13 Raport de cercetare calitativ MARCA APPLE Grosu Elena, anul III, Grupa I
Cuprins 1. Capitolul 1: Prezentarea mrcii 2. Capitolul 2: Test de asociere mental spontan 3. Capitolul 3: Metoda portretului chinezesc/ test antropomorfic (Dtculescu) 3.1. Corelaia marc/ VIP 3.2. Corelaia marc/ culoare 3.3. Corelaia marc/ animal 3.4. Corelaia marc/ sport 3.5. Corelaia marc/ vehicul Concluzii Bibliografie
Capitolul 1 : Prezentarea mrcii APPLE INC. Este o companie din Silicon Valley cu sediul n Cupertino, California, cu scop principal de activitate n tehnologia computerelor. Cunoscut mai ales pentru computerele model Macintosh, Apple are o reputaie de inovaie n industria de nalt tehnologie. Baza companiei de produse electronice a fost pus de ctre Steve Jobs i Steve Vozniak, sediul companiei fiind pe atunci un garaj nchiriat din oraul Palo Alto, n sudul Californiei. nfiinarea companiei Apple a avut loc la 1 aprilie 1976 de ctre Steve Jobs, Steve Vozniak i Ronald Wayne cu scopul de a vinde calculator personal Apple I. Acest model a fost construit de mna de ctre Wozniak si au fost artate pentru prima dat publicului la Homebrew Computer Club. Iniial, Apple I a fost vndut ca o plac de baz cu procesor i memorie RAM, mai puin dect ceea ce reprezint astzi un computer personal, a fost lansat pe pia n iulie 1976 cu preul de 666,66 $. Apple II a fost introdus la 16 aprilie 1977, la West Coast Computer Faire. Se diferenia de rivalii TRS-80 i Commodore PBT, pentru c venea cu o grafic colorat i o arhitectura deschis. Apple folosea 5 dischete flopy de inch pentru interfa numite Desck II ceea ce modelelor de dinainte le lipsea. Pn la sfritul anului 1970, Apple a avut o linie de designeri de calculatoare personale i o linie de producie, Apple II a fost urmat de Apple III, n mai 1980 in calitate de societate concurat IBM i Microsoft n mediul de afaceri. n 1984 Apple lanseaz Macintosh. Debutul acestui model a fost prezentat de o faimoas reclam n valoare de 1,5 milioane $ din 1984. Aceast reclam este considerat un moment crucial pentru succesul Apple. ntre anii 1986-1993 Apple a avut o perioad de cretere i cdere. Dup ce a suportat o serie de evenimente dureroase prin introducerea voluminosului Macintosh Portable 1989, Apple introduce n 1991 Power-Book care a stabilit forma modern i ergonomic a computerelor laptop. n acest timp Apple a experimentat o serie de alte produse care nu a au avut siccces pe pia : aparate foto digitale, CD-playere audio portabile, console video etc. n 1993 Apple a ncetat sa mai vnd Apple II.
O perioad de ncercri de reinventare a avut loc ntre anii 1994-1997. Apple ncepuse din 1993 s lucreze mpreun cu IBM, Motorola n alian cu Alinata AIM. Scopul loe era s creeze o nou platform pentru computere care ar folosi apoi hardware IBM i Motorola mpreun cu software-ul Apple. n acelai an Apple prezint Power Macintosh, primul dintre multele computere care foloseau procesorul PowerPC de la IBM La 15 august 1988 Apple a introdus pe pia un nou calculator care aduce aminte de Macintosh 128k : iMac. Designul acestui nou model a fost realizat de Jonathan Ive, cel care mai trziu avea s fac i design-ul iPod-ului i iPhone-ului. Un an mai trziu Apple a lansat alte dou produse de editare : iMovie i Final Cut Pro, care mai apoi avea s devin un important program de editare video. Tot n aceast perioad Apple lanseaz pe pia i pachetele software Nothing Real, Shake, Emagic, GarageBrand, iPhoto i Life. Dup civa ani de dezvoltare, la 24 martie 2001, apare Sistemul de Operare Mac OS X, bazat pe OPENSTEP i BSD. La 16 mai 2001, se deschide primul Apple Retail Store (magazin cu amnuntul, specializat i oficial) n Virginiatown, California, SUA. Tot atunci Apple scoate pe pia produsul portabil iPod , un audioplayer digital care afost un mare succes pe pia. n 2003 a fost prezentat Apple iTunes Store, un magazin online n web, aceasta oferind muzic disponibil legal pentru download pentru 0,99$ pe cntec. Acest serviciu a devenit foarte repede lider pe pia, cu peste 5 miliarde de descrcri pn n iunie 2006. n anul 2010 Apple a lansat calculatorul tablet iPad care a devenit celebru ndeplinind n acelai timp rolul mai multor aparate sau dispozitive mobile, de ex. Smartphone mobil, un aparat de navigaie dup sistemul GPS, e-Reader, browser internet, jocuri electronice, dicionare electronice i multe altele. n august 2012, Apple a devenit cea mai valoroas companie a tuturor timpurilor, ajungnd la o valoare de pia de 623 miliarde de dolari i depind astfel compania Microsoft, care fusese evaluat la 620,54 miliarde de dolari n 1999.
