Sunteți pe pagina 1din 17

Rezumat introductiv

NatureColor este o companie privat nfiinat n 1992, cu sediul n


Bucureti . Managementul firmei este asigurat de trei asociai cu ndelungat
eperien n domeniul industriei cosmetice.
Compania produce i comerciali!ea! cosmetice naturale de cea mai "un
calitate, n linii complete pentru ngri#irea i nfrumusearea prului.
$re!entul proiect anali!ea! o"iectivele firmei NatureColor de producere a
vopselelor de par, privind lansarea unui nou produs, vopseaua %umia, pe piaa
rom&neasc.
'ortimentul produciei firmei noastre este format din(
)opsea * Crem Colorant
+ratament Colorant ,irect
$udr ,ecolorant
NatureColor crede in puterea naturii. -m str&ns aceast putere, care este o
surs de creativitate, eficacitate, "l&ndee i plcere.
-m com"inat eperieele tiinifice cu elemente ale naturii pentru a crea
produse cu ingrediente naturale care sunt in acelai timp eficiente i uor de
folosit.
NatureColor crede in respectul fa de mediul incon#urtor. $rodusele
noastre sunt intotdeauna testate de eperi inainte de a fi puse pe pia.
Linia Lumia
cu lecitin, .eratin i vitamina C
,isponi"il n 2/ de culori originale de la negru al"astrui la rou intens i "lond
luminos, vopseaua %umia nfrumuseea! culoarea natural .
Culoarea o"inut este etrem de strlucitoare i dura"il n timp.
,atorit formulei sale atent cercetate n la"oratoarele NatureColor(
0 acoper prul al" n totalitate, uniform de la rdcin p&n la v&rfuri.
0 are du"l aciune( vopsete i prote#ea! n acelai timp.
1fectul de protecie este asigurat de lecitin, .eratin i vitamina C
com"inaie original ce reface structura firului de pr i l acoper cu o pelicul
protectoare, d&nd strlucire i sta"ilitate culorii n timp.
%ecitin vegetal din soia, conine fosfolipide i aci!i grai, su"stane eseniale
pentru sntatea firului de pr. 2rnete rdcina prului i reglea! funciile
pielii capului. $rul devine mai sntos.
3eratina natural, su"stana constituent a firului de pr ptrunde n fi"ra
capilar i i reface structura, d&nd prului strlucire i re!istena.
)itamina C este recunoscut pentru proprietile sale antioidante i
nutritive. $rote#ea! prul i culoarea de agresiunea factorilor eterni, asigur&nd
o mai mare re!isten a culorii n timp.
-ceste elemente, n asociere cu extractele de mueel i glbenele din
emulsia oidant, 4rnesc rdcina prului, refac structura fi"rei capilare i
prote#ea! pielea capului n timpul vopsirii.
Noul tip de vopsea este un produs revoluionar, capa"il s surclase!e
mrcile concurente i s ocupe locul nt&i n cerinele consumatorilor. Calit ile
sale speciale i asigur o po!iionare de top pe piaa de specialitate.
5n prim o"iectiv urmrit este acela de a gsi un ec4ili"ru ntre ceea ce ne
propunem noi i ceea ce caut consumatorul. $entru aceasta va fi nevoie de o
cercetare riguroas a pieii. )rem s oferim consumatorilor "unuri de cea mai
"un valoare posi"il, s ne atragem c&t mai muli clieni.
Ne propunem ca n primul an de producere a noului sortiment de vopsea
s ne creem o clientel sta"il, s ocupm un loc n frunte n ceea ce privete cota
de pia i s reali!m o cifr de afaceri lunar de cca 677mil. lei i un profit "rut
de 167mil. lei pe lun. ,e asemenea, firma urmrete ca n timp s devin liderul
incontesta"il al pieii vopselelor * crem colorante.
Capitolul 1 * -N-%89- $81:18 ;a produsului generic<

1.1. Identificarea pieei (a produsului generic)
8n =om&nia, cererea de vopsele i produse pentru ingri#irea prului a crescut
odat cu sc4im"area sistemului politic i ptrunderea femeilor in domenii din ce
in ce mai diferite.
>emeile doresc s arate din ce in ce mai "ine i sunt contiente c tre"uie s
se ingri#easc.
)opseaua %umia adresea! in primul r&nd femeilor tinere i active care nu
au timp s mearg la saloane de infrumuseare pentru a0i sc4im"a culoarea
prului. 'tatisticile arat c o femeie din trei se vopsesc acas.
