Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
2.
ARGUMENTAÇÃO
E
RETÓRICA
2.1
O
Domínio
do
Discurso
Argumentativo
–
A
Procura
de
Adesão
do
Auditório
Apresentação
1/2
Argumentar
início
III
Racionalidade
Argumentativa
e
Filosofia
2.
Argumentação
e
Retórica
2.1
O
Domínio
do
Discurso
Argumentativo
início
–
A
Procura
de
Adesão
do
Auditório
Apresentação
1/2
Sumário
Lógica
formal
e
argumentação
Elementos
da
comunicação
argumentativa:
ethos,
pathos
e
logos
Domínios
de
intervenção
da
retórica
Estrutura
e
organização
do
discurso
argumentativo
início
Problema
O
que
é
um
discurso
argumentativo?
Discurso
argumentativo
início
e
a
adesão
do
auditório
Todos
os
dias
utilizamos
o
discurso
para
levar
os
nossos
interlocutores
a
aderir
às
nossas
opiniões
–
chamamos
a
isto
comunicação
argumentativa.
Estamos
no
domínio
da
lógica
informal,
mais
centrada
nos
efeitos
da
comunicação
do
que
na
validade
formal
dos
argumentos.
Lógica
formal
início
e
lógica
informal
Distingue‐se demonstração de argumentação
demonstração
argumentação
é
tarefa
da
lógica
é
tarefa
da
lógica
informal,
formal,
cujo
cujo
domínio
são
os
efeitos
domínio
da
comunicação
é
a
validade
a c
b
dos
argumentos
a2
=
b2
+
c2
início
Demonstração
Domínio
Características
validade
dos
argumentos
um
cálculo
impessoal
o
constringente
avalia
a
validade
de
um
raciocínio
usa
linguagem
artificial,
não
equívoca
visa
uma
verdade
universal
e
necessária
Argumentação
(retórica)
início
argumentação retórica
Domínio
comunicação
Características
(visa
obter
é
pessoal:
supõe
um
auditório
a
adesão
é
comunicação,
diálogo
de
um
auditório)
e
discussão
o
verosímil
está
situada
num
contexto
preciso
é
um
poder
exercido
através
do
discurso
utiliza
a
linguagem
natural,
equívoca
O
que
é
a
retórica
início
Retórica
é
o
domínio
da
lógica
informal
que
estuda
a
arte
de
falar
com
eloquência.
Nasceu
na
democracia
da
Grécia
Clássica
e
foi
estudada
por
Aristóteles.
Aristóteles
distinguiu
entre:
raciocínios
analíticos,
ou
demonstrativos
e
raciocínios
dialécticos,
ou
argumentativos
Aristóteles
considerou
a
retórica
como
ARISTÓTELES
um
instrumento
necessário
para
discutir
384‐322
a.C.
e
persuadir
acerca
do
que
é
apenas
provável.
O
que
é
a
retórica
início
No
século
XX,
os
debates
sobre
problemas
axiológicos,
éticos
e
jurídicos
levaram
à
renovação
da
retórica.
O
filósofo
Chaim
Perelman,
de
origem
polaca,
foi
um
dos
contribuiu
para
essa
renovação.
Retomando
a
concepção
aristotélica,
Perelman
construiu
uma
«teoria
da
argumentação»,
ou
«nova
retórica».
PERELMAN
1912‐1984
Argumentação
–
início
condições sine qua non
A
comunicação
argumentativa
é
uma
relação
intersubjectiva
e
pressupõe:
a
existência
de
uma
língua
o
reconhecimento
implícito,
tanto
comum,
em
geral,
uma
língua
pelo
orador
como
pelo
auditório,
natural,
uma
vez
que
de
que
a
outra
parte
é
constituída
a
comunicação
decorre
por
seres,
dotados
de
razão,
no
contexto
da
vida
capazes
de
compreender
quotidiana
os
argumentos
e
de
ser
convencidos
através
dos
discursos
Argumentação
–
início
condições sine qua non
A comunicação argumentativa pressupõe:
o
carácter
persuasivo
o
recurso
a
técnicas
psicológicas
do
discurso
e
a
elementos
capazes
de
desencadear
estados
emocionais
o
recurso
a
estratégias
a
utilização
de
imagens
e
/
ou
sons
para
de
persuasão
criar
um
ambiente
adequado
à
mensagem
a
transmitir
e
à
reacção
a
obter
Características
gerais
início
da
retórica
A comunicação argumentativa:
usa
recursos
estilísticos
pretende
modificar
as
crenças,
e
artifícios
discursivos
as
atitudes
e
o
comportamento
como
meio
de
persuasão
do
auditório
tem
maior
preocupação
com
serve‐se
da
linguagem
a
sedução
do
auditório
do
que
comum
com
a
verdade
Elementos
da
comunicação
início
argumentativa
A
comunicação
argumentativa
supõe
um
orador,
um
auditório
e
um
discurso.
