Nick Morgan est un expert en communication qui a travaill comme rdacteur de discours,

directeur des relations publiques et professeur de communication. Avec sa compagnie, mots

publics LLC, fait coaching et des sminaires de direction sur une varit de sujets de
communication. Il a t rdacteur en chef de Harvard Management Communication Lettre, a crit
des centaines d'articles et est l'auteur de Le travail de la Chambre: comment motiver les gens
l'action en parlant du public centre (HBS Press).
Rsum de la prsentation
Le but de ces prsentations

Une prsentation peut tre un puissant moyen de communiquer votre message un groupe et
s'engager dans un dialogue bilatral. Cadres utilisent des prsentations dans le but de:
Pour convaincre le public de prendre un cours particulier d'action
Transmettre des informations
Adapter les informations pour rpondre aux besoins de groupes particuliers
Fournir un forum pour la discussion des ides controverses ou difficiles
Dcouvrez comment les gens ragissent une situation ou d'une ide
Prendre un engagement ou l'alignement
Impliquer les personnes dans la rsolution de problmes
Types de prsentations
Avec nos mots que nous prononons le monde.
Napolon Bonaparte
De nombreux types de prsentations, chacun tant conu pour rpondre aux besoins spcifiques.
Certains exemples sont les suivants:
Chiffre d'affaires: souligne les avantages et les caractristiques d'un produit ou d'un service;
donne au public une raison d'acheter
Persuasion: Fournit des raisons pour soutenir une ide ou une faon
Rapport d'tape: Dtails du droulement d'un projet, un groupe de travail ou la vente de
produits.
Dmonstration d'un produit: montre comment un produit fonctionne
Planifier et stratgie d'entreprise: Sketches prochain plan articule une organisation ou entreprise
objectifs
Ne pas utiliser une prsentation de bombarder le public avec une foule de renseignements
dtaills. Les gens se souviennent de quelques dtails. Vous pouvez utiliser une prsentation pour
informer le public au sujet d'un changement ou d'une initiative majeure, mais rend l'utilisation de
la communication crite de livrer les dtails. Ainsi, le but de dterminer le type de modle que
vous choisissez.
Pose de la base de prsentation
Dfinissez votre cible
Ide cl
Le but de la prsentation est le rsultat que nous voulons obtenir: dlibr, convaincante, faire
modifier, de persuader ou vendre. L'objectif doit guider l'laboration de la prsentation.
Commencer poser les questions suivantes: Quel est le but de cette prsentation". "Ce que je
veux que mon public faire la suite?"
Plus prcisment, demandez-vous:
Ai-je envie d'informer, de persuader ou vendre?
Ai-je envie au public de comprendre, d'apprendre ou agir? Notez la diffrence entre un budget
pour le public comprendre et le faire pour le public de se prononcer par un vote
Ai-je veux engager le public?
Inclure des exemples et des dtails pour vous aider atteindre votre objectif. Tout superflu,
distraire ou perturber devraient tre supprims.
Son objectif permet galement de dterminer:
Si la prsentation ou ne pas
Que ce soit ou de ne pas faire ce public particulier et dans ces circonstances particulires
Que direz-vous et comment
Quel devrait tre le suivi
objections possibles
Connaissez votre public
Ide cl
Une prsentation est un dialogue interactif entre vous et votre public. Le plus vous comprendrez
votre auditoire sera plus facile de personnaliser votre prsentation. Assurez-vous que vous pouvez
rpondre aux questions suivantes:
Le sujet est controvers, connu ou nouveau (ou une combinaison) votre public?
Qui sont les spectateurs et comment ils se rapportent votre sujet?
Comment bien informs sont sur le sujet? Que devez-vous savoir?
Qu'attendez-vous de l'vnement? De votre prsentation?
Sont-ils utiliss dans certains types de prsentations?
Que savez-vous? Quoi d'autre a besoin de savoir? Ce que vous dites?
Pourquoi participer? Ne viennent-ils, par choix ou par contrainte?
Est-il possible de les enthousiasmer? Quels sont courtois? Apathique? Ennemis??
Y at-il d'autres obstacles, les antcdents ou les attentes que vous devez prendre en compte?
Comprendre le contexte de la prsentation
Pas de prsentation qui se passe dans le vide. Le contexte de sa prsentation jouent un rle
important dans la faon dont il sera reu, vous devez donc tre conscient de ce qui suit:
Est-ce la situation formelle ou informelle?
Au moment de la prsentation, les participants? Rcemment fini de manger, boire, travailler, se
dtendre ou faire une activit? Sont-ils fatigus ou alertes? quand remonte la dernire pause?
Qui va prendre la parole devant vous? Qui vient aprs vous? Comment pourrait-il affecter la
raction du public?
Etes-vous le premier ou le dernier orateur du programme est? Ds le premier jour? Comment le
matin ou l'aprs-midi?
Est-ce que vous vous attendiez rpondre des questions ou laisser des copies de votre
prsentation?
Combien de temps prendra pour faire votre prsentation? Pouvez-vous livrer votre message ce
moment-l?
Aurez-vous besoin de l'environnement physique de la salle qui vous permettent d'adapter votre
prsentation en aucune faon?
Quel contrle avez-vous sur l'environnement physique?
Prparation fond
Perspective