?n !ona +ransilvaniei piaa este repre!entat de firma @ella motiv pentru
care credem c impunerea pe aceast pia este o soluie, urm&nd ca dup ce
o"iectivele de a atrage c&t mai muli clieni i de a satisface pe deplin nevoile
consumatorilor notri vor fi satisf cute, vom ncerca s ne etindem i n celelalte
!one ale rii.
1.2. Caracterizarea pieei (a produsului generic)
$iaa produselor de colorare a prului( vopsele, pudrelor decolorante,
tratament colorant direct, se caracteri!ea! prin concentrare, sta"ilitate i
concuren intens.
$iaa vopselelor a nceput s se structure!e, treptat. ?n pre!ent, eist c&iva
mari productori interni, at&t strini, c&t din ar, dar i importatori.
Ma#oritatea consumatorilor A2B prefer s cumpere vopsele cu nume de
marc impus pe pia , n timp ce restul consumatorilor, CDB prefer alte marci.
$iaa vopselelor nu este fragmentat i are nite mrci ma#ore care s
polari!e!e v&n!rile. ,in punct de vedere al cererii, n ca!ul vopselelor este
important at&t preul c&t i calitatea i am"ala#ul. ?n continuare, totui piaa va
pune din ce n ce mai mult accent pe calitate, fiind dispus n timp, c4iar s
plteasc mai mult pentru a o"ine un produs superior din punct de vedere al
dura"ilitaii, nuanei,proteciei. %a r&ndul lor, productorii vor ncerca s ofere
produse mai sofisticate care s aduc un plus privind caracteristicile celorlalte
categorii de vopsele .
Conform statisticilor criteriile care stau la "a!a cumprrii vopselelor sunt
pre!entate n urmtorul ta"el(
0
5
10
15
20
25
30
A B C D E F G
Series1
-0 au incercat i alt dat i au fost satisfcui * 2CB
B- preul * 2EB
C0 aspect am"ala# * /B
,0 componente * AB
10 nume marcFproductor * 11B
>0 mod folosire * EB
G0 calitate * 22B
'c4im"arile economice i politice care au marcat 1uropa Central i de 1st
n anii H97 au creat piee competitive acolo unde anterior eistau doar economii
planificate. ?n timp consumatorii decid asupra mrcii lider. Concurena se d
ntre m rcile disponi"ile( $olicolor, ,Ifa, 3J"er, Cone i prin structurarea pe
criteriul cantitii.
>irma noastr depune eforturi considera"ile pentru asigurarea unei po!iii
clare n cadrul pieii pentru marca sa n vederea prevenirii confundrii mrcii
noastre cu mrcile concurente.
$&n n pre!ent cea mai "un soluie n acest sens s0a dovedit a fi mrcile cu
caracter de unicat, opuse aa numitelor mrci de protecie.
Ne propunem s atragem cotele firmelor de pia concurente(
Nr.
Crt.
>8=M- CK+- ,1 $8-:L ;B<
1 @ella 2D
2 %onda 27
C Gerocossen 1/
/ Garnier 12
6 'c4Mar!.opf 2A
1.C.'egmentarea pieei ;a produsului generic<
Krgani!aiile care operea! pe pieele "unurilor de consum i "unurilor
comerciale nu se pot adresa tuturor cumprtorilor de pe aceste piee sau, cel
puin nu la toi cumprtorii n acelai mod. Cumprtorii sunt foarte numeroi,
foarte risipii i foarte variai n ceea ce privete nevoile pe care le au i te4nicile
la care recurg atunci c&nd ac4i!iionea! un produs.
>irmele difer semnificativ n funcie de capacitatea de a servi diferite
segmente de pia. ,ec&t s ncerce s concure!e pe o pia ntreag, uneori
mpotriva unor concureni mai autentici, fiecare firm tre"uie s identifice partea
de pia pe care o poate servi cel mai "ine. 'egmentarea este astfel un compromis
ntre presupunerea greit conform creia toi oamenii sunt identici i cea
neeconomic potrivit creia pentru fiecare persoan este nevoie de un efort
special de mar.eting.
,eoarece cumprtorii au nevoi i dorine unice, fiecare cumprtor
repre!int n mod potenial o pia separat. ?n mod ideal, un ofertant ar putea s
ela"ore!e un program de mar.eting pentru fiecare cumprtor.