Aristóteles
chamou…
argumentativa
orador
ethos
Alguém
que
se
propõe
exercer
uma
certa
influência:
o
que
é
determinante
é
a
vontade
de
agradar,
de
persuadir,
de
seduzir,
de
convencer,
através
de
belos
discursos
ou
de
argumentos
racionais.
Elementos
da
comunicação
início
argumentativa
auditório
pathos
Pessoa
ou
pessoas
que
o
orador
pretende
influenciar.
O
que
conta
é
a
decifração
das
intenções
e
do
carácter
do
orador,
a
inferência
que
temos
o
direito
de
fazer
a
partir
daquilo
que
é
enunciado
literalmente.
Elementos
da
comunicação
início
argumentativa
discurso
logos
Conjunto
dos
argumentos
organizados
de
modo
a
persuadir.
Hoje
designa
o
medium
(meio
–
palavra
ou
imagem)
que
transmite
a
mensagem.
Refere
a
racionalidade
dos
argumentos
e
o
tipo
e
a
estrutura
dos
discursos.
Estratégias
início
discursivas
Para
exercer
influência
sobre
o
auditório
através
do
discurso
e
não
pela
força,
o
orador
tem
de
usar
estratégias
adequadas
ao
auditório,
às
suas
características
psicológicas,
conhecimentos,
crenças
e
valores,
para
o
levar
a
interessar‐se,
a
ouvir
e
a
dialogar.
Estratégias
início
discursivas
Procedimentos mais usados:
Uso
de
emoções
Ironia
Sugestão de Schopenhauer:
SCHOPENHAUER
«[Não
devemos
produzir
argumentos
1788‐1860
excessivos.
Por
isso],
os
Chineses
enunciam
a
seguinte
máxima:
aquele
que
é
eloquente
e
que
tem
a
língua
afiada
só
deverá
enunciar
metade
de
uma
proposição;
e
aquele
que
tem
a
razão
do
seu
lado
pode
voluntariamente
sacrificar
três
décimas
do
seu
discurso.»
Schopenhauer,
A.
Le
monde
comme
volonté
et
comme
représentation.
Usos
início
da
retórica
São muitos os domínios onde se usa a retórica:
comunicação
quotidiana
discurso
político
discurso
e
jurídico
dos
meios
de
comunicação
social;
discurso
publicitário
Retórica
início
e
opinião
pública
Na
política,
quer
nos
regimes
democráticos
quer
nos
regimes
totalitários,
a
retórica
é
usada
para
formar,
controlar
e
manipular
a
opinião
pública.
Do
mesmo
modo,
quer
os
meios
de
comunicação
social
quer
a
publicidade
adoptam
procedimentos
retóricos
para
captar
a
atenção
dos
seus
auditórios.
Factores
que
influenciam
a
início
opinião
pública
Factores
sociais
Factores
Emoções
individuais
colectivas
Meios
Líderes
de
comunica de
opinião
ção
social
Factores
que
influenciam
a
opinião
pública
início
Factores
individuais
Como
os
seres
humanos
têm
tendência
gregária
(pertencer
a
um
grupo)
e
gostam
de
partilhar
crenças,
opiniões
e
valores,
estão
predispostos
a
aceitar
o
que
lhes
facilite
a
sua
integração
social.
Factores
que
influenciam
a
opinião
pública
início
Factores
sociais
Cada
grupo
ou
classe
social
tem
um
conjunto
de
estereótipos
e
preconceitos
que
se
traduzem
em
atitudes
e
comportamentos
considerados
normais,
entre
os
membros
desse
grupo,
e
que
são
como
que
cartões
de
identificação,
ou
passwords,
necessários
para
que
se
estabeleça
a
comunicação.
Factores
que
influenciam
a
opinião
pública
início
Emoções
colectivas
Quando
as
pessoas
estão
em
multidão,
o
nível
de
capacidade
crítica
e
de
discernimento
racional
diminui,
porque
as
mensagens
emotivas
se
comunicam
mais
rapidamente
e
são
mais
fortes.
Isto
cria
uma
empatia
que
permite
a
difusão
de
ideias
simples
(não
analisadas
pelo
auditório)
e
que
facilita
o
controlo
e
a
manipulação
da
multidão.
Factores
que
influenciam
a
opinião
pública
início
Líderes
de
opinião
Os
líderes
de
opinião
são
pessoas
que,
pela
sua
autoridade,
prestígio
ou
carisma,
influenciam
a
constituição
de
representações
colectivas
e
orientam
os
comportamentos
das
pessoas.