J'ai t particulirement ravi de l'invitation faire une prsentation un groupe de PDG asiatique
Bangkok, en Thalande.
J'ai regard le programme et de la pense, J'ai un endroit spcial." L'orateur principal tait d'tre
le premier ministre de la Malaisie. "Quelle merveille! Je suis un Premier ministre ". C'est un vrai
compliment. J'ai prpar mon matriel habituel. Ils m'ont demand de parler de la comptitivit
mondiale et que les choses taient que les entreprises taient de classe mondiale. J'tais prt.
Comme je l'ai cout le discours du Premier ministre, son message est devenu de plus en plus
chauffe et anti-occidentale. A cette poque, le premier ministre a t picking contraste votes
politiques "valeurs asiatiques par valeurs occidentales. Je n'ai pas ralis que l'effet qu'elle a
sur le public. Quand j'ai commenc ma prsentation n'a pas pris srieusement en compte les
points qui avaient sur moi. Oui, je suis une femme, mais elle tait bien qualifi, mais il tait
amricain et n'avais pas ralis l'inconvnient que cela signifiait pour moi ce moment-l. Comme
la plupart de mes expriences et les histoires taient amricains, a tent de dtourner l'attention
de ce fait de commencer mon expos par une blague sur qui ils taient experts sur l'Asie et un
expert sur les entreprises amricaines. Mais personne ne rit, et aurait d comprendre ma situation
alors. C'tait le pire discours de ma vie. Je n'avais jamais eu une mauvaise rception d'un trs
grand public et j'tais nerveux et inquiet pour ma prsentation. De cette exprience, j'ai appris
quelques leons qui vont maintenant tout ce que je fais: il est mieux connu du grand public, de
savoir qui va prsenter et comprendre le contexte des autres prsentations. Si vous ne connaissez
pas le contexte et juste venir une runion prt faire ce qu'il fait le mieux, mais peut chouer,
mme si le vtre est trs trs bon et gnralement bien reu. Je n'avais pas pass assez de temps
rflchir sur le contexte. Eh bien, croyez-moi, je le fais maintenant. Je suis implacable quand il
s'agit de prparer et de penser qui sera le public. Maintenant, je veux savoir qui ils sont et quels
sont leurs points de vue sont. Je tiens galement savoir qui d'autre sera en spectacle et quel est
le but de la prsentation. Je parle de prparation minutieuse. J'ai toujours t un trs prpar et je
ne voulais pas avoir l'air dcontract personne, mais maintenant je regarde plus le contexte. Ce
discours tait il ya prs de dix ans et ahorame promettent d'tre mieux prpars.
Une prparation minutieuse et la recherche sont essentiels pour donner un discours russi. Il est
essentiel de prendre le temps de rechercher le public, les autres orateurs de l'vnement et le
contexte de l'vnement l'avance, parce que le manque de prparation pourrait vous coter
cher arrive.
Rosabeth Moss Kanter
Professeur en administration des affaires de la Harvard Business School
Rosabeth Moss Kanter est un clbre professeur la Harvard Business School (occupe le poste de
professeur Ernest L. Arbuckle) et auteur de plusieurs best-seller, dont la vision stratgique et la
pratique a guid les dirigeants de petites et grandes entreprises de plus de 25 ans .
Ancien rdacteur en chef de la Harvard Business Review (1989 - 1992) et consultant auprs de
grandes entreprises et des gouvernements du monde entier sur la stratgie, l'innovation et le
changement de leadership. Il a t inclus dans la liste des 50 femmes les plus puissantes dans le
monde (Journal Times of London), situ dans le top 10 de la liste annuelle des 50 penseurs
d'affaires les plus influentes dans le monde (Accenture et penseurs 50 ), et nomm l'un des 9
"rock stars de l'entreprise" (American Way).
Elle est l'auteur et co-auteur de 16 livres avec des traductions dans 17 langues. Son plus rcent
best-seller, Confiance en soi: Comment Gagner Sries & Perdre Sries Begin et End (# 1 Business
Week et du New York Times best-seller d'affaires) dcrit la culture et de la dynamique des
organisations qui russissent constamment par rapport ceux dclin, et comment grer les revers
que dans les affaires, la sant, l'ducation, les sports, les organisations communautaires ou de
pays.
Son livre classique et trs gagnante, hommes et femmes de la Socit, a t une source
d'informations et d'ides pour d'innombrables personnes et organisations sur les carrires des
entreprises et les facteurs individuels et organisationnels qui peuvent contribuer la russite. Une
vido d'animation appel, un conte de 'O': On Being Different, l'un des outils de la diversit plus
largement utiliss et un appel de livre lies, le travail et la famille aux tats-Unis, ont servi de base
pour l'tablissement d'un agenda politique ( en 2001, une coalition de centre a cr le Prix
Rosabeth Moss Kanter, compte tenu de la meilleure recherche sur le sujet).
Son livre prim, quand les gants apprendre danser, a montr de nombreuses entreprises dans
le monde matriser les nouvelles conditions de la concurrence sur l'aube de l're de l'information
mondiale.
Dcider quoi dire
tapes de prparation


