c
px
I
I
Ipx = ,
unde
c
px
I < indicele parial al unei cla(e de de"ecte din perioada curent;
r
px
I < +ndicele parial al aceleiai cla(e de de"ecte din perioada de re"erin,
4. indicele glo.al al demeritelor Ig
m s p c
m m s s p p c c
g
P P P P
P I P I P I P I
I
+ + +
+ + +
=
,
unde
Ic, Ip, Is, Im P indicii demeritelor pariali (peci"ici celor patru cla(e de de"ecte;
c, p, s i m P punctele de penali!are acordate (eparat pentru "iecare cla( de de"ecte,
@ac Ig U 1 produ(ul are un ni8el calitati8 mai .un dec:t cel (ta.ilit de organi!aie,
@ac Ig V 1 produ(ul are un ni8el calitati8 mai (c!ut dec:t cel (ta.ilit de organi!aie,
D0A*2AMA CA5LG<1F1C'
A "o(t reali!at de Capone!ul Waoru +()iKaOa, iar n literatura de (pecialitate mai e(te
cuno(cut i (u. denumirile (c)elet de pete# (au diagrama +()iKaOa#, 'u aCutorul ace(tui
in(trument (e identi"ic i ierar)i!ea! cau!ele care determin apariia unui anumit e"ect
(re!ultat) po!iti8 (au negati8 ce are legtur cu un anumit proce(,
@iagrama +()iKaOa ("ig, D) e(te "olo(it pentru anali!area pro"und i repre!entarea gra"ic
a relaiilor dintre un e"ect dat i cau!ele (ale po(i.ile,
82
1F1C'
'AFXY 'AFXY
'AFXY 'AFXY
:ig. F. 0ia,rama Is1i2a3a
9n 45 +40 9334B4 S A16199; 5anagementul calitii i elemente ale sistemului calitii,
Eartea 4, <!id pentru mbuntirea calitii, (e preci!ea! urmtoarele cau!e ("actori) care
tre.uie(c a8ute n 8edere atunci c:nd (e anali!ea! un e"ect dat, i anume6 (i(teme de date i
in"ormaii, mediu, ec)ipamente, materiale, m(urri, metode, per(oane,
?orma gra"ic a ace(tui tip de diagram e(te pre!entat n "igura D,
Eot exi(ta mai multe cau!e principale care in"luenea! apariia unui anumit e"ect (re!ultat),
iar "iecare cau! principal poate "i re!ultatul altor cau!e, care la r:ndul lor pot "i in"luenate de
alte cau!e ,a,m,d,
Etapele aplicrii diagramei cau!Be"ect (unt urmtoarele6
con(tituirea ec)ipei de lucru, "ormat din (pecialiti pe pro.leme (peci"ice ca!ului
anali!at;
de(emnarea unui animator care ( conduc proce(ul de anali!;
pre!entarea pro.lemei (upu( anali!ei;
identi"icarea i ierar)i!area cau!elor principale, precum i a celorlalte cau!e ((ecundare,
minore) re(pon(a.ile de apariia primului tip de cau!e;
reali!area diagramei < n (ituaia identi"icrii unui numr mare de cau!e principale (e
recomand reali!area mai multor diagrame care ( conin "iecare c:te ><D cau!e
principale;
"ormularea conclu!iilor i (ta.ilirea m(urilor ce 8or "i ntreprin(e n 8ederea eliminrii
cau!elor,
Ace(t tip de diagram poate "i utili!at n orice domeniu n 8ederea eliminrii oricrui tip de
pro.lem, cau!atoare n "inal de pierderi "inanciare,
D0A*2AMA MA'20C1A&G
4e "olo(ete pentru pre!entarea relaiilor dintre dou (au mai multe 8aria.ile calitati8e, "iind
ec)i8alentul direct al gra"icelor .iB (au multidimen(ionale, care arat relaia dintre 8aria.ilele
cantitati8e, Exi(t o multitudine de diagrame matriceale de di"erite "orme, 'ele mai cuno(cute
(unt6
matricea n H < indic relaia dintre dou 8aria.ile;
matricea n $ < alctuit din dou matrici de tip H interconectate ntre ele; ideea
gruprii matricelor deri8 din "aptul c, n ace(t mod, 8or putea "i g(ite legturi ntre
dou 8aria.ile prin intermediul celei deBa treia 8aria.ile;
matricea n A < pre!int relaiile dintre trei 8aria.ile n mod direct, iar relaia cu cea deB
a patra 8aria.il e(te dat prin inducie;
matricea n Z < indic relaiile exi(tente ntre trei 8aria.ile, luate dou c:te dou,
5eali!area unei diagrame matriceale pre(upune parcurgerea urmtoarelor etape6
con(tituirea ec)ipei de lucru;
de"inirea pro.lemei;
identi"icare 8aria.ilelor;
alegerea tipului de matrice core(pun!tor pentru a e8idenia relaiile exi(tente ntre