Factores
que
influenciam
a
opinião
pública
início
Meios
de
comunicação
social
É
conhecida
a
força
dos
meios
de
comunicação
social
para
condicionar
e
manipular
as
emoções
do
auditório
através
de
artigos
de
opinião,
filmes,
documentários
e
outros
programas.
O
poder
político
procura
controlar
os
meios
de
comunicação
social,
reconhecendo
a
capacidade
persuasiva
das
suas
mensagens.
Discurso
publicitário
início
Na
nossa
sociedade,
a
retórica
é
aplicada
na
actividade
publicitária
(quer
no
marketing
comercial,
quer
no
político),
que
usa
sobretudo
mensagens
visuais
e
auditivas.
«Vale mais um
a
imagem il
que m
Ditado
chinês
palavras»
Planificação
de
um
anúncio
início
publicitário
A
figura
de
retórica
a
utilizar
numa
campanha
é
discutida
e
analisada,
de
modo
a
compatibilizar
a
ideia
com
o
produto
anunciado
(acordo
entre
a
mensagem
e
o
signo).
Também
deve
adequar‐se
ao
canal,
pois
deverá
ser
diferente
conforme
se
destine
a
ser
usada
num
anúncio
televisivo,
na
comunicação
escrita
ou
num
outdoor.
O
que
faz
a
publicidade
início
para
seduzir
o
seu
auditório
Utiliza
a
sedução,
provocando
carências
e
despertando
o
desejo
de
as
satisfazer
Explora o poder da palavra e da imagem
Propõe um jogo de associações semânticas
Impõe
uma
escala
de
valores
concretizada
nos
objectos
publicitados
O
que
faz
a
publicidade
para
seduzir
o
seu
auditório
início
Apela à sensibilidade
Mobiliza o desejo
Manipula
símbolos
para
alterar
a
avaliação
que
os
receptores
fazem
da
realidade
Induz
o
consumidor
à
opção
por
um
determinado
produto
Estratégias
da
publicidade
início
Estratégia
Objectivos
usar
a
mensagem
afagar
o
ego
do
auditório
emotiva
envolvê‐lo
emocionalmente
início
usar
artifícios
psicológicos
buscar
a
sua
simpatia
de
persuasão
fazê‐lo
identificar‐se
com
o
apelo
faz
crer
que
aderir
ao
apelo
dá
um
estatuto
superior
início
Tácticas
da
publicidade
Texto
Marca
coloquial
curta
simples
directa
pessoal
memorizável;
informal
evocativa
das
qualidades
busca
a
associar
ao
produto
da
intimidade
Slogan
original
sintético
impessoal
com
sonoridade
início
Tácticas
da
publicidade
Estrutura
do
discurso
início
argumentativo
Um
discurso
argumentativo
deve
ter
uma
estrutura
e
uma
organização
adequadas
ao
auditório.
Um
dos
modelos
de
organização
mais
utilizados
é
o
seguinte:
1.º
momento
Introdução
2.º
momento
Tema
(subtemas)
Campo
3.º
momento
–
tese
do
autor
argumentativo
Conclusão
sobre
esse
tema
Argumento
1,
2,
n
Síntese
final
Refutação
de
possíveis
contra‐argumentos
Estrutura
do
discurso
início
argumentativo
Neste
sermão,
este
mestre
português
da
retórica
sugeriu,
para
o
discurso
argumentativo,
uma
organização
em
três
momentos:
Estrutura
do
discurso
início
argumentativo
Como
elaborar
um
discurso
início
argumentativo
Perguntas
Tarefas
Qual
o
objectivo
deste
discurso?
Estabelecer
um
objectivo
Qual o assunto ou tema a tratar? Definir o tema
Onde obter informação sobre o tema? Estabelecer as fontes de informação
Qual
é
a
tese
a
defender?
Sublinhar
o
sentido
e
a
utilidade
da
tese
Como
elaborar
um
discurso
início
argumentativo
Perguntas
Tarefas
Definir
conceitos,
estruturar
ideias
Como
organizar
o
discurso?
e
construir
bons
argumentos
Quais são as conclusões da investigação? Apresentar uma conclusão
Como responder às refutações? Antecipar possíveis respostas
Como
se
caracteriza
o
auditório?
Fazer
um
diagnóstico
das
motivações
do
auditório
Pedir
opiniões
críticas
antes
O
discurso
está
inteligível?
da
apresentação
Regras
para
construir
início
bons
argumentos
Para construir bons argumentos (segundo Anthony Weston):
Para construir bons argumentos (segundo Sérgio Navega):