'egmentarea pieii se face n funciile de criteriile( sociodemografice,
psi4ografice, geografice, economice i comportamentale.
$rodusul firmei noastre se adresea! pentru nceput segmentului de pia (
regiunea +ransilvania. Conform statisticilor femeile din !ona ur"an sunt
consumatoare preponderente de vopsele.
Categoria socioprofesional c reia se adresea! n principal produsul este (
toate.
Cel mai mare procent de nonconsumatori se afl n r&ndul respondenilor cu
v&rsta ntre 16 *1Ede ani, iar cel mai mic n categoria 1E * /7.?n conclu!ie,
segmentul de consumatori cu cel mai mare potenial pentru piaa vopselelor este
cel al femeilor foarte active, cu o sensi"ilitate deose"it la produsele originale i
de marca ,cu v&rsta cuprins intre 1E0 /7 de ani din mediul ur"an.
>recvena de uitili!are a vopselelor este pre!entat n urmtorul ta"el(
0
10
20
30
40
50
60
Niciodat Mai rar de o
dat pe lu
! dat pe lu ! dat la 3 lui
Series1
,in punct de vedere geografic v&n!rile sunt concentrate n marile orae
unde cererea consumatorilor este ridicat. -ici se evidenia! municipiul
Bucureti unde competiia ntre firmele productoare poate fi numit acer" fr
s se eagere!e c&tui de puin.
?n funcie de criteriul comportamental se disting segmentrile dup
importana cumprturii, dup presiunea timpului str&ns legate ntre ele i dup
cantitatea consumat .
'pre eemplu, pentru o persoan gr"it importana cumprturii va fi
medie n timp ce o persoan cu activitate !ilnic redus acord o mai mare
importan cumprturii, manifest&nd preferine i eigene.
Cumprtorii cu venituri medii i mari prefer sau optea! n timp pentru o
anumit marc pentru care raportul pre * calitate este foarte important. 1l
diferenia! o anumit marc pentru care manifest fidelitate at&t timp c&t
productorii menin sau m"untesc standardele iniiale pentru care
consumatorii au optat pentru acel produs.
>irma noastr i propune ca s atrag, pentru nceput, din totalul
consumatorilor un procent de E7B iar din totalul nonconsumatorilor * 27B.
1.3. Selectarea pieei int (a mrcii)
Conform segmentrii eistente pe piaa rom&neasc a vopselelor, firma
noastr i propune s atrag c&t mai muli consumatori iar segmentul de pia
int vi!at l repre!int persoanele cu v&rsta cuprins intre 1E0 /7 de ani , femei
active , din mediul ur"an, cu venituri medii .
$rodusul nostru dorete a veni n nt&mpinarea eigenelor consumatorilor,
precum i accesi"il n ceea ce privete pre, am"ala#, marc i etic4et originale i
distinctive.
Capitolul 2 * Componentele de mar.eting al produsului
2.1. Componentele de marketing al produsului
?n urma unei anali!e riguroase a pieii prin sonda#e de opinie ;c4estionar *
anea 1< conclu!ionm c produsul tre"uie s acione!e psi4ologic i fi!ic asupra
consumatorului.
2.1.1. -tri"utele produsului ;caracteristicile fi!ice<
$rodusul reali!at de firma noastr n spe vopseaua va avea o compo!iie
care respect normele in vigoare ale proteciei mediului. %umia acionea! prin
infu!area culorii n profun!imea fi"rei capilare, color&nd prul uniform n culori
strlucitoare. Conine ceramide pentru restructurarea fi"rei capilare, ulei de
msline si cear de al"ine pentru 4rnirea i strlucirea prului. 1tractele de
mueel i gl"enele, pre!ente n emulsia oidant, prote#ea! i 4idratea! prul
in timpul vopsirii.$rul devine mai puternic, mai suplu, mai sntos, capt
volum, iar intensitatea culorii se pstrea! mult timp.
$aleta de culori cuprinde 16 nuane(
Culori pline de mister i seducie(
1 * Negru natural
1.1 * Negru violet
1.2 * Negru viin
Culori rafinate i delicate(
2 * Naten natural
C.1 * Maro 4avan
C.2 * Maro caramel
Culori ar!toare i pasionale(
/ * =ou flacr
/.1 * =ou aram
/.2 * =ou ru"in
/.C * =ou tropical
/./ * =ou violet
Culori luminoase i pasionale(
6 * Blond natural
6.1 * Blond tiian
6.2 * Blond nordic
6.C * Blond argintiu
2.1.2. >unciile produsului
)opseaua pe care noi o propunem nu conine su"stane nocive, asigur&nd
o acoperire perfect a firelor al"e. 'e recomand folosirea vopselei pentru
vopsirea prului ton pe ton, descgiderea tonului sau acoperirea firelor al"e.