Capitolul 2 : Test de asociere mental spontan Pentru a determina personalitatea mrcii Apple, am recurs la metod de asociere mental spontan care presupune asocierea mrcii date cu primul cuvnt care i vine n gnd persoanei supuse unui astfel de test. O asemenea tactica ne face s apreciem mai uor cum este vzut n rndul oamenilor societii o marc anume, n cazul respectiv : marca Apple. Pentru a putea pune n aplicare testul de asociere mental spontan, am decis s-l aplicm n rndul studenilor Facultii de Economie i Administrare a Afacerilor, Extensiunea Iai la Bli, un eantion de 30 de studeni din grupele 1 i 2. Apple este o marca destul de cunoscut i n urma efectuarii testului am constatat c aceasta se bucur de o notorietate profund n rndul acestor studeni si deci nu s-au confruntat cu dificulti privind modul de scriere a marcii. Cuvintele cu care a fost asociat brandul n cauz se afla n stns legtur si deci formeaz un nucleu specific a tot ce nseamna Apple, companie specializat n tehnologia computerelor si cea mai puternic la momentul actual. Iphone, telefon, telefonie, calculator, tehnologie, reea sunt cuvintele ce definesc obiectul de activitate principal al companiei, dar i asocierea cu voina, bogia, luxul, calitatea, moda i prestigiul reprezinta trsturile de baz ale mrcii. Prima categorie de termeni exprimai mai sus sunt n deplinp concordan cu cele din a doua serie. Moda, luxul i calitatea ne duce la ideea c n cea mai mare masur, brandul respectiv se adreseaz persoanelor cu venit mare, inteligente : femei i brbai deopotriv. Cuvnt Numr apariii % Nr apariii telefon 7 23,33% iPhone 3 10% tehnologie 3 10% calitate 3 10% mr 3 10% calculator 2 6,66% bogie 2 6,66% telefonie 1 3,33% voin 1 3,33% lux 1 3,33%
mod 1 3,33% reea 1 3,33% prestigios 1 3,33% nimic 1 3,33% Total 30 100% Tabel 1. Test de asociere mental spontan Dup cum bine putem observa, cuvntul telefon este cel mai des folosit de ctre respondeni ceeea ce denot c mai mult lume folosete n principal telefonul marca Apple. ns imediat urmtoarele sunt cuvinte descriptive ale brandului. n general, au apreciat marca Apple la justa valoare cci ntr-adevr reprezint tot ce nseamn voina att a celor ce produc ct i a celor ce utilizeaz produsele, apoi luxul i calitatea i aduc prestigiul,deci ceva ce e la mod, ce se folosete cel mai bine i cel mai des. O singur persoan a asociat Apple cu nimicul. Din asta putem deduce nu c Apple ar fi ceva de nimic, doar c pentru persoana n cauzaceast marc nu reprezint ceva de care nu se poate lipsi, ceva care s-l fac mai la mod sau mai bogat. Se creaz impresia c pur i simplu nu este un nonutilizator de produse Apple.
