3.

Cota de pia reprezint mrimea relativ a capacitii pieei unei firme i

exprim ponderea ce revine firmei din piaa global (a ramurii din piaa
naional sau din piaa internaional). Cota de pia se determin ca raportul
dintre volumul vnzrilor ntreprinderii ctre volumul total de vnzri pe piaa
dat. e reprezint sub form de coeficient (!"C
p
"#) sau n procente ($).
%onderea cotei de pia depinde de potenialul uman& material i financiar al
ntreprinderii i de intensitatea concurenei care se manifest pe piaa global.
Cota relativ de pia se determin ca raportul dintre cota de pia a
ntreprinderii ctre cota celui mai important concurent. 'n dependen de
mrimea acestuia o ntreprindere poate viza ( poziii principale de pia)
lider unic (C
r
*)+
co,lider (C
r
-#)+
c.allenger (locul * pe pia)+
specialist (C
r
este foarte mic).
(. Structura pieei este necesar pentru a analiza i a stabili locul pe care,l ocup
piaa ntreprinderii& modul cum ea evolueaz n cadrul pieei globale.
Dup obiectul tranzaciilor piaa se mparte n dou mari componente)
a) piaa bunurilor materiale&
b) piaa serviciilor.
Dup destinaie (productiv sau neproductiv) n consum:
Piaa bunurilor materiale se divizeaz n)
piaa bunurilor de producie i
piaa bunurilor de consum.
Piaa serviciilor se divizeaz n)
piaa serviciilor de producie i
piaa serviciilor de consum.
'n unele cazuri acelai produs poate fi ntlnit simultan att n calitate de bun
de producie& ct i n calitate de bun de consum. %iaa fiecrui produs nu este
omogen& ci fracionat n diverse segmente& legate de formarea i manifestarea
cererii consumatorilor& de natura lor. Cunoscnd care sunt cele mai importante
segmente de pia& ale cror cerere o poate satisface& firma i difereniaz
aciunile sale de mar/eting n raport cu cerinele acestora.
0. Aria pieei reprezint dimensiunea spaial a acesteia& care vizeaz localizarea
n teritoriu a aciunilor de vnzare,cumprare& pe care aceasta le deruleaz cu
partenerii si de afaceri. Cunoaterea dimensiunii spaiale are o importan
deosebit pentru determinarea structurii ofertei& micarea fizic a mrfurilor&
amplasarea spaiului de depozitare i a magazinelor.