2.1.C. 'istemul de susinere
arca
Marca este alctuit din (
0 numele de marc, format din cuvinte sau cifre care #oac rolul unui stimul
auditivO
Numele de marc al vopselelor pe care le vom produce va fi %umia.
0 semnul de marc ;em"lema<, format dintr0o imagine, un desen sau o
repre!entare grafic care #oac rolul de stimul vi!ualO
'e dorete ca at&t numele c&t i em"lema s0i determine pe consumatori s
neleag c prin cumprarea produsului ei vor fi cei mai "uni. Cei mai "uni n
sensul c vor fi contieni de calitatea vopselei, de culorile plcute i dura"ile.
!m"ala#ul
-m"ala#ul ndeplinete o funcie vital pentru ma#oritatea produselor. 1l
prote#ea! "unurile, a#ut la meninerea proprietilor produselor .
+u" vopsea A7 g.
>lacon aplicator cu emulsie oidant A7 ml.
$erec4e mnui.
8nstruciuni folosire.
$e l&ng cele menionate anterior, am"ala#ul va mai conine(
meniunile( P- '1 $L'+=- %- %KC C5=-+ N8 =LCK=K'P, P- se folosi de
preferin p&n la..QP
Greutatea netO
8ngredientele
8nstruciuni de folosireFaplicare
8nstruciuni de siguran
$roductor( NatureColor '.=.%.
'tr.)ictoriei.
+el( R/721 * C72 62 A2
R/721 * C72 62 AC
>a( R/721 * C72 A9 C2
4ttp(FFMMM. NatureColor.ro
10mail( NatureColorSnet.ro
2.2. Linia de produse
>irma noastr este repre!entat pe piaa de o gam variat de produse(
+ratamentul Colorant ,irect cu multivitamine este destinat in special
acoperirii primelor fire de par al". -ctiunea sa de acoperire re!ista in medie la 60A
spalari si permite de asemenea punerea in evidenta a culorii naturale si o"tinerea
unor reflee deose"ite. Nu contine nici oigen nici amoniac si, amestecat cu alte
produse colorante intareste refleele, punand in evidenta mesele si suvitele. ,e
asemenea, amestecat cu samponul Cristall pune in evidenta si inviorea!a culoarea
parului, atat cea naturala cat si cea artificiala.
'ampon Cristal0mod de pre!entare( flacon de 167 ml.
$udra decolorant ,atorita formulei sale pe "a!a de pul"ere grea si non0
volatila, pul"erea decoloranta permite decolorari optime. -mestecata cu emulsii
oidante in crema este recomandata tuturor te4nicilor de decolorare( mese,
suvite si decolorari complete. $igmentul al"astru violet evita modificarea culorii
in nuante de portocaliu0gal"en, conferind o stalucire deose"ita si uniformitate
decolorarii.
$opsea%Crema

1ste o crema coloranta pe "a!a de lipo!omi multivitamini!ati care respecta
structura firului de par re4idratandu0l si 4ranindu0l in timpul aplicarii. -vand
pigmenti de inalta calitate, cu un continut sca!ut de amoniac, garantea!a o
acoperire a firelor al"e in totalitate si o durata indelungata
8ngredientii naturali cu un parfum delicat impreuna cu o formula ec4ili"rata
alcatuiesc un amestec usor de aplicat.
2.3. Ciclul de &ia al produsului
$rodusele se afl din punct de vedere a ciclului de via relativ n fa!a de
lansare. -ceasta etapa este caracteri!at de eistena unei cereri latente
considera"ile $entru produsele %umia am identificat o serie de oportuniti i
temeri.
Kportuniti
5n nou produs( 'pum colorant
Compartiment de mar.eting competent i orientat spre dorinele
consumatorilor.
+emeri
firme concurente cu prestigiu i tradiie n domeniuO
2.'. rci concurente
Concurena se ateapt s vin din partea mrcilor mari, a mrcilor private
ale detailitilor i a celor care vor mai aprea n ar, n ceea ce privete preul.
