Cuceritor Sau Cersetor

Vanzator:
CUCERITOR
sau
CERSETOR?
Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR
2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Tu esti un
Vanzator CUCERITOR
sau un
Vanzator CERSETOR?


Ce fel de vanzator esti? Cuceritor sau Cersetor?

Cei care lucreaza cu mine pentru a-si creste succesul, stiu ca am
obiceiul de a pune intrebari mai dureroase.

Sunt 9 aspecte care fac dintr-un vanzator un CUCERITOR sau un
CERSETOR.

Este alegerea ta ce esti! Dar trebuie sa tii minte ca vanzarile pe care le
faci si banii pe care ii castigi sunt o urmare naturala a alegerii tale!

Orice asemanare cu realitatea ... stiti voi!

Have fun!

Cu prietenie,
Bogdan COMANESCU
Accelera

Bogdan COMANESCU
20 ani de experienta nationala si
internationala in vanzari si
dezvoltare comerciala
Cum iti
asterni, asa
dormi!
Foto Office Clip art

ASPECTUL
Pana si o cutie de chibrituri care arata mai bine,
se poate vinde mai scump!

1

+ haine, pantofi, freza, maini, fatza, ceas, ... = INVESTESTE IN TINE!

In vanzari, cele mai bune haine ale tale trebuie sa fie cele de
mers la serviciu, NU cele de mers la nuntzi si botezuri!!!!!

ARATA BINE IN FIECARE ZI!
Daca aratzi scump, vei fi platit mai bine!

Clientzii
isi aleg
partenerii!

ENERGIA
Pana si o gaina vie se vinde
mai scump decat una leshinata!

2

+ dintzi sanatosi, somn, mancare sanatoasa, apa plata, fructe,
sport, meditatie, control medical regulat = INVESTESTE IN TINE!

In vanzari, cel mai important moment este momentul cand te
intalnesti cu clientii tai!!!!

FII ENERGIC IN FIECARE ZI!
Daca esti energic, esti mai carismatic!

ENERGIE
=
CARISMA
=
CUCERITOR

WINNING ATTITUDE
Pana si un pisoi curajos este
de preferat unui leu fricos si plangacios!

3

+ agresivitatea, vanitatea, datul vinei pe altii, plansul de propria
mila, lamentarea, frica de concurenta, lipsa de plan in viata, lipsa
de obiective = ITI MANANCA DIN VENITURI!

In vanzari nu este loc pentru SMIORCAITZI sau pentru AGRESIVI!

FII ASERTIV! FII GENEROS! ZAMBESTE!
Daca esti asertiv, esti iubit de oamenii
din jurul tau!

Nici o
salbaticiune
nu isi plange
de mila!
GI Jane
Foto ratewall.com

SIMTZUL UMORULUI
Pana si un dusman cu simtul umorului
este de preferat unui prieten certaretz!
4

+ sa te iei prea in serios, sa critici totul, sa vezi numai partea
negativa, sa sari la gatul omului pentru orice replica care iti pare
tie agresiva, sa fii paranoic = ITI MANANCA DIN VENITURI!

In vanzari nu este loc pentru AGRESIVI, PARANOICI si TACITURNI!

GASESTE PARTEA AMUZANTA!
Daca esti simpatic, oamenii vor sa aiba
o relatie cu tine!

Cand
zambeste,
orice om este
frumos!

FENOMENOLOGIA RELATZIEI
Oamenii tin in preajma lor CAINI,
nu Sconcshi!

5

+ Lasa egocentrismul! invata psihologie, invata sa construiesti relatii
durabile = ESTE BAZA VANZARII
In vanzari, in centrul atentziei este CLIENTUL, nu tu!
INVATA SA CONSTRUIESTI RELATZII
Daca ai relatzii ai prospectzi,
ai recomandari, ai bani!
Intra pe: www.relatiamea.ro

Culegem
ce am
cultivat!
Prietenie sau
dusmanie!


PROFESIONALISM
Oamenii platesc bani buni unui medic profesionist,
nu unui vraci

6

+ psihologie, vanzare, negociere, strategie, tactici, profiling,
proces decizional, info. inteligence... = INVESTESTE IN TINE!

In vanzari, era diletantismului a apus! Vanzarea este o munca
intelectuala! Cu cat stii mai multe, cu atat castigi mai mult!

INVATZA!
Cine stie, castiga!