Capitolul 3. Metoda Portetului Chinezesc 3.1 Corelaia marc/ VIP n urma corelaiei marc-VIP am constatat c majoritatea respondenilor au asociat brandul Apple cu nume de gen masculin, persoane notorii, impozante n ntreaga lume. VIP-urile cu care au fost asociate marca respectiv sunt n primul i primul rnd Steve Jobs, unul dintre cei 3 fondatori ai companiei Apple ceea ce demonstreaz nc o dat ca acest brand este foarte popular i cunoscut in toat lumea. Urmeaz apoi Bill Gates, cofondator al Microsoft Corporation, partener cu Apple; Barack Obama, actualul preedinte al SUA, cel mai puternic om din lume- un alt personaj impozant ce caracterizeaz Apple ca ceva mare si puternic; actori i alte VIP-uri ca Francoise Hollande, Shakira, Nicolas Cage, Messi si Brad Pitt. Dup cum se vede, totul se nvrte n jurul brbailor, celor mai puternici si impozani. Locul de provenien al acestor vedete determin ca toate persoanele au facut trimitere la vedetele internaionale ceea ce indic faptul c brandul este 100% internaional. Domeniul de activitate al acestor VIP-urilor este n cea mai mare parte politic.industrial, business apoi film, muzic si sport Un alt criteriu dup care putem asocia brandul respectiv este vrsta vedetelor, care este una matur ceeea ce reiese c numele si afacerea Apple a ajuns la maturitate i inspir seriozitate i respect. Printre ei sunt si vedete tinere, vrsta lor sugernd continuitate, dorina de nou i diversitate. n general, mintea omului asociaz incontient marca cu un VIP, dar n cazul dat se poate spune c asocierea brandului Apple cu o personalitate important a fost facut n mod contient, deoarece exist legturi strnse ntre persoanele asociate si brand, fie directe, fie indirecte.
VIP Numr apariii % Numr apariii Steve Jobs 15 50%
Bill Gates 7 23,33% Barack Obama 3 10% Francois Hollande 1 3,33% Nicolas Cage 1 3,33% Lionel Messi 1 3,33% Brad Pitt 1 3,33% Shakira 1 3,33% Total 30 100% Tabel 2. Corelaia marc/ VIP
3.2 Corelaia marc/ culoare Asociind marca Apple cu o culoare, s-a constatat c cea mai predominant culoare este alb cu o pondere de 43,33%, apoi urmeaz culoarea verde- 20% i gri- 16,66%, restul culorilor fiind n proporii mici. n linii generale, din punct de vedere psihologic culoarea alb semnific puritatea, inocena, pacea i linitea sufleteasc. Albul reprezint totalitatea i spiritul, inspirnd deasemenea puritate i rcoare. Dac e s facem referire la asocierea albului cu marca Aplle, se poate spune c utilizarea eficient a albului n procesul de design al paginilor pentru interne are infuene cum ar fi: sporete gradul de receptivitate, nelegere i asimilare a cunotinelor de ctre cei ce vizualizeaz paginile; creaz o stare de confort psihic, nviorare i bun dispoziie; sporete caloitatea i randamentul muncii intelectuale, faciliteaz percepia vizual; concentrarea ateniei i memorarea, influeneaz pozitiv starea celor ce lectureaz paginile web. Verdele semnific culoarea mrului care este logo-ul mrcii Apple, ns des ntlnim culoarea gri care se presupune c e opusul verdelui. n materie de neurologie, culoarea gri semnific substan ce formeaz creierul ce obinuiete s fie numit materia cenuie, i probabil c din acest motiv aceast culoare se asociaz cu tot ce ine de intelect. Deci, de aici se observ tangena ce o are culoarea gri cu brandul n cauz.
Culorile auriu i galben sunt considerate culori care strlucesc, culorile bogiei, care stlucesc ca aurul ceea ce nseamn bogie. Asocierea acestor culori cu brandul Apple spune c
cei care vd Apple-ul n auriu i galben sunt persoane pentru care notorietatea, respectul i prestigiul au o mare importan precum i brandul n sine.
3.3 Corelaia marc/ animal n urma asocierii mrcii cu un animal, vom observa c cea mai mare pondere o are pisica-33,33%. Pisica este un simbol mai degrab femini, reprezentnd feminitate,drglenie, delicatee. Pe de o parte este puternic i faptul c se spune a fi avnd 9 viei, se remarc aici o legtur puternic ntre simbolul pisicii i marc. Dup cum am specificat n descrierea companiei Apple prin faptul c a trecut prin perioade de declin i reveniri, i cum pisica are nou viei aa i brandul respectiv. De la o companie cu sediul ntr-un garaj nchiriat la o companie cu peste 300 de filiale. Cu ponderi de 6,66% se situeaz asocierile mrcii cu animale cum ar fi leul, cinele, calul, jaguarul i pantera. n general, animalele acestea simbolizeaz mreie, putere, rezisten, trinicie i precum asemenea caracteristici le gsim mrcii Apple, deci gsim ndreptite asocierile facute. Lupul si vulpea sunt animale detepte i viclene. n occident, vulpea simbolizeaz longevitate i transformare. Aceste doua caliti sunt specifice mrcii date pentru c de-a lungul anilor compania rezist n pofida multitudinilor de ncercri i este n continu dezvoltare, transformare.