$rincipalele mrci concurente sunt n special (@ella, %onda, Gerocossen, Garnier,
'c4Mar!.opf. $rimele dou sunt Tnume de marcU cu prestigiu fapt care i
determin pe consumatorii interesai de calitate s rm&n loiali.
Capitolul C * Configurarea promovrii
3.1. (eclama
$romovarea produselor face parte din cele patru componente ale miului
de mar.eting. -cest lucru se datorea! importanei pe care o are promovarea n
v&n!area produsului. -firmaia c P$romovarea este 99B inspiraie i 1B muncP,
descrie cel mai "ine promovarea n mar.eting.
,eoarece produsul se afla in fa!a de lansare, vopseaua %umia va utili!a
reclama, urmrind s construiasc cererea primar i s informe!e consumatorii
asupra avanta#elor pe care le pot o"ine .
K"iectivul campaniei de reclam este urmtorul(
mesa#ul reclamei se adresea! pieii int care se suprapune cu auditoriul
int0persoanele cu venit mediu, dar dornice de a utili!a o vopsea de calitate cu
proprieti unice.
tipul de influen eercitat asupra auditoriului este(
la nivel cognitiv * s cunoasc cel puin C sortimente de vopseaO
la nivel comportamental * s cumpere mcar o cutie de vopsea*
C7B din auditoriul intO
Ne propunem ca p&n la C1 decem"rie2776, 67B din auditoriul int s
asocie!e utili!area vopselei produs de firma noastr cu efectuarea de lucrri de
calitate.
$romovarea mrcii se va reali!a prin urmtoarele forme(
-nunuri pu"licitare in reviste destinate femeilor n fiecare sptm&n.
-fie -/ color 0 plasate n centrele de distri"uie n dreptul rafturilor unde
este amplasat vopseaua %umia
$e site * uri adresate oamenilor de afaceri precum( MMM.rol.ro,
MMM..appa.ro, site * uri ce conin oportuniti de afaceriO
=eclam televi!at pe posturile( =om&nia 1, $rima, -ntena1 ,$ro +v.
Bugetul promoional va fi de 677 mil. leiFan.
3.2. )romo&area &*nzrilor
$romovarea v&n!rilor pentru produsul pe care*l oferim se va reali!a prin(
pac4etul ofert care va conine o pensul la 2 cuti de vopsea
cumprateO
vom organi!a o tom"ol prin care consumatorii de vopsea vor
tre"ui s trimit p&n la data de 27 decem"rie 277/ trei coduri de "are de la
cutiile de vopsea %umia pentru a "eneficia de o ecursie n 8nsulele Carai"e.
=educeri temporare de pre n perioada 1 iulie * 1 septem"rie
277/ cu 26B.
3.3. $*nzarea personal
?n ceea ce privete v&n!area personal a firmei NatureColor aceasta are la
"a! un distri"uitor general care va avea ca anga#ai un numr mai mare de
distri"uitori, acetia la r&ndul lor cre&nd posi"ilitatea ca produsele s a#ung la
consumatorii finali.
Numrul agenilor de v&n!ri va fi de E pe toat regiunea Moldovei, pentru
nceput C ocup&ndu*se de distri"uirea vopselei n !ona 8aului.
3.'. (elaii pu"lice
>irma NatureColor i propune s * i informe!e clienii cu privire la
lansarea noii vopsele, printr * un comunicat de pres adresat n special
revistelor pentru femei.
%a lansarea acestora vom reali!a o conferin de pres la care vor fi invitate
principalele cotidiene, precum i canalele +) .
Capitolul / * Configurarea preului
'.1.!naliza factorilor care influeneaz preul
$reul vopselei %umia este de(
" 16E 977 lei cutia de vopsea crem colorant
" D7 977 lei plicul de pudr decolorant
" 127 977 lei cutia de tratament colorant
" 67 777 lei flacon ampon Cristall
1ste un pre care reflect calitatea deose"it a acestui produs. ,e altfel,
preul care ar putea s par prea ridicat, dar el are o acoperire in costurile de
producie si nu ar tre"ui s afecte!e cererea acestui produs, care datorit
calitilor deose"ite se sper a fi cel mai "ine v&ndut dintre vopselurile
comerciali!ate la noi in ar. Kamenii i vor da seama c nsuirile sale deose"ite
ating i c4iar depesc nivelul preului.