8aria.ile,
D0A*2AMA AF030'GH0&(2
A "o(t ela.orat n anul 19;3 de antropolgul nipon Oa!a$ita Jiro, +deea ace(tei metode,
cuno(cut i (u. denumirea de diagrama WM, a "o(t generat de nece(itatea de 8alori"icare a
multitudinii de detalii legate de domeniul (u de acti8itate,
9n principiu, metoda con(t n colectarea, anali!area i com.inarea unor cantiti
83
importante de in"ormaii n (copul g(irii de (oluii la pro.lemele aprute,
Aplicarea metodei pre(upune parcurgerea urmtoarelor etape6
con(tituirea ec)ipei de lucru (max, 8 mem.ri)
de"inirea pro.lemei < n acea(t etap e(te "oarte important ( (e ating con(en(ul n
pri8ina lim.aCului utili!at;
generarea ideilor < "iecare idee (e notea! pe o "i de o.(er8aie, care (e "ixea! pe
un panou ntrBo !on 8i!i.il pentru toi participanii, "r a (e critica ideile aprute;
ordonarea "ielor pe grupe n "uncie de po(i.ilele corelaii (a"initi) exi(tente ntre
ace(tea, la ace(t proce( de ordonri particip toi mem.rii ec)ipei care n "inal tre.uie
( "ie de acord cu modalitile de grupare;
con(truirea diagramei < n acea(t etap are loc o anali! a grupelor de idei,
denumirea ace(tora i proiectarea diagramei de a"initi,
@iagrama a"initilor (e "olo(ete pentru organi!area pe grupe a unui numr mare de idei,
de opinii (au con(iderente re"eritoare la un anumit (u.iect, Ftilitatea ace(tei metode con(t n
aceea c organi!ea! in"ormaiile pe grupe, pe .a!a relaiilor naturale care exi(t ntre ele, "iind
utili!at ade(ea pentru organi!area ideilor generate de .rain(torming,
D0A*2AMA A2#(21
4e "olo(ete pentru a (coate n e8iden relaiile dintre o.iecti8ele propu(e i aciunile
ntreprin(e pentru reali!area lor,
5eali!area unei diagrame ar.ore nece(it parcurgerea urmtoarelor etape6
con(tituirea ec)ipei de lucru i alegerea moderatorului;
identi"icarea pro.lemei;
"ormularea de idei pentru m.untirea pro.lemei;
gruparea ideilor n "uncie de anumite relaii ce pot exi(ta ntre ele; (tructurarea
diagramei pe categorii de o.iecti8e (principale, (ecundare) i identi"icarea aciunilor ce urmea! a
"i ntreprin(e n 8ederea reali!rii o.iecti8elor,
Exempli"icati8, 8om pre!enta diagrama ar.ore ("ig, ;) pentru m.untirea proce(ului de
creditare dintrBo .anc comercial6
84
AC(2DA21
C21D0'1
P(&0'0CA
D1
C21D0'A21
A #G3C00
C('A D1
P0AHG
A'2A*121A
D1 21521
F03A3C0A21
3(2M1
#A3CA21
C(3D0H00
*1312A&1
D1
C21D0'A21
D0/120'A'1A
12/0C00&(2
F03A3C0A2<
#A3CA21 D1
C21D0'A21
Aobnda mare la atragerea de resurse
*impul de mobilizare a resurselor
,fectuarea de operaiuni cu titluri de
valoare
Gniformitatea operaiunilor
:lexibilitatea legislaiei
5odernizarea sistemului bancar
romnesc
Hivelul dobnzii
*ermene de rambursare
5odul de acordare a creditelor
<aranii constituite
enaliti
1biective de plasament
*ipuri de credite
)ontracararea concurenei
:ig. I. 4m'untirea $rocesului de creditare olosind dia,rama ar'ore
@up cum (e o.(er8 i din "igura ;, m.untirea proce(ului de creditare (e poate reali!a
prin m.untirea politicii de creditare a .ncii (o.iecti8 principal) i prin creterea cotei de pia
(o.iecti8 principal), 'ele dou o.iecti8e principale (unt reali!a.ile prin intermediul celor dou tipuri
de aciuni (peci"ice "iecrui o.iecti8, care pot "i o.iecti8e pentru ni8elurile urmtoare ,a,m,d,
METODE I TEBNICI DE STIMULARE
A CREATIVITII PERSONALULUI
#2A03'(2M03*5& @AA&'5& C210125&50A
E(te o te)nic de (timulare a g:ndirii creatoare a unei ec)ipe (maximum 11 per(oane) n
8ederea generrii de idei 8aloroa(e n legtur cu o anumit tem pu( n di(cuie, A "o(t ela.orat
de Alexander (sborn din 4FA n anul 19>8, Ha o edin de .rain(torming (e o.in re!ultate .une