PUBLIC SPEAKING
O poveste simpla spusa frumos
este de preferat unei povesti interesante spusa prost!
7

+ actorie, gestionarea emotziilor, mesaj non-verbal, voce, ton, ritm,
structura mesajului, story telling si putzina manipulare= INVESTESTE IN
TINE!
In vanzari, castiga mult mai bine vanzatorii care stiu sa faca din
vanzare un spectacol placut!

SPUNE-MI O POVESTE CUCERITOARE!
Decizia de cumparare este o decizie emotzionala!
Platim cui ne face placere!

Daca poti
cuceri 100
de oameni,
vei putea
cuceri si
clientzii!


MODERN
Preferi filmul Avatar sau Pe aripile Vantului?
8

+ Facebook, LinkedIn, Social Selling, Sniper Selling, Social Media,
Twitter, VIITORUL este deja PREZENT = INVESTESTE IN TINE!
In vanzari, ca si in lupta, sau in sah, cine se misca primul are mai
multe sanse de castig! Cine este invechit, moare repede!

INVATZA SA VINZI IN VIRTUAL!
Clientzii tai sunt on-line si isi vor alege un
vanzator care este acolo cu ei, on-line!

Foto Internet
Care dintre ele esti tu?

ETICA
Ti-ar da clientul portofelul lui in grija?
Atunci de ce speri sa iti dea bugetul lui?

9

+ neglijentza, nestiinta, milogeala, minciuna, manipularea excesiva,
intoarcerea din drum, relevarea secretelor profesionale, barfa ....
= ITI MANANCA DIN VENITURI!
In vanzari, lumea este mica! Daca azi iti mintzi cunoscutzii, maine s-ar
putea sa vrei sa le vinzi ceva si ... nu te mai crede nimeni!

PRESTANTZA SI ETICA!
Daca vrei bani mai multi, ai grija de
imaginea ta morala!!

TOT ce spui
si faci,
poate si va
fi folosit
impotriva
ta!
BIFEAZA:
CERSETOR CUCERITOR
1. Fac economie la haine, am pantofi mai vechi
de 1 an, ma tund la frizeria de cartier, am costume
ieftine pentru la serviciu

Am haine foarte bune pentru mers la intrevederile
cu clientii, imi fac manichiura, am pantofi noi, imi
plac cravatele scumpe
2. Mananc gras, beau bere, am burta, nu dorm
noaptea, sunt sedentar, fumez mult, imi lipsesc dintzi
Am grija ce mananc, fac sport, imi plac fructele,
merg la dentist, imi gestionez energia
3. Ma plang, dau vina pe altii (inclusiv criza), am
un sef prost, clientii sunt rai, am ghinion
Stiu unde gresesc, fac ce trebuie ca sa castig,
actionez si am demnitate!
4. Ma enerveaza toti, urasc prostii, le-o spun in
fata, critic des pe oricine
Zambesc cand vad ceva gresit, glumesc cu cei
din jur, sunt intelegator si rad mult
5. Sunt certat cu multi oameni, strainii ma
enerveaza, sotia/sotul sunt singurii care ma mai
suporta, si nici nu am chef de relationare
Imi fac aproape zilnic noi cunoscuti, lumea imi
zambeste cand ma vede, am multi prieteni, imi
plac oamenii!
6. Rar vad pe cineva mai bun ca mine, nu am fost
la un curs de zeci de ani si nici nu cred ca am ce
sa invat acolo. Carti??? Pura teorie!
Citesc cam 10 carti pe an, merg la 2-3 training-uri
pe an, am un coach personal, citesc articolele
din revistele profesionale
7. Eu sunt natural. Cine ma place bine, cine nu...
Nu ma controlez! Ce imi vine aia spun!
Am urmat cursuri de public speacking, ma
controlez, imi aleg cuvintele, sunt elegant!
8. Mi se pare o prostie Facebook, nu inteleg nimic
din el, nu am cont pe LinkedIn
Facebook, LinkedIn, grupuri, am conexiuni, am o
strategie de vanzare on-line,
9. Daca esti cinstit nu mai vinzi nimic! Daca nu pupi
in c... nu vinzi nimic
Inceputul este mai greu cand esti cinstit, corect si
asertiv dar beneficiile sunt mult mai mari!

Esti
CUCERITOR sau CERSETOR?

Nu-ti mai plange de mila!
ACTIONEAZA!
Sunt vanzarile tale si banii tai!
Ai O SINGURA VIATZA,
investeste in TINE!
bogdan.comanescu@ accelera.ro

Cuceritor Sau Cersetor

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Cuceritor Sau Cersetor

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Vanzator:

S-ar putea să vă placă și