Beaucoup d'entre nous ont connu serrure nous savons quoi dire, mais ne sait pas comment mettre
en mots. Habituellement, la meilleure faon de procder consiste diviser le travail en tapes
Etape 1: Dfinir le message cl. Qu'est-ce que vous voulez que les gens se souviennent et l'action
que vous voulez effectuer? Ce message dcoule directement de sa cible. Vous pouvez effectuer
divers arguments, des ides et des donnes pour la soutenir, mais un seul message cl.
tape 2: Ensuite, identifier les arguments qui soutiennent votre message. viter trop de dtails,
mais assurez-vous de parler de plus que juste des donnes. Il est important d'identifier et de se
rfrer au fondement motionnel de son message. Raison pour laquelle le public devrait
s'inquiter?
tape 3: Enfin, identifier quand il est important d'impliquer, ractions, accord ou convaincre le
public.
Examiner et d'affiner leurs ides
Tout change un peu comme il est prononc voix haute.
-Hermann Hesse
Aprs avoir gnr un ensemble initial d'ides sur ce qu'il faut dire, vous tes prt revoir et
affiner. Considrez ce qui suit:
Le message cl que vous avez slectionn est vraiment le plus important? Soutenez-vous les
objectifs de la prsentation?
Les arguments que vous avez rencontrs sont comprhensibles tous les niveaux de votre
public?
Est-ce que votre contenu sera de convaincre votre auditoire d'accord avec vous?
connexions logiques sont-ils explicites?
Quels sont les arguments doivent tre dvelopps?
Ce que vous devez neutraliser les arguments opposs?