dac (e re(pect urmtoarele reguli6
exprimarea clar a (copului ntrunirii;
expunerea de ctre "iecare mem.ru al ec)ipei a unei (ingure idei;
n prima "a! calitatea ideilor nu (e pune n di(cuie;
a"iarea ideilor pe un panou 8i!i.il pentru participani;
crearea unei atmo("ere de(tin(e,
Aplicarea ace(tei metode pre(upune parcurgerea urmtoarelor etape6
1, etapa de pregtire n care6
(e de(emnea! componena ec)ipei;
(e alege, moderatorul ec)ipei;
(e "ormulea! pro.lema;
1, etapa de (e(iune propriuB!i( n care moderatorul ec)ipei expune n mod (uccint
pro.lema i "ixea! durata edinei (de la 13 de minute la o or), timp n care (e
generea! idei;
>, etapa de e8aluare a ideilor care are loc cu prileCul altei reuniuni i care n unele (ituaii
e(te reali!at de o ec)ip de (pecialiti, 4elecionarea ideilor (e reali!ea! n mai
multe runde, pe .a!a unor criterii clare, a(t"el nc:t la "inal ( rm:n ideile cele mai
8aloroa(e i cu un grad mare de aplica.ilitate,
?ora .rain(tormingului depinde de multitudinea de idei emi(e ntrBo unitate de timp,
precum i de originalitatea ace(tora, +deile (e emit "r nici un "el de reinere, iar mem.rii grupului
de lucru tre.uie ae!ai la o ma( rotund, pentru a (e putea 8edea,
M1'(DA #2A03P20'03*
E(te o (impli"icare a .rain(tormingului, n care relaiile interper(onale cau!atoare de
85
momente de cri! (unt nlocuite de redarea ideilor n (cri(,
E(te cuno(cut i (u. denumirea de metoda ;,>,D, ce pro8ine de la principiul de lucru al
metodei < .ase per(oane tre.uie ( (crie pe o "oaie de ):rtie c:te trei idei n numai cinci
minute,
Aplicarea metodei pre(upune parcurgerea urmtoarelor etape6
1, con(tituirea ec)ipei "ormate din a(e per(oane;
1, enunarea pro.lemei de re!ol8at;
>, di(tri.uirea "iecrui mem.ru al ec)ipei a unei coli de ):rtie cu coninutul pro.lemei;
4, (ta.ilirea (en(ului de micare a colilor de ):rtie ntre mem.rii ec)ipei;
D, timp de D minute (durata de timp poate "i mrit la 13 minute (au c)iar 1D minute)
"iecare mem.ru al ec)ipei tre.uie ( "ormule!e n (cri( cel mult > (oluii la pro.lema
(upu( anai!ei;
;, tran(miterea colii de ):rtie cu cele > (oluii, dup expirarea perioadei de timp,
per(oanei alturate, a"lat pe (en(ul de micare al ):rtiilor;
=, compararea ideilor proprii cu cele de pe ):rtia pro8enit de la 8ecin ((e admite i
enunarea altor idei n a"ara celor a(e) i ierar)i!area ideilor ((oluiilor) < timpul de
lucru alocat ace(tei operaii e(te cel (ta.ilit iniial;
8, tran(miterea ):rtiilor cu idei dup expirarea timpului de lucru, pe aceeai direcie,
per(oanelor alturate,
9, anali!area ideilor de pe ):rtia primit cu cele de pe ):rtia tran(mi( i ierar)i!area
ace(tora,
13, meninerea ace(tui proce( de tran(mitere a ):rtiilor p:n n momentul n care (e
o.(er8 c la maCoritatea mem.rilor ec)ipei ultimele trei idei (unt aproape identice;
11, "ormularea clar (n detaliu) a 8ariantelor de (oluii ce (e reg(e(c pe c:t mai multe
):rtii,
Acea(t metod n care emiterea de idei alternea! cu o.(er8aii critice a(upra altor idei
generea! un ritm rapid de (oluionare a pro.lemelor ce apar ntrBo organi!aie,
METODA PBILLIPS --
4e "olo(ete n (ituaia n care o pro.lem are mai multe (oluii po(i.ile (au tre.uie
reali!ate ierar)i!ri i "ormulri dup anumite criterii, @enumirea metodei aparine in8entatorului
D)J) Phillips, care a "olo(it ideea competiiei dintre grupuri pentru re!ol8area unei pro.leme prin
di8i!area unui grup mai mare n grupuri mai mici de c:te ? per(oane, care tre.uie ( anali!e!e
timp de ? minute pro.lema (upu( de!.aterii, /etoda pre!int a8antaCul c permite con"runtarea
di"eritelor puncte de 8edere i "olo(ete competiia dintre grupuri pentru g(irea celor mai .une