3.4 Corelaia marc/ sport Asocierea sporturilor cu marca n cauz este demonstrat de faptul c jumtate dintre respondeni au fcut asociere cu sporturile individuale, iar alt jumtate cu sporturile de echip. i precum sporturile sunt de o varietate vdit aa i exist o diversitate a persoanelor ce folosesc aceast marc.Acest lucru s-a vzut i din celelalte corelaii. Fiecare individ este diferit de ceilali, fiecare sport e diferit de celelalte i deci produsele Apple sunt de o diversitate bogat pentru orice serie de dorine i nevoi. Sporturile de echip presupun activitate n grup, obiective comune care necesit o permanent comunicare ntre membrii echipei i asta este o caracteristica specific brandului Apple ntruct calitatea, prestigiul,luxul asigurat de produsele fabricate sunt rezultatul muncii unei ntregi echipe de profesionaliti.
Sport Numr apariii % Numr apariii Atletism 9 30% Fotbal 6 20% Tenis Cmp 5 16.66% Bowling 4 13,33% Tenis mas 1 3,33% Fitnes 1 3,33% Rugby 1 3,33% Cyber sport gaming 1 3,33% Tir 1 3,33% nnot 1 3,33% Total 30 100% Tabel 5. Corelaia marc/ sport
3.5 Corelaia marc/ vehicul Asociind marca cu un vehicul, majoritatea subiecilor s-au referit la o main i mai exact la diferite modele de maini. Doar 3 rspunsuri din 30 au ales bicicleta, avionul i motocicleta. Din diversitatea brandurilor de maini precum Audi, Ferrari, BMW, Mercedez, Toyota, Maserrati, Lamburgini, Lexus rezult c se fac referiri la persoane cu o situaie economic mai bun. Autoturismele cu aceste nume sunt foarte cunoscute n toat lumea i fiind asociate cu marca Apple denot la fel gradul de notorietate ridicat, prestigiul i recunoaterea pe plan mondial. Precum luxul mainilor ofer satisfacie maxim clienilor i obinnd astfel fidelitatea acestora fa de marc, aa i produsele Apple cuceresc prin calitate, lux, prestigiu i recunoatere, la fel reuind s-i fidelizeze pe clieni i s-i mreasc nc mai mult gradul de notorietate.
Marc Vehicul Numr apariii % Numr apariii BMW 12 40% Mercedes 6 20% Ferari 2 6,66%
Maserrati 2 6,66% Audi 1 3,33% Toyota 1 3,33% Lamburgini 1 3,33% Lexus 1 3,33% Decapotabil 1 3,33% Avion 1 3,33% Motociclet 1 3,33% Biciclet 1 3,33% Total 30 100% Tabel 6. Corelaia marc/ vehicul
Concluzii n urma efecturii testului de asociere mental spontan, putem afirma c mara brandul Apple este unul foarte popular i notoriu n toat lumea.
Asocierea cu nume de VIP-uri ne-a dus la ideea c precum vedetele sunt de provenien internaional, demonstreaz c brandul n cauz este prezent peste tot n lume i c i menine notorietatea, diversitatea, longevitatea i prestigiul cptat de-a lungul anilor. Din punct de vedere al culorilor,s-a demonstrat ca n cazul mrcii Apple oamenii au fcut asociere n linii mari cu culoarea alb care dup cum s-a menionat este foarte important n utilizarea ei eficient n procesul de design al paginilor pentru internet facilitnd astfel procesul de ntrebuinare a produselor de calitate superioar marca Apple. Animalele cu care s-a asociat marca Apple sudeaz ideea de rezisten n timp, fermitate i putere. Apple crescnd i dezvoltnd noi i noi tehnologii devenind o baz de evoluie pentru societatea din toat lumea. Legtura dintre sporturile de echip si brandul respecti, demonstreaz nc o dat eficacitatea i profesionalismul unei mari i solide echipe din lumea tehnologiilor. Cnd e vorba de companii att de grandioase, numai munca n echip produce rezultate maxime. Precum mrcile de maini cu care s-a fcut legtura sunt extrem de cunoscute n lume devenind pentru foarte muli o tradiie n a-i procura autoturisme de marc, la fel i compania Apple adevenit o tradiie deja n ziua de astzi. Deci, conform analizei calitative a datelor, putem afirma ca marca Apple este un brand foarte cunoscut i la mod n ntreaga lume. Este brandul cu cele mai noi tehnologii, este mereu n evoluie oferindu-ne tot timpul ceva nou i interesant cucerindu-ne 100%.