Puis demandez-vous ce que vous pouvez faire ou dire qui a persuad son public. propos de
persuader efficacement utiliser les arguments qui combinent logique et l'motion. Leur force de
persuasion est en grande partie un produit de leur enthousiasme, de la crdibilit et de conviction
personnelle sur le sujet.
Rappelez-vous: Vous devez inclure uniquement les dtails qui persuadent. Dtails superflus
distraire les auditeurs ce que vous voulez couter, processus et se souvenir. Si vous n'tes pas sr
de l'impact que cela peut avoir une ide, sautez.
tre simple
Perspective
Dans une vaste et diversifi organisation internationale, la communication au sein de la mme doit
tre fonde sur de trs courtes dclarations simples. Si une organisation a des gens qui travaillent
dans le bureau de courrier Moscou, sur le terrain Pkin ou dans le Midwest des tats-Unis,
alors ces gens doivent tre en mesure de comprendre ce que l'organisation cherche atteindre.
La faon dont cela se manifeste habituellement travers un nonc de mission ou un nonc de
mission. J'ai vu des noncs de mission de jusqu' deux cents mots et quand je suis impliqu avec
KPMG, essayer de comprendre ce que nous pourrions dire aux gens pour leur permettre de
s'identifier l'organisation. Ils ont non seulement vu comme un lieu de venir travailler et de
percevoir votre salaire la fin du mois, mais comme un endroit o ils, en tant qu'individus au sein
de l'organisation, avait quelque chose contribuer.
Donc devenir l'nonc de mission dans un trs simple, nous disons que KPMG est le cabinet
comptable international qui transforme les connaissances en valeur dans l'intrt de nos gens, nos
clients et la socit dans laquelle nous vivons. C'est aussi simple que cela.
En outre, les mmes mots peuvent signifier diffrentes choses pour diffrentes personnes et le
plus de mots utiliss, le plus souvent des malentendus. Il m'a fallu un moment pour raliser que,
mme si vous pouvez avoir une organisation qui parle et comprend trs bien ce que vous dites,
certaines personnes dans les mmes mots peuvent tre interprts diffremment. Donc, plus il est
simple et concis poste, le mieux pour vous. .
La simplicit dans la communication est essentielle, en particulier dans les grandes organisations.
Notez que les gens peuvent interprter les mmes mots diffremment, il est donc important de
maintenir une communication concise pour viter la possibilit d'un malentendu.
Seigneur Sharman
Prsident, Aegis Group
Seigneur Sharman rejoint Peat Marwick Mitchell (plus tard KPMG) en tant que cadre dans l'anne
1966. J'ai travaill dans un certain nombre de bureaux l'tranger avant de devenir un partenaire
dans le bureau de Londres en 1981.
Depuis 1987, le groupe tait responsable du marketing national et trois ans plus tard tait en
charge des oprations Londres et le sud-est. Dans la priode 1991-1994, il a t prsident de
KPMG Management Consulting dans le monde entier. En 1994, il devient associ principal.
Il a galement t membre du Comit excutif international et le Conseil europen. En 1997, il a
t nomm prsident de KPMG International et se retire de la socit en Septembre 1999.

Il est actuellement prsident d'Aegis Group et non-excutif vice-prsident de Group 4 Securicor.
Seigneur Sharman sige galement aux conseils d'administration d'Aviva, Reed Elsevier et BG
Group.
Organisez votre prsentation
Introduction


Une fois que vous avez le matriel de base pour la prsentation, vous avez besoin d'organiser. Une
prsentation bien organise va faire l'effort de diminuer l'attention de l'auditoire un minimum,
qui augmente les chances que vous atteindre votre objectif.
Lors de l'introduction, se tourner vers un crochet, un commentaire, une question, une histoire
pertinente, une dclaration ou un exemple obtenir l'intrt et l'attention de votre auditoire.
L'introduction sert aussi faire ce qui suit:
Dfinir le but de la prsentation.
tablir votre crdibilit. Demandez-vous, "Lequel de mes comptences pour impressionner ce
public particulier?" Et fort. Ou, le cas chant, une autre personne ayant autorit et la crdibilit
annoncer sa prsentation.
Dcrire l'importance du sujet pour le public: ce qui les sert?
Rapport l'avance et trs brivement les principaux points qui seront abords.
Activit: "Captez l'attention" de votre auditoire
Vous donnez un discours sur l'innovation un chantillon reprsentatif de cadres dans votre
organisation. Lequel des noncs suivants serait la meilleure introduction attirer l'attention de
ses auditeurs au dbut de votre prsentation?