(oluii, /etoda o"er po(i.ilitatea unui numr c:t mai mare de per(oane cu concepii di"erite
a(upra modului de (oluionare a unei pro.leme, ( participe la de!.ateri, la g(irea de (oluii, la
argumentarea i alegerea celei mai .une (oluii, Flterior, metoda a (u"erit modi"icri at:t n
pri8ina numrului de per(oane ce con(tituie un grup de lucru, c:t i a perioadei de timp alocat
pentru ace(t lucru, "apt datorat gradului ridicat de cmplexitate a unor categorii de pro.leme,
Aplicarea metodei pre(upune parcurgerea urmtoarelor etape6
1, con(tituirea a 1 p:n la ; grupe de c:te ; per(oane, condu(e, "iecare, de c:te un
lider;
1, demararea proce(ului de di(cuii, anali!e i (oluionri de ctre "iecare grup, n
acelai timp pentru aceeai pro.lem, n acelai inter8al de timp, dar n locuri di"erite;
>, reunirea tuturor ec)ipelor la expirarea timpului alocat pentru re!ol8area pro.lemei i
pre!entarea de ctre "iecare lider a opiniilor, (oluiilor i punctelor de 8edere ale
propriului grup;
4, anali!area de ctre liderii (cu participarea tuturor mem.rilor) grupelor a (oluiilor
pre!entate;
D, alegerea celei mai .une (oluii, care de cele mai multe ori poate "i o com.inaie a
(oluiilor pre!entate de liderii grupelor,
86
SINECTICA )METODA GORDON.
Acea(t metod a "o(t ela.orat n anul 19;1 de pro"e(orul P)0) *ordon, de la
Fni8er(itatea -ar8ard din 4FA, /ai e(te cuno(cut i (u. denumirea de metoda a(ociaiilor de
idei, datorit gradului ridicat de pro"un!ime,
/etodologia de aplicare con(t n parcurgerea urmtoarelor etape6
1, con(tituirea ec)ipei de lucru, alctuit dintrBun numr mai mic de mem.ri (D<=), dar cu
(peciali!are n domenii apropiate pro.lemei (upu( (pre re!ol8are;
1, de(emnarea liderului, care tre.uie ( "ie o per(oan cu experien n aplicarea ace(tei
metode;
>, "ormularea pro.lemei B (e reali!ea! de ctre liderul ec)ipei cu aCutorul ntre.rilor de
genul6 cumJ de ceJ cineJ ceJ etc,;
4, apro"undarea pro.lemei de re!ol8at prin intermediul unui mem.ru al ec)ipei care 8a
explica modul cum a nele( ceea ce tre.uie re!ol8at prin intermediul acelei edine
(reuniuni);
D, "ormularea de (oluii de re!ol8are a pro.lemei de ctre mem.rii ec)ipei;
;, re"ormularea pro.lemei de re!ol8at de ctre "iecare mem.ru al ec)ipei;
=, alegerea celei mai .une re"ormulri a pro.lemei de ctre liderul ec)ipei prin
con(ultarea ace(teia;
8, "ormularea de analogii directe la pro.lem (a(emnri pariale ale pro.lemei, o.inute
prin modi"icri de "orm (au de (en() de ctre mem.rii ec)ipei;
9, (electarea i m.untirea unei (ingure analogii directe dintre cele propu(e de
mem.rii ec)ipei;
13, a(umarea de roluri de ctre "iecare mem.ru al ec)ipei pentru "iecare parte a
pro.lemei cuprin( n analogie;
11, de"inirea de analogii (im.olice prin intermediul meta"orelor i "igurilor de (til din care
( reia( tririle mem.rilor ec)ipei pe durata interpretrii rolurilor;
11, (electarea unei analogii (im.olice;
1>, "ormularea de noi analogii directe care ( pun n e8iden analogia (im.olic alea(;
14, (electarea i anali!area celei mai .une analogii directe pentru "ormularea unei (oluii
la acea(ta;
1D, emiterea a cel puin unei idei de "iecare mem.ru al ec)ipei prin care ( (e reali!e!e o
adaptare a (oluiei ultimei analogii directe pentru (oluia pro.lemei iniiale,
1;, "ormularea (oluiei "inale la pro.lema iniial,
/etoda (e "olo(ete cu (ucce( pentru re!ol8area unor pro.leme di"icile de proiectare
(reproiectare ) a unor produ(e,
9n conclu!ie, cu aCutorul ace(tei metode, "olo(induB(e capacitatea intuiti8 a ec)ipei,
pro.lema (upu( anali!ei (e (u.(tituie cu o analogie, iar ideile g(ite prin (tudierea analogiei
(unt te(tate pe pro.lema principal,
87