Nivelul preului vopselelor %umia este influenat de factori precum(
costurile ridicate datorate la"oratoarelor de cercetare i de!voltare, costurile
compartimentului de mar.eting cu oameni competeni i "ine instruii, preul
componentelor produsului i am"ala#ul net superior, transportului i
distri"uiei.
,ar aceste costuri merit s fie fcute, deoarece prin intermediul celor care
lucrea! la PnatereaP acestui produs este posi"il crearea unor produse
superioare, din toate punctele de vedere, celor eistente de pe pia.
-daosul intermediarului care distri"uie produsele la consumatori este de
16B. $rodusele fa"ricate de firma NatureColor, sunt recunoscute n ntreaga ar
ca oferind cel mai via"il raport calitate0pre.
Nota( preurile nu includ +)-,
%ivrare( orice cantitate, la livrare de peste 1777
cuti se asigur transportul.
+ermen de livrare( ma. C !ile de la data comen!ii.
$lata( n numerar, fila C1C "arat, ordin de plata, n ma. 17 !ile de la data
livrrii.
'.2.Strategia de pre +i ni&elul preului
$e termen scurt firma noastr folosete strategia preului de penetrare,
ncerc&nd s atrag c&t mai muli cumprtori, care s devin loiali produsului
dup ce l vor testa. K alt strategie de pre pe termen scurt este strategia
preului0impar, plec&nd de la premisa c oamenii cumpr mai uor un produs
care cost, de eemplu 16E977 in loc de 16D777.
?n cadrul strategiilor pe termen lung, apar a"ateri temporare ale preului
pentru a0l adapta la presiunile pe termen scurt datorate modificrii pieei,
clienilor sau concurenei. Nivelul de "a! al preului poate fi redus prin
acordarea de ra"aturi i "onificaii.
=a"aturile promoionale sunt reduceri temporare, concepute pentru a
stimula clienii s ncerce produsele noi. -stfel firma noastr cu oca!ia diferitelor
sr"tori va pune n v&n!are pac4ete promoionale ( un pac4et format dintr0o
cutie de vopsea R "onus un plic cu masc de pr la un pre mult mai mic dec&t
cel la care aceste produse ar fi cumprate separat i cu alt oca!ie.
Bonificaiile pe care la care le ntreprinde firma NatureColor se ndreapt
spre distri"uitori pentru a compensa costurile lor fcute cu prestaiile.
-stfel, ei pot cumpra produsele firmei noastre fr adaosul comercial de
16B care este folosit pentru clienii care nu sunt distri"uitori. ,e altfel, n cadrul
v&n!rilor personale ei primesc i alte "onificaii n funcie de numrul de
numrul de noi distri"uitori pe care i introduc n afacere.
Capitolul 6 * Configurarea distri"uiei
,.1. -.tinderea +i intensitatea reelei de distri"uie
1periena a demonstrat c satisfacia clientului este mai mare dac poate
s o"in produsele de care are nevoie uor i rapid. NatureColor a neles acest
lucru i ntre o"iectivele noastre se afl i m"un t irea sistemului de
distri"uie.
=eeaua de distri"uitori de va etinde n urm torii C ani la un num r de
A7. Noi puncte de lucru i depo!ite vor fi nfiinate n A orae principale din
=om&nia.
5n -rea 'ales Manager i un depo!it NatureColor va repre!enta compania
n fiecare din cele E !one definite teritorial, oferind fiec rui client produsele,
serviciile sau informaiile decare are nevoie. -ceti distri"uitori vor promova i
comerciali!a, n special, produsele destinate sectorului de larg consum. $rodusele
industriale vor fi livrate direct utili!atorilor finali.

,.2. Structura canalelor de distri"uie
>irma NatureColor utili!ea! pentru distri"uia produselor un canal cu o
structur original din dorina de a satisface gusturi c&t mai variate.
%a nceput, n perioada de lansare firma NatureColor va apela i la v&n!rile
personale directe cu posi"iliti de etindere, tocmai din dorina de a face "ine
cunoscut aceast marc de vopsele. 5n alt motiv ar fi i faptul c reclama este
greu de personali!at, dar n v&n!area direct mar.eter*ul reuete s o"serve
care sunt preferinele unui potenial client i pregtete o pre!entare
individuali!at, lucru imposi"il de reali!at n reclam.
,istri"uia produselor oferite de se va face at&t prin reeaua proprie de
maga!ine c&t i prin repre!entanii !onali, po!iionai n toate marile orae ale
tarii.