Ce qu'ils ont en commun des Post-it et Silly Putty (en plastique flexible consistance de la pte)? Ce
sont des innovations qui ont t initialement considres comme un chec complet par les
dirigeants.
Bon choix. Ces exemples spcifiques, intressantes et bien connues, ainsi que les faits surprenants
sur eux, captent immdiatement l'intrt de votre auditoire.


Aujourd'hui, nous allons parler de la crativit et de l'innovation tous les types d'organisations.
Pas le meilleur choix. Cette introduction est trop large pour capter l'attention de l'attention de
votre auditoire.


Toute entreprise qui espre russir dans cette re concurrentiel, vous devez avoir la capacit
d'innover.
Pas le meilleur choix. Bien que cette introduction suggre le thme de son discours, n'est pas le
meilleur, car il utilise un langage sec et donc ne capture pas l'attention de votre auditoire.

L'exposition d'un besoin ou un problme
La deuxime partie de son expos est le risque d'un besoin ou d'un problme. Ici, vous devez faire
ce qui suit:
Faites bien comprendre votre auditoire pourquoi vous devriez tre intress par votre
message
Dvelopper un besoin spcifique ou un problme rsoudre et le public ensemble.
Intgrer les arguments pertinents, des exemples et une varit de matriaux de soutien pour
maintenir l'intrt sans distraire du sujet.
La participation des membres des suggestions demandant publics et rpondre leurs besoins et
problmes.
valuer l'acceptation de demander les informations, le cas chant.
La solution
La troisime partie de son expos, la solution, il est clair pour le public qui est la faon dont vous
devez rsoudre le problme ou de rpondre aux besoins crois. Ici, vous pourrez:
Aider le public visualiser les avantages de la solution
Impliquer le public dans l'laboration d'une voie suivre
Exprimez votre solution en fonction des besoins de l'auditoire
Il veillera ce que l'urgence de sa solution concide avec la ncessit
Appel l'action
Ide cl
En conclusion, vous avez besoin de faire un appel l'action. Cela devrait faire ce qui suit:
Pour rpter le message cl de la prsentation
Intgrer les points soulevs dans l'introduction aux observations finales
Recommander des mesures
Proposer une offre
Obtenir un engagement ou d'acceptation
Fournir une conclusion finale
Dure
Combien de temps faut une prsentation? Plusieurs fois, vous devez ajuster votre prsentation
un calendrier autre que prvu.
Par exemple, vous pouvez bnficier de trente minutes pour faire une prsentation de vente un
acheteur. Dans d'autres situations, vous contrlez le temps et permet de dterminer la dure
optimale de votre prsentation.
Les lignes directrices suivantes sont utiles dans deux situations:
Faites votre prsentation dure assez longtemps pour transmettre votre message cl dans une
claire et complte.
Faire durer juste assez longtemps pour tre claire et complte dans le temps imparti.
Il est prfrable d'avoir moins de points et de les prsenter ainsi. La plupart des adultes se
souviennent d'environ cinq points, gnralement pas moins de trois et pas plus de sept ans.
Si vous n'avez pas le temps d'amener le public comprendre ou accepter une ide, rserver
pour une autre prsentation.
Terminez la conversation avance, c'est mieux que de ne pas terminer ou terminer la course.
Pensez ce que vous pouvez supprimer si vous coupez votre temps.
Prvoyez du temps pour les questions la fin comme une courtoisie lmentaire.
L'utilisation d'aides visuelles
La puissance de visuels


