MAGAZIN DE VANZARE CU AMANUNTUL Firma isi propune vanzarea de produse alimentare si nealimentare en-detail, satisfacerea nevoilor clientilor si obtinerea de profit pentru nevoile proprii sau pentru reinvestitii. Pentru afacere este necesara o investitie initiala ( fonduri necesare incheierii actelor firmei - autorizatie de functionare, contract de inchiriere sau de proprietate a spatiului destinat afacerii, aprobare P.S.I., aprobare sanitara, aprobare de mediu, contract de energie electrica, contract cu o firma de salubritate, contract cu firma de telefonie fixa, plata capitalului social minim etc - si a catorva contracte de colaborarea suficiente pentru a incepe afacerea ), reinvestirea profitului curent si verificarea permanenta a corectitudinii actelor contabile. eoarece exista in zona o concurenta puternica pe piata de desfacere en-detail, dezvoltarea afacerii se realizeaza urmarind cateva strategii personale! diversificarea de produse, produse echivalente, preturi de vanzare mai mici comparativ cu firmele concurente din zona si contracte de exclusivitate. In elaborarea acestor strategii trebuie sa se tina cont de produsele ce constituie obiectul afacerii si de costurile aferente achizitiei si vanzarii acestora, precum si de costurile suplimentare ale afacerii (chirie spatiu, energia electrica, rate lunare, telefon, ".#.$., salarii etc). e asemenea trebuie luate in calcul si functiile persoanelor care dezvolta afacerea, furnizorii afacerii si piata de desfacere a produselor comercializate. Se estimeaza ca firma are o cifra de afaceri de %.&&&.&&&.&&& lei. MISIUNEA AFACERII 'isiunea afacerii este vanzarea de produse alimentare si nealimentare en-detail, satisfacerea nevoilor clientilor si obtinerea de profit. ( STRATEGII Principalele strategii utilizate de firma in dezvoltarea afacerii sunt! (. Diversificarea e !r"#se! Firma isi propune sa isi realizeze misiunea prin vanzarea unei game cat mai largi de produse prin care sa satisfaca nevoile clientilor. Produsele fac parte din categorii diferite si cat mai variate. ). Pr"#se ec$iva%e&'e! Firma are ca scop vanzarea a cat mai multe variante de produse asemanatoare pentru a multumi categorii diferite de clienti. %. Pre'#ri e va&(are )ai )ici c")!ara'iv c# fir)e%e c"&c#re&'e i& ("&a! Firma isi propune obtinerea unui profit cat mai mare prin micsorarea adaosului comercial astfel incat pretul de vanzare sa fie mai mic decat al firmelor concurente din zona. $daosul comercial se stabileste pentru fiecare categorie de produse. *. C"&'rac'e e e*c%#sivi'a'e! Incheierea de contracte de exclusivitate cu furnizorii pentru distributia in zona. COSTURI +osturile sunt de doua feluri! +, C"s'#ri fi*e (. +hirie spatiu ). ,ate lunare %. -nergia electrica *. "elefon .. $cte firma /. Impozit pe venit 0. ".#.$.-valoare stabilita de stat pentru diverse tipuri de produse, in general (12 1. +hirie aparat automat de cafea 3. Salarii etc. 2, C"s'#ri varia-i%e (. Preturi de achizitie produse ). Preturi de transport pentru achizitionarea de produse etc. +osturile fixe au o valoare medie de %..&&&.&&& lei pe luna, in timp ce costurile variabile au o valoare medie de (%..&&&.&&& lei pe luna. ) PRODUSE Produsele care constituie obiectul vanzarii sunt produse de larg consum nou aparute pe piata sau aparute in ultima perioada la care se ofera garantia producatorului. Produsele sunt de doua feluri! Produse Pret mediu achizitie total $daos Pret mediu vanzare total A%i)e&'are "igari (pachet) )..&&& (&2 )0..&& $lcool (litru) *&.&&& (&2 **.&&& +afea (4g) *..&&& )&2 .*.&&& +iocolata (buc) )&.&&& ).2 )..&&& Sucuri (litru) (..&&& %&2 (3..&& 5ahar (4g) (..&&& ).2 (3.&&& 6rez (4g) (..&&& ).2 (3.&&& 7ere (litru) (..&&& %&2 )&.&&& Nea%i)e&'are 8artie igienica (buc) (..&& %&2 (.3&& Servetele (buc) (.0&& %&2 ).&&& etergenti (4g) (..&&& ).2 (3.&&& Pasta de dinti (buc) (1.&&& )&2 )).&&& Sapunuri (buc) (&.&&& %&2 (%.&&& Parfumuri (buc) *..&&& )&2 .*.&&& FUNCTII In cadrul firmei responsabilitatile sunt repartizate pe urmatoarele functii! (. Pa'r"& - incheiere de contracte, finantare etc. ). Direc'"r - obtinerea de contracte, coordonarea anga9atilor etc. %. C"&'a-i% - realizarea contabilitatii firmei *. Va&(a'"ri - ) vanzatori anga9ati cu carte de munca norma intreaga 6bservatie! aca firma nu are cifra de afaceri considerabila primele doua functii pot fi atribuite aceleiasi persoane. % FURNIZORI Furnizorii pot fi de doua feluri! +, Fir)e !r"#ca'"are Firma poate obtine produse direct de la firmele producatoare (de exemplu :ent, $ssos, :raft ;acobs Suchard, +oca-+ola, "utti-Frutti, "uborg, 7ergenbier) prin contracte de vanzare-cumparare de produse, contracte de colaborare sau contracte de exclusivitate pentru distributia in zona. 2, Fir)e is'ri-#i'"are Firma poate obtine produse prin contracte de colaborare sau contracte de vanzare-cumparare de produse cu firmele distribuitoare. PIATA DE DESFACERE 6btinerea de profit se obtine prin vanzare directa. Piata de desfacere este formata din persoane fizice din zona si persoane 9uridice cu care se incheie contracte de colaborare. Piata de desfacere cuprinde categorii diferite de clienti din zona in care se afla magazinul ! persoane de ambele sexe de orice varsta sau religie fara discriminari politice, sociale sau economice. e asemenea clientii pot fi si firme private cu care se incheie contracte de colaborare. SURSE DE FINANTARE Firma obtine finantare din doua surse! +, I&ves'i'ia i&i'ia%a Investitia initiala este realizata de catre patronul firmei prin atragerea de fonduri necesare incheierii actelor firmei ( autorizatie de functionare, contract de inchiriere sau de proprietate a spatiului destinat afacerii, aprobare P.S.I., aprobare sanitara, aprobare de mediu, contract de energie electrica, contract cu o firma de salubritate, contract cu firma de telefonie fixa, plata capitalului social minim etc ) si a catorva contracte de colaborarea suficiente pentru a incepe afacerea. 2, A#'"fi&a&'are i& !r"fi' $utofinantarea se obtine prin reinvestirea profitului curent al firmei. *
LUCRARE DE DISERTATIE
Utilizarea masina de comanda numerica (CNC) pentru
prelucrarea matritelor
Mastreand:
Pap Lehel – Levente
Conducator stiintific:
Prof.dr.ing. Sorin Zamfira
Prof.dr.ing. Ciprian Olteanu
2010