Obiectul tranzaciei comerciale internaionale

Obiectul unei tranzacii comerciale internaionale l reprezint ceea ce generic numim

produs. Noiunea de produs trebuie privit, precizat i analizat n sens larg. Produsul este,
nainte de toate, un rspuns la ateptrile unei piee. Se numete produs tot ce poate fi oferit pe o
pia. Conceptul de produs depete n sens larg noiunea de obiect tangibil.
Dup natura lor produsele pot fi:
- bunuri primare;
- bunuri manufacturate;
- bunuri cu ntrebuinare special;
- servicii;
- cunotine tehnice.
Bunurile primare sunt:
- agricole (alimente i materii prime);
- miniere (minereuri, combustibili).
Bunurile manufacturate sunt extrem de numeroase i de diversificate, paleta lor
ntinzndu-se de la oel i pn la microprocesoare sau satelii.
Bunurile cu ntrebuinare special se refer la arme, muniii, combustibili nucleari,
obiecte din aur, platin, etc.
Serviciile sunt foarte diversificate i ocup n prezent o poziie important n schimburile
mondiale. Acestea ndeplinesc rolul de lubrifiant pentru ansamblul activitilor moderne i
totodat de catalizator pentru tranzaciile comerciale internaionale.
Serviciile care au o afinitate mai mare de a face obiectul unei tranzacii internaionale
sunt cele asociate investiiilor (serviciile bancare), asociate comerului (diferitele modaliti de
transport) i asociate investiiilor i comerului (asigurri, telecomunicaii, construcii).
Cnd studiem dinamica tranzaciilor internaionale cu servicii, trebuie s avem n vedere
c statisticile ntocmite n domeniu sunt incomplete deoarece serviciile nu sunt nregistrate n
momentul n care traverseaz frontiera.
Informaiile statistice referitoare la schimburile internaionale cu servicii le putem obine
din structura balanelor naionale de pli, nefiind scutii, nici n acest caz, de unele denaturri.
Spre exemplu, pe msur ce crete ponderea serviciilor n costurile de fabricaie ale produselor,
statistic acest aport este nregistrat la tranzaciile comerciale internaionale cu bunuri.
n perioada 1990-2008 ritmul mediu anual de cretere a exporturilor de servicii a depit
cu puin pe cel nregistrat n cazul exporturilor de bunuri, fiind mult mai mare fa de ritmul de
cretere al produciei industriale i al PIB-ului pe plan mondial. Ponderea exporturilor de servicii
n totalul exporturilor de bunuri i servicii s-a situat n ultimii ani la aproximativ 20%, abaterile
anuale de la aceast cifr fiind minore.
Tranzacionarea cunotinelor tehnice se realizeaz prin:
- cesionare de licene;
- acordare de asisten tehnic i de consultan;
- ncheierea de acorduri de cooperare i de joint-venture;
- desfurarea unor programe de pregtire profesional;
- vnzarea de cunotine tehnice nebrevetate (know-how).
Ca i n cazul serviciilor, transferul de tehnologie poate fi o activitate autonom sau se
poate nscrie n complementul ofertei produsului ntreprinderii. Exemplu: cesiunea unei licene
pentru utilizarea unui brevet de invenii; vnzarea unui echipament sau utilaj completat de un
contract de pregtire a forei de munc.
Fiind un act comercial complex, tranzacia internaional implic mai muli participani la
realizarea sa.
n cadrul ntreprinderii particip mai activ urmtorii:
comercialistul care se ocup de gsirea acelor soluii de desfacere a produsului care s
corespund cel mai bine ateptrilor clienilor si;
juristul este cel care verific dac s-au ncheiat contracte adecvate ntre pri, dac s-a
avut n vedere respectarea exigenelor de securitate, analiznd totodat cadrul juridic ales
ca referin;
finanistul este preocupat de a asigura echilibrul financiar al ntreprinderii, att n timpul
duratei de realizare a contractului, ct i n timpul perioadei de credit;
logisticianul are ca sarcin s organizeze fluxurile fizice i fluxurile de informaii, n
special n ntreprinderile mari.
La fiecare din competenele indispensabile bunului mers al tranzaciei corespunde una
sau mai multe profesiuni. n cadrul firmelor mici i mijlocii este necesar un personal cu pregtire
polivalent. Dac resursele disponibile sunt insuficiente, se recurge la competene exterioare. Din
exteriorul ntreprinderii sunt angrenai n tranzaciile internaionale o serie de persoane, cum ar
fi: transportatorul, asiguratorul, bancherul, comisionarul vamal etc.