Chaque personne a un style d'apprentissage prfr, mais les plus sensibles aux aides visuelles que
dans la parole. Examiner les conclusions suivantes des recherches menes:
Les gens sont de 75 pour cent de ce qu'ils savent de vue, 13 pour cent par l'oreille et de 12 pour
cent par l'odorat.
Une image est trois fois plus efficace dans la transmission de l'information que les mots seuls.
Les mots et les images ensemble sont six fois plus efficace que les mots seuls.
Utilisez des aides visuelles pour aider votre auditoire:
Gardez un il
Enregistrer les donnes
Comprendre les ides, les relations ou les environnements physiques
Notez que vous changez le sujet
Choisissez les moyens appropris
Il ya beaucoup de mdias visuels tels que des transparents, des diapositives numriques, tableaux
feuilles mobiles et imprims. La slection d'un de ces moyens, vous devriez tenir compte de la
flexibilit, le cot et la pertinence pour la prsentation.
Avantages et inconvnients des mdias
Avantages Inconvnients moyennes
Diaporama Facile crer, mettre jour et de transport
pas toujours clairement projete
La technologie peut chouer; doit avoir un jeu de sauvegarde de transparents
Imprim livrer Matriel utile pour les prsentations courtes et informelles
Fournit un espace pour prendre des notes et peuvent tre stockes pour rfrence future
Peut contenir des informations complmentaires Vous pouvez devenir le point focal de
l'audience, en dtournant leur attention de la prsentation
Peut distraire s'il est distribu lors de la prsentation.

Paperboard Flexible
Facile crer
Stimuler l'interaction Ils ne sont pas efficaces pour les grands groupes
Difficile de transports
Transparents Flexible
Facile crer
Ils permettent la lumire dans la salle de maintenir un contact visuel
Adapt aux situations formelles et informelles Peut tre mal l'aise mettre et enlever les
transparents
Technologie antique
Aides visuelles efficaces
Tous les visuels amliorer une prsentation. Pour tre efficaces, les visuels doivent:
tre simple
Utilisez des graphiques, icnes et symboles pour renforcer ou communiquer un concept
Utilisez des mots-cls, pas des phrases compltes
Utilisez une seule notion par diapositive ou de la page
Contenir de 3-6 ides paperboard
Utiliser la couleur, si possible, mais pas au-del
Activit: Crer un support visuel efficace
Un support visuel efficace peut tre la cl de la russite de votre prsentation. Voyez si vous
connaissez les caractristiques d'un support visuel efficace.
Vous essayez de convaincre les investisseurs de construire un nouveau thtre dans un lieu cher,
mais pratique. Maintenant, vous devez prparer une aide visuelle efficace d'appuyer leur
prsentation.
Slectionnez le texte pour crer votre visuel.

Le thtre doit tre situ dans le coeur de la ville, depuis l'emplacement sera de stimuler les
ventes de billets de thtre.
Les thtres communautaires crent des centres d'activits pour les jeunes. Cette localisation
(centre-ville), est accessible par bus.
Pas le meilleur choix. Cette option utilise des phrases compltes au lieu de plusieurs mots cls et
des ides cls exprimes.


L'emplacement sera de stimuler les ventes de billets de thtre
Bon choix. Il est plus efficace de limiter sa chute une ide cl l'aide des mots-cls.


L'emplacement est important;
siges pour 2.000 personnes;
la promotion des activits pour les jeunes
Pas le meilleur choix. Cette option contient plus d'une ide cl.

Slectionnez un graphique pour un support visuel.

Un graphique simple montrant la corrlation entre l'emplacement du thtre et la vente de billets.
Bon choix. Ceci traduit clairement l'information qui soutient l'ide cl.


Un graphique linaire complexe montrant statistiques billets pour les thtres situs dans des
lieux diffrents et une photographie d'un thtre.
Pas le meilleur choix. Cette photographie ne communique pas son ide cl d'une manire
convaincante.


Deux graphiques, complexe et un simple, avec une photo d'un thtre
Pas le meilleur choix. C'est complexe avec de nombreuses images et aussi difficile lire et peut
tre source de distraction.

Slectionnez une gamme de couleurs pour votre visuel.

Quatre vives contrastes couleurs non
Pas le meilleur choix. Cette option utilise beaucoup de couleurs et peut rendre votre support
visuel gnant ou difficile lire.


Blanc et noir
Pas le meilleur choix. Cette aide visuelle peut bnficier de l'aide d'une varit de couleurs pour
crer un intrt visuel et souligner les points cls.


Deux nuances de la mme couleur, une lumire et un fonc.
Bon choix. Ce visuel a un bel quilibre de couleur. La bonne utilisation de la couleur cre un intrt
visuel et met en vidence les points cls.

Test
Rptez jusqu' ce que vous tes prt.
Ide cl
Quand souhaitez-vous pour connatre les faiblesses, les excs parties fastidieuses et les dtails de
votre prsentation? Avant ou aprs que vous lui donnez? Essayez de dcouvrir et de corriger ces
problmes l'avance. Pour tirer le meilleur parti de son essai:
Rptez avec les ordinateurs et les aides visuelles que vous allez utiliser dans le cas rel.
Rptez l'ensemble de la prsentation chaque fois que vous pratiquez.
Rptez haute voix, et si possible, contre un ami ou un collgue. Sinon, pratiquer avec un
enregistreur ou le magntoscope.
Rptez jusqu' ce que l'cran ne semble pas comme si il avait mmoris.
Concentrez-vous sur le sujet et son dsir de communiquer, pas vos notes.
Prparer physiquement et mentalement


Assurer une prsentation efficace ncessite une prparation mentale et physique. Par exemple:
Visualisez-vous donner une prsentation russie. Rptez des affirmations positives lui-mme:
Je suis dtendu et prt."
Utiliser des techniques de respiration et des exercices pour relcher la tension afin de rduire le
stress.
Demandez-vous: Quel est le pire qui pourrait arriver?" Puis prparer cette ventualit.
Accepter nervosit naturelle et ne pas essayer de le contrer avec de la nourriture, de la cafine,
de drogues ou de l'alcool avant la prsentation.
Surmonter la peur de donner une prsentation


Mme confrenciers professionnels deviennent nerveux. La cl d'une prsentation russie est sur
la faon de grer la peur. Considrez les tactiques suivantes pour vous aider surmonter la peur:
Rptez votre prsentation et aprndasela fond.
Prenez soin de participants la runion individuellement, soit par tlphone avant la
prsentation ou en personne car ils entrent dans la salle.
Anticipez les questions et les objections qui sont les plus susceptibles de survenir.
Prparer physiquement et mentalement.
Envoyer efficace
Pointez votre soumission


Une fois que vous tes dans la salle avec votre auditoire et dj prpar leurs messages, leurs
matriaux et personne, vous pouvez vous concentrer sur faire la prsentation aussi intressant
que possible. Vous obtiendrez les meilleurs rsultats si exprim efficace, projette une image
positive et garder votre auditoire impliqu.
Voici quelques suggestions:
Faites votre prsentation de la conversation.
Ne pas parler d'un script. Utilisez vos notes uniquement lorsque c'est ncessaire.
vitez le jargon ou des termes qui ne sont pas familiers au public.
Regardez votre public et tablir un contact visuel. vitez d'tre derrire le podium, si vous le
pouvez.
Lorsque vous voulez plus de contrle ou de participer ou de rejoindre le groupe, marcher parmi
le public.
Respecter le public la recherche d'indices non verbaux au sujet de leur raction.
Utilisez des gestes et des cls ou des pices dtendue et pas normalement toot dans leurs
poches.
Respirez. Il permet de vous dtendre et de diminuer l'utilisation de mots de remplissage comme
"EEM" "est" et "aaa".
Choisissez vos mots avec soin
Perspective
Si je considre ce qui a t appris jusqu'ici en termes d'impact que les mots peuvent avoir une fois
que vous arrivez une position de pouvoir, que ce soit, et les gens commencent faire attention
ce qu'il dit, alors vous avez besoin pour devenir un personne trs sensible et pense: Si j'tais
l'auditeur et de prendre en compte tout ce que j'ai entendu tout fait littralement, que feriez-
vous tre l'coute" Vous devez dire presque dans son esprit les mots sans mettre motion parce
que dans son esprit les est donner un avantage, c'est drle occasionnel ou "off the record", doit
penser eux comme s'ils taient une dclaration qui pourrait tre le premier plat dans le journal
demain.
Vous devez vous demander: Si j'tais sur le front en diarioTIME: 00:49], seriez-vous tellement
honte et, deuximement, je regretterais ce que j'ai dit"